競(jìng)爭(zhēng)規(guī)矩決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯

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綜觀市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，可以說是激烈異常。沒有永遠(yuǎn)的領(lǐng)先者，更沒有永遠(yuǎn)的追隨者，只有永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)和永遠(yuǎn)的奮斗。當(dāng)領(lǐng)先者認(rèn)為他們可以按照他們的贏利模式永遠(yuǎn)的贏利下去的時(shí)候，他們?yōu)閼卸韪冻隽舜鷥r(jià)，因?yàn)樗麄儽桓趭^而且更有野心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過；當(dāng)領(lǐng)先者認(rèn)為他們可以勤奮的努力來保持他們的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在某一天早上他們驚奇的發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中的規(guī)則已經(jīng)悄然改變，或者他們過去熟悉的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則所依托的平臺(tái)已經(jīng)改變。現(xiàn)在的行業(yè)他們不再熟悉，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一飛沖天，在新的游戲規(guī)則下大展宏圖，他們?yōu)樗麄兊氖嘏f而付出了代價(jià)；當(dāng)他們勤奮而且有靈性的努力，他們發(fā)現(xiàn)除了努力和創(chuàng)造以外，那份執(zhí)著的努力也是領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們懂得了困難是金的重要性，他們很努力，但優(yōu)勢(shì)不是保持的，而是創(chuàng)造的，對(duì)未來產(chǎn)品內(nèi)涵的追求，產(chǎn)業(yè)之間外交戰(zhàn)略的應(yīng)用，以及更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的評(píng)價(jià)理念等新的思想，對(duì)是成功必不可少的要素時(shí)，他們才知道進(jìn)攻與防守是要建立在對(duì)規(guī)則的把握之上的。未來是一個(gè)以創(chuàng)造和分配信息為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，尤其重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)層次的深入把握。

從戰(zhàn)略層面來分析，進(jìn)攻和防守是一種姿態(tài)，然而這種姿態(tài)的基礎(chǔ)是對(duì)規(guī)則的把握，如果是行業(yè)規(guī)則的制定者（如80年代的松下電子所建立的錄像機(jī)技術(shù)規(guī)則，或者是微軟視窗所建立的技術(shù)壟斷），那么它們所面對(duì)的進(jìn)攻則通常是紅海上的比拼，例如松下的對(duì)手東芝，微軟的對(duì)手網(wǎng)景等。如果不是具有核心能力，那么通常企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都要首先服從于行業(yè)的規(guī)則。那么我一直相信，很多的道理都是相通的，我們嘗試著從我們玩的棋類游戲來做一個(gè)類比。

斗獸棋的規(guī)則是所有的子力都是直行或橫行，所以由于規(guī)則，戰(zhàn)術(shù)組合變化相對(duì)簡(jiǎn)單，由于是子力一級(jí)降一級(jí)，而最弱的老鼠能俘獲最強(qiáng)大的大象，所以制衡是戰(zhàn)略重點(diǎn)。由于規(guī)則的制定，決定勝利的條件是占領(lǐng)對(duì)方的司令部，子力的效率也在于如何發(fā)揮制約與突破。

象棋的規(guī)則除了子力都是直行或橫行，又加上了馬，象，士，炮等特別的行棋規(guī)則。從而戰(zhàn)術(shù)的組合大大豐富了，馬的日字走法和炮的隔子攻擊，大大豐富了單調(diào)的戰(zhàn)術(shù)組合，所以象棋的戰(zhàn)略在于靈活和組合。規(guī)則的變化決定了勝利在于讓對(duì)方的帥屈服。子力的效率的發(fā)揮變的更加注重整體的攻擊和組合。圍棋的規(guī)則是所有的子，你想放哪就放哪，沒有對(duì)和錯(cuò)之分。所有的愚型可能在某個(gè)環(huán)境下是巧手。空間一下子拓展出來，空間的拓展是由于規(guī)則的突破，所有的子力都沒有固定的規(guī)則，只有每一手的效率，但這個(gè)效率還是隨棋局發(fā)展的。規(guī)則的突破決定了戰(zhàn)術(shù)組合沒有了規(guī)范，只有定式。每步的效率，大局觀，手筋，配置都是需要考慮的問題。

勝利的決定條件不在是個(gè)體的損失程度，占有位置的程度，而是是否圍空的大小，因此戰(zhàn)略更加強(qiáng)調(diào)大局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)得失觀與放棄的藝術(shù)。過去對(duì)產(chǎn)業(yè)我們分的很細(xì)，這是因?yàn)楹芏?a href="http://m.ushengzhilian.com/lunwen/guanlilunwen/qiyeguanlilunwen/201208/536573.html" target="_blank">企業(yè)在提供相似的服務(wù)或產(chǎn)品，那么自然的我們就界定它為一個(gè)行業(yè)。就如同是因?yàn)樽叩娜硕嗔耍匀痪陀辛寺贰５聦?shí)上，對(duì)產(chǎn)業(yè)類別的定義，確實(shí)是我們?yōu)榱朔治龆ǖ摹５鰹槠髽I(yè)來講，要想獲得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就如同我們剛才所談到的那樣，對(duì)自己所在的產(chǎn)業(yè)總習(xí)慣于自己是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的習(xí)慣思維，所以總是太多的規(guī)則束縛，現(xiàn)在當(dāng)我們以未來為導(dǎo)向的時(shí)候，就需要釋放我們的習(xí)慣思維，學(xué)會(huì)從沒有路，沒有產(chǎn)業(yè)界限的角度去思考。我們可以通過對(duì)習(xí)慣的產(chǎn)業(yè)劃分中尋找突破，只有通過產(chǎn)業(yè)中的合并或分解找到行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而來達(dá)到打破規(guī)則給我們帶來的新的視野與商機(jī)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化了，過去企業(yè)的能力也許就可以不能稱做優(yōu)勢(shì)了，就需要去尋找新的優(yōu)勢(shì)。我們可以從圍棋和象棋的分析中得出。如果我們進(jìn)行深入的分析，我們就會(huì)對(duì)象棋和圍棋的規(guī)則有更加深刻的理解。首先這兩種棋類的相同點(diǎn)都是強(qiáng)調(diào)勝利，即戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是因?yàn)橐?guī)則的不同，他們的競(jìng)爭(zhēng)手段和理念都完全的不同。

首先我們看看游戲規(guī)則方面：象棋的規(guī)則在于：將對(duì)方的帥將死，即使你沒有了車，馬，炮，士，象，只要能將死對(duì)手（將對(duì)方的帥將死或?qū)Ψ降膶⒃谠撟邥r(shí)無處可走）通過結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和子力的配置達(dá)到勝利。圍棋的規(guī)則在于：只要你圍的地方比你的對(duì)手多，那么你就取得了勝利，而不在你多少子被提，通過子與子的位置獲得勝利。在管理上，行業(yè)與行業(yè)是不同的，在行業(yè)中約定的規(guī)則也是不同，所以對(duì)行業(yè)中的游戲規(guī)則的了解將是重要的。因?yàn)橹挥兄懒艘?guī)則，才知道取得勝利的條件，企業(yè)才能有目的的去完善和努力。僅僅的規(guī)則變化，將會(huì)使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)化為無形。（見圖1）

其次我們看看子力的特征方面：象棋強(qiáng)調(diào)的是子力的流動(dòng)性，速度至上，時(shí)間敏感性。子力是旗手支配的資源，企業(yè)的資源從象棋論看，要強(qiáng)調(diào)它的速度與流動(dòng)能力，即使是象棋中的位置，那也是強(qiáng)調(diào)子力占位要達(dá)到靈活和可變化性，這一切都是基于子力靈活和快速到達(dá)指定位置為前提的。子力（資源）的價(jià)值也是由于它的通路程度決定的圍棋強(qiáng)調(diào)的是子力的效率與戰(zhàn)略位置。企業(yè)的資源從圍棋論來看，更強(qiáng)調(diào)它對(duì)未來的輻射作用，強(qiáng)調(diào)它的底蘊(yùn)還有子力搭配的架構(gòu)。圍棋也強(qiáng)調(diào)流動(dòng)，但它強(qiáng)調(diào)的不是單個(gè)資源的流動(dòng)性，而是強(qiáng)調(diào)對(duì)整個(gè)時(shí)局向資源配制更加高的地方流動(dòng)。子力（資源）的價(jià)值也是由于它所占據(jù)的戰(zhàn)略地位和它與其他子力（資源）所建立的結(jié)構(gòu)構(gòu)成的，它更加的強(qiáng)調(diào)子力（資源）的配置和效率。通過對(duì)兩種游戲分析，其實(shí)我們也是對(duì)兩種競(jìng)爭(zhēng)邏輯進(jìn)行了分析，游戲的內(nèi)涵折射出了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵。象棋強(qiáng)調(diào)從有到無的過程，通過彼此的消耗，最終戰(zhàn)勝對(duì)手。圍棋強(qiáng)調(diào)有無到有的過程，通過戰(zhàn)略構(gòu)思，彼此建設(shè)性的破壞，靠結(jié)構(gòu)達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)手。

從象棋和圍棋的分析中，我們可以看出，象棋的需要的勝利條件和圍棋的不同，在我們競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，有的產(chǎn)業(yè)是建立在資源的流動(dòng)性優(yōu)勢(shì)上，有的則是建立在資源的戰(zhàn)略定位高度上的。圍棋的環(huán)境更象一個(gè)企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域，在從無到有的建立過程中，需要圍棋要求的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)相對(duì)穩(wěn)定下來以后，變轉(zhuǎn)為象棋的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。在我們真正了解了規(guī)則，也真正讀懂了行業(yè)，也了解了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所遵循的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。規(guī)則與其說是一種方法，不如說是一種制度和文化，如果能把規(guī)則上升到戰(zhàn)略的高度，那么規(guī)則對(duì)企業(yè)來講就是一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這種競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的深刻理解方面。