關(guān)鍵點范文10篇

摘要:本文從思想、生產(chǎn)作業(yè)的環(huán)節(jié)上，從瓦斯治理、水患防治、頂板防控、大斜坡運輸防控、小煤窯災害治理五個方面，探索煤礦安全管理如何抓住關(guān)鍵點，以供井工煤礦企業(yè)特別是兼并重組后的中小型煤礦企業(yè)借鑒。

關(guān)鍵詞:煤礦安全;關(guān)鍵點

煤礦安全管理是一項綜合管理工作，各方面都不能忽視，但實際工作中不可能面面俱到，不可能把精力平均到每項事務中，必須突出重點、抓住重點，才能把握住煤礦安全工作核心，防范住較大及以上事故。

1瓦斯治理

礦井瓦斯治理一般從以下五個方面開展工作:（1）解決通風系統(tǒng)問題：①從巷道設計入手，從空間設計、采區(qū)設計、工作面設計、關(guān)鍵銜接點的巷道設計以及斷面設計都要重視，認真分析論證，充分考慮全面與局部的系統(tǒng)問題、通風設施位置問題，使設計盡于優(yōu)化、合理、科學，易于通風的控制和管理；②風量分配的問題，必須分配合理，并留有余地，易于調(diào)節(jié)；③保證通風設施設置位置合理，質(zhì)量保證，效果最佳。（2）解決好盲巷管理和局部通風管理問題。（3）解決好瓦斯抽放問題，抽采要達標，堅持瓦斯超限就是事故的理念，做實綜合治理的措施。（4）解決好停電、停風后恢復送風、送電的瓦斯排放專項措施制定和落實問題。（5）解決好瓦斯、通風監(jiān)測、檢測工作，做到監(jiān)測準確有效，預警及時無誤，預控措施到位。

2水患防治

麗水地區(qū)整體消費容量比較小整個地區(qū)占浙江省的銷售比例在25％左右，應該說是市場容量非常小的一個地區(qū)。在網(wǎng)絡購物方面，麗水目前還比較落后，主要的銷售還是集中在線下的實體店面銷售。那么我們怎樣在這個整體消費容量比較小，消費能力比較低的地區(qū)拿到實體店面銷售比較大的市場份額呢7這些年，我們一直比較關(guān)注用營銷來帶動銷售，以促銷活動的策劃和實施來引導消費者。從歷年的銷售數(shù)據(jù)來看我們70％左右的銷售額都跟促銷活動有關(guān)，所以活動在我們的實體店銷售當中起到了一個很大的作用。那么，區(qū)域家電零售商，怎樣才能把自己的活動搞好呢?在全國各地的家電零售商，肯定都有做的非常優(yōu)秀的地方，但是實體店面怎樣把相同的家電產(chǎn)品賣出不同呢7很多企業(yè)的營銷老總和總經(jīng)理都會遇到各種各樣的困惑。我們在今年11月份，舉辦了一場5小時的認購會，依次為例來闡述創(chuàng)新營銷需要把控好的幾個關(guān)鍵點。創(chuàng)新營銷精準地鎖定顧客需求做活動第一個關(guān)鍵點在于創(chuàng)新．而且必須要創(chuàng)新。如果沒有創(chuàng)新的營銷理念，我們不可能讓在同一個地區(qū)，同一個消費市場的顧客關(guān)注我們的商場并引導到我們的商場進行消費。我們這次在浙江麗水組織了一次認購會很多同行嘗試做這些事情也做過類似的活動。

這次認購會和以往最大的區(qū)別在于我們借用了別的商家，別的行業(yè)的營銷理念我們以前組織活動大部分時間都會在電視報紙戶外宣傳牌等媒體上打廣告．讓他們知道我們的商場在組織活動。其實有一個讓我們值得深思的行業(yè)就是保險行業(yè)這個行業(yè)和做實體店面電器銷售最大的不同在于營銷方式的差異。我們做實體店開了一個商場，往往是坐在那里等著顧客上門來購買商品，但是服務行業(yè)有一些企業(yè)的營銷做的非常優(yōu)秀，就是保險行業(yè)。他們的員工和團隊成員多數(shù)時間都會走出去，而且是挨家挨戶上門營銷主動營銷，直242012．02I1"理代囊接面對面地影響和引導消費者。我們這次認購會，也就是基于這種想法而策劃的活動核心理念就是把商場延伸出去不僅僅是待在店里，等著顧客過來。我們發(fā)動所有的員工，每個員工都走出去把自己的親戚、朋友，或者朋友的朋友．對他們購買家電的意向信息進行收集和匯總，我們通過財務的匯總．就會得知客戶的購買意向。在這里我們主要把客戶分為兩類一類是購買單件產(chǎn)品的一類是購買套餐的。往往每次活動，平時的銷售關(guān)注的數(shù)據(jù)．套餐客戶占據(jù)我們銷售的3O％～45％，所以我們就特別關(guān)注這些客戶，通過和其他樓盤接觸，通過和自己的家裝公司接觸，找到很多有購買意向的客戶。

這在我們的活動當中，是一個創(chuàng)新的地方，就是我怎樣找到客人．網(wǎng)上銷售有很多方法找到目標消費者，而我們在實體店也有一些辦法找到目標客戶通過這些方法，我們也確確實實地把顧客的意向購買數(shù)據(jù)拿到了手當然這僅僅是活動的第一步我們通過這種創(chuàng)新的尋找顧客的方式真正地去了解和掌握市場的消費需求。把握時機在截流的同時滿足顧客我們也知道不一定了解市場需求就一定能夠把市場做好，所以第二步就要關(guān)注活動的時機。時機的選擇非常重要，為什么這么講7主要有兩方面的考慮其一．我們的產(chǎn)品是賣給顧客的顧客在什么時候需要購買．這個太重要了。

其二做實體店的，大家都知道，在一個城市里同行的競爭對手有國美蘇寧他們也在做不同形式的營銷，我們什么時候介入才能讓消費者買單或者說讓全國連鎖沒有能力攔截和發(fā)力，這同樣重要。我們和國美蘇寧的競爭是面對面的就隔了～條街。通過觀察后發(fā)現(xiàn)國美蘇寧大部分資源的投放和活動都集中在五一、國慶、元旦．春節(jié)等大型的節(jié)假IR期間他們促銷力度很大．會不惜一切代價把市場份額爭過去。但是在國慶到元旦期間有一個空檔。由于連鎖體系的龐大，很多的資源就投放不到小門店來那么我們就以這個時間節(jié)點為切入點，讓我們的對手沒有能力也沒有時間去發(fā)力，這樣對我們來說成功的幾率就會比較高。所以我們選擇了11月份這樣～個對于家電銷售來說非常淡的階段。那么我們?yōu)槭裁催x擇淡季呢7一方面是由于淡季大連鎖沒有資源，另外恰恰2011年比較特殊2012年1月份有元旦春節(jié)，12月份就會提前進入營銷狀態(tài)同時，趕在春節(jié)前1月份要搬進新房子的消費者也很多我們選擇這樣一個節(jié)點．就照顧到兩個方面．消費者有遷新居，過節(jié)新婚等需求，大連鎖他們沒有這么發(fā)力的根源和資源我們在這個時機切入進去，就能趕在他們發(fā)力之前，把存在消費需求的有效客戶資源吸引過來截流消費。團隊作戰(zhàn)任務分解到每一個人活動執(zhí)行的第三個關(guān)鍵的地方是團隊，團隊的執(zhí)行力非常重要。為什么這么講7因為再好的營銷方案，再新的營銷模式，如果靠個人去執(zhí)行．～定會碰到很多很多的困難，營銷老總和總經(jīng)理，往往有很多的新思路新想法，但是在執(zhí)行中都打折了得不到具體的貫徹和執(zhí)行。我們這次的認購會．感覺團隊的力量是非常重要的．因為只有團隊相互協(xié)作，全力配合，我們才有機會把這個方案具體落實。因為即便是一個很優(yōu)秀的營業(yè)部長，一個非常能干的店長一個人也不可能在幾個小時內(nèi)解決掉幾百萬元的銷售額。我們這次活動團隊的執(zhí)行非常到位，從董事長開始．一直到普通員工，每個人身上都有任務根據(jù)職務的高低分工的不同，全部下達了不同的任務這樣如果一個企業(yè)有300個員工，哪十白每個人做1萬元的生意，都有做到300萬元銷售額的機會。我們商場的員工往往在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系比國美蘇寧好，可能下達的任務也會比較高，可能會根據(jù)具體情況下達5萬、10萬、20萬的都有。這樣整體的困難讓大家一起分擔，而不是靠某一個或者某幾個人去承擔。這次活動是一次團隊接力賽的活動。

一兩百號員工出去，他們每天下午都必須把這些數(shù)據(jù)第～時間交到財務，財務必須在晚上加班，在第二天早上送到總經(jīng)理手上；第二天早上總經(jīng)理必須把這些數(shù)據(jù)和相關(guān)部門進行分解，昨天任務怎樣的，今天怎樣的，或者把客戶需求信息進行分類，比如買冰箱的有多少客人買洗衣機的有多少客人，買組合套餐的客人有多少。每天這樣的跟進．通過長時間的運營，就鎖定了要來我們實體店購物的客戶。而且這次最大的不同在于我們的售后、物流，人事、財務都介入了團隊的合作。

不是說做售后的、做財務的就賣不了產(chǎn)品，因為不同職責的員工都有不同關(guān)系的客戶基礎(chǔ)。財務有自己的人脈關(guān)系如稅務、工商，自己的親戚朋友關(guān)系而作為售后人員在平時的安裝當中，或者維修服務當中，就會建立起客戶關(guān)系，這種力量其實在這次認購會當中占據(jù)了70％左右的份額。以前搞活動我們往往都要強調(diào)店長要做好，營業(yè)部長要做好．市場部要做好，其實我們忽略了什么，真正基層的員工才是團隊力量的核心。比如1O0個人的團隊高層就是10個人左右，多這么多的顧客在集中的時間段進店購買，全部有效的營業(yè)區(qū)域也只有五六百平方米，要想在五六百平方米的范圍容納兩三千的客流是很嚴重的問題。有些時候搞活動人氣很旺，為什么沒有銷售額?或者有時候感覺人山人海，每個員工都忙的暈頭轉(zhuǎn)向，但是銷售業(yè)績就是起不來7所以，現(xiàn)場的精細化執(zhí)行是一門很大的學問。因為我們把自己的場地和客流對比計算一下就能得出可能會出現(xiàn)什么樣的情況。這次活動時間從下午四點開始到晚上九點結(jié)束，有效時間就是五個小時。在五個小時里，在五六百平方米的銷售面積里，容納兩三干人安全就是頭等大事了。所以，必須有序地引導客流。這里我們采用了幾個方案．第一是客戶分流第二是員工分流，第三是時段分流。對于客戶的分流，活動還沒有開始的時候，我們就把30％一45％的有效客戶，通過員工和高管，把他們先叫過來，先行讓這些高端有效客戶成交接下來活動中員工才有機會接單，去引導下一批客人。我們這次活動還沒有開始的時候銷售額就已經(jīng)突破了幾百萬元試想1∞個人接受套餐每個套餐兩三萬元．兩三百萬元就拿過來，這個事情就解決掉了。到真正開始活動的時候高端客戶已經(jīng)提前消化”掉了，壓力大大減輕。

隨著冬季的到來，蛋雞養(yǎng)殖戶面臨著保溫、通風、光照控制、濕度等環(huán)境變化帶來的問題。本文對冬季養(yǎng)殖蛋雞的L個關(guān)鍵控制點加以討論，希望能對北方的蛋雞養(yǎng)殖業(yè)有所啟示和幫助。

1保溫

通常在冬季溫度較低時，采食量較溫度適宜的春秋兩季增加1／4左右。忽高忽低的溫度還會帶來冷應激，能夠?qū)е履c炎、呼吸道疾病，如不加以治療或治療不及時，還會激發(fā)新城疫等病毒性疾病。如果是冬季育雛育成，控制溫度將更加重要，因為低溫可以直接導致雛雞死亡?？刹捎靡韵卤胤椒ǎ涸陂T口掛上棉制的門簾，及時檢查通風口及通風孔以外與外界相同的孔道，加以封堵。在雞舍的天棚填充苯板或在雞舍屋頂鋪設干稻草，在雞舍北面及迎風面的墻堆放秸稈，減少通風時問以及通風口開放的幅度。

2通風

冬季為了保溫盡量減少通風，但并不意味著不通風。如果不通風，雞舍內(nèi)的灰塵和氨氣會隨著時間的延長而增加?；覊m是大腸桿菌、沙門氏菌、支原體等病原的良好載體。氨氣等有害氣體能夠刺激雞的呼吸道導致呼吸道炎癥，以致雞的免疫力下降。通風時間應選擇一天中溫度較高時通風，一般選擇中午至下午2點。通風時盡量選擇打開南側(cè)的通風口，根據(jù)當天風速的大小選擇通風口開放的大小，如風速較大盡量減小通風口的開放幅度。通風口要朝向雞舍棚頂，這樣可以避免寒冷的空氣吹到雞體。

3光照

在教學研究中，人們討論較多、較深入的是教學的重點與難點。在鉆研與處理教材乃至課堂教學中，除了重難點外，還存在一個關(guān)鍵點的問題，教學就是要在確定與處理教學關(guān)鍵點上下功夫。只有把握好關(guān)鍵，才能突破難點，抓住重點。這是優(yōu)化教學過程的重要環(huán)節(jié)，是提高化學課堂效率的重要途徑。

一、重點、難點與關(guān)鍵點

在新課學習中，教學的重難點總是與學生原有知識存在一些距離，教學的任務就是縮短乃至消除這種距離。教學關(guān)鍵點突出反映了學生在新知識的學習過程中認識上的矛盾性，體現(xiàn)了教材內(nèi)容上已學知識與新知識的聯(lián)系與銜接，展示了教學過程中由感知教材向理解教材的合理過渡。因此，確定與處理好教學關(guān)鍵點，對于順利學習新知識能起決定性的作用。

在鉆研教材時，弄清教材內(nèi)容的層次與聯(lián)系，明確重難點是抓關(guān)鍵點的基矗例如初中化學中根據(jù)化學方程式的計算這部分內(nèi)容，教學重點是根據(jù)化學方程式計算純凈物的質(zhì)量。由于這部分化學計算是學生初次接觸，在化學方程式的書寫、配平及如何理解題意方面存在一些困難，這就是教學的難點所在。而起決定性作用的問題是如何根據(jù)題意，找出已知物與待求物之間的質(zhì)量關(guān)系，這就是該內(nèi)容的教學關(guān)鍵點。教學中抓住已學知識，如化學方程式的意義、書寫、配平及質(zhì)量比的計算等與新課題的聯(lián)系，提出幾個有坡度的問題，讓學生逐步領(lǐng)會根據(jù)化學方程式計算的原理，初步學會抓住關(guān)鍵點分析題意和計算的方法、步驟。這樣就能把握教學關(guān)鍵點，順利地達到突破重難點的教學目的。所以，關(guān)鍵點是“課眼”，處理好了，在整個教學過程中能起到畫龍點睛的作用。

二、關(guān)鍵點的確定與處理

確定與處理教學關(guān)鍵點，必須抓住兩方面的矛盾。一是學生在學習認識過程中新舊知識或經(jīng)驗之間的矛盾；二是教材內(nèi)容安排與合理的認識順序之間的矛盾。要針對化學學科的特點，在深入鉆研教材、深入了解學生學習情況的基礎(chǔ)上做好確定與處理關(guān)鍵點的工作。

自疫情爆發(fā)以來的幾個月間，大量期刊不管來稿、修改仍是審稿和營銷都處于阻滯狀況。讀者很長時刻不出門，更多的人轉(zhuǎn)向更為安全、快捷的網(wǎng)絡閱覽。新媒體的巨大優(yōu)勢在疫情期間顯現(xiàn)無遺，在快捷性、即時性、個性化等各方面現(xiàn)已完勝紙質(zhì)期刊。

眾所周知，隨著科技腳步的不斷前進，傳達范疇中的新媒體現(xiàn)已勢不可擋。其以很強的交互性、海量的信息承載、資源的可共享等特色，滿意了當下讀者的閱覽熱點和多元需求，具有十分強的傳達力。傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊須正視并敏捷擁抱新媒體，然后完結(jié)轉(zhuǎn)型晉級。

紙刊處境日益困難

2020年3月19日，因受肺炎疫情影響，有著67年前史的著名期刊《紈绔子弟》對外宣告，該周出書發(fā)行的最新一期期刊將是今年的最終一期。其盡管沒有宣告停刊，但困境是清楚明了的。

此前的10多年間，不少期刊也紛繁?？蛟S宣告破產(chǎn)。2008年全球金融危機爆發(fā)后，有著86年前史的美國《讀者文摘》由于發(fā)行量急劇下降而申請破產(chǎn)，成為當年在傳媒范疇最具沖擊力的壞消息。眾所周知，《讀者文摘》是美國頗有影響力、也是世界上很成功的期刊之一，全球有著數(shù)以億計的讀者群，一度在全球160個國家以19種語言、50個版別同步發(fā)行，而破產(chǎn)卻在一夜之間。之后各種著名紙刊也紛繁出現(xiàn)問題。

國內(nèi)紙刊相同舉步維艱。在新媒體的沖擊下，加上社會展開，閱覽習慣的改變，傳統(tǒng)媒體的生計空間日益狹小。即使一些理論性強的刊物，或以讀書、品書和引薦好書為主旨的紙刊，盡管長時間保持內(nèi)容的高質(zhì)量，在讀者中一度有著杰出口碑，卻也無法躲開新媒體的沖擊。越來越多的人選擇在豆瓣、知乎等網(wǎng)絡媒體上撰寫或閱覽評論，紙刊作為評論載體已逐步式微。例如，某個在常識界、文明界長時間有著杰出美譽度的期刊，盛期期發(fā)數(shù)一度在5萬冊以上，現(xiàn)在卻已掉至1萬余冊。即使如此，這個以讀書、品書、薦書為己任，堅持文明理想的期刊，其生命力在同類刊物中已算強的。紙質(zhì)期刊日薄西山的現(xiàn)狀，不是修改和領(lǐng)導不努力，而是大勢所趨，不可避免。一些期刊則淪落到收版面費發(fā)職稱論文的地步，一些期刊被職稱評定部門列入黑名單，所發(fā)論文不能作為職稱評定資料上報。此種為難，作為期刊出書中人，只能為之感慨唏噓。

一、將傳統(tǒng)文化和小學德育有機融合

曾經(jīng)在看望一線教育工作者時說過：“我很不贊成把古代經(jīng)典詩詞和散文從課本上中去掉，‘去中國化’是很悲哀的，應該把這些經(jīng)典嵌在學生腦子里，成為中華民族文化的基因。”我國的傳統(tǒng)文化源遠流長，德育的核心內(nèi)容在傳統(tǒng)文化中都得以全面的體現(xiàn)。教師在小學德育實施的過程中，應該將其與傳統(tǒng)文化緊密地結(jié)合在一起，以學生的思維模式為基礎(chǔ)，科學合理地將傳統(tǒng)文化應用于課堂教學中，這樣才能將傳統(tǒng)文化的魅力充分發(fā)揮出來。

二、豐富多元化趣味化德育方式

范圍較之語文數(shù)學等學科更為廣泛是德育最主要的特點。根據(jù)新課改提出的要求和目標，德育在實施的過程中應采取以下幾種方式：（一）與其他學科緊密結(jié)合在一起。比如將德育的價值觀融入到體育、音樂等課程中，在課堂教學的過程中促進學生德育素養(yǎng)的進一步提高。（二）積極利用相關(guān)社會資源。根據(jù)實際情況采取走出課堂的教學方式，組織學生積極參與各種社會活動，在激發(fā)小學生學習興趣的基礎(chǔ)上，促進其德育素養(yǎng)的提高。比如可以邀請公安或者交警等校外輔導員定期開展法制、安全進校園的活動，從而使學生樹立良好的安全和法制觀念。（三）德育與傳統(tǒng)節(jié)日緊密結(jié)合。由于小學階段的德育主要以課本為主，這樣就導致了學生在學習的過程中會因為枯燥乏味而產(chǎn)生厭學的情緒。所以，在開展德育時可以將其與我國傳統(tǒng)的清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等重大節(jié)日結(jié)合在一起，對學生開展愛國主義、傳統(tǒng)文化等方面的教育，從根本上促進德育效果的提升。

三、完善德育課程體系和評價機制

必須采取積極有效的措施切實的提高德育在小學教學中的地位，才能從根本上促進其教學效率的提高。小學德育的開展和實施，必須根據(jù)學科的實際特點，與學科教學緊密地結(jié)合在一起，將課外實踐過程中的德育情況及時反饋至德育素質(zhì)評價的綜合評價體系，對其教學效果進行多維度的綜合評價，才能促進小學德育效果的穩(wěn)步提升。

現(xiàn)在的正式合約書都是統(tǒng)一制式的標準文本，里面已標明了應該簽署的各項主要條款，客戶只需在空格內(nèi)填上文字數(shù)據(jù)即可。但作為購房客戶，花巨款買一套房子畢竟是一件大事，在簽字時有些關(guān)鍵地方還應多加注意。 第一，在合約書中，應注明與發(fā)展商談定的付款方式與價位，是按揭付款還是工程期分期付款。如是分期付款，每期款的繳款時間應注明。公務員之家，全國公務員共同天地 第二，發(fā)展商交付房屋的日期一定要寫明確，應明確到某年某月某日交屋，而不應用模棱兩可的措詞來表達，因為這里涉及到逾期交房的違約問題。 第三，對于購置房屋的面積要明確銷售面積（含分攤的公用面積）是多少。如面積誤差率超過約定范圍，客戶有權(quán)要求退房或追繳利息損失。目前，有些城市如上海，甚至規(guī)定發(fā)展商實測面積大于客戶購置面積時客戶將不必追補面積款，而實測面積小于購置面積，發(fā)展商還要退款。 第四，應提出天然氣或煤氣的準確通氣時間。因煤氣公司有規(guī)定，必須等到公務員之家，全國公務員共同天地樓宅入住率達70％時才通氣源。因此，雖然煤氣管道已通，但客戶尚有可能用不上煤氣，給生活帶來諸多不便。所以，在合約上應注明氣源通氣的準確時間或注明如入住率不夠不能按時通氣時發(fā)展商采取的應急辦法。 第五，應在合同中明確提出產(chǎn)權(quán)證發(fā)放到手中的準確時間。目前由于各方面的因素，產(chǎn)權(quán)證發(fā)放比較慢，但也應限定適合的日期，發(fā)展商不能無限制地拖發(fā)產(chǎn)權(quán)證。 第六，發(fā)展商在與客戶簽約時，除簽署正式合同外，為了更清晰地闡述協(xié)議內(nèi)容，往往還會讓客戶再簽署一份補充合同，主要目的在于表明由于某些特定原因造成不能按期交房的免賠責任，以及面積丈量誤差率差異過大在哪些情況下能免賠。一般情況下，發(fā)展商簽此合同，主要是為了保護自己在一些非人力能控制的情況下造成違約規(guī)避風險的一種方式。但客戶也應多加注意，仔細研讀補充條款，以免落入某些不法發(fā)展商的文字陷阱。一般而言，簽約時最重要的就是上述幾個問題，但對其他條款也應從發(fā)展商處拿復印件回家仔細研究，一定要做一個明明白白的購房人。

攝影藝術(shù)作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù)，是在造型藝術(shù)中最為普及的藝術(shù)，不僅為專業(yè)的攝影師所獨享，而且更與廣大人民群眾所分享，幾乎每個家庭都備有照相機，人們外出旅游時，攝影留念也是一項必備活動，甚至有人不無譏諷地說：“中國人出境游，就是攝影留念?！睌z影藝術(shù)是“運用照相機作為基本工具，根據(jù)創(chuàng)作構(gòu)思將人物或景物拍攝下來，再經(jīng)過暗房工藝處理，塑造出可視的藝術(shù)形象，用來反映社會生活與自然現(xiàn)象，并表達作者思想情感的一種藝術(shù)樣式?！雹佼斎?，現(xiàn)代化的數(shù)碼相機，已不再經(jīng)暗房工藝處理，而由電子計算機直接處理了。對于廣大的攝影愛好者而言，掌握攝影藝術(shù)的類別及其各類別的主要特點，對于拍好照片至關(guān)重要。為此，本文針對群眾業(yè)余攝影的特點，對攝影藝術(shù)的分類與要點進行系統(tǒng)的論述。

一、人像攝影的要點

人攝影又叫“有像攝影”、“人物攝影”，顧名思義，是以人物為主體的攝影，這也是群眾攝影最為常見的形式。家人團聚、朋友相聚、同學相聚、畢業(yè)照、婚紗照、紀念照……應有盡有，不勝枚舉。打開每個家庭的影集，所見大多都是人像攝影。人像攝影的要點有五：一是神情。人像攝影雖然是靜態(tài)藝術(shù)，但卻要以靜顯動，即在動與靜的交叉點上，抓住人物瞬間的神情，以瞬間表現(xiàn)永恒。表現(xiàn)神情的核心是眼神，眼睛素有“心靈的窗戶”之稱，也就是說，人的眼睛是其內(nèi)心世界的顯示屏，即使十分內(nèi)心向并善于隱自己感情的人，其喜怒哀樂也會從眼睛里透出信息，人的一顧一盼，一凝一動，其眼睛中都有內(nèi)心的韻律。例如，視線伸向遠方，視點較高，則表露出喜悅、樂觀的情緒；視線較近，視點向下，則表現(xiàn)深沉、思索的心態(tài)。除眼神以外，面部表情也至關(guān)重要，通常以笑容為主，這就是人們在拍照時經(jīng)常喊“茄子”的道理。神情在近景與特色攝影中最為重要。二是手勢。手指是人像攝影的重要形象語言，人們常說：“手是人的第二張臉?！笔謩菰谥芯芭c近景攝影中也十分重要，一般要避免呆板的雙手下垂的手勢，而選擇富有動感的手勢。例如用“U”型手勢，就富含活潑流動的韻律。三是姿態(tài)。姿態(tài)包括人的四肢、軀干、頭部等身體各部位的整體姿勢，它可以表現(xiàn)人物的心境、風度、氣度。四是環(huán)境。人像攝影要注意環(huán)境的選擇，以優(yōu)美、清新并與人物性格、職業(yè)、志趣等密切相關(guān)的環(huán)境為宜。五是細節(jié)。人像攝影的細節(jié)也很重要，包括服飾、道具等。例如牧民的牧鞭、農(nóng)民的鐮刀、軍人的槍等等。

二、風光攝影的要點

風光攝影的要點有六：一是畫面構(gòu)圖要和諧統(tǒng)一，突出主體。二是充分表達空間。要以深遠為貴，以有限的空間表現(xiàn)無限的意境。三是妥當?shù)靥幚硖炜铡Ｒ卦趯懸猓非蠛啙嵖侦`，尤其要注意云彩的選擇。四是有效地運用霧、煙、水、閃光等因素營造意境。例如桂林山水中的濛濛細雨，黃山的淡淡云霧等，都會有奇異的效果。五是充分運用各種鏡頭的特點。包括焦距鏡頭、廣角鏡頭、長鏡、濾色鏡、附加鏡等等，都具有各自的特點與優(yōu)長。六是運用線條和影調(diào)營造節(jié)奏感與韻律感。例如排排樹林的垂直線、重重山巒的起伏線、河流的曲線等等，都有不同的節(jié)奏感與韻律感。同樣，影調(diào)的濃淡也各有不同的藝術(shù)效果。

三、靜物攝影的要點

現(xiàn)在的正式合約書都是統(tǒng)一制式的標準文本，里面已標明了應該簽署的各項主要條款，客戶只需在空格內(nèi)填上文字數(shù)據(jù)即可。但作為購房客戶，花巨款買一套房子畢竟是一件大事，在簽字時有些關(guān)鍵地方還應多加注意。

第一：在合約書中，應注明與發(fā)展商談定的付款方式與價位，是按揭付款還是工程期分期付款。如分期付款，每期款的繳款時間應注明。公務員之家，全國公務員共同天地

第二：發(fā)展商交付房屋的日期一定要寫明確，應明確到某年某月某日交屋，而不應用模棱兩可的措詞來表達，因為這里涉及到逾期交房的違約問題。

第三：對于購置房屋的面積要明確銷售面積（含分攤的公用面積）是多少。如面積誤差率超過約定范圍，客戶有權(quán)要求退房或追繳利息損失。

第四：應提出天然氣或煤氣的準確通氣時間。雖然煤氣管道已通，但住房尚有可公務員之家，全國公務員共同天地能用不上煤氣，給生活帶來諸多不便。所以，在合約上應注明通氣的準確時間或注明不能按時通氣時發(fā)展商采取的應急辦法。

第五：應在合同中明確提出產(chǎn)權(quán)證發(fā)放到手中的準確時間。目前由于名方面的因素，產(chǎn)權(quán)證發(fā)放比較慢，但也應限定適合的日期，開發(fā)商不能無限制地拖發(fā)產(chǎn)權(quán)證。

摘要：隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的企業(yè)也面臨著新一輪的改革和發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始意識到預算管理對于企業(yè)發(fā)展來說的重要性，特別是房地產(chǎn)企業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)在我國的社會經(jīng)濟地位一直居高不下，企業(yè)所涉及的資金量也非常大，所占用的社會資源也比較多。因此，房地產(chǎn)企業(yè)應當重視企業(yè)的預算管理，良好的預算管理模式可以有效地促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)減小財務風險和經(jīng)濟損失。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；預算管理；關(guān)鍵點

一、引言

預算管理的強大作用性已經(jīng)逐漸被社會以及企業(yè)認識到，預算管理的概念其實從很久之前就被企業(yè)知曉，但是都缺乏實施性的動作行為，有些已經(jīng)開始實施預算管理的中大型企業(yè)，從實施效果來看，都不算是非常好，在實施的過程中還是對預算管理的某一些關(guān)鍵點有缺失或者理解不到位。但整體來說，預算管理為房地產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的貢獻，讓企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營發(fā)展都是朝著科學、合理的路徑在進行。房地產(chǎn)行業(yè)屬于我國社會經(jīng)濟體系中比較早期的一股經(jīng)濟力量，因此我國也出臺了大量的政策對這個行業(yè)進行支持和規(guī)范經(jīng)營，在積極的市場背景和政治背景之下，房地產(chǎn)企業(yè)始終維持著高效的發(fā)展速度，逐漸成為我國社會經(jīng)濟中非常重要的一個產(chǎn)業(yè)。為了更好地規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營和管理，很多企業(yè)都開始引入預算管理，通過實施預算管理，可以對企業(yè)各項成本管理中出現(xiàn)的問題進行有效的核算與解決。

二、我國房地產(chǎn)企業(yè)預算管理關(guān)鍵點分析

(一)房地產(chǎn)企業(yè)的預算管理組織結(jié)構(gòu)是否完善。房地產(chǎn)企業(yè)在進行預算管理的過程中，關(guān)鍵點就是企業(yè)所實施的預算管理的組織結(jié)構(gòu)是否完善，是否符合企業(yè)的實際經(jīng)營狀況。預算管理的難度很大，需要配備專業(yè)的人才和部門來負責預算管理的實施和推行，且部門在企業(yè)中要保持好獨立性。預算管理的組織結(jié)構(gòu)實際上也反映出了企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)，企業(yè)在進行預算管理之前，最好先建立完善的內(nèi)部控制制度，內(nèi)部控制制度可以有效地改善企業(yè)的組織架構(gòu)，使得整個管理結(jié)構(gòu)都是比較合理的，在此基礎(chǔ)上進行的預算管理的有效性也會提升，組織結(jié)構(gòu)上也會更加合理。但是目前很多房地產(chǎn)企業(yè)實施預算管理過程中并沒有很重視組織結(jié)構(gòu)的合理性，也沒有專門設置一個獨立部門來完成工作，而是由企業(yè)的財務部門來進行，并且預算管理的審批權(quán)限也集中在企業(yè)的高層領(lǐng)導中，在預算管理信息的傳遞上就受到了很大的阻礙，影響了預算目標的實現(xiàn)。(二)房地產(chǎn)企業(yè)的預算編制是否規(guī)范。房地產(chǎn)企業(yè)預算管理的第二個關(guān)鍵點就是預算的編制是否規(guī)范，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模也越來越大，規(guī)范化的進行預算編制對于房地產(chǎn)企業(yè)來說是非常必要的一件事，也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。很多房地產(chǎn)企業(yè)并沒有進行現(xiàn)代化的預算編制，還是采用的傳統(tǒng)的編制方法，耗費的時間周期比較長，所消耗的人力物力也比較多，且最后呈現(xiàn)出來的效果并不是很好，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展影響很大。目前我國大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)在進行預算編制時，都比較重視對于資金的管理，就忽略了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的變化和管理。(三)房地產(chǎn)企業(yè)預算管理工作的具體內(nèi)容是否明確。企業(yè)的預算管理目標與方向都來自于企業(yè)的戰(zhàn)略及未來發(fā)展的規(guī)劃。房地產(chǎn)企業(yè)應通過企業(yè)的預算來設定未來一段時間的利潤目標、運營重點以及進行相應的資源分配。預算既包括了對于收入、成本、利潤以及現(xiàn)金流方面的考慮，也關(guān)系到融資的需求與途徑。但是在實際工作中，一些房地產(chǎn)企業(yè)在預算編制時，沒有合理考慮企業(yè)戰(zhàn)略對于預算期的安排，如對于側(cè)重于成本控制，將成本最小化作為預算管理的重點。此外，企業(yè)的財務部門在預算編制中往往沒有發(fā)揮主導作用，將自己定位于數(shù)據(jù)統(tǒng)計與預算的匯總工作，在預算編制與執(zhí)行過程中牌被動地位。造成這種現(xiàn)象的原因是房地產(chǎn)企業(yè)在進行預算管理的過程中，并沒有明確預算管理的具體工作內(nèi)容，很多工作都違背了預算管理的要求。此外，基于預算管理的職能部門分工而言，執(zhí)行管理部門對于預算的設計與數(shù)據(jù)的確定都是相對片面或存在本位主義，一般沒有能夠站在企業(yè)整體的角度來考慮預算指標是否設置合理，既造成對資金的浪費，也難以使企業(yè)的資源得以整合。另外，一些房地產(chǎn)企業(yè)在預算編制方面，都沒有真正按戰(zhàn)略目標與企業(yè)的發(fā)展方向深入研究，一些公司的財務部門未能幫助企業(yè)對資金進行更深一步的核算和分析，把大量的功夫都花在了財務報表的編制上。(四)房地產(chǎn)企業(yè)預算管理工作的實際參與度。房地產(chǎn)行業(yè)和很多行業(yè)都不同，它對于市場需求的依賴度和聯(lián)系都是比較強的，當然也會受到國家政策的影響。房地產(chǎn)企業(yè)一般在開發(fā)項目之前，都會對當時的市場環(huán)境進行仔細的調(diào)查，也會對國家的政策進行研究，綜合各方面的信息來進行開發(fā)的準備工作。但是通過對很多房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行預算管理的情況來看，預算管理和市場環(huán)境并不是完全符合的，而是出現(xiàn)一定的延遲性，整個項目的實施過程所需要經(jīng)過的部門和審核的流程都是比較多的，因此在進行資金的調(diào)動時，就可能出現(xiàn)拖延的情況，資金不能及時到達，企業(yè)很可能因此錯過一些很好的項目，給企業(yè)帶來了巨大的損失。出現(xiàn)這種情況的原因就是由于預算管理工作的實際參與度很低造成的，企業(yè)各部門之間缺乏及時的信息溝通，就造成了企業(yè)資金預算上的延遲。