外貿企業發展范文

導語：如何才能寫好一篇外貿企業發展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：外貿經營權;個人外貿公司;發展策略

1我國外貿經營主體變化的回顧

1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時期

改革開放前，中國基本上屬于封閉內向型經濟。外貿經營主體是國營(國有)對外貿易企業——專業外貿總公司,一切對外貿易活動均處于國家集中領導和統一管理之下。外貿經營主體一元化主要表現在企業所有制形式單一化，所有對外貿易企業均為單一國家所有制企業，從而保證了國家對對外貿易統治的徹底性。在具體業務實踐中，各個專業外貿總公司負責統一對外談判、簽約、落實貨源、組織運輸以及交貨等所有環節。出口采用收購制(買斷制)，進口采用調撥制。

1.2第二階段(1979-1991年)：適應改革時期

以后，我國在初步放開經營，打破原有經營體制的基礎上，開展了多種形式的工貿結合試點，組織了一些以生產企業和企業聯合體為經營實體的試點。隨后在一些工業部門成立外貿公司，試圖解決外貿同生產的問題。然而實踐證明，這只是外貿公司隸屬關系的改變，并沒有使外貿公司同生產企業在共同利益的基礎上聯合起來。此后，又探索外貿企業向生產企業投資參股，或實行其他形式的工貿聯營，批準一些有條件的生產企業自營進出口業務。這樣，外貿企業與生產企業之間在共同利益基礎上聯合，在局部范圍內解決了工貿(技貿、農貿)之間結合的問題，外貿出口企業的隊伍也因此得到壯大。

1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時期

從1992年開始，中國貿易政策體系的改革已經不限于貿易權和外貿企業等內容。在1992年頒發的《全民所有制工業企業轉換經營機制條例》中允許國有生產性企業擁有進出口經營權，第一次打破外貿專營這一傳統的經營體制。1994年12月31日，中國化工進出口總公司成為國務院批準的首家綜合商社試點。1999年1月1日開始執行《關于賦予私營生產企業和科研院所自營進出口權的暫行規定》，國家對外經濟貿易合作部正式授予私營企業自營進出口權，私營企業開始登上外貿舞臺。在1999年1月4日，20家私營生產企業首批獲得自營進出口權，標志著我國外貿經營權全方位開放的格局己基本形成。

1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時期

入世后我國的對外開放進入了新的發展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對外貿易法》第一章第八條中明確規定:“個人依法辦理工商登記或者其他執業手續后可以成為對外貿易經營者，從事貨物和技術的進出口貿易”。這表明個人可以開辦個人獨資企業或以個體工商戶的身份從事對外貿易活動。針對新外貿法各個領域的配套措施將新貿易法構建成完整的體系：自然人和中小企業在從事外貿工作當中融資小額貸款、公共關系發展、培訓、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務和幫助。我國外貿經營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業多種所有制成分共同發展的局面。

2個人外貿企業面臨的問題

新《對外貿易法》取消對個人從事外貿的限制，意味著外貿已經從一個“特殊行業”變為“普通行業”。新《對外貿易法》的實施使個人進入外貿領域的門檻越來越低，但也面臨著許多風險和挑戰。

2.1財產風險

在我國2000年1月1日頒布的《個人獨資企業法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關個體工商戶、個人獨資企業從事經營活動，要承擔無限責任的規定。這就意味著自然人從事對外貿易，如果合同條款選擇不當、責任承擔過大，一旦經營失敗，不但個人的經營財產有損失，而且家庭財產也會負連帶責任。面對如此規定很多人寧愿注冊一家公司，以外貿公司的形式從事外貿經營活動，承擔有限責任，或掛靠在有外貿經營權的專業外貿公司。

2.2政策風險

新的《外貿法》確定的只是大的方向和原則，相關的問題尚在計劃之中。例如，第八條規定如果以個人身份從事對外貿易，需要首先在工商管理部門注冊，但怎樣注冊、需要哪些手續等一些具體問題，尚未明確規定。2004年7月1日，國家稅務總局下發了《關于加強新辦商貿企業增值稅征收處理有關問題的緊急通知》：“新辦小型商貿企業必須一年內實際銷售額達到180萬元”，或者“注冊資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請一般納稅人資格認定。也就是說，如達不到上述條件，就無法認定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿公司，這不僅憑空增加了一道環節，也增加了他的成本(1%的手續費)。而且，外貿還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。

2.3信用風險

個人信譽是自然人從事外貿活動的一個門檻。國際貿易中，很容易產生商業欺詐行為，稍有不慎，就會上當受騙，甚至使經營者蒙受巨大的經濟損失。由于個人做外貿不需要設備，也沒有固定辦公地點，一旦發生了變故，很可能連人也找不到，外商對個人的信用問題存在質疑，因此僅憑個人信譽和專業外貿公司進行競爭是遠遠不夠的。另一方面，隨著我國外貿經營權的放開，具備自營進出口資格的生產企業越來越多，其對產品和技術的熟悉程度往往是個人不能比的。

3個人外貿公司發展的對策

新《對外貿易法》的出臺及其配套《辦法》的實施，是我國對外貿易之路上一個里程碑。然而在為之歡呼時，我們還應清楚地看到，是否選擇個人外貿之路，個人外貿路平不平坦以及個人外貿能否贏利，最終還得取決于個人的理性投資選擇，以及國內相關配套措施制度的完善和到位。

3.1尋找合適的個人外貿項目，制定適宜的發展戰略

2004年7月1號開始實施《對外貿易法》中允許個人從事外貿，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應根據自身的優勢和特點，進行市場定位，找準自己的位置。當然，外貿公司還應結合公司的內外環境和發展趨勢，制定適宜的發展戰略，針對公司的核心能力做出恰當的定位。

3.2積極參與網絡貿易，加強對外開放

信息技術的發展深刻影響國際貿易的交易方式。由于個人外貿公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產品、創立品牌、開發市場等方面受到制約，網絡貿易就可彌補這一不足。近年來，以國際互聯網絡為媒介進行的商務活動正在全球范圍逐漸興起，發達國家中電子商務的發展尤為迅猛。因此，應加快實現國內和國外、政府和企業的聯網，為企業提供廣泛的外經貿政策法規信息、商情信息和投資環境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運用國際電子商務開展外經貿活動，增強外經貿發展的國際競爭力。

3.3強化服務功能，提高服務質量

個人外貿公司應以服務來贏取市場，通過嫻熟的業務技巧以及熟悉國家對外貿易各項程序等優勢，為客戶拓展國內外市場提供各種服務。

參考文獻

[1]陳巖.論個人從事對外貿易的風險和防范[J].商場現代化,2005,(07).

篇2

論文摘要:入世后，面對國內國際市場雙重競爭，如何提高外貿企業在國際市場上的競爭能力，將有利于我國國民經濟的發展。根據中國外貿企業的特點，本文探討了外貿企業在國際化過程中取得持續競爭優勢的措施和競爭戰略選擇。

2001年12月11日，我國正式加入世界貿易組織，從2005年1月起中國外貿企業準入由審批制全面轉為登記備案制，在貿易權方面給予所有外國個人和企業不低于中國企業的待遇。隨著我國在對外貿易領域的改革不斷擴大和深化，有無數的企業和個人開展多種形式的對外貿易活動。加入WTO，意味著我國將遵守世貿組織規則進行改革和發展對外貿易，實現貿易自由化和經濟全球化。逐步開放的國際國內市場，使我國原有外貿企業的發展面臨著更多的機遇與挑戰，如何提高外貿企業的創利能力及在國際市場上的競爭能力，對整個外貿乃至國民經濟的發展都是有利的。

一、我國外貿企業特點

1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠。很多出口商品是在中國加工組裝以滿足國外訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在世界經濟論壇公布的2004-2005年度全球競爭力報告中，中國卻僅排名第44位。缺乏名牌產品，缺乏獨特的企業文化，導致外貿企業競爭力不強。

2、我國外貿企業主要集中在勞動密集型和技術構成相對較低的傳統優勢行業，如服裝加工業，其生產產品仍以勞動密集型和低附加值產品為主，此類產品國際價格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發展，外貿企業需要進一步提高科技含量以提高企業的競爭力。然而不少外貿企業缺乏自主產權的核心技術產品，外貿生產企業如服裝、玩具等，其產品的國際競爭市場的總體趨勢是供過于求。由于絕大多數技術含量和附加值低的商品的國際價格不斷下跌，外貿企業為抵消產品價格下跌損失的利潤，只有采用不斷擴大出口數量的辦法來加以彌補，企業盲目擴張業務規模，又轉而導致外貿企業重規模輕質量的業務發展模式。

3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿的性質更多的是和經銷商打交道，外貿企業缺乏品牌及服務意識，對用戶市場的控制和反應能力弱，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到如何讓終端消費者接受的問題，外貿企業逐漸形成對中間經銷商完全依賴，淪落成為簡單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動局面。然而現代市場已不再滿足于傳統的促銷政策，而轉向注重更具差異性的產品及品牌效力下蘊涵的產品魅力。

4、在市場運營中，外貿企業缺乏對資源的戰略性統籌整合，缺乏駕馭復雜業務模式的經驗。每個區域市場有其自己的獨特性，由于原有的外貿業務模式比較單一，外貿企業資源整合和控制能力弱，無法有針對性地滿足市場需求。另外，有些外貿企業在市場運營過程中分散推廣，造成資源分散，增加企業運營成本。因此外貿企業需要取長補短，將優勢資源進行整合，以達到利益最大化。

5、外貿企業一般規模都不是很大，售后服務不完善，對外發展不平衡，人才結構也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國際環境、反傾銷、各種貿易壁壘和匯率的不穩定，遠程運輸產生運費成本和中間環節成本變化，均導致外貿企業經營風險不斷增高。

6、實行登記備案制后，有更多的現有外商投資企業及眾多私營企業進入國際市場競爭，競爭激烈導致了市場壓縮。另外，許多外貿公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿公司在經營模式上沒有更多的利潤點，無力進入其他領域進行競爭，即便是進入了生產、研發等領域，但是由于原有基礎的薄弱，面臨眾多風險。

二、采取積極有效的應對措施，促進外貿企業的良性發展

外貿業務不穩定，外貿企業收益低等現象十分普遍，國際貿易糾紛頻繁發生，企業在操作時應提高警惕，規范操作，盡量減少和躲避風險。但經濟全球化是一種趨勢和必然，外貿企業的出路在哪里？面對當前的國際市場發展狀況，具有中國特有的企業特點和文化背景的外貿企業應當如何予以應對和發展？筆者認為：

1、研究國際市場。國際市場規模大，開放性強，除了存在語言、文化等差異，不同地區還有不同的產品標準及管理規則，外貿企業必須熟悉國內外相關法律法規、國際市場競爭現狀和發展態勢，深入研究國際市場，才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。

2、大膽尋求市場縫隙，創建合理的市場定位。市場競爭環境的變遷，要求外貿企業根據市場需求，改變單一業務模式及業務結構，進行合理的市場定位，建立新的利潤增長模式，實現企業贏利。市場是變化的，變化會帶來新的市場需求，外貿企業必須尋找自己的市場定位，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達到求生存謀取發展的目的。注意發掘一些輔助大企業而派生的產品及服務，投入到細分市場，開展服務配套，找到自身的發展空間。只有這樣，企業的潛在優勢才能轉化為現實優勢和競爭優勢。

3、積極開創企業自身品牌。外貿企業可以積極設立研發機構，適度深入產品制造和研發環節，盡量使企業能擁有獨特的技術和生產技藝，擴大產品差異性。當今世界已由對勞動密集型的市場需求轉化為對知識技術及服務的市場需求。我國外貿企業應該積極開創企業自身品牌，應一手抓市場，一手抓技術改造，有針對地根據具體市場制定具體方案，提高市場認知度，從而達到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業核心價值，最終形成強勢競爭力。個性是企業生存的基本，每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢，不可能在多個方向、任何方面都有競爭力。企業必須形成品牌競爭意識，逐漸調整和優化自己的商品結構，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨有的信譽和品牌，增加企業的盈利能力。

4、強化和利用自身靈活優勢，增強贏利能力。加入WTO后，我國的市場發生巨大變化，外貿企業在進一步發展中不能喪失了自己機制靈活的優勢而簡單地向大企業或跨國企業看齊。由于外貿企業受規模所限，難有強大的研究開發能力，所以，明智的企業就要善于利用自身優勢:機構靈活，適應性強， 管理層次少，信息傳遞速度快，協調和管理成本低。企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在某些環節擁有相對優勢，都可能成為企業參與國際競爭的基礎。

5、加強信息意識。我國外貿企業經營直接介入國際市場的程度比較低，而企業信息化率高低是衡量企業管理水平和工作效率的重要準則。對于企業規模受到限制的廣大外貿企業，可以借助中介網站，逐步實現網上交易。WTO加快了信息技術和互聯網的發展，利用網絡營銷，節省了開支，提高了對資源的利用效率，獲得低成本、高競爭力的優勢。信息技術和互聯網的發展也縮小了外貿企業與國外大企業間的能力差異。建立強勢網絡銷售有助于企業克服規模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。

6、深化實施人才戰略，加強人員素養培養，通過學習和引入并重的方法，實現企業發展目標。科技進步的關鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養、發現、使用不同人才的力度，減少管理層級，對企業所屬員工進行專業強化培訓，鼓勵員工開發思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業應加強培養與引進人才，同時完善激勵機制，使企業能夠留得住核心技術人才，為企業的發展奠定堅實的人力資源基礎。一個企業良好的運營決不是盲目出擊，協調分配好企業內部的人力資源，才能夠為企業創造更大的經濟效益。

7、加強創新意識，制定出適合企業自身發展的文化理念和經營管理理念。企業持續競爭優勢源自于持續性創新。外貿企業可以通過通過技術引進來實現企業技術創新。市場是動態的，新的知識資源源源不斷涌現出來，企業只有著眼于加強技術及管理創新，爭取產品差別優勢，制定自己獨特的市場創新戰略，才能保持持續競爭優勢。對于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術含量的商品，外貿企業可以通過加強與國內外科研機構的合作，把技術開發建立在市場需求的基礎上，制定出適合企業發展的文化理念和經營管理理念，必要時，外貿企業可以引進專業的管理咨詢機構幫助企業制定和創新戰略規劃，形成獨有的產品和服務。所以，我國外貿企業要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要著眼于國際市場的需求組織生產，在不斷變幻的市場中，保持創新意識，科學發展，才能在未來的市場中保持不敗。

參考文獻

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1.1第一階段(1949-1978年)：高度壟斷時期

改革開放前，中國基本上屬于封閉內向型經濟。外貿經營主體是國營（國有）對外貿易企業——專業外貿總公司,一切對外貿易活動均處于國家集中領導和統一管理之下。外貿經營主體一元化主要表現在企業所有制形式單一化，所有對外貿易企業均為單一國家所有制企業，從而保證了國家對對外貿易統治的徹底性。在具體業務實踐中，各個專業外貿總公司負責統一對外談判、簽約、落實貨源、組織運輸以及交貨等所有環節。出口采用收購制（買斷制），進口采用調撥制。

1.2第二階段(1979-1991年)：適應改革時期

以后，我國在初步放開經營，打破原有經營體制的基礎上，開展了多種形式的工貿結合試點，組織了一些以生產企業和企業聯合體為經營實體的試點。隨后在一些工業部門成立外貿公司，試圖解決外貿同生產的問題。然而實踐證明，這只是外貿公司隸屬關系的改變，并沒有使外貿公司同生產企業在共同利益的基礎上聯合起來。此后，又探索外貿企業向生產企業投資參股，或實行其他形式的工貿聯營，批準一些有條件的生產企業自營進出口業務。這樣，外貿企業與生產企業之間在共同利益基礎上聯合，在局部范圍內解決了工貿（技貿、農貿）之間結合的問題，外貿出口企業的隊伍也因此得到壯大。

1.3第三階段(1992年-2001年)：深化改革時期

從1992年開始，中國貿易政策體系的改革已經不限于貿易權和外貿企業等內容。在1992年頒發的《全民所有制工業企業轉換經營機制條例》中允許國有生產性企業擁有進出口經營權，第一次打破外貿專營這一傳統的經營體制。1994年12月31日，中國化工進出口總公司成為國務院批準的首家綜合商社試點。1999年1月1日開始執行《關于賦予私營生產企業和科研院所自營進出口權的暫行規定》，國家對外經濟貿易合作部正式授予私營企業自營進出口權，私營企業開始登上外貿舞臺。在1999年1月4日，20家私營生產企業首批獲得自營進出口權，標志著我國外貿經營權全方位開放的格局己基本形成。

1.4第四階段(2002年至今)：完全開放時期

入世后我國的對外開放進入了新的發展階段。2004年7月1日起施行的《中華人民共和國對外貿易法》第一章第八條中明確規定:“個人依法辦理工商登記或者其他執業手續后可以成為對外貿易經營者，從事貨物和技術的進出口貿易”。這表明個人可以開辦個人獨資企業或以個體工商戶的身份從事對外貿易活動。針對新外貿法各個領域的配套措施將新貿易法構建成完整的體系：自然人和中小企業在從事外貿工作當中融資小額貸款、公共關系發展、培訓、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了服務和幫助。我國外貿經營主體的日益多元化，形成國有、集體、外資、私營企業多種所有制成分共同發展的局面。

2個人外貿企業面臨的問題

新《對外貿易法》取消對個人從事外貿的限制，意味著外貿已經從一個“特殊行業”變為“普通行業”。新《對外貿易法》的實施使個人進入外貿領域的門檻越來越低，但也面臨著許多風險和挑戰。

2.1財產風險

在我國2000年1月1日頒布的《個人獨資企業法》第一章第二條和1987年1月1日頒布的《民法通則》第二章第二十九條中都有關個體工商戶、個人獨資企業從事經營活動，要承擔無限責任的規定。這就意味著自然人從事對外貿易，如果合同條款選擇不當、責任承擔過大，一旦經營失敗，不但個人的經營財產有損失，而且家庭財產也會負連帶責任。面對如此規定很多人寧愿注冊一家公司，以外貿公司的形式從事外貿經營活動，承擔有限責任，或掛靠在有外貿經營權的專業外貿公司。2.2政策風險

新的《外貿法》確定的只是大的方向和原則，相關的問題尚在計劃之中。例如，第八條規定如果以個人身份從事對外貿易，需要首先在工商管理部門注冊，但怎樣注冊、需要哪些手續等一些具體問題，尚未明確規定。2004年7月1日，國家稅務總局下發了《關于加強新辦商貿企業增值稅征收處理有關問題的緊急通知》：“新辦小型商貿企業必須一年內實際銷售額達到180萬元”，或者“注冊資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請一般納稅人資格認定。也就是說，如達不到上述條件，就無法認定“一般納稅人”資格，因此，他們不得不通過大外貿公司，這不僅憑空增加了一道環節，也增加了他的成本(1%的手續費)。而且，外貿還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。

2.3信用風險

個人信譽是自然人從事外貿活動的一個門檻。國際貿易中，很容易產生商業欺詐行為，稍有不慎，就會上當受騙，甚至使經營者蒙受巨大的經濟損失。由于個人做外貿不需要設備，也沒有固定辦公地點，一旦發生了變故，很可能連人也找不到，外商對個人的信用問題存在質疑，因此僅憑個人信譽和專業外貿公司進行競爭是遠遠不夠的。另一方面，隨著我國外貿經營權的放開，具備自營進出口資格的生產企業越來越多，其對產品和技術的熟悉程度往往是個人不能比的。

3個人外貿公司發展的對策

新《對外貿易法》的出臺及其配套《辦法》的實施，是我國對外貿易之路上一個里程碑。然而在為之歡呼時，我們還應清楚地看到，是否選擇個人外貿之路，個人外貿路平不平坦以及個人外貿能否贏利，最終還得取決于個人的理性投資選擇，以及國內相關配套措施制度的完善和到位。

3.1尋找合適的個人外貿項目，制定適宜的發展戰略

2004年7月1號開始實施《對外貿易法》中允許個人從事外貿，但在一定程度上還是受到限制。所以大家不能一哄而上，應根據自身的優勢和特點，進行市場定位，找準自己的位置。當然，外貿公司還應結合公司的內外環境和發展趨勢，制定適宜的發展戰略，針對公司的核心能力做出恰當的定位。

3.2積極參與網絡貿易，加強對外開放

信息技術的發展深刻影響國際貿易的交易方式。由于個人外貿公司資源短缺、人員有限、資金貧乏等原因，在推出新產品、創立品牌、開發市場等方面受到制約，網絡貿易就可彌補這一不足。近年來，以國際互聯網絡為媒介進行的商務活動正在全球范圍逐漸興起，發達國家中電子商務的發展尤為迅猛。因此，應加快實現國內和國外、政府和企業的聯網，為企業提供廣泛的外經貿政策法規信息、商情信息和投資環境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，積極運用國際電子商務開展外經貿活動，增強外經貿發展的國際競爭力。

3.3強化服務功能，提高服務質量

個人外貿公司應以服務來贏取市場，通過嫻熟的業務技巧以及熟悉國家對外貿易各項程序等優勢，為客戶拓展國內外市場提供各種服務。

參考文獻

［1］陳巖.論個人從事對外貿易的風險和防范［J］.商場現代化,2005,(07).

篇4

一、我國中小外貿企業的發展現狀

20世紀90年代國家開放了企業對外貿易經營權，“三資企業”、國有生產型企業、科研單位和鄉鎮企業逐漸取得了對外貿易經營權，打破了國家長期壟斷對外貿易的局面，中小外貿企業應運而生，并得到了迅猛的發展。截至2012年6月底，全國實有企業1308.57萬戶（含分支機構，下同），比上年底增加55.45萬戶，增長4.42%。其中私營企業1025.93萬戶，比上年底增加58.26萬戶，增長6.02%。另外，據國家海關總署統計數據顯示，今年上半年我國外貿進出口總額為18398.4億美元，同比增長8.0%，其中出口總額為9543.76億美元，同比增長9.2%，進口總額為8854.64億美元，同比增長6.7%。從以上數據不難看出，中小外貿企業已成為我國經濟發展不可忽視的重要力量，對國民經濟增長和整個外貿產業的發展起著舉足輕重的作用。但是目前的國內外經濟發展形勢給我國中小外貿企業的發展蒙上了一層厚厚的陰影。

二、當前中小外貿企業面臨的困難與挑戰

2008年的金融危機對于我國的中小外貿企業來講真的可以稱的上是一場滅頂之災。社科院的一份調研報告顯示，中國有40%的中小企業（包含一定規模以上的個體和私營企業）1700多萬家在這次金融危機中倒閉，僅廣東就有2萬多家中小企業關閉，200多萬人就此而失業，給我國中小企業造成有前所未有的重創。然為目前剛剛在金融危機中掙扎出來的中小企業卻又不得不面臨新一輪復雜的經濟形勢的考驗，加之中小外貿企業本身存在的問題，使得國家不得不對中小外貿企業的生存與發展堪憂。

1.歐債危機蔓延，外需萎縮。歐盟是中國的第二大貿易伙伴，但從2010年二季度開始，隨著債務危機的爆發，歐盟需求的萎縮，我國對歐盟貿易增速進入到下行通道。2012年上半年，我國對歐盟出口1630.6億美元，下降0.8%。對歐盟出口的下滑，嚴重影響了我國中小外貿企業的生存與發展。

2.人民幣持續升值，企業價格優勢喪失、出口利潤下降。受歐債危機和美國量化寬松的政策的影響人民幣持續被升值，2011年人民幣對美元中間價總體維持升值態勢，其間連破6.6、6.5、6.4等多個重要關口，再創匯改以來的新高。人民幣的升值使得中小外貿企業出口商品的價格變得相對的昂貴，本來具有的價格優勢不復存在，產品競爭力下降，銷售受阻，企業利潤下滑，出口變的更加困難。這無疑給中小外貿企業的生存與發展構成了更加嚴峻的挑戰，可能會使得一些競爭力相對較弱的中小外貿企業面臨著倒閉的風險。

3.國際貿易保護主義愈演愈烈，貿易壁壘加強。2008年金融危機之后，世界各國為了保護國內產業免受國外商品的沖擊，紛紛采取一些限制進口鼓勵出口的措施。2012年9月6日歐盟委員會對中國光伏電池發起反傾銷調查，無疑是對我國光伏產業的致命一擊。商務部的資料顯示，目前，歐洲是全球光伏產品的最大市場，也是中國光伏產品出口的主要地區，2011年中國光伏電池對歐出口金額204億美元，約占同期該產品出口總額的73%。一旦歐盟對中國光伏產品征收高額反傾銷稅，中國光伏產業將遭受滅頂之災，競爭優勢不復存在，約30萬從業人員將受到沖擊。由此可以看出，貿易保護主義的盛行、外貿發展外部環境的惡化，嚴重影響了我國中小外貿企業對國際市場的開拓，也使得我國與其他國家的貿易摩擦不斷，給我國的企業造成了嚴重的損失，同時也損害我國企業的國際形象。國際貿易保護主義不僅不利于我國經濟的發展，也不利于世界經濟的復蘇。

4.融資困難，融資渠道單一。企業融資一般可分為直接融資和間接融資。在我國由于中小外貿企業一般規模小、實力弱，不能像國有企業和上市公司那樣通過資本市場發行股票和債券直接籌集資金，不具備直接融資的條件，因此銀行貸款就成為了中小外貿企業最主要的資金來源。然而中小外貿企業的行業廣泛性、技術差別性以及資金需求的急迫性和頻繁性給商業銀行的貸前判斷和審核造成了很大困擾，使得各商業銀行不愿意給中小外貿企業貸款，這就是所謂的“惜貸”。加之中小外貿企業本身信用等級低、整體防御風險能力差以及產品創新能力低下等原因，也導致銀行不輕易貸款給中小外貿企業。

三、政策建議

通過以上分析不難看出我國中小外貿企業的發展前景不容樂觀，中小外貿企業未來的生存與發展離不開政府和中小外貿企業的共同努力。

1.完善政府的稅收機制，加大對中小外貿企業的扶持力度。金融次貸危機、歐洲債務危機使得全球經濟低迷，外部需求萎縮，中小外貿企業創匯明顯下降。政府可以在稅收政策方面努力減少中小外貿企業的稅負負擔，適度擴大中小外貿企業的利潤空間，增加中小外貿企業的利潤留成。對于高科技、高新技術產品以及創新產品的出口，可以適當的提高出口退稅率，鼓勵中小外貿企業的科技創新和產品創新，提要出口產品的附加值和競爭力。

2.完善我國的匯率形成機制，穩定匯率，為我國中小外貿企業創造良好的外貿環境，減少中小外貿企業的匯率風險。中小外貿企業應該強化風險意識，盡量減少或者避免采用匯率風險比較高的金融工具作為結算工具，應通過選擇合適的結匯幣種、鎖定匯率、縮短結匯周期來規避匯率風險。

3.完善我國中小企業金融扶持機制。政府應積極引導金融機構對中小外貿企業的資金支持，尤其是地方性的中小銀行；政府部門也可以建立面向中小外貿企業的專門金融機構，為中小外貿企業專門提供資金支持，減少中小外貿企業資金鏈斷裂的現象，解決中小外貿企業融資難的問題。

4.加快企業轉型升級，提高企業競爭優勢。針對各種貿易壁壘，中小外貿企業只有通過不斷的進行產業升級、技術和工藝創新，加快產品的更新換代，提高產品的質量和附加值，創造自有品牌，才能提高在國際市場上的議價能力，提升產品的國際競爭力，變“以價取勝”為“以質取勝”。中小外貿企業還應該加強信息的溝通，及時了解進口國對于產品的要求，努力開發符合進口國技術壁壘要求的產品，以滿足客戶的需求，消除貿易障礙。

5.加大企業管理和人力資源的投入力度，提高企業管理水平，培養專業的外貿人才。我國中小企業普遍存在管理混亂、外貿人員素質不高的現象，所以必須加強企業的科學管理，提高企業的管理水平，降低管理成本，同時要加強對外貿業務人員在國際貿易、國際金融、各國法律知識等方面的培訓，提高外貿業務人員的專業水平。

參考文獻：

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[3]李敏華.后危機時代中小外貿企業如何開拓國際市場[J].國際商貿，2012（2）.

篇5

【關鍵詞】 后危機時代 機遇和挑戰 對策研究

由美國次貸危機引起的全球金融危機，在世界各國和國際經濟組織的共同努力下，到2010年影響開始逐漸消退，世界經濟危機最困難的時候正在過去，全球經濟逐步渡過金融危機的恐慌而進入“后危機時代”。但是這種狀態是相對而言的，因為造成危機的根源并沒有消除，而且危機也并沒有結束，從而使得世界經濟仍然存在很多不確定因素，經濟危機時刻還會回來，甚至加劇。2010年全面爆發的歐債危機就是例證，這些不確定因素有可能引起新一輪的衰退。因此，充分認識后危機時代國際環境的新變化及其對我國國際貿易發展的影響，研判和把握浙江外貿發展主力軍——民營外貿企業在后危機時代可能面臨的機遇和挑戰，并采取切實有效的措施進行應對，有著極為重要的意義。

1. 浙江民營外貿企業現狀

浙江經濟的主要特征是民營經濟，民營經濟也是浙江經濟發展的主要動力。作為外貿大省和外貿強省，一直以來，民營企業外貿是浙江發展的增長點，發揮著越來越重要的作用。從表1數據看，有二點重要特征，一是到2010年，全球性金融危機對浙江外貿的影響開始逐漸消退，2011年浙江外貿的發展出現的一種較為平穩的增長狀態；二是2011年浙江民營企業出口21636050萬美元，占全省出口比重為59.80%，顯示了即便在全球性金融危機狀況下，浙江民營企業出口依然是浙江出口主力軍，是發展最快的外貿主體。

資料來源：根據《浙江統計年鑒》整理計算而得

2. 后危機時代浙江民營外貿企業發展的主要困難分析

2.1企業用工成本增加，贏利空間進一步壓縮

浙江浙江民營外貿企業主要還是勞動密集型企業，最低工資標準的不斷上調，使企業的的低勞動力成本優勢被不斷削弱， 企業用工成本增加，贏利空間進一步壓縮。

浙江名列全國前矛的工資最低標準和頻頻發生的用工荒，標示著浙江經濟發展人口紅利時代的提前終結，東部地區的區位競爭優勢也在逐步喪失。

2.2企業融資困難，資金鏈頻頻斷裂

一方面隨著整體經濟和企業經營環境的惡化，企業相互拖欠貨款增多、存貨大量積壓放慢了資金流轉速度，浙江民營外貿企業生產經營資金短缺現象非常突出，甚至面臨資金鏈斷裂的危險；另一方面，放貸主體風險意識的增強，信貸緊縮、貸款實際利率上浮等影響，民營外貿企業融資更加困難。據統計，民營外貿企業的融資結構中，內源融資占65.2%，銀行貸款僅占10.7%。與其他行業相比，中小外貿企業融資更難。由于信用缺失，銀行采信審查監督和管理的成本是大企業的5—8 倍，國有商業銀行大都不愿放貸給中小企業。這二個原因導致企業融資困難，民營外貿企業資金鏈頻頻斷裂，這幾年不斷出現的浙江民企老板“跑路”現象是其綜合反映。

2.3企業產業結構不合理

浙江民營外貿企業的產業結構不合理主要體現在二個方面，一是出口產品的結構不合理，對外貿易的出口產品仍然處于較低的國際分工位次，主要出口的是紡織品、服裝、鞋帽、玩具等日用品及加工裝配為主的勞動密集型和資源密集型產品，科技含量低、技術層次低、附加值低、需求彈性小，缺乏實質的競爭力，不得不依賴量的增加和價格的競爭。二是貿易方式不合理，貿易方式主要以一般貿易和加工貿易為主，服務貿易發展落后，服務貿易總體上仍處于發展初期，整體規模小、國際競爭力不強、國際市場占有率低、對經濟發展帶動作用弱。最近幾年，浙江服務貿易出口額占全國的比重有所增加，但與浙江貨物貿易出口額占全國的比重是無法比擬的，與其他省份的服務貿易出口也是無法比擬的，落后的浙江服務貿易阻礙了其外貿的發展。在后危機時代，這樣的出口商品結構和貿易方式，在一遇到國際市場風吹草動情況下，首當其沖的就是我們民營外貿企業。

2.4企業遭遇貿易壁壘增多

后危機時代世界經濟復蘇態勢持續不明朗，是造成貿易保護增多的根本原因。值得注意的是，一方面貿易調查的手段越來越復雜并且難以量化，而且正在向中國的高端制造延伸，另一方面，在歐美等國家對我貿易調查不降反增的背景下，發展中國家對我國發起的貿易調查也呈現增多趨勢。據世界貿易組織（W TO ）此前統計，在阿根廷發起的反傾銷調查中有1/4針對中國產品。印度近年來對我國反傾銷調查立案數量已經超過歐美，占同期所有WTO成員對我國反傾銷調查案件總數的1/5強，這可能會造成中國出口被圍堵的困境。

3. 促進浙江民營外貿發展的對策研究

在后危機時代市場中的完全競爭只是特例，不完全競爭才是市場中的普遍現象，而且一個比較成熟的市場經濟不僅意味著“看不見的手”能夠發揮作用，“看得見的手”——政府干預也應該發揮作用，我們認為應該發揮政府和企業的合力作用，來改善經濟運行和對外貿易條件，加快浙江民營外貿由“粗放型”向“集約型”轉變的步伐，增強貿易競爭力。

3.1政府層面

3.1.1加強產業政策的引導，促進外貿增長方式的轉變

政府應該分析各種社會經濟因素和外貿出口因素，結合浙江省情，發揮比較優勢和后發優勢確定產業政策：

一是大力改造勞動密集型產業，在當前階段，仍應把這些勞動密集型產業作為發展的重點，開拓國際市場，通過發揮勞動力資源的比較優勢實現資本與技術的積累。但是，發展勞動密集型產業不能在原地踏步，走粗放型、低附加值的道路，而應在傳統產業的基礎上注入技術和人力資本，提高加工程度、產品質量和產品檔次，提升產業競爭力，避免陷入“比較優勢陷阱”，保持出口速度和出口效益的相互協調。

二是引導發展資本和技術密集產業和現代服務業，浙江省要提升外貿競爭力，實現比較優勢的動態轉換，就要培育一批有自主知識產權的名牌產品，培育一批具有核心競爭力的重點企業，培育高新技術產業出口基地和產業群，增強外貿競爭力；浙江服務貿易發展落后，但仍然具有較大的發展空間和發展潛力。因此應該把包括金融、貿易、旅游、教育、交通運輸等在內的服務業特別是現代服務業作為發展的重點

3.1.2加快義烏國際貿易綜合改革試點工作

2011年3月，國務院國函〔2011〕22號批復義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案，同意義烏市在國際貿易重點領域和關鍵環節深化改革、先行先試，探索建立新型貿易體制機制。加快義烏國際貿易綜合改革試點工作，將引導和帶動產業結構調整，培育現代產業集群，促進產業升級換代；加快實現我省對外貿易市場多元化，不斷拓展新興市場，穩定和開拓國外需求；通過義烏市場形成的商流、物流、信息流和資金流的流通優勢，推進我省現代服務業發展綜合配套改革；

3.1.3推進溫州金融改革試點工作

目前民間金融存在民間資本豐富與企業融資困難并存的難題。2012年3月，民間金融改革破冰。國務院總理3月28日主持召開國務院常務會議，決定設立溫州市金融綜合改革試驗區。全面地推進溫州金融改革試點工作，為浙江民營中小企業，包括民營外貿企業解決融資難問題提供了一條道路。

3.1.4進一步轉變政府的服務職能

要理順政府與市場的關系，最關鍵還是要轉變政府職能，切實把政府工作的重點轉到提供公共服務上來，做政府該做的事。按照現代市場經濟的一般要求，政府的“天職”應該是向社會提供市場充分有效供給的公共產品和準公共產品部分。同時要發揮好市場配置資源的作用，最大限度地調動市場交易參與者的積極性和智慧，更充分地提供信息和發現價格。因此，政府要通過相應改革，真正使生產要素及資源能源價格反映其稀缺程度和環境損害成本。只有通過轉變政府的服務職能，才能為經濟發展提供更好的保駕護航。

3.2企業層面

3.2.1增強企業的科技進步能力和自主創新能力

技術進步和企業的自主創新對浙江民營外貿企業發展起到了重要作用，是浙江對外貿易增長方式轉變的核心要素。對實現增長方式的根本性轉變，起著基礎性支撐作用。做好這項工作，要變“浙江制造”為“浙江創造”，要求我們在開展外貿工作中，注重優化出口商品結構，加強技術創新，注重引進先進適用技術，加強人才培養、以及引進技術的消化、吸收和創新，全面增強自主開發創新能力，以此推動浙江民營外貿企業比較優勢由低端技術向高端技術提升。

3.2.2實施市場多元戰略

實施市場多元戰略有利于減少貿易摩擦，規避市場風險。由于全球經濟低迷和浙江省較集中的出口市場，導致新貿易保護主義抬頭致使浙江省的貿易摩擦逐年增多。因此，大力開拓新市場，拓展出口渠道，擺脫對某些市場的過分依賴，有利于減少浙江省貿易摩擦，提高浙江民營外貿企業出口效益。浙江出口市場多元化，首先要鞏固原有美國、日本、歐盟等傳統市場，提升市場占有率，還要開拓東歐、中東、非洲等出口市場，同時部署各種各種發展目標，實施重點突破，對于不同的市場采取不同的對策措施。

3.2.3促進企業“走出去”戰略

促進企業的“走出去”戰略，要采取合理的相應措施。引導浙江工業制造業既堅持走出國門開展生產基地建設，又努力在對外直接投資和產品出口之間形成相互適應、相互促進的關系。同時引導浙江企業通過國內海外科研的互動來提升浙江出口產品的科技含量，并通過經驗示范、信息提供等措施引導企業加強海外營銷網絡建設，提高浙江企業自有品牌的國際影響力，使浙江的商貿企業能夠成長為跨國商貿集團，提升整合全球資源的能力，提高自身的國際競爭力。當然，外貿企業轉內銷、積極開拓國內市場也是解決目前外貿困境的有效途徑。

3.2.4企業文化的塑造

企業文化，是指一個企業在長期生產經營過程中，把企業內部全體員工結合在一起的理想信念、價值觀念、管理制度、行為準則和道德規范的總和。企業文化滲透于企業的組織結構、規章制度和員工行為之中，是現代企業的靈魂和持久動力。翻開近現代企業發展史，我們發現任何一個企業的成長都離不開企業文化的塑造，在后危機時代，民營外貿企業要“長治久安”更需要企業文化的塑造，

參考文獻：

[1] 翁旭青.浙江民營企業外貿對經濟增長的作用機理檢驗[J]. 統計與決策，2010（10）.

[2] 李毅.后危機時代中小外貿企業轉型之路[J].企業經濟，2011（1）.

篇6

[關鍵詞]金融危機；中小型外貿企業；市場經濟道路

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.43.041

1 我國中小型外貿企業面臨的現狀

我國的中小型外貿企業在我國的經濟發展中占據著主要地位，其低成本、小規模等優勢地位成為我國對外開擴出口范圍以及對外向型經濟開辟道路的中堅力量。相對而言，前文所述的優勢又同時束縛了其自身的發展，由于我國對外出口貿易的不斷鞏固，外匯匯率的逐漸增強，使得我國在世界經濟貿易的地位日漸增高。在經濟全球化的背景下，歐洲帶來的金融危機對全世界的波及也使得我國的經濟受到影響，歐洲經濟市場的萎靡不振致使我國的外貿出口企業面臨著巨大挑戰，時常出現企業倒閉、破產的現象。

1.1 經營面臨困境

雖然我國中小型企業具備規模小、低門檻、利潤回升快等優勢，但是這也造成了中小型外貿企業在金融危機的波及下利潤降低、虧損增多、成本回升艱難的弊端逐漸顯露。首先由于原材料價格的持續上升和鑄幣稅帶來的高昂的利潤，使得美國對于美幣的印制加大了數量，直接導致了以美幣為代表的石油大國的物價突漲到了不可思議的地步，一系列動作直接造成企業在生產過程中所需要的原材料和燃料等成本急速上漲。其次，我國豐富的勞動力資源是我國大量企業存在的一大優勢，然而由于勞動成本也不斷的上升，印尼等國家也不斷出現新的、強大的、更具有優勢的勞動資源，這使得我國的勞動力資源優勢受到抑制，得不到發展。

1.2 融資出現困難

結合我國中小型外貿企業的實際發展狀況，在2008年的春季，超過22萬億元的商業銀行的貸款只有15%下發到了中小型外貿企業中，資金也只有3000億元而已。而且，融資困難的主要體現還是在中小型外貿企業自身的劣勢中。第一，其不完善的信用制度是中小型外貿企業的一大弊端。第二，夕陽性質的經營產業和以勞動力資源為主的經營產業是中小型外貿企業進行生產經營的主體，并不能跟隨時代潮流，隨時改革創新，這又是一大弊端。第三，這一點是最主要且最關鍵的問題，即中小型外貿企業的融資擔保方面，這一點如果不能得到有效解決，則中小型外貿企業的發展道路將會異常艱難。

1.3 對外出口量驟減

對外出口變得艱難、出口的訂單量降低以及中小型外貿企業的大量破產等都是我國中小型外貿企業受到金融危機波及的現象，主要信息資源來自阿里巴巴的交易網絡，發現自從金融危機出現以后，我國大量外貿出口企業的外貿總金額降到了最底端。從海關統計的數據中不難看出，在我國加入世界貿易組織后七年來，2008年是第一次外貿進出口率低至20%以下，2009年更是創造了新的最低點。

1.4 出口市場薄弱

在金融次貸危機的影響下，我國的中小型外貿企業出現了對外需求量降低、進出口的訂單量逐漸減少的尷尬現狀。歐洲的消費客戶在金融危機的波及下大部分喪失了高水平的消費能力，美國作為出口國家在中國的商品中占據著重要地位，由于其高消費能力的喪失和經濟水平的不斷下降，使得中國中小型外貿企業的進出口訂單量大幅度降低。與此同時，在世貿組織和歐洲聯盟的持續影響下，中國中小型外貿企業對其他國家的進出口范圍逐漸被削弱。

1.5 對外出口風險劇增

我國的大量中小型外貿企業在進行與歐洲國家的貿易交易時，經常會出現因對方資金的周轉出現意外的狀況、付款交易期限無限延長而違約反悔的突發狀況比比皆是。有些更加過分的現象表現在由于歐洲國家的原因，導致資金出現問題無法及時緩解從而使得外貿企業倒閉。外貿企業的資金款項得不到回收，并大幅度地增加了外貿出口賬目的破損量。持續的次貸危機和不斷降低的經營利潤加大了外貿企業收回款項以及再次進行融資的難度系數。

2 我國中小型外貿企業得到的啟示

在金融危機的威脅下，中小型外貿企業暴露出一系列弊端，雖然其弊端也存在著資金問題，但是這其中不乏外貿企業本身的管理存在弊端。由于其堅持長期發展市場經濟，所以我國的中小型外貿企業迅速走出了金融危機的陰影。在我國政府的幫助以及企業本身的堅持度，盡快克服了金融危機帶來的影響，并實現轉型升級。

2.1 堅持市場經濟道路

市場經濟中的企業倒閉是普遍現象。與此同時，這些被淘汰的倒閉企業給予了存活下來的企業相關警醒。中小型外貿企業要充分利用其小規模、低成本以及其靈活的經營管理制度等優勢，提高企業自身的市場運作能力；必須堅持走市場經濟道路，來提高企業生命力，使企業的經營管理結構得到最大程度上的完善。

2.2 強化民族品牌

學會提高企業自身品牌的知名度，在經濟持續發展的背景下，我國中小型外貿企業走出去的步伐會加大，因此，我國外貿企業必須要樹立品牌意識，加強自我保護，積極打造自己的民族品牌。

2.3 解決資金問題

首先我國政府應該推出相關政策，加強對中小型外貿企業的扶持力度，加大對其資金的重視程度。政府應該主張各個銀行對中小型外貿企業進行開放式貸款，開展融資方式的多樣化，重視中小型銀行機構的發展性能。加大對地方性銀行、小額信貸部門、農村信用社等系列中小金融部門的重視度，開展這些金融相關的措施，能夠有效解決中小型外貿企業的融資困境。其次，中小型外貿企業融資困境主要在于對中小型外貿企業貸款的擔保問題的有效處理。政府要對小額貸款的相關擔保政策進行逐步完善，在宏觀上主張要求銀行部門對中小型外貿企業的小額貸款及擔保等重視度增強。想要促進銀行機構和中小型外貿企業之間的溝通交流，就要開展對接會和研討會等相關會議。

3 中小型外貿企業發展的強化措施

3.1 政府方面的措施

在面臨金融危機時期，我國的對外貿易受到嚴重影響，而將其轉為內銷成為很多中小型企業得以繼續生存的重要選擇，但是這是一個漫長而又曲折的過程，而且難度之大，例如信譽的提升、資金鏈的支持等都需要時間和過程。因此，單純依靠出口轉內銷是行不通的。內貿與外貿之間需要平衡，不能傾斜，此時政府應該發揮其職能去調控。即對相應的制度進行調整，同時將各種信息及時傳達給相關企業，從而為其提供有用信息，并逐步引導企業與國外企業的相互合作，以幫助國內中小企業不斷擴大品牌的知名度，增加開拓國際市場的力度。在促進對外貿易的同時，還要兼顧對內的發展，兩者兼顧是促進我國經濟發展的重要條件。

3.2 企業方面的措施

我國應該不斷加大對中小型外貿企業的扶持和支持力度，不斷完善企業的管理政策以及相關的法律法規。同時，為了鼓勵中小型外貿企業的發展，應該對其制定合理的優惠政策，例如鼓勵企業參加國外的會議、及時向企業灌輸一些世界最新信息和行情、出口信貸給予優惠等，從而幫助企業解決面臨的重要難題，使其恢復經營。

通過金融危機的整個過程可以得出結論，中國假如想要在全球經濟得到舉足輕重的地位，就必須要對本土企業實行開拓創新，打造中國企業自身的品牌專利。因此，我國的中小型外貿企業要把握好目前我國政府對其有力的扶持良機，化消極被動為積極主動，實施有力的改革創新之路，成功進行實業化轉型升級。使自身商品的檔次實現最高效、最有效的提升，打破低端市場的束縛，沖向國際市場的最尖端。中小型外貿企業要不斷完善鞏固自身的競爭能力，化危機為良機，迎接一切挑戰，壯大我國的市場經濟。

參考文獻：

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關鍵詞：小微外貿企業；發展現狀；策略

中圖分類號：F752.8 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年7月24日

小微企業憑借其自身的優勢，在應對金融危機中表現出明顯的靈活性，但是在復雜多變的國際貿易背景下，我國的小微外貿企業依然面臨著腹背受敵的情況。一方面國外有著比較明顯的貿易保護主義，各種形式的貿易保護措施不斷出現，同時人民幣匯率上升以及國際需求明顯萎縮，都給我國的微型貿易企業帶來了極大的影響；另一方面隨著我國工人工資的不斷提升，勞動力價格逐年上升，用工成本和原材料價格升級、資金面短缺成為當前影響我國微型貿易企業發展的又一重要因素。需要認真研究小微外貿企業發展現狀，并制定相關的應對策略，為我國小微外貿企業發展提供更好的便利。

一、小微外貿企業發展現狀

（一）人才和成本的制約使得海外客戶的拓展受到明顯制約。外貿企業獲得海外客戶需要通過網絡營銷、展會營銷等渠道不斷拓展，也有一部分客戶源自相關業務人員的流動帶入。由于參加展會營銷需要較高的費用，所走的程序也較為復雜，要求時間較短，競爭較為激烈，對參展人員有著非常高的要求，這些因素都制約著我國小微外貿企業參展積極性。無論是國內參展還是國外參展，因展位有限，對企業的資質要求又比較苛刻，價格昂貴，使得小微外貿企業客戶拓展受限。國外會展涉及展品運輸、外匯兌換、擔保等，程序相當復雜，價格信息較為透明，造成競爭異常激烈，同時相關的小微外貿企業缺乏英語水平高、溝通能力強、談判技能高、專業知識精的業務人員，使得小微外貿企業不能更好地進行海外客戶拓展。而隨著互聯網技術的推廣以及外貿網絡平臺的廣泛搭建，大大降低了小微外貿企業的外貿網絡營銷成本，有效拓展了外貿的渠道。

（二）小微外貿企業資金壓力前移，融資渠道單一。資金是外貿企業發展的生命線，盡管我國出臺了諸多的小微企業融資扶植政策，銀行對小微外貿企業缺乏足夠的積極性，相關的政策不夠完善，企業用于抵押的固定資產較少，會計賬目也較為混亂，加上小微外貿企業缺乏足夠的誠信度，銀行為了降低風險，不愿意給小微外貿企業更多的資金信貸支持。隨著人民幣匯率攀升，外貿企業的出口利潤受到擠壓，不少企業因資金壓力而面臨嚴重的接單壓力。很多的小微外貿企業能依靠有限的自由資金，或者為融資不得不付出更多的成本，加上世界經濟一直沒有走出經濟危機，經濟形勢依然不夠明朗，人民幣的持續升值給出口帶來更多的匯率壓力，很多小微外貿企業依靠出口盈利的資金積累更為困難，導致不少企業因資金流不足而出現倒閉現象。

（三）經濟發展模式調整、產業結構升級導致小微外貿企業發展異常艱難。受金融危機的持續影響和深度發酵，歐美等發達國家依靠經濟和科技實力，重新發展制造業；同時，人民幣不斷升值，材料、土地、勞動力成本不斷上升，更多的代工制造業向東南亞國家轉移的趨勢日益明顯，使得國外的采購商有著更大的選擇空間，也給我國的小微外貿企業帶來了更大的競爭壓力，再加上我國小微企業的資金壓力，使得我國的小微外貿企業內憂外患、腹背受敵，發展異常艱難。自2005年我國實施匯率改革，人民幣匯率從8.11降到6.02，我國的眾多小微外貿企業集中在勞動密集型產業，利潤率較低，加上勞動力成本上升，小微外貿企業發展更是舉步維艱；另外，很多大學生都把小微外貿企業當作自己實現創業的跳板，不少業務人員熟悉相關工作性質和流程之后，選擇了跳槽或者自主創業，一方面給企業的發展帶來諸多的不確定性，影響企業的穩定發展；另一方面也是對企業發展的抽血，他們的離開既是業務人員的缺失，又帶走了相應的客戶，影響小微外貿企業的可持續發展。

（四）小微外貿企業經營范圍固定，商品種類較為單一，有著強烈的競爭意識。我國小微外貿企業有著非常豐富的對外貿易經驗，又有著非常廣泛而又固定的國外客戶資源，在國內又有著非常廣泛的產品供應渠道，這部分小微外貿企業的經營范圍較為狹窄，專注于某一類型，外貿商品顯得較為單一，但是由于經營規模較小且靈活，他們有著非常強烈的競爭意識。由于受到財力、人力等方面的綜合限制，很多小微外貿企業無法經營更多的產品，只能把有限的資金精力投入到更為專業的市場，擅長比較精準的營銷，能夠提供較為高效優質的服務，積累了非常豐富的客戶資源。同時，他們選擇商品時充分地考慮各種企業產品的區位優勢和產業優勢，能夠最大限度地降低商品的成本，產品更有價格優勢和競爭力。

二、我國小微外貿企業發展策略

（一）充分發揮政府的引導作用。對外貿易是我國經濟發展的重要動力，小微企業是我國對外貿易的重要主體，也是帶動我國經濟發展、勞動力就業的重要實體，面對當前的發展狀況，我國政府需要出臺更多的扶植政策，給小微外貿企業更多的信心和支持。做好相關方面的綜合協調，外貿涉及我國眾多的部門和行業，政府需要做好協調幫扶，無論是工商、質檢、銀行，還是稅務、海關、商務等部門都要密切配合，簡化相關手續，為小微外貿企業發展提供各種便利。政府出面引導B2B服務商的國際影響力，加大對諸如阿里巴巴、敦煌網等優質外貿網絡平臺的海外宣傳力度，為我國的小微外貿企業提供更多的展示和貿易機會。

（二）建立小微外貿企業信用評價體系，全力拓展企業融資渠道。小微外貿企業的資金流制約著企業的貿易發展，銀行因為害怕出現壞賬不敢輕易為小微外貿企業提供信貸支持，需要建立健全小微外貿企業的信用評估體系，為企業融資提供信用保障。一方面加強企業信息披露制度建設，為金融企業提供較好的客觀評估依據；另一方面對企業信貸提供信貸擔保支持，政府提供專項擔保資金，鼓勵更多的銀行針對小微外貿企業打造適合雙方發展的金融產品。

（三）加快并提高綜合外貿服務企業建設和經營效率。2013年底，我國出臺了“一次申報、一次查驗、一次放行”工業制成品不再實行出口法定檢驗等措施。但是，由于不少企業缺乏融資、退稅、通關等相關環節的專業人才，很多優惠政策不能給相關小微外貿企業帶來直接的便利。國家需要出臺更多的政策扶植，同時推動服務貿易企業發展，讓更多的小微企業通過相關的服務貿易企業降低成本，從而提高運營效率。

（四）依靠跨境電子商務提高企業競爭力。隨著互聯網技術和電子商務的飛速發展，電子商務成為國際、國內貿易的重要構成，2011年我國的電子商務跨境貿易額為1.6萬億元，2012年突破2萬億元，2013年則達到3.1萬億元，發展異常迅猛，小微外貿企業能夠借助電子商務，增加更多的貿易機會，提高貿易的便捷性，拓展利潤空間，增強小微外貿企業的競爭力。依靠跨境電子商務平臺為外貿企業提供較好的支持，將傳統的“工廠――出口商――批發商――零售商――消費者”五層次產銷模式縮減為“工廠――零售商――消費者”三個層次，減少中間層次，減少循環周期，降低運行成本，拓展利潤空間，提高競爭力。

總之，全球性金融危機已經嚴重影響到世界經濟的發展，給實體經濟帶來了非常大的沖擊，使發達經濟體一蹶不振，世界經濟發展陷入嚴重疲軟狀態。在此背景下，國外進口商因為需求銳減以及各種不確定風險因素的影響，國際貿易采購發生了重大調整，大規模采購越來越少，小規模采購不斷增加；另外，全球互聯網技術飛速發展，尤其是我國4G應用技術不斷推廣，小微貿易給傳統的經濟貿易帶來了極大的影響，政府需要出臺一系列支持小微企業的發展政策和措施，為小微外貿企業發展提供更多的支持。

主要參考文獻：

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篇8

【關鍵詞】外貿企業；中國外貿的生存發展；外貿企業競爭

隨著信息全球化的進展，特別是我國在新世紀加入了世界貿易組織以后，我國的外貿企業與世界各國的貿易溝通越來越多。但與此同時，我國外貿企業與其他國家的同行業企業的競爭也變得越來越大，對于很多企業來說，如何讓自己的企業在全球貿易的潮流中得到恰當的發展是當務之急的大事。

一、我國外貿企業的發展環境

在我國加入世界貿易組織以后，國內外貿企業一方面發展環境變得更加廣闊，另一方面競爭環境和金融環境卻日益嚴峻，企業的生存發展受到很大的挑戰。

1.全球金融危機。2008年，自美國華爾街引發的次貸經濟危機發生，很快便對全球的經濟環境產生了巨大的影響，猶如潮水般沖垮了世界上許多地方的經濟格局。而我國同樣也受到了波及，特別是外貿企業這類運轉主要依靠產品出口的企業，受到的影響相較于國內其他地方更是要嚴重許多。雖然我國很快通過宏觀調控的手段在很大程度上減輕了金融危機的影響，但對于外貿企業來說，這場經濟風暴帶來的影響將會持續很久。

2.人民幣“內貶外升”。近年來，一方面人民幣對美元近期快速升值，另一方面國內通脹壓力卻不斷增大。人民幣的“內貶外升”對外貿企業產生了雙重不利因素———對美元的升值降低了出口商品的價格競爭力，對內的貶值則直接導致各項成本上升。

3.貿易保護的影響。歐美各國在金融危機的影響下，市場經濟得不到及時的復蘇，對進口產品的約束現象更加嚴重，甚至出現不斷升級的貿易摩擦，對華貿易保護變本加厲，一方面，傳統的貿易保護措施如反傾銷、反補貼不斷花樣翻新；另一方面，新型的貿易保護手段，如匯率與碳關稅等，也不斷推出，一招更比一招嚴厲。

二、我國外貿企業在國際貿易競爭中的劣勢

我國的對外貿易近年來取得了巨大的發展，但外貿企業的競爭力相較于其他發達國家的企業，卻仍然存在一定的差距。我國外貿企業整體競爭力底下主要表現為以下幾個方面：

1.自主知名品牌少。一直以來，我國的外貿企業大多是輕工業的發展，比如說服裝、革制品、食品等領域的企業非常多，但具有知名度的品牌（例如海爾、格力、青島啤酒等等）卻非常少，大部分外貿企業賴以生存的都是OEM（代工生產）模式。雖然也有許多OEM的成功例子，但這種模式存在較多弊端，很多方面受制于品牌所有方，制約了外貿企業的發展。

2.企業缺乏創新能力。中國是世界著名的“產品加工廠”，有無數國際知名的品牌都是在中國進行產品加工，但遺憾的是“中國制造”無法變成“中國創造”，許多企業在缺乏核心自主產品的情況下，生產模式單一僵化，已經從獨立的企業徹底淪為了其他國際知名品牌的貼牌加工廠，成為了專為其產品加工的“子公司”。

3.生產力要素的整體質量低下。所謂的生產力要素，主要包括資金儲備、人才質量、生產技術等幾個方面。我國現今的許多外貿企業在這幾個方面的總體質量與其他國家先進企業相比存在著比較大的差距，使得企業的整體競爭力不足以和國際其他優秀企業相比。

（1）首先是資金儲備的不足，由于我國的外貿企業中有很大一部分都是私營的中小企業，資金儲量受到企業規模的限制不可能比得上國際知名的大企業。而且一些大企業還會利用資金的優勢對中小企業造成融資壓制，加大中小企業發展的資金成本。

（2）其次我國外貿企業中優秀人才流失非常嚴重，并且由于外貿企業中的業務人員還需要具有一定的外語水平，這就更加劇了人才稀少的情況。再加上一旦有優秀人才的出現，往往會被國外的許多優秀企業以高新聘走，讓本來就人才稀少的中小企業在人才上的缺乏現象更加嚴重，幾乎到了無人可用的地步。

（3）最后是我國外貿企業生產技術普遍較為落后，為了帶動生產，幾乎都是依靠廉價的勞動力。但在與國際其他同行業企業的競爭中，依靠勞動力來拉動生產是完全不能滿足競爭需要的，生產技術才是競爭中的關鍵。

三、我國外貿企業實現自我發展的相關措施

要實現外貿企業的自我發展，最為關鍵的是要提升企業的整體競爭力，讓企業在更加嚴酷的貿易環境中也能夠得到長足的發展。在我國自身經濟政策以及國際貿易大背景的影響之下，需要從幾個方面對企業采取改進措施才能夠使得企業的競爭力有真正的提升。

1.加大品牌建設力度。品牌作為一家企業的靈魂，就如同一個人的名字一樣，知名的品牌就會更加容易產生“名人效應”，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。廣義的品牌其實不止是指產品的牌子，企業的名稱是更重要的品牌，比如富士康，雖然它是一家以OEM為主的企業，但因其強大的實力和多年的累積，“富士康”這個名字本身也擁有了非常高的知名度。企業要有意識地建立品牌，加大力度經營品牌、維護品牌。

2.增強企業創新能力。創新不足是我國外貿企業普遍存在的問題，提高創新能力才是提升企業競爭力的根本手段。例如企業內部可以根據自身的行業情況，在技術上加大研究力度，不斷開發本行業稀缺的產品及特有功能，從而提高企業的競爭力。另外，科研力量是產品創新的支持力，如果想要達成創新能力改進的目標，對產品科研的重視是非常必要的。特別是對于一些有足夠科研力量的大企業來說，產品科研的成果往往能夠關系到企業的發展走向，是企業前進發展的助推力。

只有通過不斷創新，才能夠使“中國創造”代替“中國制造”而享譽于世界。

3.加大資金投入，提升企業規模。要使得我國的外貿企業在生產資金與資金儲備上具有與國際其他企業叫板的資格，除了國家政府加大扶持力度之外，還可以通過企業宣傳的方式，吸引更多的投資者，在取得成效之后再吸引更多的投資者來投資，如此形成良性的“滾雪球”效應，也就能夠使得企業的規模越來越大，從本質上解決資金匱乏的問題。

4.完善人才培養體系。特別是對于中小型外貿企業來說，本身的實力限制使得其對人才的吸引力不足，難以得到能夠帶動企業走向強大的稀有人才。要解決這種情況，最好的方法就是在企業內部進行培養，降低招收門檻，用企業自身的培養體系來得到需要的人才。其基本原則可以參照足球界的俱樂部生存之道，特別是在歐洲五大聯賽中能夠混得風生水起的中小俱樂部，最重要的就是有其本身的人才培養體系。而外貿企業的人才培養也可以借鑒這種方式，實現企業自身在人才儲備上的“自給自足”。

5.外銷、內銷“兩條腿”走路。中國人口眾多、消費潛力巨大，外商紛紛爭搶中國市場，且中國政府近年來一直想推動內需，出臺了許多諸如“家電下鄉補貼”等利好政策，在這樣的大環境下，對開發中國市場擁有天然優勢的國內外貿企業更應有所作為。外貿企業做內銷有兩種方式：

（1）出口商品轉內銷。無需諱言，因質量監管建設體系等因素，許多出口歐美日的商品的確在質量、設計等方面比許多純做內銷的國內企業的產品更勝一籌，出口商品內銷因此也擁有一定的優勢。

（2）進口商品內銷。人民幣的不斷升值對出口來說是利空，但對進口來說卻是利好，出口企業積累了一定的國際貿易經驗，轉變思維，嘗試進口商品內銷其實也是一種有益的嘗試。

6.與時俱進，加大力度發展電子商務。電子商務已經成為當今世界對外貿易最潮流的方式。每天的國際貿易中電子商務占據了相當大的比例。利用第三方的電子商務平臺，甚至是建立外貿企業本身的電子商務平臺，有利于提高外貿的效率、規模和規范，大大提高對外貿易企業的競爭力。據天貓官方公布的數據，2013年11月11日，天貓的網購成交額就高達350.19億，比去年“雙十一”成交額增長了83%。而支付寶實現成功支付1.88億筆，最高每分鐘支付79萬筆。由此可見，電子商務將顛覆舊的商業模式。

四、結束語

回顧過往，我國的對外貿易經歷了諸多風雨，經過幾波的起伏變化，到如今已經踏出了走向全球的第一步。而未來我國外貿企業如何在全球取得進一步的發展，則需要國家相關部門以及外貿企業家們共同探索研究。我們相信，在中國改革開放政策的支持下，即使全球存在著許多不穩定的政治和經濟環境，我國的外貿企業仍然能夠在不斷革新的基礎上得到長足發展。

參考文獻：

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【關鍵詞】對外貿易企業 創新發展 模式 對策建議

一、引言

在全球經濟一體化趨勢下，外貿企業面臨的競爭不斷加劇，我國外貿企業的數量不斷增多，但其整體的競爭力提升較慢，主要是由于其缺乏創新發展模式。通過對我國外貿企業近些年來的發展進行分析可以發現，其創新發展模式還存在諸多的問題，抵御風險的意識和能力不強、對現代信息科技的應用程度不高、缺乏自主知識品牌和核心競爭力等都在很大程度上限制了我國對外貿易企業發展模式的創新。因此，必須要樹立全球化發展的目標，審視其目前存在的問題，以完善的、針對性的措施全面實現我國外貿企業的創新發展模式，提升外貿企業的整體競爭力，實現我國對外貿易的健康長期發展。

二、我國對外貿易企業創新發展模式存在的問題

（一）抵御風險的意識和能力不強

隨著全球貿易競爭的不斷加劇，各國的貿易聯系進一步加錢，企業的外貿風險也不斷加劇，而缺乏抵御風險的意識和能力成為當前阻礙我國外貿企業創新發展模式的重要問題。一方面，其對市場風險的分析不足，外貿企業隨時會面臨匯率動、利率變動以及國際金融危機等帶來的風險，其對歷史資料的分析能力有限，缺乏風險預警的意識，其發展存在一定的盲目性，因此會埋下風險隱患。另一方面，由于我國大部分外貿企業的規模較小、盈利能力有限，主要依賴于國際訂單進行生產和銷售，因此其在國際市場中處于被動地位，加之不注重提升自身的風險控制能力，因此其抵御市場風險的能力難以得到有效提升。

（二）對現代信息科技的應用程度不高

隨著現代科技的不斷發展，其對外貿企業發展的影響不斷加大，而目前我國大部分外貿企業在發展的過程中還缺乏對高新技術的應用，因此其整體的發展受到一定的不利影響。其一，很多外貿企業只是進行簡單的生產和銷售工作，其對互聯網+等認識不足，缺乏專業化的人才團隊，對其應用能力掌握不足，因此在整個外貿中仍然處于較低的層次，因此其發展模式的創新也處于被動。其二，由于當前全球科技創新的浪潮不斷發展，很多外貿企業難以借助單方面的力量緊跟科技的變化，其在資源、能力等方面都具有一定的局限性，以科技帶動創新發展模式難以在短期內順利實現，其經歷的周期較長。

（三）缺乏自主知識品牌和核心競爭力

品牌成為企業創新發展模式的必由之路，核心競爭力是企業創新發展模式的基礎。而大部分外貿企業在自主品牌建設和核心競爭力提升方面存在諸多的不足之處。一方面，我國很多中小型的外貿企業只是掛牌生產，沒有自主品牌，其自主創新的能力有限，相關的保障機制不健全，比如自主知識產權的保護和開發存在欠缺等，使其沒有動力進行自主知識品牌的開發和建設。另一方面，由于缺乏自主創新能力，沒有強有力的品牌支撐和核心技術，使得很多外貿企業在全球市場競爭中缺乏核心競爭力，使其創新發展模式顯得十分艱難，因此難以提升其在全球市場中的競爭力。

三、我國對外貿易企業創新發展模式的對策建議

（一）增強抵御風險的意識和能力

眾所周知，全球市場的一體化發展也提升了風險隱患，提升抵御風險的意識和能力是任何外貿企業在創新發展模式過程中所必需的能力，是實現自身發展的關鍵。一方面，我國外貿企業在進行發展模式創新的過程中，要廣泛收集全球行業內的相關歷史數據，對其進行篩選、分析和研究，以此提升其對未來市場變動的預測能力，時刻注意利率變動、匯率變動、金融風險等可能帶來的風險，為自身的貿易創新發展模式設立預警機制。另一方面，在設立預警機制的過程中，要通過培養和引進專業化的人才、制定風險防范機制、嚴格落實風險應對措施等來全面增強外貿企業抵御市場風險的能力，以此為我國外貿企業的創新發展模式奠定基礎，降低各項風險可能帶來的不利影響，使其能夠順利實現發展模式的轉變。

（二）強化對現代信息科技的應用程度

現代化信息科技的發展對全球外貿發展格局的沖擊不斷增強，在互聯網貿易發展背景下，傳統的貿易企業要想得以生存和發展尤其是要創新發展模式，必須要全面強化對現代信息科技的應用程度。一方面，外貿企業必須要在科技創新和應用方面緊跟全球步伐，以戰略性的眼光來規劃其對現代科技的應用能力，比如在生產、銷售、管理等方面都充分借助現代科技來提升效率，以此提升實現創新發展模式，避免被全球貿易發展所淘汰，使其能夠更好地順應全球貿易的發展。另一方面，外貿企業要強化自身的科技創新能力，通過引進和培養專業化的創新性人才、制定應用科技信息的規劃等措施來全面提升其對科技創新能力的應用能力，使其在現有的基礎上充分借助現代信息科技來創新發展模式。

（三）以品牌建設提升核心競爭力

強化自主品牌建設、提升核心競爭力是外貿企業在全球市場中發展的基礎，也是創新發展模式的必要措施。其一，外貿企業要通過充分學習和借鑒其他企業成功的品牌發展之路，根據所處行業的發展動態和自身的發展現狀，對其進行消化和吸收，以此實現全面的品牌創新，形成自主知識品牌，實現以品牌促發展的模式，盡快實現對發展模式的創新。其二，外貿企業要充分重視核心競爭力的提升，在發展過程中要通過進行產品技術創新、營銷能力創新、客戶管理模式創新、內部管理創新等各項措施來全面提升我國外貿企業的整體發展實力，使其在進行發展模式創新的過程中可以具有充分的保障，縮短發展模式創新的周期，最大程度上降低發展模式創新的成本。

四、總結

對外貿易的發展決定著我國國民經濟的整體發展，因此必須要給予其充分的重視。當前，我國對外貿易企業還缺乏創新性的發展模式，整體發展相對落后，在很大程度上限制了我國對外貿易的發展。從本文的研究來看，必須要從增強其抵御風險的意識和能力、強化對現代信息科技的應用程度、以品牌建設提升核心競爭力等方面出發，創新外貿企業的發展模式，以此全面提升我國外貿企業的整體發展水平，提升我國經濟在全球市場中的地位。

參考文獻

[1]任慶.電子商務發展對外貿企業發展的影響分析[J].中國商論，2016（23）.

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關鍵詞：金融危機；中小企業；對外貿易

中圖分類號：F830.99 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）12-0-01

中小企業發展對外貿易有其自身優勢，但同時也存在人才短缺、融資能力差、缺少品牌等問題，在國際金融危機背景下，中小企業發展對外貿易面臨許多困難。因此，有必要重新審視中小企業對外貿易的發展。

一、中小企業對外貿易存在的問題

1.缺乏競爭力。中小外貿企業規模較小，綜合實力弱，國際競爭力較低，導致多數企業長期維持低利潤的局面。中小企業的綜合實力不強，使得其貿易地位不高，在對外談判中缺乏足夠的控制權和談判權，而國內同業競爭過于激烈也造成企業定價主動權的缺乏，議價能力低。另外，我國中小外貿生產企業生產的多為勞動密集型的傳統產品，其商品附加值小，容易遭受國外的反傾銷訴訟，出口更加困難。

2.危機爆發使外貿企業出口訂單減少。由美國次貸危機引發的金融危機正在全球蔓延，其對全球經濟的影響正在日益顯現。事實上，次貸危機以來，美國消費者消費意愿不斷下降，由此也導致美國對中國的出口訂單減少。德國和日本的經濟發展與美國的經濟發展正相關程度很高，美國經濟的放緩也導致了德國和日本經濟的放緩，以德國為代表的歐洲和日本從中國進口的貨物數量也相繼減少。由此直接導致國際市場需求下降、企業出口減少。

3.資金缺乏。資金不足，融資困難，后繼發展乏力。資金匱乏一直以來都是中小企業發展對外貿易的瓶頸。金融機構多熱衷于對大企業提供融資服務，而對中小企業則設置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對中小企業的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業支付的資金成本也高于大企業。

二、發展中小企業對外貿易的策略

1.加大品牌培育力度，實施品牌戰略。品牌對促使企業產業升級、擴大市場占有率、提高經濟效益的作用意義重大，培育出一個好的品牌需要動用各方面的資源，企業必須加強對自主知識的創新和保護，努力開發自主技術，創新產、學、研合作的模式，利用創新的技術生產國際高端產品，通過產品打造世界品牌。要高度重視自有品牌建設，擴大研發投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機構和當地政府力量，培育自主品牌。

2.加速技術創新　。我國中小企業出口的總體格局是，加工貿易所占比例大于一般貿易，依靠勞動力優勢出口的產品比例過大。近些年我國成為世界加工制造中心，很多產品從海外轉移到我國進行生產轉而出口，表面上使我國出口量大幅增加，但我方從這些產品出口中獲取的實際上只是一點微薄的加工費。因此，應該進行技術創新，開發新技術、新產品，在傳統優勢的產品上進行調整，進行深度開發，從技術含量、所用材料以及服務等方面提高附加值，不斷提升產品質量，擴大市場占有率，使自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

3.實施多元化出口戰略。根據國際貿易格局變化調整出口市場。中小企業要根據國際貿易格局的變化，積極調整出口市場結構和方向，中小企業可以利用華商來加強開拓海外市場，學習他們的經驗。還可以聯手大型企業聯手出口，中小企業出口產品結構上與大型企業產品互補或相關，大企業有了中小企業的附加品，也更加具有競爭力，中小企業可以借助大企業成熟的出口體系和銷售網絡來開拓自己的海外市場。實現多元化市場結構，在鞏固傳統市場的基礎上努力開拓新的市場，以改變出口市場過于集中的狀況，逐步實現以新市場為重點，以周邊國家市場為支撐，發達國家和發展中國家市場合理分布的多元化市場結構。在確定出口的目標市場時，應該根據企業所能提供的產品和服務做出考慮，小型企業應該做的就是將整個世界市場都考慮在自己的目標市場范圍之內，然后從中選擇最適合自身的機會。

4.加強政府支持。政府部門應充分認識到中小外貿企業存在和發展的戰略意義，幫助企業克服障礙，在各方面給予有力的支持，增強企業的國際競爭力，創造條件，促進企業健康持續的發展。完善政策體系，給予中小企業有力的政策支持。可以制定促進中小企業外貿和國際化戰略的法律法規，圍繞中小企業的外貿和國際化經營，有針對性地實施產業和貿易政策。同時不斷完善對外投資的政策環境，健全企業海外投資保障機制。為中小企業創造寬松的融資環境。

5.建立健全企業管理制度，構建屬于自己的企業文化。民營中小企業長期發展的關鍵，就是要從戰略的高度來重視管理，加強管理體制的建設，利用組織和機制的力量來彌補個人控制能力的不足。企業要采取科學的管理方式，綜合運用各種與企業文化建設相匹配的激勵手段，制定出科學合理的規章制度，建立客觀、公正、完備的考核機制，培養員工的主人翁責任感，以保證企業的長期穩定發展。企業精神是企業文化的靈魂，是企業發展的凝聚劑和催化劑，對廣大員工有導向、凝聚和激勵的作用。在企業精神的引領下，使企業組織形成向心力和凝聚力，在同一目標下化為每個員工的共享意識和自覺行動。另外，企業還要建立培養學習型組織，增強員工對企業發展的認同感、創新積極性，并培養創新人才，提高企業經營素質和創新能力。

中小型企業在國民經濟中占有十分重要的地位，在推動經濟增長，增加就業，促進技術革新和調整優化產業結構方面起到了重要的作用。在經濟全球化的新形勢下，中小企業對外貿易的發展也為我國對外貿易的發展以及國際競爭力的提升起到了積極的促進作用。

參考文獻：

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