房地產網絡營銷模式分析

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摘要：文中從房地產網絡營銷模式開展的必要性為主要出發點，論述了房地產企業網絡營銷模式發展的現狀，并對其發展優勢進行簡要分析，進而研究與探討房地產企業網絡營銷模式的構建途徑。

關鍵詞：房地產；營銷策略；網絡營銷

1房地產實施營銷策略的重要性

1.1房地產行業基于互聯網渠道的發展模式

房地產行業是否能持久發展，是否能增強在同業的市場競爭實力，關鍵在于互聯網與房地產營銷能否有效地結合。當今越來越多的社會群體使用互聯網獲取需要的信息，這是房地產業的新機遇，企業持續發展和壯大的策略必須啟動互聯網房產營銷。互聯網可以高效率地融合大數據，能夠系統、有序地集中配置和優化處理市場經濟化社會的不同元素[1]。營銷策略自由價值提升，房地產營銷產業結構的優化和延伸，全新的市場經濟提高元素，房地產營銷策略帶來的經濟實力提升和創新性思維理念，這都是房地產全新的營銷策略，即現代化的網絡體系與房地產營銷渠道有機結合，為行業發展帶來新的局勢。

1.2房地產行業市場經濟化的必經之路

互聯網不但促進了房地產行業的營銷手段的實施，還推動了經濟社會化的進展。有計劃和目的設計滿足社會消費群體和市場經濟需要的營銷策略和內容，有效利用資源在市場經濟中的配置方式，用優越的市場化社會環境帶動房地產發展等，都是互聯網這一新營銷渠道帶來的發展契機。房地產行業市場經濟化的發展模式主要體現在能夠借助互聯網系統、綜合的評析房地產現有資源，最大化地讓社會消費群體和市場滿意。然而當今時代社會消費群體在追逐高質量的生活同時，購房需求更加多元化，升級為以實現自我價值、滿足工作生活需要、相關情感的注入等，更多注重生活質量而改變了以往單一性的購住房目的。年輕人為購房主體，徹底改變了固有的主體模式，這也標志著社會在前進，城市化發展迅猛。

2房地產與互聯網結合營銷渠道和方式的組建

2.1基于互聯網對房地產行業營銷途徑進行拓展

必須充分發揮網絡營銷優勢，增加地產行業的銷售途徑。根據房產市場的現狀，追求低成本高質量的服務和產品，使房產等產品和服務更具增值屬性，既要做好間接營銷又要做好直接營銷，平衡客戶與品牌商家之間在結構和空間方面的利益關系，另外，需進一步推進房地產及相關產業的開發，創造有利的市場和經濟環境，使地產業得到更好的發展。信息化時代地產行業的直接營銷，可以通過網絡來進行。這就需要針對性地設立網絡營銷機構，對網絡人才提出了新的需求，必須提前招納網絡維護以及合格的網絡銷售人才，如此才能開發出專業化的房產網站，參考傳統地產銷售模式經驗的同時，充分發揮網絡得天獨厚的優勢，增強與新老客戶之間的互動，從而完成直接營銷的目的。信息化時代地產行業的間接營銷，可以通過網絡來進行。專業和房產中介是其基本的銷售模式，對于此類間接機構，房產公司需定期對其進行考核，中介部門的口碑、客戶滿意度以及部門的服務都是房產公司評估的一部分。這些方式能夠保證客戶及時有效地享受到房產公司提供的產品及配套服務，從而有利于房產公司在市場中占據有利地位。

2.2互聯網對房地產領域的營銷進行整合和優化

目前，房地產市場資源的有效整合優化與行業內社會資源的規范分配，都必須借助互聯網固有優越條件，主要從3個大方向考慮：第一，為使房地產得以健康、有序地發展，能精準有效地預測行業市場發展狀況和客觀規范的評析房地產業營銷指標，一個專業程度高、評析準確的互聯網數據小組的成立是當務之急。第二，開展房地產業的市場調查工作。借助互聯網資源優勢和涉及范圍廣特點，基于房地產業當前的社會資源狀況，為了市場營銷方案的設計，展開互聯網式的市場調查是形勢所需。鼓勵社會大眾和互聯網使用人群積極主動加入房地產調查項目，借助相關物質獎勵政策激勵潛在的網絡消費者，提高參與調研的熱情度；流暢度強、及時性高的互聯網社交平臺的成立，是為有潛力的消費者提供交談便利，從而吸引消費者關注[2]。第三，作為房地產行業公司發展歷程的見證資料，調查問卷必須有序規范地入檔，且要對潛在的社會消費群體填寫的消息進行分類；為了能夠客觀、真實、精準地了解市場實況，必須有效研究和評析調查數據；制作營銷調查問卷時，問卷應簡單明晰、精簡干練、具有適度的趣味性。

2.3以互聯網為依托采取多元化的推廣策略

房地產企業應該做好品牌規劃，通過多種途徑傳播房地產企業的品牌形象，不斷擴大房地產品牌的影響力。為了進一步提高房地產品牌的認知度，房地產企業要注意以下4個方面：第一，確保品牌宣傳媒體所采用的宣傳策略和自己的品牌形象相符合，不能使大眾對自己的品牌形象產生疑問；第二，房地產企業不能依靠價格戰作為吸引顧客的長期方法，超低價格只是一個吸引點，足夠大的品牌影響力是關鍵點；第三，房地產企業要突出自己區別于其他商業地產的特點，并高調宣傳，進行差異化競爭；第四，房地產企業在宣傳品牌的同時，也要維護自己的品牌形象，為了達成這一點，良好的產品質量和完善的服務必不可少。

2.4以互聯網為途徑的企業文化塑造

為了使房地產企業能夠與差異化的競爭戰略相協調，房地產企業在塑造企業文化時應做到以下5個方面：第一，在服務、商品開發及宣傳策劃等方面鼓勵員工積極進行創新；第二，加強對細節的管理，使員工具有一絲不茍和精益求精的工作態度；第三，以結果為導向，輕工作手段和過程，重實際效果；第四，提倡集體精神和團隊意識；第五，建立學習型組織，使員工形成積極進取的精神，鼓勵他們勇于創新。對企業文化的塑造不是一朝一夕之事，而是需要一個漫長的過程，房地產企業在塑造自己企業文化的同時可以從以下3個方面著手：首先，將上述5個方面形成書面材料，比如員工手冊；其次，在管理過程中強化員工對這些方面的認識，可以采用員工培訓、績效評估及獎懲標準的形式；最后，讓高層管理人員加以示范，對員工產生潛移默化的影響，該方法在企業文化的形成和維系方面發揮著重要作用[3]。

3結束語

現代信息技術和科學技術的發展，為房地產企業網絡營銷模式的發展提供了廣闊的市場空間，在模式的構建和發展過程中應充分運用互聯網的發展優勢，以互聯網為途徑從資源、渠道、推廣和價格4個方面制定合理化的營銷策略，實現房地產網絡營銷模式的跨越式發展，推動我國國民經濟又好又快發展。

作者:史林烽 單位:上海理工大學管理學院

參考文獻：

[1]高慧.房地產電商平臺網絡營銷模式研究———以樂居網為例[J].現代商業,2015(21):117-120.

[2]劉強.房地產網絡營銷模式研究[J].現代商業,2014(9):192-193.

[3]游瑩.房地產營銷模式探討[J].新經濟,2015(2):59-60.