外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

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篇1

關(guān)鍵詞：外貿(mào)經(jīng)營權(quán);個(gè)人外貿(mào)公司;發(fā)展策略

1我國外貿(mào)經(jīng)營主體變化的回顧

1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時(shí)期

改革開放前，中國基本上屬于封閉內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)。外貿(mào)經(jīng)營主體是國營(國有)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)——專業(yè)外貿(mào)總公司,一切對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)均處于國家集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一管理之下。外貿(mào)經(jīng)營主體一元化主要表現(xiàn)在企業(yè)所有制形式單一化，所有對(duì)外貿(mào)易企業(yè)均為單一國家所有制企業(yè)，從而保證了國家對(duì)對(duì)外貿(mào)易統(tǒng)治的徹底性。在具體業(yè)務(wù)實(shí)踐中，各個(gè)專業(yè)外貿(mào)總公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外談判、簽約、落實(shí)貨源、組織運(yùn)輸以及交貨等所有環(huán)節(jié)。出口采用收購制(買斷制)，進(jìn)口采用調(diào)撥制。

1.2第二階段(1979-1991年)：適應(yīng)改革時(shí)期

以后，我國在初步放開經(jīng)營，打破原有經(jīng)營體制的基礎(chǔ)上，開展了多種形式的工貿(mào)結(jié)合試點(diǎn)，組織了一些以生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體為經(jīng)營實(shí)體的試點(diǎn)。隨后在一些工業(yè)部門成立外貿(mào)公司，試圖解決外貿(mào)同生產(chǎn)的問題。然而實(shí)踐證明，這只是外貿(mào)公司隸屬關(guān)系的改變，并沒有使外貿(mào)公司同生產(chǎn)企業(yè)在共同利益的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來。此后，又探索外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)投資參股，或?qū)嵭衅渌问降墓べQ(mào)聯(lián)營，批準(zhǔn)一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這樣，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間在共同利益基礎(chǔ)上聯(lián)合，在局部范圍內(nèi)解決了工貿(mào)(技貿(mào)、農(nóng)貿(mào))之間結(jié)合的問題，外貿(mào)出口企業(yè)的隊(duì)伍也因此得到壯大。

1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時(shí)期

從1992年開始，中國貿(mào)易政策體系的改革已經(jīng)不限于貿(mào)易權(quán)和外貿(mào)企業(yè)等內(nèi)容。在1992年頒發(fā)的《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制條例》中允許國有生產(chǎn)性企業(yè)擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，第一次打破外貿(mào)專營這一傳統(tǒng)的經(jīng)營體制。1994年12月31日，中國化工進(jìn)出口總公司成為國務(wù)院批準(zhǔn)的首家綜合商社試點(diǎn)。1999年1月1日開始執(zhí)行《關(guān)于賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》，國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部正式授予私營企業(yè)自營進(jìn)出口權(quán)，私營企業(yè)開始登上外貿(mào)舞臺(tái)。在1999年1月4日，20家私營生產(chǎn)企業(yè)首批獲得自營進(jìn)出口權(quán)，標(biāo)志著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位開放的格局己基本形成。

1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時(shí)期

入世后我國的對(duì)外開放進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法》第一章第八條中明確規(guī)定:“個(gè)人依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)后可以成為對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者，從事貨物和技術(shù)的進(jìn)出口貿(mào)易”。這表明個(gè)人可以開辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或以個(gè)體工商戶的身份從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。針對(duì)新外貿(mào)法各個(gè)領(lǐng)域的配套措施將新貿(mào)易法構(gòu)建成完整的體系：自然人和中小企業(yè)在從事外貿(mào)工作當(dāng)中融資小額貸款、公共關(guān)系發(fā)展、培訓(xùn)、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務(wù)和幫助。我國外貿(mào)經(jīng)營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業(yè)多種所有制成分共同發(fā)展的局面。

2個(gè)人外貿(mào)企業(yè)面臨的問題

新《對(duì)外貿(mào)易法》取消對(duì)個(gè)人從事外貿(mào)的限制，意味著外貿(mào)已經(jīng)從一個(gè)“特殊行業(yè)”變?yōu)椤捌胀ㄐ袠I(yè)”。新《對(duì)外貿(mào)易法》的實(shí)施使個(gè)人進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的門檻越來越低，但也面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

2.1財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

在我國2000年1月1日頒布的《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關(guān)個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)，要承擔(dān)無限責(zé)任的規(guī)定。這就意味著自然人從事對(duì)外貿(mào)易，如果合同條款選擇不當(dāng)、責(zé)任承擔(dān)過大，一旦經(jīng)營失敗，不但個(gè)人的經(jīng)營財(cái)產(chǎn)有損失，而且家庭財(cái)產(chǎn)也會(huì)負(fù)連帶責(zé)任。面對(duì)如此規(guī)定很多人寧愿注冊(cè)一家公司，以外貿(mào)公司的形式從事外貿(mào)經(jīng)營活動(dòng)，承擔(dān)有限責(zé)任，或掛靠在有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的專業(yè)外貿(mào)公司。

2.2政策風(fēng)險(xiǎn)

新的《外貿(mào)法》確定的只是大的方向和原則，相關(guān)的問題尚在計(jì)劃之中。例如，第八條規(guī)定如果以個(gè)人身份從事對(duì)外貿(mào)易，需要首先在工商管理部門注冊(cè)，但怎樣注冊(cè)、需要哪些手續(xù)等一些具體問題，尚未明確規(guī)定。2004年7月1日，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收處理有關(guān)問題的緊急通知》：“新辦小型商貿(mào)企業(yè)必須一年內(nèi)實(shí)際銷售額達(dá)到180萬元”，或者“注冊(cè)資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請(qǐng)一般納稅人資格認(rèn)定。也就是說，如達(dá)不到上述條件，就無法認(rèn)定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿(mào)公司，這不僅憑空增加了一道環(huán)節(jié)，也增加了他的成本(1%的手續(xù)費(fèi))。而且，外貿(mào)還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。

2.3信用風(fēng)險(xiǎn)

個(gè)人信譽(yù)是自然人從事外貿(mào)活動(dòng)的一個(gè)門檻。國際貿(mào)易中，很容易產(chǎn)生商業(yè)欺詐行為，稍有不慎，就會(huì)上當(dāng)受騙，甚至使經(jīng)營者蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。由于個(gè)人做外貿(mào)不需要設(shè)備，也沒有固定辦公地點(diǎn)，一旦發(fā)生了變故，很可能連人也找不到，外商對(duì)個(gè)人的信用問題存在質(zhì)疑，因此僅憑個(gè)人信譽(yù)和專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)行競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另一方面，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，具備自營進(jìn)出口資格的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，其對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的熟悉程度往往是個(gè)人不能比的。

3個(gè)人外貿(mào)公司發(fā)展的對(duì)策

新《對(duì)外貿(mào)易法》的出臺(tái)及其配套《辦法》的實(shí)施，是我國對(duì)外貿(mào)易之路上一個(gè)里程碑。然而在為之歡呼時(shí)，我們還應(yīng)清楚地看到，是否選擇個(gè)人外貿(mào)之路，個(gè)人外貿(mào)路平不平坦以及個(gè)人外貿(mào)能否贏利，最終還得取決于個(gè)人的理性投資選擇，以及國內(nèi)相關(guān)配套措施制度的完善和到位。

3.1尋找合適的個(gè)人外貿(mào)項(xiàng)目，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略

2004年7月1號(hào)開始實(shí)施《對(duì)外貿(mào)易法》中允許個(gè)人從事外貿(mào)，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行市場定位，找準(zhǔn)自己的位置。當(dāng)然，外貿(mào)公司還應(yīng)結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)公司的核心能力做出恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＊?/p>

3.2積極參與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，加強(qiáng)對(duì)外開放

信息技術(shù)的發(fā)展深刻影響國際貿(mào)易的交易方式。由于個(gè)人外貿(mào)公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌、開發(fā)市場等方面受到制約，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就可彌補(bǔ)這一不足。近年來，以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒介進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)正在全球范圍逐漸興起，發(fā)達(dá)國家中電子商務(wù)的發(fā)展尤為迅猛。因此，應(yīng)加快實(shí)現(xiàn)國內(nèi)和國外、政府和企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)提供廣泛的外經(jīng)貿(mào)政策法規(guī)信息、商情信息和投資環(huán)境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運(yùn)用國際電子商務(wù)開展外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，增強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的國際競爭力。

3.3強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量

個(gè)人外貿(mào)公司應(yīng)以服務(wù)來贏取市場，通過嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及熟悉國家對(duì)外貿(mào)易各項(xiàng)程序等優(yōu)勢(shì)，為客戶拓展國內(nèi)外市場提供各種服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]陳巖.論個(gè)人從事對(duì)外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)和防范[J].商場現(xiàn)代化,2005,(07).

篇2

論文摘要:入世后，面對(duì)國內(nèi)國際市場雙重競爭，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國際市場上的競爭能力，將有利于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)中國外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，本文探討了外貿(mào)企業(yè)在國際化過程中取得持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的措施和競爭戰(zhàn)略選擇。

2001年12月11日，我國正式加入世界貿(mào)易組織，從2005年1月起中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由審批制全面轉(zhuǎn)為登記備案制，在貿(mào)易權(quán)方面給予所有外國個(gè)人和企業(yè)不低于中國企業(yè)的待遇。隨著我國在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，有無數(shù)的企業(yè)和個(gè)人開展多種形式的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。加入WTO，意味著我國將遵守世貿(mào)組織規(guī)則進(jìn)行改革和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化。逐步開放的國際國內(nèi)市場，使我國原有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何提高外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力及在國際市場上的競爭能力，對(duì)整個(gè)外貿(mào)乃至國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有利的。

一、我國外貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)

1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠(yuǎn)。很多出口商品是在中國加工組裝以滿足國外訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004-2005年度全球競爭力報(bào)告中，中國卻僅排名第44位。缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)競爭力不強(qiáng)。

2、我國外貿(mào)企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型和技術(shù)構(gòu)成相對(duì)較低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如服裝加工業(yè)，其生產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國際價(jià)格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步提高科技含量以提高企業(yè)的競爭力。然而不少外貿(mào)企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品，外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國際競爭市場的總體趨勢(shì)是供過于求。由于絕大多數(shù)技術(shù)含量和附加值低的商品的國際價(jià)格不斷下跌，外貿(mào)企業(yè)為抵消產(chǎn)品價(jià)格下跌損失的利潤，只有采用不斷擴(kuò)大出口數(shù)量的辦法來加以彌補(bǔ)，企業(yè)盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，又轉(zhuǎn)而導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)重規(guī)模輕質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是對(duì)終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性質(zhì)更多的是和經(jīng)銷商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識(shí)，對(duì)用戶市場的控制和反應(yīng)能力弱，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到如何讓終端消費(fèi)者接受的問題，外貿(mào)企業(yè)逐漸形成對(duì)中間經(jīng)銷商完全依賴，淪落成為簡單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動(dòng)局面。然而現(xiàn)代市場已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉(zhuǎn)向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊(yùn)涵的產(chǎn)品魅力。

4、在市場運(yùn)營中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)資源的戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合，缺乏駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)區(qū)域市場有其自己的獨(dú)特性，由于原有的外貿(mào)業(yè)務(wù)模式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和控制能力弱，無法有針對(duì)性地滿足市場需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在市場運(yùn)營過程中分散推廣，造成資源分散，增加企業(yè)運(yùn)營成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長補(bǔ)短，將優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，以達(dá)到利益最大化。

5、外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模都不是很大，售后服務(wù)不完善，對(duì)外發(fā)展不平衡，人才結(jié)構(gòu)也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國際環(huán)境、反傾銷、各種貿(mào)易壁壘和匯率的不穩(wěn)定，遠(yuǎn)程運(yùn)輸產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本和中間環(huán)節(jié)成本變化，均導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷增高。

6、實(shí)行登記備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及眾多私營企業(yè)進(jìn)入國際市場競爭，競爭激烈導(dǎo)致了市場壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營模式上沒有更多的利潤點(diǎn)，無力進(jìn)入其他領(lǐng)域進(jìn)行競爭，即便是進(jìn)入了生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域，但是由于原有基礎(chǔ)的薄弱，面臨眾多風(fēng)險(xiǎn)。

二、采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的良性發(fā)展

外貿(mào)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)收益低等現(xiàn)象十分普遍，國際貿(mào)易糾紛頻繁發(fā)生，企業(yè)在操作時(shí)應(yīng)提高警惕，規(guī)范操作，盡量減少和躲避風(fēng)險(xiǎn)。但經(jīng)濟(jì)全球化是一種趨勢(shì)和必然，外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？面對(duì)當(dāng)前的國際市場發(fā)展?fàn)顩r，具有中國特有的企業(yè)特點(diǎn)和文化背景的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何予以應(yīng)對(duì)和發(fā)展？筆者認(rèn)為：

1、研究國際市場。國際市場規(guī)模大，開放性強(qiáng)，除了存在語言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)則，外貿(mào)企業(yè)必須熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)、國際市場競爭現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入研究國際市場，才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。

2、大膽尋求市場縫隙，創(chuàng)建合理的市場定位。市場競爭環(huán)境的變遷，要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場需求，改變單一業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行合理的市場定位，建立新的利潤增長模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。市場是變化的，變化會(huì)帶來新的市場需求，外貿(mào)企業(yè)必須尋找自己的市場定位，開拓發(fā)達(dá)國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。注意發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場，開展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競爭優(yōu)勢(shì)。

3、積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌。外貿(mào)企業(yè)可以積極設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，盡量使企業(yè)能擁有獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性。當(dāng)今世界已由對(duì)勞動(dòng)密集型的市場需求轉(zhuǎn)化為對(duì)知識(shí)技術(shù)及服務(wù)的市場需求。我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應(yīng)一手抓市場，一手抓技術(shù)改造，有針對(duì)地根據(jù)具體市場制定具體方案，提高市場認(rèn)知度，從而達(dá)到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價(jià)值，最終形成強(qiáng)勢(shì)競爭力。個(gè)性是企業(yè)生存的基本，每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、任何方面都有競爭力。企業(yè)必須形成品牌競爭意識(shí)，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨(dú)有的信譽(yù)和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。

4、強(qiáng)化和利用自身靈活優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)贏利能力。加入WTO后，我國的市場發(fā)生巨大變化，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中不能喪失了自己機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)而簡單地向大企業(yè)或跨國企業(yè)看齊。由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有強(qiáng)大的研究開發(fā)能力，所以，明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢(shì):機(jī)構(gòu)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)， 管理層次少，信息傳遞速度快，協(xié)調(diào)和管理成本低。企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。

5、加強(qiáng)信息意識(shí)。我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營直接介入國際市場的程度比較低，而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準(zhǔn)則。對(duì)于企業(yè)規(guī)模受到限制的廣大外貿(mào)企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)省了開支，提高了對(duì)資源的利用效率，獲得低成本、高競爭力的優(yōu)勢(shì)。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與國外大企業(yè)間的能力差異。建立強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢(shì)，降低成本。

6、深化實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)和引入并重的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。科技進(jìn)步的關(guān)鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、使用不同人才的力度，減少管理層級(jí)，對(duì)企業(yè)所屬員工進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工開發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)與引進(jìn)人才，同時(shí)完善激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)能夠留得住核心技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)良好的運(yùn)營決不是盲目出擊，協(xié)調(diào)分配好企業(yè)內(nèi)部的人力資源，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

7、加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營管理理念。企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)源自于持續(xù)性創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)可以通過通過技術(shù)引進(jìn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。市場是動(dòng)態(tài)的，新的知識(shí)資源源源不斷涌現(xiàn)出來，企業(yè)只有著眼于加強(qiáng)技術(shù)及管理創(chuàng)新，爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，制定自己獨(dú)特的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能保持持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。對(duì)于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術(shù)含量的商品，外貿(mào)企業(yè)可以通過加強(qiáng)與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作，把技術(shù)開發(fā)建立在市場需求的基礎(chǔ)上，制定出適合企業(yè)發(fā)展的文化理念和經(jīng)營管理理念，必要時(shí)，外貿(mào)企業(yè)可以引進(jìn)專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)制定和創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃，形成獨(dú)有的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，我國外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要著眼于國際市場的需求組織生產(chǎn)，在不斷變幻的市場中，保持創(chuàng)新意識(shí)，科學(xué)發(fā)展，才能在未來的市場中保持不敗。

參考文獻(xiàn)

篇3

1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時(shí)期

改革開放前，中國基本上屬于封閉內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)。外貿(mào)經(jīng)營主體是國營（國有）對(duì)外貿(mào)易企業(yè)——專業(yè)外貿(mào)總公司,一切對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)均處于國家集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一管理之下。外貿(mào)經(jīng)營主體一元化主要表現(xiàn)在企業(yè)所有制形式單一化，所有對(duì)外貿(mào)易企業(yè)均為單一國家所有制企業(yè)，從而保證了國家對(duì)對(duì)外貿(mào)易統(tǒng)治的徹底性。在具體業(yè)務(wù)實(shí)踐中，各個(gè)專業(yè)外貿(mào)總公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外談判、簽約、落實(shí)貨源、組織運(yùn)輸以及交貨等所有環(huán)節(jié)。出口采用收購制（買斷制），進(jìn)口采用調(diào)撥制。

1.2第二階段(1979-1991年)：適應(yīng)改革時(shí)期

以后，我國在初步放開經(jīng)營，打破原有經(jīng)營體制的基礎(chǔ)上，開展了多種形式的工貿(mào)結(jié)合試點(diǎn)，組織了一些以生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體為經(jīng)營實(shí)體的試點(diǎn)。隨后在一些工業(yè)部門成立外貿(mào)公司，試圖解決外貿(mào)同生產(chǎn)的問題。然而實(shí)踐證明，這只是外貿(mào)公司隸屬關(guān)系的改變，并沒有使外貿(mào)公司同生產(chǎn)企業(yè)在共同利益的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來。此后，又探索外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)投資參股，或?qū)嵭衅渌问降墓べQ(mào)聯(lián)營，批準(zhǔn)一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這樣，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間在共同利益基礎(chǔ)上聯(lián)合，在局部范圍內(nèi)解決了工貿(mào)（技貿(mào)、農(nóng)貿(mào)）之間結(jié)合的問題，外貿(mào)出口企業(yè)的隊(duì)伍也因此得到壯大。

1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時(shí)期

從1992年開始，中國貿(mào)易政策體系的改革已經(jīng)不限于貿(mào)易權(quán)和外貿(mào)企業(yè)等內(nèi)容。在1992年頒發(fā)的《全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制條例》中允許國有生產(chǎn)性企業(yè)擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，第一次打破外貿(mào)專營這一傳統(tǒng)的經(jīng)營體制。1994年12月31日，中國化工進(jìn)出口總公司成為國務(wù)院批準(zhǔn)的首家綜合商社試點(diǎn)。1999年1月1日開始執(zhí)行《關(guān)于賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》，國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部正式授予私營企業(yè)自營進(jìn)出口權(quán)，私營企業(yè)開始登上外貿(mào)舞臺(tái)。在1999年1月4日，20家私營生產(chǎn)企業(yè)首批獲得自營進(jìn)出口權(quán)，標(biāo)志著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位開放的格局己基本形成。

1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時(shí)期

入世后我國的對(duì)外開放進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法》第一章第八條中明確規(guī)定:“個(gè)人依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)后可以成為對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者，從事貨物和技術(shù)的進(jìn)出口貿(mào)易”。這表明個(gè)人可以開辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或以個(gè)體工商戶的身份從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。針對(duì)新外貿(mào)法各個(gè)領(lǐng)域的配套措施將新貿(mào)易法構(gòu)建成完整的體系：自然人和中小企業(yè)在從事外貿(mào)工作當(dāng)中融資小額貸款、公共關(guān)系發(fā)展、培訓(xùn)、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務(wù)和幫助。我國外貿(mào)經(jīng)營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業(yè)多種所有制成分共同發(fā)展的局面。

2個(gè)人外貿(mào)企業(yè)面臨的問題

新《對(duì)外貿(mào)易法》取消對(duì)個(gè)人從事外貿(mào)的限制，意味著外貿(mào)已經(jīng)從一個(gè)“特殊行業(yè)”變?yōu)椤捌胀ㄐ袠I(yè)”。新《對(duì)外貿(mào)易法》的實(shí)施使個(gè)人進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的門檻越來越低，但也面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

2.1財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

在我國2000年1月1日頒布的《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關(guān)個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)，要承擔(dān)無限責(zé)任的規(guī)定。這就意味著自然人從事對(duì)外貿(mào)易，如果合同條款選擇不當(dāng)、責(zé)任承擔(dān)過大，一旦經(jīng)營失敗，不但個(gè)人的經(jīng)營財(cái)產(chǎn)有損失，而且家庭財(cái)產(chǎn)也會(huì)負(fù)連帶責(zé)任。面對(duì)如此規(guī)定很多人寧愿注冊(cè)一家公司，以外貿(mào)公司的形式從事外貿(mào)經(jīng)營活動(dòng)，承擔(dān)有限責(zé)任，或掛靠在有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的專業(yè)外貿(mào)公司。2.2政策風(fēng)險(xiǎn)

新的《外貿(mào)法》確定的只是大的方向和原則，相關(guān)的問題尚在計(jì)劃之中。例如，第八條規(guī)定如果以個(gè)人身份從事對(duì)外貿(mào)易，需要首先在工商管理部門注冊(cè)，但怎樣注冊(cè)、需要哪些手續(xù)等一些具體問題，尚未明確規(guī)定。2004年7月1日，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收處理有關(guān)問題的緊急通知》：“新辦小型商貿(mào)企業(yè)必須一年內(nèi)實(shí)際銷售額達(dá)到180萬元”，或者“注冊(cè)資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請(qǐng)一般納稅人資格認(rèn)定。也就是說，如達(dá)不到上述條件，就無法認(rèn)定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿(mào)公司，這不僅憑空增加了一道環(huán)節(jié)，也增加了他的成本(1%的手續(xù)費(fèi))。而且，外貿(mào)還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。

2.3信用風(fēng)險(xiǎn)

個(gè)人信譽(yù)是自然人從事外貿(mào)活動(dòng)的一個(gè)門檻。國際貿(mào)易中，很容易產(chǎn)生商業(yè)欺詐行為，稍有不慎，就會(huì)上當(dāng)受騙，甚至使經(jīng)營者蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。由于個(gè)人做外貿(mào)不需要設(shè)備，也沒有固定辦公地點(diǎn)，一旦發(fā)生了變故，很可能連人也找不到，外商對(duì)個(gè)人的信用問題存在質(zhì)疑，因此僅憑個(gè)人信譽(yù)和專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)行競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另一方面，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，具備自營進(jìn)出口資格的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，其對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的熟悉程度往往是個(gè)人不能比的。

3個(gè)人外貿(mào)公司發(fā)展的對(duì)策

新《對(duì)外貿(mào)易法》的出臺(tái)及其配套《辦法》的實(shí)施，是我國對(duì)外貿(mào)易之路上一個(gè)里程碑。然而在為之歡呼時(shí)，我們還應(yīng)清楚地看到，是否選擇個(gè)人外貿(mào)之路，個(gè)人外貿(mào)路平不平坦以及個(gè)人外貿(mào)能否贏利，最終還得取決于個(gè)人的理性投資選擇，以及國內(nèi)相關(guān)配套措施制度的完善和到位。

3.1尋找合適的個(gè)人外貿(mào)項(xiàng)目，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略

2004年7月1號(hào)開始實(shí)施《對(duì)外貿(mào)易法》中允許個(gè)人從事外貿(mào)，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行市場定位，找準(zhǔn)自己的位置。當(dāng)然，外貿(mào)公司還應(yīng)結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)，制定適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)公司的核心能力做出恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＊?/p>

3.2積極參與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，加強(qiáng)對(duì)外開放

信息技術(shù)的發(fā)展深刻影響國際貿(mào)易的交易方式。由于個(gè)人外貿(mào)公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌、開發(fā)市場等方面受到制約，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就可彌補(bǔ)這一不足。近年來，以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒介進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)正在全球范圍逐漸興起，發(fā)達(dá)國家中電子商務(wù)的發(fā)展尤為迅猛。因此，應(yīng)加快實(shí)現(xiàn)國內(nèi)和國外、政府和企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)提供廣泛的外經(jīng)貿(mào)政策法規(guī)信息、商情信息和投資環(huán)境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運(yùn)用國際電子商務(wù)開展外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，增強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的國際競爭力。

3.3強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量

個(gè)人外貿(mào)公司應(yīng)以服務(wù)來贏取市場，通過嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及熟悉國家對(duì)外貿(mào)易各項(xiàng)程序等優(yōu)勢(shì)，為客戶拓展國內(nèi)外市場提供各種服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

［1］陳巖.論個(gè)人從事對(duì)外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)和防范［J］.商場現(xiàn)代化,2005,(07).

篇4

一、我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代國家開放了企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，“三資企業(yè)”、國有生產(chǎn)型企業(yè)、科研單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐漸取得了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，打破了國家長期壟斷對(duì)外貿(mào)易的局面，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并得到了迅猛的發(fā)展。截至2012年6月底，全國實(shí)有企業(yè)1308.57萬戶（含分支機(jī)構(gòu)，下同），比上年底增加55.45萬戶，增長4.42%。其中私營企業(yè)1025.93萬戶，比上年底增加58.26萬戶，增長6.02%。另外，據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國外貿(mào)進(jìn)出口總額為18398.4億美元，同比增長8.0%，其中出口總額為9543.76億美元，同比增長9.2%，進(jìn)口總額為8854.64億美元，同比增長6.7%。從以上數(shù)據(jù)不難看出，中小外貿(mào)企業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可忽視的重要力量，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長和整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。但是目前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)給我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展蒙上了一層厚厚的陰影。

二、當(dāng)前中小外貿(mào)企業(yè)面臨的困難與挑戰(zhàn)

2008年的金融危機(jī)對(duì)于我國的中小外貿(mào)企業(yè)來講真的可以稱的上是一場滅頂之災(zāi)。社科院的一份調(diào)研報(bào)告顯示，中國有40%的中小企業(yè)（包含一定規(guī)模以上的個(gè)體和私營企業(yè)）1700多萬家在這次金融危機(jī)中倒閉，僅廣東就有2萬多家中小企業(yè)關(guān)閉，200多萬人就此而失業(yè)，給我國中小企業(yè)造成有前所未有的重創(chuàng)。然為目前剛剛在金融危機(jī)中掙扎出來的中小企業(yè)卻又不得不面臨新一輪復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的考驗(yàn)，加之中小外貿(mào)企業(yè)本身存在的問題，使得國家不得不對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展堪憂。

1.歐債危機(jī)蔓延，外需萎縮。歐盟是中國的第二大貿(mào)易伙伴，但從2010年二季度開始，隨著債務(wù)危機(jī)的爆發(fā)，歐盟需求的萎縮，我國對(duì)歐盟貿(mào)易增速進(jìn)入到下行通道。2012年上半年，我國對(duì)歐盟出口1630.6億美元，下降0.8%。對(duì)歐盟出口的下滑，嚴(yán)重影響了我國中小外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展。

2.人民幣持續(xù)升值，企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失、出口利潤下降。受歐債危機(jī)和美國量化寬松的政策的影響人民幣持續(xù)被升值，2011年人民幣對(duì)美元中間價(jià)總體維持升值態(tài)勢(shì)，其間連破6.6、6.5、6.4等多個(gè)重要關(guān)口，再創(chuàng)匯改以來的新高。人民幣的升值使得中小外貿(mào)企業(yè)出口商品的價(jià)格變得相對(duì)的昂貴，本來具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，產(chǎn)品競爭力下降，銷售受阻，企業(yè)利潤下滑，出口變的更加困難。這無疑給中小外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展構(gòu)成了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，可能會(huì)使得一些競爭力相對(duì)較弱的中小外貿(mào)企業(yè)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

3.國際貿(mào)易保護(hù)主義愈演愈烈，貿(mào)易壁壘加強(qiáng)。2008年金融危機(jī)之后，世界各國為了保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受國外商品的沖擊，紛紛采取一些限制進(jìn)口鼓勵(lì)出口的措施。2012年9月6日歐盟委員會(huì)對(duì)中國光伏電池發(fā)起反傾銷調(diào)查，無疑是對(duì)我國光伏產(chǎn)業(yè)的致命一擊。商務(wù)部的資料顯示，目前，歐洲是全球光伏產(chǎn)品的最大市場，也是中國光伏產(chǎn)品出口的主要地區(qū)，2011年中國光伏電池對(duì)歐出口金額204億美元，約占同期該產(chǎn)品出口總額的73%。一旦歐盟對(duì)中國光伏產(chǎn)品征收高額反傾銷稅，中國光伏產(chǎn)業(yè)將遭受滅頂之災(zāi)，競爭優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，約30萬從業(yè)人員將受到?jīng)_擊。由此可以看出，貿(mào)易保護(hù)主義的盛行、外貿(mào)發(fā)展外部環(huán)境的惡化，嚴(yán)重影響了我國中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)國際市場的開拓，也使得我國與其他國家的貿(mào)易摩擦不斷，給我國的企業(yè)造成了嚴(yán)重的損失，同時(shí)也損害我國企業(yè)的國際形象。國際貿(mào)易保護(hù)主義不僅不利于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也不利于世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。

4.融資困難，融資渠道單一。企業(yè)融資一般可分為直接融資和間接融資。在我國由于中小外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模小、實(shí)力弱，不能像國有企業(yè)和上市公司那樣通過資本市場發(fā)行股票和債券直接籌集資金，不具備直接融資的條件，因此銀行貸款就成為了中小外貿(mào)企業(yè)最主要的資金來源。然而中小外貿(mào)企業(yè)的行業(yè)廣泛性、技術(shù)差別性以及資金需求的急迫性和頻繁性給商業(yè)銀行的貸前判斷和審核造成了很大困擾，使得各商業(yè)銀行不愿意給中小外貿(mào)企業(yè)貸款，這就是所謂的“惜貸”。加之中小外貿(mào)企業(yè)本身信用等級(jí)低、整體防御風(fēng)險(xiǎn)能力差以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力低下等原因，也導(dǎo)致銀行不輕易貸款給中小外貿(mào)企業(yè)。

三、政策建議

通過以上分析不難看出我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀，中小外貿(mào)企業(yè)未來的生存與發(fā)展離不開政府和中小外貿(mào)企業(yè)的共同努力。

1.完善政府的稅收機(jī)制，加大對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。金融次貸危機(jī)、歐洲債務(wù)危機(jī)使得全球經(jīng)濟(jì)低迷，外部需求萎縮，中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)匯明顯下降。政府可以在稅收政策方面努力減少中小外貿(mào)企業(yè)的稅負(fù)負(fù)擔(dān)，適度擴(kuò)大中小外貿(mào)企業(yè)的利潤空間，增加中小外貿(mào)企業(yè)的利潤留成。對(duì)于高科技、高新技術(shù)產(chǎn)品以及創(chuàng)新產(chǎn)品的出口，可以適當(dāng)?shù)奶岣叱隹谕硕惵剩膭?lì)中小外貿(mào)企業(yè)的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提要出口產(chǎn)品的附加值和競爭力。

2.完善我國的匯率形成機(jī)制，穩(wěn)定匯率，為我國中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外貿(mào)環(huán)境，減少中小外貿(mào)企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盡量減少或者避免采用匯率風(fēng)險(xiǎn)比較高的金融工具作為結(jié)算工具，應(yīng)通過選擇合適的結(jié)匯幣種、鎖定匯率、縮短結(jié)匯周期來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3.完善我國中小企業(yè)金融扶持機(jī)制。政府應(yīng)積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的資金支持，尤其是地方性的中小銀行；政府部門也可以建立面向中小外貿(mào)企業(yè)的專門金融機(jī)構(gòu)，為中小外貿(mào)企業(yè)專門提供資金支持，減少中小外貿(mào)企業(yè)資金鏈斷裂的現(xiàn)象，解決中小外貿(mào)企業(yè)融資難的問題。

4.加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)。針對(duì)各種貿(mào)易壁壘，中小外貿(mào)企業(yè)只有通過不斷的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)和工藝創(chuàng)新，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，創(chuàng)造自有品牌，才能提高在國際市場上的議價(jià)能力，提升產(chǎn)品的國際競爭力，變“以價(jià)取勝”為“以質(zhì)取勝”。中小外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)信息的溝通，及時(shí)了解進(jìn)口國對(duì)于產(chǎn)品的要求，努力開發(fā)符合進(jìn)口國技術(shù)壁壘要求的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求，消除貿(mào)易障礙。

5.加大企業(yè)管理和人力資源的投入力度，提高企業(yè)管理水平，培養(yǎng)專業(yè)的外貿(mào)人才。我國中小企業(yè)普遍存在管理混亂、外貿(mào)人員素質(zhì)不高的現(xiàn)象，所以必須加強(qiáng)企業(yè)的科學(xué)管理，提高企業(yè)的管理水平，降低管理成本，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在國際貿(mào)易、國際金融、各國法律知識(shí)等方面的培訓(xùn)，提高外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平。

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篇5

【關(guān)鍵詞】 后危機(jī)時(shí)代 機(jī)遇和挑戰(zhàn) 對(duì)策研究

由美國次貸危機(jī)引起的全球金融危機(jī)，在世界各國和國際經(jīng)濟(jì)組織的共同努力下，到2010年影響開始逐漸消退，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)最困難的時(shí)候正在過去，全球經(jīng)濟(jì)逐步渡過金融危機(jī)的恐慌而進(jìn)入“后危機(jī)時(shí)代”。但是這種狀態(tài)是相對(duì)而言的，因?yàn)樵斐晌C(jī)的根源并沒有消除，而且危機(jī)也并沒有結(jié)束，從而使得世界經(jīng)濟(jì)仍然存在很多不確定因素，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻還會(huì)回來，甚至加劇。2010年全面爆發(fā)的歐債危機(jī)就是例證，這些不確定因素有可能引起新一輪的衰退。因此，充分認(rèn)識(shí)后危機(jī)時(shí)代國際環(huán)境的新變化及其對(duì)我國國際貿(mào)易發(fā)展的影響，研判和把握浙江外貿(mào)發(fā)展主力軍——民營外貿(mào)企業(yè)在后危機(jī)時(shí)代可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并采取切實(shí)有效的措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，有著極為重要的意義。

1. 浙江民營外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀

浙江經(jīng)濟(jì)的主要特征是民營經(jīng)濟(jì)，民營經(jīng)濟(jì)也是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＷ鳛橥赓Q(mào)大省和外貿(mào)強(qiáng)省，一直以來，民營企業(yè)外貿(mào)是浙江發(fā)展的增長點(diǎn)，發(fā)揮著越來越重要的作用。從表1數(shù)據(jù)看，有二點(diǎn)重要特征，一是到2010年，全球性金融危機(jī)對(duì)浙江外貿(mào)的影響開始逐漸消退，2011年浙江外貿(mào)的發(fā)展出現(xiàn)的一種較為平穩(wěn)的增長狀態(tài)；二是2011年浙江民營企業(yè)出口21636050萬美元，占全省出口比重為59.80%，顯示了即便在全球性金融危機(jī)狀況下，浙江民營企業(yè)出口依然是浙江出口主力軍，是發(fā)展最快的外貿(mào)主體。

資料來源：根據(jù)《浙江統(tǒng)計(jì)年鑒》整理計(jì)算而得

2. 后危機(jī)時(shí)代浙江民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的主要困難分析

2.1企業(yè)用工成本增加，贏利空間進(jìn)一步壓縮

浙江浙江民營外貿(mào)企業(yè)主要還是勞動(dòng)密集型企業(yè)，最低工資標(biāo)準(zhǔn)的不斷上調(diào)，使企業(yè)的的低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)被不斷削弱， 企業(yè)用工成本增加，贏利空間進(jìn)一步壓縮。

浙江名列全國前矛的工資最低標(biāo)準(zhǔn)和頻頻發(fā)生的用工荒，標(biāo)示著浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口紅利時(shí)代的提前終結(jié)，東部地區(qū)的區(qū)位競爭優(yōu)勢(shì)也在逐步喪失。

2.2企業(yè)融資困難，資金鏈頻頻斷裂

一方面隨著整體經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的惡化，企業(yè)相互拖欠貨款增多、存貨大量積壓放慢了資金流轉(zhuǎn)速度，浙江民營外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金短缺現(xiàn)象非常突出，甚至面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)；另一方面，放貸主體風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，信貸緊縮、貸款實(shí)際利率上浮等影響，民營外貿(mào)企業(yè)融資更加困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，民營外貿(mào)企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)中，內(nèi)源融資占65.2%，銀行貸款僅占10.7%。與其他行業(yè)相比，中小外貿(mào)企業(yè)融資更難。由于信用缺失，銀行采信審查監(jiān)督和管理的成本是大企業(yè)的5—8 倍，國有商業(yè)銀行大都不愿放貸給中小企業(yè)。這二個(gè)原因?qū)е缕髽I(yè)融資困難，民營外貿(mào)企業(yè)資金鏈頻頻斷裂，這幾年不斷出現(xiàn)的浙江民企老板“跑路”現(xiàn)象是其綜合反映。

2.3企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

浙江民營外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理主要體現(xiàn)在二個(gè)方面，一是出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理，對(duì)外貿(mào)易的出口產(chǎn)品仍然處于較低的國際分工位次，主要出口的是紡織品、服裝、鞋帽、玩具等日用品及加工裝配為主的勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)品，科技含量低、技術(shù)層次低、附加值低、需求彈性小，缺乏實(shí)質(zhì)的競爭力，不得不依賴量的增加和價(jià)格的競爭。二是貿(mào)易方式不合理，貿(mào)易方式主要以一般貿(mào)易和加工貿(mào)易為主，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展落后，服務(wù)貿(mào)易總體上仍處于發(fā)展初期，整體規(guī)模小、國際競爭力不強(qiáng)、國際市場占有率低、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)作用弱。最近幾年，浙江服務(wù)貿(mào)易出口額占全國的比重有所增加，但與浙江貨物貿(mào)易出口額占全國的比重是無法比擬的，與其他省份的服務(wù)貿(mào)易出口也是無法比擬的，落后的浙江服務(wù)貿(mào)易阻礙了其外貿(mào)的發(fā)展。在后危機(jī)時(shí)代，這樣的出口商品結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式，在一遇到國際市場風(fēng)吹草動(dòng)情況下，首當(dāng)其沖的就是我們民營外貿(mào)企業(yè)。

2.4企業(yè)遭遇貿(mào)易壁壘增多

后危機(jī)時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)持續(xù)不明朗，是造成貿(mào)易保護(hù)增多的根本原因。值得注意的是，一方面貿(mào)易調(diào)查的手段越來越復(fù)雜并且難以量化，而且正在向中國的高端制造延伸，另一方面，在歐美等國家對(duì)我貿(mào)易調(diào)查不降反增的背景下，發(fā)展中國家對(duì)我國發(fā)起的貿(mào)易調(diào)查也呈現(xiàn)增多趨勢(shì)。據(jù)世界貿(mào)易組織（W TO ）此前統(tǒng)計(jì)，在阿根廷發(fā)起的反傾銷調(diào)查中有1/4針對(duì)中國產(chǎn)品。印度近年來對(duì)我國反傾銷調(diào)查立案數(shù)量已經(jīng)超過歐美，占同期所有WTO成員對(duì)我國反傾銷調(diào)查案件總數(shù)的1/5強(qiáng)，這可能會(huì)造成中國出口被圍堵的困境。

3. 促進(jìn)浙江民營外貿(mào)發(fā)展的對(duì)策研究

在后危機(jī)時(shí)代市場中的完全競爭只是特例，不完全競爭才是市場中的普遍現(xiàn)象，而且一個(gè)比較成熟的市場經(jīng)濟(jì)不僅意味著“看不見的手”能夠發(fā)揮作用，“看得見的手”——政府干預(yù)也應(yīng)該發(fā)揮作用，我們認(rèn)為應(yīng)該發(fā)揮政府和企業(yè)的合力作用，來改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和對(duì)外貿(mào)易條件，加快浙江民營外貿(mào)由“粗放型”向“集約型”轉(zhuǎn)變的步伐，增強(qiáng)貿(mào)易競爭力。

3.1政府層面

3.1.1加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，促進(jìn)外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變

政府應(yīng)該分析各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素和外貿(mào)出口因素，結(jié)合浙江省情，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)確定產(chǎn)業(yè)政策：

一是大力改造勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前階段，仍應(yīng)把這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展的重點(diǎn)，開拓國際市場，通過發(fā)揮勞動(dòng)力資源的比較優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)資本與技術(shù)的積累。但是，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)不能在原地踏步，走粗放型、低附加值的道路，而應(yīng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上注入技術(shù)和人力資本，提高加工程度、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，避免陷入“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”，保持出口速度和出口效益的相互協(xié)調(diào)。

二是引導(dǎo)發(fā)展資本和技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，浙江省要提升外貿(mào)競爭力，實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，就要培育一批有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，培育一批具有核心競爭力的重點(diǎn)企業(yè)，培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口基地和產(chǎn)業(yè)群，增強(qiáng)外貿(mào)競爭力；浙江服務(wù)貿(mào)易發(fā)展落后，但仍然具有較大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼藨?yīng)該把包括金融、貿(mào)易、旅游、教育、交通運(yùn)輸?shù)仍趦?nèi)的服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為發(fā)展的重點(diǎn)

3.1.2加快義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)工作

2011年3月，國務(wù)院國函〔2011〕22號(hào)批復(fù)義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案，同意義烏市在國際貿(mào)易重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)深化改革、先行先試，探索建立新型貿(mào)易體制機(jī)制。加快義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)工作，將引導(dǎo)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代；加快實(shí)現(xiàn)我省對(duì)外貿(mào)易市場多元化，不斷拓展新興市場，穩(wěn)定和開拓國外需求；通過義烏市場形成的商流、物流、信息流和資金流的流通優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)我省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展綜合配套改革；

3.1.3推進(jìn)溫州金融改革試點(diǎn)工作

目前民間金融存在民間資本豐富與企業(yè)融資困難并存的難題。2012年3月，民間金融改革破冰。國務(wù)院總理3月28日主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定設(shè)立溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)。全面地推進(jìn)溫州金融改革試點(diǎn)工作，為浙江民營中小企業(yè)，包括民營外貿(mào)企業(yè)解決融資難問題提供了一條道路。

3.1.4進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府的服務(wù)職能

要理順政府與市場的關(guān)系，最關(guān)鍵還是要轉(zhuǎn)變政府職能，切實(shí)把政府工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到提供公共服務(wù)上來，做政府該做的事。按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的一般要求，政府的“天職”應(yīng)該是向社會(huì)提供市場充分有效供給的公共產(chǎn)品和準(zhǔn)公共產(chǎn)品部分。同時(shí)要發(fā)揮好市場配置資源的作用，最大限度地調(diào)動(dòng)市場交易參與者的積極性和智慧，更充分地提供信息和發(fā)現(xiàn)價(jià)格。因此，政府要通過相應(yīng)改革，真正使生產(chǎn)要素及資源能源價(jià)格反映其稀缺程度和環(huán)境損害成本。只有通過轉(zhuǎn)變政府的服務(wù)職能，才能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更好的保駕護(hù)航。

3.2企業(yè)層面

3.2.1增強(qiáng)企業(yè)的科技進(jìn)步能力和自主創(chuàng)新能力

技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)的自主創(chuàng)新對(duì)浙江民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展起到了重要作用，是浙江對(duì)外貿(mào)易增長方式轉(zhuǎn)變的核心要素。對(duì)實(shí)現(xiàn)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，起著基礎(chǔ)性支撐作用。做好這項(xiàng)工作，要變“浙江制造”為“浙江創(chuàng)造”，要求我們?cè)陂_展外貿(mào)工作中，注重優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，注重引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)、以及引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收和創(chuàng)新，全面增強(qiáng)自主開發(fā)創(chuàng)新能力，以此推動(dòng)浙江民營外貿(mào)企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)由低端技術(shù)向高端技術(shù)提升。

3.2.2實(shí)施市場多元戰(zhàn)略

實(shí)施市場多元戰(zhàn)略有利于減少貿(mào)易摩擦，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。由于全球經(jīng)濟(jì)低迷和浙江省較集中的出口市場，導(dǎo)致新貿(mào)易保護(hù)主義抬頭致使浙江省的貿(mào)易摩擦逐年增多。因此，大力開拓新市場，拓展出口渠道，擺脫對(duì)某些市場的過分依賴，有利于減少浙江省貿(mào)易摩擦，提高浙江民營外貿(mào)企業(yè)出口效益。浙江出口市場多元化，首先要鞏固原有美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)市場，提升市場占有率，還要開拓東歐、中東、非洲等出口市場，同時(shí)部署各種各種發(fā)展目標(biāo)，實(shí)施重點(diǎn)突破，對(duì)于不同的市場采取不同的對(duì)策措施。

3.2.3促進(jìn)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略

促進(jìn)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略，要采取合理的相應(yīng)措施。引導(dǎo)浙江工業(yè)制造業(yè)既堅(jiān)持走出國門開展生產(chǎn)基地建設(shè)，又努力在對(duì)外直接投資和產(chǎn)品出口之間形成相互適應(yīng)、相互促進(jìn)的關(guān)系。同時(shí)引導(dǎo)浙江企業(yè)通過國內(nèi)海外科研的互動(dòng)來提升浙江出口產(chǎn)品的科技含量，并通過經(jīng)驗(yàn)示范、信息提供等措施引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高浙江企業(yè)自有品牌的國際影響力，使浙江的商貿(mào)企業(yè)能夠成長為跨國商貿(mào)集團(tuán)，提升整合全球資源的能力，提高自身的國際競爭力。當(dāng)然，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、積極開拓國內(nèi)市場也是解決目前外貿(mào)困境的有效途徑。

3.2.4企業(yè)文化的塑造

企業(yè)文化，是指一個(gè)企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中，把企業(yè)內(nèi)部全體員工結(jié)合在一起的理想信念、價(jià)值觀念、管理制度、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范的總和。企業(yè)文化滲透于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度和員工行為之中，是現(xiàn)代企業(yè)的靈魂和持久動(dòng)力。翻開近現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)企業(yè)的成長都離不開企業(yè)文化的塑造，在后危機(jī)時(shí)代，民營外貿(mào)企業(yè)要“長治久安”更需要企業(yè)文化的塑造，

參考文獻(xiàn)：

[1] 翁旭青.浙江民營企業(yè)外貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的作用機(jī)理檢驗(yàn)[J]. 統(tǒng)計(jì)與決策，2010（10）.

[2] 李毅.后危機(jī)時(shí)代中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011（1）.

篇6

[關(guān)鍵詞]金融危機(jī)；中小型外貿(mào)企業(yè)；市場經(jīng)濟(jì)道路

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.43.041

1 我國中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀

我國的中小型外貿(mào)企業(yè)在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著主要地位，其低成本、小規(guī)模等優(yōu)勢(shì)地位成為我國對(duì)外開擴(kuò)出口范圍以及對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)開辟道路的中堅(jiān)力量。相對(duì)而言，前文所述的優(yōu)勢(shì)又同時(shí)束縛了其自身的發(fā)展，由于我國對(duì)外出口貿(mào)易的不斷鞏固，外匯匯率的逐漸增強(qiáng)，使得我國在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的地位日漸增高。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，歐洲帶來的金融危機(jī)對(duì)全世界的波及也使得我國的經(jīng)濟(jì)受到影響，歐洲經(jīng)濟(jì)市場的萎靡不振致使我國的外貿(mào)出口企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，時(shí)常出現(xiàn)企業(yè)倒閉、破產(chǎn)的現(xiàn)象。

1.1 經(jīng)營面臨困境

雖然我國中小型企業(yè)具備規(guī)模小、低門檻、利潤回升快等優(yōu)勢(shì)，但是這也造成了中小型外貿(mào)企業(yè)在金融危機(jī)的波及下利潤降低、虧損增多、成本回升艱難的弊端逐漸顯露。首先由于原材料價(jià)格的持續(xù)上升和鑄幣稅帶來的高昂的利潤，使得美國對(duì)于美幣的印制加大了數(shù)量，直接導(dǎo)致了以美幣為代表的石油大國的物價(jià)突漲到了不可思議的地步，一系列動(dòng)作直接造成企業(yè)在生產(chǎn)過程中所需要的原材料和燃料等成本急速上漲。其次，我國豐富的勞動(dòng)力資源是我國大量企業(yè)存在的一大優(yōu)勢(shì)，然而由于勞動(dòng)成本也不斷的上升，印尼等國家也不斷出現(xiàn)新的、強(qiáng)大的、更具有優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)資源，這使得我國的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)受到抑制，得不到發(fā)展。

1.2 融資出現(xiàn)困難

結(jié)合我國中小型外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，在2008年的春季，超過22萬億元的商業(yè)銀行的貸款只有15%下發(fā)到了中小型外貿(mào)企業(yè)中，資金也只有3000億元而已。而且，融資困難的主要體現(xiàn)還是在中小型外貿(mào)企業(yè)自身的劣勢(shì)中。第一，其不完善的信用制度是中小型外貿(mào)企業(yè)的一大弊端。第二，夕陽性質(zhì)的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)和以勞動(dòng)力資源為主的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)是中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的主體，并不能跟隨時(shí)代潮流，隨時(shí)改革創(chuàng)新，這又是一大弊端。第三，這一點(diǎn)是最主要且最關(guān)鍵的問題，即中小型外貿(mào)企業(yè)的融資擔(dān)保方面，這一點(diǎn)如果不能得到有效解決，則中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展道路將會(huì)異常艱難。

1.3 對(duì)外出口量驟減

對(duì)外出口變得艱難、出口的訂單量降低以及中小型外貿(mào)企業(yè)的大量破產(chǎn)等都是我國中小型外貿(mào)企業(yè)受到金融危機(jī)波及的現(xiàn)象，主要信息資源來自阿里巴巴的交易網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)自從金融危機(jī)出現(xiàn)以后，我國大量外貿(mào)出口企業(yè)的外貿(mào)總金額降到了最底端。從海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中不難看出，在我國加入世界貿(mào)易組織后七年來，2008年是第一次外貿(mào)進(jìn)出口率低至20%以下，2009年更是創(chuàng)造了新的最低點(diǎn)。

1.4 出口市場薄弱

在金融次貸危機(jī)的影響下，我國的中小型外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)了對(duì)外需求量降低、進(jìn)出口的訂單量逐漸減少的尷尬現(xiàn)狀。歐洲的消費(fèi)客戶在金融危機(jī)的波及下大部分喪失了高水平的消費(fèi)能力，美國作為出口國家在中國的商品中占據(jù)著重要地位，由于其高消費(fèi)能力的喪失和經(jīng)濟(jì)水平的不斷下降，使得中國中小型外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口訂單量大幅度降低。與此同時(shí)，在世貿(mào)組織和歐洲聯(lián)盟的持續(xù)影響下，中國中小型外貿(mào)企業(yè)對(duì)其他國家的進(jìn)出口范圍逐漸被削弱。

1.5 對(duì)外出口風(fēng)險(xiǎn)劇增

我國的大量中小型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行與歐洲國家的貿(mào)易交易時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因?qū)Ψ劫Y金的周轉(zhuǎn)出現(xiàn)意外的狀況、付款交易期限無限延長而違約反悔的突發(fā)狀況比比皆是。有些更加過分的現(xiàn)象表現(xiàn)在由于歐洲國家的原因，導(dǎo)致資金出現(xiàn)問題無法及時(shí)緩解從而使得外貿(mào)企業(yè)倒閉。外貿(mào)企業(yè)的資金款項(xiàng)得不到回收，并大幅度地增加了外貿(mào)出口賬目的破損量。持續(xù)的次貸危機(jī)和不斷降低的經(jīng)營利潤加大了外貿(mào)企業(yè)收回款項(xiàng)以及再次進(jìn)行融資的難度系數(shù)。

2 我國中小型外貿(mào)企業(yè)得到的啟示

在金融危機(jī)的威脅下，中小型外貿(mào)企業(yè)暴露出一系列弊端，雖然其弊端也存在著資金問題，但是這其中不乏外貿(mào)企業(yè)本身的管理存在弊端。由于其堅(jiān)持長期發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，所以我國的中小型外貿(mào)企業(yè)迅速走出了金融危機(jī)的陰影。在我國政府的幫助以及企業(yè)本身的堅(jiān)持度，盡快克服了金融危機(jī)帶來的影響，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2.1 堅(jiān)持市場經(jīng)濟(jì)道路

市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)倒閉是普遍現(xiàn)象。與此同時(shí)，這些被淘汰的倒閉企業(yè)給予了存活下來的企業(yè)相關(guān)警醒。中小型外貿(mào)企業(yè)要充分利用其小規(guī)模、低成本以及其靈活的經(jīng)營管理制度等優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)自身的市場運(yùn)作能力；必須堅(jiān)持走市場經(jīng)濟(jì)道路，來提高企業(yè)生命力，使企業(yè)的經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)得到最大程度上的完善。

2.2 強(qiáng)化民族品牌

學(xué)會(huì)提高企業(yè)自身品牌的知名度，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的背景下，我國中小型外貿(mào)企業(yè)走出去的步伐會(huì)加大，因此，我國外貿(mào)企業(yè)必須要樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)，積極打造自己的民族品牌。

2.3 解決資金問題

首先我國政府應(yīng)該推出相關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的扶持力度，加大對(duì)其資金的重視程度。政府應(yīng)該主張各個(gè)銀行對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行開放式貸款，開展融資方式的多樣化，重視中小型銀行機(jī)構(gòu)的發(fā)展性能。加大對(duì)地方性銀行、小額信貸部門、農(nóng)村信用社等系列中小金融部門的重視度，開展這些金融相關(guān)的措施，能夠有效解決中小型外貿(mào)企業(yè)的融資困境。其次，中小型外貿(mào)企業(yè)融資困境主要在于對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)貸款的擔(dān)保問題的有效處理。政府要對(duì)小額貸款的相關(guān)擔(dān)保政策進(jìn)行逐步完善，在宏觀上主張要求銀行部門對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的小額貸款及擔(dān)保等重視度增強(qiáng)。想要促進(jìn)銀行機(jī)構(gòu)和中小型外貿(mào)企業(yè)之間的溝通交流，就要開展對(duì)接會(huì)和研討會(huì)等相關(guān)會(huì)議。

3 中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)化措施

3.1 政府方面的措施

在面臨金融危機(jī)時(shí)期，我國的對(duì)外貿(mào)易受到嚴(yán)重影響，而將其轉(zhuǎn)為內(nèi)銷成為很多中小型企業(yè)得以繼續(xù)生存的重要選擇，但是這是一個(gè)漫長而又曲折的過程，而且難度之大，例如信譽(yù)的提升、資金鏈的支持等都需要時(shí)間和過程。因此，單純依靠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是行不通的。內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)之間需要平衡，不能傾斜，此時(shí)政府應(yīng)該發(fā)揮其職能去調(diào)控。即對(duì)相應(yīng)的制度進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)將各種信息及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)企業(yè)，從而為其提供有用信息，并逐步引導(dǎo)企業(yè)與國外企業(yè)的相互合作，以幫助國內(nèi)中小企業(yè)不斷擴(kuò)大品牌的知名度，增加開拓國際市場的力度。在促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的同時(shí)，還要兼顧對(duì)內(nèi)的發(fā)展，兩者兼顧是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。

3.2 企業(yè)方面的措施

我國應(yīng)該不斷加大對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的扶持和支持力度，不斷完善企業(yè)的管理政策以及相關(guān)的法律法規(guī)。同時(shí)，為了鼓勵(lì)中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該對(duì)其制定合理的優(yōu)惠政策，例如鼓勵(lì)企業(yè)參加國外的會(huì)議、及時(shí)向企業(yè)灌輸一些世界最新信息和行情、出口信貸給予優(yōu)惠等，從而幫助企業(yè)解決面臨的重要難題，使其恢復(fù)經(jīng)營。

通過金融危機(jī)的整個(gè)過程可以得出結(jié)論，中國假如想要在全球經(jīng)濟(jì)得到舉足輕重的地位，就必須要對(duì)本土企業(yè)實(shí)行開拓創(chuàng)新，打造中國企業(yè)自身的品牌專利。因此，我國的中小型外貿(mào)企業(yè)要把握好目前我國政府對(duì)其有力的扶持良機(jī)，化消極被動(dòng)為積極主動(dòng)，實(shí)施有力的改革創(chuàng)新之路，成功進(jìn)行實(shí)業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。使自身商品的檔次實(shí)現(xiàn)最高效、最有效的提升，打破低端市場的束縛，沖向國際市場的最尖端。中小型外貿(mào)企業(yè)要不斷完善鞏固自身的競爭能力，化危機(jī)為良機(jī)，迎接一切挑戰(zhàn)，壯大我國的市場經(jīng)濟(jì)。

參考文獻(xiàn)：

篇7

關(guān)鍵詞：小微外貿(mào)企業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；策略

中圖分類號(hào)：F752.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年7月24日

小微企業(yè)憑借其自身的優(yōu)勢(shì)，在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)中表現(xiàn)出明顯的靈活性，但是在復(fù)雜多變的國際貿(mào)易背景下，我國的小微外貿(mào)企業(yè)依然面臨著腹背受敵的情況。一方面國外有著比較明顯的貿(mào)易保護(hù)主義，各種形式的貿(mào)易保護(hù)措施不斷出現(xiàn)，同時(shí)人民幣匯率上升以及國際需求明顯萎縮，都給我國的微型貿(mào)易企業(yè)帶來了極大的影響；另一方面隨著我國工人工資的不斷提升，勞動(dòng)力價(jià)格逐年上升，用工成本和原材料價(jià)格升級(jí)、資金面短缺成為當(dāng)前影響我國微型貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的又一重要因素。需要認(rèn)真研究小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)策略，為我國小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供更好的便利。

一、小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）人才和成本的制約使得海外客戶的拓展受到明顯制約。外貿(mào)企業(yè)獲得海外客戶需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷、展會(huì)營銷等渠道不斷拓展，也有一部分客戶源自相關(guān)業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)帶入。由于參加展會(huì)營銷需要較高的費(fèi)用，所走的程序也較為復(fù)雜，要求時(shí)間較短，競爭較為激烈，對(duì)參展人員有著非常高的要求，這些因素都制約著我國小微外貿(mào)企業(yè)參展積極性。無論是國內(nèi)參展還是國外參展，因展位有限，對(duì)企業(yè)的資質(zhì)要求又比較苛刻，價(jià)格昂貴，使得小微外貿(mào)企業(yè)客戶拓展受限。國外會(huì)展涉及展品運(yùn)輸、外匯兌換、擔(dān)保等，程序相當(dāng)復(fù)雜，價(jià)格信息較為透明，造成競爭異常激烈，同時(shí)相關(guān)的小微外貿(mào)企業(yè)缺乏英語水平高、溝通能力強(qiáng)、談判技能高、專業(yè)知識(shí)精的業(yè)務(wù)人員，使得小微外貿(mào)企業(yè)不能更好地進(jìn)行海外客戶拓展。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣以及外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣泛搭建，大大降低了小微外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成本，有效拓展了外貿(mào)的渠道。

（二）小微外貿(mào)企業(yè)資金壓力前移，融資渠道單一。資金是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的生命線，盡管我國出臺(tái)了諸多的小微企業(yè)融資扶植政策，銀行對(duì)小微外貿(mào)企業(yè)缺乏足夠的積極性，相關(guān)的政策不夠完善，企業(yè)用于抵押的固定資產(chǎn)較少，會(huì)計(jì)賬目也較為混亂，加上小微外貿(mào)企業(yè)缺乏足夠的誠信度，銀行為了降低風(fēng)險(xiǎn)，不愿意給小微外貿(mào)企業(yè)更多的資金信貸支持。隨著人民幣匯率攀升，外貿(mào)企業(yè)的出口利潤受到擠壓，不少企業(yè)因資金壓力而面臨嚴(yán)重的接單壓力。很多的小微外貿(mào)企業(yè)能依靠有限的自由資金，或者為融資不得不付出更多的成本，加上世界經(jīng)濟(jì)一直沒有走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不夠明朗，人民幣的持續(xù)升值給出口帶來更多的匯率壓力，很多小微外貿(mào)企業(yè)依靠出口盈利的資金積累更為困難，導(dǎo)致不少企業(yè)因資金流不足而出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。

（三）經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)導(dǎo)致小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展異常艱難。受金融危機(jī)的持續(xù)影響和深度發(fā)酵，歐美等發(fā)達(dá)國家依靠經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力，重新發(fā)展制造業(yè)；同時(shí)，人民幣不斷升值，材料、土地、勞動(dòng)力成本不斷上升，更多的代工制造業(yè)向東南亞國家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)日益明顯，使得國外的采購商有著更大的選擇空間，也給我國的小微外貿(mào)企業(yè)帶來了更大的競爭壓力，再加上我國小微企業(yè)的資金壓力，使得我國的小微外貿(mào)企業(yè)內(nèi)憂外患、腹背受敵，發(fā)展異常艱難。自2005年我國實(shí)施匯率改革，人民幣匯率從8.11降到6.02，我國的眾多小微外貿(mào)企業(yè)集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，利潤率較低，加上勞動(dòng)力成本上升，小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展更是舉步維艱；另外，很多大學(xué)生都把小微外貿(mào)企業(yè)當(dāng)作自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的跳板，不少業(yè)務(wù)人員熟悉相關(guān)工作性質(zhì)和流程之后，選擇了跳槽或者自主創(chuàng)業(yè)，一方面給企業(yè)的發(fā)展帶來諸多的不確定性，影響企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；另一方面也是對(duì)企業(yè)發(fā)展的抽血，他們的離開既是業(yè)務(wù)人員的缺失，又帶走了相應(yīng)的客戶，影響小微外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營范圍固定，商品種類較為單一，有著強(qiáng)烈的競爭意識(shí)。我國小微外貿(mào)企業(yè)有著非常豐富的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，又有著非常廣泛而又固定的國外客戶資源，在國內(nèi)又有著非常廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，這部分小微外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營范圍較為狹窄，專注于某一類型，外貿(mào)商品顯得較為單一，但是由于經(jīng)營規(guī)模較小且靈活，他們有著非常強(qiáng)烈的競爭意識(shí)。由于受到財(cái)力、人力等方面的綜合限制，很多小微外貿(mào)企業(yè)無法經(jīng)營更多的產(chǎn)品，只能把有限的資金精力投入到更為專業(yè)的市場，擅長比較精準(zhǔn)的營銷，能夠提供較為高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積累了非常豐富的客戶資源。同時(shí)，他們選擇商品時(shí)充分地考慮各種企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，能夠最大限度地降低商品的成本，產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競爭力。

二、我國小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略

（一）充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用。對(duì)外貿(mào)易是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ∥⑵髽I(yè)是我國對(duì)外貿(mào)易的重要主體，也是帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、勞動(dòng)力就業(yè)的重要實(shí)體，面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，我國政府需要出臺(tái)更多的扶植政策，給小微外貿(mào)企業(yè)更多的信心和支持。做好相關(guān)方面的綜合協(xié)調(diào)，外貿(mào)涉及我國眾多的部門和行業(yè)，政府需要做好協(xié)調(diào)幫扶，無論是工商、質(zhì)檢、銀行，還是稅務(wù)、海關(guān)、商務(wù)等部門都要密切配合，簡化相關(guān)手續(xù)，為小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供各種便利。政府出面引導(dǎo)B2B服務(wù)商的國際影響力，加大對(duì)諸如阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的海外宣傳力度，為我國的小微外貿(mào)企業(yè)提供更多的展示和貿(mào)易機(jī)會(huì)。

（二）建立小微外貿(mào)企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，全力拓展企業(yè)融資渠道。小微外貿(mào)企業(yè)的資金流制約著企業(yè)的貿(mào)易發(fā)展，銀行因?yàn)楹ε鲁霈F(xiàn)壞賬不敢輕易為小微外貿(mào)企業(yè)提供信貸支持，需要建立健全小微外貿(mào)企業(yè)的信用評(píng)估體系，為企業(yè)融資提供信用保障。一方面加強(qiáng)企業(yè)信息披露制度建設(shè)，為金融企業(yè)提供較好的客觀評(píng)估依據(jù)；另一方面對(duì)企業(yè)信貸提供信貸擔(dān)保支持，政府提供專項(xiàng)擔(dān)保資金，鼓勵(lì)更多的銀行針對(duì)小微外貿(mào)企業(yè)打造適合雙方發(fā)展的金融產(chǎn)品。

（三）加快并提高綜合外貿(mào)服務(wù)企業(yè)建設(shè)和經(jīng)營效率。2013年底，我國出臺(tái)了“一次申報(bào)、一次查驗(yàn)、一次放行”工業(yè)制成品不再實(shí)行出口法定檢驗(yàn)等措施。但是，由于不少企業(yè)缺乏融資、退稅、通關(guān)等相關(guān)環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，很多優(yōu)惠政策不能給相關(guān)小微外貿(mào)企業(yè)帶來直接的便利。國家需要出臺(tái)更多的政策扶植，同時(shí)推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)發(fā)展，讓更多的小微企業(yè)通過相關(guān)的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)降低成本，從而提高運(yùn)營效率。

（四）依靠跨境電子商務(wù)提高企業(yè)競爭力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)成為國際、國內(nèi)貿(mào)易的重要構(gòu)成，2011年我國的電子商務(wù)跨境貿(mào)易額為1.6萬億元，2012年突破2萬億元，2013年則達(dá)到3.1萬億元，發(fā)展異常迅猛，小微外貿(mào)企業(yè)能夠借助電子商務(wù)，增加更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，提高貿(mào)易的便捷性，拓展利潤空間，增強(qiáng)小微外貿(mào)企業(yè)的競爭力。依靠跨境電子商務(wù)平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)提供較好的支持，將傳統(tǒng)的“工廠――出口商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者”五層次產(chǎn)銷模式縮減為“工廠――零售商――消費(fèi)者”三個(gè)層次，減少中間層次，減少循環(huán)周期，降低運(yùn)行成本，拓展利潤空間，提高競爭力。

總之，全球性金融危機(jī)已經(jīng)嚴(yán)重影響到世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了非常大的沖擊，使發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體一蹶不振，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入嚴(yán)重疲軟狀態(tài)。在此背景下，國外進(jìn)口商因?yàn)樾枨箐J減以及各種不確定風(fēng)險(xiǎn)因素的影響，國際貿(mào)易采購發(fā)生了重大調(diào)整，大規(guī)模采購越來越少，小規(guī)模采購不斷增加；另外，全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，尤其是我國4G應(yīng)用技術(shù)不斷推廣，小微貿(mào)易給傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易帶來了極大的影響，政府需要出臺(tái)一系列支持小微企業(yè)的發(fā)展政策和措施，為小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供更多的支持。

主要參考文獻(xiàn)：

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篇8

【關(guān)鍵詞】外貿(mào)企業(yè)；中國外貿(mào)的生存發(fā)展；外貿(mào)企業(yè)競爭

隨著信息全球化的進(jìn)展，特別是我國在新世紀(jì)加入了世界貿(mào)易組織以后，我國的外貿(mào)企業(yè)與世界各國的貿(mào)易溝通越來越多。但與此同時(shí)，我國外貿(mào)企業(yè)與其他國家的同行業(yè)企業(yè)的競爭也變得越來越大，對(duì)于很多企業(yè)來說，如何讓自己的企業(yè)在全球貿(mào)易的潮流中得到恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展是當(dāng)務(wù)之急的大事。

一、我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境

在我國加入世界貿(mào)易組織以后，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)一方面發(fā)展環(huán)境變得更加廣闊，另一方面競爭環(huán)境和金融環(huán)境卻日益嚴(yán)峻，企業(yè)的生存發(fā)展受到很大的挑戰(zhàn)。

1.全球金融危機(jī)。2008年，自美國華爾街引發(fā)的次貸經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生，很快便對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生了巨大的影響，猶如潮水般沖垮了世界上許多地方的經(jīng)濟(jì)格局。而我國同樣也受到了波及，特別是外貿(mào)企業(yè)這類運(yùn)轉(zhuǎn)主要依靠產(chǎn)品出口的企業(yè)，受到的影響相較于國內(nèi)其他地方更是要嚴(yán)重許多。雖然我國很快通過宏觀調(diào)控的手段在很大程度上減輕了金融危機(jī)的影響，但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，這場經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴帶來的影響將會(huì)持續(xù)很久。

2.人民幣“內(nèi)貶外升”。近年來，一方面人民幣對(duì)美元近期快速升值，另一方面國內(nèi)通脹壓力卻不斷增大。人民幣的“內(nèi)貶外升”對(duì)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了雙重不利因素———對(duì)美元的升值降低了出口商品的價(jià)格競爭力，對(duì)內(nèi)的貶值則直接導(dǎo)致各項(xiàng)成本上升。

3.貿(mào)易保護(hù)的影響。歐美各國在金融危機(jī)的影響下，市場經(jīng)濟(jì)得不到及時(shí)的復(fù)蘇，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的約束現(xiàn)象更加嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)不斷升級(jí)的貿(mào)易摩擦，對(duì)華貿(mào)易保護(hù)變本加厲，一方面，傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)措施如反傾銷、反補(bǔ)貼不斷花樣翻新；另一方面，新型的貿(mào)易保護(hù)手段，如匯率與碳關(guān)稅等，也不斷推出，一招更比一招嚴(yán)厲。

二、我國外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中的劣勢(shì)

我國的對(duì)外貿(mào)易近年來取得了巨大的發(fā)展，但外貿(mào)企業(yè)的競爭力相較于其他發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，卻仍然存在一定的差距。我國外貿(mào)企業(yè)整體競爭力底下主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1.自主知名品牌少。一直以來，我國的外貿(mào)企業(yè)大多是輕工業(yè)的發(fā)展，比如說服裝、革制品、食品等領(lǐng)域的企業(yè)非常多，但具有知名度的品牌（例如海爾、格力、青島啤酒等等）卻非常少，大部分外貿(mào)企業(yè)賴以生存的都是OEM（代工生產(chǎn)）模式。雖然也有許多OEM的成功例子，但這種模式存在較多弊端，很多方面受制于品牌所有方，制約了外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

2.企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力。中國是世界著名的“產(chǎn)品加工廠”，有無數(shù)國際知名的品牌都是在中國進(jìn)行產(chǎn)品加工，但遺憾的是“中國制造”無法變成“中國創(chuàng)造”，許多企業(yè)在缺乏核心自主產(chǎn)品的情況下，生產(chǎn)模式單一僵化，已經(jīng)從獨(dú)立的企業(yè)徹底淪為了其他國際知名品牌的貼牌加工廠，成為了專為其產(chǎn)品加工的“子公司”。

3.生產(chǎn)力要素的整體質(zhì)量低下。所謂的生產(chǎn)力要素，主要包括資金儲(chǔ)備、人才質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)等幾個(gè)方面。我國現(xiàn)今的許多外貿(mào)企業(yè)在這幾個(gè)方面的總體質(zhì)量與其他國家先進(jìn)企業(yè)相比存在著比較大的差距，使得企業(yè)的整體競爭力不足以和國際其他優(yōu)秀企業(yè)相比。

（1）首先是資金儲(chǔ)備的不足，由于我國的外貿(mào)企業(yè)中有很大一部分都是私營的中小企業(yè)，資金儲(chǔ)量受到企業(yè)規(guī)模的限制不可能比得上國際知名的大企業(yè)。而且一些大企業(yè)還會(huì)利用資金的優(yōu)勢(shì)對(duì)中小企業(yè)造成融資壓制，加大中小企業(yè)發(fā)展的資金成本。

（2）其次我國外貿(mào)企業(yè)中優(yōu)秀人才流失非常嚴(yán)重，并且由于外貿(mào)企業(yè)中的業(yè)務(wù)人員還需要具有一定的外語水平，這就更加劇了人才稀少的情況。再加上一旦有優(yōu)秀人才的出現(xiàn)，往往會(huì)被國外的許多優(yōu)秀企業(yè)以高新聘走，讓本來就人才稀少的中小企業(yè)在人才上的缺乏現(xiàn)象更加嚴(yán)重，幾乎到了無人可用的地步。

（3）最后是我國外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)普遍較為落后，為了帶動(dòng)生產(chǎn)，幾乎都是依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力。但在與國際其他同行業(yè)企業(yè)的競爭中，依靠勞動(dòng)力來拉動(dòng)生產(chǎn)是完全不能滿足競爭需要的，生產(chǎn)技術(shù)才是競爭中的關(guān)鍵。

三、我國外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的相關(guān)措施

要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的自我發(fā)展，最為關(guān)鍵的是要提升企業(yè)的整體競爭力，讓企業(yè)在更加嚴(yán)酷的貿(mào)易環(huán)境中也能夠得到長足的發(fā)展。在我國自身經(jīng)濟(jì)政策以及國際貿(mào)易大背景的影響之下，需要從幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)采取改進(jìn)措施才能夠使得企業(yè)的競爭力有真正的提升。

1.加大品牌建設(shè)力度。品牌作為一家企業(yè)的靈魂，就如同一個(gè)人的名字一樣，知名的品牌就會(huì)更加容易產(chǎn)生“名人效應(yīng)”，品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。廣義的品牌其實(shí)不止是指產(chǎn)品的牌子，企業(yè)的名稱是更重要的品牌，比如富士康，雖然它是一家以O(shè)EM為主的企業(yè)，但因其強(qiáng)大的實(shí)力和多年的累積，“富士康”這個(gè)名字本身也擁有了非常高的知名度。企業(yè)要有意識(shí)地建立品牌，加大力度經(jīng)營品牌、維護(hù)品牌。

2.增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新不足是我國外貿(mào)企業(yè)普遍存在的問題，提高創(chuàng)新能力才是提升企業(yè)競爭力的根本手段。例如企業(yè)內(nèi)部可以根據(jù)自身的行業(yè)情況，在技術(shù)上加大研究力度，不斷開發(fā)本行業(yè)稀缺的產(chǎn)品及特有功能，從而提高企業(yè)的競爭力。另外，科研力量是產(chǎn)品創(chuàng)新的支持力，如果想要達(dá)成創(chuàng)新能力改進(jìn)的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品科研的重視是非常必要的。特別是對(duì)于一些有足夠科研力量的大企業(yè)來說，產(chǎn)品科研的成果往往能夠關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展走向，是企業(yè)前進(jìn)發(fā)展的助推力。

只有通過不斷創(chuàng)新，才能夠使“中國創(chuàng)造”代替“中國制造”而享譽(yù)于世界。

3.加大資金投入，提升企業(yè)規(guī)模。要使得我國的外貿(mào)企業(yè)在生產(chǎn)資金與資金儲(chǔ)備上具有與國際其他企業(yè)叫板的資格，除了國家政府加大扶持力度之外，還可以通過企業(yè)宣傳的方式，吸引更多的投資者，在取得成效之后再吸引更多的投資者來投資，如此形成良性的“滾雪球”效應(yīng)，也就能夠使得企業(yè)的規(guī)模越來越大，從本質(zhì)上解決資金匱乏的問題。

4.完善人才培養(yǎng)體系。特別是對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，本身的實(shí)力限制使得其對(duì)人才的吸引力不足，難以得到能夠帶動(dòng)企業(yè)走向強(qiáng)大的稀有人才。要解決這種情況，最好的方法就是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行培養(yǎng)，降低招收門檻，用企業(yè)自身的培養(yǎng)體系來得到需要的人才。其基本原則可以參照足球界的俱樂部生存之道，特別是在歐洲五大聯(lián)賽中能夠混得風(fēng)生水起的中小俱樂部，最重要的就是有其本身的人才培養(yǎng)體系。而外貿(mào)企業(yè)的人才培養(yǎng)也可以借鑒這種方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身在人才儲(chǔ)備上的“自給自足”。

5.外銷、內(nèi)銷“兩條腿”走路。中國人口眾多、消費(fèi)潛力巨大，外商紛紛爭搶中國市場，且中國政府近年來一直想推動(dòng)內(nèi)需，出臺(tái)了許多諸如“家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”等利好政策，在這樣的大環(huán)境下，對(duì)開發(fā)中國市場擁有天然優(yōu)勢(shì)的國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)有所作為。外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷有兩種方式：

（1）出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。無需諱言，因質(zhì)量監(jiān)管建設(shè)體系等因素，許多出口歐美日的商品的確在質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面比許多純做內(nèi)銷的國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品更勝一籌，出口商品內(nèi)銷因此也擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

（2）進(jìn)口商品內(nèi)銷。人民幣的不斷升值對(duì)出口來說是利空，但對(duì)進(jìn)口來說卻是利好，出口企業(yè)積累了一定的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變思維，嘗試進(jìn)口商品內(nèi)銷其實(shí)也是一種有益的嘗試。

6.與時(shí)俱進(jìn)，加大力度發(fā)展電子商務(wù)。電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今世界對(duì)外貿(mào)易最潮流的方式。每天的國際貿(mào)易中電子商務(wù)占據(jù)了相當(dāng)大的比例。利用第三方的電子商務(wù)平臺(tái)，甚至是建立外貿(mào)企業(yè)本身的電子商務(wù)平臺(tái)，有利于提高外貿(mào)的效率、規(guī)模和規(guī)范，大大提高對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的競爭力。據(jù)天貓官方公布的數(shù)據(jù)，2013年11月11日，天貓的網(wǎng)購成交額就高達(dá)350.19億，比去年“雙十一”成交額增長了83%。而支付寶實(shí)現(xiàn)成功支付1.88億筆，最高每分鐘支付79萬筆。由此可見，電子商務(wù)將顛覆舊的商業(yè)模式。

四、結(jié)束語

回顧過往，我國的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)歷了諸多風(fēng)雨，經(jīng)過幾波的起伏變化，到如今已經(jīng)踏出了走向全球的第一步。而未來我國外貿(mào)企業(yè)如何在全球取得進(jìn)一步的發(fā)展，則需要國家相關(guān)部門以及外貿(mào)企業(yè)家們共同探索研究。我們相信，在中國改革開放政策的支持下，即使全球存在著許多不穩(wěn)定的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國的外貿(mào)企業(yè)仍然能夠在不斷革新的基礎(chǔ)上得到長足發(fā)展。

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篇9

【關(guān)鍵詞】對(duì)外貿(mào)易企業(yè) 創(chuàng)新發(fā)展 模式 對(duì)策建議

一、引言

在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)面臨的競爭不斷加劇，我國外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量不斷增多，但其整體的競爭力提升較慢，主要是由于其缺乏創(chuàng)新發(fā)展模式。通過對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)近些年來的發(fā)展進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)新發(fā)展模式還存在諸多的問題，抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力不強(qiáng)、對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度不高、缺乏自主知識(shí)品牌和核心競爭力等都在很大程度上限制了我國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新。因此，必須要樹立全球化發(fā)展的目標(biāo)，審視其目前存在的問題，以完善的、針對(duì)性的措施全面實(shí)現(xiàn)我國外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式，提升外貿(mào)企業(yè)的整體競爭力，實(shí)現(xiàn)我國對(duì)外貿(mào)易的健康長期發(fā)展。

二、我國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式存在的問題

（一）抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力不強(qiáng)

隨著全球貿(mào)易競爭的不斷加劇，各國的貿(mào)易聯(lián)系進(jìn)一步加錢，企業(yè)的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)也不斷加劇，而缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力成為當(dāng)前阻礙我國外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的重要問題。一方面，其對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的分析不足，外貿(mào)企業(yè)隨時(shí)會(huì)面臨匯率動(dòng)、利率變動(dòng)以及國際金融危機(jī)等帶來的風(fēng)險(xiǎn)，其對(duì)歷史資料的分析能力有限，缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的意識(shí)，其發(fā)展存在一定的盲目性，因此會(huì)埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。另一方面，由于我國大部分外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模較小、盈利能力有限，主要依賴于國際訂單進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，因此其在國際市場中處于被動(dòng)地位，加之不注重提升自身的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，因此其抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力難以得到有效提升。

（二）對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度不高

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，其對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響不斷加大，而目前我國大部分外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展的過程中還缺乏對(duì)高新技術(shù)的應(yīng)用，因此其整體的發(fā)展受到一定的不利影響。其一，很多外貿(mào)企業(yè)只是進(jìn)行簡單的生產(chǎn)和銷售工作，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+等認(rèn)識(shí)不足，缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，對(duì)其應(yīng)用能力掌握不足，因此在整個(gè)外貿(mào)中仍然處于較低的層次，因此其發(fā)展模式的創(chuàng)新也處于被動(dòng)。其二，由于當(dāng)前全球科技創(chuàng)新的浪潮不斷發(fā)展，很多外貿(mào)企業(yè)難以借助單方面的力量緊跟科技的變化，其在資源、能力等方面都具有一定的局限性，以科技帶動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展模式難以在短期內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)，其經(jīng)歷的周期較長。

（三）缺乏自主知識(shí)品牌和核心競爭力

品牌成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的必由之路，核心競爭力是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎(chǔ)。而大部分外貿(mào)企業(yè)在自主品牌建設(shè)和核心競爭力提升方面存在諸多的不足之處。一方面，我國很多中小型的外貿(mào)企業(yè)只是掛牌生產(chǎn)，沒有自主品牌，其自主創(chuàng)新的能力有限，相關(guān)的保障機(jī)制不健全，比如自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和開發(fā)存在欠缺等，使其沒有動(dòng)力進(jìn)行自主知識(shí)品牌的開發(fā)和建設(shè)。另一方面，由于缺乏自主創(chuàng)新能力，沒有強(qiáng)有力的品牌支撐和核心技術(shù)，使得很多外貿(mào)企業(yè)在全球市場競爭中缺乏核心競爭力，使其創(chuàng)新發(fā)展模式顯得十分艱難，因此難以提升其在全球市場中的競爭力。

三、我國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式的對(duì)策建議

（一）增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力

眾所周知，全球市場的一體化發(fā)展也提升了風(fēng)險(xiǎn)隱患，提升抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力是任何外貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展模式過程中所必需的能力，是實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的關(guān)鍵。一方面，我國外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展模式創(chuàng)新的過程中，要廣泛收集全球行業(yè)內(nèi)的相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行篩選、分析和研究，以此提升其對(duì)未來市場變動(dòng)的預(yù)測能力，時(shí)刻注意利率變動(dòng)、匯率變動(dòng)、金融風(fēng)險(xiǎn)等可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，為自身的貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展模式設(shè)立預(yù)警機(jī)制。另一方面，在設(shè)立預(yù)警機(jī)制的過程中，要通過培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才、制定風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制、嚴(yán)格落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施等來全面增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，以此為我國外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式奠定基礎(chǔ)，降低各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的不利影響，使其能夠順利實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。

（二）強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度

現(xiàn)代化信息科技的發(fā)展對(duì)全球外貿(mào)發(fā)展格局的沖擊不斷增強(qiáng)，在互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)要想得以生存和發(fā)展尤其是要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展模式，必須要全面強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度。一方面，外貿(mào)企業(yè)必須要在科技創(chuàng)新和應(yīng)用方面緊跟全球步伐，以戰(zhàn)略性的眼光來規(guī)劃其對(duì)現(xiàn)代科技的應(yīng)用能力，比如在生產(chǎn)、銷售、管理等方面都充分借助現(xiàn)代科技來提升效率，以此提升實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展模式，避免被全球貿(mào)易發(fā)展所淘汰，使其能夠更好地順應(yīng)全球貿(mào)易的發(fā)展。另一方面，外貿(mào)企業(yè)要強(qiáng)化自身的科技創(chuàng)新能力，通過引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)化的創(chuàng)新性人才、制定應(yīng)用科技信息的規(guī)劃等措施來全面提升其對(duì)科技創(chuàng)新能力的應(yīng)用能力，使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上充分借助現(xiàn)代信息科技來創(chuàng)新發(fā)展模式。

（三）以品牌建設(shè)提升核心競爭力

強(qiáng)化自主品牌建設(shè)、提升核心競爭力是外貿(mào)企業(yè)在全球市場中發(fā)展的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)新發(fā)展模式的必要措施。其一，外貿(mào)企業(yè)要通過充分學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)成功的品牌發(fā)展之路，根據(jù)所處行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和自身的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行消化和吸收，以此實(shí)現(xiàn)全面的品牌創(chuàng)新，形成自主知識(shí)品牌，實(shí)現(xiàn)以品牌促發(fā)展的模式，盡快實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)展模式的創(chuàng)新。其二，外貿(mào)企業(yè)要充分重視核心競爭力的提升，在發(fā)展過程中要通過進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷能力創(chuàng)新、客戶管理模式創(chuàng)新、內(nèi)部管理創(chuàng)新等各項(xiàng)措施來全面提升我國外貿(mào)企業(yè)的整體發(fā)展實(shí)力，使其在進(jìn)行發(fā)展模式創(chuàng)新的過程中可以具有充分的保障，縮短發(fā)展模式創(chuàng)新的周期，最大程度上降低發(fā)展模式創(chuàng)新的成本。

四、總結(jié)

對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展決定著我國國民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，因此必須要給予其充分的重視。當(dāng)前，我國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)還缺乏創(chuàng)新性的發(fā)展模式，整體發(fā)展相對(duì)落后，在很大程度上限制了我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。從本文的研究來看，必須要從增強(qiáng)其抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力、強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用程度、以品牌建設(shè)提升核心競爭力等方面出發(fā)，創(chuàng)新外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展模式，以此全面提升我國外貿(mào)企業(yè)的整體發(fā)展水平，提升我國經(jīng)濟(jì)在全球市場中的地位。

參考文獻(xiàn)

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篇10

關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；中小企業(yè)；對(duì)外貿(mào)易

中圖分類號(hào)：F830.99 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）12-0-01

中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易有其自身優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在人才短缺、融資能力差、缺少品牌等問題，在國際金融危機(jī)背景下，中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易面臨許多困難。因此，有必要重新審視中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

一、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易存在的問題

1.缺乏競爭力。中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，綜合實(shí)力弱，國際競爭力較低，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)長期維持低利潤的局面。中小企業(yè)的綜合實(shí)力不強(qiáng)，使得其貿(mào)易地位不高，在對(duì)外談判中缺乏足夠的控制權(quán)和談判權(quán)，而國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈也造成企業(yè)定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏，議價(jià)能力低。另外，我國中小外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的多為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其商品附加值小，容易遭受國外的反傾銷訴訟，出口更加困難。

2.危機(jī)爆發(fā)使外貿(mào)企業(yè)出口訂單減少。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)正在全球蔓延，其對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響正在日益顯現(xiàn)。事實(shí)上，次貸危機(jī)以來，美國消費(fèi)者消費(fèi)意愿不斷下降，由此也導(dǎo)致美國對(duì)中國的出口訂單減少。德國和日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正相關(guān)程度很高，美國經(jīng)濟(jì)的放緩也導(dǎo)致了德國和日本經(jīng)濟(jì)的放緩，以德國為代表的歐洲和日本從中國進(jìn)口的貨物數(shù)量也相繼減少。由此直接導(dǎo)致國際市場需求下降、企業(yè)出口減少。

3.資金缺乏。資金不足，融資困難，后繼發(fā)展乏力。資金匱乏一直以來都是中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的瓶頸。金融機(jī)構(gòu)多熱衷于對(duì)大企業(yè)提供融資服務(wù)，而對(duì)中小企業(yè)則設(shè)置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對(duì)中小企業(yè)的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業(yè)支付的資金成本也高于大企業(yè)。

二、發(fā)展中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的策略

1.加大品牌培育力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。品牌對(duì)促使企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、擴(kuò)大市場占有率、提高經(jīng)濟(jì)效益的作用意義重大，培育出一個(gè)好的品牌需要?jiǎng)佑酶鞣矫娴馁Y源，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)自主知識(shí)的創(chuàng)新和保護(hù)，努力開發(fā)自主技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)、學(xué)、研合作的模式，利用創(chuàng)新的技術(shù)生產(chǎn)國際高端產(chǎn)品，通過產(chǎn)品打造世界品牌。要高度重視自有品牌建設(shè)，擴(kuò)大研發(fā)投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)卣α浚嘤灾髌放啤?/p>

2.加速技術(shù)創(chuàng)新　。我國中小企業(yè)出口的總體格局是，加工貿(mào)易所占比例大于一般貿(mào)易，依靠勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)出口的產(chǎn)品比例過大。近些年我國成為世界加工制造中心，很多產(chǎn)品從海外轉(zhuǎn)移到我國進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)而出口，表面上使我國出口量大幅增加，但我方從這些產(chǎn)品出口中獲取的實(shí)際上只是一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)。因此，應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行深度開發(fā)，從技術(shù)含量、所用材料以及服務(wù)等方面提高附加值，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場占有率，使自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

3.實(shí)施多元化出口戰(zhàn)略。根據(jù)國際貿(mào)易格局變化調(diào)整出口市場。中小企業(yè)要根據(jù)國際貿(mào)易格局的變化，積極調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)和方向，中小企業(yè)可以利用華商來加強(qiáng)開拓海外市場，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。還可以聯(lián)手大型企業(yè)聯(lián)手出口，中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與大型企業(yè)產(chǎn)品互補(bǔ)或相關(guān)，大企業(yè)有了中小企業(yè)的附加品，也更加具有競爭力，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網(wǎng)絡(luò)來開拓自己的海外市場。實(shí)現(xiàn)多元化市場結(jié)構(gòu)，在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場，以改變出口市場過于集中的狀況，逐步實(shí)現(xiàn)以新市場為重點(diǎn)，以周邊國家市場為支撐，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場合理分布的多元化市場結(jié)構(gòu)。在確定出口的目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)做出考慮，小型企業(yè)應(yīng)該做的就是將整個(gè)世界市場都考慮在自己的目標(biāo)市場范圍之內(nèi)，然后從中選擇最適合自身的機(jī)會(huì)。

4.加強(qiáng)政府支持。政府部門應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到中小外貿(mào)企業(yè)存在和發(fā)展的戰(zhàn)略意義，幫助企業(yè)克服障礙，在各方面給予有力的支持，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力，創(chuàng)造條件，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。完善政策體系，給予中小企業(yè)有力的政策支持。可以制定促進(jìn)中小企業(yè)外貿(mào)和國際化戰(zhàn)略的法律法規(guī)，圍繞中小企業(yè)的外貿(mào)和國際化經(jīng)營，有針對(duì)性地實(shí)施產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易政策。同時(shí)不斷完善對(duì)外投資的政策環(huán)境，健全企業(yè)海外投資保障機(jī)制。為中小企業(yè)創(chuàng)造寬松的融資環(huán)境。

5.建立健全企業(yè)管理制度，構(gòu)建屬于自己的企業(yè)文化。民營中小企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵，就是要從戰(zhàn)略的高度來重視管理，加強(qiáng)管理體制的建設(shè)，利用組織和機(jī)制的力量來彌補(bǔ)個(gè)人控制能力的不足。企業(yè)要采取科學(xué)的管理方式，綜合運(yùn)用各種與企業(yè)文化建設(shè)相匹配的激勵(lì)手段，制定出科學(xué)合理的規(guī)章制度，建立客觀、公正、完備的考核機(jī)制，培養(yǎng)員工的主人翁責(zé)任感，以保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的凝聚劑和催化劑，對(duì)廣大員工有導(dǎo)向、凝聚和激勵(lì)的作用。在企業(yè)精神的引領(lǐng)下，使企業(yè)組織形成向心力和凝聚力，在同一目標(biāo)下化為每個(gè)員工的共享意識(shí)和自覺行動(dòng)。另外，企業(yè)還要建立培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感、創(chuàng)新積極性，并培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)經(jīng)營素質(zhì)和創(chuàng)新能力。

中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，增加就業(yè)，促進(jìn)技術(shù)革新和調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面起到了重要的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)下，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展也為我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展以及國際競爭力的提升起到了積極的促進(jìn)作用。

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