福利彩票范文10篇

摘要彩票作為一種新型的特殊金融工具，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，逐漸與居民的生活息息相關(guān)。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的角度，運(yùn)用SWTO分析法，明確了湖北省福利彩票的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在一定問卷調(diào)查基礎(chǔ)上，提出實(shí)行“人本+價(jià)格+宣傳”三位一體的策略，發(fā)展湖北福利彩票業(yè)。

關(guān)鍵詞福利彩票營(yíng)銷方案策略

1前言

1.1彩票的簡(jiǎn)述

彩票作為一種新興的、現(xiàn)代型的、特殊的有價(jià)證券，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，已經(jīng)逐漸融入到居民的消費(fèi)中，它的產(chǎn)生、生存、發(fā)展有著一定的發(fā)展規(guī)律。彩票是政府批準(zhǔn)的特定機(jī)構(gòu)為了某種特殊的籌資目的發(fā)行的，印有號(hào)碼、圖形或文字，并設(shè)定由彩民自愿購(gòu)買的，依照隨機(jī)的或公認(rèn)的公平方式?jīng)Q定中彩范圍，不還本、不計(jì)息的有價(jià)證券。

彩票的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但就我國(guó)彩票的發(fā)展來看，僅到20世紀(jì)80年代后期才有了初步發(fā)展。經(jīng)由國(guó)家批準(zhǔn)的民政部和國(guó)家體育總局發(fā)行，確立了福利彩票和體育彩票兩大類型，因福利彩票以“扶老、助殘、濟(jì)困、救孤”為宗旨，也就具有了公益性、倫理性、群眾性的特點(diǎn)。

第一條為加強(qiáng)民政部本級(jí)福利彩票公益金的使用管理，保證福利彩票公益金資助項(xiàng)目的順利實(shí)施，促進(jìn)社會(huì)福利事業(yè)的發(fā)展，制定本辦法。

第二條本辦法所稱民政部本級(jí)福利彩票公益金是指根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)文件規(guī)定，每年從福利彩票銷售額中按照規(guī)定比例提取，直接由民政部負(fù)責(zé)管理、分配和使用的福利彩票公益金。

第三條民政部本級(jí)福利彩票公益金的使用應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持遵循“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的宗旨，主要用于資助為老年人、殘疾人、孤兒和有特殊困難的人群服務(wù)的社會(huì)福利設(shè)施建設(shè)和受助對(duì)象直接受益的項(xiàng)目。對(duì)公眾關(guān)注、有利于弘揚(yáng)社會(huì)主義精神文明、能體現(xiàn)扶弱濟(jì)困宗旨的其他社會(huì)公益事業(yè)給予適當(dāng)資助，但全年資助總量不得高于年度民政部本級(jí)福利彩票公益金的10%。

第四條民政部本級(jí)福利彩票公益金應(yīng)主要用于資助地方社會(huì)福利事業(yè)的發(fā)展，對(duì)中西部和老、少、邊、窮地區(qū)予以傾斜。

部有關(guān)司（局）、直屬事業(yè)單位及部管社團(tuán)可以根據(jù)民政部本級(jí)福利彩票公益金的使用原則，就社會(huì)福利和社會(huì)救助領(lǐng)域開展的全國(guó)示范性項(xiàng)目提出資金資助申請(qǐng)。

第五條民政部本級(jí)福利彩票公益金年度分配計(jì)劃和使用管理的重大事項(xiàng)，由部長(zhǎng)辦公會(huì)議審議批準(zhǔn)。

2013年我市的福利彩票發(fā)行工作要緊緊圍繞“抓基礎(chǔ)、重優(yōu)化、求實(shí)效、鑄品牌”的方針，奮力拼搏，確保今年完成下達(dá)的福利彩票14150萬(wàn)元的銷售任務(wù)，更要完成市委、市政府要求的18000萬(wàn)元的銷售任務(wù)（具體分解為電腦票14000萬(wàn)元，即開型“刮刮樂”3500萬(wàn)元，即開型“中福在線”500萬(wàn)元）。現(xiàn)對(duì)2013年的工作提出如下意見：

一、夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力

1、推進(jìn)電腦票發(fā)展。一是加大增機(jī)擴(kuò)容力度，擬定新增站點(diǎn)，進(jìn)入新小區(qū)、新社區(qū)，向空白地區(qū)和體彩銷量高的站點(diǎn)附近進(jìn)軍；二是積極拓展商業(yè)中心等區(qū)域；三是定期開展手機(jī)投注的營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)。

2、加速網(wǎng)點(diǎn)即開票發(fā)展。以站點(diǎn)直銷為主，社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷為輔。一是沿用中心站銷售模式，加大考核力度。二是整合資源，適時(shí)開展福彩進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，利用重大節(jié)假日組織全市聯(lián)銷活動(dòng)。三是做好常客隆超市、中石化加油站、移動(dòng)公司等社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)工作。

3、推進(jìn)中福在線即開票發(fā)展。一是加大新游戲的市場(chǎng)拓展力度。二是恢復(fù)開辦中福在線銷售廳。三是做好安全防范和應(yīng)急處理預(yù)案工作。

二、加大終端建設(shè)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

為籌集更多的福彩公益金，發(fā)展我市社會(huì)福利公益事業(yè)，確保完成今年上級(jí)下達(dá)的即開型福利彩票銷售任務(wù)，經(jīng)省福彩中心、市民政局、縣人民政府批準(zhǔn)，定于2020年8月22號(hào)在縣舉辦即開型福利彩票千萬(wàn)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)共設(shè)八個(gè)獎(jiǎng)組，每個(gè)獎(jiǎng)組為貳佰萬(wàn)元。為確保銷售活動(dòng)有序、規(guī)范、安全進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果，特制定本實(shí)施方案。

一、活動(dòng)目的

此次活動(dòng)宗旨在通過發(fā)行福利彩票，傳播福彩事業(yè)“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的宗旨，踐行“取之于民、用之于民”的社會(huì)承諾，促進(jìn)各項(xiàng)社會(huì)福利公益事業(yè)發(fā)展，積極倡導(dǎo)中華民族樂善好施的傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)人民群眾積極參與社會(huì)公益事業(yè)。

二、活動(dòng)時(shí)間安排

宣傳時(shí)間：2020年8月10日-8月21日

搭臺(tái)時(shí)間：2020年8月18日-8月31日

第一章總則

第一條為進(jìn)一步規(guī)范電腦福利彩票(以下簡(jiǎn)稱電腦彩票)的銷售，加強(qiáng)對(duì)電腦彩票投注站（以下簡(jiǎn)稱投注站）的管理，制定本辦法。

第二條中國(guó)福利彩票發(fā)行管理中心（以下簡(jiǎn)稱中福彩中心）在民政部的領(lǐng)導(dǎo)下主管中國(guó)福利彩票的發(fā)行管理工作，各省、自治區(qū)、直轄市福利彩票發(fā)行中心（以下簡(jiǎn)稱省中心）受中福彩中心的委托負(fù)責(zé)本轄區(qū)投注站的管理工作，各市地福利彩票銷售機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱市地中心）受省中心的委托，負(fù)責(zé)管理本轄區(qū)的投注站。

第二章投注站的設(shè)立

第三條投注站是指按照中福彩中心及省中心的有關(guān)規(guī)定設(shè)立的銷售電腦彩票的固定場(chǎng)所。

第四條凡具有完全民事權(quán)利能力和行為能力的中華人民共和國(guó)公民和具有法人資格的企業(yè)、事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體，均可向駐地所在市地中心提出設(shè)立投注站的申請(qǐng)。

2013年，我縣福彩工作要以貫徹落實(shí)省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)福利彩票工作的意見》和省中心《關(guān)于建立福利彩票督查機(jī)制的意見》等文件為指針，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)全省“今年有重要突破，明年有跨越發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，創(chuàng)新思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，精耕細(xì)作，加強(qiáng)自身建設(shè)，努力完成上級(jí)下達(dá)我縣的目標(biāo)任務(wù)，全面抓好電腦彩票工作，以真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，進(jìn)一步加大宣傳、擴(kuò)大促銷、提高競(jìng)爭(zhēng)力，不斷完善福利彩票工作機(jī)制。重點(diǎn)抓好如下幾項(xiàng)工作：

（一）拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩票市場(chǎng)

繼續(xù)加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)力度，增大鄉(xiāng)鎮(zhèn)福彩的覆蓋面。全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除偏遠(yuǎn)的懷玉鄉(xiāng)以外，仍有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼宋覀兇蛩阍谶@些鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好布點(diǎn)前的前期市場(chǎng)考察分析工作，盡可能在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置投注站，充分挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩票市場(chǎng)的潛力。

（二）繼續(xù)加大宣傳力度

加大輿論導(dǎo)向是確保福彩銷售的前提，我們?nèi)詫⑼ㄟ^多渠道的宣傳模式，通過福彩基金資助的項(xiàng)目建設(shè)大力宣傳福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”的公益理念。另外，我們努力通過多種方式將全縣公益金的使用效果和彩票的發(fā)行宗旨向廣大群眾展示，使福利彩票更加深入人心。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，做好服務(wù)

編者按：本文主要從不畏艱辛，勇挑重?fù)?dān)，開創(chuàng)福彩銷售新天地；勇于探索，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，譜寫福彩銷售新篇章；廉潔自律，樂于奉獻(xiàn)，做好領(lǐng)頭人進(jìn)行講述。其中，主要包括：進(jìn)入2000年，電腦福利彩票開始面世，當(dāng)時(shí)沒有人知道應(yīng)該怎樣賣出第一張票，也沒有人愿意從事這項(xiàng)工作，憑著對(duì)福利事業(yè)的滿腔熱情，勇躍挑起了這副重?fù)?dān)、通過每天在站點(diǎn)的觀察，他發(fā)現(xiàn)好多人對(duì)電腦福利彩票的認(rèn)識(shí)不夠，彩民也沒有一個(gè)很好的購(gòu)彩環(huán)境，銷售員也不知道如何對(duì)彩民進(jìn)行宣傳、學(xué)高為師，身正為范，工作中，吃苦在先，紀(jì)律上處處以身作則等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姡?/p>

**，男，1969年4月6日出生，漢族，大專文化，中共黨員，自1999年從事福彩發(fā)行工作至今，他作為一名區(qū)域市場(chǎng)福彩銷售管理的領(lǐng)頭人，帶領(lǐng)一班人不畏艱辛、勇于探索、執(zhí)著追求，使我市福彩事業(yè)從無到有、從小到大，不斷成長(zhǎng)壯大。通過彩票的發(fā)行共為我市募集公益金2762萬(wàn)元，為我市社會(huì)福利事業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；**管理站2000年

至2008年多次被省民政廳、市民政局評(píng)為先進(jìn)單位，個(gè)人也多次被評(píng)為先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

不畏艱辛，勇挑重?fù)?dān)，開創(chuàng)福彩銷售新天地。

上世紀(jì)九十年代，福利彩票以有獎(jiǎng)募捐的形式紅極一時(shí)，進(jìn)入2000年，電腦福利彩票開始面世，當(dāng)時(shí)沒有人知道應(yīng)該怎樣賣出第一張票，也沒有人愿意從事這項(xiàng)工作。**同志憑著對(duì)福利事業(yè)的滿腔熱情，勇躍挑起了這副重?fù)?dān)，當(dāng)時(shí)，省中心給**20臺(tái)投注機(jī)，**同志每天騎著摩托車，帶著鐵錘，一個(gè)站點(diǎn)一個(gè)站點(diǎn)的打地線，撐遮陽(yáng)傘，20個(gè)路邊店在他的努力下?lián)纹饋砹恕牟紮C(jī)到培訓(xùn)，再到維修、物流配送，他一個(gè)人每天往返于20個(gè)站點(diǎn)之間，風(fēng)里來雨里去，沒有星期天，也沒有節(jié)假日，別人看到他風(fēng)塵樸樸的樣子笑稱他是"魚販子"。他說只要能讓電腦福利彩票這個(gè)新生事物在**土地上扎下根來，苦點(diǎn)累點(diǎn)不算什么。終于功夫不負(fù)有心人，這年的4月電腦票進(jìn)駐**到年底，20臺(tái)投注機(jī)銷售了336萬(wàn)元。**福彩初步完成了從粗放型大獎(jiǎng)組到規(guī)范型電腦票的轉(zhuǎn)型。

勇于探索，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，譜寫福彩銷售新篇章。

去年底，我們到*、海南、廣東、浙江四省市，考察了福利彩票發(fā)行的有關(guān)情況。回來后，結(jié)合我市實(shí)際，我們進(jìn)行了認(rèn)真的研究和思考：

一、南方考察給我們的幾點(diǎn)啟示

最近幾年上述省市福利彩票發(fā)行量大幅度增長(zhǎng)。*市從19*年到19*年十年累計(jì)僅銷售4億元，而去年通過改革發(fā)行方式，截止8月份就已銷售了2億多元；*市自19*年開始發(fā)行電腦彩票以來，已累計(jì)銷售6億多元；廣東省近三年采取發(fā)行電腦彩票和“大獎(jiǎng)組”兩條腿走路的辦法，已發(fā)行20多億元（其中電腦彩票13億元），是前些年銷售總和的三倍多。福利彩票業(yè)的大發(fā)展，為這些地區(qū)籌集了大量的福利資金，給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)福利事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的支持。*市民政局規(guī)定，凡需政府投資興建的社會(huì)福利設(shè)施，市民政局都從發(fā)行彩票所得資金中按1比1的比例撥款扶持，在已給6個(gè)區(qū)的社會(huì)福利設(shè)施各資助1000到1500萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，去年又拿出6000萬(wàn)元福利資金興建

了一處規(guī)模大、檔次高的市康復(fù)中心。廣東省近幾年福利彩票資金支出已超過相應(yīng)的財(cái)政撥款，成為社會(huì)福利事業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)支柱。南方四省市福利彩票業(yè)的發(fā)展，給我們以下五點(diǎn)啟示：

啟示一：實(shí)現(xiàn)福利彩票業(yè)的新突破，必須有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。溫州市在組織2000萬(wàn)元大獎(jiǎng)組時(shí)，市長(zhǎng)不僅親自過問，而且還委派市政府秘書長(zhǎng)主持領(lǐng)導(dǎo)小組工作。*市季廣鎮(zhèn)副市長(zhǎng)非常重視福利彩票發(fā)行工作，經(jīng)他親自指揮和操作，促成*在全國(guó)率先搞起電腦彩票試點(diǎn)。許多地方民政部門的領(lǐng)導(dǎo)同志也向我們闡述了同樣的觀點(diǎn)：發(fā)行福利彩票是籌集福利資金、推進(jìn)社會(huì)福利社會(huì)化的重要途徑和最有效、最直接、最具有發(fā)展?jié)摿Φ馁Y金籌措渠道，是中央給民政部門的好政策，要珍惜，要用足、用好、用活。因此，廣東、*、浙江、溫州、*等地民政部門的領(lǐng)導(dǎo)把福利彩票發(fā)行工作視為“一把手工程”。

啟示二：實(shí)現(xiàn)福利彩票業(yè)的新突破，必須搶抓機(jī)遇，敢闖敢試。*市針對(duì)當(dāng)?shù)厝丝诿芏却蟆⒔煌髁看蟆⑹忻耖_放意識(shí)強(qiáng)的特點(diǎn)，抓住中籌委準(zhǔn)備搞試點(diǎn)的有利機(jī)遇，積極爭(zhēng)取，得到了發(fā)行電腦彩票的試點(diǎn)權(quán)，取得了極大成功。*市在多年發(fā)行“大獎(jiǎng)組”不成功的困難條件下，打破常規(guī)，勇于創(chuàng)新，借鑒青島市網(wǎng)點(diǎn)銷售試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推出了“*風(fēng)采”5元券套票網(wǎng)點(diǎn)銷售模式，一舉成功，“一年干了十年的活”。廣東省針對(duì)自身特點(diǎn)，采取電腦彩票與“大獎(jiǎng)組”相結(jié)合的“兩條腿走路”方式，贏得了取長(zhǎng)補(bǔ)短、珠聯(lián)璧合的效果，銷售額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了全國(guó)的前頭。

摘要彩票作為一種新型的特殊金融工具，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，逐漸與居民的生活息息相關(guān)。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的角度，運(yùn)用SWTO分析法，明確了湖北省福利彩票的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在一定問卷調(diào)查基礎(chǔ)上，提出實(shí)行“人本+價(jià)格+宣傳”三位一體的策略，發(fā)展湖北福利彩票業(yè)。

關(guān)鍵詞福利彩票營(yíng)銷方案策略

1前言

1.1彩票的簡(jiǎn)述

彩票作為一種新興的、現(xiàn)代型的、特殊的有價(jià)證券，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，已經(jīng)逐漸融入到居民的消費(fèi)中，它的產(chǎn)生、生存、發(fā)展有著一定的發(fā)展規(guī)律。彩票是政府批準(zhǔn)的特定機(jī)構(gòu)為了某種特殊的籌資目的發(fā)行的，印有號(hào)碼、圖形或文字，并設(shè)定由彩民自愿購(gòu)買的，依照隨機(jī)的或公認(rèn)的公平方式?jīng)Q定中彩范圍，不還本、不計(jì)息的有價(jià)證券。

彩票的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但就我國(guó)彩票的發(fā)展來看，僅到20世紀(jì)80年代后期才有了初步發(fā)展。經(jīng)由國(guó)家批準(zhǔn)的民政部和國(guó)家體育總局發(fā)行，確立了福利彩票和體育彩票兩大類型，因福利彩票以“扶老、助殘、濟(jì)困、救孤”為宗旨，也就具有了公益性、倫理性、群眾性的特點(diǎn)。

近幾年在局黨委的高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市福利彩票系統(tǒng)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，秉承“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”的宗旨，立足本職，突出重點(diǎn)，注重加強(qiáng)站點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加大宣傳力度，福利彩票事業(yè)取得了明顯的實(shí)績(jī)，彩票發(fā)行量保持持續(xù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。全市62個(gè)投注站，2010年年銷售額電腦票21.865.240元，即開票2.534.350元，開樂彩票898.745元。

成績(jī)的取得固然可喜，但我們清楚地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前福彩的發(fā)行銷售仍存在著問題：電腦票市場(chǎng)占有率相對(duì)薄弱。曾現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，通過對(duì)2009-2010年度彩票市場(chǎng)的電腦票銷售情況進(jìn)行對(duì)比，2010年福利彩票年度銷量總額下降11%，人均購(gòu)票下降6.45%，雖然市場(chǎng)份額的差距逐漸在縮小。而與體彩同類型票種相比則呈現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。但現(xiàn)在市場(chǎng)份額是否已經(jīng)達(dá)到了我們所期望的目標(biāo)？是否可以實(shí)現(xiàn)年度銷量總額增長(zhǎng)10%的目標(biāo)？

一、現(xiàn)階段福彩投注站建設(shè)的主要問題

電腦彩票是福利彩票的主要品種，投注站是電腦福利彩票的銷售終端，這些終端既是福利彩票的發(fā)行窗口，也是發(fā)行工作的基礎(chǔ)。站點(diǎn)的整體建設(shè)水平與該地區(qū)的彩票銷售情況息息相關(guān)。通過省、市福彩中心多年的不懈努力，梅河口市市福利彩票投注站已經(jīng)成為一支有素質(zhì)、有技能的銷售隊(duì)伍。但是在管理過程中我們也不難發(fā)現(xiàn)仍然存在著幾點(diǎn)問題：

(一)老站點(diǎn)形象差

福利彩票發(fā)行初期設(shè)立的投注站，普遍存在著站點(diǎn)環(huán)境簡(jiǎn)陋、缺乏硬件、形象差等問題。究其原因在于這類投注站的業(yè)主在設(shè)立初期對(duì)彩票市場(chǎng)的認(rèn)知及對(duì)市場(chǎng)變化的準(zhǔn)備不足，考慮的銷售空間不足，自身的形象建設(shè)、硬件配備的投入不足。這類站點(diǎn)通過幾年的銷售，積累了大量的售彩經(jīng)驗(yàn)，銷量保持長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定，但缺乏上升空間。隨著彩票市場(chǎng)的發(fā)展，依靠原有售彩條件而不尋求差異化服務(wù)的站點(diǎn)，已經(jīng)順應(yīng)不了時(shí)代的要求。