招商工作匯報范文10篇

近幾年，我局在市商務局的正確指導和大力支持下，始終把招商引資工作作為擴張企業規模、壯大經濟實力、加快企業發展的一項重要任務和措施來抓。通過發揮自身優勢，明確招商目標，形成了一系列獨具特色的招商方式，較好地完成了招商引資中的各項經濟指標，開創了我局商務工作新局面。現對近幾年招商情況做如下匯報：

一、資源招商

資源是吸引客商的基礎。近幾年，我們依托較好的資源優勢，全面拓寬了招商引資的發展空間。一是植被資源。我局企業經營面積***公頃，其中林業用地面積***公頃，有林地面積***公頃，森林覆蓋率為92.7%，其特點是南北植物種類相互滲透交錯，屬于典型的紅松闊葉混交林區。主要植被類型有木本類、藤本類、草本類和菌類等。野生植物不僅資源多，而且開發利用潛力大，其中，蕨菜、山露等山野菜，蘊藏量約有1,096噸；蘭腚果忍科、東北茶藨子等山野果蘊藏量約有11727噸；刺五加、三棵針等中草藥，蘊藏量約有16,034噸。大連客商***先生得知我局有著豐富的林木資源，在2004年***節的第二天就與我局簽訂了總投資額為***萬元的生產加工***項目,并且資金全部由投資方投入。20*年，***木業了解到我局中密度板的產量巨大，林木資源豐富等優點，與我局***中密度板廠簽訂合同，投資總額達***萬元利用中密度板加工復合地板，形成了良好的產業鏈條。二是礦產資源。我局礦產較為豐富，發現了金、鐵、銅、鉬、石墨、大理巖、白云巖、砂、建筑石料等礦種。2005年，***與***分別投資金***萬元和***萬元，進行金礦與鐵礦的開采，現在以是運營階段。通過我局諸多的資源優勢，從而吸引不少客商來我局安家落戶。

二、親情招商

招商工作不僅要有資源優勢，而且還要有感情做為基礎。近幾年，我局制定了一系列的優惠投資政策，以個人感情為基礎，由本地親朋好友通過電話、書信、電子郵件等形式，加之多種激勵措施，鼓勵在外投資者回鄉投資興業，支持家鄉建設。已在***市創業多年的***先生，聽說回鄉投資的諸多優惠政策，帶回了***多萬元投資***商城，安置下崗就業人員***多人。局領導還通過朋友的引薦,成功地招來了***的投資者***女士，與我局簽訂了總投資額為***萬元的木制品加工項目。通過開展“親情招商”，不僅為我局帶來了良好的經濟和社會效益，而且為以后的招商引資工作注入了新的活力。

三、參節招商

區旅游服務產業推進辦公室自成立以來，按照區主要領導及分管領導的工作指示，充分發揮招商小分隊作用，通過多種方式，積極開展招商引資及招商服務工作，取得一定成效。現將工作情況匯報如下：

1、精心包裝招商項目。通過多次對全區旅游資源進行細致調研，篩選優勢資源，重點依托漢墓、、拾東采煤塌陷濕地等基礎條件良好的資源，包裝了：博物館景區（小鎮）、風景區、區都市田園休閑度假區、創意68產業園二期、商務廣場星級酒店5個精品項目，作為旅游業重點招商載體進行廣泛推介。

2、建立完善招商信息庫。結合工作實際，為更準確掌握工作進度，產業辦專門建立了招商信息“三庫”檔案，即：旅游資源及項目儲備庫、客商及投資意向信息庫、客商意向反饋信息庫，對項目、客商及意向反饋信息做到及時全面跟蹤。

3、搭載多種平臺廣泛招商。產業辦積極搭載市、區各項招商、宣傳推介活動平臺開展招商活動。參加了4月份在臺灣、香港舉辦的招商會，有針對性地推介項目5項；參加市旅游局組織的宣傳推介活動7次，重點推介博物館景區和風景區項目；自主策劃開展宣傳推介活動2次，收到良好效果；通過中國國際旅游招商網重點旅游項目招商信息，收到一定意向反饋。

4、積極轉變工作方式進行招商。轉變“等進來”的工作方式，采取“走出去”的招商手段，通過互聯網等大眾媒體渠道，重點了解掌握有意向投資旅游服務產業的客商信息，主動聯系，推介資源。年內，依托博物館景區、風景區等項目，通過網絡、電函等形式向100余家企業和個人了招商信息，重點與等地區具有投資意向的企業保持聯系，特別是積極接洽包括集團、集團、招商局地產控股股份有限公司、福州萬象集團等區級重點客商，并配合區招商服務中心做好客商的接待和跟蹤服務。

5、積極爭取上級產業引導資金。產業辦不斷加大與上級部門對接力度，積極了解和掌握各級產業專項引導政策，結合本區產業實際，找準尋求扶持的契入點，積極爭取上級扶持資金。協助區內符合條件的旅行社和旅游景點，申請到市旅局發展獎勵資金8.5萬元；②以漢墓景區提升改造項目為載體，申請到2012年度省旅游業發展引導專項資金80萬元。

編者按：本文主要從落實措施，推進糧食產業園區建設；加大力度，著力抓好招商引資工作；認真謀劃、全面開展“三個年”活動；完善制度，進一步加強糧食企業管理；履行職責，強化全社會糧食流通監管；齊抓共管，各項工作同步推進；大力加強機關自身建設進行講述。其中，主要包括：狠抓省級糧食儲備庫建設，完成了項目建設土地證、規劃證、許可證等工作、狠抓資金籌措，爭取縣政府的支持、狠抓工程質量、局黨組及時分解落實任務，班子成員帶頭，全體干部職工參與，招商實績與工作考核掛鉤，落實招商經費，每周一次招商工作匯報會、圍繞“市縣儲備糧落實年”活動、圍繞“物流設施建設年”、圍繞“糧食產業提升年”活動、拓展經營任務、加強儲糧安全管理、落實安全生產責任制、認真抓好清倉查庫工作、及時做好糧食收購許可證的年檢工作、切實做好食品安全工作、認真貫徹縣委“效能革命”要求、做好科學保糧示范工作、根據縣委要求，認真開展了學習實踐活動、落實反腐倡廉和信訪工作責任制，分別簽訂了責任書、提高素質，努力建設學習型機關等，具體材料請詳見：

一、落實措施，推進糧食產業園區建設

一是狠抓省級糧食儲備庫建設，完成了項目建設土地證、規劃證、許可證等工作。該項目3月底正式開工。二是狠抓資金籌措，爭取縣政府的支持。對有購買意向的存量資產，全面完成資產評估任務，正進入公開競賣環節。三是狠抓工程質量，針對項目設計要求，規范施工程序，確保工程質量。

二、加大力度，著力抓好招商引資工作

今年800萬元目標計劃下達后，局黨組及時分解落實任務，班子成員帶頭，全體干部職工參與，招商實績與工作考核掛鉤，落實招商經費，每周一次招商工作匯報會，到目前已完成1082.3萬元，超額完成招商引資任務。

三、認真謀劃、全面開展“三個年”活動

為了進一步貫徹落實我縣加強招商引資工作的要求，水利局招商分隊在副縣長的帶領下，3月14日至17日赴、開展招商工作，目前有兩個跟蹤項目、一個在建項目和一個未開工的簽約項目,現將工作匯報如下：

一、招商工作進展情況

（一）、跟蹤項目

1、電力設備有限公司，總經理近期將來我縣考察。

2、電纜項目,去年9月上旬,先生在推介會上與我縣簽訂意向協議，計投資5000萬生產電纜線，該協議項目初步選址在縣工業園區。近期我招商分隊多次與朱總洽談，爭取今年正式簽訂投資合同書。

（二）、在建項目

2014年以來，在區委、區政府、區紀委監察局的堅強領導下，區招商局黨組認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會，中央、省、市、區紀委全會及黨風廉政建設工作會議精神，全面落實黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監督責任，主動擔責、認真履職，不斷開創區招商局黨風廉政建設和反腐敗工作新局面。現將工作情況報告如下：

一、強化履職盡責，主動擔當黨風廉政建設主體責任

（一）注重搞好統籌謀劃。局領導班子高度重視黨風廉政建設工作，牢固樹立“不抓黨風廉政建設就是嚴重失職”的觀念，堅持把管事與管人、抓業務工作與抓黨風廉政建設有機結合起來，統籌謀劃，協調推進。局黨組多次召開黨風廉政建設專題會議，認真學習省委、市委、區委“兩個責任”相關文件、會議及重要講話精神，并研究制定了貫徹落實“兩個意見”的具體措施。一年來，及時安排部署黨風廉政建設各項重點工作，切實擔負起職責范圍內的黨風廉政建設全面責任，做到“兩手抓、兩不誤”。

（二）嚴格落實“一崗雙責”。在年初制定下發的《2014年黨風廉政建設和反腐敗工作任務分工》中，明確了“黨組負主責，黨組書記負總責，班子成員負分管責任”，將具體工作任務分解落實到黨組領導班子成員和4個科室。局主要領導帶頭推進“兩個責任”落實，親自研究、安排、部署和督查黨風廉政建設各項工作，聽取黨風廉政建設和反腐敗工作專題匯報4次，專題約談班子成員及局中層干部8人次，與班子成員簽訂“雙責”責任書4份。局領導班子其他成員自覺踐行“三嚴三實”要求，積極履行“一崗雙責”，結合黨風廉政建設工作任務分工，扎實抓好職責范圍內的黨風廉政建設，堅持半年聽取1次分管范圍內的黨風廉政建設工作情況匯報，對分管科室主要負責同志進行了專題約談，確保了壓力層層傳遞，責任逐級落實。

（三）積極支持紀檢監察機構履職。積極為局紀檢監察機構開展工作創造條件，結合機關科室職能職責及各自優勢，加強分工協作，建立信息溝通、情況通報和交流反饋制度，形成整體聯動的工作機制。大力支持局紀檢組委依法依紀履行職責，及時研究部署黨風廉政建設有關工作，主動承接紀檢科室轉出的職能，自覺接受監督，及時聽取有關工作匯報，積極協調幫助解決問題。今年以來，選派1名干部參加市紀委學習案件查辦工作，并參加區紀委專案。

二、強化正風肅紀，逗硬落實紀委監督責任

第一篇:招商引資工作匯報

今年以來，面對經濟運行出現的新情況、新問題，我們辦事處堅持“思想大解放推進大開發，繪制大藍圖打造大平臺，招引大項目推動大發展，營造大環境保障大提速”的工作思路，緊緊圍繞“一年打基礎，兩年上臺階，三年爭第一”的工作目標，強力推進項目建設和招商引資，工業經濟繼續保持較快增長。

一、上半年經濟運行情況

2013年，我辦制定了主要經濟指標目標為：規模以上工業企業總產值達到176億元，對比去年增長35.3%，實現工業增加值48億元，對比去年增長37.5%，固定資產投資40億元，對比去年增長30.8%，規模以上工業企業新增4個，招商引資到位資金12億元，對比去年增長40%，外貿出口完成4000萬美元，利用外資1500萬美元，對比去年增長82.4%，引進億元項目5個，稅收達到2億元，對比去年增長32.4%；申請重大扶持專項1個，創業型扶持項目3個，高新技術企業新增2個。今年元至四月份，完成工業總產值23.4億元，同比增長20.9%；實現工業增加值6.67億元，同比增長18.2%；招商引資到位資金6.1億元，占目標任務的54.3%；完成外貿出口993萬美元，同比增長35.8%；利用外資350萬美元，同比增長14.3%；完成稅收7510萬元，同比增長57.8%，其中國稅4370萬元，同比增長43.7%，地稅3140萬元，同比增長82.9%。

（一）招引簽約了一批，突出招商引資，增強發展后勁，今年我們將繼續做好招商引資這篇大文章，營造全員招商、愛商、親商的大氛圍，確保過億元的項目5個，招商引資實際到位資金12億元以上。富士和三期占地42畝，投資4000萬美元的鑄造加工生產線已正式簽約。公司項目初步選址在新城大道以南、三支渠以西，占地面積80畝，總投資3500萬美元。

（二）跟蹤洽談了一批，深圳萬潤科技有限公司，為上市企業，擬在投資20億元，征地500畝，首期投資為2億元，生產LED光源器、路燈等產品，本月初已來我辦進行實地考察，初步選址在和平路以東、黃金大道以南、宜黃高速公路以北區域，達產后可形成1億元的稅收。武漢江夏區通用汽車公司30萬輛整車項目已經開工，我們安排招商專班駐點江夏服務招商，進行調查摸底，初步摸底通用汽車公司上游汽車配件企業20多家。另外還有上海泵業、荊州安森浦源塔吊項目、萬安石化設備項目等都在進一步跟蹤洽談。

同志們：

剛才聽了各鄉鎮、園區的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉鎮、園區的廣大干部能夠迅速進入工作狀態，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結經驗教訓，促進招商方式的再創新、招商質量的再提升，加速招商成果向現實生產力的轉化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態上看：一是項目引進不平衡。主要表現在項目入駐少，各鄉鎮、園區之間差距較大。有的鄉鎮雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現簽約落地，鄉鎮之間、園區之間出現了明顯的發展不平衡現象；二是項目檔次不高。現階段，我們很多鄉鎮、園區引進的項目缺少高新技術支撐，市場潛力不大，發展能力有限，起不到支撐經濟和帶動產業發展的作用。這就需要我們結合園區產業特色，有針對性地引進投資規模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現出我們的誠意和姿態，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉鎮和園區對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當做經濟工作的頭等大事來抓，也體現出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態。如果靠“碰運氣”招商，園區就不會有大的發展，試想將園區建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區，從項目環評和產業布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導產業，形成集群效應，不可能有大的發展。應突出項目集聚區的產業優勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產基地，就突出了專業招商的優勢，匯聚各個品類，形成了產業鏈和自己的產業特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內外一致，辦不到的事不要說空話，答應的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務實形象；三是人脈關系拓展不足。招商是以人為主的經濟活動，人際關系在其中發揮了至關重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網絡，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立*良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環境的認識不夠清晰準確的一種表現，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

編者按：本文主要從縣招商引資工作中存在的問題；下步招商工作中要注意的幾個問題進行講述。其中，主要包括：從招商形態上看：項目引進不平衡、項目檔次不高、“請進來”的少；從深層次原因看：招商準備工作不充分、招商政策不明確、人脈關系拓展不足、“招大商”的魄力不夠；招商引資和項目建設是加快全縣經濟發展的“牛鼻子”，是促進經濟增長的重中之重，是我們躋身全省十強縣、全國經濟發達縣份行列的關鍵所在、要認真籌劃和準備好省、市、縣組織的“走出去”招商活動、要認真做好“請進來”和項目落地工作等，具體材料請詳見：

剛才聽了各鄉鎮、園區的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉鎮、園區的廣大干部能夠迅速進入工作狀態，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結經驗教訓，促進招商方式的再創新、招商質量的再提升，加速招商成果向現實生產力的轉化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態上看：一是項目引進不平衡。主要表現在項目入駐少，各鄉鎮、園區之間差距較大。有的鄉鎮雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現簽約落地，鄉鎮之間、園區之間出現了明顯的發展不平衡現象；二是項目檔次不高。現階段，我們很多鄉鎮、園區引進的項目缺少高新技術支撐，市場潛力不大，發展能力有限，起不到支撐經濟和帶動產業發展的作用。這就需要我們結合園區產業特色，有針對性地引進投資規模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現出我們的誠意和姿態，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉鎮和園區對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當做經濟工作的頭等大事來抓，也體現出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態。如果靠“碰運氣”招商，園區就不會有大的發展，試想將園區建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區，從項目環評和產業布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導產業，形成集群效應，不可能有大的發展。應突出項目集聚區的產業優勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產基地，就突出了專業招商的優勢，匯聚各個品類，形成了產業鏈和自己的產業特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內外一致，辦不到的事不要說空話，答應的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務實形象；三是人脈關系拓展不足。招商是以人為主的經濟活動，人際關系在其中發揮了至關重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網絡，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環境的認識不夠清晰準確的一種表現，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

編者按：本文主要從全縣招商引資工作中存在的問題；下步招商工作中要注意的幾個問題進行講述。其中，主要包括：招商引資和項目建設是加快全縣經濟發展的“牛鼻子”，是促進經濟增長的重中之重，是我們躋身全省十強縣、全國經濟發達縣份行列的關鍵所在、要認真籌劃和準備好省、市、縣組織的“走出去”招商活動、要認真做好“請進來”和項目落地工作等，具體材料請詳見：

剛才聽了各鄉鎮、園區的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉鎮、園區的廣大干部能夠迅速進入工作狀態，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結經驗教訓，促進招商方式的再創新、招商質量的再提升，加速招商成果向現實生產力的轉化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態上看：一是項目引進不平衡。主要表現在項目入駐少，各鄉鎮、園區之間差距較大。有的鄉鎮雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現簽約落地，鄉鎮之間、園區之間出現了明顯的發展不平衡現象；二是項目檔次不高。現階段，我們很多鄉鎮、園區引進的項目缺少高新技術支撐，市場潛力不大，發展能力有限，起不到支撐經濟和帶動產業發展的作用。這就需要我們結合園區產業特色，有針對性地引進投資規模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現出我們的誠意和姿態，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉鎮和園區對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當做經濟工作的頭等大事來抓，也體現出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態。如果靠“碰運氣”招商，園區就不會有大的發展，試想將園區建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區，從項目環評和產業布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導產業，形成集群效應，不可能有大的發展。應突出項目集聚區的產業優勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產基地，就突出了專業招商的優勢，匯聚各個品類，形成了產業鏈和自己的產業特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內外一致，辦不到的事不要說空話，答應的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務實形象；三是人脈關系拓展不足。招商是以人為主的經濟活動，人際關系在其中發揮了至關重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網絡，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環境的認識不夠清晰準確的一種表現，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

剛才聽了各鄉鎮、園區的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉鎮、園區的廣大干部能夠迅速進入工作狀態，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結經驗教訓，促進招商方式的再創新、招商質量的再提升，加速招商成果向現實生產力的轉化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態上看：一是項目引進不平衡。主要表現在項目入駐少，各鄉鎮、園區之間差距較大。有的鄉鎮雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現簽約落地，鄉鎮之間、園區之間出現了明顯的發展不平衡現象；二是項目檔次不高。現階段，我們很多鄉鎮、園區引進的項目缺少高新技術支撐，市場潛力不大，發展能力有限，起不到支撐經濟和帶動產業發展的作用。這就需要我們結合園區產業特色，有針對性地引進投資規模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現出我們的誠意和姿態，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉鎮和園區對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當做經濟工作的頭等大事來抓，也體現出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態。如果靠“碰運氣”招商，園區就不會有大的發展，試想將園區建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區，從項目環評和產業布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導產業，形成集群效應，不可能有大的發展。應突出項目集聚區的產業優勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產基地，就突出了專業招商的優勢，匯聚各個品類，形成了產業鏈和自己的產業特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內外一致，辦不到的事不要說空話，答應的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務實形象；三是人脈關系拓展不足。招商是以人為主的經濟活動，人際關系在其中發揮了至關重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網絡，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環境的認識不夠清晰準確的一種表現，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

二、下步招商工作中要注意的幾個問題