積極發揮金融杠桿作用　大力支持地方經濟發展

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2005年，中國工商銀行##市分行將在國家經濟金融政策框架內，按照上級行部署，結合區域經濟發展的特點，堅持區別對待、有保有壓的信貸投放原則，合理控制總量，加強結構調整，積極開拓市場，嚴防信貸風險，做到四個“強化”。

一、強化市場營銷，推動地方經濟加快發展。

我行積極貫徹國家宏觀調控政策，按照安全性、流動性、效益性相統一的原則，明確目標市場，加大對優質客戶、優質項目和優秀產業的信貸支持力度，全力以赴支持地方經濟加快發展。一是加大對具有壟斷優勢、經營穩定、效益良好的交通、電力、電信、能源等重點基礎行業和基礎設施類客戶的信貸投放。重點拓展高速公路、一級公路和國家重點港口、碼頭等建設項目，大力支持核電、大型火電建設項目，繼續扶持供水、供氣、供熱和電網改造等基礎設施項目。二是有重點地選擇綜合實力強、現金流量大、經營效益好的重點高校、大型醫院以及文化傳媒、旅游、現代物流等新興行業的重點客戶，給予積極的信貸支持。三是圍繞外經外貿、高新技術、民營企業三大亮點，積極培育和發展新的優質客戶，并對輕工、電子、汽車、冶金、化工、醫藥、煙草等行業中經濟實力強、技術領先、市場占有率高、成長性好的行業排頭兵企業給予重點支持。四是加強對中小企業和民營企業的支持力度。適當放開準入門檻，按照謹慎推開、分類管理、制度到位、嚴格監控的原則，重點扶持一批有市場、有效益、有潛力、有信用、管理規范的優秀中小民營企業，促其不斷成長壯大，形成新的經濟亮點。五是堅持可持續發展戰略，進一步加大對個人住房按揭貸款市場和個人消費貸款市場的培育和扶持力度。

二、強化結構調整，進一步增強市場拓展能力。

根據國家宏觀調控政策，加快信貸結構調整步伐，集中有限的信貸資源，優先滿足優質客戶、優質項目的金融需求。一是調整客戶結構。積極培育貢獻度大、風險度低、信用度高、競爭力強的優秀客戶群，清理并退出貢獻度小、風險度高的普通客戶，壓縮低信用等級客戶數量。二是調整業務結構。進一步提高綜合融資安排水平，擴大項目貸款特別是基礎設施項目貸款的比重，壓縮一般流動資金貸款規模，加大低風險方式貸款投放力度，大力拓展風險低、收益穩定的其他融資類產品。三是調整期限結構。根據資金來源的期限結構，合理組合短期融資和中長期融資產品，充分利用分期償還、整貸零償、再融資等手段，積極發展流動性強的票據貼現、貿易融資等業務。針對企業短期融資票據化的趨勢，合理匹配短期流動資金貸款和票據貼現。

三、強化信貸產品的創新與推廣，充分滿足客戶需求。小陳老師工作室原創

順應融資方式多樣化的發展趨勢，密切關注同業信貸產品和市場需求變化，積極做好信貸產品的創新、整合和推廣工作，滿足客戶多元化的融資需求。一是大力盤活流動資金貸款存量，通過存量移位和加速周轉，增加有效流動資金貸款投放。重點推廣經營周轉貸款、國內貿易融資等流動資金貸款新品種，豐富短期信用工具，使短期貸款與流動性負債相匹配。二是全面整合個人信貸業務管理、營銷渠道和技術平臺，加快形成以個人住房按揭貸款和個人消費貸款為重點的個人信貸產品體系，重點發展以抵押和質押為擔保方式的個人貸款品種，促進個人信貸業務的穩健發展。三是突出抓好國際業務的創新發展，重點推廣福費廷、利率掉期和進口押匯等業務。對實施“走出去”的外向型企業積極提供海外融資服務，發展“內保外貸”、出口信用保險項下出口買方信貸和出口保理等業務。四是大力拓展銀團貸款安排、融資安排、保理等新型融資業務。

四、強化管理與服務，全面提升信貸工作水平。

銀行業務發展，離不開客戶的支持。我行將不斷強化管理，堅持依法合規經營，提高服務水平，與客戶共同搭建良性互動平臺。一是全面整合信貸業務操作流程，提高融資服務效率。二是完善信貸審議機制。建立專職審批體系，實現貸審會議日常化，縮短審批時間，并對大型優質客戶建立綠色通道，實行一站式服務。三是建立組合營銷機制。打破按產品分類的傳統營銷服務模式，變單一的流動資金、項目貸款到多品種的信貸服務，變單純的信貸產品服務為資產、負債與中間業務綜合服務。四是建立與完善個性化服務模式。根據客戶需求設計靈活便捷的融資方案，為客戶提供一條龍服務。