互聯網金融模式下保險營銷探討

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摘要：隨著互聯網信息技術的不斷發展，社會各企業迎來了新的發展模式。當前互聯網被應用到社會的各行各業，尤以金融行業。互聯網金融模式的發展給金融行業帶來了巨大創收的同時，也給保險行業帶來了一定的影響。互聯網模式下保險行業在發展過程中面臨著一些問題，如市場營銷理念與互聯網金融模式不契合，保險行業的工作人員不具備互聯網金融技能和知識，以及互聯網滋生保險營銷風險性等，這些問題的存在都影響了保險營銷行業的發展，不利于我國經濟的改革和完善。

關鍵詞：互聯網；金融模式；保險營銷

一、互聯網金融模式下保險營銷存在的問題

互聯網技術被廣泛地應用到保險營銷行業，拓展了保險營銷的渠道，增加了保險的客戶量，使保險產品能夠大范圍的銷售，進而提升保險行業的經濟效益。但是，互聯網金融模式下保險營銷發展也面臨著許多的問題，具體情況如下所述：第一，市場營銷理念與互聯網金融模式不契合。當前雖然各大保險公司認識到互聯網金融模式的重要性，也在具體的發展過程中充分的利用互聯網，但是調查研究發現其效果并不明顯。因為，保險行業在營銷過程中依然采用傳統的銷售理念，使用傳統的銷售方式。銷售者依然認為靠線下銷售人員推銷保險產品，拉客戶購買產品才是銷售的最佳方式和渠道。整體的經營理念都以人員銷售為主，沒有充分的利用互聯網平臺，展示保險公司的新產品來吸引消費者，進而擴大銷售范圍。然而，當前保險產品隨著人們生產生活方式的改變而不斷發生變化，傳統的銷售理念和方式已不能滿足社會市場的需求，已不能更好地促進企業保險產品的銷售，進而不利于保險企業的發展。第二，保險從業人員缺乏互聯網技能知識。保險銷售要想在互聯網金融模式得以全面發展，需要從業人員具備能夠在日常的工作過程中充分利用互聯網，發揮互聯網的重要作用。而調查研究發現，當前部分保險企業的營銷人員其互聯網技術技能不高，不會利用互聯網技術來開展保險產品銷售。互聯網金融模式下保險企業要想使保險產品得到最大程度的銷售，從業人員一定要利用好互聯網平臺進行保險產品的宣傳，讓廣大的消費者了解保險產品，進而購買保險產品。第三，滋生保險營銷風險。互聯網技術在便捷工作的過程中也潛藏著巨大的風險。在互聯網金融模式下保險營銷工作也存在較大的風險。互聯網金融市場廣闊，渠道豐富，在廣闊的市場環境下，保險營銷管理工作難度加大，風險因子增多，給保險行業的管理和監管帶來了巨大的障礙，不利于工作的進一步開展。因此，保險行業在開展營銷工作的過程中，要注重互聯網金融模式帶來的風險，制定相應的應對機制，進而避免風險或者減小風險。

二、互聯網模式金融下保險營銷的方法策略

通過上文敘述可知，在互聯網金融模式下，保險營銷在發展的過程中面臨著許多的問題，進而為保險營銷工作完成了巨大影響。為了更好地開展保險營銷工作，可以從以下進行改進：第一，轉變保險營銷理念。互聯網金融模式已成為當前保險行業的主流模式，其為保險產品的營銷提供了廣泛的渠道。為了促進保險公司產品的營銷量，保險公司的相關負責人需要及時的轉變營銷理念，擺脫傳統的保險營銷模式。在保險產品的營銷過程中，保險公司需要充分利用互聯網平臺，加大對保險產品的宣傳和推銷，讓保險產品被廣大消費者知曉。其次，保險公司還需要打破以人銷售的營銷理念，學會線上線下共同營銷，進而擴大保險產品的銷售量。所以說，在互聯網金融模式下，保險營銷的負責人需要積極轉變營銷理念，充分發揮互聯網技術的作用，讓互聯網為保險產品銷售助力。第二，提升保險從業人員的計算機技能。互聯網金融模式下對保險從業人員提出了更高的要求和標準，互聯網金融需要從業人員具備相應的計算機技能。為此，保險企業可以從以下幾點提升從業人員的計算機水平。首先，在招聘保險銷售人員時應當提高招聘門檻，盡量招聘一些既具有保險專業知識和計算機技能的人員，使其能夠及時上崗，盡快地熟悉互聯網金融模式下的保險營銷工作。其次，保險公司也要為公司員工定期開展計算機業務培訓，為公司的員工開展一些計算機理論知識講座和上機操作，讓公司保險從業人員既具有豐富的計算機理論知識，又具備超強的計算機技能，以便在互聯網金融模式下更好地為保險營銷服務，提升保險產品的銷售量。第三，加強保險營銷風險管理。為了減少互聯網金融模式下保險營銷的風險，保險公司必須做出相應的防范措施。比如，公司可以建立健全風險防控機制，及時預測互聯網金融模式下保險市場面臨的風險問題，以便做出相應的應急預案。其次，保險公司要充分的利用先進的科學技術，比如可以采用一些身份認證技術，預防網絡黑客的攻擊；或者加強公司信息保密程度，設置相應的加密系統，禁止信息被盜。通過這一系列的技術手段來提升互聯網金融模式下的保險銷售業務，促進保險公司的發展。

三、結語

當前互聯網金融模式走進保險銷售行業，給保險銷售帶來了新的發展機遇和挑戰，為了促使保險行業的進一步發展，保險公司一定要充分利用互聯網技術，借助互聯網平臺，拓展保險產品的銷售渠道，進而擴大銷售規模，促進企業的進步和發展。

參考文獻

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作者:王業逢 單位:海南師范大學