出版經(jīng)紀業(yè)范文10篇

書商眼中的出版經(jīng)紀人

采訪對象：陳德中（出版策劃人，自由撰稿者）

問：聽說你一直在從事出版策劃方面的工作，并且獲得了不錯的成績，最近由你參予策劃并翻譯的《希臘神話故事》，受到了各方面的好評。能談?wù)勀悻F(xiàn)在正在做的工作嗎？

答：我現(xiàn)在正在和出版社合作策劃一套書的選題，我的工作其實也就是通常所說的書商，比較辛苦，當(dāng)然在時間上相對也比較自由了。

問：作為書商，你對業(yè)內(nèi)的圈子是比較熟悉的了。你對出版經(jīng)紀人一定有所了解，你現(xiàn)在是否可以稱作出版經(jīng)紀人？

答：我對出版經(jīng)紀人還是比較熟悉的，因為在西方出版界這是很常見的一種職業(yè)，圖書作為一種特殊商品，其活動必然遵循市場規(guī)律，因此圖書出版市場中經(jīng)紀活動的存在也是必然的。在我來講出版經(jīng)紀人也可理解為版權(quán)所有者的人，他必須能夠持續(xù)參與出版經(jīng)紀活動并推動出版事業(yè)的發(fā)展，并以此為謀生的手段。從這個意義上來說，我還不是一個出版經(jīng)紀人，我應(yīng)該更像一個書商。

問：最近我在一些報刊上看到報道說中國有了自己的出版經(jīng)紀人，你是怎么看待這一問題的呢？

答：根據(jù)上面我的理解，應(yīng)該說我國現(xiàn)在還沒有真正意義上的經(jīng)紀人，在我國，出版經(jīng)紀人現(xiàn)階段尚處于萌芽狀態(tài)。因為目前我國圖書市場上的出版物很多都是由國營出版社和民營書商合作產(chǎn)生的，通過出版經(jīng)紀產(chǎn)生的出版物還很少，只占了微乎其微的份額。現(xiàn)在確實有一批民營企業(yè)從事出版經(jīng)紀活動，但經(jīng)紀只是偶然為之的現(xiàn)象。他們中的一部分人已經(jīng)有了出版經(jīng)紀人的功能，或者只能稱之為廣泛意義上的出版經(jīng)紀人。因為出版經(jīng)紀人的產(chǎn)生是需要一定條件的。

問：你所指的條件包括哪些方面呢？

答：我想主要是三個方面吧，一是自由競爭的市場機制；二是出版制度逐步放開，與國際接軌；三是良好的信用機制的建立。

問：據(jù)我所知，我們在這三個方面應(yīng)該說是有一定成績的，比如出版市場的放開，我國書業(yè)改革至今走過15個年頭。在改革三個階段中，分別取得了階段性成果。

答：沒錯，1982年，針對“書業(yè)市場獨家經(jīng)營效率低下，已不適應(yīng)經(jīng)濟文化發(fā)展”的情況，國家提出市場建設(shè)實現(xiàn)多條流通渠道，多種經(jīng)濟成分，多種購銷形式，少流通環(huán)節(jié)。1988年，在國家新聞出版署的《關(guān)于當(dāng)前圖書發(fā)行體制改革的若干意見》中，又提出“三放一聯(lián)”思想：放權(quán)承包，放開批發(fā)渠道，放開購銷形式和發(fā)行折扣，增加橫向經(jīng)濟聯(lián)合。1990年進一步對“三放一聯(lián)”方針回復(fù)總結(jié)，肯定改革方案，同時作了必要的調(diào)整和深入。1996年，為深化改革，國家出臺《關(guān)于培育和規(guī)范圖書市場的若干意見》，在圖書發(fā)行體制改革的原則和方案問題上均加大力度，突出現(xiàn)實可行性，并提出了“推廣制，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，應(yīng)用現(xiàn)代計算機管理手段”等具體措施。雖然發(fā)行工作與20年前不可同日而語，但是我們至今在圖書市場格局上，還沒有出現(xiàn)真正成熟的圖書市場，就是三七開的格局，30%的出版集團占據(jù)了70%的市場。

摘要面對我國證券經(jīng)紀人制度實施以來慘敗的現(xiàn)狀，分析出國內(nèi)證券經(jīng)紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應(yīng)的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關(guān)鍵詞證券經(jīng)紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業(yè)大力推行國外流行的證券經(jīng)紀人制度，以試圖改善國內(nèi)市場對客戶服務(wù)的質(zhì)量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業(yè)績，反而目前已經(jīng)破產(chǎn)，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內(nèi)影響和制約證券經(jīng)紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經(jīng)紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經(jīng)紀人制度”發(fā)展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業(yè)性的經(jīng)紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰(zhàn)略規(guī)劃不明確

摘要面對我國證券經(jīng)紀人制度實施以來慘敗的現(xiàn)狀，分析出國內(nèi)證券經(jīng)紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應(yīng)的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關(guān)鍵詞證券經(jīng)紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業(yè)大力推行國外流行的證券經(jīng)紀人制度，以試圖改善國內(nèi)市場對客戶服務(wù)的質(zhì)量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業(yè)績，反而目前已經(jīng)破產(chǎn)，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內(nèi)影響和制約證券經(jīng)紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經(jīng)紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經(jīng)紀人制度”發(fā)展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業(yè)性的經(jīng)紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰(zhàn)略規(guī)劃不明確

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從2001年以來，中國券商在推廣經(jīng)紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經(jīng)紀人制度”發(fā)展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業(yè)性的經(jīng)紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰(zhàn)略規(guī)劃不明確

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關(guān)鍵詞證券經(jīng)紀人制度實施策略

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1國內(nèi)影響和制約證券經(jīng)紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經(jīng)紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經(jīng)紀人制度”發(fā)展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業(yè)性的經(jīng)紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰(zhàn)略規(guī)劃不明確

摘要面對我國證券經(jīng)紀人制度實施以來慘敗的現(xiàn)狀，分析出國內(nèi)證券經(jīng)紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應(yīng)的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關(guān)鍵詞證券經(jīng)紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業(yè)大力推行國外流行的證券經(jīng)紀人制度，以試圖改善國內(nèi)市場對客戶服務(wù)的質(zhì)量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業(yè)績，反而目前已經(jīng)破產(chǎn)，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內(nèi)影響和制約證券經(jīng)紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經(jīng)紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經(jīng)紀人制度”發(fā)展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業(yè)性的經(jīng)紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰(zhàn)略規(guī)劃不明確

最新頒布實施的《證券公司監(jiān)督管理條例》第一次在法律上給證券經(jīng)紀人的概念做了界定，但證券經(jīng)紀人隸屬于誰，還有待法律進一步明確。筆者從我國現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前我國證券市場發(fā)展所處的階段及經(jīng)驗，對我國現(xiàn)階段如何規(guī)范管理證券經(jīng)紀人進行了深入探討，以期為證券經(jīng)紀人的規(guī)范管理提供一些現(xiàn)實和具體的建議。

一證券經(jīng)紀人的界定

最新頒布實施的《證券公司監(jiān)督管理條例》（下簡稱“條例”）首次對對證券經(jīng)紀人的概念做了界定。條例第三十八條明確規(guī)定：證券公司從事證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)，可以委托證券公司以外的人員作為證券經(jīng)紀人，其進行客戶招攬、客戶服務(wù)等活動。證券經(jīng)紀人應(yīng)當(dāng)具有證券從業(yè)資格。證券公司應(yīng)當(dāng)與接受委托的證券經(jīng)紀人簽訂委托合同，頒發(fā)證券經(jīng)紀人證書，明確對證券經(jīng)紀人的授權(quán)范圍，并對證券經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)行為進行監(jiān)督。證券經(jīng)紀人應(yīng)當(dāng)在證券公司的授權(quán)范圍內(nèi)從事業(yè)務(wù)，并應(yīng)當(dāng)向客戶出示證券經(jīng)紀人證書。由此可得出以下結(jié)論：

第一，經(jīng)紀人受證券公司的委托從事證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)，和證券公司之間是一種關(guān)系。第二，證券經(jīng)紀人在證券公司從事證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過程中證券公司為投資人提供一些服務(wù)，但法律沒有規(guī)定證券公司必須雇傭證券經(jīng)紀人來開展證券業(yè)務(wù)，而是證券公司可以按照經(jīng)營方式和業(yè)務(wù)開展的需要委托公司之外的人員做證券經(jīng)紀人。第三，法律規(guī)定證券經(jīng)紀人首先要有證券從業(yè)人員資格，其次，要和證券公司簽定委托合同，在證券公司授權(quán)范圍內(nèi)來開展業(yè)務(wù)，不能超越授權(quán)。

從目前市場實際狀況看，證券經(jīng)紀人就是在證券經(jīng)營機構(gòu)中專門從事客戶招攬、客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，其薪金所得與其所招攬客戶資產(chǎn)額、交易量或產(chǎn)品銷售量掛鉤的市場開發(fā)人員。證券經(jīng)紀人主要分為兩類：一是作為證券經(jīng)營機構(gòu)正式員工的證券經(jīng)紀人，通常稱作客戶經(jīng)理；二是非證券經(jīng)營機構(gòu)正式員工的證券經(jīng)紀人，一般稱作居間人、經(jīng)紀人、營銷代表。但他們不是所聘用機構(gòu)的正式員工，管理松散。其中，第二類證券經(jīng)紀人未被納入證券公司員工管理，數(shù)量多且規(guī)模龐大，存在諸多管理問題，應(yīng)當(dāng)首先進行規(guī)范。因此，本文所探討之證券經(jīng)紀人，在無特別說明情況下，專指各證券公司未納入員工管理的自然人形態(tài)的證券經(jīng)紀人

二我國證券經(jīng)紀人現(xiàn)狀及存在的問題

內(nèi)容摘要：中國證券市場正逐步走向市場化和國際化，我國券商也正面臨著來自國內(nèi)的激烈競爭和國外證券公司入市的雙重壓力。本文提出我國證券公司應(yīng)著力打造經(jīng)紀業(yè)務(wù)品牌，從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，并進一步分析了品牌塑造的具體途徑。

關(guān)鍵詞：經(jīng)紀業(yè)務(wù)品牌塑造

近年來，隨著我國證券市場的逐步完善和投資者的日漸成熟，二級市場年交易總量出現(xiàn)了萎縮的態(tài)勢，藉此，國內(nèi)眾多券商紛紛報虧。究其原因，無外乎對經(jīng)紀業(yè)務(wù)依賴過重使然，一旦行情不好，交投冷淡，券商的收入就會出現(xiàn)大幅下降。加入WTO后，隨著國外證券公司的進入和交易傭金制度的國際接軌，券商在經(jīng)紀業(yè)務(wù)上的競爭日趨白熱化。由于經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)是券商最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，誰也不會輕言放棄，因此，我國證券公司只有通過塑造經(jīng)紀業(yè)務(wù)品牌，才能在將來激烈的競爭中勝出。

當(dāng)前證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)中存在的主要問題

行業(yè)集中度低，競爭激烈

在產(chǎn)業(yè)組織理論中，集中度是衡量市場結(jié)構(gòu)的主要指標(biāo)，它反映一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商分布的狀況以及顯示產(chǎn)業(yè)內(nèi)市場壟斷或競爭的程度。一般用行業(yè)集中率指數(shù)（CRn）表示，公式如下：

編者按：本文主要從我國保險經(jīng)紀業(yè)存在的問題及原因分析；我國保險經(jīng)紀業(yè)存在的問題及原因分析進行論述。其中，主要包括：保險經(jīng)紀人監(jiān)管體系不夠完善、社會公眾對保險經(jīng)紀人的認知度低、保險經(jīng)紀人市場定位不準(zhǔn)確、保險經(jīng)紀人自身實力不雄厚、加強保險公司與保險經(jīng)紀人的分工與合作、明確定位與分工、加強合作、發(fā)展實力雄厚的保險經(jīng)紀人主體、鼓勵社會資本流入、整合保險經(jīng)紀人主體、建立合理的傭金支付體系、建立三位一體的監(jiān)管體系、加強政府監(jiān)管、加強社會監(jiān)管、完善內(nèi)控機制、大力培養(yǎng)保險經(jīng)紀專業(yè)人才、加強宣傳，擴大保險經(jīng)紀人的影響力等。具體請詳見。

【摘要】隨著我國保險市場對外開放進一步擴大，保險業(yè)的競爭日趨激烈，保險經(jīng)紀人發(fā)揮的作用將更加明顯。在此背景下，本文在分析我國保險經(jīng)紀人在發(fā)展過程中存在的問題和原因的基礎(chǔ)上，提出確立保險經(jīng)紀人市場定位與發(fā)展策略，建立一個完善的、與國際慣例接軌的保險經(jīng)紀人市場，從而促進中國保險業(yè)健康、全面的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】保險經(jīng)紀人市場定位發(fā)展策略

一、我國保險經(jīng)紀業(yè)存在的問題及原因分析

1、保險經(jīng)紀人監(jiān)管體系不夠完善

（1）政府監(jiān)管效力不高。在我國，保險市場的監(jiān)管機構(gòu)是中國保險監(jiān)督管理委員會，保險經(jīng)紀人是由保監(jiān)會的保險中介監(jiān)管部進行監(jiān)管。根據(jù)我國國情，保監(jiān)會對保險經(jīng)紀人實施監(jiān)管是以《中國人民共和國保險法》和《保險經(jīng)紀機構(gòu)管理規(guī)定》等法律法規(guī)為主要依據(jù)，確定了對保險經(jīng)紀人監(jiān)管的目標(biāo)、內(nèi)容和方式，保險經(jīng)紀人的監(jiān)管基本走向了制度化和法制化。但在實際工作中，對保險經(jīng)紀人的監(jiān)管在很多方面都沒落到實處，對一些違法違規(guī)行為打擊力度不夠，比如一些未經(jīng)批準(zhǔn)、不具備保險經(jīng)紀機構(gòu)設(shè)立條件的境外保險經(jīng)紀人，在境內(nèi)非法從事保險經(jīng)紀活動的現(xiàn)象時有發(fā)生，對保險經(jīng)紀人的市場退出實施不嚴等。