中國武術市場推廣措施

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1、中國武術市場占有現(xiàn)狀

2004年5月25日《羊城晚報》刊發(fā)的《廣東武術徒子不多徒孫更少》一文指出：“現(xiàn)在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對傳統(tǒng)武術感興趣的年輕人已越來越少，很多人知道南拳等僅僅是因為曾看過一些電視劇……”。2005年4月1日《中國青年報》刊發(fā)的《武術被跆拳道踹出都市時尚》一文指出：“人大武術協(xié)會推出傳統(tǒng)武術免費班，卻無人問津。而在北京東二環(huán)沿線不到兩公里、租金極昂貴的區(qū)域，卻聚集了超過4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費報》刊發(fā)的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬，現(xiàn)在不到6萬……”。2008年1月7日《朝鮮日報》刊發(fā)的《中國掀起“跆拳道熱”波及內(nèi)陸中小城市》一文指出：“長春市的跆拳道場2007年底為40多家，是武術館的10倍。經(jīng)營10多家道場的振華跆拳道館館長劉振華表示：“除了長春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內(nèi)陸省市，一些地區(qū)還把跆拳道編入學校的體育課……”。根據(jù)調(diào)查，筆者所在的城市中商業(yè)跆拳道訓練館有五間，瑜珈會所五所，中國傳統(tǒng)武館一間，太極拳館一間；同時筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發(fā)現(xiàn)跆拳道、泰拳、瑜珈在武術商業(yè)市場中占有率非常高，而中國傳統(tǒng)武術的生存都成問題，更談不上市場占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領階層所喜愛，瑜珈深受女性的青睞，各種外來武術開展地熱火朝天，而中國的傳統(tǒng)武術唯獨太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場，傳統(tǒng)武術已被各種外來武術反客為主，在市場經(jīng)濟條件下，當家作主地位越來越受到挑戰(zhàn)。這種現(xiàn)狀是危險的，它向我們傳遞了一個強烈的信號，中國傳統(tǒng)武術的市場推廣刻不容緩。

2重塑現(xiàn)代武術，適應市場潮流

2.1做大做好傳統(tǒng)武術品牌

中國傳統(tǒng)武術博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術特別講究“天人合一”的哲學思想，遵循人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，修煉武術特別強調(diào)“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術的實用價值非常高，不單是強健體魄，甚至對某些疾病都有輔助治療作用，科學地開發(fā)這些武術的實用價值，提高人們的生活質(zhì)量在當今這個市場經(jīng)濟社會是有市場需求，可以為人民服務的。傳統(tǒng)武術品牌如少林武術，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術勇于深入改革，其他武術種類發(fā)展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“單打獨斗”的成份多且規(guī)模不大，如太極拳，一般都是由傳統(tǒng)拳師開班授課，教學方法及手段很傳統(tǒng)，時代因素未能很好的融入其中，這樣對擴大消費群體或開發(fā)更深入的終端消費都會產(chǎn)生消極的影響。擴大傳統(tǒng)武術的品牌效應我們需要進一步做好一些相關工作：突出特點，使自身武術特征能在市場中獨具一面；宣傳應多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術影視元素太普遍，應進一步更新電影元素結合時代特點繼續(xù)做好武術影視題材宣傳，利用電腦網(wǎng)絡媒體，開發(fā)優(yōu)秀的武術作品，如游戲、動畫等；專業(yè)化形象包裝、策劃，如武館建設、服裝、形象代表等，既要表現(xiàn)武術自身特點，又能結合人們當前的審美觀進行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應。

2.2做好傳統(tǒng)武術與現(xiàn)代武術，技擊與套路的協(xié)調(diào)統(tǒng)一關系

現(xiàn)代武術推廣中主要有兩種形式———套路和散打，但市場已證明這兩種模式存在缺陷。官方推廣競技套路，經(jīng)常進行表演比賽，但未能吸引更多觀眾；散打比賽群眾較多，但無群眾習練，這樣何談市場，何談產(chǎn)業(yè)？民間武術團體或個人則完全是自立門戶，自負盈虧，不能說推廣，連找個“傳宗接代”的習武術者可能都困難，市場就更談不上了。競技套路發(fā)展到今天花拳繡腿成分多，導致大眾形成觀念———不實用，沒吸引力，說明了當前武術重套路而忽視了技擊。散打技擊性很強，可是喜歡習練的人也不多，認為散打中不中，西不西的，明了地說，散打缺少了中國武術的靈魂。中國武術是技擊與套路的辨證統(tǒng)一關系，無論技擊或套路化都會流失中國武術的精髓。結合時代特點，繼承傳統(tǒng)武術精華，重新制訂現(xiàn)代武術，是二十一世紀武術工作者需面對及完成的課題。

2.3卸下武術頭頂上的高帽，平民化才能為市場推廣奠定群眾基礎

我們對中國武術的了解渠道較為單一，大部分都是通過武俠影視或武俠小說獲取相關信息的，而武俠影視或小說作品為吸引觀眾眼球難免把武術描繪得夸張、神秘、玄妙，從而使得大眾群體不敢接近，形成了空中樓閣形象。另外，中國傳統(tǒng)武術的博大與精深除了表面看到的門派林立，種類繁多，歷史悠久外，背后還深深地隱藏了中國古人的哲學思想，社會科學，政治博弈等因素，因此個別武術類別給人一種高深莫測文字訴求，不可輕易接近姿態(tài)。由此可見，科學地宣傳武術是市場推廣的重要步驟，只有人們科學地了解了武術，才能更多地參與到其中來，如此才能建立最基本的商業(yè)因素———市場需求。

2.4根據(jù)不同群體有針對性進行市場推廣

把武術作為“商品”進行市場推廣，須根據(jù)不同的年齡、層次，有針對性地對不同群體進行推廣。首先應當重視的是學生及青年這兩個主要消費群體，積極研究學生和青年的身心特點，抉擇符合這兩個群體“口味”的武術類別進行推廣，迎合該群體的習練要求。若能在這兩個消費群體上找到商業(yè)應用，那就能為武術未來的市場生存打下良好的基礎。下圖表為筆者走訪調(diào)查深圳、廣州部分體育俱樂部跆拳道、泰拳以及空手道三種武術類別練習成員對象的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。[見表1]表1的數(shù)據(jù)具有普遍性，由該表可見，跆拳道及空手道的練習者及商業(yè)對象主要是中小學生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范圍開展廣泛，具有一定的時尚氣息，符合青少年喜歡新鮮事物心理特點；

2.動作舒展，能充分表現(xiàn)青少年形體及自我個性；

3.商業(yè)包裝迎合大眾審美，無論隊員服裝還是場館器材施設布置都體現(xiàn)了日本及韓國先進的商業(yè)文化；

4.強調(diào)禮儀教育，符合青少年思想教育要求；

5.入門簡單易學，有統(tǒng)一的動作規(guī)范。而泰拳則在大學生及社會青年中占絕對優(yōu)勢，原因如下：1.泰拳簡潔實用，動作勇猛，較符合成年人的習練需求；2.平時練習時更注重對抗訓練，既有成就感又可減壓；3.K-O表演及風格深受部分人的喜愛；4.泰拳有氧搏擊操的風靡進一步“拉攏”了女性練習泰拳的熱情。參考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商業(yè)特點，我們制訂武術內(nèi)容及市場推廣時一定要考慮到不同群體的需要，如根據(jù)年齡分青少年、中青年、老年等，或是根據(jù)類別如學生、社會工作人員及性別等進行區(qū)別對待，這樣才能使市場占有率保持在一定的水平，有利于良性循環(huán)。此外，我們在推廣武術運動的的同時還要積極做好習練者的保護和安全工作及相關產(chǎn)品的研發(fā)，要做到以人為本，與“市”俱進。

2.5科學地挖掘中國武術醫(yī)學價值，吸引大眾積極參與祖先們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了很多有價值的武術財富，我們要好好利用，不能讓它們流失在我們這個世界排名第三的經(jīng)濟實體國度。隨著人們素質(zhì)的全面提高，太過膚淺或模糊的說法無法引起大眾的關注或信任，只有在有關職能部門的領導下，通過系統(tǒng)的、有計劃、有組織的科學研究，用科學的手段剖析、量化武術運動與醫(yī)學健康的關系，將武術運動對人體生理健康的影響進行深入研究，使群眾在練習武術時有一個更好的參考標準，認識武術對健康所產(chǎn)生的積極影響，才能吸引大眾積極參與到武術健身的行列中來。例如，太極拳對身心的健康發(fā)展有極大的促進作用，李小龍年幼時體弱多病，后習練太極拳，為日后奠定良好的體魄打下基礎。又如，本人恩師，許康成①副教授，習練八卦掌二十多年，四十五歲體檢時檢測顯示前列腺及心臟功能與二十歲人的生理機能相當。太極拳、八卦掌、保健氣功、五禽戲、八段綿等這些武術項目，保健價值高乃眾所周知，但一天練幾次？一次練多長時間合適？這類武術對身體哪些器官保健效果最顯著？能達到一個什么樣的指標？會不會產(chǎn)生副作用？此類問題直至目前，我們科學、系統(tǒng)、深入的研究成果鮮有存在。而傳統(tǒng)武術與醫(yī)學之間的聯(lián)系，也需要更深入去探討。除此之外，研究得出的結果，我們應如何向群眾宣傳，如何讓人信服及支持參與也是需要努力做好的工作。健康是最大的財富，保健價值高的傳統(tǒng)武術剛好迎合大眾對健康的要求。由于時代的進步，衍生愈來愈多現(xiàn)代文明病，若能充分開發(fā)、利用武術這個“健康”市場，那它的市場價值是誘人的，利潤是可觀的，對傳統(tǒng)武術的發(fā)展作用也是積極的，因此我們要好好地推廣傳統(tǒng)武術“健康”品牌，既可達到提高人民身心素質(zhì)的目的，又可做大做好傳統(tǒng)武術品牌，使其產(chǎn)業(yè)化、市場化，達成雙贏局面。

2.6保護好瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術，利用各種手段進行資料的收集與整理很大部分傳統(tǒng)武術的傳播方式是通過言傳身教，手口相傳來實現(xiàn)的，僅靠這一方式，一些缺乏習武者載體的武術種類正逐漸流失，如果沒有及時進行資料記載，極易失傳。為了防止這些傳統(tǒng)武術的滅絕，我們在言傳身教的基礎上，還需要通過各種手段及方式來進行資料的收集和整理，如搜集拳譜等文字圖解資料，以及通過網(wǎng)絡等方式搜集視頻錄像，通過有關機構形成系統(tǒng)的信息資料庫，方便廣大學習及愛好者進行查詢調(diào)用。目前，網(wǎng)絡承載信息量大，我們可把一些瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術通過數(shù)字照片或錄像等多媒手段上傳到官方專門網(wǎng)站，這樣既有利于保存又有利于傳播。

2.7做好雙語教學的開發(fā)，利用網(wǎng)絡進行無間隔的推廣與宣傳武術雙語教學的推廣有利于武術的國際化交流及其在世界范圍內(nèi)的推廣，對加速武術國外市場的占有起重要的橋梁作用，促進中國武術在不同文化中的交匯和發(fā)展。武術是具東方特色的傳統(tǒng)項目，種類繁多，專門術語獨具特色，因此編寫教材存在一定難度，官方或民間團體都應加快武術雙語教學的研究，使武術用語標準化、規(guī)范化、國際化。做好雙語開發(fā)的同時，要充分利用網(wǎng)絡這種無間隔、成本低的特點，對中國武術進行宣傳推廣。

2.8建立武術基金會,為中國武術推廣提供后備資金保障基金會作為一個官方外資金支持的團體對事物的發(fā)展能起重要的作用，在當前市場經(jīng)濟條件下任何事物要發(fā)展缺少資金，步履艱難。過去我們有個“中華武術基金會”，但現(xiàn)在已銷聲匿跡，雖失敗了，但并不代表當前社會客觀事實上不需要武術基金會的存在，恰恰反映了我們相關的管理及應用的不成熟，武術的推廣及市場化進程緩慢，內(nèi)外部環(huán)境需進一步優(yōu)化。社會資源廣泛的官方機構或武術團體或個體武術愛好者都應積極支持武術基金會的建立，做好規(guī)范管理，為中國武術的推廣起助推作用。

3結論與建議

3.1官方競技推廣與市場推廣同步走

對比跆拳通、柔道已列入奧運項目，2008年在我們自家門口舉行的北京奧運會，中國武術只能作一個表演項目，給我們留下了太多的思考空間；同年，美國人用中國元素，包括最具特色的熊貓與武術拍攝成的《功夫熊貓》風靡全球，又是對我們的一種諷刺。這反映了武術競技推廣進程的緩慢以及商業(yè)應用的不成熟。過去我們只重武術的競技推廣而任由它的商業(yè)價值在市場中自生自滅，是我們在市場經(jīng)濟下認知的一種失誤，競技與市場這兩條腿一起走才符合當前社會特點，它們是相輔相成、辨證統(tǒng)一的關系，因此我們應重視武術在市場的價值以及商業(yè)應用，做好市場推廣是我們下步努力的方向。武術只有在市場中生存和發(fā)展，得到落地生根的土壤，才能得到繼承與進化，從而更好地促進競技的同步發(fā)展。

3.2武術推廣是一項系統(tǒng)工程

武術的市場推廣，弘揚國粹文化，實際是向世界推廣中國，是國家軟實力的一種體現(xiàn)。武術的市場推廣從過程上看是一個傳承、生存、發(fā)展、繁衍過程；從空間上看是點、線、面的傳播狀態(tài)；從客觀事實來看是官方、武術傳播者、習武者、市場之間的適應與發(fā)展的矛盾體，因此武術的市場推廣是一項系統(tǒng)工程。

3.3武術推廣一定要緊扣市場特點

過去我們在推廣的過程中忽略了市場因素，未能緊扣市場經(jīng)濟特點缺乏商業(yè)的策劃、手段及包裝以致在推廣中存在站不穩(wěn)、走不快、跑不遠的現(xiàn)象。官方有關職能部門須有作為且能作為，積極研究武術特點迎合當前市場要求，組織好武術團體或個人做好市場研究工作和政策向導，努力為武術的市場推廣創(chuàng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境。