房地產營銷中的市場細分

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一、房地產的營銷戰略市場細分的意義

(一)用過市場細分有利于房地產的運轉，因而達到最大的目的，也就是說在市場上定位過后，房地產業也就可以因此而定位選擇正確的戰略。市場的營銷是不確定性的，消費群體的變化是很大的，市場細分就是來解決這個問題的，只有制定了相對的措施和策略，這樣企業的盈利才會在最大的程度上取得最好的結果，通過市場細分企業能夠及時的去了解消費者的信息，這樣就能夠及時的去才去相應的策略，那么企業的營銷業績也就這樣的慢慢的上去。

(二)通過市場細分可以幫助房地產企業發現新的市場。市場細分的營銷策略可以在尋找新客戶的時候去開拓新的市場。通過消費者我們能夠了解到一定的信息，消費者買方無非就是為了學習、工作、居住，一般購買一座房就夠了，買第二套房在少數，這就表明老客戶并不能給房地產帶來第二次的盈利，所以說需要不斷的尋找新的客戶。在這個競爭激烈的市場下，要想生存下去，就必須要的不斷的拓新，不斷的去開發新的市場，尤其是那些小的企業，在這個大環境下的競爭是很困難的，他們的戰略要選擇正確，否則就很難在這個背景下生存。

(三)市場的細分有利于聚合人力和物力。根據全球這樣的范圍看來，人們的購房需求并沒有改變，還是一直在增，房地產業也是遍及全國的。但是，由于經濟的發展、地理環境等因素的影響，很多的房地產企業的發展都存在著很多的局限性，他們的發展并不是一帆風順的。市場的細分可以幫助房地產把資源、人力、物力進行相應的分配，充分的去運用到全部的資源，這樣就可以在一定程度上減少資源的浪費，從而節約成本。這樣就能夠符合市場的規律，企業的市場就會在無形中慢慢的擴大，盈利會逐漸的增加。

二、如何對房地產業進行市場的細分

市場的細分是根據市場和消費者的性質來決定的，市場是商品的綜合，他是可以細分的。市場的細分和企業的發展的關系是密切的。市場的細分可以從多方面來分配，例如我們可以從國家、地區、氣候以及根據地理來進行細分。一下幾個方面將會講到集中重要的細分原則

(一)環境變量。環境變量是由房地產本身存在的固定性和區域性的特點引起的，它主要包含以下三個變量：1、人文環境。這是有消費者來決定的，消費者的消費需求是和自身的素質、文化有關的，每個消費者的消費心理嗾使不一樣的。2、自然地理環境。自然地理環境這是根據地形、地貌以及氣候來決定的餓，在建造房屋的時候，這些因素都是要考慮進去的。3、經濟地理環境。這和城市的發展狀況有著密切的聯系，城市的發展狀況在很大的程度上影響著房屋的構建，交通的發展程度、里市中心的距離等這些因素都能夠影響到房屋的建造。

(二)消費者變量。只有消費者有需要才會去購買某件東西，不管消費者的水平是怎么樣的，總之房地產的消費在市場的各種總和中占據著重要的位置。所以說，對市場進行細分在房地產的營銷戰略這是一個很重要的戰略，在市場細分中，消費者變量可以從很多的方面來分析，其中最主要的是對消費者的消費水平和年收入來進行細分，一般來說，年收入高的人群當然在購買房屋的時候會選擇交通發達的、環境好的的房產，那么相反的年收入少的當然就會選擇便宜的、小的房產。根據這樣的細分看來，房地產企業就可以鎖定市場，對市場進一步的確定，在此同時，制定好好的營銷戰略，那么房地產的業績也就會逐漸的提升。

(三)心理變量。心里變量是市場細分中最重要的依據，心里變量主要指的就是消費者在購買房屋的時候心理的需求特征，不同的消費者對住房的需求是不一樣的，每個人的世界觀、人生觀、價值觀都是不一樣的，對于那些節約型的消費者來說，他們買房一般都會從經濟實惠這一方面來作為買方的前提條件。而有的消費者喜歡住在大的高級的公寓里面。消費者買房的動機也是很多的，一般來說，對于要結婚的青年買房這樣的理由占據了很大一部分市場，有的消費者是為了把自己的資金投入到房地產業才買的房。總之，心理的變量是很多的，這就需要房地產企業自己總結分析。

(四)行為變量。這個是指的消費者在使用房屋過程中的態度，其中主要包含了兩個方面，一個事代購階段，另一個則是經濟利益。什么是代購階段呢?也就是指的消費者在購買過程中的各個階段，對自己的房屋的大致情況還不是很了解，不同的客戶在選擇購買住房的時候追求的東西都是不一樣的，有的注重價格，有的注重環境等等相關的因素。

三、結束語

從我國的消費主體和消費觀念來看，房地產的消費一般都是很高的，因為各種原因的影響，我們國家的房地產業的發展并不是一帆風順的，還受到了很多的制約。目前的市場競爭是非常激烈的，房地產的營銷戰略中一定要用市場細分這樣的方法來環節其中的難處，進一步的去確定紅啊市場，這樣在其中逐漸的去摸索適合自己企業發展的戰略，進而不斷的去擴大自己企業的規模，獲取更多的盈利。

作者:杜若濱 單位:陜西師范大學