招商引資實戰講座發言

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編者按：今年是我市的“項目促進年”，市委、市政府確定了大招商、招大商的招商引資策略，專門出臺了《200年招商引資安排意見》，計劃投資1000萬元以上的項目238項，投資額達到282億元，各地各部門都確定了明確具體的招商引資任務。為更好地完成市委、市政府確定的招商引資任務，圍繞如何加強項目建設，進一步提高招商引資的數量和質量，有效降低項目引進的成本，市雙休日干部學校專門邀請了大連普賢策劃管理咨詢有限公司總經理、注冊國際高級商務策劃師史世光先生就招商引資方面的知識和技巧進行專題講座，希望各位學員能夠通過這次學習，按照市委、市政府請進來招商、網絡招商、中介招商、駐外招商、掛職招商的總體思路，本著“親商、富商、安商、扶商”的理念，在引資引項工作中得到借鑒和啟示。

招商引資實戰講座（摘要）

前言：

振興東北老工業基地的戰略有利于招商引資。

轉變觀念積極創造引資條件。

招商引資策劃：

▲招商引資是一項涉及面廣、專業性強的綜合系統性工作，需要不斷地創新開拓。

▲牢固樹立“親商、富商、安商、扶商”的觀念。

▲招商引資工作有社會屬性的一面，必須面對整個社會的各個領域。

▲具備寬知識面，須對政策法律、項目背景、區域定位、產業方向等有深刻的了解。

▲具備一定的社交能力、駕馭語言文字的能力、判斷思維的能力，做到把握重心，靈活運用。

招商引資活動效果差的原因：

*只講形式，不求實效；

*完成任務，不講質量；

*項目基礎差，基礎材料不足或不全；

*項目材料、招商引資活動沒有針對性；

*沒有深入充分的談判準備；

*雙方沒有建立投資充分的信任感。

系統地、科學地做好以下工作：

投資環境：讓投資者了解擬投資地的相對優勢。

投資機會：策劃、研究和確定投資者感興趣、對當地經濟發展具有帶動性的投資領域。

戰略分析：如何聚焦到投資者、投資項目等。

項目規范：為投資者制作項目資料，與國際規范接軌。

商業計劃：告訴投資者如何使用投資人的資金。

投資指南：科學、藝術地引導投資者并指導他們投資。

專業性規劃：如擴大開放、招商引資規劃等。

當前我國是最大的招商引資國。

一、企業國際融資的可能性

（一）項目融資簡介

1、項目融資的主要形式

2、項目融資的結構

3、項目融資的參與者

4、項目融資的運作

5、項目融資的文件

6、分析資金來源與融資方案目的

7、項目融資的成功要素（19項）

（二）中國吸引外資的基本方式

中外合資經營企業；

中外合作經營企業；

外商獨資經營企業；

合作開發；

外商投資股份制公司；

新的外商投資方式。

（三）中國吸引外商投資的政策導向

二、融資基本程序與關鍵環節

*按照中外合資、合作兩部法規操作；

*分析自身的條件；

*準備招商引資材料：投資建議書、可行性研究報告、商業計劃書；

*與外商洽談；

*迎接外商的考察；

*簽訂中外合資、合作合同。

*外商投資股份制公司：基本與中外合資、合作程序相同。

三、其他融資方式

1、網絡招商；

2、資本市場融資：國內證券市場、香港創業板市場、海外創業板、產權交易市場、上市公司并購、大型集團公司托管、發行信托產品、資產證券化、資產股份化；

3、外國投資公司借貸；

4、國際大銀行提供擔保；

5、國際債券融資；

6、銀行保函；

7、信用證。

四、尋求國際合作的渠道與途徑

1、商會與行業協會；

2、官方渠道；

3、外國府駐華經濟或投資促進辦公室；

4、投資顧問及咨詢機構；

5、國際組織及國際金融、援助促進機構；

6、國際論壇專業項目伙伴洽談會議；

7、行業協會組織的目的明確的出國訪問團；

8、國際互聯網。

五、國際投資機構的運作步驟

1、信息收集或收到投資建議書；

2、項目篩選、制定洽談方案；

3、雙方洽商達成意向；

4、實地考察、提供相關報告；

5、綜合審核；

6、確定是否具備投資；

7、上報總部、最終確認；

8、正簽合同文本。

六、低成本融資策略

投資促進機構。

為融資需求的客戶提供最佳的服務。

七、投資促進機構

投資促進是各國試圖吸引外商直接投資所進行的一系

列營銷活動。

1、中國的政府投資促進機構

商務部、商務部投資促進事務局等部門，各級政府的投

資促進機構。

2、中國的準政府投資促進機構

中國國際投資促進會、中國國際經濟技術合作促進會、中國國際交流促進委員會、中國國際跨國公司聯合會。

3、私營投資促進機構

4、招商文本與資料存在的問題

*缺少數據，文字冗長，主題不明確；

*沒有針對性，資源與特色不突出，印象不深刻；

*不注重宣傳法律的公正、機制的高效、信息的公開和

政府的廉政。

5、招商引資的方法與途徑存在的問題

三種方式：走出去，請進來，搭平臺。

存在問題：

*缺乏前期認真調研與有效的對接，空有熱情，心中無

數；

*耗資多，效果差；

*形象工程，場面大，廣種薄收；

*企業不愿意參加。

6、區域投資環境的宣傳與推介：

健全的法律投訴與解決機制；

公開透明的市場運行與調控機制；

完善的服務與中介機構支撐平臺；

開放暢通的國際信息交流平臺。

八、投資公司資信調查方法與途徑

1、通過專業網站進行查詢；

2、通過其他行業所屬行業協會電話、傳真進行查詢；

3、通過專業資信調查公司、信息調查機構；

4、通過外國及中國駐外使館商務處；

5、表象調查。

九、典型案例（略）

十、國際投資商的典型提問

共有75項之多。主要方面：管理隊伍、公司和產品、行

業、產品生命周期、標識和商標、競爭對手、營銷戰略、質

量控制、最近的將來、勞動力、資金、債務、專利、研究和

開發、企業文化。