家電行業范文10篇

一、家電行業特點

家電行業按照產品的不同可分為大家電和小家電，前者主要有：彩電、冰箱、冰柜、空調、洗衣機、家庭影院等；后者主要有：電風扇、微波爐、吸塵器、吸油煙機、熱水器、照相機、電飯鍋、燃氣灶等等。這類行業的特點是：

1、行業競爭日趨激烈。主要表現在家電企業生產能力過剩、庫存積壓嚴重，銷售收入增加幅度低于銷售量的增長幅度，經濟效益日趨下降，價格戰達到白熱化程度。

2、該行業屬于技術、勞動密集型行業。我國的家電企業在勞動力成本上占有優勢，但在技術上落后于國外家電企業，表現在某些高端產品上為國外企業或國內的外資企業所壟斷。

3、該行業已進入成熟期，參與者進入較為容易，競爭體現在品牌和服務上，企業重視企業形象和產品的宣傳，廣告費用占銷售收入的比重較大。如：2000年1-7月，海爾集團廣告投入7600萬元，科龍集團5100萬元，美的集團5000萬元。

4、該行業相對來說投資少，建設期短，一般1-2年即可建成投產，有的項目當年建設，當年即可投產。

一、中國家電行業發展概況

2010年家電消費具有需求基礎:居民收入是消費的基礎;商品房銷售景氣促進家電產品的新增需求:房地產景氣指數持續上升2009年商品房銷售大幅增長,保障了2010年家電新增需求具有基礎,家電市場需求前景大。國家繼續實施鼓勵出口政策,促進了家電出口的健康快速發展,特別是加入世界貿易組織后國際貿易環境的改善,擴大了出口空間;更為根本的是中國家電業已經完全融于全球競爭環境,走向國際化。從家電行業技術發展的軌跡看,信息技術、集成技術以及現代化管理方法與傳統的家電制造業緊密結合,企業對技術創新和技術開發的力度會加強,對人才和技術的競爭將主導家電企業未來的競爭力。

“酒好也怕巷子深”,在開發適銷對路的家電產品、制定有吸引力的價格和確定有效的分銷體系時,現代市場營銷要求家電行業必須與其顧客、供應商、中間商、金融機構、政府和社會公眾進行廣泛、迅速和連續的信息溝通活動。科學地制定并合理地運用促銷策略是家電行業在市場競爭中取得有利的產銷條件和取得較大經濟效益的必要保證。

二、家電行業促銷存在問題

(一)促銷目的不明確

我們做任何一件事情就是有目的的,促銷的目的有:(1)為了新產品上市的影響力和迅速打開市場而進行的促銷,如何縮短消費者的認可周期,使產品在不知不覺中成為消費者已經熟悉的產品成為解決新品上市的關鍵,促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經熟知的老產品。(2)產品的定價往往由于市場前期的調研和定位發生偏差而與事實發生差異,通過促銷的方式來實現產品的價格調整,以使產品在同類檔次產品中更具有市場競爭力。(3)為了遏制競爭對手而進行的促銷,是打亂競爭對手部署的一種策略,以此來獲得市場利益。

摘要：本文將通過分析國內一些家電企業的營銷創新之路，指出在買方市場條件下企業只有不斷探索，不斷進行營銷創新，調整自己的發展戰略，才能在市場競爭中立于不敗之地。

1990年代后期以來，我國市場整體供大于求，一般工業品嚴重過剩，農副產品銷勢疲軟。據國內貿易商業信息中心的報告，1999年上半年605種主要商品供求中，供過于求的達437種，供不應求的商品幾乎沒有。與此同時，商品價格不斷降低，連續兩年價格低迷，產品積壓嚴重。種種跡象已經表明，我國已形成了買方市場[1]。企業要贏得市場競爭，必須從市場經濟的要求和市場環境的變化出發，調整自己的發展戰略，并在調整的過程中進行包括理念、市場、技術、通路等方面的創新，不斷推出新產品、提高產品知識含量和高科技含量。

一、從家電行業看營銷創新

（一）營銷觀念的創新——品牌營銷和文化營銷

誠如營銷大師所言，麥當勞、可口可樂的含義已不止于一種快餐、一種飲料，它們蘊含并象征著一種“勇于開拓不斷創新”的美國文化。品牌與文化相互滲透、相互包含并通過營銷手段來實現。在產品、價格、營銷手段同質化程度極高的情況下，品牌的塑造和提升就成為廣東科龍集團創造差異化營銷工作的中心。科龍的品牌定位是：科技創新先鋒、高質量的中檔品牌；科龍品牌的內涵是：科技導向、技術領先、不斷創新；品牌個性是：理想、時尚、專業、有品味；品牌形象是：銳意進取、敢于創新、時尚感強、追求高品位。這個品牌的廣告語以及企業的廣告語是：“夢想無界、科技無限。”[2]

（二）市場創新

摘要：企業的財務報表就是企業一年運轉的最終反映，通過對財務報表中的相關數據進行比較分析，可以從單純的數字變化中獲悉數字背后所隱含的企業發展狀況。通過從縱向與橫向兩個角度分析家電行業的“領頭羊”———美的集團在2015—2019年財務報表的相關數據，發現了美的集團的每股收益、盈利能力、短期償債能力保持穩定增長的過程中，資產負債率較高、營運能力也有待提升。針對以上分析，本文為美的集團提出了相應的建議，以促進美的集團繼續保持行業的“領頭羊”地位。

關鍵詞：上市公司；財務報表

一、美的集團

（一）美的集團簡介

美的集團于2003年9月成功上市，其股票代碼為000333。自1968年創立至今，美的集團經過了50多年的發展，已經成為我國家電行業的“領頭羊”，于2016年首次進入《財富》公布的世界500強企業，到2020年美的已經在《財富》中排名提升了36.17%，位于307位。

（二）美的集團的外部環境分析

一、世界家電行業發展概況

1.家電行業概要

世界家電的生產主要集中在北美、亞洲和西歐，全球83%的家電產品由這三個地區生產。其中，北美80%的產量集中在美國以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價的勞動力和接近西歐市場兩大優勢日漸興起；亞洲市場潛力巨大，當地勞動力價格低廉，將成為21世紀最大的家電生產基地。

家電類產品由于體積龐大以及區域貿易壁壘的緣故，就地生產多而出口規模小；消費類電子產品中，附加值高的產品由日本以及歐洲廠商占據；韓國以低價位的產品進入市場；新興工業國家生產一些成熟期的產品；中國則成為世界各大家電廠家降低成本和搶占市場的焦點。公務員之家版權所有

在世界范圍內，家電廠商呈現美、歐、日、韓四足鼎立的態勢。美國家電廠商以惠爾普、ge、美泰克為首，主要立足于國內市場，同時通過購并重組和直接出口進軍中南美市場；歐洲家電廠商受到中國小家電和韓國廚房用家電的沖擊較大。其中，伊來克斯公司專攻白色家電，荷蘭飛利浦不斷鞏固其在消費電子領域的重要地位；日本廠商本土競爭尤為激烈，其市場很難被國外廠商打開，日本家電廠商在亞洲主要扮演技術提供者的角色；韓國廠商則以低價策略向亞洲和歐洲市場開拓。

2.世界家電發展歷程

摘要：隨著社會對環保的日益關注，人們越來越重視廢舊物品的重新利用，許多國家也加大了這方面的立法力度，通過發展逆向物流來達到資源再生、物料增值和成本節約的目的。但我國的家電行業目前在逆向物流方面仍屬空白，所以發展家電行業逆向物流、構建家電行業逆向物流網絡迫在眉睫。本文通過混合整數規劃模型，構建了一個逆向物流網絡，以期對國內的家電行業逆向物流起到指導和借鑒的作用。

關鍵詞：家電行業；逆向物流；構建

一、引言

我國家電制造企業在原材料、零部件采購物流，內部生產物流和產成品銷售物流方面做了許多有益的探索，取得了不小的成績，但在家電逆向物流這一塊仍屬空白，目前仍處于無組織自發從事的狀態，很少有家電制造企業主動承擔此項業務。而目前我國已經進入了家電報廢淘汰的高峰期，每年將近有2000萬臺家電被淘汰。這一龐大的數字，加之歐盟《關于報廢電子電器設備指令》已于2005年8月13日起正式執行，要求所有在歐洲銷售的電器設備均由其制造商負責這些設備在報廢后的環保回收，而且必須符合環保和安全的標準，所以今后中國的家電產品要進入歐洲市場，必須符合這一《指令》的要求。這些都迫切的需要發展家電行業逆向物流、構建家電行業逆向物流網絡。國際上很多知名企業已經把逆向物流網絡的設計提到戰略性的高度，如IBM公司對其電腦配件在歐洲的回收網絡的設計等。

家電逆向物流網絡設計就是要確定家電產品逆向物流渠道的結構，包括回收中心、再加工制造廠、倉儲點、家電企業、填埋點等節點的數量和位置以及產品在各個設施之間的運輸方案，還涉及重新制造設施的定位、規模及回收產品費用的計算。在具體計算和決策時，必須考慮投資、運輸、處理和庫存費用等。

二、模型建立

摘要介紹了家電行業營銷渠道的現狀及存在的問題，傳統的營銷渠道已經越來越不適應競爭的需要，從而提出了解決我國家電業營銷渠道問題的幾點建議：營銷渠道設計的關鍵是價值分享而非利益分享，共創價值鏈優勢是營銷渠道成員的生存之道。

關鍵詞營銷渠道建設價值分享

1引言

從20世紀90年代開始，在家電生產體系、市場供求格局和家電消費形勢發生重大變化的情況下，許多家電企業開始自建銷售網絡，力圖在激烈的競爭中，從建設零售終端入手，建立產、供、銷一體化的家電銷售網絡營銷渠道。由于流通領域的變革而導致的營銷渠道多樣性是家電分銷中面對的突出問題。因此，對家電制造商而言，協調與管理這兩類營銷渠道就成為其分銷管理的重點。然而現實的分銷過程中，分銷營銷渠道成員的非分要求不斷增多，分銷營銷渠道成為永遠吃不飽的孩子，面對這種現象，眾多的家電企業面臨艱難的選擇，對分銷營銷渠道的困惑正是對營銷渠道設計的困惑，解決之道是營銷渠道設計以價值分享展開。

2中國家電企業營銷渠道現狀及弊端

由于流通領域的變革而導致的營銷渠道多樣性是家電分銷中面對的突出問題，在以綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城等為代表的新興終端出現時，家電分銷主營銷渠道演變為對些新興終端的直達營銷渠道，而由批發商主導的多層次傳統營銷渠道退居輔助營銷渠道的地位；這些構成了我國家電行業現有分銷營銷渠道的主旋律。

一、家電行業產品的現狀

近年來家電行業有著迅速的發展，家電產品也成為人們生活中不可或缺的一部分，家電行業產品有著以下幾個特征。

（一）家電行業產品結構特征

近年來生產力的擴大改善了物質不足的境況，但也造成了過度生產的現狀，造成了浪費資源、占用企業資金、降低企業運作效率的后果。此外在生產力擴大的同時產品的質量也得到了飛躍式的提升，產品向多功能方向發展。家電的種類數目也在持續攀升中，家電產品也出現在我們生活的方方面面，不僅僅局限于過去的彩電、冰箱、洗衣機三大件，也浮現出微波爐、豆漿機、油煙機、甚至蒸臉機等等一系列產品。

（二）家電行業步入寡頭競爭階段

隨著家電行業在人們的日常生活中占據越來越大的作用，它的品牌集中度也持續增加，空調、冰箱、洗衣機等產品的前五大品牌集中度均超過65％，其中洗衣機市場前五大品牌市場集中度高達86％，在空調領域呈現格力與美的兩家爭霸的局面，冰箱行業，便是海爾、海信、美的等品牌的市場份額高居不下，在這種情形下潛在競爭者與替代品競爭者的進入壁壘是非常高的。

1營銷渠道關系管理

1.1遠景掌控

企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀,另一方面要不斷描述自己的美好前景給經銷商。經銷商認可了公司的理念、企業文化、企業的發展戰略、公司的主要領導人,即使暫時的政策不合適,暫時的產品出現問題,經銷商也不會計較。

1.2品牌掌控

通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低、銷售效率的提高而掌控銷售渠道。

1.3服務掌控

如果沒有物流商的適當(時間、貨物、數量、地點)配合。不僅會因為二次運輸而增加額外的物流費用，還會造成顧客投訴并要承擔顧客退貨的風險。目前中國大型家電商場幾乎都采取商物配送的方式。這樣的方式，物流對于家電行業的重要性可見一斑。對于家電行業來講，物流活動絕不僅僅是單純的同城配送，而是涵蓋配送、倉儲、搬運、安裝、代收貨款、采購物流等多方面的集合體。其中創新、超常規、滿足需要的增值服務（如安裝、代收貨款等）一經推出就受到廣大家電經銷商的歡迎。

對中高檔家電的需求與日俱增，隨著人們對物質要求的提高。專營家電的商場也如雨后春筍般成立開業。買方市場時代已經到來，這樣的環境中，各商場之間演繹著競爭的殘酷。經歷了廣告、降價促銷大戰以后，家電行業必須尋找到新的競爭點以突出重圍，那就是服務。目前，大型家電商場如國美，蘇寧，五星都提出了差額退款、服務跟蹤，終身保修等服務承諾，就這些方面來看，家電行業中已無太大差別。要想取得競爭優勢，必須找到新的切入點在管理、服務方面創新，爭做行業的領跑者。于是家電物流以其獨特的服務方式開始被重視起來。

諸多顧慮

以前由經銷商自己負責送貨、收貨款等繁瑣過程被某些有遠見的家電集團提上統一配送的議事日程以后，雖然被經銷商認可，但他們同時也存在一定顧慮：由商場統一物流配送時的價格是否會比自己運作時高；一旦出現問題，責任如何鑒別，是否會因不及時解決問題而互相推諉；由商場設立的配送中心統一物流配送，是否有自己運做時靈活機動；貨款由商場代收后，是否會被扣留用以沖抵場地費、電費或挪作他用。

沒有解決技術問題的配送活動稱不上是完整的物流，技術問題是家電物流中最突出的問題。商場里家電品種多樣，即使相同的品種其安裝技術要求都是有區別的，商品的特殊性對安裝要有較高的技術要求。這就要求必須配備技術過硬的安裝工隊伍，以適應需求。

家電商場與經銷商基本上是租賃與承租的關系，二者并無緊密聯系，家電經銷商也可以說是商場的客戶。因此，商場很難約束或要求經銷商必須參加商場的統一物流配送。