小議農林學校市場營銷的實踐

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充分運用專業實驗設備，培養學生職業習慣

在信息時代，要求大學課程實現信息技術與課程互動性的雙向融合，因此必須注重自主開發市場營銷學的相關軟件，運用好實驗室設備，調動學生的學習積極性，培養學生專業營銷人才的素養。從事不同的職業，其職業習慣各不相同，優秀的專業人士，都有著與良好的職業習慣。有經驗的人可以通過觀察一個人的言談舉止，判斷他的職業。優秀的市場營銷售專業人才，也必須具備該專業特有的職業習慣，擁有良好的職業素養，比如，良好的市場規劃能力、市場開拓能力、談判能力、公共關系能力、成本意識和市場意識等。職業習慣是職業人職業成功的外在表現，必須通過一定的方法進行培養，讓學生順利實現向專業職場人士的轉化。職業習慣的養成需要合適的環境，可以通過學院設置專門的市場營銷實驗室和情景模擬實驗室，利用虛擬現實技術與互聯網絡通訊技術，借助計算機軟件設置綜合性市場營銷實踐教學平臺，為學生構造逼真的職業情境。讓參與的學生有機會從各個方面參與到營銷決策中，培養學生理論聯系實際，分析問題、解決問題的能力。學生按照軟件中的要求，根據自身的興趣和能力，扮演不同的營銷角色，組成不同的營銷團隊，根據市場的實際情況和競爭對手的情況，制定各種營銷策略，進行模擬營銷對抗、營銷創意競賽、廣告作品展示等多種體驗。每次決策全部完成之后，有關數據都將送入營銷軟件模型中運算，評價其戰略戰術與決策策略。在軟件操作過程中，引導學生思考、激發學生思維，讓學生自己得出結論、探索解決問題的方法，培養他們的職業習慣。在專業設置的市場營銷實驗室和情景模擬實驗室里，學生所學的市場營銷的相關知識與專業技能可以得到充分的發揮與運用，這樣既能讓學生學以致用，又能讓他們盡可能地了解有關市場營銷的業務操作過程，盡快適應未來的營銷專業人士的職業角色。當然，相關市場營銷實驗軟件的開發是一個難點，特別是由于國內營銷環境與國外的不同，不可能簡單照搬國外的一些現成的營銷軟件，這點特別需要注意。

豐富課外實踐活動，提高學生職業技能水平

《市場營銷》學這門課程的應用性和實踐性非常強，在教學實踐方面，應從多方面開發市場營銷的實踐渠道，讓學生熟悉營銷工作環境，體驗營銷工作的感覺，這對我很有啟發。通過良好的實踐性教學環境，可以實現與課程所學理論模塊的對接。實踐教學環境建設包括校園內和校園外兩大部分。學生的課外實踐活動可以從校內與校外兩個方面考慮挖掘資源。在學校內部，可以加強組織，與一些農林企業合作，由其提供贊助，保證每年都由學生社團組織“模擬營銷大賽”、“營銷計劃設計大賽”等形式多樣的活動，增加學生參與的機會，提高他們綜合運用所學理論知識進行實踐的能力。此外，還可以請知名農林企業的營銷總監到學校開設營銷實戰講座，使學生獲得與一些營銷精英對話的機會。此外，還可以按學生人數，合理分成若干個學習小組，每個小組在課程結束時必須完成一個項目任務，并形成項目報告，作為課程平時成績的一部分。任務的形式可以多種多樣，比如為學校內超市的某一日用品設計促銷的方案，或者是設計產品消費偏好的調查問卷等。在對小組任務的成績評定時，一定要注意要求所有學生都積極參與，防止部分學生“搭便車”的現象。在具體操作上，可以讓每個小組成員在期末時都匿名評價其他成員的小組貢獻度，由此對學生的日常團隊合作進行一定的要求。校園外的實踐教學環境建設方面，首先，應發揮學生的主觀能動性，要求他們利用寒暑以及平時的節假日主動聯系企業，特別是學校附近的一些商戶，進行營銷實踐，如參與產品促銷、幫助制定銷售計劃等，從基礎做起，使學生能學以致用。其次，可通過校企合作等形式，把學生帶到企業去進行實地的參觀學習，或者讓學生到企業實習鍛煉、為企業提供咨詢服務，積極探索“教學一生產”相結合的有效途徑，鼓勵學生多接觸實際，不斷提高學生理論聯系實際的能力。目前依然有很多數農產品生產者，比較重視農產品的生產，對銷售重視程度不夠，較注重農產品的數量而不是質量，營銷的意識比較淡薄，這些都可以通過參觀調研等，讓學生獲得感性認識，增強以消費者為中心的現代營銷觀念的形成。學校應主動聯系企業，建立相應的實踐基地，讓學生深入企業勘察實際營銷問題，運用所學專業知識幫助企業分析營銷中存在的問題，提供合理化建議。對于農林院校而言，可以考慮應該加強同農林業企業的聯合，為學生的市場營銷活動提供實踐機會。

適當運用提問法，活躍課堂氣氛

課堂教學方法包括傳統的講授法、案例分析討論法等。在課堂教學中，我除了運用傳統的講授法外，還運用案例教學法、互動法、提問法等教學方法，調動學生的積極性。對于提問法，本人的理解是：在講課時，如果能較好地運用提問法，就能加強與學生的雙向交流，活躍課堂氣氛。本人的體會是：在每個章節一開始時，可以先制作一個比較小型的導入案例，該案例一般會提出一個該章節需要解決的問題，在一開始就引起學生探究未知的興趣，感受學習的樂趣。在章節有關內容的講述中，幻燈片不是一整屏全部顯示出來，而是隨著操作逐個顯示，這樣便于在講述各個知識點時及時提出需要思考的問題，提問學生，考察他們分析問題的能力。關于提問，本人認為應“適當運用”。提問對于調動學生的情緒，活躍課堂氣氛是有效的，但對于所提的問題應有所選擇，問題必須有思考性，如果提的那些問題沒有思考性，學生聽了很自然地就反映，對就是對，錯就是錯，就訓練不了學生的思維，這種氣氛的活躍沒有意義。因此，在備課時，我會精心設計有啟發性的問題。比如，結合農產品營銷的實際，可以提問學生在農產品的包裝策略和品牌策略設計時應該注意什么。此外，由于這門課是大班教學，學生人數多，課時緊，如果沒有節制地一直提問，點名讓學生起來回答，一來時間不允許，二來學生會反感。因此，在實際操作中，本人一般設計一小部分問題用來點名提問，一來檢查學生是否認真聽課，二來訓練學生的口頭表達能力和分析問題的能力，此外較多的問題應由老師提出，大家可以在下面自由搶答，只要問題設置得當，有思考性，學生就非常有興趣發表意見，形成良好的課堂互動。

采用游戲訓練教學法，提高學生學習效果

許多教學名家均強調管理游戲在課程講授中的重要性，他們指出，管理游戲如果選擇合適，可以極大地調動學生的學習積極性，但要注意客觀條件的限制，在有限的課堂教學時間內，進行管理游戲，必須注意游戲道具不能太復雜，應選擇簡單、有形的游戲形式。本人的體會是：游戲訓練教學法是一種比較先進的教學方法，管理游戲具有生動具體的特點。在管理游戲中，教師應該作為引導者的角色，引導學生學會結合個性發展、環境影響等各個方面綜合思考問題，聯系個體發展不同階段的特點以及群體的具體特征來分析營銷活動互動中的各種問題，最后以團隊表現作為評分依據，通過團隊式小組游戲體驗營銷活動，讓學生在參與游戲中掌握理論，學會方法，培養他們的團隊合作精神、創新精神，提高他們的活動組織能力，學習效果顯著。事實證明，游戲訓練教學法是《市場營銷》課程中應用較為廣泛的一種方式，特別是二三分鐘就可完成的課堂小游戲，可以在課堂中及時穿插，既能創造一種輕松的情感氛圍，又能讓學生悟出道理。比如在講授營銷中的團隊合作重要性時，可以通過有效組織，讓學生玩報紙坦克、孤島求生、工兵飛彈等小游戲。在一片歡聲笑語中，每個小組的每個同學都充分發揮了自己的才智，為本小組的游戲出謀劃策。游戲。既調動了學生的學習積極性，活躍了課堂氣氛，又加深了學生對“團結就是力量”這句話的理解。

本文作者：許馳工作單位：福建農林大學