公司營銷理念范文10篇

[摘要]：本文以整合營銷傳播范式下的西方廣告公司組織機構變革問題為切入點,探討了西方國家廣告業變革的內外背景和其對組織機構變革的重大影響力,同時介紹了西方廣告公司發展整合組織機構的五種模式和主要途徑,以期對我國廣告公司組織模式的變革和發展有所啟發。

[關鍵詞]：西方廣告公司;整合營銷傳播;組織機構變革

營銷管理領域的新論“整合營銷傳播”(integratedmarketingcommunications,以下簡稱IMC)發端于20世紀90年代初。隨著市場的不斷發展,受信息技術的巨大推動,21世紀的營銷逐漸向互動的方向演進,市場控制權轉移到了消費者手中。為順應這種演變趨勢,IMC已成為近年營銷傳播的主流,因此,學術界對IMC進行了大量的探討。目前,國外IMC的應用已經從理論認識層面進入實踐操作階段。

國外學者的相關研究表明,廣告公司的經理們認為,廣告公司比其他營銷傳播商更會采用多種營銷傳播工具。據Duncan和Everett(1993)的調查,有一半以上的被訪廣告公司承擔了一種以上的營銷傳播職能。為了更好地整合各種不同的營銷傳播工具,西方許多傳統廣告公司都已經對自身的組織結構進行了不同層次的改革,開拓出不同形式的整合型組織,并形成了若干變革模式。本文對此加以歸納和分析,以期為我國廣告公司組織變革的實踐提供參考和借鑒。

一、組織變革的動因

一個世紀以來,大眾媒體和廣告公司在營銷傳播領域一直占據著主導地位。但最近隨著市場的不斷發展變化,西方傳統廣告公司層級式組織結構已不再適應經濟發展的需要,而同期與組織管理相關的理論發展則為廣告公司組織機構變革提供了堅強的理論后盾。目前,西方廣告公司已經進入IMC范式時代。未來的廣告機構將不再是單純的廣告機構,而是一個營銷機構(Steinberg,1997)。

摘要：隨著保險業的不斷發展，保險企業對內部營銷活動進行了探索，引入了內部顧客的概念。通過開展內部營銷來改善保險企業員工的工作積極性，通過創建以服務為導向的企業文化，進行保險市場的精準劃分，通過內部保險營銷來滿足員工的需求，沖破企業部門之間的障礙，提高員工的服務水平，將營銷管理與保險服務進行融合，進而為外部顧客提供高質量服務，最終實現保險企業外部營銷的目的。

關鍵詞：保險營銷；營銷管理；措施

近幾年，我國保險業在不斷的進行適應性調整，在不斷調整的過程中實現了保險企業的可持續發展，使保險業市場更加理性、運營更加正規，同時也取得了顯著的成效。然而，隨著保險業的不斷調整和社會需求不斷變化的今天，也出現了一些新的情況和問題，這些問題都是不可避免的。根據中國對世界上的承諾，2018年中國保險市場將進行對外開放。因此，2018年以來，我國保險業市場化改革已成為保險業生存與發展的主題。

一、我國保險公司在保險營銷管理中面臨的問題

1.缺乏對營銷手段的創新。當前，保險公司的促銷手段仍然是利用節假日來開展買贈促銷活動，通過購買商品贈送禮品的方式來吸引消費者購買保險產品，這種促銷方式無法徹底激發消費者的購買欲，同時也無法激發商品的市場活性。2.營銷渠道匱乏，未建立完整的營銷鏈條。通過市場調研發現：我國大多數保險公司未建立完整的營銷鏈條，保險企業過于依賴傳統的營銷渠道。同時，對社區營銷、在線營銷和滲透營銷等新型的營銷手段很排斥，導致無法建立多方位、多渠道的保險營銷模式。3.營銷從業人員的業務技能和綜合素質無法滿足行業需求。保險行業的營銷從業人員一方面要求掌握營銷理論知識，能夠熟練運用相關的營銷技巧，另一方面還要具備能夠與客戶進行溝通的能力、熟知保險業務、有關保險的法律法規、金融學常識等，更加要求具備較高的綜合素質和業務技能。但是，目前從事保險營銷的工作人員來講，尚未經過完整的保險營銷知識和技能的相關培訓。大多數業務發展依賴于經驗，然后員工根據實踐經驗和個人理解進行營銷。加上評估機制和利益驅動，從業人員很難與新入行員分享正確的經驗和做法。這使得保險市場營銷人員的整體素質偏低，而且一系列的營銷環節和流程難以有效聯系，整體效用不明顯。4.營銷理念落后，營銷意識淡薄。受計劃經濟制度和傳統保險行業的從業經驗的影響，大多數保險公司開拓市場的積極性不高、產品營銷意識十分淡薄。同時，傳統的營銷理念根深蒂固，在進行產品營銷過程中，過分注重以自我為中心的營銷理念。偏頗的認為營銷從業門檻低，經過短期培訓之后，根據工作崗位在進行專門培訓就能進行工作。保險企業還將招聘人員作為提高投保費用的主要方式，這樣做的結果無異于飲鴆止渴。業內人士認為保險業務實質上是保險企業與客戶無縫對接，沒有銷售環節。未把保險營銷體系的建立和完善當作是培養和提高保險市場的一個重要環節。

二、探索保險營銷管理模式的新途徑

隨著我國經濟發展融資需求的加大，資本市場也快速發展，帶來了證劵行業的競爭更加激烈。證券營業廳由一二線大城市轉向區縣級城市布局，客戶也由專業優質的大機構轉向街道社區居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。

一、計劃概要

隨著我國經濟發展融資需求的加大，資本市場也快速發展，帶來了證劵行業的競爭更加激烈。證券營業廳由一二線大城市轉向區縣級城市布局，客戶也由專業優質的大機構轉向街道社區居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。我們是一個新成立的服務團隊，由于經驗不足，營銷的成績不甚理想。但我們是一支善于總結，敢于挑戰，具有戰斗力的團隊。為了盡快扭轉不利局面，加快開發客戶，要重新定位營銷理念；調整營銷策略；改變營銷方法；制定新的營銷目標。爭取在短時間營銷客戶有顯著提高。

二、營銷現狀

面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足，沒有認真的研究市場的特點，仍沿用過去的營銷模式運作。市場的定位變了，環境變了，開發的品種變了，以不變的營銷模式應對千變萬化的市場，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來。辦公室里設計策劃，營業廳里等著客戶，這在買方市場時行得通，現在還以上帝的身份面對變化挑剔的客戶，只會是大量的優質客戶源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區道邊做宣傳，忽略了對人群的準確定位，來這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學的學生，而這部分人不是投資保守，就是沒有經營收入的非主流人群，缺乏針對性，無的放矢。效果自然不好。由于缺乏經驗，缺乏對買方人群的準確定位，營銷現狀堪憂。

三、策略分析

[摘要]：文章論述了新經濟時代的五大營銷理念:從關注盈利性交易到關注顧客終身價值的轉變;從以企業價值最大化為目標到以顧客滿意為目標;從傳統的依靠單一營銷向整合營銷轉變;從提供標準化服務到提供定制化服務轉變;從營銷人員從事營銷到公司里人人關注營銷的轉變,指出企業必須在營銷理念上結合實際進行相應的變革與創新,以適應新經濟時代的要求,提高企業核心競爭力。

[關鍵詞]：新經濟營銷理念顧客

21世紀是市場營銷發展史上具有劃時代意義的年代,新的營銷理論、方法、技術不斷涌現,特別是Internet技術在市場營銷領域的應用將我們帶入了一個全新的時代———新經濟時代。在這個時代,消費者的行為跨越了多個渠道:他們把人類從古至今的需求和行為與新興網絡行為結合在一起,用新科技武裝起來,這種消費者的行為混合了傳統的和數字的,理性的和感性的,虛擬的和現實的因素。同時,企業間的競爭也越來越升級,隨著新經濟時代的到來,大公司不一定能打敗小公司,但信息傳遞快的公司很可能打敗信息傳遞慢的公司。聰明的商家已認識到在市場營銷領域悄然發生著一場變革,營銷理念必須不斷更新,才能在市場競爭中獲勝。

一、從關注盈利性交易向關注顧客終身價值轉變

近百年來,盡管企業市場營銷理念經歷了由生產導向觀念向社會營銷觀念的演變,但大多數的公司通常關注的是從每筆交易中能獲得多少利潤,這種觀念極易導致企業發生短期行為,不利于企業的長期發展,而且顧客的忠誠度也不高,很容易喪失顧客。在新經濟時代,企業不僅僅關注的是所能獲得的利潤,同時也要關注每個顧客的終身價值,通過設計產品和價格以期在顧客的終身消費中獲利。

顧客終身價值是基于顧客生命價值預期的由未來利潤產生的價值,是一個非常重要的衡量營銷活動成功與否的指標。一般用以下兩個比率來衡量顧客的終身價值:(1)顧客保留率,顧客保留率=隔年的顧客數/某年的顧客數,顧客保留率越高,表明顧客對企業的評價越好。(2)顧客權益,它是企業所有顧客生命價值的貼現總計。很明顯,顧客越忠誠,顧客權益越高。公司可以從預期收入中減去用來吸引和服務顧客以及銷售所花費的預期成本。這個指標用來與營銷策略及成本比較,可以預估對某一顧客群的營銷是否會成功。如果成功的話,利潤大約是多少;反之如果失敗的話,就應取消對些顧客的營銷。因為這對營銷的成敗有著決定性的影響。

摘要：目前，隨著中國的發展，經濟市場對市場營銷的標準日益嚴格，這種情況也讓當今的企業不得不接受大環境下經濟市場所為企業帶來的挑戰。現階段，我國大多數企業的創新能力不足，缺乏專業的營銷方式，同時人才不夠專業，這就致使當前的企業市場營銷出現各種突發狀況。所以在當今情況下企業市場在營銷過程中，要應當將問題發生的關鍵找出，進而幫助企業正常進行市場營銷。本文主要是對當前各大企業的市場營銷狀況進行簡要分析，在分析過程中詳細說明了當前企業在進行市場營銷過程中所遇到的困難和本人要幾點意見。

關鍵詞：市場營銷；市場競爭力；企業發展

市場營銷在整個企業管理中占有至關重要的地位，同時也是最后的關鍵步驟，正確進行市場營銷能夠提高企業的經濟效益。目前，中國經濟市場正在繁榮，這就致使層出不窮的企業之間競爭力慢慢增大，其中競爭最為激烈的同類企業之間的競爭。除此之外，我國各方面正在不斷加強所誕生的現代產物也不計其數，每個公司所產生的產品質量也相差無幾，所以公司之間的競爭已經從質量轉變成營銷方面的競爭。

一、市場營銷對企業發展的重要性

（一）擴寬市場。根據相關研究可知，我國經濟市場中的企業可以應用市場營銷來不斷的擴大市場，從而提高企業的盈利途徑。在進行市場營銷時，要能夠同時達到消費者的欲望和要求，這樣才能夠在經濟市場中占有重要的地位，從而提高企業在經濟市場中的比重。除此之外，企業在進行營銷時，還要將整個產品的銷路拓寬，這樣才讓市場營銷有著拓寬市場的功能。（二）符合消費需求。企業在進行市場營銷時，主要針對消費者，所以在整個市場營銷過程中消費者是主體，那么企業要想能夠通過營銷來達到利益最大化就要能夠充分了解到現階段消費者的需求，進而激起消費者的欲望。那么可知提高市場營銷的效率需要能夠積極營銷，這樣才能夠高效達到消費者的要求。（三）為公司決策提供依據。在進行市場營銷時，公司要對營銷過程中所收集的數據展開研究，一定的研究可以看到產品在市場中的現狀，同時也能夠了解到產品本身是否符合消費者要求。由此可知，進行一定的數據研究將能夠有效推動企業進行全新的產品開發，也能夠讓企業的營銷策略更為有效。除此之外，營銷策略還能夠讓公司的決策更為科學合理，這樣也能夠間接推動企業發展。

二、市場營銷的定義與應用內涵

[摘要]：文章論述了新經濟時代的五大營銷理念:從關注盈利性交易到關注顧客終身價值的轉變;從以企業價值最大化為目標到以顧客滿意為目標;從傳統的依靠單一營銷向整合營銷轉變;從提供標準化服務到提供定制化服務轉變;從營銷人員從事營銷到公司里人人關注營銷的轉變,指出企業必須在營銷理念上結合實際進行相應的變革與創新,以適應新經濟時代的要求,提高企業核心競爭力。

[關鍵詞]：新經濟營銷理念顧客

21世紀是市場營銷發展史上具有劃時代意義的年代,新的營銷理論、方法、技術不斷涌現,特別是Internet技術在市場營銷領域的應用將我們帶入了一個全新的時代———新經濟時代。在這個時代,消費者的行為跨越了多個渠道:他們把人類從古至今的需求和行為與新興網絡行為結合在一起,用新科技武裝起來,這種消費者的行為混合了傳統的和數字的,理性的和感性的,虛擬的和現實的因素。同時,企業間的競爭也越來越升級,隨著新經濟時代的到來,大公司不一定能打敗小公司,但信息傳遞快的公司很可能打敗信息傳遞慢的公司。聰明的商家已認識到在市場營銷領域悄然發生著一場變革,營銷理念必須不斷更新,才能在市場競爭中獲勝。

一、從關注盈利性交易向關注顧客終身價值轉變

近百年來,盡管企業市場營銷理念經歷了由生產導向觀念向社會營銷觀念的演變,但大多數的公司通常關注的是從每筆交易中能獲得多少利潤,這種觀念極易導致企業發生短期行為,不利于企業的長期發展,而且顧客的忠誠度也不高,很容易喪失顧客。在新經濟時代,企業不僅僅關注的是所能獲得的利潤,同時也要關注每個顧客的終身價值,通過設計產品和價格以期在顧客的終身消費中獲利。

顧客終身價值是基于顧客生命價值預期的由未來利潤產生的價值,是一個非常重要的衡量營銷活動成功與否的指標。一般用以下兩個比率來衡量顧客的終身價值:(1)顧客保留率,顧客保留率=隔年的顧客數/某年的顧客數,顧客保留率越高,表明顧客對企業的評價越好。(2)顧客權益,它是企業所有顧客生命價值的貼現總計。很明顯,顧客越忠誠,顧客權益越高。公司可以從預期收入中減去用來吸引和服務顧客以及銷售所花費的預期成本。這個指標用來與營銷策略及成本比較,可以預估對某一顧客群的營銷是否會成功。如果成功的話,利潤大約是多少;反之如果失敗的話,就應取消對些顧客的營銷。因為這對營銷的成敗有著決定性的影響。

20世紀90年代中期，國內壽險業營銷理念的導入，推動了中國保險業的結構性變化，由非壽險業務主導市場的態勢，漸變為壽險業務占較大份額的倒置結構。2003年全國保費收入3880，4億元，非壽險僅占比23％左右，年增速也滯后于壽險近21個百分點，而壽險保費已有75％以上來自營銷。構建有核心競爭力的營銷模式，重組整體競爭優勢，成為新形勢下諸家非壽險公司提高適應效率的管理戰略。

現代意義上的營銷，是一種比較容易使企業取得成功的經營思路，。是貫穿企業經營始終的一種機制，而不是某一部門的個別職能。非壽險營銷模式，是適應非壽險行業特點和市場形勢的銷售體制范式，是以市場和客戶為導向的經營機制形成后，非壽險銷售機制的示范創新，是先進管理與技術融入的結果，具有產品銷售的全盤策略和支持系統整合性的特征。

非壽險業存在著推翻現有錯誤模式和觀念的障礙，而要建立適應市場和自身發展的、融入市場機制的營銷模式，需步出下述誤區：一是營銷理念誤區。摒棄初級的、以生產和產品為中心的推銷觀念和對壽險營銷模式的盲目追隨。二是營銷信息與調研系統誤區。去除憑感性拓展業務習慣，充分利用科學有效的營銷信息系統，實現保險企業目標最大化。三是市場定位與分銷渠道誤區。改變缺少對非壽險市場購買能力、傾向、心理和周期的行為分析狀況，實現非壽險市場產品和營銷模式的差異化。

保險市場對非壽險營銷模式的影響

國外先進保險企業的營銷模式沖擊著國內非壽險業。

隨著中國入世承諾的兌現，國外保險公司不僅在國內設立分支機構提供直銷服務，還會利用保險中介或國際互聯網等，打造新的銷售模式，實施快捷有效銷售。據美國獨立保險人協會預測，今后10年，37％的個人保險產品和企業財產險的31％，將通過國際互聯網完成。目前，一批有較強營銷能力的保險主體，已經以先進營銷模式逐鹿中國保險市場，招商信諾人壽保險公司宣布放棄人營銷模式，采取利用合作伙伴招商銀行的網點和電話、網絡進行渠道營銷；美國友邦北京分公司不聘有保險從業背景人員，重筑新的保險市場營銷理念，都影響著轉型期非壽險營銷模式的構建。

一、高職院校廣告設計課程教學現狀

目前，高等職業院校的廣告設計課程脫胎于裝潢藝術教育，其教學主要以培養學生廣告視覺表現能力為主，大多是圍繞構成、圖文、版式等在各類廣告上的運用和表現為學習的主要內容，在教學過程中缺少了廣告策略等相關知識的學習，使教學顯得機械而呆板。這種教學形式割裂了廣告設計與其他廣告學相關知識的聯系，造成了學生只懂得廣告設計表現的基礎，而無法融會與廣告相關的市場調研、品牌營銷、大眾傳媒和消費心理等多學科的知識。學生在工作后，設計出來的作品脫離品牌的實際需求和前沿的市場信息，無法使消費者產生認知觸動和心理共鳴。廣告設計課程教學完全被束縛在一種與社會需求脫節的尷尬狀態之中。廣告設計課程是為與廣告設計相關的一些崗位培養人才。在教學活動中，教師和學生都必須清楚地認識到就業崗位對人才素質提出的要求。我們不能簡單地將廣告設計從業人員看作是“藝術家”。因為，廣告設計從業人員表現的群體是消費者，是商品的功能和實用，是團隊合作；藝術家表現的主體是自己，注重的是自己的思想和情感，強調的是自我個性。高等職業院校若要培養真正意義的設計師，就需要先放下“藝術家”的架子，走進市場，按照市場運行規律整合廣告設計教學。

二、整合營銷理念與廣告設計

（一）整合營銷理念概述

整合營銷傳播（Integratedmarketingcommunications，簡稱IMC）是將所有與產品或服務有關的信息來源加以管理的過程，使客戶以及潛在客戶接觸整合的信息，并且產生購買行為，并維持消費忠誠度。②自20世紀90年代美國經濟學專家唐•E•舒爾茨博士提出此概念以來，整合營銷傳播已經成為廣告設計業管理人士討論的熱門話題。整合營銷是以消費者為核心，重組企業行為和市場行為，綜合協調使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通。迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。

（二）整合營銷理念對現代廣告設計的影響

網絡營銷：是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統營銷，又引領和改造傳統營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業核心競爭能力的一把金鑰匙！

特別是，當電子商務的整體環境尚不是十分成熟的情況下，網絡營銷將是廣大企業、營銷組織，特別是中小企業進軍電子商務的切入點。

網絡經濟的發展，推動了網絡營銷理念的發展。特別是由于互聯網改變一切的巨大作用，和現代營銷理念的成功實踐，使新的營銷理念層出不窮。因此，網絡營銷理念，成了一些咨詢網站咨詢的重點，和發財的機會。盡管在電子商務的咨詢中也有類似的情況，但相對而言，網絡營銷的咨詢培訓中，這種現象就更加嚴重。

由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統營銷向網絡營銷的轉型。市場的驅動，商機的誘惑，使相當一批網絡營銷咨詢網站“火”了起來。登載了許多相關的文章。這其中，有成功的科學探索，有實踐經驗的階段總結，有難得的一孔之見，當然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。某些咨詢公司看中了其中的商業機會，或是把那些似是而非的東西信手載來，躉了就賣，或是打著種種誘人的光環，胡咨亂詢。著實誤人子弟。

因此，對網絡營銷中的一些模糊概念應該予以澄清。有關網絡營銷的種種說法概括起來有以下幾種：

有的說：網絡營銷是“虛擬營銷”；

摘要：隨著互聯網信息技術的不斷發展，社會各企業迎來了新的發展模式。當前互聯網被應用到社會的各行各業，尤以金融行業。互聯網金融模式的發展給金融行業帶來了巨大創收的同時，也給保險行業帶來了一定的影響。互聯網模式下保險行業在發展過程中面臨著一些問題，如市場營銷理念與互聯網金融模式不契合，保險行業的工作人員不具備互聯網金融技能和知識，以及互聯網滋生保險營銷風險性等，這些問題的存在都影響了保險營銷行業的發展，不利于我國經濟的改革和完善。

關鍵詞：互聯網；金融模式；保險營銷

一、互聯網金融模式下保險營銷存在的問題

互聯網技術被廣泛地應用到保險營銷行業，拓展了保險營銷的渠道，增加了保險的客戶量，使保險產品能夠大范圍的銷售，進而提升保險行業的經濟效益。但是，互聯網金融模式下保險營銷發展也面臨著許多的問題，具體情況如下所述：第一，市場營銷理念與互聯網金融模式不契合。當前雖然各大保險公司認識到互聯網金融模式的重要性，也在具體的發展過程中充分的利用互聯網，但是調查研究發現其效果并不明顯。因為，保險行業在營銷過程中依然采用傳統的銷售理念，使用傳統的銷售方式。銷售者依然認為靠線下銷售人員推銷保險產品，拉客戶購買產品才是銷售的最佳方式和渠道。整體的經營理念都以人員銷售為主，沒有充分的利用互聯網平臺，展示保險公司的新產品來吸引消費者，進而擴大銷售范圍。然而，當前保險產品隨著人們生產生活方式的改變而不斷發生變化，傳統的銷售理念和方式已不能滿足社會市場的需求，已不能更好地促進企業保險產品的銷售，進而不利于保險企業的發展。第二，保險從業人員缺乏互聯網技能知識。保險銷售要想在互聯網金融模式得以全面發展，需要從業人員具備能夠在日常的工作過程中充分利用互聯網，發揮互聯網的重要作用。而調查研究發現，當前部分保險企業的營銷人員其互聯網技術技能不高，不會利用互聯網技術來開展保險產品銷售。互聯網金融模式下保險企業要想使保險產品得到最大程度的銷售，從業人員一定要利用好互聯網平臺進行保險產品的宣傳，讓廣大的消費者了解保險產品，進而購買保險產品。第三，滋生保險營銷風險。互聯網技術在便捷工作的過程中也潛藏著巨大的風險。在互聯網金融模式下保險營銷工作也存在較大的風險。互聯網金融市場廣闊，渠道豐富，在廣闊的市場環境下，保險營銷管理工作難度加大，風險因子增多，給保險行業的管理和監管帶來了巨大的障礙，不利于工作的進一步開展。因此，保險行業在開展營銷工作的過程中，要注重互聯網金融模式帶來的風險，制定相應的應對機制，進而避免風險或者減小風險。

二、互聯網模式金融下保險營銷的方法策略

通過上文敘述可知，在互聯網金融模式下，保險營銷在發展的過程中面臨著許多的問題，進而為保險營銷工作完成了巨大影響。為了更好地開展保險營銷工作，可以從以下進行改進：第一，轉變保險營銷理念。互聯網金融模式已成為當前保險行業的主流模式，其為保險產品的營銷提供了廣泛的渠道。為了促進保險公司產品的營銷量，保險公司的相關負責人需要及時的轉變營銷理念，擺脫傳統的保險營銷模式。在保險產品的營銷過程中，保險公司需要充分利用互聯網平臺，加大對保險產品的宣傳和推銷，讓保險產品被廣大消費者知曉。其次，保險公司還需要打破以人銷售的營銷理念，學會線上線下共同營銷，進而擴大保險產品的銷售量。所以說，在互聯網金融模式下，保險營銷的負責人需要積極轉變營銷理念，充分發揮互聯網技術的作用，讓互聯網為保險產品銷售助力。第二，提升保險從業人員的計算機技能。互聯網金融模式下對保險從業人員提出了更高的要求和標準，互聯網金融需要從業人員具備相應的計算機技能。為此，保險企業可以從以下幾點提升從業人員的計算機水平。首先，在招聘保險銷售人員時應當提高招聘門檻，盡量招聘一些既具有保險專業知識和計算機技能的人員，使其能夠及時上崗，盡快地熟悉互聯網金融模式下的保險營銷工作。其次，保險公司也要為公司員工定期開展計算機業務培訓，為公司的員工開展一些計算機理論知識講座和上機操作，讓公司保險從業人員既具有豐富的計算機理論知識，又具備超強的計算機技能，以便在互聯網金融模式下更好地為保險營銷服務，提升保險產品的銷售量。第三，加強保險營銷風險管理。為了減少互聯網金融模式下保險營銷的風險，保險公司必須做出相應的防范措施。比如，公司可以建立健全風險防控機制，及時預測互聯網金融模式下保險市場面臨的風險問題，以便做出相應的應急預案。其次，保險公司要充分的利用先進的科學技術，比如可以采用一些身份認證技術，預防網絡黑客的攻擊；或者加強公司信息保密程度，設置相應的加密系統，禁止信息被盜。通過這一系列的技術手段來提升互聯網金融模式下的保險銷售業務，促進保險公司的發展。