外貿工作報告范文

導語：如何才能寫好一篇外貿工作報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、進口貿易發展迅速，增幅明顯大于出口

在國際市場大宗商品價格大幅上漲及內需增長拉動下，進口增速自去年12月起，連續5個月高于出口增速。1-4月，累計實現出口額88.01億美元，進口額87.49億美元，進出口額基本持平。從增幅看，進口增長39.3％，出口增長30.0％，進口增幅明顯大于出口。

年10月以來月度進、出口額變化情況（億元）

其中，4月當月進口23.27億美元，增長32.6％，出口23.15億美元，增長33.7％，是繼3月份連續第二次單月進口額高于出口額。1-4月累計順差為0.5億美元，比去年同期減少90％。

2、進出口增速繼續超過全國、全省平均水平

1-4月，全國進出口增長28.5％，出口和進口增幅分別為27.4％和29.6％；江蘇省進出口增速為22.6％，出口增速23.1％，進口增速21.9％。我市三項增幅均高于全國、全省平均水平：進出口增幅分別比全國、全省約高6個和11.9個百分點；出口增幅高出全國2.6個百分點，高出全省6.9個百分點；進口高出全國9.7個百分點，高出全省17.4個百分點。

3、一般貿易出口增幅高于加工貿易

在目前出口不利的國際形勢下，我市的外貿結構調整升級已漸顯成效。前4個月，一般貿易出口56.71億美元，增長37.6％，增幅高于全市7.6個百分點，對全市出口總額增長的貢獻率為76.4％，拉動全市出口增長22.9個百分點。同期，我市加工貿易出口29.08億美元，增長18.9％，增幅低于全市出口11.1個百分點，低于一般貿易出口增速18.7個百分點，對全市出口總額增長的貢獻率為22.7％，拉動全市出口增長6.8個百分點，貢獻率和拉動率分別低于一般貿易出口53.7個、16.1個百分點。加工貿易出口低于全市出口整體增長水平，抵消了一般貿易的較快增長。一般貿易出口在數量、增速和比重方面遠遠大于加工貿易，相對加工貿易比重大的城市，我市的貿易結構更趨合理和穩定。

4、民營企業領跑出口，國有企業進口增勢強勁

前4月，我市民營和外資企業出口增速一直以高于全市平均水平領跑，其中，民營企業出口23.01億美元，增長54.5％，外商投資企業31.83億美元，增長40.1％，分別高出全市平均水平24.5個和10.1個百分點。同期，國有企業出口32.73億美元，增長9.7％，增速明顯低于民營和外資企業。

同期，我市國有企業進口增長較猛，國有企業進口41.03億美元，增長77.7％，分別高出全市、外資企業、私營企業進口增幅38.4個、61.4個、52.6個百分點。對全市進口總額增長的貢獻率為72.4％，高于去年同期28.2個百分點，拉動全市進口總額增長28.3個百分點。

5、機電、高新技術產品出口增速有所回落，主要傳統勞動密集型產品出口穩步增長，鋼材出口步伐加快

前4個月，我市機電產品出口47.89億美元，占同期我市出口總值的54.4％。高新技術產品出口（與機電產品有交叉）25.77億美元，占同期出口總值的29.3％。同比分別增長25.2％和38.7％，增速均比一季度回落1.5個和4個百分點。

1-4月，主要傳統勞動密集型產品出口增速有所加快，其中服裝及衣著附件出口3.77億美元，增長33.9％；紡織紗線織物及制品出口4.76億美元，增長45.2％；塑料制品出口5640萬美元，增長18.1％；玩具出口6455萬美元，增長30.0％；鞋類出口7311萬美元，增長8.0％。增速均比前3個月有所加快。

隨著國際市場對鋼材需求的明顯回升，我市鋼材出口出現強勁的增長勢頭，1-4月，出口額為2.37億美元，增長67.3％，增幅高出全市37.3個百分點。增速比一季度加快12.9個百分點，且比去年同期加快43個百分點。

6、主要貿易市場保持穩定增長

1-4月，我市出口位居前五名的國別和地區分別為：24.23億美元，增長28.1％；11.25億美元，增長18.0％；9.12億美元，增長58.7％；7.59億美元，增長77.3％；5.47億美元，增長44.4％。五大出口市場占全市的比重為65.5％。

篇2

1.工作內容，對公司的貢獻(年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。

年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK年定單相對較少，不過全年的開發已為2012打下基礎。堅信2012會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。

2.自己的成長與突破、變化(年)。

3.自己的不足及需要改進的地方(年)

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。

1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。

4.對公司的意見與建議(年現狀)

1.我們的產品質量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現在許多領域出現的產品生產能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。

2.正是因為供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

5.公司如何應對當前的經濟危機的建議

1.企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可采取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產并不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流。雖然公司的發展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。

2.降低產品成本比例。對于內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。對于外采購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。

3.如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。

6.2012年自己個人的發展目標、計劃;2012年個人的發展目標;2013年個人的發展目標。

目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以。

2012需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰。

2012對從業水平要求比較高，待遇比較豐厚。

2013機遇也多，前途遠大.

篇3

剛連任學會會長的肖振宇，身上透露出其學者型官員特有的儒雅氣質和親和力，用“一個重點，兩個服務，三個推動”概括，將學會工作如數家珍般娓娓道出。

一個重點：咬定調研不放松

肖振宇說，成立20年來，廣州國際經貿學會一直把圍繞廣州開放型經濟發展中遇到的重點、熱點和難點問題深入開展專題調研作為學會的第一要務，組織會員積極推出能夠指導工作實踐的研究成果。

僅近四年多來，學會就組織了各項調研活動20多次，形成有分量的專題調研報告40多篇，許多調研成果得到了省、市領導和有關部門的高度評價，成為制定廣州開放型經濟事業發展決策的重要依據和參考。其中，值得一提的是突出抓了五個重點專題課題：中國加入WTO后廣州外經貿發展的機遇，中國一東盟自由貿易區建設對廣州外經貿的影響和對策，CEPA實施為穗港合作帶來的發展機遇，新的出口退稅政策給廣州外貿增長帶來的影響，廣州發展新型經濟產業和經濟新增長點的對策等。學會每年開展多項調研活動，推出了大量的研究成果，不但豐富了廣州國際經貿理論，而且為廣州高層的決策提供了大量依據和第一手材料。

兩個服務：服務社會，服務政府

學會將自身的功能定位為在國際經貿領域為社會和政府提供全方位、多角度的理論資源和智力支持，服務社會和政府。

為了向社會提供國際經貿知識服務，學會積極參加了廣州市社科聯組織開展的每一屆社會科學普及活動，為群眾和企業釋疑解惑。自1999年以來，通過參與和協助市外經貿局舉辦了29次“廣州市法規政策說明會”，擴大法規政策宣傳，推動投資貿易便利化，為廣大會員企業和外來投資者服務，并與市外經貿局共同將這一說明會打造成為企業提供法規政策服務的一個知名品牌。

針對近幾年來廣州經濟結構調整的新動態，學會結合廣州利用外資質量和水平提高的發展要求，為市政府研究并撰寫了《廣州市鼓勵外商投資設立總部和地區總部規定》、《關于進一步提高利用外資質量和水平的意見》等一系列工作報告。此外，還堅持每年編撰出版《廣州對外經濟貿易年報》，不定期編寫《外經貿簡報》，為宣傳廣州開放型經濟事業發展搖旗吶喊。

三個促進：促進外資、外貿、外經又好又快發展

學以致用是會長肖振宇領導學會開展工作的理念。近幾年來，在研究廣州國際經貿理論的同時，學會還積極鼓勵會員單位在工作中積極運用理論成果為促進廣州外資、外貿和外經“三外”工作而努力。肖振宇在政府部門的職務是廣州市外經貿局黨委書記、局長。在自己的領導工作崗位上，肖振宇身體力行，運用豐富的國際經貿理論知識，致力于推動廣州外經貿結構調整，轉變廣州外經貿增長方式，有效提升了廣州外經貿發展的質量和效益，促進了廣州“三外”又好又快地發展。

篇4

20*年的商務工作，我的體會是挑戰多、困難多、成績多。年初遭遇到百年不遇的凝凍災害，對我們的市場供應是一個嚴峻的考驗，我們沉著應對，實現了市委、市政府“抗凝凍、保民生”的目標。下半年，國際金融危機引發國內經濟環境發生重大變化，促進消費、穩定出口、擴大內需的任務又是首當其沖，我們商務部門迎難而上，克難攻堅，為全市經濟社會持續發展作出了貢獻。應該說，我們商務隊伍是能夠打硬仗的。

去年，圍繞構建和完善*市的商貿流通體系，我們有步驟、有重點地開展工作，取得了一定成效。一是抓規劃。編制了《*市現代物流業發展規劃》、《*市再生資源回收利用體系規劃》、《*市商業網點發展規劃》，使市場體系建設的目標更加明確、布局更趨合理、發展更具指導性。二是抓政策。制定出臺了《關于進一步加快現代物流業發展的措施》、《關于促進餐飲業發展意見》、《關于促進外經貿發展扶持獎勵暫行辦法》等政策措施，進一步健全和完善了商務發展的政策支撐體系，有效地推動商務工作加快發展。三是抓項目。在做好規劃和配套政策的基礎上，我們十分重視項目建設。在各區市縣、市直相關部門和企業的共同努力下，完成了星力購物廣場、國貿廣場南國花錦店、合群路小吃一條街改造美化工程、火車站批發市場、25個農貿市場升級改造、150個“萬村千鄉市場工程”農家店的建設；啟動了西南物流中心、扎佐戰略裝車點、寶通物流園等重點項目，進一步完善我市的商貿基礎設施。四是抓規范。制定了《*市餐飲企業經營服務質量要求》、《〈社區商業設施設置與功能規范〉*市地方標準》等規范性標準和文件，在全省率先實施豬肉封閉運輸工作，成立物流業行業協會，全市商貿流通行業管理更加規范有序，管理邁上了新的臺階。五是抓保障。建立健全市場流通網絡和監控機制，增強了保障供應的能力。在抗凝凍、保民生期間，在“5·12”大地震發生后，以及在抑制物價過快上漲、應對金融危機等方面，能夠迅速有效開展工作，應該說，給市委、市政府和全市人民交出了滿意的答卷。

正是我們重視流通體系的建設、重視行業的規范發展，20*年我們經受住嚴峻形勢的考驗，社會消費保持穩定增長，社會消費品零售總額達到343.53億元，增長22.96%；外貿進出口再創新高，完成22.51億美元，增長33%；利用外資取得新進展，引進資金9350萬美元，增長15.4%。商務工作已經成為20*年全市經濟發展中的新亮點，成為推動經濟增長、增加稅收、擴大就業、保障民生的重要力量。可以這樣講，商務工作對全市的經濟社會發展舉足輕重，因此我們今天在這里進行表彰，對很多商貿企業還是第一次，這也說明了我們的工作得到了市委、市政府的充分肯定。這些成績的取得來之不易,得益于市委、市政府的科學決策和堅強領導，得益于全市商務系統干部職工的開拓進取和奮力拼搏，更是我們繼續前進的堅實基礎。在此，我代表市政府向奮戰在商務戰線上的廣大干部職工、商貿流通企業表示誠摯的問候和衷心的感謝！

二、當前形勢的分析

在肯定成績的同時，我們還必須清醒地認識到，在全球金融危機影響下，我市的商務工作面臨著前所未有的困難和挑戰。中央經濟工作會議已經對當前形勢作出了判斷，今年可能是新世紀以來我國經濟發展最為困難的一年，也是蘊含重大機遇的一年。剛才朱麗霞局長就今年商務工作面臨的形勢作了分析，我不再重復。我想強調的是，市委、市政府對商務工作寄予厚望，在座各位的責任感和使命感顯而易見。

為什么這樣講呢？我記得去年的商務工作會上講過，我們商務工作包含了經濟發展三駕馬車的兩駕半，也就是消費、外貿和利用外資。去年的統計數據初步顯示，20*年我市的固定資產投資對經濟增長的貢獻率是42%，也就是說消費和出口對經濟的拉動接近60%，所以說商務工作抓得好不好，對全市經濟能不能保持平穩快速發展責任非常重大、意義深遠。剛剛結束的市人大會已經通過了政府工作報告，今年的GDP、財政總收入、地方財政收增長目標都要超過12%，靠什么呢？進一步爭取投資固然不可缺少，但是對于擴大消費和穩定出口來說，也是千斤重擔在身。再一個，去年的全市服務業發展大會明確提出服務業“總量翻番、比重過半、結構優化、業態豐富”的發展目標，而且將商貿服務業和物流業列入發展的七大重點。所以說，建設生態文明城市也迫切要求我們抓好商務工作。基于這些因素，我們在認真分析形勢的基礎上，提出2009年商務經濟發展的目標是，社會消費品零售總額增長20%、外貿進出口總額增長10%、實際利用外資增長15％的目標。在今年復雜多變的國內外經濟形勢下，這個目標也是需要我們的共同努力才能夠實現。因此，面對新的形勢和任務，各級政府、各級商務部門和相關部門一定要有強烈的危機意識和機遇意識，化挑戰為機遇，化危機為轉機，全力以赴確保今年外貿出口和內貿流通的平穩增長。

三、抓好今年的工作

今年的工作，我想要從這幾個方面著手。一是認真研究解決制約搞活流通、擴大消費的突出困難和問題，采取有力措施，千方百計擴大內需，增強消費拉動作用。二是抓住機遇調整結構，爭取時間構建流通體系，完善市場調控機制，化解危機上新臺階，增強發展的協調性和可持續性，形成發展新優勢。三是想方設法采取有效措施，加大支持力度，保持對外貿易持續增長。四是積極承接產業梯度轉移，切實提高利用外資的質量和水平。在去年11月召開的貫徹服務業發展意見的會議上，我提出要做到“四個到位”，抓好重點行業、重點區域、重點項目、重點企業，我想今年的工作也要按照這個要求來一以貫之。同時，還要結合形勢的變化，拓展思路，創新手段，這里我想再從六個方面進行強調。

第一，抓項目建設，把當前重點工作與長遠發展結合起來。近兩年來，我們在搞好規劃和配套政策方面下了很大的功夫，應該說已經搭建起*市商貿流通體系的框架，現在的關鍵就是往里面裝項目、裝企業。大家務必認識到實施項目的重要性，如果不建成一批帶動性強的項目，毫無疑問，我們的規劃就會成為一個擺設，*市要構建流通體系也只能是水中月、鏡中花。所以，各區市縣、市直相關部門都要只爭朝夕，在調查研究、科學論證的基礎上，根據不同業態確定一批商貿服務業的重點項目，建立“定人聯系、定時溝通、定期上報”的跟蹤服務聯系制度，盡最大努力幫助協調解決項目實施的困難和問題。特別要抓好二戈寨、扎佐、金陽物流園區建設，金陽商業步行街二期、星力百貨社區網點、美食街等項目，力爭項目早落實、早開工、早運營，形成我市商貿經濟新的增長點。

從宏觀層面上看，今年中央出臺了一系列支持政策，應該說對我們實施項目是有利的。我們的一些項目原來在時間安排上可能靠后，現在有國家的支持，就有可能提前實施，加速建設。去年底，國務院辦公廳下發了《關于搞活流通擴大消費的意見》（〔20*〕134號），出臺了一系列擴大消費的舉措。元月份，我就和朱麗霞局長到商務部匯報工作，我們的工作得到了商務部領導的充分肯定，*市是134號文出臺后第一個到商務部匯報的城市。同時，我們也得到很多信息，商務部將在農村市場體系、社區商業、主食配送建設等方面加大支持力度。而這些方向正好與我們提出的工作重點是一致的。所以，我們沿著這個思路去開展工作，一定能夠爭取到中央的支持，取得一定成效。前一段，我們組織了37個商貿流通項目，申報中央財政擴大內需的各類專項資金，目前星力百貨社區連鎖超市配送中心建設等五個項目已經獲得支持。下一步，各相關單位要繼續搞好項目儲備，抓好項目組織，完善資料，積極跟進項目申報進展，早落實資金，早實施項目。對獲得支持、已落實資金的項目，業主單位要抓緊實施，早出成效。在爭取政府投資的同時，我們還要積極引導民間投資。

爭取投資，抓項目建設，是當前的工作重點。實施一批商貿建設項目，最直接、最快的效果是增加對投資的貢獻率，但決不能為了投資而放棄規劃，搞規劃建設兩張皮，要立足長遠，借機成事，堅持把項目建設與商業網點發展規劃銜接起來，把即期增長與長遠發展結合起來，使項目建設有利于流通體系的構建和完善，確保項目建設既要為當前的發展創造有利條件，又要為未來的增長留下足夠空間。

第二，抓市場培育，把商貿工作與農業和制造業發展結合起來。我們都知道，沿海發達地區不論是浙江還是廣東，他們的各種專業市場非常發達，其身后有強大的產業支撐，真正實現了產業融合，實現了產業與市場的良性互動。反觀我市鋁、磷、煤、食品、制藥等優勢產業未能做大做強，當然有多方面的原因，但就流通環節而言，缺少有影響的工業品專業市場是我們的短板。在農產品方面，也存在這個問題，去年番茄的滯銷和生豬價格的大幅波動，說明我們的生產對市場的敏感度還不高，市場與生產銜接的空間還很大。當然，我們也有好的例子，比如清鎮裕東公司的蔬菜就有效地實現了與市場的對接。所以，商貿流通工作要拓展視野，跳出傳統思維的框框，加大專業市場的建設力度，加強產業間的相互促進和發展。我們的工作還要有預見性，*至廣州的高速公路、快速鐵路以及*至長沙、昆明、重慶、成都、南寧等專用鐵路線的建成，對我市大流通、大市場的建設是千載難逢的機遇，建設專業市場將會顯得越來越重要。因此，商務、農業等部門要聯合研究解決農產品賣難及其價格大起大落問題，加強農商對接，把市場與我市的優勢農產品和加工產品結合起來，探索網上交易、商家貼牌、基地直采、直建基地等生產流通方式，推動我市農產品進入國內外大型流通企業銷售網絡，實現以商促農目標。商務、經貿等部門要推動工商聯手，扶持建立依托主要工業企業和工業產品的大型專業市場，加速推進第三方物流，實現現代物流業與制造業的互動并進，降低工商企業的生產成本，提高生產效率，為本地工業產品全方位進入流通領域創造便利條件。

第三，抓功能完善，把流通體系建設與保障民生結合起來。去年，我們開展的設立主要副食品、農產品直銷點、早餐示范活動等工作，在保障市場供應、遏制物價過快上漲方面發揮了積極的作用。我們也看到健全市場流通體系對保民生的重要意義。今年仍然要一如既往地抓好功能完善，去年工作給我們的經驗是要堅持市場化原則，依托龍頭企業來開展。從農村這個角度講，要繼續完善“萬村千鄉市場工程”、“雙百市場工程”和農村商務信息服務體系等重點工程，加快農村消費品網點配送中心和農副產品現代物流中心的建設，促進農產品進城與工業品下鄉的“雙向流通”。另一方面，要積極推進家電下鄉工作。總理在青島調研時指出，今年國家投入家電下鄉的補貼將從去年的90億元增加到150億元，可以拉動內需1000多億元。這項政策至少要堅持5年，可以拉動家電銷售5000億元以上。這表明農村市場將成為我國擴大內需、促進消費的重要支撐。2月1日，全省及我市“家電下鄉”工作已在烏當啟動，各區市縣、各有關部門和企業要以此為機遇，抓緊健全農村流通銷售和售后服務網絡，為啟動農村消費搞好硬環境建設。關于“家電下鄉”工作，我還想強調一下。從目前實施的情況來看，農民要兌現補貼的程序還比較復雜，我想我們的有關部門、企業能不能動一下腦筋，想一些辦法，在簡便手續方面作一些探索，幫助農民能夠很便捷地兌現實惠。在城市商貿功能完善方面，要加快新型社區商業服務體系建設，扶持與群眾日常生活密切相關的社區超市發展，發展社區生鮮超市、早餐網點，支持龍頭企業建立主食加工配送中心。重點是支持星力百貨集團公司等龍頭企業在全市建設20家以上社區連鎖超市。同時，還要繼續實施農貿市場改造，探索支持農貿市場建設的新方式和運作新模式。通過一系列措施，讓現代流通更加貼近群眾，滿足需求。

第四，抓消費熱點，把商貿與旅游、文化活動結合起來。旅游是我市服務業的重點，旅游業的吃、住、行、游、購、娛與商貿、文化密切相關，加快商貿業與旅游文化產業的互動發展，能夠以商業氛圍促進旅游興旺，以旅游興旺帶動商貿增長。今年我市要繼續舉辦避暑季活動，商務、旅游、文化等部門要總結去年避暑季和購物節的經驗，認真做好商旅文結合、互利共榮的這篇文章。這個方面，我已經給旅游部門提出要求，商務等部門也要結合避暑休閑的特點，組織企業適時推出時尚購物、美食品味、文化體驗等形式多樣、富有特色的創意消費活動，把商貿活動組合到旅游線路中，做到天天有活動、周周有亮點、月月有，豐富避暑季的內涵，拓展都市商業旅游的領域，推動餐飲、商貿等相關行業的繁榮。

抓消費熱點，還要下大力氣抓好餐飲業。近年來，我市的餐飲業發展迅速，已經成為新的消費熱點，今年要繼續加快餐飲設施的建設，建成白云區夜郎古城美食一條街等項目，推進早餐連鎖經營、雅園中央廚房（加工配送基地）以及金蘆笙小鎮、仟納黔菜研發推廣示范基地等項目的實施。同時，還要大力推動餐飲創新，提升餐飲檔次，打造餐飲集團，推進餐飲業向規模化、連鎖化、標準化和品牌化方向發展，引導我市本土重點餐飲品牌企業走出去。

第五，抓發展后勁，把利用外資與重點產業和對外貿易結合起來。總的分析，今年外需這塊會受到很大的影響，保持外貿穩定增長的任務非常艱巨。對此，我們要有充分的思想準備，但不能喪失信心，要滿懷信心地開展工作。外貿工作仍然要堅持推進出口商品、出口市場、出口主體和貿易方式的四個多元化戰略，目前要加大對新興市場的開拓力度，以新的市場增量填補原有市場存量，爭取東方不亮西方亮，維護出口的持續、穩定發展。長遠來看，我們相關部門和企業要從金融危機給我們上的一課中，有所領悟，把品牌建設作為一個長期戰略來看待，致力于提高核心競爭力。今年，商務部門要圍繞重點行業、重點產品和重點規模企業，在宣傳政策、提供咨詢、建立渠道、搭建平臺等方面開展好促進工作。此外，“走出去”戰略在我市還處于剛剛起步階段，當前是我市優勢企業走出去開展業務的極好時機。去年甕福集團、中鐵五局在西亞承包基建工程帶動相關機械設備出口達3900萬美元。據了解，今年我市也有幾個不錯的項目，希望相關區市縣、主管部門高度重視這項工作，抓好研究部署。去年出臺的《*市促進外經貿發展扶持獎勵暫行辦法》，擴大了對外經貿工作的支持領域，市商務局要加大宣傳力度，各外經貿企業也要很好地研究，用好用足政策。

危中有機，我們要把危機視為布局調整、奠定未來市場基礎的良好時機，結合建設生態文明城市的產業需求和區域布局，圍繞重點對象、重點區域、重點產業、重大項目進行重點招商，尤其是要針對世界500強企業或行業內的龍頭企業進行重點招商，增強發展后勁。著重引進具有龍頭帶動效應和關聯配套的產業轉移項目，從而帶動整個產業鏈的轉移和中小企業發展，實現集約發展、積聚發展、集群發展，做大做強我市的外向型企業，形成大中小企業齊頭并進、產業多元化發展的格局，促進外貿出口質的提升和量的增加。

關于今年的利用外資工作，我重點強調一下4月份赴臺灣、韓國的招商引資活動。這次活動是我市今年境外招商引資工作重頭戲，各區市縣和各有關部門要按照市里的統一安排，細化工作目標，健全工作機制，及早安排，高效率開展工作。重點是高質量地做好項目工作，各單位之間要比一比，看一看，商務局要定期通報項目準備情況。要充分利用各種人脈資源，盡可能多地邀請到高層次、有意向的客商，擴大影響力。此外，兩岸“三通”帶來了新的機遇，吸引臺商投資是我們的一個重點，市臺辦、市商務局要抓緊研究制定具體方案，抓緊推進。

篇5

關鍵詞：建筑企業；績效考核管理；問題；措施

中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：

前言

隨著現代企業管理水平的提高，績效管理被越來越多的建筑企業重視和應用。績效考核是人力資源管理的核心職能之一，是評價、激勵員工，增強企業活力和競爭力，促進企業發展和提高企業市場地位等方面的一種有效的企業管理手段。我國建筑企業績效考核管理已實施了幾年時間，但仍然存在著一些問題，需要建筑企業提高建筑企業效績考核管理水平，制定出更有效的實施辦法和措施。

一、績效考核的科學內涵

當今的企業制度當中,為了獲取較高的工作效益,企業會采用有效的計量方法從而對員工、部門的工作效率、態度等進行全面的考評與檢測,然后將結果同薪酬聯系起來,繼而激發員工的工作積極性,這便是所謂的績效管理。所以,員工評估制度是績效考核中的一種,并引領著企業的戰略目標,企業通過指標體系和評估原理來評價員工的工作過程與結果,同時還要結合評價結果來引導員工行為和企業發展的一項活動。在績效考核對企業利益的最大化實現之下,使員工的工作潛能得以激發,員工的價值因此得以充分的展現,并促使員工與企業雙方都能夠實現自身的利益。

績效考核是有效促進企業管理質量的不斷提升、員工潛力不斷激發的一項重要手段,其重視對結果進行反饋與考核,對企業的內動力激發發揮著推動作用。績效考核的重點在于員工的工作行為與業績,兩者是共存的、缺一不可。因此企業不僅要重視員工工作業績的考核,同時還要重視員工行為過程的考評以及監管,這樣一來才能夠有效防止缺乏職業道德的員工出現。在層層遞進的分析之后,將企業的戰略規劃與終極目標進行確立,從而對每個員工都落實到位,使員工都能夠有明確的工作任務及個人目標,然后以對員工的分析和評估來實現企業同個人之間的共同價值,此才謂之績效考核的重要意義。

二、建筑企業績效考核管理中存在的問題

1、考核指標設計不科學

績效考核指標的設計，應結合不同部門、不同工種的職能，找出其關鍵點，體現出不同特征。但在實踐中，很多企業設計的考核指標、評價標準，沒有考慮以上因素。如在考核等級的設計上，雖然有“優秀”、“稱職”、“基本稱職”和“不稱職”等級，但由于各等級沒有明確的指標說明，尤其是沒有量化標準，難以確定它們之間的界限，考核結果除了“優秀”就是“稱職”，幾乎沒有其他等級，致使多數人員處于一個“稱職”等次，難以反映職工的績效差異，考核結果爭議大，人們對績效考核的宗旨和目的產生質疑，未能真正發揮績效考核的激勵和鞭策作用。

2、建筑企業績效考核管理缺乏針對性

在通常情況下,建筑企業的績效考核指標都是格式化狀態,大多是通用性指標,針對性指標則較少,這樣一來便容易導致如下結果,一方面會導致績效經驗化,在制定目標的時候會欠缺科學性;另一方面則會導致考核的失效,由于考核指標缺乏針對性,所以績效考核便僅僅流于形式之上,在工資分配的時候呈現平均主義,且當有事故出現的時候就會各自推托以逃脫責任。

3、只注重考核，缺乏溝通

績效管理是一個員工與管理層雙向溝通的動態過程。一個完整的績效管理體系包含設定績效目標、記錄員工的績效表現、期終績效考評、績效結果的合理運用等內容。在整個績效管理過程中，溝通是貫穿始終。

目前企業中存在注重考核，缺乏通過的問題。在績效管理初期，只是將考核方案公布，將考核表格發放，而沒有進行上級主動與下屬就本期內績效計劃的目標和內容、以及實施目標的措施、步驟和方法進行績效計劃面談；在績效管理活動的過程中，也缺少主管與下屬圍繞思想認識、工作程序、操作方法新技術應用、新技能培訓等方面的績效指導面談；在績效管理未期，溝通也僅限于進行考核評分，形成考核結果，而缺乏對績效計劃的貫徹執行情況、員工工作表現和工作業績等方面進行全面的回顧、總結和評估；績效活動完成后，往往僅限于公布考核結果，而相關信息的反饋則很少，也難以為下一期績效管理活動創造條件。

三、提高建筑企業績效考核管理水平的措施

1、加強考核方式制定的靈活性

考核方式的制定要充分結合各單位、組織的自身特點以采取具有針對性的方式。對于建筑企業的不同分工以及不同的工作特色,依據不同的指標基準來靈活制定考核方式。就專業技術人員來說,其通常實行以崗位責任和工作計劃為主要內容的考核。技術人員工作的質量決定了工程實施質量,尤其是施工安全、進程以及成本這三大當面。因此建筑公司的針對其進行指標體系制定的時候要與公司的質量管理保證體系相結合,在具體考核方法上可通過工作日志、工作記錄匯總等。又例如技能操縱人員,由于其是工程的直接實施者,所以針對其的考核內容便直接體現于工作的完成數量與質量,同時還要考慮到工作紀律、態度等。

2、系統進行績效管理

績效管理是一個完整的系統，在實際操作中，應嚴格按照績效管理的五個階段開展工作。在績效管理的準備階段，明確績效管理的參與者，在選擇績效考評方法時充分考慮管理成本、工作適用性和實用性，衡量和評價績效管理的指標體系要科學，明確績效管理的運行程序、時間和步驟。在績效管理的具體實施階段，要注重收集信息，做好資料積累，如考勤記錄、獎懲記錄、關鍵事件記錄、個人日常工作記錄等；同時要加強溝通，要對實施過程進行必要的監督和指導。在績效考評階段，要確保考評的準確性，要以客觀事實為依據，以準確的資料數據為依據進行考評；要建立績效評審系統和員工申訴系統，確保公平、公正性；同時還要注重考評結果的反饋。如果設計的考評方法和考評指標在準備階段和實施階段中，發現存在不足，則還必須對考評指標與表格進行再檢驗和對考評方法再審核。在績效總結階段，一要做好月度、季度和年度總結會；二要對企業績效管理系統進行全面診斷，包括對績效管理制度體系、考評指標、考評者和被考評者以及企業組織的診斷。在應用開發階段，要重視考評者績效管理能力的開發，應通過組織專題培訓、研討會議來進行；要與員工的培訓開發相結合，對被考評者職業技能進行開發；要對績效管理系統和企業組織績效進行開發；要將績效管理與薪酬福利、員工職業生涯規劃、員工晉升發展等掛鉤。

3、加強績效溝通，提高績效管理水平

無論設計多完美的績效管理體系，都無法在缺少溝通的企業中順利推行，更何況，在企業管理實踐中，本身就需要根據企業發展需要對績效管理體系進行重新定位和設計。有效的溝通能夠及時排除管理過程中的障礙，有利于提高績效管理水平。一是要做好績效溝通前的準備工作，包括明確溝通的主題，擬定溝通提綱，收集與績效管理相關的信息資料等，從而使溝通有的放矢。二是采取適當的績效溝通方法，提高績效溝通的有效性。可采取書面溝通法，通過工作日志、工作總結、工作計劃、工作報告等方式；可采取會議溝通方法，會議溝通不僅可以提供更加直接的溝通形式，且可滿足團隊交流的需要；可“一對一”單獨進行面談；也可采用非正式溝通，如日常的檢查監督，“走動式管理”、“開放式辦公”等。三是在績效管理的不同階段，要做好績效面談。在績效管理初期，上級主管與下屬應就三期內績效計劃的目標和內容以及實現目標的措施、步驟、方法進行面談；在績效管理過程中，要圍繞下屬的思想認識、工作程序、工作中發現的問題、存在的困難進行面談；在績效管理末期，應就下屬本期績效計劃的貫徹執行情況、工作表現及業績進行全面回顧、總結和評價；在績效管理活動階段性完成后，將考評結果及有關信息反饋給員工本人，及對下一期績效管理相關問題進行面談。

4、績效考核指標的指定

績效考核指標應遵循同質性原則、關鍵特征原則、獨立性原則， 而且要求考核指標是具體的且可以衡量和測度的。 必須指出，考核指標是考核者與被考核者共同商量、溝通的結果。針對項目的考核依然需要遵循以上原則，但由于項目的特點，考核指標的制定者不應該僅局限于人力資源部門，也不應該年初制定執行到年末，最簡單易行的辦法就是隨項目計劃而制定績效考核指標。企業可以根據員工參與的項目不同來確定其考核的內容和范圍，并且根據員工在考核期內參與各項目的實際工作業績所占的比重進行計算。

結束語

對于建筑企業來說，提高績效考核管理水平，有利于對企業員工進行更有效管理，只有做好績效考核，才能使得建筑企業員工更加主動地參與企業建設，使企業發展更加快速。

參考文獻

[1]羅力云,論全員績效考核在建筑企業的運用[J],中國對外貿易,2010(14).