芻議中小企業跨國經營模式

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一、發展國際貿易與中小企業的跨國經營

1．目前，鄭州的出口相對依賴初級商品，為了提高在國際貿易中的競爭力，需要提升商品的營銷手段。傳統的營銷和出口渠道可以通過互聯網的使用得到改善和擴展。由中小企業生產的大多數初級商品的營銷和出口傳統上通過中間商引導，導致了高額的交易成本，生產商對市場價格并不靈通。在有些情況下，國外貿易商有意利用鄭州生產商對價格信息的不了解，支付的價格低得多。鄭州建立電子商務平臺網站，可以提高透明度，允許價格信息向鄭州生產商傳播。通過互聯網的電子化貿易，可以使生產商能夠更好地獲得價格信息，同時也能接觸到大量的購買者。2．貿易特點使中小企業需要中間商的存在需要新型中間商通過電子商務平臺開展跨國經營的企業大部分是中小企業。這是因為大企業與中小企業所處的戰略階段不同，大企業經過長期博弈，已形成了穩定的供應鏈結構和供應鏈契約，它已經與數量有限的供應商建立穩定的合作關系，并有穩定的分銷渠道，它更關注的是供應鏈管理和渠道管理能力的提升。而大多數中小企業最重要的是生存和成長的需要，更關注如何拓展更多的客戶資源，因此中小企業的交易結構、供應鏈往往會快速成長和變化。要解決這些問題就要將主動權掌握在自己手里。目前鄭州中小企業側重經營國內市場，并且大多是源于對市場變化趨勢的高強度的老板式的天生敏感。新型中間商通過電子商務平臺開展跨國經營能為企業獲取更多的供求信息、拓展更多的貿易機會，顯然這類服務更加符合中小企業對電子商務的需求。3．電子商務平臺網站在企業銷售中的作用在傳統的國際貿易中，由于時間與空間的隔閡，企業直接對消費者銷售的模式是十分困難的。由于Internet的“去中”作用，在電子商務時代，跨國直銷可以通過電子商務平臺網站得以實現。國際電子商務平臺網站的出現與發展，其直接的作用是銷售鏈的縮短;更重要的是制造企業可以直接面對國際市場，使得它們能夠更快地把握國際市場的需求動態。

二、物流國際化與跨國經營網絡化

1．物流網絡化成為發展趨勢全球信息化加速了經濟全球化，使人類生產和生活方式發生深刻變革。網絡將是影響今后國際物流走向和發展的重大因素，而建立在Internet基礎上的網絡貿易將會給國際物流和現有的經濟運行模式帶來深遠的影響。尤其是商業逐步國際化的時候，這種方式的特定時間和地域的局限性就暴露出來，難以適應企業國際化的發展趨勢。當互聯網技術日趨成熟和普及之后，企業開始依托商務網站來展示和實施市場營銷策略。2．國際貿易與跨國經營網絡化相互促進經濟全球化和網絡化為鄭州國際物流的信息化創造了廣闊的發展空間。應大力推進國際電子商務，通過Internet溝通世界市場，分享全球貿易利益。利用電子商務平臺網站，逐步將國際物流所涉及的服務構成一個有機的整體，提供一站式的國際物流信息與交易服務，使得物流過程大大便利。網絡較之以往的工具能夠在降低交易成本上發揮特殊的作用。電子商務加速了外貿業務的電子化趨勢，計算機及其網絡技術越來越多地幫助企業從事業務，提高企業的競爭能力。三、跨國經營模式的發展方向1．對產品負責的服務需要新型中間商網絡使得信息和溝通的距離降到零，但是商業的交易成本依然存在，而這恰恰是新型中間商在電子商務平臺上開展跨國經營的機會。對產品負責的服務是很重要的一個核心競爭力，比如手工制作的產品、自創沒有一定規則的商品、動態的商品都需要負責任地逐個檢查，這種服務是跨國經營供應鏈中的一塊短板，新型中間商要優化這條供應鏈，成為其中一個優化的節點，使產品的上游和下游對新型中間商都有依賴性。當客戶的采購量足夠大時，它們往往想直接從供應商那里采購，供應商可以提供它們想要的技術支持和低價位。然而，隨著時間的推移，這些大客戶想把物料管理、質量跟蹤的苦差事甩出去，這時，大客戶就成為優秀新型中間商的客戶。2．未來跨國經營需要建設行業網站建設某個行業產品的集中網站，有統一的格式、同樣的首頁，在世界各地都有分站，各個國家的語言和貨幣換算都可以在后臺修改。中國作為主站，不斷登陸新產品，管理系統，在全世界征求合作伙伴，商分別在各個國家當地申請域名和空間，推薦網站，銷售發貨行為。這樣通過市場資源倍增效應，形成真正的網絡商務，拓展了巨大的海外市場。但是網絡人工昂貴，上傳上千上萬件產品，成本要控制好，最關鍵是費用控制。3．專業采購商大量出現，新型中間商逐步形成商業聯盟新型中間商發展為專業采購商在國內生產地建立基地，抓住三個環節:專業設計、品牌宣傳與貿易支持，在中國生產一流質量、最時尚的產品，用最有競爭力的價格供貨給網上店鋪、郵購商店、國際小批發商，甚至與國際上的網絡銷售商合作，實行品牌共享、市場共享、銷售模式共享。應當說這是一種嶄新形態的采購商，他們建立品牌、擁有設計、參與貿易，與國際網絡銷售商合作。網絡上的價格越來越透明，只有開拓新的模式才是網絡銷售的正確道路。新型中間商逐步形成自發的分行業、分區域、分主題的商業聯盟，它們之間建立了介于市場和企業內部行政之間的一種新的經濟組織形式。這種誠信的氛圍，極大地降低了商盟內部的交易成本。4．無形商品交易量劇增，虛擬與實體結合網絡已呈普遍之勢，許多傳統零售業者都在積極進軍電子商務。根據ForresterResearch的估計，Tesco光靠現有的據點，就可以服務全英國90%的人口。亞馬遜從虛擬到實體的逆向操作，也為網絡公司展示了一種新的營銷方式。更多的無形商品會加入到新型中間商在電子商務平臺上開展跨國經營的商品行列中。但是現階段由于版權、語言、民族習慣等等因素，這部分交易額非常小，產品的國際化程度較低，沒有迫切開展跨國經營的需求和能力。但是隨著市場的飽和、產品國際化程度的提升以及國際社會對鄭州生產商制作的無形商品的認可，這部分業務終有一天會爆發出驚人的能量。

作者：帖鵬飛單位：鄭州鐵路職業技術學院