個人創(chuàng)業(yè)計劃書范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個人創(chuàng)業(yè)計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢，很多人都苦于沒有一個好的計劃導(dǎo)致無從下手。下面是小編為大家整理的關(guān)于個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板1一、項目背景

人們生活節(jié)奏急速，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個人健康。據(jù)醫(yī)學研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為--咖啡1號店。換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

促進消化：咖啡因會刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

止痛：咖啡因做為一個藥品時，可以加強某些止痛劑的效果。

增強身體敏捷度：咖啡因也有助于在運動時，使運動閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運動員締造較好的成績。

降低得膽結(jié)石的機會：最新來自哈佛大學公共衛(wèi)生學院的一項研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的機會小了40%。

二、項目目標

星座咖啡1號店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計在一年后每月稅后利潤達到3萬元，并在兩年后能在萬達廣場開設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

預(yù)算收入：

咖啡(平均價大約每杯￥8-350杯-91日)

=254，800

蛋糕(平均價大約每件￥5-70-91日)

=31，850

曲奇餅(每件￥3-100件-91日)

=30，333

奶凍(每件￥4-40件-91日)

=14，560

預(yù)算于開業(yè)第六個月不賠

三、市場分析

現(xiàn)今--的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設(shè)自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。

星座咖啡店計劃設(shè)于天一廣場旁，預(yù)計咖啡店最多可同時容納四十多名客人。區(qū)內(nèi)并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

四、經(jīng)營模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營星座咖啡店，因為以合伙模式經(jīng)營的申請手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營的申請手續(xù)為簡。融資方面，我們共五個人，各出10萬元，合計50萬元。預(yù)算開業(yè)所需資金共60萬，現(xiàn)計劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細則。

由于合伙人沒有以公司模式經(jīng)營的股東之有限責任，選擇合伙模式經(jīng)營較容易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

五、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費者，他們沒有家庭經(jīng)濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，--本地其它地點的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

六、營業(yè)時間

平日為早上八時至晚上十時半;星期六、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家。

七、產(chǎn)品特色

--咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當中包括美式咖啡、藍山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。

2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。

顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會現(xiàn)場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調(diào)味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認識自己的星座性格特征。

八、銷售方法

星座咖啡1號店以快餐店形式經(jīng)營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。

九、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有吸引顧客的作用，增加營利。店內(nèi)將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設(shè)計的咖啡的相片。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子，相信這比桌較為節(jié)省空間。另外，我們購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡。

十、宣傳方式

發(fā)新聞稿：我們會在開業(yè)前向各報刊雜志發(fā)新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達到宣傳的效果。同時列明咖啡店的地址及電話號碼，以便顧客查詢。

派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單，當中加入優(yōu)惠券以吸引顧客。

為宣傳星座咖啡1號店，我們計劃在開業(yè)首月，凡購買星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個，多買多送。

提供學生優(yōu)惠：本店將與附近學校的學生會合作，凡惠顧本店的學生并能出示有效學生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學生。

宣傳橫幅：我們會自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品，掛于店鋪櫥窗上，以達醒目宣傳的效果。

由于咖啡店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流。現(xiàn)代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，不被社會所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動飲食潮流。另外，更會在不同節(jié)日推出相應(yīng)的優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過時，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。

咖啡店第一課：定位做夢，也要有方向感

決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板2一、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置

大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學校招收廚師進行適當培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

三、創(chuàng)業(yè)細節(jié)

1、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。

3、大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。

食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4、大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板3一、市場預(yù)測：

二、市場需求：

三、市場動態(tài)：

四、具體生產(chǎn)：

五、飯菜質(zhì)量：

六、經(jīng)濟效益：

七、投資風險：

八、公司的發(fā)展前景：

九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu)：

十、公司的破產(chǎn)處理：

公司目的：

以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。

一、市場預(yù)測：

現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。現(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。

二、市場需求：

由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

三、市場動態(tài)：

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

四、具體生產(chǎn)：

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

五、飯菜質(zhì)量：為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復(fù)!

六、經(jīng)濟效益：

都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風險：

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

八、公司的發(fā)展前景：

我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后，也是趕得上時髦的。

九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu)：

十、公司的破產(chǎn)處理：

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn)，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板4一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設(shè)計

1、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營理念1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關(guān)的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度

2商品管理為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：商品的進場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統(tǒng)計表關(guān)于商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

3庫存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核

五投資分析預(yù)算按120平米計算(單店)

1A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設(shè)備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經(jīng)營設(shè)備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

個人創(chuàng)業(yè)計劃書模板5名稱：贛州市吉埠--養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地

基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應(yīng)求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺。

發(fā)展理念：以科學的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進，創(chuàng)立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。

主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學習技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調(diào)查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)

第二階段：時機成熟時，二年。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建設(shè)場所。購買設(shè)備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。

投資預(yù)算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。

市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。

在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費給我們宣傳。

風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達到生態(tài)平衡。

篇2

關(guān)鍵詞：管理學；創(chuàng)業(yè)計劃書；自主創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03

目前我國高校的《管理學》教學方式以教師講授為主、以案例教學為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學的方法在一定程度上來彌補理論教學的不足。但學生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動地接受知識。由于學生無法完全置于真實的管理環(huán)境，因此對于管理學理論與具體管理活動相結(jié)合比較困難。

創(chuàng)業(yè)計劃書又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。筆者通過教學實踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與管理學教學相結(jié)合既有助于學生加強對管理學理論與原理的綜合性應(yīng)用能力，又可以為學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書寫作可作為管理學教學的有益輔助。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的組成

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述；創(chuàng)業(yè)的機會概述；目標市場的描述和預(yù)測；競爭優(yōu)勢和劣勢分析；經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測；團隊概述；預(yù)計能提供的利益。

（二）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

包括：詳細的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。

（三）市場調(diào)查和分析

包括：目標市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預(yù)測；競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢；估計的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢。

（四）公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進行競爭，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。

（五）總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源；收支平衡點和正現(xiàn)金流；市場份額；產(chǎn)品開發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。

（六）關(guān)鍵的風險、問題和假定

包括：關(guān)鍵的風險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）；說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）。

（七）管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補），介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（八）公司資金管理

包括：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模；資金運營計劃；投資收益與風險分析。

（九）財務(wù)預(yù)測

包括：財務(wù)假設(shè)的立足點；會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）；財務(wù)分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。

（十）假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書與管理學理論的結(jié)合點分析

管理活動的最基本的職能包括計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動職能都有在創(chuàng)業(yè)計劃書中得以體現(xiàn)。

（一）從計劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書同廣告策劃、會議企劃等都是商務(wù)計劃實用文書，是計劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書是是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。從投資項目的選擇上可指導(dǎo)學生應(yīng)用多種決策方法，如頭腦風暴法、波士頓矩陣法等。從項目投資周期角度進行分析則可深化學生對不同時期計劃特點的認識。

（二）從組織職能角度，學生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書時要考慮項目管理團隊分工、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責。因此學生必須在理解組織設(shè)計的步驟、組織設(shè)計的原則等相關(guān)知識的基礎(chǔ)上進行寫作。此外分組寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程也培養(yǎng)了學生團隊合作能力。

（三）從領(lǐng)導(dǎo)職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求分析行業(yè)內(nèi)競爭對手及其市場營銷情況，可指導(dǎo)學生應(yīng)用戰(zhàn)略管理中的波特競爭力模型進行分析。在分組寫作過程中使學生自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力得到鍛煉。

（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書要求對項目的財務(wù)狀況進行評估，并指出可能發(fā)生的風險及控制手段。因此，可以指導(dǎo)學生結(jié)合預(yù)算控制的內(nèi)容，分析項目的投資收益率、盈虧平衡點等，加強學生對管理學及相關(guān)學科知識的系統(tǒng)性理解和綜合運用。

（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書最鮮明的特點是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對新項目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作可以開拓學生的思路，使其視角從書本轉(zhuǎn)移到社會，引導(dǎo)學生關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程

在時間的安排上，根據(jù)管理學的教學內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計劃書屬于“計劃”職能的應(yīng)用文書，同時又與“創(chuàng)新”職能相關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學期中進行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學期末進行。

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程上，在根據(jù)的教學實踐，我們將創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的實施分為四個主要環(huán)節(jié): 寫作指導(dǎo)、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結(jié)與評價。

（一）寫作指導(dǎo)

教師將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目的、計劃書的結(jié)構(gòu)進行說明，同時聯(lián)系管理學的相關(guān)理論對創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作依據(jù)進行講解。根據(jù)學生先修課程的差異，必要時指導(dǎo)學生參考相關(guān)書籍補充必要的財務(wù)知識。

（二）課后分組寫作

教師將教學班級的學生分成若干小組，每組人數(shù)不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個人都能充分參與寫作，同時指導(dǎo)學生根據(jù)自身特點進行合理分工，充分培養(yǎng)其團隊合作精神。創(chuàng)業(yè)計劃書的投資項目的確定可結(jié)合生活實際、自身興趣以及目前商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景確定。要求學生查閱相關(guān)資料，鍛煉學生市場調(diào)研和綜合分析能力。

（三）課堂分析與討論

由陳述小組的學生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進行陳述，時間一般控制在10分鐘以內(nèi)，要求語言簡練、重點突出。其他學生模擬投資人聽取其陳述，經(jīng)過小組討論后，對模擬創(chuàng)業(yè)者小組進行提問。然后由模擬投資人從計劃書的“寫作完整性、項目創(chuàng)新性、項目可行性、投資意愿”等方面進行評價。全部發(fā)言結(jié)束后，鼓勵同學進行補充或提出不同意見。教師引導(dǎo)學生積極思考，鼓勵學生踴躍發(fā)言，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權(quán)威性意見，對學生發(fā)言的內(nèi)容也不進行直接評價，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進行。

（四）課后總結(jié)與評價

在集中討論完成之后，教師應(yīng)留出時間讓學生自己進行思考和總結(jié)，即結(jié)合其他小組的創(chuàng)業(yè)計劃書，重新審視自己的計劃書。教師可以在模擬投資人評價后對項目的商業(yè)模式創(chuàng)新點進行點評，指出其創(chuàng)新之處，對學生發(fā)言的合理性與不合理性進行分析，并提出建設(shè)性意見，鼓勵學生進一步思考。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作在管理學教學應(yīng)用效果

（一）學生的創(chuàng)業(yè)計劃書舉例

以筆者的教學實踐為例，學生的創(chuàng)業(yè)計劃書風格各異。有的創(chuàng)業(yè)項目從學生校園實際出發(fā)，側(cè)重日常生活需求，如“高校自行車租賃計劃”、“校園書報亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項目構(gòu)思從市場特殊需求出發(fā)，側(cè)重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務(wù)社交會所項目，又如“寵物殯葬服務(wù)”項目，“DIY蛋糕”項目，強調(diào)保健養(yǎng)生的“習習古風食府”項目，專門出售左撇子用品的“左手網(wǎng)店”項目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。

上述的創(chuàng)業(yè)計劃書盡管從寫作的完整性、成本預(yù)算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學生對管理學以及其他相關(guān)學科知識的理解，在與實踐結(jié)合的過程中促進了經(jīng)濟與管理相關(guān)學科知識體系的融會貫通。

（二）雙重提升了學生和教師的實踐能力

傳統(tǒng)教學中，教師處于教學活動的主體地位，“教師講，學生聽”，知識從教師到學生單向流動。在引入案例教學之后，盡管學生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及討論則將學生作為教學活動的中心，一方面對學生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學生將其觀察視角從書內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)向社會經(jīng)濟系統(tǒng)。

教學過程以學生對創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃與討論為主，知識和觀點在教師和學生之間雙向流動，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學資源的提供與維護者、學生學習行為的引導(dǎo)者和激勵者、學生學習效果評價的參與者。這種角色的轉(zhuǎn)變對教師個人的素質(zhì)提出了更高要求，促進教師關(guān)注商業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)。

五、結(jié)語

在本科管理學教學中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實踐經(jīng)驗的學生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學生難以體會理論產(chǎn)生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運用, 這使管理學教學效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作訓(xùn)練可通過為學生創(chuàng)造一個仿真環(huán)境, 引導(dǎo)學生身臨其境地在復(fù)雜動態(tài)環(huán)境下運用所學理論創(chuàng)造性地解決實踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學教學輔助內(nèi)容。

隨著大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，我國大部分高校都已經(jīng)逐步將大學生創(chuàng)業(yè)教育列入了學校育人系統(tǒng)工程的重要內(nèi)容，同時越來越多的大學生創(chuàng)業(yè)競賽也備受學生和企業(yè)關(guān)注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內(nèi)，加強對大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指導(dǎo)，將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作與管理學教學相結(jié)合，不失為一種有益的教學探索。

參考文獻：

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[5]雷明.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章,2010,(26).

篇3

創(chuàng)業(yè)團隊是指由至少兩個創(chuàng)業(yè)者組成，他們有共同的創(chuàng)業(yè)目標、共同的價值觀、金錢觀等，并能夠共擔風險、共享利潤的組織。創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)該具備四個要素，它們分別是：人、目標、職能分配和創(chuàng)業(yè)計劃。人，也就是創(chuàng)業(yè)者，是創(chuàng)業(yè)團隊的主體，也是最為關(guān)鍵的因素。因而，創(chuàng)業(yè)者的選擇至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者要有相同之處，也要具有差異性。相同性主要是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有相同的目標、價值觀、金錢觀等。而差異性指的是創(chuàng)業(yè)成員之間的互補性，他們在專業(yè)知識上的互補、在能力上的互補以及在性格上的互補。差異性是創(chuàng)業(yè)團隊成立的前提，但是互補性是創(chuàng)業(yè)團隊成功的必要條件之一，因為互補性也使得在團隊成員在職能分配上更為容易，他們也更能夠勝任被匹配的崗位。創(chuàng)業(yè)除了需要主體之外，這些創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該有共同的目標，有共同的短期目標、長期目標和戰(zhàn)略目標。只有有了共同的目標，才能明確未來奮斗的方向，才能保證創(chuàng)業(yè)者合力方向的正確性。職能分配是創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)團隊的必要條件。在職能分配之前，首先應(yīng)該確立所選擇的組織結(jié)構(gòu)，然后明確各個部門和關(guān)鍵崗位的權(quán)利和責任。根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)特長、能力優(yōu)勢和個性特點來分配崗位。創(chuàng)業(yè)計劃則是組建創(chuàng)業(yè)團隊的前提條件。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是實施創(chuàng)業(yè)的前期準備工作，也是創(chuàng)業(yè)的行動綱領(lǐng)。它除了對創(chuàng)業(yè)公司基本概況和組織構(gòu)架的描述外，更要明確企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略目標、發(fā)展戰(zhàn)略、財務(wù)分析、營銷策略、風險管理等。

二、創(chuàng)業(yè)在戰(zhàn)略管理課程中的應(yīng)用

（一）創(chuàng)業(yè)團隊形式

由于目前企業(yè)戰(zhàn)略管理課程主要是以專業(yè)選修課的形式講授，所以學生都來自于一個學院，甚至是一個專業(yè)。因此根據(jù)專業(yè)構(gòu)成，該課程中所組建的創(chuàng)業(yè)團隊基本屬于單一型的團隊。又由于學生之間彼此熟悉，容易快速產(chǎn)生核心人物，所以根據(jù)團隊中是否存在核心人物，可以確定該團隊屬于集聚型團隊。在正式開始戰(zhàn)略管理課程之前，學生并沒有創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)是學習的手段，他們之間是以同學情誼為基礎(chǔ)的團隊，所以根據(jù)有無創(chuàng)業(yè)項目可以確定是情感型的團隊。綜上，在企業(yè)戰(zhàn)略管理課程中所組建的創(chuàng)業(yè)團隊為單一型、集聚型和情感型的團隊。根據(jù)學生的人數(shù)和具有可行性項目的數(shù)量，可以確定創(chuàng)業(yè)團隊的個數(shù)。如果可行性項目較多，可以組建多個創(chuàng)業(yè)團隊，成立多個公司。如果可行性項目較少，可以通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，確立一個創(chuàng)立團隊。比如若可行性項目只有一個，可以設(shè)立一個公司。為了使全體同學都能夠參與創(chuàng)業(yè)，可以使用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立多個事業(yè)部，部門數(shù)量會隨之增加，所需人員的數(shù)量也就相應(yīng)提高因此，在講解企業(yè)戰(zhàn)略管理概況后，學生需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊的要素組建創(chuàng)業(yè)團隊，把具有相似目標、個性、能力互補的同學分配為一組。創(chuàng)業(yè)團隊確定后，督促學生在課下尋找創(chuàng)業(yè)項目。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫

企業(yè)戰(zhàn)略管理課程對于創(chuàng)業(yè)的應(yīng)用主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫，而對于具有可行性項目可以加以實施。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般主要包括公司概況、組織結(jié)構(gòu)、行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)、競爭戰(zhàn)略、財務(wù)分析、營銷策略、風險管理等。在講解企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析和企業(yè)外部環(huán)境分析后，學生對已經(jīng)選擇創(chuàng)業(yè)項目所處的宏觀環(huán)境進行分析，找到環(huán)境中存在的機遇和威脅，特別是重大機遇和嚴重威脅。同時，根據(jù)所學的波特五力模型分析該項目所處行業(yè)的競爭環(huán)境及獲利空間，并對該項目的可行性加以論證。針對目前的人員和現(xiàn)有可以獲得資源進行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，找到企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，特別是對于核心競爭力的挖掘。從而，可以論證該項目的可行性，并能夠編寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的行業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)。在講解企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標后，可以規(guī)劃企業(yè)的短期目標和長期目標，并確定企業(yè)的使命和愿景。這部分將對于企業(yè)概況的描述提供資料，并對未來確立公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)，也能夠檢驗團隊成員是否具有一致的目標。在講解公司戰(zhàn)略的基本類型和波士頓矩陣后，確定本公司或者各個業(yè)務(wù)單元的總體戰(zhàn)略。由于公司都是處于創(chuàng)業(yè)期，項目都屬于新項目。根據(jù)波士頓矩陣可以確定，基本都應(yīng)該選擇發(fā)展型戰(zhàn)略。若公司有若干的業(yè)務(wù)單元，則根據(jù)具體的情況，依據(jù)波士頓矩陣可以選擇不同的公司戰(zhàn)略。在講解競爭戰(zhàn)略后，學生應(yīng)該確定自己創(chuàng)立公司戰(zhàn)勝競爭對手的主要戰(zhàn)略，進而對于計劃書中的競爭戰(zhàn)略和營銷策略的編寫都提供依據(jù)。在講解企業(yè)戰(zhàn)略的實施和控制后，學生應(yīng)該對于戰(zhàn)略管理過程完全了解，然后整理并修改創(chuàng)業(yè)計劃書。

三、創(chuàng)業(yè)團隊績效的評估

（一）創(chuàng)業(yè)績效評估

創(chuàng)業(yè)團隊的績效評估主要針對兩個方面的考核，一是團隊整體績效的考核：基于理解企業(yè)戰(zhàn)略管理知識對創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫水平。二是每個成員的績效考核：對創(chuàng)業(yè)團隊成員參與度的評價。整體績效的考核主要通過主講教師和其他教師的評價給予分數(shù)；創(chuàng)業(yè)團隊成員參與的考核主要通過團隊成員之間背對背相互打分的方式來評估。對創(chuàng)業(yè)計劃書的評價和學生參與程度的評價，其分數(shù)權(quán)重各占50%，也就是學生最終成績?yōu)閳F隊成績的加權(quán)分數(shù)與創(chuàng)業(yè)成員個人成績的加權(quán)分數(shù)的總和。

（二）創(chuàng)業(yè)績效評估中應(yīng)該注意的問題

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫完畢后，不僅需要以WORD形式呈現(xiàn)，而且要求團隊各個主要成員要在做PPT基礎(chǔ)之上進行相應(yīng)課堂展示，每個成員根據(jù)自己的角色完成相應(yīng)部分的展示。而其他團隊則可以根據(jù)在戰(zhàn)略管理課堂上所學的知識和平時掌握的知識，對被考核團隊的展示提出自己的修改意見甚至是質(zhì)疑觀點。對于創(chuàng)業(yè)者的計劃書不足之處，特別是對于企業(yè)戰(zhàn)略管理知識理解有誤之處，教師應(yīng)該扮演外部咨詢者的角色，及時指出其中錯誤，提高反饋速度與效果。但是更應(yīng)該注意對于創(chuàng)業(yè)者個人觀點給予鼓勵和支持，以激發(fā)他們的參與熱情。

四、結(jié)語

篇4

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、競賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀科技進步的要求，崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、勇于實踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學籍的專科生、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

三、競賽內(nèi)容

本屆競賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機械能源類；H服務(wù)咨詢類。

1.競賽以創(chuàng)業(yè)計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成，鼓勵跨學科、跨專業(yè)組織團隊，團隊成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究開發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請按類別上報。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策劃、引資方式、財務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立的公司簡介。

（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實施性的創(chuàng)業(yè)計劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。

3. 內(nèi)容和撰寫方法

（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業(yè)務(wù)和目標及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構(gòu)、財務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎項設(shè)置

評選具有科學性、新穎性、現(xiàn)實可行性和具有市場前景的創(chuàng)業(yè)計劃。競賽按校級入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發(fā)獲獎證書和物質(zhì)獎勵。對組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

三、日程安排

（一）宣傳動員階段（20**年11月）

1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競賽相關(guān)知識，積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

2. 從各學院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學生選題。

（二）作品立項階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽學術(shù)系列講座。

2. 組織學習第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大賽正式文件。

3. 各學院組織學生立項，安排指導(dǎo)老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學院組織。20**年2月15日，各學院上交《初賽學院申報情況統(tǒng)計表》及《作品申報表》，學院重點申報作品要詳細填寫《作品申報書》；20**年3月初，重點作品立項論證及立項資助。

2. 復(fù)賽。20**年3月10日，各學院上交《復(fù)賽學院申報情況統(tǒng)計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，復(fù)賽評審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的作品；對推薦作品進行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽的作品進一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽。

（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作，表彰先進單位和個人，并啟動第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學校和同學的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足； 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機會Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店； 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

篇5

經(jīng)年來，隨著中國的知名度的提高，越來越多的人開始關(guān)注中國的文化和發(fā)展，但是祖國境內(nèi)一直缺乏為小語種外國旅游者提供一體化現(xiàn)服務(wù)的公司，是很多小語種外國友人不能很好的領(lǐng)略中國的文化和山水。本公司針對國外的旅游者，提供一體化的周到服務(wù)，是旅游者盡情享受中國的山水。

另一方面，本公司還接受國內(nèi)的旅游者，也是以周到的服務(wù)贏得顧客的信任。

市場概貌

隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。

20**年中國旅游業(yè)依舊保持了較快增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中入境過夜旅游人數(shù)達4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，實現(xiàn)國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%;國內(nèi)旅游人數(shù)13.94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長15.0%和17.9%;中國公民出境人數(shù)達到3452.36萬人次，比上年增長11.3%;旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長16.3%，相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的4.27%。20**年，是中國xx規(guī)劃的第一年。第一年的這一發(fā)展態(tài)勢，無疑是xx期間中國國內(nèi)旅游發(fā)展的一個良好開端。

20**年1-11月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，與上年同期相比增長了13.37%。其中接待外國游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺灣同胞4740206人次。20**年1-11月，中國入境游客中外國人人數(shù)為23938139人。其中，入境舉行會議或商務(wù)活動的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的服務(wù)員工為2122858人，其他入境人數(shù)為3257940人。

作為國民經(jīng)濟的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的基本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金;另一方面，充分利用社會資源，鼓勵國家、集體、個人投資建設(shè)旅游項目。這種開放的投資方針推動了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件。盡管中國旅游業(yè)的發(fā)展仍存在諸多問題和障礙，特別是旅游業(yè)管理體制和投資機制的市場化程度較低，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢。

未來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)/政府旅游的增長速度將達到10.9%，到20xx年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到20xx年中國旅游總收入占gdp的比例將從20xx年的5.44%達到8%。因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機會。

行業(yè)分析

受國際金融危機影響，我國旅游業(yè)也出現(xiàn)下滑，面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央政府的統(tǒng)一部署，堅定信心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應(yīng)對旅游業(yè)所面臨的復(fù)雜形勢。

據(jù)介紹，這些措施主要包括：

一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游基礎(chǔ)設(shè)施，特別是公共服務(wù)設(shè)施的投入。

二是大力發(fā)展國內(nèi)旅游，推動開發(fā)一批高水準的旅游景區(qū)，開發(fā)一批旅游休閑度假產(chǎn)品，促進國內(nèi)旅游消費。

三是積極開展國際合作，與世界各國和地區(qū)，與包括世界旅游組織在內(nèi)的各國際旅游組織廣泛開展交流合作，促進客源互送，實現(xiàn)合作共贏。

四是促進旅游行業(yè)自身能力建設(shè)，推進體制改革和機制創(chuàng)新，增強全行業(yè)應(yīng)對危機和抗擊風險的能力，全面提高旅游行業(yè)的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益。

五是進一步規(guī)范旅游市場秩序，保持從業(yè)人員隊伍穩(wěn)定。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

以外國旅游者為主，兼顧中國旅游者

由于近年來，雖然中國的旅游業(yè)發(fā)展很快，但是對國外的小語種游客有很大的限制，缺乏專業(yè)的小語種旅游公司，本公司一體化的營業(yè)宗旨，為小語種的外國友人提供方便的旅游環(huán)境和愉快的旅游經(jīng)歷。

主要為旅游者提供一體化的服務(wù)為目標。

人員及組織結(jié)構(gòu)

主要包括：英語，韓語，日語，德語，西班牙語，俄語，法語的翻譯各一名

在公司的初期：包括各種翻譯各一名，一個導(dǎo)游知識比較熟練并且精通相關(guān)法律的人，一個組織能力比較好的助手兼會計;

發(fā)展的中期：增加翻譯官的數(shù)量及質(zhì)量，建立自己的培訓(xùn)基地;建立一個打造特色的企業(yè)文化的機構(gòu);建立專門的財務(wù)管理系統(tǒng)。

發(fā)展的后期：找一些專業(yè)的人士，幫助建立專業(yè)化的公司制度。

市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

根據(jù)許多小語種人出了那么多的錢，卻玩不好的抱怨，這種一體化的服務(wù)方式肯定會受到熱烈歡迎的;而且現(xiàn)在從事小語種旅游業(yè)的人并不是特別多，也不是特別的專業(yè)，因此競爭壓力不太大，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，肯定會是公司在上市之后不久就會有自己的社會地位和社會基礎(chǔ)。而且是以外國游客為主的，可以結(jié)合國外的旅游公司，容易贏得資金和支持。

營銷策略

由于本公司上市以后，以國外旅游者為主，因此營銷策略網(wǎng)絡(luò)為主要手段。

1，聯(lián)系國外這些國家的知名網(wǎng)絡(luò)，在其網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的旅游宗旨和旅游優(yōu)勢;

2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客;

3，在國內(nèi)的旅游網(wǎng)上定期發(fā)表自己的一些旅游內(nèi)容，拉住國內(nèi)的游客。

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

財務(wù)規(guī)劃

5年內(nèi)要的組織費用：5萬元;工資：20萬元;場地租用及產(chǎn)品宣傳：8萬元;

5年內(nèi)的盈利：國內(nèi)游客收入：8萬元;國外游客收入：16萬元。

風險與風險管理

由于公司剛剛上市，肯定會存在很多的問題，比如人脈，資金，這需要自己承擔資金的問題，并且還要積極聯(lián)系相關(guān)的人才，擴充自己的世界。雖然有很大的風險，可以通過合伙經(jīng)營的方式降低自己的風險。

如果可能，會在五年之內(nèi)基本穩(wěn)定自己的公司，但這需要很大的努力。同時要不斷地從同行中尋求自己的知心合伙人，一起創(chuàng)業(yè)。

如果失敗的話，可能會有10萬元左右的經(jīng)濟損失和五年的時間損失，這都是很大的損失!

如果成功的話，就繼續(xù)做，夸大公司的規(guī)模，并且時期合理化程度逐步提高。

不出意外的話，公司有很好的發(fā)展前景的，但到了后期，隨著人們對這一細分環(huán)節(jié)的認識，這個行業(yè)的競爭會越來越大的，

檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

篇6

1.市高校在校大學生及大學生創(chuàng)業(yè)團隊。

2.年齡35周歲以下首次創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生。

3.上述對象自辦實體，工商注冊地在區(qū)，按規(guī)定辦理社會保險登記和單位基本信息采集的手續(xù)。

4.創(chuàng)辦實體符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)項目（提供完整的《創(chuàng)業(yè)計劃書》或《商業(yè)計劃書》）經(jīng)區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組評審?fù)ㄟ^。對于創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、動漫企業(yè)、技術(shù)先進企業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)的，可優(yōu)先考慮。

二、創(chuàng)業(yè)扶持政策

1.創(chuàng)業(yè)融資辦法。放寬《市區(qū)市民創(chuàng)業(yè)郵政儲蓄銀行個人經(jīng)營性貸款試行辦法》規(guī)定中的戶籍條件,對于初次創(chuàng)辦實體，正常經(jīng)營滿6個月，無不良信用記錄的人員可申請初次創(chuàng)業(yè)貸款。對于持續(xù)經(jīng)營3年以上，規(guī)范用工在5人（含）以上，無不良信用記錄的人員，可申請創(chuàng)業(yè)發(fā)展貸款。（具體詳見金府辦〔〕97號文件）

2.創(chuàng)業(yè)貸款獎息。對于享受初次創(chuàng)業(yè)貸款并按期足額還清貸款的，在規(guī)定的額度內(nèi)，給予第一年全額利息獎勵，第二年50%利息獎勵。對于享受創(chuàng)業(yè)發(fā)展貸款并按期足額還清貸款的，在按定的額度內(nèi)，給予50%利息獎勵。（具體詳見金府辦〔〕97號文件）

3.創(chuàng)業(yè)用工補貼。放寬《區(qū)創(chuàng)業(yè)實體聘用本區(qū)失業(yè)人員補貼辦法(試行)》規(guī)定中的創(chuàng)業(yè)人員戶籍條件,對于聘用本區(qū)戶籍的失業(yè)人員（不包括直系親屬），簽訂書面勞動合同，在本單位按規(guī)定繳納社會保險費滿6個月的，給予每人每月100元標準的用工補貼。補貼年限不超過3年。（具體詳見文件）

4.創(chuàng)業(yè)房租補貼。扶持對象經(jīng)批準入駐我區(qū)認定的創(chuàng)業(yè)孵化基地的，與本市戶籍創(chuàng)業(yè)人員同等享受該創(chuàng)業(yè)孵化基地的房租補貼政策和提供的各項創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

三、申報和審定流程

1.申請人持高校畢業(yè)證書（在校大學生提供學生證）、本人身份證、《工商營業(yè)執(zhí)照》等證照材料的原件和復(fù)印件以及《創(chuàng)業(yè)計劃書》或《商業(yè)計劃書》至區(qū)勞動就業(yè)管理服務(wù)中心進行初審，符合條件的填寫相關(guān)扶持政策申報表并提供相應(yīng)的書面資料。

2.區(qū)勞動就業(yè)管理服務(wù)中心將初審?fù)ㄟ^的創(chuàng)業(yè)項目材料進行整理匯總，定期報區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組進行項目評審，并根據(jù)需要通知申請人進行現(xiàn)場問答評審。

3.區(qū)勞動就業(yè)管理服務(wù)中心及時將評審結(jié)果告知申請人，并對創(chuàng)業(yè)項目評審?fù)ㄟ^的申請人落實好各項創(chuàng)業(yè)扶持政策。

四、資金列支渠道

上述扶持政策所需資金，在年度創(chuàng)業(yè)工作專項資金中安排。各項創(chuàng)業(yè)補貼的發(fā)放及資金管理工作接受區(qū)相關(guān)部門的監(jiān)督。

篇7

一是對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢進行獨道的說明。要用簡要的語言概述產(chǎn)品或服務(wù)的特性，研發(fā)過程，技術(shù)規(guī)格，及在同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，產(chǎn)品給客戶帶來的利益，客戶愿意買這種產(chǎn)品或接受這種服務(wù)的原因，這種產(chǎn)品為什么會使企業(yè)盈利，企業(yè)采用何種方式來改進產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)對該產(chǎn)品的發(fā)展設(shè)想及戰(zhàn)略，企業(yè)最終所要達到的行業(yè)地位、市場信譽度等。這部分寫作要簡潔明了，突出個性，要讓風險投資商對產(chǎn)品或服務(wù)項目“一見鐘情”。

二是通過對創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，從而闡明自己的市場地位，清楚闡明自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，明確經(jīng)營戰(zhàn)略目標。在宏觀環(huán)境分析中，要靈活運用因素分析、對比分析、預(yù)測分析等方法，對影響企業(yè)發(fā)展的社會、技術(shù)、生態(tài)、經(jīng)濟、政策、人口等因素進行探析，從而進一步得到金融支持和政府政策的支持。通過對產(chǎn)品的分析、技術(shù)的分析、產(chǎn)業(yè)成長與產(chǎn)業(yè)特征的分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)競爭的分析，來說明發(fā)展生產(chǎn)的機遇性、成熟性。使投資商對投資環(huán)境感到既安全，又有發(fā)展信譽和各項保障。

三是明確提出新創(chuàng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和實施步驟。在對產(chǎn)品市場作出準確的分析與預(yù)測后。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風險投資者提供目標營銷戰(zhàn)略。對市場的滲透過程及預(yù)計取得的市場份額進行準確的預(yù)測，對不同顧客群體的營銷策略，產(chǎn)品的合理定位，價格的合理區(qū)間，產(chǎn)品的分銷渠道，售后服務(wù)的特色，廣告經(jīng)營策略，如何提升產(chǎn)品知名度等加以明確的說明，使風險投資商認為你的營銷策略是行之有效的，產(chǎn)值是指日可期的。

四是客觀的說明可能遇到的風險和機遇。有創(chuàng)業(yè)就有風險，風險與機遇是并存的；一般的投資商對企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)都是比較重視的。所以要將創(chuàng)業(yè)中所面臨的主要問題，如：資金的不足，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定因素等擺出來，并提出相應(yīng)的應(yīng)急措施和辦法，如新技術(shù)的開發(fā)，尋找替代產(chǎn)品，新的營銷手段和戰(zhàn)略等。機遇部分可以給整個的創(chuàng)業(yè)計劃帶來閃光點，是企業(yè)的轉(zhuǎn)折和希望之所在，它往往能使投資商為之振奮，從而慷慨解囊。

五是介紹精干的創(chuàng)業(yè)管理團隊和嚴密的組織結(jié)構(gòu)。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證，因此風險投資家會特別注重對高層管理團隊的評估；這個管理團隊應(yīng)是由具有專業(yè)型、創(chuàng)新型、協(xié)作型、互補型的人才構(gòu)成。他們分工明確，富有開拓進取的團隊精神。在介紹他們在企業(yè)的職務(wù)、職權(quán)。職業(yè)經(jīng)歷背景的同時，著重突出他們的個人專長，及給企業(yè)帶來的潛在效益。同時還要對公司的結(jié)構(gòu)(組織機構(gòu)、各部門的功能、部門負責人等)做簡要介紹，以說明機構(gòu)設(shè)置的有效性、合理性。投資商十分注重高層管理者的管理水平和能力，所以“人才興企”的戰(zhàn)略不可忽視的法寶。

六是明確新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)控制制度，展示新創(chuàng)企業(yè)的理財特色。新創(chuàng)企業(yè)首先應(yīng)明確自己的理財目標，要盡可能使企業(yè)的稅后利潤最大化，使產(chǎn)品收益最大化，使企業(yè)市場價值最大化。另外對企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算編制要進行精確的說明，還要對企業(yè)的財務(wù)的償債能力，資金運營能力，獲利能力和發(fā)展能力進行準確的分析，使風險投資商全面了解創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)狀況，對融資款項獲利的前景和重要的財務(wù)數(shù)字了如指掌，做到心中有底。這部分主要是通過數(shù)字和表格來體現(xiàn)的，在寫作時應(yīng)以誠信、守法為原則，做到數(shù)據(jù)精確，賬目清晰。

篇8

摘要：職業(yè)教育是就業(yè)教育。中職教育除了需要符合教育規(guī)律外，還需要符合市場經(jīng)濟的規(guī)律，融入市場經(jīng)濟中謀求發(fā)展，并結(jié)合在校職高生的實際狀況來培養(yǎng)他們。開展一定課時的創(chuàng)業(yè)教育，能夠促使他們順利就業(yè)，適應(yīng)社會，將來在社會上有所發(fā)展。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的目的就是幫助有創(chuàng)業(yè)愿望的中職院校畢業(yè)生樹立創(chuàng)業(yè)意識，學習創(chuàng)業(yè)技巧。

關(guān)鍵詞 ：SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 一體化課程

SYB為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”英文簡稱，是聯(lián)合國國際勞工組織為有愿望成功創(chuàng)業(yè)的人士專門開發(fā)的培訓(xùn)項目。在國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進項目（ILO）與中國人力資源和社會保障部合作下，我國于2003年引進了該項目，在吉林、內(nèi)蒙古、河北、河南等省市試運行，取得了很好的效果，一些有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓(xùn)實現(xiàn)了成功創(chuàng)業(yè)的夢想。筆者從事多年的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，對中職院校開展創(chuàng)業(yè)教育進行了探索，積累了一定的經(jīng)驗，本文就如何在中職院校開展SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一體化課程設(shè)計進行闡述。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一體化課程設(shè)計主要包括以下幾個方面內(nèi)容。

一、培訓(xùn)目的

第一，幫助學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，拓寬就業(yè)渠道，豐富學生就業(yè)的選擇途徑。

第二，讓學生系統(tǒng)學習創(chuàng)業(yè)知識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率。

具體的目的是：讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來演練實施開辦企業(yè)的各個步驟，完成創(chuàng)業(yè)計劃書，并為其提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建自己的企業(yè)和實現(xiàn)有效經(jīng)營。

二、學員的篩選

首先進行創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)觀，讓學生自愿選擇創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。通過問卷調(diào)查，了解學生的個人特質(zhì)、家庭情況、社會關(guān)系和創(chuàng)業(yè)能力，使培訓(xùn)更有針對性，對學生創(chuàng)業(yè)中面臨的問題進行具體化、細分化。

三、培訓(xùn)的目標設(shè)計

第一，教授學生創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高他們的綜合素質(zhì)，減少開辦企業(yè)的盲目性，從而降低企業(yè)經(jīng)營中遇到的風險。

第二，幫助學生制訂出周密的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷所選的企業(yè)能否盈利，增強他們的融資能力。

第三，增加了企業(yè)的信用度，進而降低了企業(yè)貸款的擔保風險。通過預(yù)測企業(yè)的啟動資金，并且制訂利潤計劃和現(xiàn)金流量計劃，幫助他們理性使用資金。另外在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)別開設(shè)了誠信教育一課，可以進一步增加企業(yè)的社會信譽度。

四、教學方式

采用小班培訓(xùn)，每班人數(shù)控制在30人左右。以項目為單位，理論和項目相結(jié)合，便于推進每位學生的創(chuàng)業(yè)進步，也有利于教學管理，提高教學效率。

教學中實現(xiàn)了高度的參與性，利用教師講課法、案例法、分組討論法、頭腦風暴法、練習法、角色扮演法、游戲法等七種互動式教學方法，活躍了課堂的氣氛，使整個教學過程在生動、活潑、趣味當中完成，從而達到良好的教學效果。

五、項目培訓(xùn)內(nèi)容

SYB培訓(xùn)教材分上下兩部，一共10步。這10步循序漸進，環(huán)環(huán)相扣，步步深入。上部是創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)，讓學生知道自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)以及選擇辦什么樣的企業(yè)。下部創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)，根據(jù)他們的企業(yè)構(gòu)思分8步學習，完成他們的創(chuàng)業(yè)計劃，并制訂出創(chuàng)業(yè)行動計劃。

第一步：將學生作為創(chuàng)業(yè)者評價。包括：了解什么是企業(yè)，了解企業(yè)創(chuàng)辦者的特征，對企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)進行評估，估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。

第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。包括：了解產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性，尋找企業(yè)機會，檢驗企業(yè)構(gòu)思，判斷自己是否準備好繼續(xù)做下去。

第三步：評估你的市場。包括：了解你的顧客，了解你的競爭對手，制訂你的市場營銷計劃，估計你的銷售。

第四步：企業(yè)的人員組成。

第五步：如何選擇適合企業(yè)的法律形態(tài)。

第六步：企業(yè)所處的法律環(huán)境及應(yīng)承擔的法律責任。

第七步：估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動資金。

第八步：企業(yè)的成本核算。包括：確定產(chǎn)品價格，預(yù)測銷售收入，制訂銷售收入計劃，制訂現(xiàn)金流量計劃，資金來源與怎樣申請貸款。

第九步：判斷你的企業(yè)能否生存。包括：制訂創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)決定，創(chuàng)辦企業(yè)行動計劃制訂。

第十步：開辦企業(yè)、了解企業(yè)的日常活動。

六、考核評價

學生結(jié)合自身實際情況選出適合自己的項目，制訂出可行的創(chuàng)業(yè)計劃。通過學生自評、學生互評、教師評價考核學生的學習能力、語言表達能力、團隊合作能力，考核學生計劃書的可行性。

七、項目評估

在每日課程結(jié)束時，要求學生進行自我評價。培訓(xùn)項目結(jié)束時，學員可填寫《SYB培訓(xùn)班評估表》，分析評估表，改進教學方法，提高教學水平，增強學生的創(chuàng)業(yè)信心。

八、教學體會

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)使學生了解了創(chuàng)辦企業(yè)的步驟，學會了正確評估自己的創(chuàng)業(yè)條件，讓學生能真正學到創(chuàng)辦企業(yè)的知識，在短時間內(nèi)就可以掌握整個創(chuàng)業(yè)過程，達到了“以培訓(xùn)促創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的目的。

參考文獻：

[1]陳宇.走向世界技能強國[M].北京：海洋出版社，2006.

篇9

關(guān)鍵詞：世界大學城；SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；空間培訓(xùn)

一、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，是國家勞動與社會保障部與國際勞工組織合作開展的就業(yè)促進培訓(xùn)項目，該項目是對具有創(chuàng)業(yè)意愿和相應(yīng)條件的個人開辦小企業(yè)或自謀職業(yè)所必備的基礎(chǔ)知識和能力進行培訓(xùn)。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)包括“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”、創(chuàng)辦你的企業(yè)、“改善你的企業(yè)”、“擴大你的企業(yè)”四種培訓(xùn)課程組成，目前筆者所在的城市主要開展的是GYB和SYB的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間共計十天，分十步進行教學，第一、二步主要是創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)，第三、十步則從市場、人力、法律、財務(wù)、手續(xù)辦理等開班企業(yè)的主要內(nèi)容展開，步步深入，組成了創(chuàng)辦企業(yè)的完整流程，并且在培訓(xùn)結(jié)束之時可獲得相關(guān)證書，憑此證書在全國范圍內(nèi)享受創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策、扶持資金、小額貸款、技術(shù)支持等后續(xù)服務(wù)。

隨著創(chuàng)業(yè)越加受到重視，越來越多的學校引入了創(chuàng)業(yè)SYB培訓(xùn)，在大一大二的時候開展創(chuàng)業(yè)意識的培訓(xùn)（GYB），重在塑造 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，積極鼓勵大學生參加創(chuàng)業(yè)社團、創(chuàng)業(yè)競賽，為創(chuàng)業(yè)做準備，大三進行創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，則是創(chuàng)業(yè)SYB培訓(xùn)，篩選出有意向、有潛質(zhì)創(chuàng)業(yè)的同學進行培訓(xùn)，使學生全面掌握創(chuàng)業(yè)的基本技能和步驟，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

二、世界大學城云平臺

世界大學城基于Web2.0和視頻云計算等技術(shù)，實現(xiàn)了人人有空間，校校有平臺，人人能夠共享空間的學習資源，并進行相互交流、溝通，筆者所在的單位在世界大學城運行不到兩年時間內(nèi)，已經(jīng)在教學、管理等方面取得了一些較大成效，尤其是課程教學上，世界大學城體現(xiàn)了優(yōu)勢，其一是能隨時調(diào)用有用資源，其二是安全性，可以通過設(shè)置權(quán)限來確保資料的安全，其三是不需要大量的硬件投入，對終端設(shè)備的要求較低。

三、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的現(xiàn)狀

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)起源于北歐的瑞典，90年代國際勞工組織在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)出SIYB新成員“SYB”，1998年開發(fā)出“GYB”，2003年在斯里蘭卡開發(fā)出“EYB”，我從1998年在國內(nèi)部分城市試點，2001年，在全國鋪開，培訓(xùn)了一批SYB培訓(xùn)教師和培訓(xùn)師，以筆者所在城市為例，引進SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)已有6年，SYB培訓(xùn)項目對培訓(xùn)教室、課程安排、授課時間、授課師資均有嚴格要求，必須堅持20-30人小班教學，教室桌椅要求擺放成U型，這無疑提高了開班的成本，阻礙了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的推廣，高校是SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的重要陣地，因此依托世界大學城，建立SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的空間課程切實可行。

四、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)空間課程構(gòu)建

1.設(shè)計理論。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)空間課程充分依托培訓(xùn)教材進行，以教材為藍本，本著功能齊全、界面好看、容易操作的原作，為大學生以及社會勞動者提供一個靈活、方便的界面，學員在具體培訓(xùn)過程中不需要使用其他特殊軟件，使用簡單，操作便捷。在設(shè)計時充分體現(xiàn)交互性、共享性原則，注重能力培養(yǎng)，個性化和合作化并重。

2.大學城背景下學習特點的分析。和傳統(tǒng)的課堂教學不同，基于空間的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)呈現(xiàn)出新特點：傳統(tǒng)的ppt在空間里不見，換成解構(gòu)、重構(gòu)的教學資源，通過文本、圖片、視頻、音頻相組合來豐富學生的認識；在世界大學城中，學員們可以通過學習空間里資源豐富，圖文并茂，并且可以在不同知識點之間進行轉(zhuǎn)換，界面的隨意跳轉(zhuǎn)。

3.大學城背景下學情分析。作為一個培訓(xùn)項目，授課對象不同于公共必修課，但是也有共同之處，在設(shè)計之初，進行了學情分析尤為必要。

一是教學目標的確立。根據(jù)國際勞工OLO和我國政府的項目引進介紹，SYB創(chuàng)業(yè)就是給學生提供系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識，滿足其需求，幫助其創(chuàng)業(yè)；二是教學內(nèi)容的分析。在教學內(nèi)容的選定上，主要將培訓(xùn)課程分為兩個部分，十步，逐步深入；三是教學對象的分析。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)有嚴格的學校篩選機制，對前期報名的學員通過一定的測試、篩選（在下載區(qū)可以下載入學登記表），了解學生的創(chuàng)業(yè)認知水平、起點、動機，因材施教。

4.SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)空間課程結(jié)構(gòu)圖。主界面：主要是對SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的整體介紹，通過圖文并茂的形式，介紹SYB，讓學生進一步了解項目，充分考慮到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀以及所在高校的創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀，實現(xiàn)本課程目標。學習區(qū)：根據(jù)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的課程要求，前兩步是創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)，第一、二步。適用于大一、大二學生以及社會勞動者，對學員進行“篩選”，整體衡量參培學生是否適合創(chuàng)業(yè)。后八步是創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)，告訴你怎么創(chuàng)辦企業(yè)，將創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識來打造，并形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，具言之：

A.創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn) 第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價，什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)需要的素質(zhì)和要求。第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思，告訴你如何去開發(fā)自己的企業(yè)構(gòu)思；B.創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn) 第三步：評估你的市場；告訴學生評估市場、對手、顧客的重要性及確定市場營銷計劃。第四步：企業(yè)人員組成；要學生明白怎樣組織和安排企業(yè)的人員。第五步：企業(yè)的法律形態(tài)；選擇一種適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：法律環(huán)境和責任；創(chuàng)辦企業(yè)要遵守國家的相關(guān)法律，只有注冊，才受到國家法律保護。第七步：預(yù)測啟動資金資金需求；第八步：制定利潤計劃；盈利是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，要懂成本、懂定價等。第九步：判斷你的企業(yè)是否能生存；此步重點強調(diào)制定創(chuàng)業(yè)計劃書。第十步：開辦企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)SYB培訓(xùn)十步環(huán)環(huán)相扣，通過界面化、表格化的形式將其打造，對課堂教學形成有利補充，同時為課后學習提供場所。

下載區(qū)：本模塊主要是提供下載功能，主要提供培訓(xùn)的相關(guān)表格下載，政策下載，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)日志下載以及創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等。

A.培訓(xùn)相關(guān)表格：主要包括培訓(xùn)需要的入學登記表、學員選擇流程表、每日培訓(xùn)意見反饋表、課程結(jié)束評價表、培訓(xùn)班活動報告等，同時還為學生開辟提交專區(qū)，實現(xiàn)無紙化的課程評估；B.政策下載：圍繞本市、本院一些創(chuàng)業(yè)政策進行大力宣傳，讓學生了解最新的本省、本市、學院的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策；C.培訓(xùn)計劃下載：將十天的培訓(xùn)課程進行及時更新，告知培訓(xùn)學生。

互動區(qū)：通過建立專門的SYB群組以及留言專區(qū)，打造培訓(xùn)師和學生之間平等互動、交流的平臺。

五、基于大學城的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的建議

首先，高校開展SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不同于社會人員，高校學生參加的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該重創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，旨在給大學生們心里種下創(chuàng)業(yè)遺傳的基因，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)潛能。

其次，世界大學城中進行SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)可行，但也要依托高校的創(chuàng)業(yè)孵化基地、校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實踐基地相結(jié)合，切實提高大學生創(chuàng)業(yè)的動手能力、吃苦耐勞能力。

再次，不可忽視后續(xù)支持和服務(wù)。高校可以組建知名校友、創(chuàng)業(yè)精英、政府官員組成一支創(chuàng)業(yè)講師團，對大學生創(chuàng)業(yè)團隊解惑，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

參考文獻：

篇10

【關(guān)鍵詞】JSP；MySQL；數(shù)據(jù)庫；Dreamweaver

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國家越來越重視高等教育對學生所培養(yǎng)出來的創(chuàng)新能力、實踐能力以及學生的自主創(chuàng)業(yè)能力。通過學生所接受的人文素質(zhì)和科學素質(zhì)的普遍提高，這就凸顯出學生在學校期間所接受的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育的重要性。但是，不少學校還秉承著傳統(tǒng)的教學方式，這讓學生很難接受到創(chuàng)新教育，很難提高學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。隨著科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也在不斷的進步，網(wǎng)絡(luò)傳播的能力也變的越來越強，特別是在傳遞信息和資訊方面。因此，一個促進學生更好的學習、交流創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站平臺就應(yīng)運而生了。

1網(wǎng)站功能設(shè)計

網(wǎng)站的動態(tài)頁面很重要，它是讓用戶了解該網(wǎng)站的門面，一般情況下，該種頁面包含著首頁、新聞中心、創(chuàng)業(yè)故事、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇以及資料下載等等。每一部分都有著其重要的作用，首頁的作用就是為用戶提供創(chuàng)業(yè)的熱點新聞和資訊，以及幫助用戶進行注冊和登錄以此來與各個模塊進行連接；而新聞中心則是將校內(nèi)外的熱點新聞按照時間的順序進行，讓學生能夠及時的收到最新的消息；大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板塊能夠提供給學生展現(xiàn)自己的機會，為大學生展開相關(guān)的課程介紹、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽指導(dǎo)，讓學生了解國家為支持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策等；創(chuàng)業(yè)計劃書為學生提供標準的創(chuàng)業(yè)計劃書模板，與此同時，學生也可以將自己寫完的創(chuàng)業(yè)計劃書上傳到網(wǎng)站與大家進行交流和探討；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇版塊讓那些正在創(chuàng)業(yè)的用戶可以在里面寫下自己創(chuàng)業(yè)的感想或者把創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的困難寫上去與大家一起交流；而最后的資料下載版塊則是將那些在創(chuàng)業(yè)過程中所用到的常用軟件或者一些創(chuàng)業(yè)資料的下載地址上傳上去，提供給大家下載。

2網(wǎng)站構(gòu)架設(shè)計

網(wǎng)站在建設(shè)時，系統(tǒng)的構(gòu)架設(shè)計是第一步也是重要的環(huán)節(jié)，在設(shè)計時采用MVC模式，并將JSP、Struts、JavaBean等技術(shù)融合到一起進行開發(fā)。這樣做的可以使MVC模式充分的發(fā)揮其耦合性，并將其視圖層和業(yè)務(wù)層分離，也方便了更改了視圖層代碼，不用大面積的重新編譯模型和控制器代碼。如圖1所示。

3網(wǎng)站實現(xiàn)平臺

3.1軟件和服務(wù)器環(huán)境

在這次網(wǎng)站設(shè)計中以WINDOWSXP/7的系統(tǒng)為例，采用了Apache的服務(wù)器軟件，在選用數(shù)據(jù)庫的軟件時，運用了MySQL技術(shù)，以及在編譯器上也采用了MyEclipse,Dreamweaver8，這些成了網(wǎng)站實現(xiàn)平臺的基礎(chǔ)。

3.2Apache服務(wù)器

Apache是目前唯一一款開源的網(wǎng)頁服務(wù)器軟件，程序員通過對它進行修改后并將其與JSP進行搭配，使整個網(wǎng)頁服務(wù)器運行起來更加高效、穩(wěn)定。同時在技術(shù)運行上普遍采用LINUX+Apache方式，特別是在個人的計算機進行開發(fā)調(diào)試時，為充分體現(xiàn)JSP的跨平臺特性，大部分情況下會選用集成開發(fā)環(huán)境XAMPP或WAMP。在設(shè)計網(wǎng)頁過程中，所運用的JSP技術(shù)與ASP技術(shù)有很多的相似之處。通過運用JSP將Web應(yīng)用成為一種跨平臺的既能Linux下運行的又能在其他操作系統(tǒng)上運行的技術(shù)。

4網(wǎng)站使用的相關(guān)技術(shù)

4.1數(shù)據(jù)庫的連接

在設(shè)計該網(wǎng)站時采用Servlet來編寫出動態(tài)的網(wǎng)站，并且通過JDBC來建立一個新的數(shù)據(jù)庫，通過使用JDBC來執(zhí)行SQL語句，從而來統(tǒng)一完成多種關(guān)系數(shù)據(jù)庫所提出的訪問。

4.2Css樣式表的設(shè)計

Css是一種計算機語言，通過該語言可以表現(xiàn)出HTML或者XML等文件樣式，利用這種技術(shù)可以將網(wǎng)站前臺的文字和樣式分離開來。這樣在修改文字和樣式過程中就可以不用全部修改，做到了省時省力，方便快捷。

5結(jié)束語

通過以上分析，我們可以看出JSP技術(shù)具有開放性、跨平臺特性并且還是完全免費的特點，同時，它能完全與MySQL進行搭配，使之完美的結(jié)合起來，也正因為這樣，在網(wǎng)站設(shè)計過程中，成了開發(fā)人員的首選。目前，隨著科技的不斷進步，這種網(wǎng)站也已經(jīng)從試運行階段逐步進入到正式運行階段，雖然在促進學生學習、交流創(chuàng)業(yè)等方面有很大的效果，但仍有很多的不足之處，需要我們一一的改進和完善，這樣才會將這種創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站做到最好。

參考文獻

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