海外市場風險范文10篇

摘要：當前企業在國內市場中所面臨的競爭壓力逐漸增大，電力企業要想持續性發展與獲得更廣闊的發展空間，不應局限于國內，而是要將目標拓展到海外市場，加強對海外資源的開發與利用。對此，應充分了解國際市場的發展形式，積極創新開展海外合作項目，通過加強項目合作的風險管控，確保企業項目順利開展，幫助企業獲得可持續性發展的核心競爭力。文章首先提出了電力企業的海外市場發展前景，進而分析了我國電力企業在開發中存在的問題，并提出幾點開發策略，以供相關企業參考。

關鍵詞：電力企業；全球化；市場經濟；市場開發

改革開放以來，我國社會經濟高速發展，電力行業在其中發揮了重要作用。雖然市場對電力的需求逐漸遞增，但依然出現了電力市場行業飽和的情況。隨著電力企業在市場發展中的競爭壓力不斷增大，為緩解競爭壓力，電力企業紛紛投資開展了海外電力開發項目。電力企業在投資海外項目時，不但承擔著較大的投資風險，而且因電力項目建設的周期過長面臨著更多風險[1]。面對復雜的市場發展環境，電力企業在進行海外項目投資時必須全面評估項目，降低風險。

1電力企業的海外市場發展前景

1.1電力企業海外市場開發項目數量逐漸增多

當前，我國電力企業的發展逐漸趨于飽和，因此企業不能將發展局限于國內，在國際上一些國家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應的不平衡為電力企業拓展海外市場提供了更多機會。這為我國電力企業提供了發展海外市場的契機，我國在20世紀70年代起就參與完成了對非洲、亞洲等十幾個國家的火力水力發電項目的建設，成為電力企業海外市場發展的主要市場。

[摘要]零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流，然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險。

[關鍵詞]零售企業跨國營銷風險管理理論綜述

一、引言

對今天的零售企業來說，國際化是一個重要趨勢（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世紀90年代以來，零售企業特別是大型零售企業也和其它行業一樣，正在大力向國外發展，零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流。然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企業八佰伴正是因為沒有正視風險管理，盲目投資，最終在亞洲金融風暴的沖擊下徹底崩潰，黯然淡出其輝煌了30余年的商業舞臺[3]。顯然，零售企業在國際化進程中由于其跨國經營的性質，其營銷活動面臨著比國內企業更多、更復雜、破壞力也更強的國際風險，零售企業跨國營銷風險管理理論研究逐漸引起國內外學者的關注。

二、風險與風險管理的定義

（一）風險的定義

2014年，一個名叫武俠世界（Wuxiaworld）的英文翻譯網站在國際上走紅，網站通過對中國網絡文學作品進行翻譯，吸引了來自全球100多個國家和地區的讀者（主要是海外讀者）跟讀，點擊量超過5億，日均訪問人數都在50萬以上[1]。此外，還有數百家外文翻譯網站對我國網絡文學作品進行翻譯，國內的閱文集團也上線了200余部翻譯作品，接近9萬章，約2.7億字[2]。數百萬的外國網友成為中國網絡文學的粉絲，我國網絡文學開始被海外讀者所接受。然而，對于網絡文學的海外輸出，我國業界和學術界反應不一、喜憂參半，喜的是我國網絡文學開始在海外產生巨大影響；憂的是雖然網絡文學企業進行了大量的探索，但是并沒有找到適合自身的海外輸出路徑，也尚未形成成熟的海外輸出模式。我們認為，缺乏對正在探索的海外輸出路徑進行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影響了我國網絡文學海外輸出的效果。本文基于中國文化“走出去”的宏觀背景和現實實踐，探析了網絡文學海外輸出的三條路徑——網絡文學的海外授權、戰略合作及海外投資，詳細分析其特征與形式，以期為我國網絡文學的海外輸出路徑提供參考。

1網絡文學作品海外授權

網絡文學海外授權是我國網絡文學“走出去”的第一步，早在2004年我國就開始采用這種方式向世界各國開展版權授權業務。網絡文學的海外授權，主要是我國網絡文學企業或作者將相關版權（主要是翻譯權和出版發行權）授予海外的相關企業。海外授權是我國網絡文學作品進入國外市場的直接路徑，為我國網絡文學的海外輸出開辟了快速通道。海外授權具有以下特點：首先，就其市場介入程度而言，雖然海外授權在國外文學市場的介入程度并不高，但每年均有一定數量的海外授權作品，為中外文化交流搭建了平臺。從這個層面看，海外授權對我國文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要貢獻。其次，就其介入層面而言，海外授權是基于文學作品層面進行的版權轉移，作品經過授權后得以翻譯和出版，可以直接面向海外出版市場發行。再次，就其主動性而言，網絡文學海外授權，通常是由海外的出版企業主動聯系版權輸出，我國網絡文學企業處于相對被動的角色，相對地輸出形式也較為單一、企業承擔的風險也較小。此外，就其資源要求而言，這一輸出路徑的企業內容資源質量對于輸出企業尤為重要，網絡文學作品的質量決定著海外授權的成功與否。網絡文學海外授權主要包括授予翻譯權和出版權兩種實現形式。1.1翻譯權授權。網絡文學向海外傳播之初，主要是由網絡文學愛好者自發把受歡迎的網絡文學作品翻譯后放到海外網站上，后由于追文的粉絲越來越多，加入的翻譯者也隨之增加，由此形成民間翻譯組。然而，這都屬于自發性的翻譯行為，雖然推動了網絡文學“走出去”，但也帶來了一些消極影響。一是由于民間翻譯組翻譯水平不一，翻譯也沒有統一的標準，作品翻譯質量參差不齊；二是部分翻譯活動由于是個人或海外網站自發的，并沒有獲得該作品的授權，本身就屬于侵權行為，侵害了我國網絡文學企業及作者的權益，也不利于我國網絡文學海外輸出的長期持續發展。鑒于此，在網絡文學作品凝聚了一定讀者規模的基礎上，我國網絡文學企業也開始主動與海外網絡平臺洽談作品翻譯授權事宜。我國《著作權法》規定：“出版改編、翻譯、注釋、整理、匯編已有作品而產生的作品，應當取得改編、翻譯、注釋、整理、匯編作品的著作權人和原作品的著作權人許可，并支付報酬。”[3]通過綜合考慮授權平臺的定位與作品的匹配度、用戶數量等，通過授權翻譯，主動選擇授權平臺，保證了作品的翻譯質量，也帶動了作品閱讀量和粉絲量的增長。在2009年到2013年間，越南從我國引進并翻譯了841種圖書，其中617種是獲授權的中國網絡文學作品[4]。在此帶動下，我國網絡文學也形成了一批忠實的越南讀者群體。1.2外文出版權授權。網絡文學出版權授權的前提，是網絡文學作品在海外擁有一定的讀者群，或作品的內容質量對海外傳播平臺形成了吸引力，由此才能吸引海外企業主動來中國洽談出版權授權。通過授予作品的外文出版權，不僅能夠使網絡文學作品的海外傳播合法化、正規化，也能擴大作品海外影響力，更有助于強化網絡文學作者和企業的收益。因而，也成為我國網絡文學企業常選的一種授權方式。我國從2009年到2017年向海外輸出電子出版物共計5011種[5]。從2004年開始，起點中文網就開始進行海外授權。2006年，起點海外站推出，向多個國家出售其作品出版權[6]。其中，《鬼吹燈》在海外有較高知名度，擁有相當數量的海外忠實讀者，被授權翻譯出版成多國文字，并在多個國家出版發行，甚至還吸引了好萊塢團隊來中國洽談影視版權事宜。因此，無論對其作者還是起點中文網，可謂是名利雙收，也刺激了其他網絡文學平臺向海外輸出更多更好作品，擴大了中國文化在海外的影響力。

2網絡文學企業的海外戰略合作

企業之間的戰略合作不僅可以資源互補、市場共享和風險共擔，而且還可以通過合作行為的外部性促進更多的企業和社會發展，實現多贏[7]。網絡文學的海外戰略合作，主要是我國網絡文學企業與海外出版企業出于合作共贏考慮，雙方就網絡文學IP的開發、制作、發行和投資等方面進行多種形式的深度合作，是網絡文學海外輸出的重要路徑之一。海外戰略合作是網絡文學在海外授權路徑上的進一步拓展，為我國網絡文學作品的海外輸出開辟了更寬廣的路徑。我國網絡文學企業通過海外戰略合作路徑輸出網絡文學作品，首先，能夠借助海外企業對其母國出版市場的熟知及市場資源，能夠較好地涉入其市場中；同時，戰略合作多是相對長期、長遠的合作，雙方往往會就網絡文學作品在海外市場的開發與運營進行深層次、多方位的合作，市場的介入程度往往也會更加深入。其次，就作品輸出的主動性而言，海外戰略合作不僅是文化產品在市場層面的合作，更是雙方在形成共識的基礎上進行的深入的文化交流合作，我國的網絡文學企業能夠以更為開放、更為主動的姿態，開展文化的對外合作與交流。再次，就對網絡文學企業的資源要求而言，這一方式不僅要求企業具有優質的內容資源、海外運作能力，還需要合理的戰略布局，因而，就海外戰略合作的風險來說，也需要網絡文學企業具有足夠的抗風險能力，以應對戰略合作中可能的市場風險，以及國際出版市場的復雜環境與激烈競爭。從已有實踐看，我國網絡文學海外戰略合作主要有兩種實現形式，一是網絡文學作品的合作出版，二是對網絡文學作品IP的共同開發。2.1網絡文學作品的合作出版。近年來，中華優秀傳統文化的海外輸出雖然取得了一定進展，但海外傳播的廣度與深度尚十分有限，在“走出去”過程中“水土不服”是主要原因。有學者認為網絡文學有其獨特的特征，“帶有瞬時性、平面化、海量式特征”[8]，有學者認為“目前政策層面上對中國文學‘走出去’的扶持和資助是粗放型的，而且對輸出國的接受環境缺乏科學的評估機制”[9]。通過與海外企業合作出版，不僅能夠彌補對海外市場不夠熟悉的劣勢，更能充分利用對方在本國出版市場的資源，獲得事半功倍的市場效果。在我國網絡文學海外傳播的早期，也存在由于對于海外市場不甚了解，輸出效果不明顯。為此，我國網絡文學企業選擇通過與海外企業戰略合作的方式，就作品本身的內容翻譯、出版及市場發行展開合作。近年來，我國網絡文學企業通過與海外企業的戰略合作，取得了良好的成效，進一步開拓了海外市場，了解了海外市場的運作模式、用戶需求等，為未來的輸出奠定了基礎。如在2017年之前，武俠世界雖然作為中國網絡小說翻譯平臺人氣高居不下，但是所載翻譯作品并沒有得到授權，發展和合法性與可持續性受到較大限制。為此，2016年底，武俠世界宣布與起點中文網進行合作，雙方達成了就起點中文網上的小說合作進行翻譯和出版的協議。武俠世界擁有起點中文網豐富的優質內容的支撐，也確立了市場的合法性，成為最受關注和歡迎的中國網絡文學海外翻譯與傳播平臺；而起點中文網也能夠借助武俠世界的翻譯能力與對國外讀者口味的把握力，主動挑選作品翻譯輸出，掌握對外傳播的主動權。這一海外輸出方式，有的是我國網絡文學企業主動為之，但更多是海外企業（網絡平臺）主動與我們進行合作。此外，這一方式的實踐時間尚短，效果如何還有待進一步觀察。2.2網絡文學作品。IP的共同開發網絡文學IP，它是指能被改編、再創作且能為市場所接受的智力成果權的網絡文學內容。網游、電視、電影、動畫等產業也因網絡文學IP的開發而大受歡迎、價值倍增[10]。因此，網絡文學IP倍受產業關注。就網絡文學IP共同開發，通常是在前期的作品海外授權或合作開發中形成一定的受眾基礎，作品廣受市場歡迎，合作企業雙方圍繞作品IP進行產業鏈拓展，進一步挖掘作品的市場潛力，以期獲得更大的影響力和收益。“文化內涵越豐富，其核心價值就越大；文化外延越多維，其衍生能力就越強”[11]。“通過‘改編’的方式使其進入影視、游戲、動漫等產業鏈，發揮網絡文學版權資源對娛樂性產業的支持作用”[12]。目前，我國網絡文學企業與國外企業的IP合作開發已有了初步嘗試，《從前有座靈劍山》就是其中的典型代表。創世中文網的人氣網絡小說《從前有座靈劍山》在國內出版后，受到日本動漫制作方的關注，后由中日合作推出動畫版，由日本鵬迪恩工作室（DEEN）負責制作，國內公司進行雙語配音，中日電視臺同步播放。該劇在日本播出后，日本的權威評價網站動漫作品評價和情報網站（Animesachi，簡稱SATI）上分別對該動畫的畫面、音樂、配音等內容進行點評，最終得到43點的中等評價[13]。日本觀眾對于這部動漫的反饋雖然不是特別高，但是對于本身就是動漫超級強國的日本來說，一部由海外引入的動漫得到這個評價實屬不易。此外《從前有座靈界山》第二部也正在日本熱映中。

3網絡文學企業的海外投資

【摘要】我國的石油產業目前基本上實現了上下游一體化，在一定程度上還完善了其產業結構，但是由于這種一體化活動并不是市場發展的結果，產業鏈形成的非市場化必然會導致不合理的產業鏈出現。針對這一問題，本文分析了我國石油企業產業鏈構建中的缺陷，并提出了相關政策建議。

【關鍵詞】石油企業產業鏈政策建議

隨著經濟全球化特別是我國加入世貿組織之后，國內市場國際化、國際競爭國內化的趨勢日益加快，我國石油企業面臨著越來越激烈的國際競爭。而對中國的石油企業而言，要想盡可能多地參與分享國際石油的資源和市場，保障國內石油供應，從而在日益激烈的國際競爭中占據有利地位，就必須以國際跨國石油公司為發展標桿，實行產業鏈構建戰略，提高自身的經濟實力和綜合競爭力。

然而，我國石油產業雖然經過了一系列的并購、重組活動，目前可以說基本上實現了上下游的一體化，另外，通過幾次調整，在一定程度還完善了其產業結構，但是由于這種一體化活動并不是市場發展的結果，而是國家按照地理位置劃分而人為形成的，因此對于我國石油產業而言，產業鏈形成的非市場化必然會導致不合理的產業鏈。這就要求我們深入分析當前我國石油企業產業鏈目前存在的不合理狀態，提出相應的政策建議，以期更好更快地促進我國石油企業產業的發展。

一、我國石油企業產業鏈的構建缺陷

1、上下游結構不合理

摘要：目前我國養老保險基金日益增多，但投資效率不高，在當前金融危機的條件下，面對將要到來的養老金支付高峰，筆者認為應將養老保險基金投資作為一個完整的系統研究，改變過去“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的做法，提高養老保險基金投資效率。

關鍵詞：養老保險基金投資效率設想

Abstract:Atpresentourcountryoldageinsurancefunddaybydayincreases,buttheinvestmentefficiencyisnothigh,atunderthecurrentfinancialcrisiscondition,facingthepensionpaymentpeakwhichisgoingtoarrive,theauthorthoughtshouldtheoldageinsurancefundinvestmenttakeacompletesystemresearch,changepast“headachemedicinehead,footpainmedicinefoot”theprocedure,enhancestheoldageinsurancefundinvestmentefficiency.

Keywords:OldageinsurancefundInvestmentefficiencyConceives

隨著養老保險制度從現收現付制向部分積累制的轉變，我國養老保險基金的規模日益增大，但我國養老保險基金投資狀況卻不容樂觀，養老保險基金的投資運營問題日益迫切。針對目前我國養老基金投資現狀，筆者認為要想提高養老基金投資效率，需要把養老保險基金投資作為一個系統研究。

1.養老基金投資模式的選擇

1.養老基金投資模式的選擇

鑒于我國的養老基金的運作模式是社會統籌與個人賬戶相結合模式，因此在設計投資模式時，兩者也應該分開設計。

1.1社會統籌養老基金投資模式。基礎養老金是支付給退休人員的退休金的一部分，在相同的統籌地區內任何人的基礎養老金是一樣的，不同統籌區域的社會平均工資不一樣，那么基礎養老金當然就不一樣，實現全國統籌是養老金改革的目標，當實現了全國統籌時，則全國領取養老金的人員的基礎養老金是一致的。其次，該部分養老金是采用現收現付制度，這就實現了代際轉移。最后，我國在制度轉型過程中統籌基金是有缺口的，中國基本養老金結余2975億元，是統籌基金與個人賬戶一起的結余，如果只考察社會統籌基金的話，則是收不抵支的。而這個缺口應由政府負責，而且一旦基金收支發生赤字，也是由政府兜底。

既然如此，筆者認為將社會統籌養老基金的收入、支出全部納入財政公共預算，結余當然同時納入了財政公共預算，實現預算平衡是一個非常好的選擇。所以社會統籌養老基金不需要進行投資。

1.2個人賬戶基金投資模式。從國際上看，強制性完全積累養老保險基金投資模式可分為公共集中型模式和私營競爭型模式，其中公共集中型模式中又可分為政府直接統一投資管理模式和委托投資模式，這兩種模式的差別集中體現在收益率和管理成本兩個方面。

現階段中國不具備特定的外部市場環境條件，因此我國的個人賬戶基金應該使用公共集中型委托投資模式，投資主體應選擇全國基金理事會，因為理事會在運作自身所擁有的全國社保基金的同時，已經具有了緩解委托問題、提高投資水平的優勢。

一、中國民營企業海外投資概況

近年來，受競爭加劇、勞動力成本上升、國內市場趨于飽和等因素影響，越來越多的中國民營企業將目光投向了海外市場，希望在海外市場投資，拓展業務。同時，中國政府也放寬了中國企業對外投資的限制，鼓勵中國民營企業進行海外投資。2012年6月國家出臺了《關于鼓勵和引導民營企業積極開展境外投資的實施意見》，為中國民營企業海外投資提供了政策指引。中國民營企業海外投資取得了很大發展，投資金額和投資數量都有了快速增長，中國民營企業成為了中國企業海外投資的重要力量。2015年1月，商務部部長助理張向晨透露，在中國企業海外非金融類直接投資中，民營企業占到了40%。在一些民營經濟發達的省份，如浙江、廣東、江蘇，這一比例已經超過了50%。已有1萬多家中國民營企業在世界160多個國家和地區投資了約1萬家企業。這些企業廣泛分布在制造業、采礦業、商貿業、服務業等領域，為當地經濟發展和就業做出了貢獻。中國民營企業海外投資模式也從最初的辦事處、貿易公司模式逐漸向建立海外生產基地、海外資源基地、海外研發中心等模式轉變。中國民營企業海外投資具有市場化程度高、決策迅速、機制靈活等特點，但也面臨信息不暢、人才匱乏、風險管理能力差等問題。因此，中國民營企業海外投資應該謹慎行事，需要謹防可能遇到的陷阱。

二、中國民營企業海外投資需謹防的幾個陷阱

1.“搶抓機遇”的陷阱。在中國民營企業的成長歷程中，搶抓機遇曾經起到了很重要的作用。因此，許多民營企業在海外投資時沿用了這種做法，搶抓機遇、大干快上。一旦在國際商務考察、國際展會或者國際會議中偶遇商機，唯恐失去這難得的機遇，未經深入和周密的調研論證，倉促上馬，干起來再說，“摸著石頭過河”。殊不知，海外市場與國內市場有很大的不同，政治環境、經濟環境、法律環境、文化環境都與國內有很大的差別，盲目進入海外市場將會帶來很大的風險。預期的收益往往不是真實的收益。許多看起來有利可圖的項目，由于存在各種各樣隱形的障礙和風險，最后可能無法盈利，甚至可能血本無歸。2.投資信息虛假或信息不全的陷阱。民營企業海外投資，往往會遇到投資信息虛假或信息不全的陷阱。民營企業由于自身實力的限制，缺少辨別投資信息的渠道。如果根據這些信息進行投資，可能會帶來很大風險。海外一些礦產資源投資類信息，可能會同時售給多家投資者，造成惡性競爭。另外一些投資信息，由于信息不全，往往只能看到表面，而無法深入的了解，真正投資時才發現還有很多隱含的債務或者投資限制，從而給企業帶來很大的損失。3.輕信中介機構宣傳的陷阱。一些不正規的中介機構，為了吸引企業，常常會打出“熟悉當地情況、人脈關系廣泛”的宣傳。中國民營企業如果輕信了這些宣傳，依靠這些中介機構提供的信息進行海外投資，可能會帶來很多問題。這些不正規的中介機構，看中的只是利益，他們只想盡快促使投資項目談成，拿到自己的傭金，至于項目的后續工作則不是他們關心的。當投資后續工作遇到問題再去找這些中介機構時，這些中介機構則可能百般推諉。更有甚者，如果民營企業海外投資存在手續不健全或違反當地法律的情況，這些中介機構可能會利用當地一些勢力對企業進行要挾，給企業帶來更大損害。4.“打擦邊球”的陷阱。一些民營企業進行海外投資時，明明知道投資項目存在法律手續不全或不合法之處，但卻為眼前利益所惑，沿用早期國內市場的一些做法，“打擦邊球”，先開工再辦手續，邊開工邊辦手續。這些做法在礦產資源類投資中較為突出，在涉及環評方面較為普遍。這種“打擦邊球”的做法在國內部分地方可能不會帶來太大問題，補辦手續就可以繼續運營，但在海外卻可能是一個很大的問題。一旦當地政府追究起來，嚴格適用法律，投資項目可能被迫停工甚至取締，為企業帶來巨大損失。5.“拉關系”的陷阱。很多民營企業海外投資，首先想到的就是“拉關系”，認為“關系”比東道國法律更重要。一些中國民營企業在一些國家進行投資時，往往以認識一些官員為榮，認為有了這些官員的“關系”，有了這些官員的特殊關照，投資項目就會順利展開，出現問題也能夠很快擺平。實際上，由于政治、法律體制的不同，國外官員并沒有很大的權力，也不能給予企業特殊關照，這種“關系”在很多情況下都是靠不住的。如果民營企業靠“拉關系”進行海外投資，往往蘊含著很大的風險。6.當地招聘的管理團隊帶來的陷阱。民營企業海外投資，由于不熟悉海外市場的情況，有時會選擇在當地招聘管理團隊。對于當地招聘的管理團隊，由于距離遙遠或者出于節約成本的考慮，監管和內部控制上往往力不從心。短期內，當地招聘的管理團隊可能和企業合作的很好。時間長了，尤其是企業有很多盈利時，則可能由于利益分配問題而產生沖突。如果當地招聘的管理團隊具有誠信還好，如果當地招聘的管理團隊的誠信存在問題，當地招聘的管理團隊往往會把自己的利益放在前面，把企業利益放在后面，從而影響企業的正常運轉。更為嚴重的是，當地招聘的管理團隊可能會經濟師》2018年第2期與當地的一些會計師、律師勾結，將企業利益占為己有，給企業帶來巨大損失。因此對于當地招聘的管理團隊的監管和內部控制應該引起企業足夠的重視。7.忽視海外投資風險管理能力建設的陷阱。民營企業海外投資，往往重視產品、技術、營銷、財務等能力的建設，但卻忽視了海外投資風險管理能力的建設。實際上，海外投資面臨與國內投資完全不同的環境，面臨著來自多方面的風險，最應重視的恰恰是海外投資風險管理能力的建設。許多海外投資風險是企業國內經營時所沒有遇到過的，例如：除了企業國內經常遇到的經濟風險、市場風險、同業競爭風險等風險外，海外投資還會遇到政治風險、外匯風險、法律風險、跨文化經營風險、整合風險、人力資源風險等等，遠比國內經營復雜的多。如果民營企業海外投資忽視了風險管理能力建設，沒有做到相應的預防和應對，當風險發生時，可能會遭受很大的損失。8.缺乏長期規劃的陷阱。很多民營企業海外投資，往往追求短期利益，缺乏長期規劃，這會給企業帶來危害。民營企業片面地認為這種方式帶來的風險小，一旦有什么風吹草動，可以及時撤離，規避風險。然而正是這種追求短期利益的做法，有時反倒放大了風險。由于只追求短期利益，缺乏對當地雇員的技能培訓，當地雇員并不能長久受益，因此缺乏對企業的忠誠，甚至會損害企業利益；由于只追求短期利益，沒有很好地履行企業社會責任，很難引起當地民眾對企業的認同；由于只追求短期利益，往往忽視對當地環境的保護，常常會引起當地人的反感；由于只追求短期利益，往往竭澤而漁，對當地資源造成極大損害，可能會引起當地人的抗議和對立。在以上情況下，企業長期利益無從談起，短期利益也難以獲得。在這方面，中國的企業應該向日本企業學習。日本企業在海外投資時，往往都會有長期的規劃，在當地員工培訓、資源利用、企業社會責任、政府關系、環境保護方面都做的較好。因此，日本企業在海外樹立了良好的形象，可以獲得長期的收益。9.忽視中國政府與當地政府合作機制的陷阱。很多民營企業海外投資，往往只是看到了投資項目本身，但卻對中國政府與當地政府合作機制卻沒有很好的了解，不能夠利用這些合作機制，維護自身的利益。現在，世界上大多數國家的政府與中國政府的關系都比較好，中國政府與當地政府也建立了許多合作機制。在這些國家投資，當遇到困難時，通過中國政府與當地政府的合作機制，中國企業維權會比較順暢。但是，在一些國家，當地人對中國人比較排斥，“中國威脅論”也有一定的市場，中國政府與當地政府也還沒有建立合作機制，中國企業維權會比較困難。因此，民營企業到這些國家進行投資應該格外慎重，不能只看到投資項目本身的收益，還要考慮遇到麻煩時能否順利解決的問題。10.“忍氣吞聲”的陷阱。民營企業海外投資，難免會遇到各種各樣的問題，有時需要訴諸法律加以解決。但許多情況下，民營企業往往會選擇“忍氣吞聲”或者認繳罰款了事。長此以往，就在當地留下了中國民營企業好欺負的印象，這會帶來更多的問題。實際上，訴諸法律并不是那么困難，大多數東道國對國外企業投資持歡迎的態度，東道國的法律也很公正。只要企業的做法符合當地的法律，就應積極應訴，維護自己的利益，從而避免不應有的損失。

三、規避中國民營企業海外投資陷阱的對策

1.進行周密的投資前調研論證。民營企業海外投資是一項風險很高的事情，因此，應該避免倉促上馬的做法，需要在投資之前進行周密的調研論證。首先，可以用PEST方法對東道國的宏觀投資環境進行分析。PEST方法是指從P（政治）、E（經濟）、S（社會文化）、T（技術）四個方面分析東道國的宏觀投資環境。PEST方法包含的內容很多，有許多需要考察的指標。以下幾個與海外投資風險關聯最密切的指標應引起特別的重視：政治方面———東道國政局的穩定性、與中國的關系、中國政府與當地政府是否建立了合作機制；經濟方面———東道國政府廉潔程度、行政力量對市場活動的干預程度、國際經濟組織的參與度、外匯管制程度等；社會文化方面———當地民眾對中國人的態度、當地民眾的誠信水平、當地民眾對于工作的態度、工會力量的大小、環境保護的相關法規等；技術方面———當地的技術水平、東道國政府對于知識產權的保護程度。其次，可以用利益相關者分析方法分析企業所面臨的微觀環境。利益相關者包括：消費者、供應商、競爭者、政府、雇員、工會、媒體、行業協會、股東、社會政治團體、企業所處社區等。這些都會對企業運營產生直接的影響。最后，還需要從企業經營角度進行可行性分析。細致調研市場，對于消費者偏好、文化差異都應認真考慮；仔細進行成本核算，將勞動力成本、原材料成本、水電成本、稅收等調研清楚。在周密調研論證的基礎上進行投資，可以降低很多不必要的風險。2.委托正規的中介機構。不正規的中介機構會給民營企業海外投資帶來很大的損害，因此，民營企業海外投資必須要委托正規的中介機構。正規的中介機構能夠幫助企業對所投資的項目進行詳細的調研論證，協助確定營銷戰略、銷售渠道，建立和提升海外投資風險管理能力。雖然正規中介機構的費用可能高一些，但是相比于海外投資的巨大風險，這些費用是值得付出的。3.制定長期的戰略規劃。民營企業海外投資應該慎重，確實需要“走出去”才“走出去”，不能為了“走出去”而“走出去”。企業需要將“走出去”納入企業整體發展戰略中去考慮。同時，企業需要制定長期的戰略規劃，在當地員工培訓、資源利用、企業社會責任、政府關系、環境保護方面都要有相應的計劃。應該注意樹立企業良好的形象，這樣才能獲得長久的收益。4.組建優秀的商務團隊。優秀的商務團隊對于民營企業海外投資至關重要。如果需要招聘當地管理團隊，那么業務素質、語言水平、溝通能力都是考察商務團隊成員的重要內容，但更為重要的是商務團隊的誠信水平。因此，借鑒外企常用的做法，對雇傭人員進行背景調查是必要的。這樣在人員甄選環節就把缺乏誠信的雇員排除在外。此外，企業還應建立起一套完備的監管和內部控制系統，從機制上保護企業的利益。切不可為了省小錢，而給企業發展帶來隱患。5.履行完備的法律手續。民營企業海外投資應該履行完備的法律手續。“打擦邊球”的做法是不可取的，那樣只會給企業埋下隱患。在法律手續沒有辦完之前，海外投資寧可等一等，也不可貿然上馬。另外，“拉關系”或者當地某些官員的口頭承諾并不可靠，只有完備的法律手續才能保障企業經營的順利進行。完備的法律手續也能夠保證當企業合法利益受到侵害時，企業不必“忍氣吞聲”，能夠合理合法地維護企業的利益。6.建設全面的風險管理能力。民營企業海外投資，防范風險應放在最優先考慮的位置，企業應當建設全面的風險管理能力。民營企業在進行海外投資之前，就應當充分考慮到可能會面臨的政治風險、外匯風險、法律風險、跨文化經營風險、整合風險、人力資源風險等各種風險，并做好各種預案。在后續的企業經營中，隨著外界環境的變化，企業應該不斷對預案進行調整和修正，以便做出及時和正確的應對。7.充分利用中國政府的支持。隨著“走出去”戰略的實施，中國政府出臺了很多支持企業“走出去”的優惠政策。近幾年，“一帶一路”倡議的提出，又為中國企業投資“一帶一路”國家提供了很好的契機。中國政府向“一帶一路”國家提供了大量贈款、優惠貸款和優惠出口買方信貸，為企業到這些國家投資提供了很多便利。另外，亞投行、絲路基金的建立還為“一帶一路”國家基礎設施的建設提供了資金支持。中國民營企業可以積極參與對“一帶一路”國家的直接投資和基礎設施建設，企業自身不但能夠獲得收益，也能獲得了中國政府和“一帶一路”國家政府的投資安全保障。同時，民營企業海外投資遇到問題時，應當及時與中國駐當地國家使領館聯系，爭取使領館的支持，通過中國政府與當地政府的合作機制，維護企業自身的合法權益。

隨著全球金融危機愈演愈烈，人民幣升值問題多年來一直是中國國際經濟交往中被關注的熱點。可以看到，我國人民幣匯率制度改革以來，人民幣的升值步伐越來越快，外匯儲備的迅猛增長,促使通貨膨脹壓力上升,人民幣升值的預期增加。毫無疑問的是，人民幣的升值對我國出口企業有著較大的影響，其中既有機遇又有挑戰。

1.人民幣升值對我國出口企業發展的有利影響

1.1有利于促進出口企業技術和產品結構的升級。人民幣升值會使進口產品價格降低，其中高科技設備的進口價格也會相應降低，因此出口企業對進口國外的技術設備的需求會進一步增大，從而會加速引進國外的高新技術。與此同時，一些技術落后產品出口將隨著人民幣升值而被逐步淘汰,能夠最有效率地把那些技術含量低、附加值低、管理不善的企業擠出去。同時人民幣匯率彈性加大所形成的倒閉機制有助于加快中國進出口企業的產業結構升級。

1.2有利于出口企業加快轉變經營機制并增強自主創新能力。人民幣升值會帶來更大的競爭壓力,出口企業會加快轉變經營機制的速度,增強技術引進和消化吸收的能力以及自主創新能力,促使企業改善經營管理,最終增強企業的核心競爭力。人民幣升值將激勵出口企業更多地依靠技術進步和提高附加值，從長遠來看，這會激勵企業技術創新，帶來出口結構的改善，實現企業的可持續發展。

1.3有利于出口企業進口成本的降低。人民幣升值對擴大進口支持內需，有助于降低進口成本，能夠降低部分進口商品的國內價格，也有利于國內出口企業更多地從國外進口資源性產品和高技術產品，解決國內此類商品的短缺，有利于緩解通脹壓力。

1.4有利于擴大直接對外投資。人民幣升值會增大中國的資本輸出以及投資實力，有利于中國企業走出國門，到國外投資建廠與參與兼并重組。中國企業對于國外并購會變得更富于競爭力。

一、中小企業營銷戰略存在的問題

1.企業高層經營管理者的經營思想落后。一些企業領導人市場經濟意識較差，市場營銷或不被他們認識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些企業領導人習慣于接受行政管理的舊體制，對進入21世紀的企業營銷如何運作感到不知所措。

2.一些企業的市場營銷人員素質低。不少企業特別是小企業的市場營銷人員屬于“半路出家”，沒有經過專業培訓。也沒有系統地讀過市場營銷方面的專業書籍，對市場經濟理淪知識掌握不夠。

3.市場營銷目標低、眼光淺。有些企業開展市場營銷所涉及的范圍狹小，同開展市場營銷之前的銷售范圍相比較，并沒有多大的變化，對打破市場分割，開拓新的市場，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業缺乏產品創新精神和擴大經營范圍的開拓精神，滿足于擴大企業現有產品的生產和銷售，或將企業的產品限制在特定的行業中，不向相關的領域進行滲透和開拓，更沒有生產一批、開發一批、研制一批的戰略眼光。

4.營銷戰略缺乏科學性。許多企業也認識到營銷戰略的重要，但缺乏科學的策劃和決策。個別企業領導在重大經營戰略、生產項目上，不做深入細致的市場調查，也不做科學的市場預測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺和判斷，甚至只憑自己的愛好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結果造成戰略上重大失誤，使企業陷入困境。

二、中小企業的營銷戰略建議

摘要：隨著“一帶一路”的持續推進，海外工程市場的競爭也越來越激勵。海外工程市場開發作為駐在國機構參與競爭的第一環，尤其需要加大危機管理的力度。

關鍵詞：海外工程；市場開發；危機管理；參考標準；建議措施

2013年9月，某國商場遭遇襲擊，造成共72人死亡，約200人受傷。該國縮減當年基礎設施的投資計劃，這在一定程度上增加了當時該國工程市場開發的難度。因此，對于任何海外工程的市場開發人員，遇到類似事件或其他如、武裝沖突、通貨膨脹、自然災害等影響到市場開發的重大危機后，如何有效地防范、應對、處置和消除危機，將損失降至最低，同時，因勢利導地把危機中蘊含的機遇挖掘出來，使開發工作少受或不受影響，甚至取得更理想的效果。

1危機管理的定義

海外工程市場開發受市場信息更迭、外在環境變化等因素影響存在較大的不確定性，加之眾多利益相關方形成的繁雜的組織溝通界面和激烈的商業爭斗，導致市場開發的過程中存在著大量的風險管理和危機管理。危機可以看作是風險的延續，因為海外工程市場開發過程中所有不被有效管理的風險和被人們忽視的風險都可能轉變為危機，換言之，危機是風險失控的結果。然而，危機爆發后的處理結果卻并不一定是負面的，這已被無數次例證過。也就是說，危機是危和機的共同體，一方面表示某種程度上的危險，另一方面也意味著危機中孕育著機會，這也是任何事物發展的客觀規律。由此可知，危機管理是指為了避免危機爆發而采取的加強風險管理的有效手段，或為了應對危機事件而采取的降低危機影響的有效措施，并化危為機，實現利益相關方的利益擴大化。因此，危機管理分為事前控制和事后應對兩方面，其中，事前控制是在危機出現前盡力消除潛在的危機因素，減小危機爆發的可能性，事后應對是在危機爆發時采取有效的措施，降低危機帶來的影響。

2危機管理的參考標準