電子商務(wù)合作計劃論文

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第一節(jié)摘要

隨著全球一體化的進程日益臨近，傳統(tǒng)的商務(wù)模式存在的局限性，毋庸質(zhì)疑已不能適用于未來的。

迄今為止，商務(wù)的成功模式還沒有定論，也沒有人詮釋發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)濟形態(tài)的性。而經(jīng)濟的發(fā)展需要新型的電子商務(wù)模式，突破概念想法膚淺、物流配送原始、信用支付脫節(jié)的現(xiàn)狀，制訂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所需信守的規(guī)則，使各行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中尋找到各自的市場位置。“入世”前相對落后的電子商務(wù)市場需要新型的電子商務(wù)模式，才能把握契機縮短差距論文。

為此，就必須將網(wǎng)絡(luò)作為‘業(yè)務(wù)平臺或商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施’完全普遍化，為傳統(tǒng)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)提供一個最佳的結(jié)合點，引領(lǐng)新舊經(jīng)濟時代的真正對接，這必將使之率先于互聯(lián)網(wǎng)潮流的最前列。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第四個階段，超越創(chuàng)造概念與模式的層面，推出“以客戶為中心”的服務(wù)理念。為各行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中提供更準(zhǔn)確的市場分工與市場定位。

第二節(jié)DA&C的商務(wù)模式

DA&C的目標(biāo)

為所有加盟企業(yè)的商品與服務(wù)，提供一條能自由進出世界各國市場的安全的數(shù)字化通道；

同時為各類消費群體提供自由、快捷、便宜、安全并能充分體現(xiàn)其個性的全新的數(shù)字化服務(wù)。

DA&C的模式概述

不論是傳統(tǒng)商務(wù)還是電子商務(wù)，決定其成功的最關(guān)鍵點就是“客戶”，而現(xiàn)在真正制約我國電子商務(wù)發(fā)展的，也恰恰是網(wǎng)絡(luò)客戶嚴重不足。為此，DA&C工作室的成員設(shè)計一種新型的商務(wù)模式，我們暫且稱之為“DA&C模式”。

DA&C模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)的最大區(qū)別在于，為吸引普通消費者接受網(wǎng)絡(luò)消費的行為，突破了現(xiàn)有的傳統(tǒng)電子商務(wù)被動模式，設(shè)計了一種前所未有的數(shù)字化服務(wù)商店。通過遍部于各個社區(qū)于商業(yè)區(qū)的數(shù)字服務(wù)商店，及全面綜合的數(shù)字智能化商業(yè)信息平臺，為絕大多數(shù)不具備上網(wǎng)條件的普通消費者，提供豐富的商品服務(wù)資訊、可靠的網(wǎng)絡(luò)信息、安全的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、多元化的結(jié)算方式、系統(tǒng)化的物流配送等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

DA&C模式的主要架構(gòu)由“市場運營、網(wǎng)站運行、組織管理”三大支撐體系組成。

第三節(jié)DA&C的市場運營

競爭對手

，最大的競爭對手將來自所有‘堅持’傳統(tǒng)商業(yè)模式的商業(yè)企業(yè)，但隨著DA&C商業(yè)模式的不斷普及，數(shù)字化消費被逐步接受，DA&C的市場將呈幾何級擴展。吸引傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型是市場的必然趨勢。

而現(xiàn)有的電子商務(wù)企業(yè)，因其在具體操作程序上與我們存在的根本差別，所以短期內(nèi)無法對我們形成現(xiàn)實的競爭力。DA&C電子商務(wù)模式制造的概念與范示，使DA&C占有市場的先機，擁有肯定的品牌優(yōu)勢，確立DA&C在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的絕對可持續(xù)發(fā)展性。

DA&C在市場推廣、業(yè)務(wù)拓展過程中，將與一些垂直型行業(yè)化網(wǎng)站接觸，考慮品牌合作、資源共享，合作方式將多樣化，以進一步擴大DA&C的服務(wù)范圍與規(guī)模。

市場背景分析

無限空間的互聯(lián)網(wǎng)世界，隨著各種服務(wù)不斷的細分化、專業(yè)化，商品制造和供應(yīng)企業(yè)惟恐落后于數(shù)字經(jīng)濟，無一例外耗費財力、人力建立和維護沒有創(chuàng)造任何效益的網(wǎng)站，各商業(yè)網(wǎng)站雜亂堆砌的“商品市場”，造成網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上無序繁雜的搜索查找……，這一切只是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程，垂直站點進一步分流只是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進一步系統(tǒng)化，電子商務(wù)市場終將出現(xiàn)服務(wù)型、綜合化的必然趨勢。

電子商務(wù)的網(wǎng)上商品交易并未形成規(guī)模市場，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并未有機結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)生存發(fā)展被現(xiàn)有的商務(wù)模式所制約。中國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，信息的不互通、不對稱。國際電子商務(wù)的所有滯留，卻恰恰預(yù)示著電子商務(wù)市場的無限前景和優(yōu)越的環(huán)境。DA&C以提供綜合化的商業(yè)信息及交易服務(wù)為創(chuàng)業(yè)起點，新型的電子商務(wù)模式不再局限于直接上網(wǎng)的用戶，DA&C將擁有十分廣闊的市場空間和龐大的潛在用戶群。

盡管DA&C的服務(wù)面向全球，但出于本土因素，DA&C發(fā)展的初始階段將首先培育中國市場。

目標(biāo)市場分析

全球沒有上網(wǎng)的用戶還有五十多億。根據(jù)CNNIC的樂觀估計，到2002年中國沒有上網(wǎng)的用戶就有十二億多人。在DA&C電子商務(wù)模式下，這將是一個龐大的潛在市場。

在公司發(fā)展的初始階段，在中國即將“入世”的大背景下,終端目標(biāo)市場將主要面向中國普通消費群體。

當(dāng)中國市場的培育日趨完善后，再結(jié)合國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗，逐步向國際市場領(lǐng)域擴展。

市場營銷策略

由于全球目前電子商務(wù)市場基礎(chǔ)條件日趨成熟，浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界繁雜無序的各類網(wǎng)站林立，網(wǎng)絡(luò)用戶事無巨細地?zé)o序搜尋是阻礙網(wǎng)絡(luò)信息流通的最大障礙。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投身電子商務(wù)，實際上是改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運作手段，是持續(xù)發(fā)展的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，而不是轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)公司。對一個立足于服務(wù)的綜合型創(chuàng)新電子商務(wù)公司而言，目前全面進入國際電子商務(wù)市場是最佳時機。

DA&C在社區(qū)與商業(yè)區(qū)設(shè)置的社區(qū)數(shù)字服務(wù)商店與商業(yè)區(qū)數(shù)字服務(wù)商店以加盟合作的方式，成為DA&C電子服務(wù)的重要構(gòu)建。規(guī)范化的數(shù)字聯(lián)盟區(qū)域和綜合型的數(shù)字連鎖區(qū)域，通過植根于消費者目所能及的數(shù)字化服務(wù)商店，使DA&C把握消費市場全面擴張的先機，我們將擁有的龐大潛在消費群體，是DA&C強大的市場依托。而傳統(tǒng)企業(yè)，無論傳統(tǒng)商務(wù)還是電子商務(wù)，所要吸引的都是客戶，最終必將以贏利為目的。

DA&C將擁有的龐大消費群體，以及DA&C完整獨特的支撐體系確保的網(wǎng)上信息的可靠性和網(wǎng)上交易的合理性，使DA&C吸引企業(yè)加盟其數(shù)字聯(lián)盟區(qū)域成為最大限度的可能，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的必然趨勢。

第四節(jié)DA&C的網(wǎng)站運行

由三大業(yè)務(wù)區(qū)域構(gòu)成的DA&C網(wǎng)站運行模式，將很好的支撐整體方案的有效實施。

A、聯(lián)盟區(qū)的運作

聯(lián)盟區(qū)主要為全球提供多種加盟方式的加盟服務(wù)區(qū)域

加盟企業(yè)的四種類型

供應(yīng)類：產(chǎn)品、新聞、保險、投資、圖書……

保障類：運輸體系、倉儲供應(yīng)、配送系統(tǒng)、……

支持類：機硬件供應(yīng)商、計算機軟件供應(yīng)商、企業(yè)……

服務(wù)類：社區(qū)數(shù)字服務(wù)商、商業(yè)區(qū)數(shù)字服務(wù)商……

加盟企業(yè)的分級標(biāo)準(zhǔn)

1級：提供交互聯(lián)結(jié)

2級：通過廣告信息，不加入逆向認證，不提供消費保護

3級：通過加入逆向認證，提供雙向保護。

B、流通區(qū)的運作

通過相關(guān)軟件的在線連接，可直接為各類加盟企業(yè)提供區(qū)域性市場調(diào)查、商品定向投放、進出口報關(guān)、運輸、倉儲、配送、以及后期的消費信息反饋等一系列相關(guān)服務(wù)；

以及為服務(wù)類加盟企業(yè)的數(shù)字服務(wù)商，提供產(chǎn)品的品質(zhì)保障、售后服務(wù)、電子結(jié)算、趨零化運行成本方式……等服務(wù)。

C、連鎖區(qū)的運作

在連鎖區(qū)，針對加盟的數(shù)字服務(wù)商的規(guī)模與特點，他們將分成三種類型（通用型、專業(yè)型、綜合型）。

數(shù)字服務(wù)商的業(yè)務(wù)范圍

通用型業(yè)務(wù)：商品、新聞、娛樂、旅游、電子圖書、電子郵件快遞、日常采購計劃、多元化的結(jié)算方式、快捷的配送系統(tǒng)……

專業(yè)型業(yè)務(wù)：醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)電游……等需要專業(yè)知識、專業(yè)設(shè)備以及需政府審核批準(zhǔn)的行業(yè)

綜合型業(yè)務(wù)：囊括了通用與專業(yè)類型的業(yè)務(wù)，主要是指為大型傳統(tǒng)商場轉(zhuǎn)型而設(shè)計……

消費者的類型

直接網(wǎng)絡(luò)消費者：持續(xù)增長的上網(wǎng)人群直接網(wǎng)上消費

間接網(wǎng)絡(luò)消費者：未上網(wǎng)的龐大潛在用戶群通過社區(qū)數(shù)字服務(wù)商與商業(yè)區(qū)數(shù)字服務(wù)商間接網(wǎng)上消費。

第五節(jié)DA&C的組織管理

公司的目標(biāo)，是成為國際電子商務(wù)市場的強勢公司。公司將以提供電子商務(wù)生活化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為理念，為個人及企業(yè)用戶提供綜合化、生活化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。豐富的網(wǎng)站實質(zhì)與簡易快捷的操作程序，其設(shè)計流程將產(chǎn)生質(zhì)量出眾的效果。公司的立場將與公司內(nèi)在價值驅(qū)動相匹配，不斷擴大公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域和贏利能力，最終實現(xiàn)DA&C成為新型電子商務(wù)行業(yè)的開創(chuàng)者及領(lǐng)導(dǎo)者。

作為一個以‘服務(wù)’為核心競爭力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司內(nèi)部管理將以知識創(chuàng)新為基礎(chǔ)，通過建立知識創(chuàng)新的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，提高知識產(chǎn)生、傳播和共享的效率，形成創(chuàng)新、溝通、共享的組織文化，保證為我們的客戶提供持續(xù)創(chuàng)新的服務(wù)能力。