市場調(diào)研計(jì)劃書范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場調(diào)研計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

——__同志在__經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)場調(diào)研時(shí)的講話

今天帶市計(jì)劃、建設(shè)、交通、土地、財(cái)政等有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志到開發(fā)區(qū)全面地看了一下，很受鼓舞。應(yīng)該說，自去年調(diào)整新班子后，經(jīng)過你們的努力工作，開發(fā)區(qū)面貌的確有了新的起色，也有了一個(gè)很好的發(fā)展思路，這更加堅(jiān)定了我們大力辦好開發(fā)區(qū)的信心和決心。

在此之前，原班子做了許多基礎(chǔ)性工作，為現(xiàn)在的發(fā)展奠了基，你們要在這個(gè)基礎(chǔ)上很好地總結(jié)，不斷地加以完善。我們池州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)差，目前面臨的困難很大，如何在既有的條件下，創(chuàng)造性地開展工作，加快建設(shè)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，一切工作都要圍繞這個(gè)來展開。就此我談兩點(diǎn)想法，供大家參考。

一、要清楚準(zhǔn)確地認(rèn)識開發(fā)區(qū)的地位、性質(zhì)和作用

辦開發(fā)區(qū)，本身就是體現(xiàn)改革創(chuàng)新的思路，通過開發(fā)區(qū)這一形式，可以在現(xiàn)有的體制下，進(jìn)一步超前創(chuàng)新，搞好開發(fā)，加快發(fā)展。因此，對一個(gè)地方來說，開發(fā)區(qū)是一塊改革開放的試驗(yàn)田，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著排頭兵的作用。從這個(gè)意義上說，我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)辦好開發(fā)區(qū)就更為重要。對于池州，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的地位、性質(zhì)和作用應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是全市對外開放的重要窗口。二是全市招商引資的重要平臺。三是池州加速新型工業(yè)化的重要增長極。如果在開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)品聚集，做出效益，就體現(xiàn)了池州走新型工業(yè)化的路子。四是池州現(xiàn)代化城區(qū)新的重要組團(tuán)。開發(fā)區(qū)與市區(qū)在功能上不能重復(fù)，今后開發(fā)區(qū)就是生產(chǎn)型的，而開發(fā)區(qū)內(nèi)所需的生活服務(wù)功能主要依托城區(qū)。開發(fā)區(qū)的這個(gè)定位在任何時(shí)候、任何情況下都不能動(dòng)搖。市委、市政府將繼續(xù)把開發(fā)區(qū)作為全市改革開放的重要工作來抓，舉全市之力來辦好開發(fā)區(qū)，各有關(guān)部門要傾全力支持開發(fā)區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。

二、要進(jìn)一步創(chuàng)新完善開發(fā)區(qū)的發(fā)展思路

開發(fā)區(qū)的建設(shè)要以招商引資為中心，以體制創(chuàng)新為動(dòng)力，以改善環(huán)境為依托，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障。要認(rèn)真研究學(xué)習(xí)一些先進(jìn)發(fā)達(dá)開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，對照我們自身找差距。要善于回過頭來總結(jié)曾經(jīng)走過的路子，好的思路要堅(jiān)持下去，不適應(yīng)的地方要盡快調(diào)整，在總結(jié)中不斷完善提高。開發(fā)區(qū)及市直各有關(guān)部門都要按照十六大精神，努力做到“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措”。在發(fā)展的措施上，具體說要做到“四個(gè)堅(jiān)持”。

一要堅(jiān)持項(xiàng)目立區(qū)。開發(fā)區(qū)作為全市招商引資的平臺和載體，目前要重點(diǎn)抓好九華山國際會(huì)議中心、韓國DONA電腦、有色產(chǎn)業(yè)、林紙一體化、大電廠、碳酸鈣深加工等大項(xiàng)目。每年?duì)幦÷鋵?shí)1～2個(gè)投資億元以上的大項(xiàng)目。投資量大是大項(xiàng)目，科技含量高、成長性好也是大項(xiàng)目。凡是能夠做大做強(qiáng)的項(xiàng)目都要作為重點(diǎn)來抓。

二要堅(jiān)持特色發(fā)展的思路。要充分發(fā)揮利用我們的生態(tài)優(yōu)勢，按照“一區(qū)多園、一園一品、聚集發(fā)展、逐步擴(kuò)張”的思路，推進(jìn)規(guī)劃、融資、建設(shè)、引資四項(xiàng)重點(diǎn)工作，加快開發(fā)區(qū)建設(shè)。“生態(tài)型、組團(tuán)式、集約化”的開發(fā)區(qū)具有鮮明的個(gè)性特征，也符合新型工業(yè)化的要求。我們要堅(jiān)持這一思路，保護(hù)好開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的生態(tài)環(huán)境，在這個(gè)基礎(chǔ)上引進(jìn)發(fā)展工業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)生態(tài)效益的共存共贏，走符合池州實(shí)際的新型工業(yè)化道路。

篇2

就像所有的孩子都迷戀美妙的童話故事一樣，每一位正在或準(zhǔn)備進(jìn)入市場營銷領(lǐng)域工作的人都會(huì)幻想：有一只神奇的仙女棒，只須在空中輕輕一揮，營銷工作中所需要的各種知識、技巧、經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)隨那一縷閃亮的銀光自動(dòng)注入我們的腦中，于是，轉(zhuǎn)瞬間，我們便輕松地成為了一名具備良好專業(yè)素質(zhì)的成功營銷家。

童話是美妙的，理想也是美好的，可激烈的市場逐鹿、無情的優(yōu)勝劣汰，卻幻滅了這美好的童話。我們看到，在商界的戰(zhàn)場上，熊熊燃燒的戰(zhàn)火無處不在。

從理想到現(xiàn)實(shí)，美夢中驚醒的我們不能夠再幻想魔法和仙女棒，我們須在世間仔細(xì)尋覓、努力探索，尋找可以自如操作的利器，用豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)，加上實(shí)戰(zhàn)中鍛煉出的勇氣，去迎戰(zhàn)營銷工作中的一切困難。

營銷工作中，經(jīng)驗(yàn)極其重要，但經(jīng)驗(yàn)的獲得是需要長時(shí)間積累和總結(jié)的，這對于每天都要對千變?nèi)f化的形勢、稍縱即逝的機(jī)會(huì)作出嚴(yán)密謹(jǐn)慎的判斷、采取毅然果斷的抉擇的營銷人員來說，無疑是一件很傷神的事情。于是營銷類書籍便成了快速獲得成功經(jīng)驗(yàn)的有效途徑之一。

多年前，筆者在初涉營銷領(lǐng)域時(shí)，便希望能擁有這樣一本書，一本在現(xiàn)實(shí)的營銷活動(dòng)中貼切實(shí)用的書，它能告訴營銷者一個(gè)品牌是如何從無名一卒發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)頭羊的整個(gè)流程，能幫助營銷者在迷亂的營銷操作中豁然開朗。與此同時(shí)，它又不僅僅只是一本操作手冊，它也要具有戰(zhàn)略的高度，能把營銷實(shí)戰(zhàn)和營銷理論聯(lián)系起來，使?fàn)I銷者在致勝市場的過程中充分理解營銷理論，積累深厚的理論素養(yǎng)。遺憾的是，在此之前，筆者沒能找到一本這樣的書。

筆者正是體會(huì)到自己當(dāng)年初為營銷人員時(shí)內(nèi)心的這種渴望和需求，并在多年?duì)I銷工作實(shí)務(wù)中深入體察到了市場營銷工作的特點(diǎn)和重要特性，遂決定從始至終以A品牌在中國市場的成功營銷這樣一個(gè)近期的典型案例作為載體，充分運(yùn)用系統(tǒng)營銷理論，帶領(lǐng)讀者對營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行深入而透徹的分析，讓渴望全面掌握營銷知識和技巧的人士、渴望在營銷工作中“輝煌一把”的人士、渴望演繹企業(yè)營銷神話的人士，熟悉和領(lǐng)悟一個(gè)產(chǎn)品要如何智慧地進(jìn)行各項(xiàng)營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)由無名之輩到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大轉(zhuǎn)變。從某種程度上說，它是一本操作手冊，因?yàn)樗哂蟹浅?qiáng)的可操作性；但它又更勝于操作手冊，因?yàn)樗軒Ыo讀者一種戰(zhàn)略性的思維和更深層次的啟迪。

這本書不是一個(gè)簡單的工具盒，也不是一本通常的使用說明。它將營銷工作中的各種工具和理論充分運(yùn)用到具體營銷案例的實(shí)際問題中，既有戰(zhàn)略高度、理論深度，又有實(shí)踐價(jià)值、現(xiàn)實(shí)意義。它就像一名經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)者，不僅向聽眾講述探險(xiǎn)的技巧，而且親自帶領(lǐng)他們走進(jìn)深山，手把手教他們?nèi)绾伪鎰e方向、如何在野外生存。

書中插入了大量反映企業(yè)營銷過程的表格、圖片、報(bào)告，在真實(shí)再現(xiàn)整個(gè)品牌營銷工作的同時(shí)，教給讀者如何制作類似的營銷文件。同時(shí)，在每個(gè)章節(jié)，對應(yīng)相關(guān)部分的重點(diǎn)內(nèi)容，我們專門為讀者提煉出了小貼士，其中包含了各部分營銷重點(diǎn)工作的操作方法和技巧，使全書更加深入淺出，令讀者在領(lǐng)略營銷的實(shí)踐魅力之時(shí)還能將頭腦中的感性認(rèn)識理性化，最終轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，運(yùn)用于各自不同領(lǐng)域的營銷工作。

《營銷力》這本書在市場營銷時(shí)代是一本具有全新意義的知識寶典，它對于渴望在營銷領(lǐng)域取得成功的朋友無疑具有很高的理論和實(shí)踐參考價(jià)值。同時(shí)，它又可謂是營銷人員成長路上的“羊皮卷”，給予大家成功的力量與克服困難的方法和勇氣。筆者希望，該書能在這個(gè)營銷為王的時(shí)代能給予眾多的后來者以啟迪，幫助大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人心中的營銷理想！ 目錄

第一章　營銷的魅力

第一節(jié) 市場營銷的涵義

市場營銷的定義

宏觀、微觀看營銷

市場營銷·促銷·推銷

第二節(jié) 整合營銷

整合營銷理論

整合營銷的作用

第三節(jié) 案例成功原因

精細(xì)化的市場調(diào)研

獨(dú)特的競爭戰(zhàn)略和市場定位

整合營銷傳播策略的設(shè)計(jì)

動(dòng)態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立

堅(jiān)強(qiáng)有力的執(zhí)行

第二章　項(xiàng)目背景

產(chǎn)業(yè)概況分析

競爭狀況分析

市場發(fā)展趨勢分析

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析

產(chǎn)品優(yōu)勢分析

第三章 精細(xì)化市場調(diào)研

第一節(jié) 市場調(diào)研概述

市場營銷調(diào)研的程序

調(diào)研問題及目標(biāo)的界定

市場調(diào)研設(shè)計(jì)及流程

第二節(jié) 調(diào)研方法選擇及預(yù)調(diào)研

調(diào)研方法選擇

兩個(gè)步驟

定性調(diào)查分析

定量調(diào)查分析

市場預(yù)調(diào)研及反饋

第三節(jié) 訪員培訓(xùn)及調(diào)研日程安排

調(diào)研人員的培訓(xùn)

正式調(diào)研及日程安排

第四節(jié) 調(diào)研報(bào)告的撰寫

市場調(diào)研報(bào)告格式

品牌市場調(diào)研報(bào)告概析

第四章 品牌戰(zhàn)略與營銷策略

第一節(jié) 市場分析

宏觀環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量分析

企業(yè)的SWOT分析

第二節(jié) 競爭戰(zhàn)略

三種競爭戰(zhàn)略分析

品牌競爭戰(zhàn)略選擇

第三節(jié) 細(xì)分市場

第四節(jié) 品牌規(guī)劃

第五節(jié) 營銷策略

產(chǎn)品策略

價(jià)格策略

渠道策略

傳播策略

第六節(jié) 市場計(jì)劃書的編寫

市場計(jì)劃書的格式

市場計(jì)劃書的撰寫

第五章 整合營銷傳播與廣告

第一節(jié) 傳播策略

第二節(jié) 電視廣告?zhèn)鞑?/p>

第三節(jié) 平面廣告?zhèn)鞑?/p>

報(bào)刊廣告?zhèn)鞑?/p>

雜志廣告?zhèn)鞑?/p>

專刊及菜譜廣告?zhèn)鞑?/p>

第四節(jié) 公關(guān)專題傳播

贈(zèng)送

社區(qū)公益活動(dòng)

征文

產(chǎn)品形象代言人

健康論壇

第五節(jié) 廣告效果測評

廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評

廣告銷售效果測評

第六章 樣板市場探索與建設(shè)

第一節(jié) 樣板市場選擇

第二節(jié) 樣板市場探索與建設(shè)

產(chǎn)品投放的探索

定價(jià)探索

廣告宣傳的探索

產(chǎn)品促銷探索

渠道探索與建設(shè)

第七章 高效促銷全攻略

第一節(jié) 促銷前期分析

第二節(jié) 人員促銷及管理

促銷人員的任務(wù)

促銷人員的選拔培訓(xùn)與評估激勵(lì)

第三節(jié) 終端促銷

計(jì)劃和流程

促銷終端的選擇

促銷終端的硬管理

促銷終端的軟管理

促銷活動(dòng)形式

第四節(jié) 渠道促銷

對經(jīng)銷商促銷

對店鋪促銷

第五節(jié) 危機(jī)管理和效果評估

危機(jī)管理

活動(dòng)效果評估

第八章 招商流程及有效形式

第一節(jié) 招商前調(diào)查

經(jīng)銷商需求調(diào)查

企業(yè)自身資源整合

第二節(jié) 招商規(guī)劃

招商團(tuán)隊(duì)組建

招商范圍確定

招商級別劃分

招商資金預(yù)算

第三節(jié) 招商流程

第四節(jié) 招商形式

人員招商法

媒體招商法

展會(huì)招商法

第九章 渠道的動(dòng)態(tài)三級管理

第一節(jié) 渠道策略設(shè)計(jì)

渠道策略

渠道設(shè)計(jì)

第二節(jié) 市場開拓期的渠道扁平化

市場啟動(dòng)時(shí)期，直銷為主，分銷為輔

全國市場擴(kuò)張，分銷渠道扁平化

第三節(jié) 市場成熟期的渠道動(dòng)態(tài)管理

經(jīng)銷商分級

經(jīng)銷商管理

附錄一 北京主要超市賣場介紹

附錄二 北京主要超市促銷費(fèi)用表

篇3

選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細(xì)致的工作。一 般來講，企業(yè)可按照以下兩個(gè)步驟來遴選市場研究公司。

首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點(diǎn)對象，以備進(jìn)一步接觸。但就目前而 言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報(bào)告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外，朋友推薦也是一種常見的方法。企業(yè)在收集到一定數(shù)量的備選對象后，便可根據(jù)自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)來縮小選擇范圍。

在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進(jìn)一步的接觸。常用的方式有 兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運(yùn)作起來較省時(shí)有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等方面的信息，對其有一個(gè)整體的印象。這種感性認(rèn)識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。

企業(yè)要想全面地了解一家市場研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會(huì)成 為企業(yè)舉措的依據(jù)。這些資料包括：公司簡介、人員簡介、項(xiàng)目運(yùn)作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶名單等。專業(yè)的市場研究公司還應(yīng)為客戶提供所做過的一些范本，如策劃書、調(diào)查問卷、執(zhí)行手冊、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調(diào)查報(bào)告等。如果想或得更具針對性的資料，企業(yè)就應(yīng)該提供市場研究公司一些委托要求及項(xiàng)目背景介紹，這樣市場研究公司在準(zhǔn)備資料時(shí)會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，資料則更具參考價(jià)值。

企業(yè)與市場研究公司之間的溝通是項(xiàng)目實(shí)施中的第一步。有些企業(yè)對市場研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至對調(diào)查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場研究公司一份"調(diào)查綱要"（Research Brief），再為其介紹一下此次調(diào)查的背景、目的、 所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用就可以了。然而，也有一些企業(yè)并不清楚調(diào)研項(xiàng)目的目的，他們可能只有一個(gè)很籠統(tǒng)的想法，這時(shí)就需要與市場研究公司進(jìn)行面談。面談時(shí)，企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題，即此次調(diào)查的目的是什么？要獲得哪些數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)有哪些用途。有時(shí)企業(yè)不愿為市場研究公司提供過多的信息，因?yàn)橛行┬畔?huì)涉及到企業(yè)的機(jī)密。企業(yè)的顧慮是可以理解的，為保護(hù)其利益不受損害，在調(diào)研項(xiàng)目開始之前，市場研究公司應(yīng)與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場研究公司的一項(xiàng)最基本的行為準(zhǔn)則。如有必要，企業(yè)可在向調(diào)研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場調(diào)研公司通常要求企業(yè)提供的信息有：

充分的背景資料

調(diào)查目的是什么

需要什么樣的數(shù)據(jù)

調(diào)研結(jié)果的作用

項(xiàng)目預(yù)算

時(shí)間要求

市場研究公司正確定義企業(yè)的問題是調(diào)研項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。當(dāng)雙方就問題的定義 達(dá)成一致后，企業(yè)就可以要求市場研究公司根據(jù)項(xiàng)目的具體要求擬定"調(diào)研計(jì)劃書" （Research Proposal）。市場研究公司所提交的計(jì)劃書的內(nèi)容一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

可能采用的調(diào)研方法

完成整個(gè)調(diào)研工作所需要的時(shí)間

篇4

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，軟件產(chǎn)品的規(guī)模也越來越龐大，個(gè)人單打獨(dú)斗的作坊式開發(fā)方式已經(jīng)越來越不適應(yīng)發(fā)展的需要。各軟件企業(yè)都在積極將軟件項(xiàng)目管理引入開發(fā)活動(dòng)中，對開發(fā)實(shí)行有效的管理。我公司是西安一家中型軟件企業(yè)，在公司中已經(jīng)實(shí)行了項(xiàng)目管理制度，軟件項(xiàng)目管理是整個(gè)項(xiàng)目管理中的一個(gè)重要組成部分。

從概念上講，軟件項(xiàng)目管理是為了使軟件項(xiàng)目能夠按照預(yù)定的成本、進(jìn)度、質(zhì)量順利完成，而對成本、人員、進(jìn)度、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行分析和管理的活動(dòng)。實(shí)際上，軟件項(xiàng)目管理的意義不僅僅如此，進(jìn)行軟件項(xiàng)目管理有利于將開發(fā)人員的個(gè)人開發(fā)能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的開發(fā)能力，企業(yè)的軟件開發(fā)能力越高，表明這個(gè)企業(yè)的軟件生產(chǎn)越趨向于成熟，企業(yè)越能夠穩(wěn)定發(fā)展（即減小開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)）。

軟件開發(fā)不同于其他產(chǎn)品的制造，軟件的整個(gè)過程都是設(shè)計(jì)過程（沒有制造過程）；另外，軟件開發(fā)不需要使用大量的物質(zhì)資源，而主要是人力資源；并且，軟件開發(fā)的產(chǎn)品只是程序代碼和技術(shù)文件，并沒有其他的物質(zhì)結(jié)果。基于上述特點(diǎn)，軟件項(xiàng)目管理與其他項(xiàng)目管理相比，有很大的獨(dú)特性。

二、軟件項(xiàng)目管理的組織模式

軟件項(xiàng)目可以是一個(gè)單獨(dú)的開發(fā)項(xiàng)目，也可以與產(chǎn)品項(xiàng)目組成一個(gè)完整的軟件產(chǎn)品項(xiàng)目。如果是訂單開發(fā)，則成立軟件項(xiàng)目組即可；如果是產(chǎn)品開發(fā)，需成立軟件項(xiàng)目組和產(chǎn)品項(xiàng)目（負(fù)責(zé)市場調(diào)研和銷售），組成軟件產(chǎn)品項(xiàng)目組。

公司實(shí)行項(xiàng)目管理時(shí)，首先要成立項(xiàng)目管理委員會(huì)，項(xiàng)目管理委員會(huì)下設(shè)項(xiàng)目管理小組、項(xiàng)目評審小組和軟件產(chǎn)品項(xiàng)目組。

1、項(xiàng)目管理委員會(huì)

項(xiàng)目管理委員會(huì)是公司項(xiàng)目管理的最高決策機(jī)構(gòu)，一般由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理組成。主要職責(zé)如下：

（1）依照項(xiàng)目管理相關(guān)制度，管理項(xiàng)目；

（2）監(jiān)督項(xiàng)目管理相關(guān)制度的執(zhí)行；

（3）對項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目撤消進(jìn)行決策；

（4）任命項(xiàng)目管理小組組長、項(xiàng)目評審委員會(huì)主任、項(xiàng)目組組長.

2、項(xiàng)目管理小組

項(xiàng)目管理小組對項(xiàng)目管理委員會(huì)負(fù)責(zé)，一般由公司管理人員組成。主要職責(zé)如下：

（1）草擬項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度；

（2）組織項(xiàng)目階段評審；

（3）保存項(xiàng)目過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)；

（4）為優(yōu)化項(xiàng)目管理提出建議。

3、項(xiàng)目評審小組

項(xiàng)目評審小組對項(xiàng)目管理委員會(huì)負(fù)責(zé)，可下設(shè)開發(fā)評審小組和產(chǎn)品評審小組，一般由公司技術(shù)專家和市場專家組成。主要職責(zé)如下：

（1）對項(xiàng)目可行性報(bào)告進(jìn)行評審；

（2）對市場計(jì)劃和階段報(bào)告進(jìn)行評審；

（3）對開發(fā)計(jì)劃和階段報(bào)告進(jìn)行評審；

（4）項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，對項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告進(jìn)行評審。

4、軟件產(chǎn)品項(xiàng)目組

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目組對項(xiàng)目管理委員會(huì)負(fù)責(zé)，可下設(shè)軟件項(xiàng)目組和產(chǎn)品項(xiàng)目組。軟件項(xiàng)目組和產(chǎn)品項(xiàng)目組分別設(shè)開發(fā)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。成員一般由公司技術(shù)人員和市場人員構(gòu)成。主要職責(zé)是：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)的安排具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的軟件開發(fā)和市場調(diào)研及銷售工作。

三、軟件項(xiàng)目管理的內(nèi)容

從軟件工程的角度講，軟件開發(fā)主要分為六個(gè)階段：需求分析階段、概要設(shè)計(jì)階段、詳細(xì)設(shè)計(jì)階段、編碼階段、測試階段、安裝及維護(hù)階段。不論是作坊式開發(fā)，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作開發(fā)，這六個(gè)階段都是不可缺少的。

根據(jù)公司實(shí)際情況，公司在進(jìn)行軟件項(xiàng)目管理時(shí)，重點(diǎn)將軟件配置管理、軟件質(zhì)量管理、軟件風(fēng)險(xiǎn)管理及開發(fā)人員管理四方面內(nèi)容導(dǎo)入軟件開發(fā)的整個(gè)階段。

在八十年代初，著名軟件工程專家B.W.Boehm總結(jié)出了軟件開發(fā)時(shí)需遵循的七條基本原則，同樣，我們在進(jìn)行軟件項(xiàng)目管理時(shí)，也應(yīng)該遵循這七條原則。它們是：

（1）用分階段的生命周期計(jì)劃嚴(yán)格管理；

（2）堅(jiān)持進(jìn)行階段評審；

（3）實(shí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品控制；

（4）采用現(xiàn)代程序設(shè)計(jì)技術(shù)；

（5）結(jié)果應(yīng)能夠清楚地審查；

（6）開發(fā)小組地人員應(yīng)該少而精；

（7）承認(rèn)不斷改進(jìn)軟件工程實(shí)踐地必要性。

篇5

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；職業(yè)資格認(rèn)證；CMAT認(rèn)證；課程置換；應(yīng)用型本科

近年來，市場營銷一直是人才市場招聘的熱門專業(yè)，全國已有515所高校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，且每年以10%～20%的幅度增長，因此，營銷人才既有良好的就業(yè)前景，又面臨巨大的就業(yè)競爭壓力。為適應(yīng)企業(yè)用人制度對營銷執(zhí)業(yè)資質(zhì)的要求，許多應(yīng)用型本科院校開展了職業(yè)資格認(rèn)證，針對實(shí)際情況，采用最優(yōu)的認(rèn)證模式進(jìn)行培訓(xùn)，提高“市場營銷經(jīng)理助理”資格證書的含金量，是高校市場營銷專業(yè)有效實(shí)施“雙證制”的重要保證。

現(xiàn)行CMAT認(rèn)證模式分析

市場營銷職業(yè)管理人員執(zhí)業(yè)資質(zhì)規(guī)定了三個(gè)等級：市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理。市場營銷經(jīng)理助理是企業(yè)的基層管理人員，協(xié)助部門經(jīng)理完成日常的事務(wù)性工作，是營銷專業(yè)畢業(yè)生最先從事的職業(yè)崗位。

現(xiàn)有的市場營銷經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試（簡稱CMAT）在分析市場營銷經(jīng)理助理的素質(zhì)、知識和能力要求的基礎(chǔ)上，確定綜合知識與能力考核的內(nèi)容，主要由營銷原理和營銷實(shí)務(wù)兩個(gè)模塊構(gòu)成。經(jīng)理助理級別的評定方法采用百分制，成績60分以上為合格，采用閉卷筆試形式。目前，CMAT助理認(rèn)證已在全國多所高校舉辦，來自各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)學(xué)員通過認(rèn)證已在市場營銷經(jīng)理助理的職位上發(fā)揮作用。

對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，在大學(xué)期間已學(xué)過CMAT培訓(xùn)的兩個(gè)模塊的理論知識，90%以上的學(xué)生希望通過CMAT認(rèn)證，提升實(shí)踐操作能力和解決企業(yè)實(shí)際問題的能力。以“課程置換”方式進(jìn)行CMAT認(rèn)證模式的創(chuàng)新，是將營銷理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在市場營銷專業(yè)實(shí)施“雙證制”的新嘗試。

市場營銷專業(yè)開展CMAT認(rèn)證的模式創(chuàng)新

從2009年開始，經(jīng)教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)批準(zhǔn)，我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生申請市場營銷經(jīng)理助理資格證書無須參加CMAT考試，而是以“課程置換”的方式，考核評估依據(jù)學(xué)校教務(wù)處開具的該學(xué)生《市場營銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營銷策劃》、《市場調(diào)查與預(yù)測》等市場營銷專業(yè)課程中任意一門課程的校級考試成績?yōu)闇?zhǔn)（課程考試成績不能低于60分），同時(shí)撰寫一份《營銷計(jì)劃書》，經(jīng)過評審合格后即可頒發(fā)證書，其認(rèn)證培訓(xùn)的流程如圖1所示。

該模式是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，收集企業(yè)第一手資料，處理和分析數(shù)據(jù)，利用所學(xué)的理論知識，結(jié)合實(shí)際撰寫《營銷計(jì)劃書》。能夠鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查和綜合分析能力以及解決企業(yè)實(shí)際問題的能力，還可以提高學(xué)習(xí)興趣，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，真正達(dá)到“以考促學(xué)”的目的。

市場營銷專業(yè)以課程置換開展CMAT認(rèn)證的實(shí)踐

黑龍江科技學(xué)院是應(yīng)用型本科院校，市場營銷專業(yè)采用“3+1”的人才培養(yǎng)模式，注重學(xué)生職業(yè)營銷技能訓(xùn)練，實(shí)施了“課程置換”的CMAT認(rèn)證新模式。該項(xiàng)目從第四學(xué)期的第14周開始，二年級的學(xué)生已有《市場營銷學(xué)》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等專業(yè)課為基礎(chǔ)，CMAT認(rèn)證相當(dāng)于本科生的學(xué)年論文，學(xué)生按指導(dǎo)教師的研究方向自主選擇導(dǎo)師，實(shí)行“一對一”的指導(dǎo)。具體步驟如下。

進(jìn)行個(gè)性化分析指導(dǎo)教師要讓學(xué)生寫一份職業(yè)生涯規(guī)劃，并對自身的成長經(jīng)歷進(jìn)行描述，對性格特征、處事風(fēng)格、興趣愛好進(jìn)行自我剖析，通過對學(xué)生的深入了解，為其大致選定某一個(gè)行業(yè)的研究方向，指定參考書目，制定為期3個(gè)月的認(rèn)證實(shí)施計(jì)劃，讓學(xué)生上網(wǎng)收集相關(guān)資料，加深對選題行業(yè)的認(rèn)識，最終確定個(gè)性化的CMAT專業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

合理確定選題研究選題是《營銷計(jì)劃書》能否順利完成的關(guān)鍵，好的選題可使學(xué)生的調(diào)研容易實(shí)現(xiàn)，資料的收集和寫作相對容易。一般先針對企業(yè)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，提供若干選題方向由學(xué)生選擇感興趣的專題，也可自由選題；確定選題后，要向指導(dǎo)教師上交6～8篇相關(guān)參考文獻(xiàn)資料；教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將選題細(xì)化為宜于調(diào)查研究和可操作的子題目；子題目確定后，學(xué)生圍繞課題進(jìn)行相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，擬定調(diào)研計(jì)劃并收集相關(guān)的二手資料，研究選題一般在第17周之前完成。

深入企業(yè)調(diào)研實(shí)踐分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第17周由指導(dǎo)教師進(jìn)行集中輔導(dǎo)，對《營銷計(jì)劃工作表》和《營銷計(jì)劃——決策指南》進(jìn)行講解和指導(dǎo)，并對企業(yè)調(diào)研工作進(jìn)行前期準(zhǔn)備，如明確調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、了解與企業(yè)人員接觸的注意事項(xiàng)等。這個(gè)環(huán)節(jié)中確定調(diào)研企業(yè)很重要，可通過實(shí)習(xí)基地或由學(xué)生自主聯(lián)系；第18周進(jìn)行集中調(diào)研，教師可通過電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程指導(dǎo)，學(xué)生在獲取第一手資料后，可以利用暑假實(shí)踐機(jī)會(huì)深入了解企業(yè)，以便做出有針對性的營銷計(jì)劃。學(xué)生的資料整理、數(shù)據(jù)分析等研究工作可以在暑假期間獨(dú)立完成，指導(dǎo)教師要與學(xué)生及時(shí)溝通，給予指導(dǎo)。

撰寫市場營銷計(jì)劃書市場營銷計(jì)劃書的撰寫在第五學(xué)期的前5周完成，利用課余時(shí)間。學(xué)生將市場調(diào)研報(bào)告和已完成的《營銷計(jì)劃工作表》和《營銷計(jì)劃——決策指南》交給指導(dǎo)教師，根據(jù)營銷計(jì)劃寫作大綱的要求，師生共同確定寫作提綱，按照市場分析、營銷策略和行動(dòng)計(jì)劃三部分內(nèi)容進(jìn)行撰寫，字?jǐn)?shù)要求在3000字以上。數(shù)據(jù)要利用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件和圖表進(jìn)行處理。報(bào)告結(jié)構(gòu)要完整，分析要充分，選擇同一企業(yè)不同題目的學(xué)生可以互相研討。指導(dǎo)教師要對學(xué)生的報(bào)告提出修改意見，對提交的《營銷計(jì)劃書》進(jìn)行最后把關(guān)。

進(jìn)行測評認(rèn)證在9月末，匯總學(xué)生置換課程的考試成績，并到教務(wù)處蓋章后，將考試成績單、學(xué)生的《營銷計(jì)劃書》和認(rèn)證費(fèi)統(tǒng)一交到中國市場營銷資格認(rèn)證培訓(xùn)辦公室，由中國市場學(xué)會(huì)指定行業(yè)內(nèi)知名營銷專家組統(tǒng)一進(jìn)行評審，成績合格者頒發(fā)“市場營銷經(jīng)理助理”資格證書。美國市場管理協(xié)會(huì)（AMMA）營銷人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已與CMAT評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成互認(rèn)，通過CMAT考試的學(xué)生還將獲得AMMA證書，CMAT-AMMA聯(lián)合認(rèn)證更能體現(xiàn)證書的國際性、發(fā)展性和應(yīng)用的廣泛性，具有更高的獲取價(jià)值。

目前，我校已有多名專業(yè)學(xué)生選擇“課程轉(zhuǎn)換”的認(rèn)證模式，選題涉及連鎖經(jīng)營、零售、轎車市場、消費(fèi)品市場、網(wǎng)絡(luò)營銷等不同領(lǐng)域，完成了《營銷計(jì)劃書》的寫作，達(dá)到了預(yù)期的效果，對提高學(xué)生的營銷技能和分析問題、解決問題的能力以及對完成后兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)幫助很大。實(shí)踐證明，在市場營銷專業(yè)以課程置換方式進(jìn)行CMAT認(rèn)證模式的創(chuàng)新具有可行性，取得了很好的示范效應(yīng)，增強(qiáng)了市場營銷專業(yè)學(xué)生對CMAT價(jià)值的認(rèn)可，有利于CMAT認(rèn)證在本科院校的進(jìn)一步推廣。

以課程置換開展CMAT認(rèn)證應(yīng)注意的問題

要做好學(xué)生的選題工作（1）選題不要過大，應(yīng)具有可操作性。選題若過于寬泛，學(xué)生便無從著手，研究的針對性就差，獲得資料的難度也大，最后往往進(jìn)行不下去。因此，教師應(yīng)針對學(xué)生的選題，找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，比如，選擇某一市場或企業(yè)某一產(chǎn)品的研究比較容易，第一手資料容易得到，也有研究意義。（2）選題要有價(jià)值和時(shí)效性。選題要結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，應(yīng)是企業(yè)或行業(yè)迫切需要解決的熱點(diǎn)或焦點(diǎn)問題，對實(shí)踐有指導(dǎo)意義和參考價(jià)值，選題要新穎，有一定的創(chuàng)新性。（3）選題應(yīng)盡量與指導(dǎo)教師的研究方向一致。這樣教師就可以給予具體的有針對性的指導(dǎo)，并為學(xué)生提供研究資料，同時(shí)，學(xué)生也可為教師的科研提供第一手資料，使研究成為教學(xué)相長的過程。

要建設(shè)“雙師型”師資隊(duì)伍CMAT認(rèn)證重在學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，對教師的實(shí)踐指導(dǎo)能力要求較高。目前，多數(shù)高校教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，應(yīng)制定有效的師資培養(yǎng)規(guī)劃，有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可到高校去“盯課”；沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可去企業(yè)掛職鍛煉。在鼓勵(lì)教師以老帶新開展企業(yè)營銷培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢的同時(shí)，可引導(dǎo)教師將咨詢項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與CMAT認(rèn)證項(xiàng)目相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教師科研與CMAT認(rèn)證的相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)；中國市場學(xué)會(huì)應(yīng)更多地組織相關(guān)的師資培訓(xùn)和企業(yè)調(diào)研以及產(chǎn)學(xué)研合作等，提高CMAT培訓(xùn)的實(shí)效。

要加強(qiáng)指導(dǎo)教師全過程管理以課程轉(zhuǎn)換方式開展CMAT認(rèn)證，對于市場營銷專業(yè)而言，是一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。為此，師生要端正態(tài)度，認(rèn)真對待，加強(qiáng)全過程管理。指導(dǎo)教師對于選題、調(diào)研、寫作、提交等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)指導(dǎo)和管理，與學(xué)生一起完成任務(wù)，真正幫助學(xué)生在全過程中受益，并形成口碑效應(yīng)，使CMAT認(rèn)證能夠長期開展下去。

要建立穩(wěn)定、充足的實(shí)踐基地《營銷計(jì)劃書》的撰寫要求學(xué)生必須深入企業(yè)調(diào)研。實(shí)踐基地建設(shè)是CMAT認(rèn)證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，也是制約CMAT認(rèn)證開展的“瓶頸”問題。要?jiǎng)訂T各種力量建立穩(wěn)定的實(shí)踐基地和分散性的實(shí)習(xí)單位，拓寬實(shí)踐渠道。同時(shí)，可以聘請企業(yè)人員擔(dān)任第二指導(dǎo)教師，制定學(xué)生深入企業(yè)實(shí)習(xí)的各種制度，規(guī)范學(xué)生的行為，提高調(diào)研的實(shí)效性，真正實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)市場營銷經(jīng)理助理人才的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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[5]趙國剛．三大教育理念與工程人才培養(yǎng)體系[J]．高等工程教育研究，2009，（4）：48-51.

篇6

說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個(gè)樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色、優(yōu)勢以及可行性。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

5.團(tuán)隊(duì)概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

(三)市場調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預(yù)測

3.競爭分析和競爭優(yōu)勢

4.估計(jì)的市場份額和銷售額

5.市場發(fā)展的趨勢等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

(五)營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2.制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1.資金需求和來源

2.融資計(jì)劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運(yùn)營計(jì)劃

5.退出策略（方式、時(shí)間）

(八)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

(十)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題

可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。

2.封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3.報(bào)告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。

7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

(二)結(jié)構(gòu)要合理

1.報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項(xiàng)目和公司簡介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出

1.報(bào)告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

（2）項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價(jià)結(jié)果；

（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

（1）市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

（2）測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，

預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。

投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。

決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場調(diào)研和預(yù)測方法

2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標(biāo)題用小三號楷體_GB2312，二級標(biāo)題用四號楷體_GB2312；

篇7

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì) 創(chuàng)新 設(shè)計(jì)過程

中圖分類號：

F273.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）02（b）-0252-02

設(shè)計(jì)創(chuàng)新的巨大作用不言而喻，越來越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識到設(shè)計(jì)創(chuàng)新對于企業(yè)自身發(fā)展的重要性，但很少有企業(yè)管理者或設(shè)計(jì)管理專家去考慮產(chǎn)品創(chuàng)新引入設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)是如何組織設(shè)計(jì)創(chuàng)新活動(dòng)的。該文從項(xiàng)目過程的角度把設(shè)計(jì)創(chuàng)新分為四個(gè)階段，系統(tǒng)分析了各階段的主要任務(wù)以及人員構(gòu)成，為那些想要進(jìn)行設(shè)計(jì)卻苦于無從下手或顧慮太深的企業(yè)提供理論依據(jù)。

1.設(shè)計(jì)創(chuàng)新的過程

該文研究的設(shè)計(jì)是狹義的工業(yè)設(shè)計(jì)，表達(dá)產(chǎn)品的形式、功能以及形式與功能的集合屬性，設(shè)計(jì)作為重要的創(chuàng)新手段已經(jīng)引起國內(nèi)外學(xué)者和企業(yè)管理者的關(guān)注。設(shè)計(jì)創(chuàng)新是一種以設(shè)計(jì)語言為驅(qū)動(dòng)力的創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新的過程中設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性思維具有至關(guān)重要的地位。作為設(shè)計(jì)語言要素的產(chǎn)品符號、風(fēng)格、象征迫切需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升以創(chuàng)造新的市場需求。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新過程是一個(gè)感性思維不斷跳躍的過程；而組織過程則是一個(gè)系統(tǒng)的、有條理的過程，理性、常規(guī)的思維模式是其運(yùn)作的基礎(chǔ)。因此，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的組織過程是關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何運(yùn)用理性思維管理設(shè)計(jì)創(chuàng)新活動(dòng)的一項(xiàng)研究。該文從項(xiàng)目運(yùn)作的角度將設(shè)計(jì)創(chuàng)新過程分成四個(gè)階段：設(shè)計(jì)創(chuàng)新的準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展、設(shè)計(jì)創(chuàng)新評估與實(shí)施以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新驗(yàn)證與反饋。

1.1設(shè)計(jì)創(chuàng)新的準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)創(chuàng)新的準(zhǔn)備階段包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境評估、戰(zhàn)略的確定、制定設(shè)計(jì)計(jì)劃書、市場調(diào)查與研究等工作。

企業(yè)要搞設(shè)計(jì)創(chuàng)新，首先應(yīng)對內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行評估，可以從資金、人力資源、技術(shù)等角度來判斷企業(yè)自身有無實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，或進(jìn)行何種程度的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以及是否可以承擔(dān)設(shè)計(jì)創(chuàng)新失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境評估通過后需經(jīng)進(jìn)一步明確設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略往往可以提升企業(yè)的品牌價(jià)值，塑造良好的企業(yè)形象。像美特斯邦威的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略就是“不走尋常路”，這在追求個(gè)性的青少年一代中得到了很高的認(rèn)可。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，資金不足，技術(shù)落后、研發(fā)能力薄弱是其不敢引入設(shè)計(jì)創(chuàng)新的根源所在。基于此種情況，中小企業(yè)可以采取仿效戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。對于一部分有了資金，技術(shù)與設(shè)計(jì)能力積累的企業(yè)，可采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略、與率先進(jìn)入市場等多種戰(zhàn)略。

企業(yè)一旦明確了設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，就要進(jìn)一步制定設(shè)計(jì)計(jì)劃書，對某個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求、標(biāo)準(zhǔn)、方法、步驟等進(jìn)行詳細(xì)的說明，這是用理性為感性搭一個(gè)框架，使后期的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能在限定范圍內(nèi)開展，盡可能的避免設(shè)計(jì)失敗。

企業(yè)是設(shè)計(jì)創(chuàng)新的主體，主動(dòng)出擊，積極尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的契機(jī)是企業(yè)獲得持續(xù)競爭力的關(guān)鍵所在。為此，企業(yè)必須定期開展市場調(diào)研，從消費(fèi)者的行為、情感需求、消費(fèi)傾向等角度人手，把握未來的市場需求動(dòng)向。理性方式獲得的市場信息往往可以迎合市場品味，而感性方式帶來的創(chuàng)新觀念往往可以創(chuàng)造市場。創(chuàng)造了蘋果神話的喬布斯則一向反感市場調(diào)研，堅(jiān)信自己獨(dú)特的眼光和超前的思維可以引領(lǐng)市場浪潮。的確市場中的潛在需求是很難通過調(diào)研的形式獲得的，但設(shè)計(jì)都是源于生活的，企業(yè)除了理性的開展市場調(diào)研外，還需要培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感，讓設(shè)計(jì)師全方位的體驗(yàn)各種生活。

此階段參與人員有營銷人員、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)管理人員，其中營銷人員與顧客直接接觸，他們主要負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)查與收集，幫助企業(yè)進(jìn)行機(jī)會(huì)識別，界定細(xì)分市場以及顧客需求的判斷。馬克思說過，實(shí)踐是認(rèn)識的來源，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因而設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)管理人員需要走進(jìn)市場，親身體驗(yàn)，這是為設(shè)計(jì)師捕捉設(shè)計(jì)靈感以及設(shè)計(jì)管理人員把握設(shè)計(jì)方向提供認(rèn)識的來源。有些企業(yè)在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段還會(huì)邀請各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，共同探討設(shè)計(jì)方案的可行性。

1.2設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展

設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展主要是產(chǎn)品概念的形成階段，這也是考察設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)能力一個(gè)階段。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)時(shí)，創(chuàng)造性的思維極其重要，也就是說設(shè)計(jì)師要打破常規(guī)的束縛，大膽的設(shè)計(jì)產(chǎn)品新穎的特色，并將自己的構(gòu)思展示在草圖或模型上。但這并不是說，設(shè)計(jì)師可以進(jìn)行天馬行空、不切實(shí)際的設(shè)計(jì)，他還需要考慮設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的市場調(diào)研信息與設(shè)計(jì)方向以及設(shè)計(jì)的可生產(chǎn)性等問題。

因而產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)是約束條件與設(shè)計(jì)師創(chuàng)意相統(tǒng)一后的成果。為了尋找一個(gè)滿意的方案，管理人員可要求設(shè)計(jì)師盡可能的想出多種可行方案供企業(yè)篩選。如蘋果公司就要求設(shè)計(jì)師都要制作10個(gè)截然不同的設(shè)計(jì)模型，然后大幅度的削減到3個(gè)模型，最后只剩下一個(gè)最佳的設(shè)計(jì)。

由上可知設(shè)計(jì)師是該階段的主體，而設(shè)計(jì)管理人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員以及財(cái)務(wù)人員則扮演輔助設(shè)計(jì)的角色，他們的主要職責(zé)是與設(shè)計(jì)師進(jìn)行必要的溝通，為其提供設(shè)計(jì)方向、技術(shù)、生產(chǎn)、成本等約束信息。

1.3設(shè)計(jì)創(chuàng)新的評估與實(shí)施

設(shè)計(jì)的發(fā)展階段產(chǎn)生了大量的設(shè)計(jì)方案，但最終投放市場的方案只有一個(gè)，這就需要對各方案進(jìn)行評估與篩選。對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評價(jià)首先要確定評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，如今產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來越復(fù)雜化與多樣化，這就要求評估人員需從如功能、美感、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等不同角度來評價(jià)。

設(shè)計(jì)評估又可分為三個(gè)階段，初期、中期與后期。設(shè)計(jì)評估初期主要是刪除那些明顯背離設(shè)計(jì)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)，或者沒有發(fā)展前景的設(shè)計(jì)方案。評估中期主要考察設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)是否合理，設(shè)計(jì)機(jī)能是否有利于人，該設(shè)計(jì)是否達(dá)到了安全標(biāo)準(zhǔn)、材料的選用是否能與生產(chǎn)工藝相適應(yīng)。評估后期主要是考察設(shè)計(jì)是否具有生產(chǎn)可行性，生產(chǎn)成本如何，是否符合市場目標(biāo)。這時(shí)可進(jìn)行小批量的生產(chǎn)，觀察生產(chǎn)過程中是否出現(xiàn)問題。

1.4設(shè)計(jì)創(chuàng)新的驗(yàn)證與反饋

設(shè)計(jì)并不因產(chǎn)品上市而宣告終結(jié)，有些產(chǎn)品真正進(jìn)入市場可能需要好幾年的時(shí)間。產(chǎn)品剛進(jìn)入市場只是一個(gè)試銷的階段，該階段主要是產(chǎn)品銷售信息與用戶體驗(yàn)信息的搜集與回饋，然后再為優(yōu)化設(shè)計(jì)提供依據(jù)。可以說這階段是下一個(gè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的起點(diǎn)，因而參與人員以及人員職責(zé)都與第一階段大致相同。

篇8

一、《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施

本文提出的創(chuàng)新實(shí)踐模式特指貫穿于《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》課程教學(xué)全過程的以農(nóng)村社會(huì)調(diào)查為平臺，兼具情景教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)特征的一種特殊實(shí)踐教學(xué)模式。該模式首次在河北農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)2008級中應(yīng)用，通過該課程實(shí)踐環(huán)節(jié)要求學(xué)生把課程中所學(xué)的理論知識與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合起來，選取感興趣、熟悉或受相關(guān)組織委托的農(nóng)村市場進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查過程中采用多種調(diào)查方式，并撰寫調(diào)查報(bào)告。

1.模型設(shè)計(jì)。模型設(shè)計(jì)主要以農(nóng)村社會(huì)調(diào)查為平臺，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查、數(shù)據(jù)分析及整理和調(diào)研報(bào)告的撰寫，從而提高學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力。設(shè)計(jì)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

（1）市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)。自選調(diào)研課題，主題選擇以有代表性、典型性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的農(nóng)村社會(huì)調(diào)查問題為主，運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)查法收集所選調(diào)查主題相關(guān)的資料，設(shè)計(jì)調(diào)查方案，寫出市場調(diào)查方案報(bào)告。

（2）市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)。根據(jù)調(diào)研課題的需要，運(yùn)用問卷設(shè)計(jì)的技術(shù)和技巧，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷。

（3）市場調(diào)查方法模擬。設(shè)計(jì)觀察表格、觀察內(nèi)容，記錄觀察過程，同時(shí)撰寫觀察報(bào)告。設(shè)計(jì)訪談提綱，記錄訪談內(nèi)容，同時(shí)撰寫訪談報(bào)告。運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)查法、觀察法、訪談法、問卷調(diào)查法等市場調(diào)查方法進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。

（4）市場調(diào)查問卷數(shù)據(jù)處理。用SPSS軟件對問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。

（5）市場調(diào)查報(bào)告的撰寫。報(bào)告包括調(diào)研背景、調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容、抽樣設(shè)計(jì)、調(diào)研方法、調(diào)研數(shù)據(jù)分析及結(jié)論等內(nèi)容。

2.具體實(shí)施。在開放式實(shí)踐教學(xué)實(shí)施實(shí)訓(xùn)或調(diào)研項(xiàng)目的過程中，在農(nóng)村社會(huì)調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)，采用學(xué)生項(xiàng)目組制的形式加以完成，它是實(shí)現(xiàn)教師跟蹤指導(dǎo)模式的基本要素和必要條件。將該專業(yè)學(xué)生分為九個(gè)小組，所選主題分別為：農(nóng)村新民居建設(shè)、農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)戶金融需求、新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村社會(huì)保障、農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)市場、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生、新型農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)村文化[2]。從組織構(gòu)成上來講，學(xué)生項(xiàng)目組制需要確立小組成員的不同分工和地位，明確各自在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的職能。這項(xiàng)工作可由教師負(fù)責(zé)，或者由小組成員自行討論決定。充分考慮不同學(xué)生的特長和興趣，不同的調(diào)研項(xiàng)目讓小組成員輪換扮演不同的角色。同時(shí)，注意學(xué)生之間的協(xié)同和配合，教師積極倡導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作精神，以小組的形式共同完成實(shí)訓(xùn)。學(xué)生項(xiàng)目組制在實(shí)訓(xùn)過程中，除了教師的組織和指導(dǎo)外，學(xué)生也要參與一些組織工作，其組織能力得到了鍛煉。

3.課程考核。《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》課程有自己的特點(diǎn)，不僅要懂得理論、方法和技巧，而且更重要的是要會(huì)實(shí)際操作運(yùn)用市場調(diào)研的方法和技巧。在課程考核上，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核力度，以調(diào)研報(bào)告作為項(xiàng)目組每個(gè)成員考核成績，該項(xiàng)成績占總成績的60%；項(xiàng)目組每個(gè)成員寫出一份項(xiàng)目實(shí)施評價(jià)，包括每個(gè)成員具體工作，在項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，通過參與農(nóng)村社會(huì)調(diào)查達(dá)到的效果及感受，該項(xiàng)成績占總成績的30%；在農(nóng)村社會(huì)調(diào)查項(xiàng)目實(shí)施過程中，對問卷設(shè)計(jì)、問卷的發(fā)放以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析過程的考核作為平時(shí)成績，該項(xiàng)成績占總成績的10%。

二、《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式的比較

《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式，可以提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手及應(yīng)用能力，與傳統(tǒng)教學(xué)模式有著很大的區(qū)別。為了能對這種創(chuàng)新實(shí)踐模式有一個(gè)更深入的認(rèn)識，現(xiàn)將兩種模式做一比較（見表1）。通過對比，《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式比傳統(tǒng)教學(xué)模式有著更大的優(yōu)勢，其實(shí)質(zhì)是如何擺正理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的位置，確定合理的比例問題。理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)是高等學(xué)校培養(yǎng)人才的兩個(gè)基本途徑，傳統(tǒng)教學(xué)模式偏重理論教學(xué)，創(chuàng)新實(shí)踐模式注重實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)是與理論教學(xué)相對應(yīng)的一種教學(xué)形式，它是理論與實(shí)踐、間接經(jīng)驗(yàn)和直接經(jīng)驗(yàn)、抽象概念和具體思維相結(jié)合的教學(xué)過程，既是理論學(xué)習(xí)的繼續(xù)、補(bǔ)充和深化，也是傳授學(xué)習(xí)方法、技能與經(jīng)驗(yàn)的教與學(xué)的過程。學(xué)生通過實(shí)踐與思考，接受各種信息，加深對知識的理解，促進(jìn)知識向能力的轉(zhuǎn)化，使傳授知識與發(fā)展能力有機(jī)地結(jié)合起來。

三、《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式的效果評價(jià)

《市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)》課程創(chuàng)新實(shí)踐模式以提升學(xué)生應(yīng)用能力為目標(biāo)，堅(jiān)持理論以必須夠用為度，注重技能培養(yǎng)。實(shí)踐性教學(xué)應(yīng)從基礎(chǔ)性、示范性、典型性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性、創(chuàng)新性等諸多視角設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)用的一體化訓(xùn)練，突出實(shí)用性、操作性與可評價(jià)性。通過實(shí)施該實(shí)踐模式，達(dá)到了以下效果：

1.找到了理論知識與社會(huì)調(diào)查的結(jié)合點(diǎn)。以農(nóng)村社會(huì)調(diào)查為平臺的市場調(diào)查不僅教會(huì)學(xué)生如何設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃書、編制問卷、處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，更加重要的是使學(xué)生能夠?qū)嶋H操作，確實(shí)完成市場調(diào)研任務(wù)。使理論知識得到應(yīng)用，通過學(xué)生切實(shí)地操作一個(gè)市場調(diào)研的全過程，使其找到理論知識與農(nóng)村社會(huì)調(diào)查的結(jié)合點(diǎn)，并且能夠恰當(dāng)?shù)赝r(nóng)民進(jìn)行溝通，深入接觸社會(huì)，制定合理的調(diào)查計(jì)劃書，正確地解釋調(diào)查結(jié)果，真正為農(nóng)村解決實(shí)際問題提出合理的建議。

篇9

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)有著較大風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項(xiàng)目定位以及詳細(xì)的操作方案。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、黨：對市場機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。

項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人?因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識。

完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁

一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進(jìn)行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書字樣，加上一個(gè)文檔編號和條形碼，會(huì)讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計(jì)劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。

翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》中所問題。

2設(shè)計(jì)目錄面

整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書將由五個(gè)部分組成：

依次分為公司綱要、組織計(jì)劃、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。

3設(shè)計(jì)公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場情況、下一部的市場拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個(gè)目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個(gè)特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴(kuò)張。

4設(shè)計(jì)組織發(fā)展

包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃

這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(對客戶種類進(jìn)行劃分，開列每一種客戶對象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場推廣方案(目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。

6設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。

7設(shè)計(jì)證明文件

這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》時(shí)，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項(xiàng)

一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項(xiàng)目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認(rèn)識，又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?

一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠表明你對整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經(jīng)營可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素

具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個(gè)正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂意付出溢價(jià)。

4、專注性

客戶最愿意購買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。

5、切中要害

瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。

6、創(chuàng)新性思考

不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團(tuán)隊(duì)DNA

公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團(tuán)隊(duì)成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節(jié) 儉

精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發(fā)力

篇10

—— 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作技巧

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不是說說就算了的，我們必須要有一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃裝在我們的頭腦里。這里，結(jié)合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的評委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計(jì)劃的一些要點(diǎn)。

首先，分析客戶難題。任何商機(jī)都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務(wù)的方向，才會(huì)有客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報(bào)告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴(yán)峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術(shù)性的難題，我們?nèi)ふ谊P(guān)于它的技術(shù)支持；如果是服務(wù)性的，我們給與服務(wù)性的方案。技術(shù)性的支持，我們可以到各個(gè)大學(xué)的孵化園和專利網(wǎng)上尋找適合我們的新技術(shù)。如果是服務(wù)性的方案，我們可以參考其他已經(jīng)進(jìn)行中的解決同類問題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無論技術(shù)還是服務(wù)，必須是高質(zhì)量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進(jìn)入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關(guān)鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規(guī)模和設(shè)備？如何產(chǎn)出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產(chǎn)和供貨？ 如何避險(xiǎn)？ 如何運(yùn)作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里的。 現(xiàn)在，讓我們來撰寫我們的計(jì)劃書。業(yè)務(wù)企劃書是一項(xiàng)綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項(xiàng)重要商機(jī)，以適合管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作或風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作；

二、要闡述抓住和實(shí)現(xiàn)該商機(jī)的組織發(fā)展過程；

三、要確認(rèn)實(shí)現(xiàn)開發(fā)該商機(jī)所需的各種資源；

四、要揭示該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所面臨的各種失敗風(fēng)險(xiǎn)，提出防護(hù)措施，并預(yù)測

可能獲得的收益；

五、要提出該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所涉及的利益各方應(yīng)采取的具體行動(dòng)。而且，業(yè)務(wù)企劃書要集中闡述自己獨(dú)特的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動(dòng)，要使用非技術(shù)專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務(wù)企劃書不能空泛構(gòu)想，更不能夸夸其談。要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體討論撰寫，避免個(gè)人包攬，也不允許外聘咨詢公司。

計(jì)劃書中還應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)或是技術(shù)秘密的信息。

?開發(fā)機(jī)遇：要按你們在電梯里與人相遇時(shí)能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，通常最多只用3個(gè)句子就能將商機(jī)和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會(huì)面臨什么難題？你們準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）難題？你們的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產(chǎn)品與服務(wù)概念：你們的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際難題？你們將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產(chǎn)品或服務(wù)概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優(yōu)勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：對于已組織好的團(tuán)隊(duì)，可對每人用一自然段說明其承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組成，可以說明構(gòu)成經(jīng)

營班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行摘要

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與概貌

2、市場機(jī)遇與市場謀略

3、目標(biāo)市場及發(fā)展前景

4、新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢

5、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營收與盈利

6、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三、新創(chuàng)業(yè)務(wù)市場調(diào)研7、新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資二、新創(chuàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)概況2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的商機(jī)分析3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的組織構(gòu)想4、市場進(jìn)入與擴(kuò)張策略

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場細(xì)分與顧客界定2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢3、市場競爭態(tài)勢與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場份額與銷售金額5、獲取預(yù)期市場份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷計(jì)劃

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷策略 2、產(chǎn)品或服務(wù)作價(jià)方法

3、產(chǎn)品或服務(wù)銷售訣竅 4、售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

5、廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng) 6、產(chǎn)品或服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)

七、新創(chuàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)假設(shè) 2、現(xiàn)有銷售與資產(chǎn)負(fù)債

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資估算表 4、未來經(jīng)營成本費(fèi)用表

5、未來虧損利潤估算表 6、未來資產(chǎn)負(fù)債估算表

7、未來現(xiàn)金流量估算表 8、融資后的股權(quán)變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃

1、頭2年各季和后3年各年經(jīng)營模式2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析與資本成本3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值、回報(bào)率與回收期4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務(wù)組織計(jì)劃

1、新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2、企業(yè)管理層關(guān)鍵人物

3、管理層薪酬與持股4、與其他投資和雇傭方達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容

5、董事會(huì)組成6、其他股東及其權(quán)利與義務(wù) 7、支持性專業(yè)顧問與服務(wù)

十、新創(chuàng)企業(yè)融資計(jì)劃