招商范文10篇

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我區(qū)以“重大項目建設(shè)‘雙百工程’”、“一會戰(zhàn)三競賽”和“行萬里路、引百億資”招商引資大競賽活動為契機，深入實施“主攻項目、決戰(zhàn)兩區(qū)、做大總量、加快集聚”發(fā)展戰(zhàn)略，強勢推進產(chǎn)業(yè)招商，招商引資工作取得顯著成效。現(xiàn)將全區(qū)招商引資工作情況匯報如下：

一、主要工作成效

1－11月，全區(qū)簽約省外資金項目36個，其中5000萬元以上項目29個，億元以上項目17個，5億元以上項目9個，10億元以上項目2個，簽約合同資金約50億元人民幣，實際引進省外資金10.16億元，占年任務(wù)數(shù)11億元人民幣的92.36%，同比增長35.18%。預(yù)計全年可引進5000萬元以上工業(yè)項目40個，實際引進省外資金12億人民幣。全區(qū)簽約境外資金項目2個，新批項目4個,合同利用境外資金1200萬美元，實際利用境外資金1000萬美元，現(xiàn)匯進資20萬美元。

二、主要工作措施

1、突出全民招商，努力營造招商引資濃厚氛圍。第三次區(qū)黨代會后，為盡快在全區(qū)掀起招商引資高潮，盡早扭轉(zhuǎn)我區(qū)工業(yè)和開放型經(jīng)濟工作相對落后的不利局面，區(qū)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢，迅速作出決策，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“行萬里路、引百億資”招商引資大競賽活動。活動一啟動，全區(qū)24個招商小組即在區(qū)四套班子掛組領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迅速深入到沿海各經(jīng)濟發(fā)達城市，緊緊圍繞打造“新興工業(yè)聚集區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略開展產(chǎn)業(yè)化招商，全區(qū)招商引資氛圍急劇升溫。10月16日下午，我區(qū)在廣東省深圳市寶安區(qū)寶利來大酒店隆重舉行了’2011年（深圳）招商引資推介會。區(qū)委書記程以金，區(qū)委副書記、政法委書記彭金平等區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)出席推介會。包括深圳福永商會18個會員單位代表、商會（廣東）分會8個副會長單位代表在內(nèi)的120余位客商應(yīng)邀出席推介會。推介會上，現(xiàn)場舉行了項目簽約儀式，共簽約項目23個，其中內(nèi)資項目22個，外資項目1個，簽約總金額達37億元人民幣。

2、突出全民招工，努力破解招商企業(yè)用工難題。為著力破解企業(yè)用工難題，我區(qū)從今年開始實施“全民招工”戰(zhàn)略，全區(qū)除學(xué)校、醫(yī)院外，全區(qū)所有財政供養(yǎng)單位全部下達招工任務(wù)。為加大招工工作推進力度，成立了以區(qū)委分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任為副組長，區(qū)委辦、區(qū)政府辦、人保局、開發(fā)區(qū)管委會、工信委、中小企業(yè)局、招商局、財政局教體局等單位為成員的園區(qū)企業(yè)招工領(lǐng)導(dǎo)小組。為強化責(zé)任，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）長、街道辦主任和區(qū)直單位主要負責(zé)人為招工第一責(zé)任人，并指定一名班子成員和1-2名干部，具體負責(zé)本單位的招工工作。1–11月份全區(qū)共為企業(yè)招得各類人才620余人。

一、指導(dǎo)思想

年全市招商引資工作以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，以工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以擴大招商引資規(guī)模、提高引資質(zhì)量和承接?xùn)|部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和引進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為核心，圍繞推動“一區(qū)兩帶三級”建設(shè)，突出產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展、產(chǎn)業(yè)集約化、產(chǎn)品加工精深化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化招商，堅持招大引強，創(chuàng)新招商方式，健全運行機制，優(yōu)化招商環(huán)境，實現(xiàn)項目總量、規(guī)模、檔次、建設(shè)速度四大突破，促進全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

二、工作目標

年，全市招商引資固定資產(chǎn)投資目標任務(wù)50億元，增長15%；全年引進投資額過億元的項目20個；過千萬項目占總項目的70%以上。

三、主要活動

以重大招商活動為抓手，努力提升我市在省內(nèi)外的認知度、影響力，為我市的發(fā)展積累人氣和項目資源，主要招商活動如下：

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

在全市招商引資暨商務(wù)工作會議上的講話

李大倫

（2005年3月9日）

同志們：

這次全市招商引資暨商務(wù)工作會議，是一次十分重要的會議。剛才，新泉同志對今年的招商引資工作進行了全面部署，我完全贊同，請大家認真抓落實。下面，我講三點意見。

一、要進一步堅定抓好招商引資工作的信心

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們

現(xiàn)任ql鎮(zhèn)黨委副書記。年7月由縣招商中心派駐無錫，職大江。任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排信息1200余條，上報信息280條，組織客商前來考察上百人次，引進多個項目落戶。年，辦事處被市人事局和招商局授予先進單位榮譽稱號；年年，個人先后被縣委、縣政府和市委、市政府評為招商引資先進個人；辦事處三位同志又同時作為招商引資功臣，被縣委縣政府表彰獎勵。現(xiàn)將三年來的學(xué)習(xí)和工作情況述職如下：

一、強化學(xué)習(xí)。

組織成員認真學(xué)習(xí)縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，一是深入學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識。辦事處經(jīng)常利用晚上或者沒有外出的時間。深入領(lǐng)會各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于做好招商工作的講話精神，全面熟悉項目庫中每個項目的具體內(nèi)容，密切關(guān)注縣內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站信息，準確把握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關(guān)鍵，學(xué)以致用，把平時積累的知識和信息，真正用到招商實踐工作中去。

大家都較好地掌握了電腦知識，二是熟練掌握多項現(xiàn)代技能。三年來。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快速便捷的優(yōu)勢，積極開展招商工作；有的同志還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)英語口語，直接用英語同外商進行溝通；還有同志利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，加強與金融企業(yè)界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。

充分把握蘇南地區(qū)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，三是積極研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。辦事處密切關(guān)注國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。及時了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨向，經(jīng)常比對我地與蘇南地區(qū)的差異化，認真分析項目庫中的具體項目，有針對性地開展招商工作。

因外派干部跟班學(xué)習(xí)聯(lián)系工作需要，近期與浙江各地企業(yè)老板有比較廣泛的接觸。通過交談和實地了解，我對**招商引資工作深有感觸，也有所思考，現(xiàn)談幾點個人看法，供大家參考。

一、要加大宣傳工作力度，大力營造招商引資環(huán)境，樹立全民招商理念。

1、要充分發(fā)揮各種傳媒作用，大力宣傳**、推介**。一是可通過風(fēng)光片、專題片、互聯(lián)網(wǎng)等把**優(yōu)勢、亮點、文化底蘊等有聲有色的進行宣傳。二是可通過永久性標語、宣傳牌等大力宣傳。浙江武義縣過境公路上“你投資、我服務(wù)，你興業(yè)、我鋪路，你困難、我?guī)椭惆l(fā)財、我發(fā)展。”的永久性標語讓每一個外來者感到該地政府對招商工作非常重視，值得我們借鑒。我們也可以在過境公路、高速路段、城區(qū)入口、工業(yè)園區(qū)等地制作大型宣傳牌，如：國家森林公園——鵝湖峰頂山，華東屋脊——黃崗山，中國銅基地——永平銅礦，江西四大名鎮(zhèn)——河口鎮(zhèn)，“河口工業(yè)園區(qū)歡迎您”等等。三是可以經(jīng)常通過報紙、廣播、會議等途徑廣泛宣傳**的投資環(huán)境、優(yōu)勢、政策等。

2、要加大干部對招商引資工作的培訓(xùn)力度。一方面要繼續(xù)加大外派干部跟班學(xué)習(xí)力度，讓大多數(shù)黨政干部到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)親身感受市場經(jīng)濟，了解企業(yè)管理，更好地為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。另一方面，要在每年舉辦的科干班、村干班、青干班等培訓(xùn)班上，把招商引資工作有關(guān)內(nèi)容納入教學(xué)內(nèi)容，使廣大干部樹立強烈的招商引資意識，重視招商工作，懂得如何招商。

3、編印招商引資小冊子，廣泛宣傳**。可以將我縣招商引資環(huán)境、優(yōu)勢、項目、優(yōu)惠措施等編印成冊，分發(fā)到全縣各單位，包括各行政村、各大賓館、酒店等，并要求全縣黨員、干部進行學(xué)習(xí)；也可以將小冊子內(nèi)容通過政府網(wǎng)站刊發(fā)，方便外商了解**；還可以將有關(guān)內(nèi)容納入科級后備干部選拔考試內(nèi)容。

4、大力營造親商、重商氛圍，牢固樹立人人都是環(huán)境的思想。可以每年評比表彰親商、重商先進單位、先進個人，尤其要著重宣傳普通市民、農(nóng)民主動為外來投資者提供服務(wù)、方便的先進典型。全縣各服務(wù)窗口，對外來投資商要盡可能提供幫助，包括執(zhí)法部門對外來投資者也要給予關(guān)照，如外商在本縣駕車輕微違章，應(yīng)給予放行等。

合作藥店招商手冊

“”自2001年復(fù)興之初，一直致力于挖掘和光大溫州百年國藥老店的專業(yè)品牌、堅定不移地堅持“發(fā)展中藥文化核心技術(shù)、造就古老中藥文化與現(xiàn)代醫(yī)藥經(jīng)營理念成功融合的零售連鎖藥業(yè)典范”的企業(yè)使命，以提升甌越中藥文化內(nèi)涵、團結(jié)溫州醫(yī)藥界各位同仁，共同打造溫州人自己的品牌為己任。新年伊始，公司堅持以“竟合思維、共創(chuàng)雙贏”為指導(dǎo)思想，尋求多機會的合作；以快速發(fā)展直營門店和收購合作門店，以溫州市為戰(zhàn)略中心向溫州地區(qū)周邊縣市拓展布局的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；以整合本地藥店資源優(yōu)勢、發(fā)揮連鎖藥店規(guī)模效應(yīng)為發(fā)展目標；以降低合作藥店的經(jīng)營成本和增強其核心競爭力為目標任務(wù)，輔以直營藥店的支持力度全力扶持合作藥店。擬計劃2006年發(fā)展直營和合作店50家，實現(xiàn)年銷售近億元。在此竭誠希望溫州醫(yī)藥零售門店的業(yè)主和有意向投資醫(yī)藥零售行業(yè)的老板加入大家庭，風(fēng)雨同舟、榮辱與共，為溫州人民提供更加優(yōu)質(zhì)的藥品服務(wù)！

一、單體藥店的劣勢

1、國內(nèi)的連鎖企業(yè)的“圈地運動”：隨著對于跨地開辦連鎖的地方保護的解凍，一大批全國性的品牌和一些地方性的品牌正在借勢擴張，深圳海王星辰在得到高盛的4000萬美元投入后，宣稱要在浙江開設(shè)300家直營藥店，溫州必然是他們的首選之地；一家知名品牌大藥房自從2003年進入溫州市場以后，兩家門店的日銷售額一直保持在20萬以上，而且準備在2006年再開設(shè)一家新的大型藥房。根據(jù)他們的規(guī)劃只要直營門店，因此對于原來的零售藥店只會采取擠跨或者低價全資收購，任何形式的合作對他們來說只有no！試問溫州有沒有這樣的連鎖機構(gòu)可以和他們抗衡呢？

2、平價運動：自從2002年全國開始藥品價格大戰(zhàn)以來，平價大賣場血腥的價格戰(zhàn)將藥店的利潤壓到最低，溫州市場也不例外。且大賣場品種多而全，門店各類促銷資源不斷，這是小單體藥店沒法可比的優(yōu)勢。而且在較長一段時間內(nèi)這些優(yōu)勢依然是最有效的營銷手段和最有殺傷力的武器，零售藥店20%-30%的毛利只能成為美好的歷史，零售藥品已經(jīng)走入了微利時代，零售藥店因為自身條件的薄弱無法爭取到價格更低的優(yōu)勢，只能在生存線苦苦掙扎。

3、商品同質(zhì)化程度增高：由于零售藥店的進貨優(yōu)勢分散，導(dǎo)致商品的同質(zhì)化越來越嚴重，無法在商品的差異化上增加利潤來源，導(dǎo)致競爭力削弱。

根據(jù)要求，現(xiàn)在將我鄉(xiāng)今年月份招商引資工作情況匯報如下：

1、取得實效

月份共簽訂外商投資協(xié)議4份，協(xié)議資金1000萬元，已落地的有2家，已開工的有1家，共完成招商引資任務(wù)600萬元，占全年任務(wù)50%，主要是：公司三期技改280萬，采石場40萬，養(yǎng)豬場50萬，木業(yè)三期投資180萬元，煙花炮竹廠投資50萬元。

2、主要做法

（1）健全組織。成立了以鄉(xiāng)長為組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組；我們以“為投資者著想、幫投資者盈利、促投資者成功”作為招商引資的重要信條，成立了招商引資小分隊，已外出招商1次；

（2）加大宣傳力度。對內(nèi)，通過標語、宣傳欄和村組干部會議，營造人人關(guān)心招商、參與招商的氛圍；對外，鄉(xiāng)政府安排干部摸清旅外人士情況，制作了柏溪鄉(xiāng)投資環(huán)境簡介，連同祁門縣投資環(huán)境簡介一起，發(fā)給全體干部職工，方便大家熟悉招商政策。依托縣信息網(wǎng)，重視網(wǎng)絡(luò)外宣作用，及時更新鄉(xiāng)方面的文字和圖片信息。

按照市招商委關(guān)于在全市開展集中招商月活動的部署，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)及市招商局的指導(dǎo)下，緊緊圍繞大招商、招大商的發(fā)展思路，科學(xué)決策，精心實施。現(xiàn)將市招商局在全市范圍內(nèi)積極組織開展集中招商月活動的情況，取得的成果及主要做法匯報如下：

一、完善招商引資工作機制

（一）出臺落實市集中招商活動方案。根據(jù)市《關(guān)于赴、等地集中開展招商對接活動通知》，結(jié)合我市實際，經(jīng)過反復(fù)研究，出臺了我市開展集中招商活動方案，下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直有關(guān)單位，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)單位認真貫徹落實，積極按照方案開展招商活動。充分發(fā)揮招商主管部門的綜合協(xié)調(diào)職能，加大對全市集中招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、項目審核、推進落實的力度。

（二）完善招商引資相關(guān)政策。一是對《2014年經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策規(guī)定》進行修改，制定了《經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策補充規(guī)定》。二是制定《市落戶經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)項目優(yōu)惠政策》，為項目落戶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園提供政策支持。三是出臺《關(guān)于促進招大商大招商促進轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)工作的意見》，進一步加強了招商引資工作，提高了招商引資的質(zhì)量和水平。四是制定了全市招商引資考核辦法和落戶項目考核辦法，提高了招商工作在科學(xué)發(fā)展綜合考核中的權(quán)重，對鎮(zhèn)街區(qū)重點考核戰(zhàn)略投資額增幅、公共財政預(yù)算收入中稅收收入增幅，對市直部門、單位重點考核履行招商職責(zé)、提高服務(wù)質(zhì)量和招商落戶項目情況。

（三）完善招商引資獎懲考核。市委、市政府確定10個鎮(zhèn)街區(qū)和20個市直部門為重點招商單位，要求上述單位在集中招商月期間一律由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊外出招商。招商局會同組織部、市委督查室、市政府督查室成立督導(dǎo)小組對招商成果進行督導(dǎo)通報，對未完成招商指導(dǎo)性計劃的鎮(zhèn)街區(qū)、市直部門、單位，后背干部一律取消，干部一律不提拔，評先樹優(yōu)一律不予考慮，優(yōu)秀等次一律不予分配。

二、積極開展招商引資活動

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府“一六五一”思路舉措，緊密結(jié)合全省重點區(qū)域帶動戰(zhàn)略和“三區(qū)”戰(zhàn)略要求，按照一河四中心三個園區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，全面推進全域濰城開發(fā)，以“項目建設(shè)百日集中會戰(zhàn)”為引領(lǐng)，整合招商資源，拓寬招商渠道，強化招商責(zé)任，加強工作落實，全方位引進一批拉動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大項目好項目，再掀全區(qū)招商引資新高潮。

二、更深層次地優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，促進全域濰城開發(fā)

充分利用全省重點區(qū)域帶動戰(zhàn)略和“三區(qū)”戰(zhàn)略帶來的機遇，進一步凸顯我區(qū)招商引資環(huán)境優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，更深層次地推進招商選資。在招商項目引進上，以高端高質(zhì)高效產(chǎn)業(yè)為重點，突出轉(zhuǎn)型、突出稅收、突出增長、突出支撐；在客商考察上，要突出戰(zhàn)略投資者和城市運營商。進一步提升招商理念，統(tǒng)籌規(guī)劃全域濰城招商，積極實行片區(qū)、組團招商。把安順新城、火車南站片區(qū)、玄武片區(qū)、軍埠口、于河和兩山一湖等片區(qū)開發(fā)作為啟動大招商的源動力，依據(jù)功能定位，整體包裝項目，集中連片招商開發(fā)。大力引進國內(nèi)高端開發(fā)商，建設(shè)精品項目、尖端項目，化多點優(yōu)勢為全域優(yōu)勢。

中央休閑商務(wù)區(qū)要以城市綜合體、特色街區(qū)、商務(wù)樓宇、商業(yè)聚集區(qū)為重點，大力引進金融保險、文化創(chuàng)意、地區(qū)總部、物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)外包、品牌商業(yè)等高端服務(wù)業(yè)項目，加快以月河路高端商務(wù)一條街、臥龍西街體育特色商業(yè)街、北宮西街改造提升為主線的片區(qū)招商，實現(xiàn)樓宇經(jīng)濟、總部經(jīng)濟招商的新突破；魯東物流中心要進一步增強展貿(mào)經(jīng)濟、鋼材加工交易、生活資料配送三大物流品牌的繁榮提升，繼續(xù)發(fā)揮引力作用，實現(xiàn)大型專業(yè)物流項目的新突破；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、樂埠山、軍埠口三個節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園要大力引進新能源、新材料、新信息、新醫(yī)藥項目，同時抓好傳統(tǒng)制造業(yè)升級，實現(xiàn)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)招商的新突破。中央文化區(qū)、軍埠口衛(wèi)星城、玄武片區(qū)、于河服務(wù)物流園區(qū)等各功能板塊也要結(jié)合各自優(yōu)勢和特色搞好規(guī)劃招商，培育引進主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)集約集群，形成一批內(nèi)外資結(jié)合、帶動力強的經(jīng)濟增長板塊。

三、更加系統(tǒng)地實施專業(yè)招商，推進招商新突破