國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)踐探索

導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)踐探索一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)普遍開(kāi)設(shè)的核心課程和必修課程。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的主要問(wèn)題，以國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略章節(jié)為例，探討B(tài)OPPPS教學(xué)模式在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐應(yīng)用和思考，以期促進(jìn)講授式教學(xué)向參與性教學(xué)轉(zhuǎn)換，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，活躍課堂氛圍，改善教學(xué)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：BOPPPS教學(xué)模式；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；參與性學(xué)習(xí)；教學(xué)設(shè)計(jì)

1引言

如今，中國(guó)已穩(wěn)步成長(zhǎng)為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，大量中國(guó)企業(yè)面臨“走出去”的發(fā)展需求和時(shí)代機(jī)遇，然而，中國(guó)現(xiàn)階段只是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，并非是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。隨著國(guó)家“一路一帶”與“國(guó)家品牌計(jì)劃”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，進(jìn)一步放大中國(guó)國(guó)際化企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷人才嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革是幫助培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)性人才的重要途徑和舉措。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)為基礎(chǔ)的應(yīng)用型課程，屬于高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程和必修課程，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的設(shè)置主旨不但在于促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容在國(guó)際視野和區(qū)域范圍內(nèi)的拓展和延伸，而且讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生掌握一系列國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、策劃、定價(jià)、分銷和促銷的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。

2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的主要問(wèn)題

2．1課程定位不清晰。不同于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程關(guān)注本土市場(chǎng)和目標(biāo)顧客，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的側(cè)重于關(guān)注海外目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的延伸和應(yīng)用，而且在營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)一些國(guó)際化特點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)甚至技術(shù)環(huán)境都存在一定差異。國(guó)際營(yíng)銷系統(tǒng)參與者同樣呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，本國(guó)企業(yè)、東道國(guó)和其他第三方國(guó)家和企業(yè)多元參與。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)亟需打破學(xué)生對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的拓展和延伸或邊緣型課程的固有偏見(jiàn)，強(qiáng)調(diào)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客需求為中心針對(duì)目標(biāo)國(guó)特定關(guān)鍵要素制定和實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的過(guò)程，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程現(xiàn)實(shí)背景下扮演著不可或缺的角色。2．2教學(xué)方法不適宜。現(xiàn)階段國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，基本上以講授式教學(xué)為主，講授式教學(xué)雖然有助于學(xué)生循序漸進(jìn)地掌握基礎(chǔ)知識(shí)，但沒(méi)有合理的互動(dòng)式教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)灌輸，教學(xué)質(zhì)量難以保證。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一門強(qiáng)調(diào)應(yīng)用的課程，大量講授式教學(xué)無(wú)法保證學(xué)生掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本實(shí)踐技能，更別提學(xué)以致用和解決實(shí)際工作問(wèn)題。年輕一代的90和00后的大學(xué)生，普遍擁有較強(qiáng)的自主意識(shí)，如果課堂教學(xué)設(shè)計(jì)不配合使用參與式和互動(dòng)式的教學(xué)設(shè)計(jì)，以及選用新穎有趣的案例材料，想要在課堂中與手機(jī)設(shè)備搶占學(xué)生注意力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)課程內(nèi)容的主動(dòng)性是非常困難的。2．3師資配套不協(xié)調(diào)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置旨在培養(yǎng)具有深厚營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐問(wèn)題解決能力的應(yīng)用型人才。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程要求任課教師具有寬廣和扎實(shí)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論基礎(chǔ)之外，還要求教師具備相對(duì)敏銳的國(guó)際化和市場(chǎng)化視野和思維。然而，從事市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的一線教師，基本上是從學(xué)校到學(xué)校的成長(zhǎng)軌跡，缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷倡導(dǎo)的國(guó)際化和市場(chǎng)化思維和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷演變?yōu)橐婚T重基礎(chǔ)知識(shí)輕實(shí)踐技能的課程。當(dāng)然，短期內(nèi)想要引進(jìn)兼具深厚專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師是不切實(shí)際的，不過(guò)可以從教學(xué)模式和教學(xué)設(shè)計(jì)上強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性的課程屬性。

3BOPPPS教學(xué)模式概述

BOPPPS教學(xué)模式是加拿大教師技能培訓(xùn)中（In－structionalSkillsWorkshop，ISW）普遍推行的以學(xué)生為中心，以教學(xué)目標(biāo)為核心的一整套教學(xué)框架和教學(xué)理念。BOPPPS教學(xué)模式基于建構(gòu)主義理論，依據(jù)個(gè)體注意力大約持續(xù)15分鐘的自然規(guī)律，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化分解，將教學(xué)過(guò)程分解為引導(dǎo)、目標(biāo)、前測(cè)、參與式學(xué)習(xí)、后測(cè)和總結(jié)等六個(gè)教學(xué)單元，各個(gè)教學(xué)單元相互獨(dú)立、相互作用，共同構(gòu)成完整的課堂教學(xué)過(guò)程，無(wú)論課程教學(xué)時(shí)間安排長(zhǎng)短，完整的BOPPPS教學(xué)模式都必須具備以上六個(gè)單元。B：引導(dǎo)階段（Bridge－in），設(shè)置教學(xué)引導(dǎo)環(huán)節(jié)，旨在吸引學(xué)生注意，激發(fā)學(xué)生興趣，促使學(xué)生關(guān)注教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)設(shè)計(jì)需結(jié)合課程內(nèi)容要點(diǎn)，講述與課程內(nèi)容相關(guān)的時(shí)事、故事和案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入教學(xué)內(nèi)容環(huán)節(jié)。O：目標(biāo)階段（Objective），建立課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，要求任課教師闡明學(xué)習(xí)目的，傳達(dá)教學(xué)目標(biāo)，講述教學(xué)重點(diǎn)，告知學(xué)習(xí)方向。課程目標(biāo)設(shè)置需綜合教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、應(yīng)用場(chǎng)景和教學(xué)評(píng)價(jià)內(nèi)容等因素。P：前測(cè)階段（Pre－assessment），展開(kāi)課程基礎(chǔ)前測(cè)，旨在掌握學(xué)生對(duì)知識(shí)基礎(chǔ)和課程內(nèi)容熟悉程度。前測(cè)形式不拘一格，可以是問(wèn)卷、提問(wèn)、討論和作業(yè)等多種形式。P：參與式學(xué)習(xí)階段（ParticipatoryLearning），使用互動(dòng)教學(xué)形式實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容傳授。要求任課教師使用多樣化的教學(xué)工具和教學(xué)材料，創(chuàng)造合理高效的教學(xué)策略，培育輕松潑的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，促使學(xué)生達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。P：后測(cè)階段（Post－assessment），檢驗(yàn)教學(xué)狀態(tài)后測(cè)，旨在檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)課程知識(shí)要點(diǎn)的掌握程度以及教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成狀態(tài)，后測(cè)方式同樣是多樣化的，任課教師可以根據(jù)課程性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容，有針對(duì)性地使用測(cè)評(píng)工具等。S：總結(jié)階段（Summary），總結(jié)教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)，要求任課教師使用精煉語(yǔ)言和關(guān)鍵字總結(jié)教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)，課程總結(jié)需涵蓋知識(shí)脈絡(luò)梳理、學(xué)習(xí)要點(diǎn)分析、課程作業(yè)布置與下期課程內(nèi)容預(yù)告等內(nèi)容。

4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程

BOPPPS教學(xué)模式設(shè)計(jì)思路下面結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程中“國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略”案例，闡述BOPPPS教學(xué)模式在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用設(shè)計(jì)。引導(dǎo)階段（Bridge－in）基本任務(wù)是引入教學(xué)主題，引起學(xué)生注意和激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。任課教師需要精心選取符合教學(xué)主題與學(xué)生關(guān)注的時(shí)事、案例和故事等，國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略章節(jié)內(nèi)容主要選取施樂(lè)董事長(zhǎng)兼CEO安妮•穆?tīng)柨ㄏＴ凇段疫@樣成功》自述，自己銷售復(fù)印機(jī)的成功秘訣就是“用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情”，進(jìn)而提出一系列問(wèn)題，導(dǎo)入國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略章節(jié)主題內(nèi)容。目標(biāo)階段（Objective）基本任務(wù)是建立課程目標(biāo)。綜合考慮教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、應(yīng)用場(chǎng)景，將國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容分解為國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇和國(guó)際市場(chǎng)定位三塊核心內(nèi)容，并進(jìn)一步從概念和內(nèi)涵、標(biāo)準(zhǔn)和程序、方法和策略三個(gè)層次向?qū)W生講述知識(shí)重點(diǎn)和學(xué)習(xí)方向。前測(cè)階段（Pre－assessment）基本任務(wù)是開(kāi)展基礎(chǔ)知識(shí)摸底，以“國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分”為例，筆者讓同學(xué)回憶《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程》所學(xué)知識(shí)，列舉與討論國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可能有哪些？哪些是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分特有或重要的標(biāo)準(zhǔn)，以及如何從可應(yīng)用性的角度評(píng)價(jià)國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的吸引力？參與式學(xué)習(xí)階段（ParticipatoryLearning）基本任務(wù)是互動(dòng)教學(xué)，倡導(dǎo)由教師單向講授式教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生深度參與度的教學(xué)過(guò)程。例如，筆者在向?qū)W生講授國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略知識(shí)要點(diǎn)同時(shí)要求學(xué)生以小組競(jìng)賽的形式選取某一國(guó)際品牌制作一份國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷報(bào)告，內(nèi)容要點(diǎn)涵蓋國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇和國(guó)際市場(chǎng)定位三塊核心內(nèi)容，以及總結(jié)可能的成功或失敗因素。國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷報(bào)告撰寫主要目的促進(jìn)學(xué)生知識(shí)內(nèi)化和升華，強(qiáng)調(diào)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的應(yīng)用性。后測(cè)階段（Post－assessment）基本任務(wù)是檢驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)達(dá)成狀態(tài)。后測(cè)是檢驗(yàn)學(xué)生理解知識(shí)程度和課堂教學(xué)目標(biāo)是否預(yù)期目標(biāo)的有效辦法。國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷的后測(cè)主要是利用雨課堂等教學(xué)軟件設(shè)計(jì)選擇題、填空題和簡(jiǎn)答題等當(dāng)堂進(jìn)行測(cè)評(píng)。后測(cè)結(jié)果反饋迅速，并可以細(xì)化到每個(gè)學(xué)生，便于及時(shí)調(diào)準(zhǔn)改進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)。總結(jié)階段（Post－assessment）基本任務(wù)是總結(jié)知識(shí)要點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要使用國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇和國(guó)際市場(chǎng)定位三個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)教學(xué)內(nèi)容和知識(shí)要點(diǎn)，并闡述國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略是國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷策略制定的準(zhǔn)備和前提，進(jìn)而引出下一章節(jié)內(nèi)容。

5結(jié)語(yǔ)

BOPPPS教學(xué)模式是一種以學(xué)生為中心為教學(xué)理念、以保證教學(xué)目標(biāo)達(dá)成為教學(xué)核心、以參與式學(xué)習(xí)為主要教學(xué)方法的一套理念先進(jìn)的教學(xué)框架。BOPPPS教學(xué)模式倡導(dǎo)教師認(rèn)真梳理課程內(nèi)容的前后邏輯和內(nèi)在聯(lián)系，將課堂教學(xué)內(nèi)容有機(jī)分解為引導(dǎo)、目標(biāo)、前測(cè)、參與式學(xué)習(xí)、后測(cè)和總結(jié)六個(gè)教學(xué)階段，共同構(gòu)筑完整的教學(xué)過(guò)程。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程，BOPPPS教學(xué)模式有助于將以教師為中心的講授式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為以學(xué)生為主體的參與式教學(xué)，圍“學(xué)生主體”和“教學(xué)目標(biāo)”兩個(gè)核心展開(kāi)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)、依據(jù)前測(cè)和后測(cè)反饋狀態(tài)，改進(jìn)課程內(nèi)容、授課形式和授課方式，促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和教學(xué)效果的提升。BOPPPS教學(xué)模式本質(zhì)上是一種教學(xué)框架和教學(xué)理念，其教學(xué)過(guò)程和教學(xué)設(shè)計(jì)是開(kāi)放和包容的，其他學(xué)科的教學(xué)都可以依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)條件、課堂規(guī)模等條件進(jìn)行因地制宜地設(shè)計(jì)和改進(jìn)。

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作者:尹世民 薛豪娜 單位:安徽大學(xué)商學(xué)院