農業企業管理和市場營銷創新分析

導語：農業企業管理和市場營銷創新分析一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

中國作為全球知名農業大國，農業對于我國的社會發展從古至今而言都具有非常重要的戰略性價值，是促進國家競爭力增強和影響國民經濟發展的基礎產業，改革開放初期，我國農業發展面臨著城鎮化經濟結構發展帶來的市場壓力和諸多問題，發展進程相對緩慢，近幾年在鄉村振興戰略的實施作用下，我國現代農業得到了大力發展并收獲了一定成效。為緊跟社會主義建設全新格局與時代發展形勢，滿足全球農業經濟市場的新需求，我國農業企業需要進行現代化改革，打破傳統的企業經營思維理念，大力優化企業管理模式與市場營銷手段，實現新時期農業企業的創新與發展。本文將結合《農產品市場營銷與電子商務》一書，從鄉村振興和農業發展的視角出發，深入分析我國現代農業企業發展在企業管理與市場營銷方面存在的部分問題，并提出對應的解決策略與創新發展建議，以助力我國農業企業與鄉村振興戰略的長效發展。

于學文、楊欣、張林約等人共同編著，中國農業出版社2017年出版發行的《農產品市場營銷與電子商務》是一部圍繞農產品營銷及其電商發展問題展開詳細闡述的經濟管理學參考圖書，屬于助農致富叢書系列，共十個模塊構成。全書的開頭部分，作者首先對農產品市場營銷與電子商務的知識概念進行了簡要介紹，便于讀者快速認識與了解相關知識信息，其次針對農產品市場與營銷環境展開全面分析，內容包括市場分析、市場調查、營銷戰略等，緊接著重點介紹了農產品營銷策略、分類營銷、國際營銷以及網絡營銷的理論概念及應用，力求提供科學、精準，具有實用參考性的材料內容，最后結合農產品電子商務的創辦概述，對農產品移動電視及電子商務物流展開了深入解讀。通讀全書可以了解到，該書理論與實際結合緊密，在涵蓋了詳細理論闡述的基礎上加強了書本內容的可讀性和實用價值，不僅增加了習題與思考模塊，還引入了大量的經典參考案例，可以為農產品營銷及電子商務的相關工作提供有益指導，并且適合從事農業生產經營的職業工作者和具備專業化技能的農民群眾學習閱讀。

一、農業企業管理創新探索

(一)企業管理現狀及困境

在國家經濟水平和現代科學技術快速發展的支持下，國內企業的發展環境發生了明顯變化，在企業經營管理的一系列環節中，信息技術和互聯網技術都起到了非常關鍵的影響作用，其中信息技術和互聯網技術的不斷成熟推動著許多企業的經營模式及相關管理方式逐漸發生轉變，促使企業整體運行模式能夠慢慢適應并獲得良好的發展前景。隨著新時期全球市場經濟競爭情況愈發嚴峻，各大企業之間的相互競爭愈發激烈，逐漸從材料資源的爭奪發展為信息技術資源的激烈競爭，這時企業的內部環境、整體運行狀態和發展前景對其自身競爭力提高有著突出的積極作用。在新經濟時代下，企業管理理念對任何企業而言都是關系到其長遠發展的重要影響元素，隨著當前社會經濟結構及經濟形勢的不斷變化與發展，農業企業內部運作模式和企業職工的實際需求也持續處于日益改變的狀態之中，面對這樣的發展形勢，傳統的企業管理理念已然不再適用，因此，農業企業為了取得進一步的長遠發展和提升經濟效率，需要結合現在的環境變化和企業實際情況進行合理的創新變化，促使農業企業在新時期獲得長遠動力和良好發展，目前我國農業企業在企業管理中面臨的困境主要包括以下幾點:第一，管理機制不健全。由于農業企業長期采取傳統的企業管理模式，對于現代化企業管理理念接受程度不高，所以現階段許多農業企業仍未構建健全的現代企業管理機制，而原有的管理制度及模式則無法滿足實際的企業管理需求，以致在企業內部時常發生職責分工不明確、工作對接不順暢、溝通組織能力差等問題，對農業企業整體的運行效率造成了極大地消極作用。第二，缺乏管理創新能力。目前大多數農業企業在管理手段與管理能力方面存在一定的滯后性，創新思維能力在傳統管理思維理念的影響下受到了嚴重限制，部分企業即使采取了諸多管理創新策略也只是流于表面，難以有效落實到實際的企業管理工作中。與此同時，由于農業企業大多規模較小、投資不高，不具備充足的管理創新實踐能力和技術發展能力，無法促進農業企業向科技化和現代化發展，企業管理技術長期得不到創新與完善。第三，綜合管理能力不足。在財務方面，農業企業對相關管理工作缺乏重視，沒有意識到其管理的重要性，以致財務信息與企業狀況不匹配等問題出現;在后勤方面，農業企業沒有系統、嚴謹的后勤規章制度，導致后勤管理工作不夠全面、服務效果不佳，容易打擊企業員工的工作熱情和積極性。第四，人力資源不充分。國內許多農業企業都是由當地的家族團隊構建而成，企業內部存在較強的家族觀念，管理模式生硬刻，長此以往不僅會使企業管理工作缺少人文關懷，也不利于開展企業職工管理工作，以致優秀職工對公司發展的期待值逐日降低，企業人才流失問題嚴重。

(二)企業管理創新策略

首先，農業企業需要充分考慮到自身的發展狀況和結構配置，結合現代化市場發展需求制定出系統健全的企業管理機制，由此明確企業內部的權力掌控和職責分布，簡化角色職能和管理層級，快速提高企業溝通與合作的效率，保障信息傳遞的時效性，同時針對各級管理部門制定更加精準、規范的管理條例，促使企業管理范圍能夠覆蓋到企業內部的各個角落，全面提高企業的綜合管理能力，讓農業企業的整體運行更為穩定、順暢。其次，農業企業需要提高企業管理創新能力及意識，在企業內部大力宣傳創新理念，鼓勵員工充分發揮個人的創新發展思維，為企業管理與技術研發提供更多具有創新理念的想法和建議。與此同時，農業企業還可以將技術創新與管理創新都加入企業長效發展規劃之中，既可以結合新時期的企業管理創新理念，構建現代化創新型企業管理模式，推動管理技術和管理方法實現有效創新應用，也能夠通過與相關研究機構或高校研究院達成有效合作，構建企業內部的技術創新研發團隊以促進農業技術革新，并打造出產學研一體化的企業技術管理平臺，從而達到管理推動技術、技術應用管理的良好發展模式。最后，農業企業需要加強人力資源管理，以現代化企業管理觀念選拔人才，使各部門職工都能夠發揮優勢、各司其職，共同為企業發展創造穩定的內部條件，并且農業企業還可以設定具有獎勵性質的績效考核機制和利潤分成，這樣不僅能夠吸引到更多優質的專業型人才，還有利于激發原有員工的工作激情，從而為農業企業的產業化和現代化發展奠定夯實的人才基礎。

二、農業企業市場營銷創新探索

(一)市場營銷現狀及困境

在鄉村振興戰略實踐和經濟全球化發展的時代背景下，我國農業企業發展在近年內發生了巨大的變化，為了構建現代農業社會主義建設的全新格局與滿足當前市場營銷發展的實際需求，我國農業企業應當改變傳統的市場營銷模式，積極探索新時期下農業市場的創新發展戰略，促使農業企業實現市場營銷模式創新，進一步為大眾提供優質的農業產品服務，以推動我國農業經濟市場的良好發展，為新時期中國社會市場經濟的穩定、長遠發展提供有效助力。從農業企業市場營銷的必要性來看:首先，農業產品市場份額的提高對于農業企業發展至關重要，其中市場營銷是提高企業知名度和吸引大眾關注度的有效途徑，所以農業產品營銷活動需要圍繞市場快速變化的實際需求進行合理調整，只有充分滿足市場真實需求，才能在良好市場環境下實現農業快速發展，進而提高農業企業生產能力、農業產品整體產量和農業市場競爭力，由此有助于為農業企業帶來極高的經濟效益，促進現代農產業獲得全新發展。其次，隨著現代消費模式的改變，大眾的消費觀念也發生諸多變化，越來越多的人形成了具有獨特審美風格和實際需求的消費觀念，在符合個人經濟水平的基礎上追求個性化消費，由此可見，根據廣大消費者當前的消費理念開展市場營銷具有十分突出的必要性作用，這對于企業發展緊跟市場環境步伐和滿足市場實際需求有著重要的輔助作用。最后，在互聯網科技和信息化技術廣泛普及與應用的助力下，電子商務這一全新的線上消費模式得到了許多網絡消費者的認同和喜愛，在線上平臺瀏覽商品、查看商品信息以及完成商品交易愈發常見，所以順應線上消費發展形勢，借助其信息傳播快、普及率高的特點大力開展農業市場營銷，對于推廣農業產品和推動農業企業發展有著非常重要的現實意義。我國農業企業主要以生產為發展目標，缺乏一定的市場營銷意識，在現階段的農業市場營銷方面還存在部分問題:一是市場營銷觀念落后。很多農業企業認為農產品屬于大眾日常食品，不需要進行多樣化宣傳營銷，持續沿用傳統理念進行著普通的生產銷售活動，沒有意識到現代市場產品的多樣性和大眾對于品質特點的消費需求，從而難以適應現代農業市場的發展需求。二是營銷手段較為單一。受傳統營銷理念的影響，農業企業在市場營銷方面較少采取現代化營銷手段，仍舊以“生產－銷售”為核心進行推銷活動，在網絡信息極為豐富的當下環境中很難吸引到更多消費者的關注，不利于農業企業的長效經營與發展。三是市場導向意識不足。部分農業企業對于“市場營銷”的理解較為片面，認為產品營銷只在于宣傳自身的產品特點及優勢，而沒有對市場情況和消費者需求進行深入調研和分析，易于導致產銷方式與市場需求不匹配，農產品銷售情況不佳，并且逐漸不具備有效的市場競爭力。

(二)市場營銷創新策略

第一，明確現代市場營銷理念。農業企業首先要堅定地意識到市場營銷的重要價值及意義，明確以農業市場需求為核心的現代農業市場營銷理念，并保持創新發展精神，持續探索農業產品的多樣化特點和消費者的重點關注方向，由此不斷改進自身產品的各類問題，以拓展企業的營銷市場和滿足農業市場需求。第二，采取多種現代營銷手段。農業企業應當結合當前網絡購物發展趨勢和直播賣貨銷售方式，借助網絡購物平臺和短視頻平臺強大的宣傳力度，從多個方面進行農產品的市場營銷，這樣不僅有利于打造農業品牌和企業形象，還能夠引起更多的公眾關注，擴大農業產品的知名度。第三，創新現代市場營銷規劃。一方面農業企業應當從產品自身入手，加強農業科研技術研發，提高產品的現代科技含量，進而能夠在新興科學技術的加持下推動產品營銷，大力提高農業產品的市場競爭力。另一方面，農業企業需要加強市場調研，更加全面地了解當前農業市場環境特點和廣大消費者對農業產品的實際需求，并以此為參考制定出符合市場發展與需求的農業產品營銷規劃，從而降低營銷風險，促進農業市場營銷收益最大化，助力新時期環境下農業企業的現代化可持續發展。

作者：余建平 單位：永州職業技術學院