商業(yè)模式新生代范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)模式新生代，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《商業(yè)模式新生代》一開(kāi)始，就連問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題：

1．你是否躊躇滿志、雄心勃勃――是或者不是？

2．你是否經(jīng)常思考該如何構(gòu)建新業(yè)務(wù)并創(chuàng)造價(jià)值，或是思考如何改善、變革你的組織――是或者不是？

3．你是否在嘗試著發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的方法來(lái)取代陳舊過(guò)時(shí)的經(jīng)營(yíng)方式――是或者不是？

所有這些問(wèn)題，如果你的答案是確定無(wú)疑的“是”，那么歡迎你加入閱讀這本書的隊(duì)伍中來(lái)。你手中拿著的是一本指導(dǎo)手冊(cè)，是一本專注于討論商業(yè)模式構(gòu)建的著作。

在我看來(lái)，“商業(yè)模式”這東西是面向?qū)崙?zhàn)的，是沖著績(jī)效去的，多說(shuō)概念無(wú)益，多講理念無(wú)用。這就好比在浙江，你問(wèn)一位私營(yíng)企業(yè)老板，什么是商業(yè)模式，他會(huì)說(shuō)，啥，我不懂。但你若問(wèn)，你靠什么賺錢？他指不定會(huì)滔滔不絕。然而，換作是問(wèn)某商學(xué)院教授，他的回答則剛好相反。說(shuō)到這里，讀者應(yīng)該懂的，對(duì)于一本宣傳得煞有介事、讓你很容易熱血沸騰的《商業(yè)模式新生代》，我們務(wù)必保持一定的理性、謹(jǐn)慎，在閱讀時(shí)，要不時(shí)地問(wèn)自己，它務(wù)實(shí)嗎？有用嗎？足夠新穎嗎？

客觀地講，這本書給人的第一印象就是它的開(kāi)本，寬大于長(zhǎng)，使得它更像是一本工作手冊(cè)或產(chǎn)品說(shuō)明，而非傳統(tǒng)意義上的書。隨便翻開(kāi)幾頁(yè)，除了色彩鮮艷、字體跳躍外，最大特色就是視覺(jué)化的呈現(xiàn)。對(duì)此，書本用了“畫布（canvas）”這個(gè)稱謂，其實(shí)它可以理解為直觀的、生動(dòng)的、形象的“文字＋圖片”描述。假如你還是不理解，可以試著想象，把PPT報(bào)告彩印后接著裝訂成冊(cè)。

這是外在表現(xiàn)，重點(diǎn)還得看內(nèi)容。書的第一章直接切入正題，給“商業(yè)模式”一句直白的定義：它描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。對(duì)于這個(gè)解釋，你當(dāng)然可以有所保留，但它著實(shí)說(shuō)明了商業(yè)模式作為一種創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)贏利的行為模型最主要的特征。但該書在理論上最大的突破在于，它提出商業(yè)模式由九個(gè)構(gòu)造塊，它們分別是：客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作和成本結(jié)構(gòu)。

個(gè)人以為，《商業(yè)模式新生代》最具價(jià)值和最有看點(diǎn)的內(nèi)容就是這塊。如果要追問(wèn)究竟什么是“新生代”，那么，以九個(gè)構(gòu)造塊組合而成的“商業(yè)模式”便是一種創(chuàng)見(jiàn)。每個(gè)構(gòu)成要素，各有側(cè)重，但覆蓋了商業(yè)的客戶、產(chǎn)品/服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)生存能力四大方面。

篇2

2.0當(dāng)然是對(duì)應(yīng)于1.0而言的。差不多一年前，瑞士的亞歷山大·奧斯特瓦德和比利時(shí)的伊夫·皮尼厄合作寫出了《商業(yè)模式新生代》。該書自一問(wèn)世，便吹來(lái)一股清新、鮮活之風(fēng)。就拿開(kāi)本來(lái)說(shuō)，寬大于長(zhǎng)，17.75印張，使得它更像是一本工作手冊(cè)或產(chǎn)品說(shuō)明，而非傳統(tǒng)意義上的書。隨便翻開(kāi)幾頁(yè)，除了色彩鮮艷、字體跳躍外，最大特色就是視覺(jué)化呈現(xiàn)。對(duì)此該書有個(gè)專用概念——畫布（canvas）。

誠(chéng)如該書所寫，了解企業(yè)運(yùn)行機(jī)制并非易事，大型或復(fù)雜的組織機(jī)構(gòu)涉及部門甚多，難以全面把握，圖形化說(shuō)明更為直觀；圖片說(shuō)明還可以彰顯難言之隱，幫助我們更有效地思考和溝通問(wèn)題。換句話說(shuō)，商業(yè)模式畫布可提供可視化素描，大大簡(jiǎn)化了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性。

按照書中的說(shuō)法，“畫布不但能描述企業(yè)的商業(yè)模式，它也能描述個(gè)人的商業(yè)模式。當(dāng)然這兩者之間還是略微有些區(qū)別的。”在個(gè)人商業(yè)模式中，核心資源就是你自己，它包括你的興趣、技能、個(gè)性以及你掌握的資源；在組織結(jié)構(gòu)中，核心資源的范圍通常更為廣泛，如包括其他員工。此外個(gè)人商業(yè)模式要考慮無(wú)法量化的“軟”成本（如工作壓力）和“軟”收益（滿足感）；組織機(jī)構(gòu)商業(yè)模式通常只考慮貨幣化的成本和收益。

從“我是誰(shuí)”到“我要付出什么”，書內(nèi)的若干追問(wèn)與彼得·德魯克的“經(jīng)典五問(wèn)”有異曲同工之妙。后者曾提問(wèn)：1、我是誰(shuí)？什么是我的優(yōu)勢(shì)？我的價(jià)值觀是什么？2、我在哪里工作？我屬于誰(shuí)？是決策者？參與者還是執(zhí)行者？3、我應(yīng)做什么？我如何工作？會(huì)有什么貢獻(xiàn)？4、我在人際關(guān)系上承擔(dān)什么責(zé)任？5、我后半生的目標(biāo)和計(jì)劃是什么？如果沒(méi)有讀過(guò)德魯克的《卓有成效的管理者》或《管理的實(shí)踐》，那么這本《商業(yè)模式新生代（個(gè)人篇）》無(wú)疑給了你一個(gè)提綱挈領(lǐng)的自我管理方法（體系），重要的是，它定位工具、面向現(xiàn)實(shí)、注重實(shí)踐，是一部絕佳的行動(dòng)指南。

《源創(chuàng)新》

作者：謝德蓀

出版社：五洲傳播出版社定價(jià)：43.80元

推薦理由：《源創(chuàng)新》是斯坦福大學(xué)教授、企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型策劃大師謝德蓀(Edison Tse) 的關(guān)于中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新和中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的理論新著。作者專業(yè)理論深厚，曾親身經(jīng)歷硅谷創(chuàng)業(yè)，自2003年以來(lái)，他在中國(guó)講學(xué)、考察發(fā)覺(jué)中國(guó)企業(yè)正面臨著尷尬處境，于是潛心收集案例，做了大量的研究。最終由對(duì)國(guó)內(nèi)外案例的海量分析，找到了適用于轉(zhuǎn)型期中國(guó)企業(yè)的、切中時(shí)弊的破解之道——“源創(chuàng)新”。“源創(chuàng)新”即從源頭上創(chuàng)新，相對(duì)于科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新等常見(jiàn)概念，它代表的是一種極具顛覆性的新思維。它針對(duì)波特價(jià)值鏈理論的局限性做出突圍，從根源上糾正了工業(yè)革命的舊思維，提倡以“源創(chuàng)新”建立適應(yīng)于信息時(shí)代的“兩面市場(chǎng)”生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從以“產(chǎn)品”為中心到以“客戶”為中心的轉(zhuǎn)變，為多方客戶提供新價(jià)值。

《創(chuàng)業(yè)兵團(tuán)》

作者：儲(chǔ)盈

篇3

2006年，盡管中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)延續(xù)了2005年的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，但與2004年的“企業(yè)集體上市熱潮”和2005年的“大風(fēng)大浪”相比，2006年既沒(méi)有國(guó)際巨頭爭(zhēng)相登陸，也缺乏企業(yè)上市的熱點(diǎn)，就連Web2.0也只是對(duì)2005年熱潮的延續(xù)，并未在實(shí)踐中贏得皆大歡喜的局面。

然而在平靜背后，我們?nèi)耘f欣喜地看到各項(xiàng)業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)也在競(jìng)爭(zhēng)中更加理性和成熟：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、即時(shí)通訊、電子商務(wù)等細(xì)分市場(chǎng)日趨成熟，格局日漸清晰穩(wěn)定；Web2.0在經(jīng)歷2005年過(guò)度炒作之后，也開(kāi)始理性探索從概念創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新的突破；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)媒體則在平穩(wěn)的發(fā)展中漸漸升溫。

透視2006年略顯平靜的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)資本和創(chuàng)新是2006年市場(chǎng)發(fā)展兩大主題：

Web2.0掀起創(chuàng)新熱潮。2006年，Web2.0深刻影響著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的思維模式，大批新生代的2.0企業(yè)和傳統(tǒng)1.0企業(yè)集體探索2.0的發(fā)展道路。在對(duì)2.0的嘗試和探索中，盈利模式成為困擾所有企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題，2.0企業(yè)面臨著如何將概念轉(zhuǎn)化為盈利的創(chuàng)新壓力，而傳統(tǒng)企業(yè)也同樣思索著利用2.0概念創(chuàng)新服務(wù)模式，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站紛紛引入博客、RSS等2.0服務(wù)，而社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、電子商務(wù)等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也在不同程度嘗試借助2.0來(lái)獲得提升。

資本扮演主導(dǎo)角色。在Web2.0之風(fēng)盡吹的2006年，資本成為企業(yè)發(fā)展的一大重要支撐。從年初風(fēng)投熱衷Web2.0開(kāi)始，資本高調(diào)登場(chǎng)。新生代企業(yè)們使出渾身解數(shù)爭(zhēng)取投資者的關(guān)注，風(fēng)險(xiǎn)投資的介入也給這些企業(yè)提供了充足的成長(zhǎng)空間；與此同時(shí)，成熟企業(yè)們運(yùn)用資本作為提升和擴(kuò)張的手段，企業(yè)之間尋求合作，領(lǐng)先企業(yè)大舉并購(gòu)，都給2006年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)涂上了重重的“資本紅”。

展望2007：四重力量驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展

跨國(guó)巨頭企業(yè)持續(xù)發(fā)力，撼動(dòng)市場(chǎng)格局。2006年底互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頻繁的高層變動(dòng)，提示我們跨國(guó)巨頭們正在改變對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略，而我們也有充足的理由相信，這種轉(zhuǎn)變將會(huì)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展起到積極的作用，甚至改變市場(chǎng)格局。

多元技術(shù)和應(yīng)用的相互融合。2007年將是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用獲得提升的一年。一方面，3G時(shí)代即將到來(lái)，將會(huì)推動(dòng)無(wú)線與有線互聯(lián)網(wǎng)的加速融合，并將成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ瑫r(shí)1.0應(yīng)用與2.0技術(shù)的深度融合，將會(huì)帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)模式；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透以及傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的深入應(yīng)用，將全面提升互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)值。

成熟應(yīng)用驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)理性健康發(fā)展。一直被諸多問(wèn)題困擾的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，伴隨搜索、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等市場(chǎng)的逐漸成熟，企業(yè)和用戶也都更加趨于理性，必然帶動(dòng)市場(chǎng)走向成熟和健康。

篇4

2019年8月26日至30日，我有幸在杭商學(xué)堂參加了“新金融新經(jīng)濟(jì)”培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了區(qū)塊鏈助力金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、市值管理、新生代欣管理、多層次資本市場(chǎng)、“5G+行動(dòng)”未來(lái)已來(lái)、高效管理溝通等七堂專題課，以及參觀了商湯科技公司人工智能現(xiàn)場(chǎng)。時(shí)間雖短暫，但所見(jiàn)所聞，都是干貨滿滿，讓我耳目一新，深受啟發(fā)。通過(guò)靜心讀書、互相交流，在堅(jiān)定發(fā)展信心、解放發(fā)展理念、加強(qiáng)溝通凝聚合力等方面感悟深刻。

一、進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展信心。通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和參觀商湯科技人工智能現(xiàn)場(chǎng)展示，感受國(guó)家快速發(fā)展成果和當(dāng)今世界先進(jìn)科技。雖然中美貿(mào)易摩擦加劇，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各項(xiàng)指標(biāo)較好，宏觀調(diào)控政策還有較大余地。當(dāng)前我國(guó)仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力巨大、潛力巨大。特別是中國(guó)正迎來(lái)新一輪信息革命，將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線革命性變化和商業(yè)模式突破性創(chuàng)新，呈現(xiàn)出生產(chǎn)方式智能化、產(chǎn)業(yè)形態(tài)數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)組織平臺(tái)化。

二、優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新發(fā)展理念。通過(guò)學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈技術(shù)、資本市場(chǎng)和5G+人工智能等，不僅開(kāi)拓我們視野，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，而且更讓我深刻地領(lǐng)會(huì)到，社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步日趨快速，我們要轉(zhuǎn)變發(fā)展經(jīng)濟(jì)理念，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，完善自我，讓我們的思維、知識(shí)符合時(shí)代的要求，才能更好地做好本職工作。    

三、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，凝聚工作合力。通過(guò)學(xué)習(xí)新生代欣管理和高效管理溝通等內(nèi)容，讓我體會(huì)到年青干部管理和工作中溝通的重要性。管理離不開(kāi)溝通，溝通已滲透于管理的各個(gè)方面。干部管理是讓大家心靈相同，目標(biāo)一致，形成合力，溝通是關(guān)鍵。作為班子成員，要提高管理溝通藝術(shù)，更準(zhǔn)確地傳達(dá)信息、溝通思想，激勵(lì)同事的士氣，更好地塑造人格魅力，增強(qiáng)組織凝聚力。工作貴在落實(shí)、重在合力推進(jìn)。面對(duì)各種問(wèn)題困難，我們要以問(wèn)題為導(dǎo)向，主動(dòng)與干部群眾聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)，凝聚工作合力，同頻共振地推進(jìn)各項(xiàng)工作。

篇5

但在這樣的時(shí)代里，不管你做出多么正確的商業(yè)政策，都有可能死掉。原來(lái)新東方成功靠個(gè)人努力、個(gè)人講課能力、個(gè)人的勤奮，但是今天這種能力沒(méi)法跟互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)相結(jié)合。未來(lái)想讓新東方更加成功，就必須更換我本人的基因，同時(shí)更換整個(gè)新東方發(fā)展基因。原來(lái)成功的基因面對(duì)新的時(shí)代已經(jīng)不再是新的成功的保障，甚至變成障礙。

因此，在變革的時(shí)代里，應(yīng)該改變自己。第一，讓人重新動(dòng)腦子。第二，意識(shí)到重新動(dòng)腦子后，行為要馬上跟上思想。此外，還有重要的一點(diǎn)就是如何動(dòng)員團(tuán)隊(duì)跟我們一起走。這個(gè)過(guò)程中，你可能失去了很多機(jī)會(huì)，眼看著一批批新生代把你超過(guò)去。蘇寧電器也在面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，所以張近東下決心一定要改，蘇寧易購(gòu)不賺錢，改可能是死路，但不改也一定是死路。所以我現(xiàn)在做好了準(zhǔn)備，寧可在改革的路上死掉，也不愿死在原來(lái)成功的基因里。

新東方不久前剛慶祝了二十周年慶典。所有人在慶祝時(shí)，只有我一個(gè)人陷入焦慮和痛苦之中，因?yàn)槲抑牢磥?lái)二十年新東方不好走，過(guò)去的成功跟未來(lái)的成功沒(méi)有任何關(guān)系。所以當(dāng)天晚上，我就把新東方150個(gè)重要管理干部拉到北京郊區(qū)，封閉思考，討論未來(lái)二十年發(fā)展步驟，重建新的商業(yè)模式。

目前，百度、阿里、騰訊全部上了教育平臺(tái)，三家公司創(chuàng)始人都是我的朋友，卻豪不猶豫地沖進(jìn)了我的領(lǐng)域，他們很不地道也不和我商量一下，我從來(lái)不對(duì)朋友做這樣的事情，但這就是商業(yè)。只要看到有機(jī)會(huì)就去搶，恰恰在搶的過(guò)程中新的模式出來(lái)了，在你死我活中間這個(gè)社會(huì)就進(jìn)步了。所以我不反對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)力。

下一步我也去搶。新東方培訓(xùn)教育到底是面授教育還是線上教育？地面體驗(yàn)還是線上便捷，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么，我和我的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真思考。方向稍微一錯(cuò)幾個(gè)億就下去了，回都回不來(lái)。而且我背后有三萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，新東方如果倒下可能意味著一半人會(huì)失業(yè)。社會(huì)在不斷提出新的要求，不變不行，所以遇到再大的困難也需要不斷改變自己。

面對(duì)新一代的創(chuàng)業(yè)者，我建議大家有這樣幾個(gè)心態(tài)：

第一，不要怕死，做任何事情只要命不丟就行了。你來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候就是裸的，你怕什么？

第二，缺什么東西就去要。當(dāng)年，一個(gè)最不起眼的學(xué)生跟我要資源，第一次要時(shí)，我不回信。可到第五次時(shí)，我必須回信，要不然良心過(guò)不去。以前我跟政府部門打電話，對(duì)方不同意我就放棄了，后來(lái)我就從這個(gè)學(xué)生身上學(xué)會(huì)了，一次不行求兩次、兩次不行求三次，求到第十次，還不行就再請(qǐng)另一個(gè)人來(lái)求。這個(gè)世界上95%事情，只要有勇氣和膽量，加上死不要臉就能成功。

篇6

這是一個(gè)應(yīng)該清清嗓子回答的問(wèn)題。

改革開(kāi)放起初塑造的是一幫下海者、一幫走頭無(wú)路躍身一搏的投機(jī)者、一幫大浪淘沙的冒險(xiǎn)者。經(jīng)過(guò)25年的磨礪，經(jīng)過(guò)25年的浮沉，其中一些人一不留神做大了，冒險(xiǎn)型的企業(yè)家做大了，他們的第一反應(yīng)是：我的冒險(xiǎn)和拍腦袋還能夠走多久？我真的還可以像過(guò)去一樣，用經(jīng)驗(yàn)來(lái)控制我的公司嗎？

這些聰明的企業(yè)家思忖著、沉吟著、斟酌著。不約而同，他們?cè)?1世紀(jì)初發(fā)起了對(duì)企業(yè)的正規(guī)化改造。IBM、麥肯錫的咨詢和德魯克的書籍在這個(gè)時(shí)候最炙手可熱。冒險(xiǎn)型企業(yè)家生怕漏過(guò)任何一個(gè)正規(guī)化的細(xì)節(jié)，他們渴望用一種科學(xué)的形態(tài)來(lái)規(guī)范和延續(xù)自己的成功，他們追逐新的管理知識(shí)，深入各種內(nèi)外案例，獲得對(duì)自己的定義和把握。

2004年的《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》為這種需求而生，應(yīng)運(yùn)而生，它用細(xì)致的國(guó)內(nèi)國(guó)外案例解剖，來(lái)填充冒險(xiǎn)型企業(yè)家的內(nèi)心。

這是合拍的、必要的和有效的。

《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》也因此成為國(guó)內(nèi)最具洞察力的企業(yè)管理類雜志，成為商業(yè)話語(yǔ)的策源地。

十年之后，變了。

在冒險(xiǎn)型企業(yè)家之后，是大批的中國(guó)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的崛起。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家沒(méi)有太多經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的漏洞機(jī)會(huì)可以利用。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家面對(duì)的，是一個(gè)看上去都似乎在“紅海化”的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，例如，越來(lái)越高的勞動(dòng)力成本和房地產(chǎn)租金。

幸運(yùn)的是，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家面對(duì)的是技術(shù)、環(huán)境和消費(fèi)的顛覆式變革，例如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)沖擊、消費(fèi)新生代的偏好立場(chǎng)、更加強(qiáng)調(diào)激勵(lì)相容的伙伴結(jié)構(gòu)，他們從一個(gè)尷尬的起點(diǎn)出發(fā)，但卻用更高的技巧來(lái)完成。在這個(gè)過(guò)程中，冒險(xiǎn)型企業(yè)家所渴望的內(nèi)心填充、管理歸納，被一一丟棄。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家渴望的只有5個(gè)字：顛覆式創(chuàng)新。

于是，中國(guó)第一次因?yàn)榇笠?guī)模的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家群體的崛起，而變得更加有趣和不確定。最自然的結(jié)果是，過(guò)去的管理年鑒式的知識(shí)大規(guī)模貶值了。請(qǐng)問(wèn)，哈佛的管理大師可以解釋中國(guó)大淘寶的神奇嗎？請(qǐng)問(wèn)，西方的專家可以解釋中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融嗎？消費(fèi)投資“二分”、“它們是兩股錢”的傳統(tǒng)教條怎么在余額寶的橫空出世下變成一堆垃圾的呢？

不能說(shuō)中國(guó)已經(jīng)完全特殊，“中國(guó)例外了”，但中國(guó)的很多方面已經(jīng)是全新的商業(yè)、看不懂的商業(yè)、有待長(zhǎng)期追蹤的商業(yè)和不著急給出結(jié)論的商業(yè)。于是，《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》必須要順應(yīng)新的市場(chǎng)、新的需求、新的勢(shì)、新的風(fēng)。

更重要的是，我們?cè)僖膊荒芟襁^(guò)去那樣提供胸有成竹的所謂定論。

在變化面前，先謙卑地觀察，深刻地追蹤，再慢慢地總結(jié)。

篇7

當(dāng)江南春在2002年12月一個(gè)深夜，開(kāi)著自己的奔馳去安裝第一塊液晶屏的時(shí)候，他沒(méi)想到，在六七年的時(shí)間里，以他為楷模竟催生、催熟了一個(gè)被稱之為“無(wú)聊產(chǎn)業(yè)”的新媒體帝國(guó)：商業(yè)樓宇、賣場(chǎng)超市、機(jī)場(chǎng)車站、公交汽車、醫(yī)院藥店、學(xué)校校園――幾乎所有可能駐足稍歇的場(chǎng)所，都可以看到液晶電視，還有鋪天蓋地的廣告。隨之而來(lái)的，是資本的追捧。互力健康傳媒便隨著這股力量涌進(jìn)了液晶電視媒體領(lǐng)域。

“無(wú)聊產(chǎn)業(yè)”的核心就是要讓普通人的無(wú)聊時(shí)間變現(xiàn)，因此產(chǎn)生液晶網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。當(dāng)初，江南春選擇了商業(yè)樓宇，而互力健康傳媒CEO付新華看上了醫(yī)院藥店。

比分眾晚100天

2003年10月，付新華在北京復(fù)興醫(yī)院鋪設(shè)了第一塊液晶顯示屏。她比江南春的分眾傳媒晚了100天。付曾在佳能中國(guó)擔(dān)任了近5年的市場(chǎng)總監(jiān)，具備足夠的商業(yè)嗅覺(jué)。在付新華看來(lái)，建立公眾健康教育平臺(tái)首先是件功德無(wú)量的事情；其次，在健康咨訊中插播廣告，則蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)利益。

中國(guó)醫(yī)療資源的高度集中為付新華的設(shè)想提供了可能。在中國(guó)各地的二、三級(jí)醫(yī)院，往往集中了當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)療資源。在掛號(hào)、候診、交費(fèi)、取藥的過(guò)程中，人們往往需要排隊(duì)等候，產(chǎn)生了“無(wú)聊時(shí)間”。而且，就醫(yī)人群比等電梯的人士更無(wú)聊，AC尼爾森市場(chǎng)研究公司的一項(xiàng)調(diào)查顯示，就醫(yī)人群在醫(yī)院的平均停留時(shí)間是122分鐘。

付新華說(shuō)，她能說(shuō)動(dòng)醫(yī)院，是因?yàn)椤拔覀兓ㄥX幫助醫(yī)院宣傳疾病預(yù)防、安全用藥，還為醫(yī)院提供個(gè)性化的視頻服務(wù)，比如周年慶典的宣傳、特色診室、就診須知，讓患者和醫(yī)院有一個(gè)高效的溝通平臺(tái)。”當(dāng)然，安裝、運(yùn)行屏幕的費(fèi)用也完全由互力來(lái)支付，醫(yī)院不用花費(fèi)一個(gè)銅板。

于是，“感到有些新鮮”的北京復(fù)興醫(yī)院成了吃螃蟹的第一家。“新生媒體，需要花時(shí)間來(lái)摸索鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，由于這一特殊的商業(yè)模式，沒(méi)有先例可循，因此，摸索清楚商業(yè)路徑，建立一套可以持續(xù)發(fā)展的、能夠快速?gòu)?fù)制的、具有可行性的商業(yè)模式，成為那個(gè)時(shí)期的主要工作。”付新華說(shuō)。

“趕集”上市

互力健康傳媒2003年推出以來(lái)，已覆蓋了北京、上海、廣州等20余個(gè)城市，年人流量為20億人次。截至目前，已經(jīng)覆蓋目標(biāo)城市85%二級(jí)以上的醫(yī)院及連鎖藥店達(dá)5000多家。2007年實(shí)現(xiàn)銷售1.8億元的目標(biāo)基本能夠?qū)崿F(xiàn)。

2005年6月，付新華收到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資――香港晨星集團(tuán)的近1000萬(wàn)美金，付新華稱“項(xiàng)目好，第一筆融資很順利”。2005下半年開(kāi)始，互力開(kāi)始加速跑馬圈地，醫(yī)院網(wǎng)點(diǎn)迅速增加。同年，互力完成了第一筆銷售――一個(gè)兒童營(yíng)養(yǎng)品的廣告。2006年6月，互力又得到了美國(guó)老虎基金和晨興聯(lián)合注資的2000萬(wàn)美元，年末，液晶屏達(dá)到了10000臺(tái)左右。

分眾傳媒于2005年在美國(guó)順利上市，航美傳媒、華視傳媒也于2007年底均實(shí)現(xiàn)了在納斯達(dá)克上市。2006年分眾實(shí)現(xiàn)了樓宇和賣場(chǎng)的整合，2007年華視和航美分別代表公交和航空新媒體實(shí)現(xiàn)了上市。2008年年初，互力最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炎黃健康傳媒宣布和分眾合作，同時(shí)收購(gòu)深圳的一家健康傳媒企業(yè)，后來(lái)者居上。

顯然，作為先行者的互力并不甘心落后。從2008年年初開(kāi)始，互力傳媒展開(kāi)了第三輪融資，也作為上市前的最后一次戰(zhàn)略性融資。互力的宣傳冊(cè)上也印上了“2008年6月，完成第三輪融資”的字樣。但當(dāng)互力宣稱6000萬(wàn)美元融資即將到位時(shí)，以互力上海總經(jīng)理宋樺為代表的高層以“看不到希望”為由，在融資未到位之前，事先集體跳槽。這家創(chuàng)辦五六年的互力傳媒，從老大降到老二位置后，趕超無(wú)力，只得再繼續(xù)融資，以維持日漸高昂的運(yùn)營(yíng)成本與擴(kuò)張需要。

盈利模式不清

應(yīng)當(dāng)說(shuō)互力健康傳媒“復(fù)制”分眾是不太成功的，教化第一，廣告第二是它的模式。

付新華并不看好分眾在健康傳媒領(lǐng)域發(fā)展，她認(rèn)為，分眾“除了名聲極具商業(yè)價(jià)值外，其在醫(yī)院領(lǐng)域照搬樓宇發(fā)展模式的作法，即不適合健康傳媒商業(yè)模式，也不符合互力健康傳媒的發(fā)展規(guī)劃。”

在她看來(lái)，“分眾傳媒是一個(gè)廣告形態(tài)媒體，只是一種形式；而我們還必須要做內(nèi)容，就是健康教育節(jié)目。我希望健康傳媒有社會(huì)的職能和定位，它的定位是‘最大的公眾健康教育平臺(tái)’。 ”

然而，互力健康傳媒從成立之初便將方向定位為健康教育平臺(tái)，推進(jìn)中國(guó)健康教育水平的全面提高，教化功能是健康傳媒的立身之本。互力健康傳媒給人的印象儼然就是一個(gè)義務(wù)健康教育者的形象。但付新華忘記了“市場(chǎng)不相信眼淚”這句話。

同時(shí)，互力健康傳媒在市場(chǎng)的定位也是模糊的、自相矛盾的。

在互力健康傳媒播放的廣告，涉及佳能、聯(lián)通、愛(ài)國(guó)者、吳太咽炎片等諸多國(guó)內(nèi)知名品牌。但是，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些廣告客戶對(duì)于其廣告在互力醫(yī)院電視媒體播放并不知情，有的則表示屬于“免費(fèi)播放”。

如出一轍，愛(ài)國(guó)者總部負(fù)責(zé)廣告投放的人士稱，從不知自己的廣告在醫(yī)院電視播放，愛(ài)國(guó)者的品牌定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略與互力這種新媒體廣告根本不符合。

吳太咽喉片的廣告負(fù)責(zé)人則明確表示，“是贈(zèng)送的，不是我們要求的，它們(指互力)既然播了，我們也無(wú)所謂。”

那么，互力健康傳媒為什么如此大方，免費(fèi)為廣告客戶提供服務(wù)?

有知情人士透露，互力此舉一是為了向投資商證明其業(yè)績(jī)，二是互力打算利用眾多廣告主，尤其是眾多知名企業(yè)的廣告投放試圖進(jìn)一步吸引真正付費(fèi)的廣告投放。換句話說(shuō)，互力是想通過(guò)大量廣告播放的這種“繁榮”，來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注和認(rèn)可，增加再度融資的可能性。

有分析人士曾認(rèn)為，如果說(shuō)互力的前兩輪融資，投資方看重的是其好的商業(yè)模式、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)者的話，那么，第三輪融資投資者相中的應(yīng)該是互力持續(xù)的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。

在市場(chǎng)占有率方面，互力在自己的網(wǎng)頁(yè)上介紹，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣州等20多個(gè)省級(jí)重點(diǎn)城市，全國(guó)二、三級(jí)醫(yī)院、專科醫(yī)院、外資醫(yī)院、藥店連鎖5000多家 。但有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此提出質(zhì)疑：目前這些數(shù)據(jù)都是互力自己對(duì)外，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)第三方身影。如果數(shù)據(jù)缺乏第三方獨(dú)立調(diào)查，是否具有權(quán)威性？

篇8

“少年作家”、“天才作家”的稱謂并不新鮮，在百家爭(zhēng)“名”的文壇，“90后”的悄然登場(chǎng)并沒(méi)有引起多大的重視。文壇名利場(chǎng)太過(guò)于濃妝艷抹了，這里顯得有些“兒童不宜”。

但“90后”要發(fā)出自己的聲音，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上聚集，通過(guò)網(wǎng)站、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)空間發(fā)表自己的作品，他們制作自己的電子雜志，出版自己的長(zhǎng)篇小說(shuō)，用稚嫩的語(yǔ)氣接受媒體的采訪，迫不及待地要證實(shí)“我來(lái)了，我看到，我征服了”……對(duì)于“少年作家”和“天才作家”的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，我們的社會(huì)一直不乏包容之心，以往每個(gè)年代，都會(huì)對(duì)一些真正有才華的寫作天才打開(kāi)方便之門，對(duì)“90后”亦是如此，出版界、媒體和輿論，都對(duì)“90后”作家群的出現(xiàn)作出了接納的姿態(tài)，可“90后”真的能夠承載文字的重量，懂得如何用文字表達(dá)真實(shí)的自己?jiǎn)幔?/p>

“70后”的身體寫作，“80后”的“新概念”，每代新生代作家們的粉墨登場(chǎng)，都有一個(gè)似是而非的寫作宣言。去年，文學(xué)批評(píng)家張檸提出70年代作家“衰老論”，很是創(chuàng)傷了一下“70后”。“80后”在市場(chǎng)上的成功，準(zhǔn)確地說(shuō)以韓寒、郭敬明、張悅?cè)坏臅充N為標(biāo)志，使得人們對(duì)“80后”抱有猶疑態(tài)度的同時(shí)，也多少有了一些信任。伴隨著這些成功和對(duì)中國(guó)作協(xié)的陸續(xù)進(jìn)入，“80后”正在發(fā)軔文壇。“90后”有什么呢？他們的語(yǔ)言風(fēng)格在華麗程度上和“80后”如出一轍，他們要閱讀“80后”的作品，要擠進(jìn)被“80后”占領(lǐng)的青春文學(xué)刊物，為“80后”量身定做的商業(yè)模式，也必然會(huì)被拿到他們身上做試驗(yàn)，總而言之，他們活在“80后”的陰影之下，有什么資本和條件來(lái)證實(shí)自己？

“90后”才是真正不需要文壇的一代，“80后”貌似出位，可終歸還是成了文學(xué)秩序的組成部分。“90后”的寫作才是真正代表了未來(lái)寫作的走向:完全的自由，完全的自我，不受任何規(guī)范和格式的影響――“90后”是在用這個(gè)當(dāng)作挑戰(zhàn)長(zhǎng)輩作家的武器，但顯然時(shí)代還未進(jìn)入屬于他們的未來(lái)世界，他們引以為傲的想象力包括擁有的網(wǎng)絡(luò)這塊無(wú)疆之地，雖然可貴，但沒(méi)有落地扎根的生存土壤。未來(lái)是什么，對(duì)“90后”來(lái)說(shuō)是非常茫然的事情，有生命力的寫作必須是扎根大地的，插著翅膀的文字永遠(yuǎn)體會(huì)不到生命和存在的疼痛感。所以，“90后”現(xiàn)在最需要做的，不是踏上急于成名的危險(xiǎn)路徑，而是通過(guò)成長(zhǎng)本身的不斷積累和沉淀，完成內(nèi)心的蛻變――既然寫作的路已經(jīng)在腳下了，那么何妨做好一定的準(zhǔn)備再進(jìn)行長(zhǎng)跑呢？

篇9

近在眼前的膠卷，遠(yuǎn)一點(diǎn)的蜂窩式手機(jī)，或者即將發(fā)生的智能電視客廳革命。過(guò)去的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品正在變成恐龍化石。

不過(guò)產(chǎn)品災(zāi)變并不一定會(huì)像恐龍一樣滅絕，恐尼滅絕是由于自然環(huán)境引發(fā)的，災(zāi)變則是南于企業(yè)之外的市場(chǎng)環(huán)境變化引發(fā)的，可能是生活方式的改變，也可能是科技的進(jìn)步。兩者的區(qū)別在于產(chǎn)品災(zāi)變這種變化在于可以及時(shí)或預(yù)先應(yīng)對(duì)的。

產(chǎn)品災(zāi)變的應(yīng)對(duì)邏輯

從超越企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈乃至狹窄的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度看商業(yè)環(huán)境，企業(yè)是四種商業(yè)環(huán)境要素構(gòu)成的“交集”，產(chǎn)品是否發(fā)生災(zāi)變即恐龍化，取決于構(gòu)成這個(gè)商業(yè)環(huán)境及生態(tài)的諸要素是否發(fā)生質(zhì)變，以及企業(yè)戰(zhàn)略是否有效地應(yīng)對(duì)了關(guān)鍵要素的質(zhì)變。

交集核心是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，這個(gè)模式是在商業(yè)文明的載體上，南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)要素、商業(yè)模式三個(gè)主客觀要素群共同集合而成。也就是說(shuō)，這四個(gè)板塊里的要素發(fā)生質(zhì)變，即四種類型的驅(qū)動(dòng)力會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品災(zāi)變，即產(chǎn)品的恐龍化。

1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)變導(dǎo)致的產(chǎn)品災(zāi)變

Mp3與Walkman隨身聽(tīng)，數(shù)碼相機(jī)與傳統(tǒng)膠片照相機(jī)都屬于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)變導(dǎo)致的產(chǎn)品災(zāi)變。智能手機(jī)改變了傳統(tǒng)手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈，操作系統(tǒng)、App應(yīng)用軟件等創(chuàng)造了一種新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，傳統(tǒng)手機(jī)的制式、技術(shù)、產(chǎn)品已經(jīng)完全被淘汰。

電視機(jī)也在發(fā)生類似產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)引發(fā)的產(chǎn)品災(zāi)變。未來(lái)的電視機(jī)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)+電腦的視頻終端，即從有線（寬帶）電視進(jìn)入無(wú)線（WiFi）、云計(jì)算模式的互聯(lián)網(wǎng)電視（WebTV）。谷歌、蘋果、索尼、三星產(chǎn)品已經(jīng)上市，Web TV相當(dāng)于一臺(tái)掛在墻上的大平板電腦（Pad）+電視機(jī)（TV）。傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)鏈將被顛覆，產(chǎn)品形態(tài)也將催生一個(gè)全新的市場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)邏輯：關(guān)注技術(shù)、政策及社會(huì)價(jià)值觀的變化。

導(dǎo)致產(chǎn)品災(zāi)變的最大驅(qū)動(dòng)力來(lái)自新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)政策變化（價(jià)值觀往往是這些新技術(shù)與政策的因變量），如對(duì)環(huán)保、碳排放、新能源、新材料等新興技術(shù)及產(chǎn)品的政策支持和限制。

如果一種新技術(shù)、新材料或者商業(yè)價(jià)值觀，有可能導(dǎo)致國(guó)家制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)人、稅收支持等政策，涉及到這種變化的行業(yè)，產(chǎn)品災(zāi)變一定會(huì)發(fā)生，企業(yè)必須對(duì)原有產(chǎn)品的形態(tài)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行調(diào)整，如節(jié)能照明（白熾燈的恐龍化）、電動(dòng)汽車（汽柴油車的恐龍化）、3D打印（模具業(yè)的恐龍化）等產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在發(fā)生災(zāi)變，這是一種進(jìn)步但并非無(wú)法避免損失。

2 競(jìng)爭(zhēng)要素質(zhì)變導(dǎo)致的產(chǎn)品災(zāi)變。

競(jìng)爭(zhēng)要素里以渠道、媒體格局的變化對(duì)產(chǎn)品影響程度最深，家電零售連鎖的蘇寧國(guó)美，對(duì)于產(chǎn)品銷量的影響也會(huì)造成災(zāi)難性后果，家電品牌如果與蘇寧國(guó)美交惡，對(duì)于產(chǎn)品銷量的影響將是直接的，這種渠道霸權(quán)對(duì)于很多中小家電品牌甚至是生死攸關(guān)。

正風(fēng)起云涌的電子商務(wù)渠道，也在對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈發(fā)出挑戰(zhàn)。凡客誠(chéng)品、夢(mèng)芭莎、初刻等將日用品、服裝、鞋子、箱包等產(chǎn)品的暴利空間壓縮，再加上營(yíng)造的眾包化的快時(shí)尚漩汁生態(tài)系統(tǒng)，將一步步瓦解傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值鏈，這種新型競(jìng)爭(zhēng)手段也會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品災(zāi)變。

應(yīng)對(duì)邏輯：關(guān)注顧客層面的變化。

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)要素的產(chǎn)品災(zāi)變因素：顧客規(guī)模消失及減少（如中國(guó)獨(dú)生子女政策導(dǎo)致的人口結(jié)構(gòu)變化），或者是顧客的利益點(diǎn)發(fā)生變化（如顧客對(duì)轉(zhuǎn)基因食品、有機(jī)食品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變），以及滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品發(fā)生變化（如免費(fèi)殺毒軟件）。

由于收入、生活觀念、教育、價(jià)值觀引發(fā)的新生代消費(fèi)趨勢(shì)，也是顧客層面導(dǎo)致某些產(chǎn)品恐龍化的驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)過(guò)去30年最顯著的消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品災(zāi)變，是西方消費(fèi)產(chǎn)品對(duì)本土年輕一代的占領(lǐng)：中國(guó)茶被咖啡邊緣化。

但是有一種茶始終都很火，那就是減肥茶。實(shí)際上，大多數(shù)減肥茶和普通的茶區(qū)別并不大，但是往往容易火。因?yàn)闇p肥是一個(gè)顧客需求層面很大的功能。以健康為噱頭的茶也不少，都是一個(gè)道理，顧客有什么需求就賦予產(chǎn)品什么功能，就能規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)要素的質(zhì)變。

3 商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)致的產(chǎn)品災(zāi)變。

最引人注目的就是360免費(fèi)殺毒軟件對(duì)傳統(tǒng)殺毒軟件產(chǎn)品毀滅性的影響，360打出“永久免費(fèi)殺毒”的那一刻，意味著殺毒免費(fèi)的商業(yè)模式將導(dǎo)致殺毒產(chǎn)品的災(zāi)變，過(guò)去使用率極高的金山、卡巴斯基等殺毒軟件，被迫進(jìn)行高端用戶升級(jí)或采用免費(fèi)模式，才能保住生存機(jī)會(huì)。

此外，如眾包、外包、服務(wù)、平臺(tái)、第三方買單等新商業(yè)模式，也在對(duì)眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品價(jià)值鏈產(chǎn)生災(zāi)變影響。

應(yīng)對(duì)邏輯：開(kāi)放主要功能，通過(guò)次要功能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

每一項(xiàng)產(chǎn)品必然都有自己的主要功能，也就是顧客最關(guān)注的核心功能。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，他所付出的價(jià)值是圍繞著這項(xiàng)主要功能的。這里可以采用避重就輕的策略，360殺毒軟件是一個(gè)典型的例子，它的主要功能是免費(fèi)殺毒，這就符合了大多數(shù)顧客的需求，而它通過(guò)其他次要功能去實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，它所付出的價(jià)值對(duì)他來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了附加值。

4 商業(yè)文明變化導(dǎo)致的產(chǎn)品災(zāi)變。

拿環(huán)保概念來(lái)說(shuō)，綠色、有機(jī)、生態(tài)、低碳等環(huán)境保護(hù)觀念，對(duì)于傳統(tǒng)的高污染性產(chǎn)品而言已經(jīng)是一次災(zāi)變，未來(lái)“碳幣”（碳補(bǔ)償）還有可能終結(jié)很多產(chǎn)品的生存，比如新型節(jié)能燈泡對(duì)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)不啻是一場(chǎng)重新洗牌，節(jié)能、低碳的產(chǎn)品專利技術(shù)將顛覆現(xiàn)有的燈泡產(chǎn)品市場(chǎng)格局。這樣看來(lái)，環(huán)保概念就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，只要將自己定位于其中一環(huán)就能防止災(zāi)變。

應(yīng)對(duì)邏輯：關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值鏈生態(tài)層面的變化。

商業(yè)文明的進(jìn)步必然導(dǎo)致產(chǎn)品的進(jìn)步，也意味著更加完善的產(chǎn)品價(jià)值鏈。比如有機(jī)農(nóng)業(yè)也不僅僅意味著更好的農(nóng)產(chǎn)品，而是一條從田間到餐桌的全新產(chǎn)業(yè)鏈。

凡客誠(chéng)品代表的B2C品牌，不只是—個(gè)新的服飾品牌。凡客誠(chéng)品的商業(yè)模式，與優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、美邦、雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)服裝制造企業(yè)有著本質(zhì)的不同，其本質(zhì)是形成一個(gè)依托互聯(lián)網(wǎng)資源，建立在設(shè)計(jì)眾包、生產(chǎn)眾包基礎(chǔ)上的全新服裝產(chǎn)業(yè)鏈。新的電商銷售渠道，社交化媒體、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，與支付、物流的結(jié)合，滿足不同消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的需求，甚至實(shí)現(xiàn)平民化的小批量定制。這是新產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈對(duì)商業(yè)文明進(jìn)步的迎合。

商業(yè)上的產(chǎn)品災(zāi)變因素，都有跡可循，其災(zāi)變也是一個(gè)從量變積累到質(zhì)變最后災(zāi)變的過(guò)程，不是一夜之間就完全改變。通過(guò)對(duì)四個(gè)板塊里關(guān)鍵要素變化情況的跟蹤、監(jiān)控、洞察，不僅可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品恐龍化的征兆，同樣可以對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式進(jìn)行重大變革，以適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境與生態(tài)。

產(chǎn)品的災(zāi)變管理，是在宏觀的視野下保持產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)追蹤、市場(chǎng)變化追蹤、產(chǎn)品創(chuàng)新跟蹤、顧客反應(yīng)追蹤，完全可以對(duì)產(chǎn)品災(zāi)變進(jìn)行有效預(yù)測(cè)與適應(yīng)管理。

激活產(chǎn)品的路徑

企業(yè)在面對(duì)產(chǎn)品恐龍化趨勢(shì)時(shí)，必須調(diào)整戰(zhàn)略及模式，尤其要改變僵化的思維視角，才能對(duì)產(chǎn)品災(zāi)變預(yù)警，及時(shí)做出產(chǎn)品策略調(diào)整。從應(yīng)對(duì)產(chǎn)品恐龍化的策略看，有三個(gè)方向。

路徑一：棄舊轉(zhuǎn)新，即拋棄原有產(chǎn)品，利用企業(yè)戰(zhàn)略資源（品牌、渠道、資本等），快速向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

蘋果iPhone-iOS-iTune（App）創(chuàng)造的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，打破了運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)通信產(chǎn)業(yè)鏈的原有格局，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)與電腦、通信與信息越過(guò)運(yùn)營(yíng)商，創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。谷歌的安卓系統(tǒng)及時(shí)跟進(jìn)，三星Galaxy系列智能手機(jī)，借勢(shì)安卓反超蘋果。

功能手機(jī)巨頭摩托羅拉、諾基亞等，都沒(méi)有及時(shí)把握住安卓系統(tǒng)的產(chǎn)品災(zāi)變機(jī)會(huì)，兩者在智能手機(jī)新品研發(fā)上的緩慢，特別是諾基亞在操作系統(tǒng)（先是塞班，后是WP8）上的錯(cuò)誤選擇，兩大品牌在智能時(shí)代被三星反超。

路徑二：立地成佛，即在產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能或?qū)嵱霉δ堋翱铸埢焙螅盐张c挖掘產(chǎn)品背后的“非功能性利益”，將恐龍產(chǎn)品變成身價(jià)百倍的“古董”產(chǎn)品。

手表，一直被當(dāng)做“計(jì)時(shí)”的T具，電子表誕生的時(shí)候，其低廉的成本讓不少觀察家認(rèn)為機(jī)械手表產(chǎn)業(yè)將會(huì)消失。斯沃琪集團(tuán)認(rèn)為手表的功能不只是報(bào)時(shí)，而是個(gè)性品味或時(shí)尚飾品：Swatch、勞力士、百達(dá)翡麗、雷達(dá)、歐米茄等品牌因此而誕生。

手表的奢侈化、時(shí)尚化，讓恐龍產(chǎn)品古董化，產(chǎn)品向體驗(yàn)、身份象征等非實(shí)用利益轉(zhuǎn)化，令手表產(chǎn)業(yè)起死回生。即將上市的iWatch，將手表與手機(jī)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）融為一體，將是又一輪對(duì)手表產(chǎn)品的災(zāi)變。

路徑三：產(chǎn)品升級(jí)，即創(chuàng)新產(chǎn)品功能。

電動(dòng)剃須刀的發(fā)明，給手動(dòng)剃須刀產(chǎn)業(yè)以重大打擊。一時(shí)間，手動(dòng)剃須刀將被電動(dòng)剃須刀取代的觀點(diǎn)廣為流行，很多剃須刀片企業(yè)消失，吉列為何因禍得福地“剩者為王”呢？

原因在于吉列手動(dòng)剃須刀的功能創(chuàng)新，用體驗(yàn)價(jià)值沖破了功能價(jià)值（便捷性）：刀片升級(jí)，從單層到雙層再到多層；手柄從簡(jiǎn)單的“直筒形”變?yōu)槭指懈玫摹癝形”，近期的新產(chǎn)品——鋒速3、鋒隱等，手柄融入了工業(yè)設(shè)計(jì)的造型感與風(fēng)格化的審美感。

品牌內(nèi)涵上，將吉列更干凈地剃須與光彩照人進(jìn)行連接，將手動(dòng)剃須與注重生活細(xì)節(jié)、社交形象等個(gè)人氣質(zhì)掛接。經(jīng)過(guò)策略轉(zhuǎn)化，吉列傳統(tǒng)的“男人的選擇”，賦予“吉列男人”更豐富的現(xiàn)代化、時(shí)尚化的人格內(nèi)涵，產(chǎn)品的高端形象由此愈加清晰，吉列成功地“再造”了手動(dòng)剃須刀的產(chǎn)品價(jià)值。

功能再造需圍繞著“十項(xiàng)全能”優(yōu)化策略而進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品最主要的價(jià)值以及顧客的核心利益，進(jìn)行分析和改造，由此我們可以清晰地看到產(chǎn)品膻該如何去優(yōu)化。

市場(chǎng)規(guī)模：剃須是全球男性的共性需求，這是一個(gè)巨大的剛性需求市場(chǎng)，即便環(huán)境發(fā)生變化，但是需求并沒(méi)有發(fā)生變化。在電動(dòng)剃須刀發(fā)明前，吉列的產(chǎn)品核心是刀頭的鋒利，這依然是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)價(jià)值：電動(dòng)剃須刀在便捷性上是手動(dòng)剃須刀無(wú)法比擬的，所以吉列在“體驗(yàn)性”上下功夫，如生活細(xì)節(jié)、社交形象等。

市場(chǎng)恒常性：吉列在高端、注重體驗(yàn)的顧客群里，找到并奠定了新的市場(chǎng)利基點(diǎn)，在這個(gè)利基點(diǎn)上，不僅在核心產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，還在剃須水、須后水等產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，成為維護(hù)、創(chuàng)造產(chǎn)品市場(chǎng)恒常性的典型代表。

顧客策略：吉列重新創(chuàng)造了產(chǎn)品的目標(biāo)客戶——現(xiàn)代紳士化的男人。吉列也沒(méi)有放過(guò)女性市場(chǎng)，推出了設(shè)計(jì)風(fēng)格柔美的女性潔毛刀。

特性策略：將吉列剃須從一種被動(dòng)的機(jī)械行為變成主動(dòng)的享受行為，剃須變成一種男人獨(dú)有的生活體驗(yàn)。

時(shí)機(jī)策略：吉列的廣告鎖定清晨時(shí)光，吉列是男人每一天光鮮生活的開(kāi)始，穿捕剃須后光潔的面龐，讓性感女友更加親近的夜晚場(chǎng)景。

動(dòng)機(jī)策略：吉列將剃須動(dòng)機(jī)由于凈變成了享受與品味，男人使用吉列剃須刀不僅是讓自己舒服，而且讓男人更加具有品味。

渠道策略：自從與寶潔合并后，吉列的渠道從過(guò)去的小五金、日用品，開(kāi)始靠近日化品進(jìn)行陳列，渠道范圍從賣場(chǎng)走向日化連鎖店，如屈臣氏等。

使用方式策略：吉列產(chǎn)品的創(chuàng)新是使用力。式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，將高端的、講究體驗(yàn)的產(chǎn)品使用方式，變成了大眾的日常習(xí)慣。

價(jià)格策略：吉列擺脫了賣刀片的低端產(chǎn)品、低價(jià)路線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的溢價(jià)，相對(duì)于電動(dòng)剃須刀而言，這樣的溢價(jià)還具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

篇10

但是，2015年，或許真心能擔(dān)得起“曲屏元年”的稱呼。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2013年在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額中僅占0.2%的曲面智能手機(jī)，到2015年和2018年，其份額將分別增至12%和40%，從數(shù)字上看，真有“曲屏元年”的感覺(jué)。

對(duì)整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)而言，把屏幕彎起來(lái)，甚至折疊起來(lái)，其意義絕不僅限于產(chǎn)品層面，更大的想象空間出現(xiàn)在產(chǎn)品之外。

當(dāng)一個(gè)二維平面，可以像紙張一樣任意折疊時(shí)，這就好像被添加了新的維度，正因?yàn)樾戮S度的加入，勢(shì)必將催生出更多新形態(tài)的商業(yè)模式，競(jìng)爭(zhēng)和秩序也會(huì)由此出現(xiàn)新的變化――

首先是起跑線的位置變得與二維平面世界里極其不同，并且飄忽不定，這個(gè)年頭，能力的體現(xiàn)早就不僅僅是你跑得快，迅速而準(zhǔn)確地找到更佳的起跑位置同樣至關(guān)重要;

與此同時(shí)，在更大的信息產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，IoT（Internet of Things）基本被公認(rèn)為堪與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媲美的階段性產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，曲屏設(shè)備與該目標(biāo)之間有著很強(qiáng)的正相關(guān)性;

另外，可穿戴設(shè)備、虛擬現(xiàn)實(shí)、智能家庭等等熱點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域，將會(huì)由于曲屏的普及程度提高而受益。

換個(gè)角度看，在當(dāng)下的時(shí)代做產(chǎn)品，其實(shí)大家都在想方設(shè)法地在為自己的產(chǎn)品尋找更多的維度，無(wú)論是讓屏幕彎曲折疊，還是各種跨界合作，真實(shí)的賣點(diǎn)都并不設(shè)置在物理性的產(chǎn)品本身，大量的功夫都花在了產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)上。