超市智能化解決方案范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇超市智能化解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.物與物交流的物聯(lián)網(wǎng)時代

物聯(lián)網(wǎng)（Web3)的物與物之間交流不同于Web1的人與物交流與Web2的人與人交流，其主要區(qū)別在于：Web1的物主要指計算機，人與計算機打交道，互聯(lián)網(wǎng)通過計算機終端提供服務(wù)，交流之主體是人與計算機；Web2的人與人交流更凸現(xiàn)了實時性和多媒體特征，人們之間的通過文字、圖片、動畫、語音和視頻的形式即時信息互動，超越了人機交互界面，交流之主體是人與人（圖1）；而物聯(lián)網(wǎng)之物與物交流是通過傳感技術(shù)、無線傳輸技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將具有感知的物品連接在一起，“形成了一個更加智慧的生產(chǎn)和生活體系”2，交流之主體則是更為廣泛的包括人類在內(nèi)之智慧物。

2.物聯(lián)網(wǎng)使具有“智慧”之物成為可能

物（things）指客觀世界中萬物之總稱，“物也者，大共名也”(荀子•正名)。而物聯(lián)網(wǎng)中的“物”是指能夠通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來的“物”，換句話說，能否實現(xiàn)此物與彼物的相聯(lián)，關(guān)鍵在于“物”是否具有相連的條件，即物聯(lián)網(wǎng)中的“物”是否具有環(huán)境感知、身份識別、信息接收和行為決策等智慧特征。只有具有這些特征的“物”構(gòu)成的“智慧地球”，才可能實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)中物與物的“對話”。因此，物聯(lián)網(wǎng)中的“物”并非是物質(zhì)世界中所有的物，而是具有一定智慧之物3。智慧是指對事物能迅速、靈活、正確地理解和解決的能力4。按照這一定義，以產(chǎn)品類“物”為例，要使其具有“智慧”似乎是不可能的事。但是，傳感器的應(yīng)用使產(chǎn)品有了“感覺器官”，RFID的應(yīng)用使產(chǎn)品有了可識別的身份，再通過無處不在移動網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品有了判斷和處理問題的大腦，原本無意識的物體變成了有智慧的物品。也可以說物聯(lián)網(wǎng)中“物”必須具有一定程度的智慧，至少要讓物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)知曉你是誰（能識別）、在何處（能定位）和做什么（能感知和溝通）。

設(shè)計對象的更新：從常規(guī)智能產(chǎn)品到智慧型物品

從產(chǎn)品設(shè)計視角，為了區(qū)分常規(guī)的智能產(chǎn)品設(shè)計與面向物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計，我們將后者的設(shè)計對象稱之為“智慧型物品”。從本質(zhì)上說“智慧型產(chǎn)品”的也屬于“智能產(chǎn)品”一類，但其與一般意義的上智能產(chǎn)品有所不同。

1.“智能”有限的智能產(chǎn)品

常規(guī)的智能產(chǎn)品也可以具有感知、決策和執(zhí)行等功能，如智能導(dǎo)航儀、智能洗衣機和智能冰箱等。這類產(chǎn)品是機械、電子、信息和人工智能技術(shù)的結(jié)晶，美國西北大學(xué)教授Norman認為“由于機器的智能并不存于機器中，而是存在于設(shè)計者的大腦中；因此，當意外事件發(fā)生時，由于設(shè)計者不在場，所以機器往往就不靈了”5。機器的“失靈”并不等于機器完全沒有“智能”，而是設(shè)計者使機器所具有的“智能”不能應(yīng)對“意外事件”。理由有二：第一，設(shè)計者設(shè)定的或設(shè)想的智能處理程序與實際情況不符，因為設(shè)計者的智慧總是有限的，不可能窮盡所的可能性；第二，特殊情況下超出了智能產(chǎn)品的應(yīng)對能力，從而出現(xiàn)錯誤。譬如，GPS導(dǎo)航儀由于無法反映道路擁堵、交通管制或維護等實時情況，從而導(dǎo)致錯誤的導(dǎo)航。

2.“智能”無限的智慧物品

與常規(guī)的智能產(chǎn)品相比，物聯(lián)網(wǎng)中的“物”并不是一個孤立的人工智能產(chǎn)品，而是網(wǎng)絡(luò)中的一個節(jié)點或終端，其智能與網(wǎng)絡(luò)有密不可分的關(guān)系，離開了網(wǎng)絡(luò)，其智能成了無本之木和無源之水。以3G手機為例，如果沒有了網(wǎng)絡(luò)不僅不能上網(wǎng)，甚至電話都不能用了。另一方面，來自物聯(lián)網(wǎng)的智能使產(chǎn)品更具有智慧，如物聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航儀可以隨時接收實時道路情況，選擇最佳的行駛線路；物聯(lián)網(wǎng)冰箱會及時提示用戶購買將要用完食物，進入商家購買界面享受商家自動配送服務(wù)。從“戴物聯(lián)網(wǎng)‘表’保老人平安”到“‘智慧旅游’開啟智能時代”無不具有“智慧”的烙印。對于基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品來說，與其稱為智能產(chǎn)品，莫如定位于“智慧型物品”更為合適。正如前述，這種“智慧型物品”是物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，完全依賴于物聯(lián)網(wǎng)而存在。因而，“智慧型物品”的“智能”存在于物聯(lián)網(wǎng)中之中。名為Nabaztag(后更名Karotz，圖2）的無線智能兔子，法國Violet公司將其稱為首款Facebook硬件。

Karotz是為社群網(wǎng)絡(luò)整合打造的，具有“智能”的“智慧型物品”。當連接至互聯(lián)網(wǎng)時，內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)攝像頭可在語音識別軟件的指揮下拍攝照片，并將照片上傳至Facebook，且還能閱讀Twitter信息流和天氣播報等內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上Violet公司還推出了Android版和iOS版的一款應(yīng)用程序，能在Android或iOS移動設(shè)備上向Karotz智能兔發(fā)送文字信息，從而讓Karotz“講話”。

從設(shè)計“智能產(chǎn)品”到設(shè)計“智慧型物品”，設(shè)計師的思維方式將發(fā)生變化：智能產(chǎn)品具有智能不再是固化的和有限的，而是動態(tài)的和可擴展的。設(shè)計者雖然不能讓產(chǎn)品本身的智能應(yīng)對所有情況，但可以讓產(chǎn)品接收來自網(wǎng)絡(luò)的“智能”變得更加“智慧”。設(shè)計師不只是設(shè)計產(chǎn)品對象本身，而是要設(shè)計好產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)對接的形式和獲得智能的路徑。

設(shè)計策略的變革：從一體化解決方案到智慧解決方案

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用給人們的生活方式帶來了革命性變化，許多過去認為是天方夜談的事情，如今已變成了現(xiàn)實。千里之外，人們可以看到家中的情景，智能家居讓小偷們“失業(yè)”；憑借一部手機，就能遠程輕松指揮智能家居，顯示了智慧生活的神奇魅力1。顯然要實現(xiàn)這樣的目標，得益于革命性的“智慧解決方案”。

1.一體化解決方案產(chǎn)生的非“聰明”產(chǎn)品

“產(chǎn)品設(shè)計的核心是為滿足消費者的需求所提供的產(chǎn)品創(chuàng)新方案”2。這種創(chuàng)新方案并非是一蹴而就，而是對多個產(chǎn)品解決方案的評價、篩選、組合和決策，其根本目標總是為了滿足產(chǎn)品服務(wù)的對象——產(chǎn)品消費者（間接用戶或直接用戶）的需要，實現(xiàn)這一目標必然會涉及到產(chǎn)品解決方案的選擇問題。對于常規(guī)的產(chǎn)品設(shè)計來說，滿足用戶需求的解決方案主要立足產(chǎn)品對象本身，即利用產(chǎn)品本體所具有的特性和功能來實現(xiàn)設(shè)計目標。設(shè)計者基于獨立的、有界的或者封閉的產(chǎn)品空間，提出一體化解決方案。立足于產(chǎn)品本身的一體化解決方案由于受自身條件的約束，在由用戶、產(chǎn)品和場景構(gòu)成的產(chǎn)品系統(tǒng)中，用戶始終是起主導(dǎo)作用的主體，產(chǎn)品總是為用戶服務(wù)的客體，二者的主從屬關(guān)系也總是恒定的。如家用智能洗衣機，可以自動選擇最佳的洗衣程序，但確不能保證一定能將衣物洗凈；家用智能電冰箱，可以提供最佳的食品保存溫度，但確不可能提醒用戶食品是否超過了保質(zhì)期。這是因為局限于一體化的產(chǎn)品解決方案，由于缺乏“智慧”是不“聰明”的產(chǎn)品。

2.智慧解決方案催生的“聰明”產(chǎn)品

智慧解決方案超越了一體化解決方案的局限，將立足于產(chǎn)品本身的解決思路擴展到開放的物聯(lián)網(wǎng)空間，利用以“更透徹的感知、更全面的互聯(lián)互通、更深入的智能化為特征”1的智慧方法來實現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品無法企及的目標。實現(xiàn)智慧解決方案的基礎(chǔ)是物-物之間的透徹識別和全面互聯(lián)構(gòu)成的有機網(wǎng)絡(luò)，依托的是物聯(lián)網(wǎng)海量、高速、實時的數(shù)據(jù)超常處理能力和系統(tǒng)、全面和深入的智能決策和行動技術(shù)。縱觀物聯(lián)網(wǎng)的主要應(yīng)用領(lǐng)域，如智能醫(yī)療、智能交通、智能電網(wǎng)、智能農(nóng)業(yè)、智能安防、智能建筑、智能生活和智能家居等均是采用智慧解決方案的結(jié)果。

采用智慧解決方案不僅可以構(gòu)建具有“更深入的智能化”的各類智慧的應(yīng)用系統(tǒng)，還可以設(shè)計出“聰明”的各類物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品。正如國際電信聯(lián)盟于2005年的報告中所描繪的那樣：“當司機出現(xiàn)操作失誤時汽車會自動報警；公文包會提醒主人忘帶了什么東西；衣服會告訴洗衣機對顏色和水溫的要求等”。海爾的世界上首臺物聯(lián)網(wǎng)冰箱，不僅可以儲存食物，而且可以通過與網(wǎng)絡(luò)連接，實現(xiàn)了冰箱與冰箱里的食品、與超市的食品、與人類之間自由溝通2。例如Wifi體重計(圖3)就像我們的便攜私人健身教練一樣，用戶可以隨時隨地、隨心所欲地咨詢健身相關(guān)資料。可幫助用戶堅持完成節(jié)食和健身計劃，還可以將數(shù)據(jù)共享到其他健身App中。憑借內(nèi)置的Wi-Fi連接，可以自動記錄用戶所有的體重數(shù)據(jù)和阻抗測量值，并通過無線方式傳輸?shù)接脩舻膇Phone、iPad和iPodtouch上。用戶通過下載免費的iTunesApp，便可隨時安全登錄查看完整的體重、體重指數(shù)（BMI）、脂肪和肌肉量等信息。與智慧型物品需要依賴于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一樣，設(shè)計師要實現(xiàn)設(shè)計能夠理解人意圖的“聰明”產(chǎn)品也必將以基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧解決方案為設(shè)計策略，這種設(shè)計策略采用開放的創(chuàng)新設(shè)計思維，體現(xiàn)了直接方式與間接支持、產(chǎn)品終端與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的交集與整合。

設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變：從服務(wù)設(shè)計到智慧服務(wù)設(shè)計

服務(wù)設(shè)計命題的提出，為產(chǎn)品設(shè)計提供了一種全新的思維方式，是物質(zhì)條件不斷提升的前提下，從為生存到為生活方式而設(shè)計的設(shè)計理念變革之使然。從本質(zhì)上說，立足于非物質(zhì)的服務(wù)設(shè)計是為了“將設(shè)計的理念融入到服務(wù)的規(guī)劃與流程本身，從而提高服務(wù)質(zhì)量，改善消費者的使用體驗”3，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和普及則為單純的服務(wù)設(shè)計轉(zhuǎn)換為智慧服務(wù)設(shè)計提供了可能性。

1.從為“一次”到“服務(wù)”之設(shè)計思維轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品設(shè)計主要針對用戶購買產(chǎn)品的“一次”，由于從“購買——使用——廢棄”全過程完全由用戶自主進行，產(chǎn)品提供的服務(wù)功能是在有限的設(shè)計過程中完成的，用戶的按受的服務(wù)也是在一個有界空間進行的。在服務(wù)設(shè)計之中，所謂的產(chǎn)品只不過是為用戶提供服務(wù)的一個節(jié)點或產(chǎn)品終端，設(shè)計不再囿于相對獨立的產(chǎn)品和不可拓展的服務(wù)。可以認為，為“一次”的設(shè)計是有限的，而為“服務(wù)”的設(shè)計是無限的。從“有限的服務(wù)”到“無限的服務(wù)”促使了設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新：首先，由于產(chǎn)品與服務(wù)融為一體的服務(wù)設(shè)計是“包括服務(wù)模式、商業(yè)化模式、產(chǎn)品平臺和交互界面的的一體化設(shè)計”1，因而這種設(shè)計必定是多學(xué)科的團隊行為，服務(wù)體系的構(gòu)建需要不同背景開發(fā)人員同力完成。其二，實現(xiàn)“無限的服務(wù)”，需要一個合適的運作平臺，該平臺允許眾多的第三方設(shè)計公司可以在平臺上、斷更新和擴充服務(wù)功能和內(nèi)容，以滿足用戶的無限需求。蘋果公司的AppStore和iTunes、GooglePlay以及諾基亞的OviStore等正是這種平臺的具體體現(xiàn)。

2.從為“接受服務(wù)”到為“智慧服務(wù)”之設(shè)計思維轉(zhuǎn)變

物聯(lián)網(wǎng)的引入使服務(wù)系統(tǒng)的感知服務(wù)成為可能。接受服務(wù)的對象進入服務(wù)提供環(huán)境之后，由無處不在的計算技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成智慧系統(tǒng)就能夠自動識別接受服務(wù)的對象，從而提供相應(yīng)的服務(wù)。如應(yīng)用于北京故宮、成都都江堰、南京中山陵和杭州虎跑寺等景點的自動導(dǎo)游系統(tǒng)借助集智能多媒體導(dǎo)游和GPS全球定位系統(tǒng)，隨時感知游客所處的景點位置，自動進行詳細的講解。這種服務(wù)模式雖然只是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)雛形，但其“智慧”特色已見端倪。基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧服務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計不只是對用戶需求、產(chǎn)品終端、計算技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合，其服務(wù)對象和形式也將發(fā)生變化。服務(wù)對象將由消費者擴展為物聯(lián)網(wǎng)中的“物節(jié)點”，如汽車自動駕駛、不停車自動繳費、寵物位置定位、遠程信息采集和安全防護監(jiān)控等。服務(wù)的形式將由接受服務(wù)擴展為基于感知識別的更智能的個性化“智慧服務(wù)”，如根據(jù)感知到的病人狀況，提供醫(yī)療咨詢和診治建議、根據(jù)感知到的家庭養(yǎng)花的物理信息（品種、濕度、溫度和養(yǎng)分等）提供自動養(yǎng)護等。物聯(lián)網(wǎng)的引入對服務(wù)設(shè)計注入了新的生命力，設(shè)計創(chuàng)新與科學(xué)技術(shù)的結(jié)合，將使真正智能化的智慧服務(wù)成為現(xiàn)實。

武漢僑亞百老匯信息技術(shù)有限公司利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、無線通信等信息化技術(shù)，提出“信息化養(yǎng)老”服務(wù)模式，希望將智能養(yǎng)老服務(wù)模式延伸至老人家中。E-脈手表的服務(wù)內(nèi)容涵蓋老年人生活的各個方面，包括生活照料、家政服務(wù)、康復(fù)護理、醫(yī)療保健、精神慰藉等，該方案以網(wǎng)絡(luò)和電話為主要實現(xiàn)形式，整合社會上已成熟的專業(yè)化老年服務(wù)機構(gòu)力量，結(jié)合信息化終端E-脈手表和智能健康養(yǎng)老服務(wù)站為老人搭建了一個居家養(yǎng)老的信息化服務(wù)平臺2。

結(jié)語

篇2

日前，由上海市經(jīng)濟和信息化委員會與NEC（中國）共同舉辦的“21世紀國際企業(yè)家上海論壇NEC專場”暨“2013NEC創(chuàng)新解決方案展”在上海開幕。展會以“智慧城市近在咫尺——C&C融合創(chuàng)新共建和諧社會”為主題，首次全方位展現(xiàn)了NEC在構(gòu)建智慧城市過程中，在城市管理、企業(yè)運營、民生服務(wù)等領(lǐng)域的信息化解決方案，以及服務(wù)于智慧城市建設(shè)的下一代c&C（Computer&Communication）技術(shù)。

NEC的創(chuàng)新展再度掀起“智慧城市”的熱潮，激發(fā)了人們對此議題的熱議。盡管目前對如何實現(xiàn)智能城市仍未達成共識，但各方目前基本上都同意智能城市擁有以下特征；智能城市是以物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一代信息技術(shù)為依托，以解決城市發(fā)展過程中遇到的熱點、難點問題為突破口，將集約、低碳、生態(tài)、智慧等先進理念融合到城鎮(zhèn)化的過程中，實現(xiàn)智慧的規(guī)劃城市、建設(shè)城市、管理城市，智慧的配置城市資源，優(yōu)化城市宜居環(huán)境，提升城市文化的傳承和創(chuàng)新，最終增強市民的幸福感和城市可持續(xù)發(fā)展。

正如NEC社長遠藤信博在創(chuàng)新展上所說的“智慧城市的建設(shè)目標是要實現(xiàn)安心舒適的居民生活，人類與自然的共生、共存，整個社會安全、持續(xù)、高效發(fā)展。智慧城市建設(shè)過程必須因地制宜和因時而變，智慧城市規(guī)劃不是‘在某一時間段設(shè)計最佳的城市’而是要‘提供能彈性應(yīng)對未來變化的結(jié)構(gòu)’。”

作為金蜜蜂2020倡議中信息化議題的發(fā)起企業(yè)，NEC致力于構(gòu)筑實現(xiàn)對人與地球友好的信息社會、以信息技術(shù)促進社會發(fā)展。NEC在“智能城市”領(lǐng)域所取得的成績無疑代表了其信息化議題所取得的進步。

多年來，NEC致力于提供智慧城市的解決方案。NEC中國戰(zhàn)略事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理唐力對本刊記者說，NEC從上世紀70年代就提出了“C&C”的概念，即“ComputerS &Communications”相結(jié)合，預(yù)言了我們現(xiàn)在所說的“IT”和“通信”的融合。幾十年來，NEC一直在“C&C”的道路上鍥而不舍地創(chuàng)新，目前階段是基于“物聯(lián)網(wǎng)”和“云計算”這兩大技術(shù)基礎(chǔ)，去支撐智慧城市的發(fā)展。NEC在安心安全、節(jié)能環(huán)保、交通物流、醫(yī)療養(yǎng)老四大領(lǐng)域為中國的政府、企業(yè)及個人用戶提供“更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)”。

唐力詳細介紹了NEC智慧城市的幾種解決方案：

“城市綜合管理系統(tǒng)，是在城市布滿各種視頻、監(jiān)控器、傳感器和智能電表等，搜集城市的火災(zāi)，自然災(zāi)害、治安、交通和能源消耗等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)。將這些數(shù)據(jù)匯集到數(shù)據(jù)中心做相應(yīng)的分析和處理，可提高城市管理如應(yīng)急管理，減少城市能源消耗成本等”。

“NEC的防災(zāi)應(yīng)急系統(tǒng)很成熟，包括40多種子系統(tǒng)。比如河川雨量水位監(jiān)控系統(tǒng)，通過傳感器、視頻等監(jiān)測河川、水庫等水位和水質(zhì)情況，通過無線通信傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心”。

“利用遠紅外高感度攝像頭與CCTV相結(jié)合，對森林防火、輸電設(shè)備進行預(yù)防檢測的解決方案，這一方案在內(nèi)蒙古已經(jīng)投入使用”。

NEC的養(yǎng)老、醫(yī)療、教育、樓宇能源管理等多種智慧城市解決方案在我國多個城市落地應(yīng)用。這些智慧城市解決方案可以使城市運行更有效率、更環(huán)保、更可持續(xù)。智慧城市并不是高科技的堆積，而是以信息化技術(shù)為依托，將使城市化進程中所出現(xiàn)的各項“城市病”逐漸消亡，讓城市的各項職能更人性化，更便捷，使城市生活更幸福。這也是每個大城市未來的目標。

桑坦德：智能城市的“成功案例”

如果說NEC提供了智慧城市的解決方案，那么在西班牙美麗古老的港口城市桑坦德，則將多種智慧城市方案落地應(yīng)用：市民通過“城市脈搏”這一手機應(yīng)用軟件，可以隨時隨地獲取幾乎任何信息。例如，在公交車站等車，想知道下一班車到達的時間，只需要打開智能手機應(yīng)用程序，將手機指向公交車站，手機馬上顯示所有經(jīng)過該站的公交車和到站的時間。如果把手機指向該市音樂廳，手機就會顯示未來幾天或幾周的演出節(jié)目單。如果在超市附近開啟該應(yīng)用程序，還能了解到正在特價促銷的商品信息。游客如果來到桑坦德市，也會便利多多，游客將手機指向市區(qū)某個噴泉，手機就會出現(xiàn)該噴泉由誰所建，建于何時的信息。這是桑坦德市作為“智慧城市”具體表現(xiàn)。

桑坦德如何實現(xiàn)這一切？

桑坦德市里的路燈、柱子、建筑物的墻體甚至停車場的瀝青中，都永久性地安裝了傳感器，無論白天還是黑夜，這些傳感器不停地監(jiān)測著幾乎所有可以監(jiān)測的事物：光、壓力、溫度、濕度，還有汽車和人的移動。每隔幾分鐘，傳感器會把測得的數(shù)據(jù)傳回全市收集數(shù)據(jù)流的中心。中央計算機將數(shù)據(jù)編輯成一幅大畫面，并持續(xù)更新。

在這個數(shù)字城市，一切都被記錄下來。該系統(tǒng)精確地顯示出哪里交通擁堵、哪里空氣質(zhì)量不好等信息。

但僅僅數(shù)字化是不夠的！

真正的智慧城市能讓盡可能多的居民毫不費力地獲取城市的各種信息。而一款名為“城市脈搏”的智能手機應(yīng)用軟件將每一個桑坦德居民與城市數(shù)據(jù)流相連，讓市民可以隨時隨地獲取城市信息，使桑坦德成為真正的智慧城市。

這也是未來智慧城市的全景展現(xiàn)：未來智慧城市的居民就如桑坦德市民一樣，足不出戶就可以享受智慧醫(yī)療，出行之前可以通過信息終端了解交通狀況，一卡在手就可以將生活中的水電、物業(yè)費通過電子系統(tǒng)支付。此外，涉及視頻監(jiān)控、出入口控制（包括生物識別、停車場管理等）、防盜報警、樓宇對講等諸多方面的“智慧安防”也進入市民的生活。其他的“智能農(nóng)業(yè)”、“智能交通”、“遠程智能辦公”等都將極大便利人們的生活。

顯然，智慧城市里的居民生活更便捷，更幸福，城市更綠色，更繁榮。這將是未來城市的發(fā)展趨勢。

智慧城市：中國城鎮(zhèn)化的“綠色路徑”

“城鎮(zhèn)化已經(jīng)取代工業(yè)化成為打造經(jīng)濟升級版的第一驅(qū)動力。”社會科學(xué)院全球低碳城市聯(lián)合研究中心主任、中國社科院創(chuàng)新工程重大項目首席研究員梁本凡在談到城鎮(zhèn)化時對本刊記者說，在新一輪城鎮(zhèn)化過程中，低碳、生態(tài)和環(huán)保的智慧城市建設(shè)在實現(xiàn)便民利民、減少城鄉(xiāng)差距、縮減貧富差距和促進社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。

城鎮(zhèn)化是城市化進程中的初級階段，而智慧城市則是城市化的高級階段，如何在城鎮(zhèn)化這一初級城市化進程中，引入“智慧城市”理念，這不僅是一個學(xué)術(shù)層面的問題，更是一個實踐層面如何運作的問題。

我國城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡，在不同的區(qū)建設(shè)智慧城市會面臨不同問題。“在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)也完全有可能建成智慧城市。智慧城市不是大城市或經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的專屬品。事實上，在智慧城市的建設(shè)中，中小城市由于人口規(guī)模適中，船小好調(diào)頭，在智慧城市的建設(shè)中更有利”。恰如唐力所言，桑坦德就是一個只有18萬人口的城市，而在中國，無錫在物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)中也處于領(lǐng)先地位。

據(jù)了解，近半年來，無錫市梳理出了智慧交通、智慧家居、智慧社區(qū)、智慧環(huán)保等16個有待著力推進的重點項目。這16個重點項目，絕大部分與市民的生活休戚相關(guān)。比如智慧交通建設(shè)中，無錫市已研發(fā)開通了公交車到達時間實時查詢、手機召車、主干道綠波等功能。智慧環(huán)保方面，目前已構(gòu)建了太湖無錫水域水質(zhì)與環(huán)境的立體監(jiān)測系統(tǒng)。智慧社區(qū)計劃在全市居民小區(qū)內(nèi)推廣一種大屏幕，載有天氣預(yù)報、附近菜場主要肉菜價格等信息，在小區(qū)大門口設(shè)置一個自助終端機，居民不出社區(qū)便可輕松完成水電氣繳費或銀行卡取款。

而早在今年1月底，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部就宣布，包括北京市東城區(qū)、河北省石家莊市、江蘇省無錫市、浙江省溫州市等在內(nèi)的90個城市（區(qū)、鎮(zhèn)）成為首批國家智慧城市試點。在90個試點中，地級市37個，區(qū)（縣）50個，鎮(zhèn)3個。試點城市的選擇并不僅僅著眼于大城市和發(fā)達地區(qū)。通過在不同的城市開展智慧城市的建設(shè)，可以為將來智慧城市大面積推廣提供多種經(jīng)驗。

篇3

達意隆，長期從事整線設(shè)備的研制與銷售，主要產(chǎn)品包括全自動旋轉(zhuǎn)式PET瓶吹瓶機、全自動灌裝生產(chǎn)線、黏流體灌裝機、全自動旋轉(zhuǎn)式PET 瓶吹灌旋一體機、桶裝水吹灌旋一體機及后段包裝設(shè)備等，是液態(tài)食品包裝細分行業(yè)唯一的上市公司。

工業(yè)機器人因其高自由度和高柔性化在近年工業(yè)4.0 概念的傳播中成為了焦點，并成為替代人工的最佳解決方案。

深耕工業(yè)機器人細分領(lǐng)域

食品包裝機械行業(yè)經(jīng)過近30 年的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批食品包裝機械供應(yīng)商。在這些供應(yīng)商引進消化吸收和自主創(chuàng)新的推動下，目前國內(nèi)液態(tài)食品包裝所需要的“專機”設(shè)備自動化程度已非常高，如目前代表行業(yè)發(fā)展趨勢的全自動吹灌旋一體機，單機可實現(xiàn)理胚—加熱—吹瓶—灌裝—旋蓋等功能，但在整線的運行中，依然有部分工位需要人工操作，如黏流體灌裝生產(chǎn)線中的理瓶等對于柔性化需要較大的工位目前均無法擺脫人工操作。醫(yī)藥、食品、家電等行業(yè)也同樣存在此類問題。這些工位對于柔性化程度要求很高，已不在行業(yè)本身通用設(shè)備可以解決的范疇之內(nèi)了。

正是基于下游企業(yè)對于自動化柔性生產(chǎn)的需求，達意隆開始涉足于工業(yè)機器人領(lǐng)域。2009 年開始研發(fā)“并聯(lián)機器人”，2014 年正式成立工業(yè)自動化事業(yè)部，專注于基于機器人的非標柔性化自動化方案的解決。

從應(yīng)用角度，傳遞給用戶的機器人價值很清晰。第一，標準化產(chǎn)品，這意味著產(chǎn)品的高可靠性和低故障率，很容易集成使用、節(jié)省大量非標結(jié)構(gòu)設(shè)計和加工制造的成本和周期。第二，六自由度的柔性，這使得機器人可以完成復(fù)雜的多任務(wù)作業(yè)，即使生產(chǎn)線改變，機器人也可重復(fù)利用其他作業(yè)工藝，譬如原來用作后段包裝搬運的機器人可以轉(zhuǎn)做機床上下料管理。第三，改善作業(yè)環(huán)境，機器人可以適應(yīng)各種不適宜人工的惡劣、嚴苛的作業(yè)環(huán)境，譬如高溫高粉塵、無塵潔凈室等。

機器人作為工業(yè)領(lǐng)域綜合技術(shù)實力的一個典型代表，也是打造國家工業(yè)競爭力的關(guān)鍵點之一。因此近兩年國家出臺了很多政策扶持機器人產(chǎn)業(yè)。在機器人技術(shù)強大的日本，軟銀集團負責(zé)人孫正義正期望通過更大量的投資機器人來重振日本制造業(yè)的全球競爭力。

此外，機器人系統(tǒng)集成應(yīng)用的輻射帶動作用極強。通過強大的機器人系統(tǒng)的集成應(yīng)用，所帶動的上下游產(chǎn)業(yè)鏈遠遠超出機器人所帶動的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。機器人的零部件根據(jù)機型和配置不同數(shù)量非常有限，而一個系統(tǒng)集成所涵蓋的設(shè)備、設(shè)施、技術(shù)則遠遠超出了機器人本身，若將這些系統(tǒng)拆散為部件，更是機器人所無法比擬的。

產(chǎn)業(yè)鏈的“輕”與“重”

目前，國內(nèi)工業(yè)機器人發(fā)展呈現(xiàn)出一定誤區(qū)，主要表現(xiàn)在“重”核心零部件的研發(fā)，“輕”應(yīng)用集成。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)從事機器人行業(yè)的企業(yè)近4000 家，且眾多國內(nèi)機器人廠商自創(chuàng)立伊始便推出從大到小全系列的機器人產(chǎn)品，各種型號、各個區(qū)間的載荷、臂展半徑等機器人應(yīng)有盡有，十分壯觀。但其中存在著一定的過度投資和產(chǎn)能過剩問題。

環(huán)顧歐美、日本等工業(yè)機器人強國，真正從事機器人產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量非常有限，更多的是各行各業(yè)、大大小小的機器人集成商在推動整個機器人產(chǎn)業(yè)做大做強，深入各個區(qū)域和行業(yè)，從而讓機器人產(chǎn)業(yè)從基礎(chǔ)研發(fā)、核心部件、本體設(shè)計制造到應(yīng)用集成的整個產(chǎn)業(yè)鏈都得以專業(yè)性分工，并健康有序地發(fā)展。

目前在國內(nèi)工業(yè)機器人紛繁復(fù)雜的背景下，機器人的銷售通路成為打通整個機器人產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵問題。更為凸顯的問題是，眾多國內(nèi)機器人廠商研發(fā)基礎(chǔ)不扎實，產(chǎn)品可靠性差，存在產(chǎn)業(yè)化隱患。

歸根結(jié)底，機器人是一個很關(guān)鍵也很實用的自動化“工具”，是自動化生產(chǎn)線的一個重要部件，工業(yè)機器人產(chǎn)品無法單獨使用，必須由系統(tǒng)集成企業(yè)結(jié)合應(yīng)用企業(yè)的生產(chǎn)工藝進行開發(fā)后，應(yīng)用在相應(yīng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上。簡單而言，就是用戶需要的是一套完整的解決方案，而不是一個工具或部件。

由于認識上的誤差，我們忽視了更為重要的現(xiàn)實應(yīng)用問題：機器人造出來了，賣給誰？如何賣？我們經(jīng)常看到一些知名企業(yè)導(dǎo)入的機器人自動化系統(tǒng)不能達到實際生產(chǎn)要求而成為“雞肋投資”。這個過程中涉及方案規(guī)劃和系統(tǒng)集成能力，這是目前國內(nèi)機器人行業(yè)普遍缺乏的。

正是對于國內(nèi)外工業(yè)機器人現(xiàn)狀的清晰認識，達意隆必須找準自身的優(yōu)勢，遵循達意隆液態(tài)食品包裝整線解決方案的發(fā)展思路，不盲目跟風(fēng)。在機器人定位上，堅持做系統(tǒng)集成的方案解決商，用成功應(yīng)用的案例去開拓市場。

目前，達意隆已研發(fā)出1 公斤、3 公斤、6 公斤和10 公斤四款不同的并聯(lián)型工業(yè)機器人，最高速度節(jié)拍可達每分鐘180 次循環(huán)節(jié)拍。該產(chǎn)品采用國內(nèi)領(lǐng)先的高精度傳輸帶跟蹤技術(shù)、第四軸伺服電機直驅(qū)技術(shù)和視覺定位系統(tǒng)，擁有全球最完整的并聯(lián)機器人機型系列，可廣泛應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥、日化、電子等生產(chǎn)領(lǐng)域的分揀、裝箱、檢測、裝配等作業(yè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品問世一年來，達意隆已經(jīng)與寶潔、藍月亮、伊利、格力、美泰等企業(yè)展開合作。

傳統(tǒng)行業(yè)借機器人升級

目前，我國工業(yè)機器人主要集中應(yīng)用于汽車、電子信息等行業(yè)，而在傳統(tǒng)的食品飲料、日化及家電行業(yè)卻應(yīng)用較少。但隨著競爭的加劇，這些行業(yè)也面臨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的壓力，急需進行智能化改造。

以日化行業(yè)為例，以瓶裝洗發(fā)水、洗手液、洗潔精為主要包裝形式的日化行業(yè)的競爭日趨激烈，企業(yè)必須通過提升生產(chǎn)效率來維持利潤。然而消費者日趨個性化的需求又使生產(chǎn)線必須具備小批量、多品種的柔性生產(chǎn)特點。廠商需要設(shè)計出各種不同的瓶型去吸引消費者眼球，于是超市貨架上就出現(xiàn)了圓形、橢圓形、波浪形、弧形等各種個性化瓶型。

日化產(chǎn)品的塑料瓶一般外包生產(chǎn)，然后運送至灌裝生產(chǎn)線由人工把空塑料瓶逐一整齊擺放到輸送線上對接灌裝機。這種人工理瓶的方式，一方面使作業(yè)人員長期從事單調(diào)重復(fù)的體力勞動，容易引起關(guān)節(jié)炎等職業(yè)病；另一方面作業(yè)人員喝水、如廁等生理需求，使生產(chǎn)線產(chǎn)能存在不穩(wěn)定因素；同時隨著瓶型日益多樣化、復(fù)雜化，人工作業(yè)可能產(chǎn)生錯誤，增加停產(chǎn)隱患。且隨著灌裝速度的快速提升，生產(chǎn)線需要增加人手，這樣就使得單位時間的停產(chǎn)損失更加巨大。即使采用傳統(tǒng)自動化理瓶機也存在兼容性問題，很難適應(yīng)越來越頻繁變換的瓶型。在這種背景下，機器人自動理瓶線就成為極具針對性的通用型解決方案。

產(chǎn)線上的解決方案

一般來講，人工理瓶作業(yè)的動作分解為：批量瓶坯輸入人工撿取人工把瓶子豎立定位于輸送線上。人工可以有效應(yīng)對多種瓶型的關(guān)鍵是人眼的識別和定位功能、人手臂的搬運動作執(zhí)行功能和人手指對各種瓶型抓取的適應(yīng)功能。而機器人理瓶線正是基于同樣的原理設(shè)計：散亂的瓶坯批量倒在料倉內(nèi)，經(jīng)傳輸帶提升后向灌裝機傳輸，在傳輸過程中，視覺系統(tǒng)替代人眼對瓶坯進行識別與定位，然后機器人完成人手的搬運動作執(zhí)行功能，機器人定制設(shè)計的夾具替代人手指完成對瓶子的抓取。一旦瓶型變換，整個系統(tǒng)只用更換夾具以及調(diào)整部分程序來實現(xiàn)，而每套夾具可兼容抓取多種瓶型。其他視覺系統(tǒng)、輸送線和機器人等硬件一般無需任何調(diào)整。

目前國內(nèi)寶潔和藍月亮等一線品牌已經(jīng)采用并推廣這種由達意隆提供的新型自動化化解決方案，以應(yīng)對未來快速變化和日趨激烈的市場競爭。

機器人插手鹵豆腐塊

即便在極為傳統(tǒng)的鹵豆腐塊行業(yè)，也面臨著同樣的機器人自動化改造的需求。國內(nèi)某知名鹵豆腐塊廠商近期也在業(yè)內(nèi)首次引入了達意隆機器人解決方案。

按照傳統(tǒng)作業(yè)模式，鹵豆腐塊成品由人工把產(chǎn)品逐一放入塑料托盤格內(nèi)，然后對接包裝機。鹵豆腐塊的產(chǎn)線速度要求約每分鐘140 塊，每班需要2-3 人，每天2 班需要4-6人。人工作業(yè)一方面需戴手套、口罩等防護產(chǎn)生成本，即便如此，仍存在安全衛(wèi)生隱患。

另一方面長期接觸鹵料中的鹽分會腐蝕人手，造成職業(yè)病。人工喂料也同樣存在產(chǎn)能不穩(wěn)定的差能損失。

在導(dǎo)入機器人自動分揀系統(tǒng)后，通過視覺系統(tǒng)識別和傳輸帶跟蹤抓取技術(shù)，機器人可以穩(wěn)定地實現(xiàn)每分鐘約144 塊鹵豆腐的高速包裝要求，節(jié)省約6 名作業(yè)員工，同時消除了安全、衛(wèi)生隱患，增強了公司的品牌形象和消費者的信心。該項技術(shù)也將被客戶大量推廣。

包裝行業(yè)需求多

食品行業(yè)的快速發(fā)展離不開包裝機械行業(yè)的助力。食品安全問題頻發(fā)，消費者對食品包裝提出了更高要求。而機器人在食品包裝中的應(yīng)用，避免了食品的二次污染，在提升生產(chǎn)效率的同時降低了企業(yè)成本，符合包裝行業(yè)自動化趨勢的需求，同時也推動了包裝行業(yè)自動化水平的進一步提高。

機器人技術(shù)在包裝行業(yè)中的應(yīng)用飛速發(fā)展，在過去的5 年中從9.5% 增加到17.4%。機器人幾乎出現(xiàn)在所有包裝功能領(lǐng)域，尤其在搬運、碼垛、裝箱領(lǐng)域的應(yīng)用最為普遍，但在柔性化程度較高的工位上機器人的使用率仍較低。

篇4

B&W展臺

B&W在中國市場上有很高的認知度，他們產(chǎn)品線非常的寬廣。在本次CEDIA上，B&W拿出的都是非常具有特色的產(chǎn)品，這包括了Zeppelin、鸚鵡螺及定制系列。最受人關(guān)注的并不是昂貴的鸚鵡螺，而是定制系列。Bowers＆Wilkins定制安裝系列具有各種揚聲器，它們有一個共同的特征一不見其形，但通過現(xiàn)場的聆聽我們相信你會被它的聲音打動。并且與之配合的是來自sim2最新的水晶系列系影機，不管是畫質(zhì)還是賣點都非常突出。

EPSON展臺

網(wǎng)庭影音機構(gòu)作為CEDIA中國展的參展商之一，為與會者帶來了EPSON推出的諸多新款投影機產(chǎn)品，吸引了眾多參觀者駐足停留。此外，網(wǎng)庭影音機構(gòu)還專設(shè)了兩個了3D電影展廳，讓參觀者更加直觀的體驗3D電影的無窮樂趣。

iRoom展臺

來自奧地利原產(chǎn)的iPad底座――iRoom，能為試用者提供更加人性化的iPad操控方式，只需要按下右下角的按鈕，內(nèi)嵌的支架會彈出來，插上你的iPad，按下按鈕，iPad就自動嵌入進去，非常方便。當你進屋時，你可以把iPad往上面一放，成為家庭中的控制終端，而我們在離開的時候，可以輕松地將iPad取走。

Somfy(尚飛)展臺

Somfy(尚飛)在本次展會上展出了他們的代表性產(chǎn)品，室內(nèi)百葉簾、電動卷簾等一系列門窗自動化系統(tǒng)，還可以通過智能平板、手機終端操控它們的閉合。

者尼展臺

者尼的展臺人氣非常旺盛，這一次他們主要展出的是AudioContorl的功放產(chǎn)品與James的全天候園林式音響及入墻系列。作為兩次得到亞太區(qū)CEDIA家庭影院優(yōu)勝獎的集成商，他們的產(chǎn)品受到了相當大的關(guān)注。

愛賞音威展臺

愛賞音威的展臺和SHARP投影機拼在了一起，他們在CEDIA上展出了Nuforce、crystal acoustics、ARTISOM、MARK&Daniel、Energey的產(chǎn)品，最引人的，當屬才引入中國的大地震低音炮。

圣諦影音機構(gòu)展臺

圣諦影音機構(gòu)的展臺是最好辨認的，因為他們的展臺前面放的音箱是當天音箱當中最高大的產(chǎn)品，八個單元組成RBH大落地已經(jīng)和展廳的門頭齊平。圣諦影音機構(gòu)了一些和CEDIA頗有淵源的品牌，比如說ADA，這一品牌的創(chuàng)史人同時也是CEDIA最早的發(fā)起者之一。

NUVO展臺

NUVO是一家集研發(fā)、制造為一體的專業(yè)生產(chǎn)家用智能音頻系統(tǒng)、家用音樂服務(wù)系統(tǒng)、音源設(shè)備、無線控制系統(tǒng)、室內(nèi)外音響系列等產(chǎn)品的外向型企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品非常暢銷。這次NUVO帶來了其力作，NUVO智能家庭背景音樂系統(tǒng)。NUVO的生活樂韻，即是現(xiàn)在社會越來越注重的消費觀念及消費品質(zhì)，高保真、立體聲、智能化的家庭背景音樂系統(tǒng)已經(jīng)成為生活的重要部分，將生活的快樂完全融入其中。

通博電子展臺

通博電子主要展出了其的美國SpeakCraft品牌系列產(chǎn)品。主要有：各式天花式揚聲器、天花式增強系統(tǒng)、入墻式揚聲器、戶外揚聲器等。美國Speak Craft作為開發(fā)出全球首款入墻式揚聲器的美國知名品牌，以其數(shù)十年為全球知名品牌提供定制安裝音響的研發(fā)經(jīng)驗和高品質(zhì)實力在本次展會上也引起了廣泛的關(guān)注。另外，通博電子還舉行了美國Speak Craft定制安裝產(chǎn)品及應(yīng)用主題講座，并了2012年Speak Craft最新產(chǎn)品信息，力圖結(jié)合通博電子中國市場實際工程應(yīng)用案例。

路創(chuàng)展臺

路創(chuàng)將旗下的重頭產(chǎn)品全部帶到了CEDIA展會，到訪路創(chuàng)展位的參觀者可以一睹路創(chuàng)最先進的燈光控制和窗簾控制科技。路創(chuàng)亞洲高級市場傳訊經(jīng)理陳金勝先生表示：“首屆CEDIA中國展對路創(chuàng)而言是個千載難逢的機會，讓我們展示全面照明控制系統(tǒng)的先進技術(shù)，在iPad上展示已整合的照明和窗簾控制，另外再通用無線的占空傳感器及日光傳感器全自動去控制燈光及電動窗簾，為高科技的優(yōu)質(zhì)生活帶來全新定義。”路創(chuàng)是同時生產(chǎn)控制燈光和自然光產(chǎn)品的制造商，所設(shè)計的先進照明控制產(chǎn)品，讓用戶只需輕觸一個按鈕，便能控制各種光源，為生活帶來極大的方便。

思爾捷／AVC展臺

思爾捷展臺展示了AVC旗下多個品牌的代表產(chǎn)品，包括易能、奈爾斯、聲達、

《數(shù)字家庭》與2011 CEDIA中國展

作為本次2011 CEDIA中國展的合作媒體，《數(shù)字家庭》雜志社也參加了此次的展會，并對展會的現(xiàn)場進行了微薄直播。展會中，《數(shù)字家庭》除了向與會者傳達雜志做為服務(wù)于定制家裝行業(yè)的專業(yè)媒體這一辦刊理念外，還進行了大量的案例收集、廠商高層專訪等媒體活動。簡約、時尚的展臺設(shè)計吸引了大量專業(yè)觀眾的駐足停留，并與《數(shù)字家庭》的編輯們一同討論行業(yè)發(fā)展熱點、對未來發(fā)展的展望等。另外，在雜志所設(shè)立的采訪間時刻不停的進行著各個廠商高層的專訪，也間接證明了行業(yè)蓬勃發(fā)展的氣息。

愛格升Neo－Flex移動媒體中心

本次展會《數(shù)字家庭》搭建了自己的媒體服務(wù)區(qū)，在我們的區(qū)域，這樣的一臺電視支架著實吸引了很多觀眾，上面架著的是一臺46英寸的液晶電視機，非常輕松就能移動。它就是來自愛格升的Neo-Flex移動媒體中心，這款移動中心可以滿足各種不同的放映需求，包括縱向一橫向旋轉(zhuǎn)、輕松的51cm(20″)高度調(diào)節(jié)范圍及20度顯示器傾斜度獨立調(diào)節(jié)。無論在設(shè)施中哪個位置，用于何種應(yīng)用，都能給坐著和站著的觀眾提供一個最佳的位置。

蘇珊娜　中國市場大有可為

在上海CEDIA展會之前，我們和蘇珊娜已經(jīng)在昆明和香港見過兩次面，這次也算是老友重逢。對于路創(chuàng)電子，無論是我們還是讀者相信都已經(jīng)比較了解了'所以本次采訪我們直奔主題，就路創(chuàng)在中國市場的話題采訪了蘇珊娜。

DH：請您談?wù)剬χ袊ㄖ瓢惭b市場的一些看法

蘇珊娜：我們中國市場是一個很有前景的市場，我們把它看成僅次于美國的又一重要市場。在市場策略方面，家用市場是明年路創(chuàng)的一個重點，我們希望在明年通過良好的市場推廣讓更多的用戶加深對路創(chuàng)的了解。

DH：某些國外的品牌進入中國采用了通過總的方式，而路創(chuàng)則以廠商的身份進入，這是否表示路創(chuàng)對中國市場的重視?

蘇珊娜：是的，我們對中國市場非常重視，未來也將持續(xù)發(fā)展路創(chuàng)在中國區(qū)的業(yè)務(wù)。在專業(yè)用戶市場這塊，我們的目標是讓更多的專業(yè) 用戶認識到路創(chuàng)產(chǎn)品。這塊市場，我們未來將通過與實力較強的合作伙伴的合作，一起把這個市場做大做強。

DH：是否針對中國市場開發(fā)更具性價比的產(chǎn)品

蘇珊娜：我們正在設(shè)計一些新的產(chǎn)品，價格更優(yōu)惠，會比較適合中國市場，家用市場與專業(yè)市場不一樣，個性化需求更加強烈，我們會繼續(xù)推出更具個性化的新產(chǎn)品。

黃振寧　定制安裝將極大地推動家用投影機市場

CEDIA中國展期間，明基在上海也召開了年度新品會，除了大量新款投影機產(chǎn)品外，明基也正式對外宣布將由單一產(chǎn)品硬件廠商轉(zhuǎn)為解決方案提供商。為此，在會期間，我們對明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生進行了一次專訪。

數(shù)字家庭(以下簡稱DH)：明基進入投影市場已經(jīng)有十年的時間了，這十年中明基投影機取得了極大的成功，您能否簡單介紹一下明基近年來的一些成績以及未來明基家用投影機的發(fā)展方向?

黃振宇(以下簡稱：James)：近年來，國內(nèi)的投影機市場處于高速成長階段，無論是商用投影機，教育投影機還是家用投影機。在2010年，明基投影機銷售了13.2萬臺，而在2011年，明基投影機預(yù)計全年銷量將超過17萬臺。對于明基投影機來說，目前已經(jīng)處于一個非常重要的轉(zhuǎn)折期。因為從渠道反映的情況來看，在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)渠道的盈利能力大幅下降，因此從明年開始明基不僅自身將從單一產(chǎn)品硬件廠商轉(zhuǎn)為解決方案提供商，而且將帶領(lǐng)渠道商從產(chǎn)品營銷向整體解決方案營銷轉(zhuǎn)型。

在家用投影機市場，未來明基投影機將繼續(xù)不斷延續(xù)技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新，例如短焦技術(shù)。明基是最早將短焦技術(shù)引入家用投影機中的廠商，這是明基在充分進行了市場調(diào)研后的結(jié)果。在中國大都市中，房價居高不下，有限的使用空間以及對大畫面無止境的追求，加上體感游戲的盛行，大多數(shù)普通人的居住條件決定了短焦產(chǎn)品的市場空間很大。這與地廣人稀的歐美市場有著截然不同的需要。因此，短焦技術(shù)引入家用機中，對國內(nèi)消費者而言，是非常實用的功能。針對國內(nèi)市場，明基的下一代家用投影機將會增加1080p投影機短焦產(chǎn)品，未來甚至將提供家電化的投影機，使用像電視機一樣簡單，最終成為可替代電視的產(chǎn)品。

DH：您剛才提到了明基將從由單一產(chǎn)品硬件廠商轉(zhuǎn)為解決方案提供商，能否解釋一下明基眼中的解決方案是怎樣一個概念?

James：明基提出的解決方案其實包含兩個方面：首先，單一產(chǎn)品解決方案，即產(chǎn)品本身就是一個完整的解決方案。詳細來說，就是在單一產(chǎn)品上實現(xiàn)功能多元化，操作傻瓜化，也就是All in One的產(chǎn)品。例如這次會推出的GP2微型投影機。這款產(chǎn)品自身功能完善，想比較前代產(chǎn)品不僅亮度更高，而且內(nèi)置電池，內(nèi)置揚聲器，從而真正滿足移動投影、即時享樂需求。同時還完美兼容iPhone／iPod等蘋果系列產(chǎn)品，隨時隨地即插即投，帶給消費者時尚、酷炫、歡樂的影音娛樂體驗。

第二個方面就是幫助渠道合作伙伴的轉(zhuǎn)型。以前渠道商都是單純賣產(chǎn)品，在目前的市場狀況下競爭力非常低。我們準備幫助傳統(tǒng)實體渠道商，特別是傳統(tǒng)家用投影機渠道商轉(zhuǎn)型為整體解決方案提供商。明基準備幫助渠道商去整合音響、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，家裝設(shè)計等不同行業(yè)的專業(yè)廠商，讓渠道商把不同領(lǐng)域的產(chǎn)品整合在一起形成整套的解決方案提供給用戶。明基不僅會引導(dǎo)讓渠道商向更高層次的方案提供商轉(zhuǎn)變，而且還會提供半標準化方案，進行渠道培訓(xùn)，普及以及復(fù)制。

DH：11月23號在上海舉行了CEDIA首屆中國區(qū)展會，正式將定制安裝行業(yè)引入到中國家庭。明基怎樣看待這次展會對于投影機行業(yè)的影響?

James：這次定制安裝展會的召開非常好且及時，對于家用投影機行業(yè)來說影響巨大，可以說將極大推動家用投影機在中國市場的向前發(fā)展。為消費者提供定制化產(chǎn)品及服務(wù)，不僅方便了高端客戶對于高品質(zhì)生活的各類需求，也為渠道商提供了一個更為廣大的發(fā)展空間。明基投影機以后也將向兩個方向發(fā)展，一是應(yīng)用整合型產(chǎn)品，一是定制安裝產(chǎn)品。

Scott DeLoache　設(shè)計師眼中的定制安裝

我是在CEDIA期間認識了這位做建筑設(shè)計的美國朋友，本想就CEDIA的綠色主題請教他一些問題，不過沒想到他卻和我之前試用過的音箱還有關(guān)系，世界太小了。

Scott DeLoache，一個來自美國紐約的德裔建筑設(shè)計師。在CEDIA期間的朋友聚會上我認識了這個有趣的朋友，當聽說他從事的是建筑設(shè)計時，我向這位新朋友提出了專訪的要求。本來我只是想問了解一下中美建筑在節(jié)能設(shè)計上的差距，不過沒想到卻問出了一件我完全沒有想到的事情――Scott DeLoache居然完成了ORB音箱的工業(yè)設(shè)計工作，在幾個月前我還和《數(shù)字家庭》的視覺設(shè)計部一起把ORB放在各種裝飾風(fēng)格的房間中拍過大片。

在和Scott聊完之后，我發(fā)現(xiàn)定制安裝和設(shè)計師的關(guān)聯(lián)度不比家庭影院集成商差。

DH：Scott，來中國多久了，習(xí)慣嗎?

Scott：幾個月的時間，我喜歡這里的生活，不過我想我應(yīng)該找個中國女朋友，這樣我的中文會進步得快一些。

DH：你能介紹一下你的工作嗎?關(guān)于建筑設(shè)計的，我想我們的讀者并不是非常了解。

Scott：我目前正在做的是青島的一個市政規(guī)劃項目，來到中國之后我還參與了很多酒店的設(shè)計及上海一些大型建筑設(shè)計。目前，已經(jīng)完工的上海八佰伴購物中心，就有我的功勞。

DH：你能否談一下中美建筑設(shè)計行業(yè)的差距?

Scott：確實是有一定的差別。在美國，建筑的綠色節(jié)能有嚴格的標準，在設(shè)計也施工時也會做得很徹底。在上海，我看到過很多漂亮的建筑，但我并不認為他們有很好的綠色設(shè)計。不過，在這里，有著好設(shè)計的建筑也在慢慢變多。在美國，建筑設(shè)計是純西方的實用主義。在中國，設(shè)計建筑時你要考慮很多傳統(tǒng)的東西，但現(xiàn)在的中國也很開放，很容易接收新進的知識與想法。

DH：在美國，建筑設(shè)計師到底要做一些什么樣的事情?

Scott：實際上我在美國創(chuàng)辦過一家公司，我在里面從事建筑設(shè)計、室內(nèi)裝飾設(shè)計、家具設(shè)計等。我曾經(jīng)為我的客戶設(shè)計過一個住房，我為他劃分好了里面的房間，但我發(fā)現(xiàn)家具廠商提供的產(chǎn)品達不到我的要求，于是我決定自己來做這件事情。我手工做好了一個樣品(這可以讓我更好的掌握比例)，然后拿給家具廠，這樣在生產(chǎn)時就能完全達到要求了。對了，我還曾經(jīng)參與過樂器設(shè)計。我認為作為一個優(yōu)秀的建筑設(shè)計師，那必須得什么都懂，這樣才能撐控到所有的細節(jié)。

DH：樂器設(shè)計?你是否設(shè)計過音箱產(chǎn)品呢?

Scott：我確實設(shè)計過音響產(chǎn)品，不過不是傳統(tǒng)的木箱，而是圓球型的金屬箱體，品牌是ORB。ORB的產(chǎn)品設(shè)計師是我的朋友，他確保聲音和型狀，而我更多考慮的是材質(zhì)與外觀。我做了很多樣品出來，并把這些樣品放到不同裝飾風(fēng)格的房間中去，以此保證不管環(huán)境如何變化，這個音箱都能成為提升家里品味的小擺件。

DH：ORB?試用過這個音箱，確實很漂亮。那么你是如何看待定 制安裝市場，讓音箱與建筑結(jié)合這件事的呢?

Scott：我認為建筑設(shè)計師應(yīng)該是一個住房的總設(shè)計師，他應(yīng)該掌握很多東西，從燈光到音響都在這個范疇之內(nèi)。對于現(xiàn)在定制安裝最常見的入墻安裝方式，我認為這絕對是一個好主義，只聽到聲音，看不到音響，這對于我這樣的建筑設(shè)計師而言是一種解放。

楊小冬　Cinemaster元年

Cinemaster早就不是什么新名詞了，但在今年，這個品牌終于變得更加立體和真實。

第一次聽到Cinemaster《影音大師》距今已經(jīng)快兩年了，在很長的一段時間之內(nèi)，我都在問尊堡公司的朋友們Cinemaster到底是個哈?一個新的概念推出時，總有一段時間的模糊期，不過就在今年8月28日，上海尊堡音響貿(mào)易有限公司旗下的零售音響概念品牌店Cinemaster(影音大師)在港匯廣場隆重開業(yè)之后，Cinemaster終于落地了。

我認為2011年，才是真正的Cinemaster元年，因為在這一年終于完成了概念向?qū)嶓w的轉(zhuǎn)換。如果你現(xiàn)在還不知道Cinemaster是什么，那么我們請上海尊堡音響貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理楊小冬先生來理清你的思路。

DH：請楊總站在你的角度，為我們介紹一下什么是Cinemaster吧。

楊小冬：Cinemaster是一個基于零售和定制安裝之間的一個產(chǎn)品。你可以認為他是定制安裝，因為從時間上來說是這樣――你必須要客戶裝修的時候就界入進去，而傳統(tǒng)的零售大多是家裝完成之后才介入。在客戶拿到住宅鑰匙的時候，我們就進入了這個市場。從這個角度來說，Cinemaster銷售店的選址，店員的綜合工作能力，甚至市場的開拓能力都和傳統(tǒng)的音響零售店完全不同。實際上，你也可以認為我們介于零售和定制之間，我們會進入紅星美凱龍，進入國美和蘇寧這樣的家電商場，進入各種的Shopping Mall。我們認為Cinemaster的客人要的是功能加服務(wù)，這兩項加起來才是他的預(yù)算。并且，在Cinemaster的方案中的產(chǎn)品都是全球知名品牌。在美國，很多人并不關(guān)心他們所使用的定制安裝產(chǎn)品的品牌，而在中國，我們認為用品牌作為對客戶信心的支撐比較好。我們的發(fā)展，是依托我們的，尊寶和杰士渠道多年聚集起來的經(jīng)銷商，我們也會幫這些經(jīng)銷商賣產(chǎn)品的思路轉(zhuǎn)換到賣方案上。

DH：從尊寶杰士到Cinemaster，最大的挑戰(zhàn)是什么?

楊小冬：我認為最大的挑戰(zhàn)是來自于經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換。客戶在蘇寧和國美買東西，進入你的店之前，客戶往往會已經(jīng)有所決定。實際上，更多的消費者，他們并不關(guān)心產(chǎn)品，他們更關(guān)心的是功能以及體驗。從賣產(chǎn)品到賣功能與體驗，經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型時肯定會遇到困難，不過好在我們還有傳統(tǒng)模式的支持。我們提供的定制解決方案，不是分銷產(chǎn)品，而是提供了全套的方案服務(wù)，我們現(xiàn)在從功放、投影機到智能控制，都可以搞定。我們要做十項全能，我們要讓我們的客戶不僅僅只是發(fā)燒友，而是從影音到智能生活都有要求的普通消費者。

DH：談下Cihemaster未來的計劃吧，是否還會加入新領(lǐng)域的產(chǎn)品?

楊小冬：我們要基于尊寶與杰士擴大我們的業(yè)務(wù)。第一，我們會利用現(xiàn)有的平臺不停的往里面加產(chǎn)品，這是7+1的概念。第二，我們會用Cinemaster來提升概念，今后你會看到更多影音大師的店。第三，我們會從其他方面渠道進行品牌曝光，比如說你會在GAP服裝店中看到我們的產(chǎn)品。第四，我們會增加個人影音的業(yè)務(wù)，包括了耳機、多媒體或者一些個人化的5.1的產(chǎn)品。這可以從銷售蘋果產(chǎn)品的渠道進行推廣，同時我們也在開發(fā)專門針對于安卓手機的耳機產(chǎn)品。

DH：在美國，我看到杰士把耳機廣告打得到處都是，機場還有銷售點與碩大的廣告牌，國內(nèi)準備怎么推廣這領(lǐng)域的產(chǎn)品呢?

楊小冬：耳機確實是我們明年推廣的一個重點，我們會給它投入更多的資源。當耳機的品牌被推廣開來之后，是非常有意義的，會給我們帶來更多認識杰士的人。如果用音箱的受眾群來代表杰士，那面就太小了，而且這群人以前也知道杰士，所以我們才認為耳機推廣更加重要。

JEEE Chen　億立專訪做全球最專業(yè)的幕布公司

在美國CEDIA上，億立的展臺在投影銀幕廠商中就算規(guī)模較大的。我們在中國CEDIA上也看到了這個品牌，展臺不大但卻有一些讓我們眼前一亮的產(chǎn)品。

透聲幕是最近兩年最火的產(chǎn)品，而4K則是當今投影機發(fā)展的趨勢，在CEDIA中國展上，我們有幸看到了億立展出的一張4K透聲幕。我近距離觀看這張幕布的時候，我竟然沒有看出這是一張透聲幕?綿密的編制技術(shù)及不規(guī)則的紋理，這是好幕的特征。

億立，2004年成立于美國加州，一直在從事專業(yè)前投幕布及背投幕布的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)工作。JEEF見到我時再次強調(diào)，我們只做屏幕，我們要取代在中國的國外知名品牌，成為全球最專業(yè)的屏幕公司。

DH：作為中國CEDIA第一批參展商，有何感想呢?

JEEF：今年我們參加了美國CEDIA展，又來到了中國，中國的家庭影院市場正在快速發(fā)展中，這讓我們感到非常興奮。我想現(xiàn)在最重要的還是應(yīng)該從更多的渠道去告知中國的消費者什么樣的家庭影院才是好的，這得靠行業(yè)協(xié)會、廠商和媒體一起來努力。我相信CEDIA展只是一個開頭。

DH：從2004年成立至今，你能談?wù)勗谀阊壑型队澳恍袠I(yè)的發(fā)展規(guī)律嗎?

JEEF：總的來說，我認為幕布的發(fā)展是被動的，這和投影機的發(fā)展密不可分。投影機與幕布提供的是全方位的視覺享受，對幕布來說，這包括了布料的品質(zhì)、電動系統(tǒng)的成熟度、控制機構(gòu)的便利性都隨著用戶要求的提供在不斷的改進。目前，幕布與投影機與智能控制的聯(lián)動已經(jīng)成為大趨勢。接下來不會出現(xiàn)直接用手機控制的產(chǎn)品，我們也有推出相關(guān)產(chǎn)品的計劃，還請大家保持對億立的關(guān)注。

DH：幕料是投影幕布的靈魂，億立是怎么處理這一環(huán)節(jié)的?

JEEF：我們花了很多的時間和錢來進行幕料的研發(fā)，歐美大牌投影幕布的產(chǎn)品貴就貴在幕料上。就像你看到的一樣，我們是國內(nèi)最先推出4K透聲幕料的廠商，現(xiàn)在這批幕料全在中國臺灣生產(chǎn)。我要強調(diào)的是，這款4K透聲幕料不僅僅只是好看，他還經(jīng)過了嚴密的測試，不管是透聲品質(zhì)還是色彩還原，都是相當出色的。另外，我們針對3D應(yīng)用也花費了很大的精力進行產(chǎn)品研發(fā)。3D幕布對于終端消費者來說必須是一個可接受的價格，并且要品質(zhì)可靠，還不能有色差。目前市場上的3D投影機也很豐富了，所以我們也推出了可同時適用于2D與3D的投影幕布，其幕料可媲美Stewart。

DH：電動透聲幕的拉線版本現(xiàn)在還不常見，是否是因為張力會讓幕布透聲孔變大，影響效果?

JEEF：如果在單膠透聲幕采用拉線結(jié)構(gòu)，而如果采用防織幕料就沒有這個問題，因為防織幕料在張力下是不會變形的。我們的透聲幕一共有三種――框架、電動、拉線。

DH：很高興看到你們展出了入天花板的隱藏式幕布，請為我們介 紹一下這款產(chǎn)品吧!

JEEF：這個想法來自于國外，老外都喜歡把東起來，他們只希望在使用時才見到他們。

所以我們才想到把屏幕放到開花板里面，這種屏幕在國外已經(jīng)使用多年。不過，這種自動幕要求精度高，不容易生產(chǎn)，所以在國內(nèi)做得比較少。我們是國際型的公司，所以我們開發(fā)了這款產(chǎn)品。

DH：請與我們的讀者分享一下投影幕的選擇經(jīng)驗吧。

JEEF：非常樂意，如何選屏幕，我們認為是有標準的。1、先選投影機，再選幕布；2、你要決定你是把幕布放在哪里，是墻上還是天花板上?是否要移動它，怎樣移動?3、確定幕布的小大和比例；4、決定采用哪一種幕料，這要看你是否需要透聲幕料，是用白幕還是灰幕。一般來說，對比度在2000：1以上，使用白幕。如果你還想了解更多，歡迎到我們網(wǎng)站了解更多的幕布選購技巧及信息。

Anthony與Karl　定制影院主濁一種奢侈品

Anthony是定制安裝影院領(lǐng)域的教父級人物，而因為Karl的存在，讓Anthony的PMI可以在中國也打造出世界級的私人影院。

PMI公司是專門進行世界級家庭影院及專業(yè)影棚設(shè)計與工程建筑的技術(shù)公司。PMI在全球各地完成了眾多項級項目，他們?yōu)橹輪T、導(dǎo)演和制片人設(shè)計家庭影院，他們還設(shè)計和建造錄音棚、廣播電臺和高端AV展廳。PMI提供全面的設(shè)計、工程制造、調(diào)試服務(wù)。Anthony Grimani于1999年創(chuàng)建了PMI公司，作為Dobly實驗室和Lucasfilm THX的技術(shù)主管，Anthony領(lǐng)軍的PMI設(shè)計在業(yè)界享有權(quán)威的地位，已獲得無數(shù)獎項。在2010上，Anthony獲得了CEDIA“終身技術(shù)權(quán)威”獎。

與Anthony一同接受《數(shù)字家庭》專訪的還有前任CEDIA中國區(qū)主席Karl Mautner，Karl于1992年加入了Triad Speaker，目前是Trlad的董事。目前，Anthony與Karl一同組成了中國PMI設(shè)計院，為國內(nèi)的用戶提供國際最高標準的影院建造服務(wù)。

DH：請Anthony為我們介紹一下PMI在中國的情況吧?

Anthony：PMI的總部在美國，目前在中國的代表是晟凱集成。作為PMI在中國的，晟凱集成一方面在為PMI尋找有價值的客戶，另一方面也像PMI的耳朵與眼睛一樣，得到中國行業(yè)的信息。PMI有自己的工程師、項目經(jīng)理及其他各種專業(yè)人員，而晟凱集成則包攬了PMI在中國的地區(qū)的施工與運作。目前，在中國我們主要將精力集中在高端家庭影院這一塊內(nèi)容上。同時，我們也在找尋一些工程和商用的項目機會。

DH：你如何看待中美家庭影院設(shè)計上的差異?

Anthony：很多人問過我這個問題，其實我認為在高端影院這一部分，中國的同行也已經(jīng)有了多年的知識積累，所以我認為也有相當不錯的水平。但在用戶上的區(qū)別卻明顯一些，美國的客戶更在意體驗，他們愿意花精力去體驗不同影院的效果。同時，由于行業(yè)的規(guī)范，在美國你更容易體會到聽音感受上的差別。雖然，中美在這一領(lǐng)域還有一定的差距，但中國的集成商目前也很容易到美國和歐洲向同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗。同時，PMI也愿意在中國開課，分享經(jīng)驗。

DH：在你看來，你如何定位PMI與晟凱集成的關(guān)系?

Anthony：我認為PMI與晟凱集成是門對門的關(guān)系，我在美國進行設(shè)計，并給出設(shè)計圖，而在中國的落地就交給了晟凱集成。但凡了解我們案例的人，都知道我們從事的是一門奢侈品的生意，而晟凱集成能讓客戶知道由PMI完成的設(shè)計，是全球最棒的。我也很感謝晟凱集成，他是PMI與中國的橋梁，給中國想要頂級影院的客戶提供這種服務(wù)。

DH：PMI與晟凱集成的合作具體是怎么執(zhí)行的呢?方案如何保證達到美國的標準?

Karl：我們有一系列的辦法來保證質(zhì)量。首先，Anthony將負責(zé)整體設(shè)計與最后的安裝和調(diào)試，而施工與監(jiān)理則由晟凱集成來完成。具體便是由我與晟凱集成的副總王若波來完成，王若波也是美國PMI中國設(shè)計院的成員。我們這個隊團有豐富的經(jīng)驗來確保Anthony的設(shè)計被正確的執(zhí)行。實際上，Anthony也是我的老師，在打造高端家庭影院方面，我也已經(jīng)有17的經(jīng)驗，我們完全可以輕松滿足中國絕大部分高端影院的設(shè)計要求。但是，如果你是想要全球最頂尖的家庭影院，那么我們會把設(shè)計工作交給Anthony。實際上，Anthony愿意與晟凱集成合作，也是因為他熟悉這個團隊，并且知道這個團隊在實力上能夠滿足他的要求。這樣可以在具體的工作中省很多事情，Anthony給出最棒的設(shè)計，晟凱集成來保證每一件事情都被正確的執(zhí)行，這樣工作也變得更簡單。最終，PMI與晟凱集成一起給到用戶完美的體驗。

DH：Triad是美國定制家庭影院的代表品牌之一，但定制音箱往往在外觀上都不如傳統(tǒng)音箱漂亮，請Karl為我們解釋一下產(chǎn)生這種現(xiàn)像的原因吧!

Karl：Triad的音箱大部分看起來很樸實，這是我們刻意做成這樣的。很多音箱看起來很漂亮，他們用外觀吸引客戶，但實際上這僅僅是男性同胞認為這樣的音箱漂亮。而對于太太來說，不管你把音箱做成什么樣子，她們都會認為很丑。當然，有的音箱真的很漂亮，但放于你的房間之后也依然會顯得格格不入。于是，Triad便走了另外一條道路――入墻。我們不在零售店里銷售我們的音箱，因為我們的重點在于與房間的配合，當我們的音箱入墻之后，它就消失在房間之中，不會破壞家里的裝修。20年前，也有人做入墻音箱，但很多都是不重視質(zhì)量的產(chǎn)品，這是不行的。即便是現(xiàn)在，很多入墻音箱要么沒有箱體，要么用塑料箱體，我們認為這并不好。Triad的音箱都采用木質(zhì)箱體，并且都是密封設(shè)計。實際上，你可以把Triad入墻，也可以把Triad放在外面，這兩種方式音質(zhì)都是一樣的優(yōu)秀，我們也提供各種外殼供用戶選擇。

DH：請問在選購入墻音箱時，我們應(yīng)該注意哪些方面呢?

Karl：我認為綜合起來，主要有兩點，首先應(yīng)該是產(chǎn)品的音質(zhì)一定要好，其次是產(chǎn)品有足夠滿足你房間多樣性選擇。以Triad為例，Triad不管是設(shè)計還是質(zhì)量上都有保障，并且可以提購各種安裝方式，這讓從業(yè)者可以很方便地根據(jù)不同的使用環(huán)境進行設(shè)計、安裝與調(diào)試。同時，我們?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商提供豐富的技術(shù)支持，不管是音頻還是視頻方面，我們都會給他們最專業(yè)的建議。如果我們的經(jīng)銷商在客戶家里安裝時出現(xiàn)問題，一個電話我們就能讓他們解決問題。因為我們知道，拿到好的音箱，沒有正確的處理，也將得到錯誤的聲音。

Anthony：選購入墻音箱，有三點是必須注意的，第一是音質(zhì)，第二是要有方便的入墻安裝方式，第三則是可靠性。因為入墻的音箱如何壞掉，那么比外擺音箱要麻煩得多。實際上，我建議大家盡量選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品，因為高品質(zhì)的產(chǎn)品會選擇價格相對高一些的單元，這樣的產(chǎn)品聲音好，可靠性也更高。以Triad為例，我就在很多工程中使用過Triad，我知道Triad使用了非常不錯的單元及質(zhì)量較好的 配件，所以它能在聲音上滿足我的要求，同時讓我放心選擇。當然，好產(chǎn)品的價格是要貴一些，但對用戶來說是永久性的投資。大家都知道奔馳車品質(zhì)非常好，但是它的價格也很貴，我認為這都是合理的。

DH：根據(jù)我們了解的情況，很多有能力購買私人影院服務(wù)的客戶其實并不是發(fā)燒友，他們不理解影院設(shè)計的一些用意，所以往往會對一套完美的設(shè)計進行隨意的更改。當Karl你的客戶向你提出一些在專業(yè)上來說非常不合理的修改意見，你們?nèi)绾翁幚磉@樣情況的呢?昨天，就有一位朋友說他的客戶在完全沒有通知他的情況下，把放機柜的位置改成了花臺，所有的線材都埋在了土里。

Karl：我聽到你舉的這個例子，我一點都不感到奇怪，因為不管在中國還是美國，這樣的情況都是時有發(fā)生的。當我們遇到這種情況，我們會耐心的，用他們能理解的話去告訴他，你這樣做會產(chǎn)生怎樣的后果。比如說，我提出這個低音炮放在這里會有最好的效果，作為這個房間的主人，你認為這樣不好看。那么，我們會提出其他的解決方案，比如說將低音炮放在天花板上。如果他依然堅持，將低音炮移到他認為好看的位置上，那么我們會告訴他這樣移動將比原設(shè)計會對效果造成較大的影響。如果他依然堅持，我們也會尊重他的選擇，但我們會告訴他這樣做的結(jié)果，那就是你必須為你的行為承擔(dān)體驗上的差距。如果他接受這種差距，那么按照他說的辦。當然，我們更希望他按照我們提的方式進行擺放。作為一個定制安裝商，你應(yīng)該知道哪些對客戶是好的，哪些是不好的，要敢于向客戶說NO。

DH：對于iPod、iPhone對人們聽音習(xí)慣的改變，Anthony怎么看待這一現(xiàn)像?

Anthony：我小時候就有飛利浦的隨身聽，我那時也很喜歡我的這臺設(shè)備。現(xiàn)在的iPod，音質(zhì)遠遠好于我小時候用的隨身聽，但對我來說，依然不能算很OK。隨時聽是低端產(chǎn)品，而大型的音箱系統(tǒng)是高端產(chǎn)品，雖然隨身聽的品質(zhì)在上升，但高端產(chǎn)品的品質(zhì)也在上升。實際上雖然水漲船高，但低端與高端帶來的體驗上的差距依然存在。如果，當你體驗過高端系統(tǒng)帶給你的感受，你就會發(fā)現(xiàn)低端產(chǎn)品不會再滿足欣賞水平已經(jīng)提高的你。對iPod這一類事物的大熱，我認為是好事情，但同時我更希望更多的人能體驗到高端系統(tǒng)帶給人的感受。

DH：我沒有到Anthony的作品中去體驗過，Karl你能否描述一下在他的作品帶給你的感受?他的作品與其他家庭影院到底區(qū)別在哪里?

Karl：我想用汽車的技術(shù)來作比較，雖然金杯與大眾都可以把你從一個地方帶到另外一個地方，但你第一次進奔馳與寶馬的時候，你會發(fā)現(xiàn)完成同樣的工作，好車給你的感受卻是完全不一樣的，你會得到更好的體驗與駕駛的樂趣。進入Anthony打造的作品中，就有這樣的感受。實際上，你會發(fā)現(xiàn)Anthony的影院似乎與其他人做的家庭影院是有一些不同，但一但電影開始播放，你會發(fā)現(xiàn)整個體驗都變了。這就是關(guān)鍵，Anthony對細節(jié)上的把控帶來了這些變化，Anthony做出了正確的設(shè)計，選擇了正確的產(chǎn)品，讓用戶得到了最合理的體驗。

Kent Sheldon　讓iPad成為家庭控制的中心

DH：對于中國大多數(shù)人來說，Sonance還是個陌生的品牌，請您現(xiàn)為我們介紹一下。

Kent Sheldon：我先談?wù)凷onance的歷史，1982年，Sonance的聯(lián)合創(chuàng)始人Scott Struthers和Geoff Spencer請他們的顧客指出她們希望在廚房墻面安裝音箱的精確點位。隨著鋃頭的一次揮擊，沖擊波穿越了音響和建筑行業(yè)，作為對那一天的回響。那一刻，Sonance創(chuàng)始人們所創(chuàng)造的確確實實是一個突破。Sonanc所做在音響行業(yè)內(nèi)前無古人：將音箱移離地板、移離書架，進入墻壁。突然，音箱的安裝變得毫無限制。家里任何房間的墻壁和天花，現(xiàn)在都是空白畫布的一部分，開放給了建筑師和設(shè)計師。有了Sonance，音箱能夠不那么突兀，但是聲學(xué)上的精確性沒有損失。有了Sonance，音箱能讓聲音成為一種設(shè)計元素，就象光線、形態(tài)和顏色。

創(chuàng)新的自由、預(yù)見建筑和音響以嶄新方式融合的能量，這些都是Sonance一直以來提供給設(shè)計界及其客戶的。與此同時，Sonance持續(xù)不斷地創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)朝向設(shè)計師、定制安裝師和設(shè)計敏感發(fā)燒友公認為真正突破的解決方案。

歸功于發(fā)明了嵌墻音箱，以及他對定制安裝行業(yè)的貢獻，CEDIA在2002年授予Scottstruthers“終生成就獎”。

他們的產(chǎn)品的宗旨就是與建筑完全融合――寬邊框、窄邊框、無邊框，隱形，所有的產(chǎn)品設(shè)計無一不是為了達到這一目的。對消費者來說，聲音很重要，但越來越多的人也關(guān)注到音箱對于視覺的影響。Sonance做的事情就是把音箱融入建筑，Sonance有300多種產(chǎn)品可以很好地融入不同的建筑環(huán)境中。他們的產(chǎn)品與燈具相配合，可以結(jié)合各種燈具的形狀。Gucci、LV等奢侈品商店里面就選用了這類產(chǎn)品，可以做到完全隱形。明年一月份Sonance還將發(fā)表四款新的隱形音箱，明年的推廣重點就是隱形音箱。除了隱形音箱之外，Sonance還提供了專為戶外花園設(shè)計的戶外音箱系列，雖然相對傳統(tǒng)音箱尺寸更小，但憑借陣列式的布局，可以在戶外獲得更為平衡出色的音效。

DH：接下來請向我們介紹一下您為這次展會帶來的產(chǎn)品。

Kent Sheldon：在這里展示的產(chǎn)品母品牌就Sonance，我們專門做與建筑相關(guān)的定制安裝，有嵌墻、吸頂、戶外等產(chǎn)品線。iPort相關(guān)產(chǎn)品是Sonance的副品牌，專門給蘋果用品提供解決方案，不僅可以為iPad等設(shè)備充電，還能與智能家居產(chǎn)品相互結(jié)合。iPort的底座上提供了多種接口，包括平衡的音視頻輸出、RS232接口以及充電接口，可以與其他品牌的智能系統(tǒng)通過WiFi網(wǎng)絡(luò)相互結(jié)合。我們提供了嵌墻式以及桌面式兩種類型的產(chǎn)品。越來越多的用戶用蘋果設(shè)備作為控制設(shè)備，我們的產(chǎn)品將為他們提供便利。

Claude Sabourin　讓智能家居走入尋常百姓家

DH：首先請為我們介紹一下AVC集團和思爾捷

Claude：AVC，全稱為AVC ADVANTAGE，在定制化裝置業(yè)務(wù)領(lǐng)域享有一百多年的經(jīng)驗。旗下?lián)碛邪‥LAN(易能)、NILES(奈爾思)、Xantech(聲達)、ATON(埃頓)等幾大品牌，從紅外線發(fā)射器和揚聲器再到囊括了音頻、視頻、空調(diào)系統(tǒng)、照明和安保的全套家庭自動化系統(tǒng)。作為AVC在亞太地區(qū)的總商，思爾捷有限公司總部設(shè)在香港，深圳開設(shè)有分公司，北京有辦事處，上海或許明年也會有辦事處，我們的做法是不直接將產(chǎn)品賣到用戶手里，而是通過有能力做好售后服務(wù)的分銷商將產(chǎn)品銷售給終端用戶。我們則對負責(zé)對他們進行培訓(xùn)，每年我們會進行2～3次培訓(xùn)，最近的一次培訓(xùn)將于明年 四五月份在北京或上海進行。

DH：請談一談您對中國市場的看法

Claude：眾所周知，中國是目前全球最具活力的市場。我覺得智能家居以及定制安裝未來將在中國有很大的潛力。最重要的是我們自己的產(chǎn)品可以通過用戶已經(jīng)擁有的終端設(shè)備，比如蘋果iPhone、iPad，便可以實現(xiàn)對家庭中其他設(shè)備的控制。除了易用之外，隨著市場的成熟，價格也必將日漸降低，為中國普通消費者所接受只是時間問題。

DH：目前，許多引入國內(nèi)的國際品牌智能家居產(chǎn)品價格較高，安裝也較為復(fù)雜，AVC的產(chǎn)品有什么特點嗎?

Claude：我們產(chǎn)品的設(shè)計和一些常見的某些高端智能家居產(chǎn)品有些不一樣，我們不需要派駐專門負責(zé)編程的技術(shù)人員在用戶家里待上幾天，我們的設(shè)想是讓客戶把我們的產(chǎn)品買回去就能用，做到真正的簡單易用。有些定位高端的產(chǎn)品，之所以貴，是因為他們必須雇傭?qū)ｉT的程序員。因此，未來即便是普通的家庭，我們認為他們也可能會接受我們的產(chǎn)品。

DH：謝謝您接受專訪，還有什么相對我們的讀者說嗎?

Claude：來到上海參加CEDIA在中國的第一屆展會，我非常興奮，我沒有想到現(xiàn)場會來這么多行業(yè)的先鋒。最后，希望我們的產(chǎn)品能夠在中國市場獲得消費者的喜愛。

倪勇　尚飛，讓更多的人享受智能科技

雖然國內(nèi)的定制安裝行業(yè)興起較慢，時間不長，但這并不意味著服務(wù)于定制安裝行業(yè)的廠商不多，恰好相反，由于人們生活水平不斷提高，對智能家居、智能控制、新興的科技生活等有了更多個性化的需求，促使了國內(nèi)定制安裝行業(yè)的發(fā)展，其中就包括眾多國際大型的從事智能家居設(shè)計、控制系統(tǒng)集成、智能燈光設(shè)計、智能安防、門窗自動化等專業(yè)制造商，法國尚飛公司便是如此，在本次的CEDIA中國展上，我們有幸采訪到了尚飛中國業(yè)務(wù)總監(jiān)倪勇先生，讓我們一起來看看尚飛對于這個快速增長市場的看法。

DH：說到尚飛，對于很多普通消費者來說，想必都比較陌生，請倪先生為大家介紹一下尚飛公司?

倪勇：尚飛成立于上世紀60年代的法國，它是全球領(lǐng)先的建筑智能遮陽及門窗自動化系統(tǒng)的專業(yè)制造商。在全世界53個國家和地區(qū)都設(shè)有辦事機構(gòu)，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。尚飛在全球設(shè)立了包括法國，德國，美國和日本的多個研發(fā)中心。迄今為止，尚飛共獲得了600多項專利技術(shù)。1997年尚飛成立中國辦事處并于2003年成立中國分公司。經(jīng)過10多年的努力，尚飛與中國專業(yè)客戶一道，配合建筑師，室內(nèi)設(shè)計師，系統(tǒng)集成商及發(fā)展商，為中國各類樓宇，特別是商務(wù)及公共建筑，酒店建筑，別墅和高端公寓等提供了眾多建筑遮陽及窗飾自動化解決方案。

DH：目前尚飛所能提供的解決方案都涉及到那些方面呢?

倪勇：尚飛解決方案致力于以下三個生態(tài)建筑的目標：自然采光，保溫隔熱及自然通風(fēng)。尚飛產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于辦公樓，酒店，醫(yī)院，學(xué)校，博物館，劇院，會展中心，別墅及公寓住宅等，包括：電動開合簾，電動卷簾，電動投影幕，電動百葉簾，電動卷窗，電動天篷簾，電動遮陽板，電動通風(fēng)開窗，電動車庫門及庭院門等。

尚飛目前的年產(chǎn)量有接近1千萬臺，并在全球擁有超過7000名員工，這對于歐美企業(yè)來說，這樣的規(guī)模是非常大的，這也從一個側(cè)面說明了尚飛的實力，在歐美等發(fā)達國家，尚飛的產(chǎn)品就如同國內(nèi)的一般大眾消費品，是放在超市銷售的，只要顧客喜歡某一樣產(chǎn)品或是某一套方案，均可直接購買。

DH：尚飛能為大家?guī)硎裁礃拥牟煌罡惺苣?它是以怎樣的理念來將其技術(shù)貫穿到每一款產(chǎn)品中去的呢?

倪勇：尚飛一貫堅持共建可持續(xù)發(fā)展的未來，使用尚飛的家居自動化系統(tǒng)可以使你的住宅更加安全并保護私密性。例如：你可以一觸按鈕，開啟全部卷簾窗；在汽車里既可關(guān)閉車庫門或庭院門；舒服地躺在沙發(fā)上調(diào)控百葉簾的角度以引進光線；在露臺躺椅里遙控遮陽蓬而享受日光……。有了這些產(chǎn)品，我們還可以通過它們來營造不同的環(huán)境模式，如視聽環(huán)境模式、會客模式、休息模式等不同的應(yīng)用情景模式。

DH：在我們平時和讀者的交流中得知，其實他們很憧憬這樣的生活，一進家門窗簾自動展開，窗戶打開，當需要私密空間時，又能讓它自動閉合。在尚飛看來這些應(yīng)該都很好實現(xiàn)，大家總認為這些方式離我們的生活很遙遠，是否真是這樣呢?

倪勇：我們看到，很多人愿意花幾十萬、幾百萬買車，或是在家具的選購上不惜重金，這些都無可厚非，為什么他們不愿意花上千元或者萬元定制一套窗飾自動化系統(tǒng)呢?其實智能門窗系統(tǒng)并不需要你投入太多，我們平時看到的電影中的自動化系統(tǒng)，你也可以在自己的家中安裝來享受。之所以大家對這類產(chǎn)品的應(yīng)用比較陌生，我想有多方面原因，一是這個行業(yè)的受眾偏窄，這類產(chǎn)品已被很多人固化為奢侈品，而這些產(chǎn)品其實是任何中產(chǎn)階級消費得起享受得起的大眾商品，二是這個行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展時間并不長，尚飛算是很早進入中國市場的專業(yè)廠商，也還不到20年，而市場中能真正做到符合尚飛要求的把好的產(chǎn)品和系統(tǒng)集成起來，并為最終用戶提供可信賴服務(wù)的合作伙伴數(shù)量還很有限。

DH：那么尚飛如何看待中國市場的現(xiàn)狀，準備做一些什么樣的工作來消除消費者對智能窗飾系統(tǒng)的疑惑。

倪勇：尚飛雖然進中國已經(jīng)10多年了，但是當我們剛進入國內(nèi)時，第一件事并不是直接開始做銷售，因為那時人們還很難接受這樣的東西，對于遮陽類產(chǎn)品是不需要的，當時大家還流行用布簾。后來經(jīng)過我們的推廣宣傳，并隨著東西方文化交流以及更多的建筑設(shè)計和建筑裝飾理念，加上人們對舒適性生活的訴求，剛開始中國基本上很少有用戶，到現(xiàn)在我們在國內(nèi)市場有用10多萬套數(shù)量被賣出。

為了讓智能窗飾系統(tǒng)能被更多的人所知曉，我們也積極參加很多國內(nèi)關(guān)于建筑裝飾方面的展會，還有各類設(shè)計展，當然也包括CEDIA展會，我們延續(xù)了歐洲一些模式，在國內(nèi)做一些最終渠道的溝通，包括各種市場廣告與宣傳。

接下來我認為最重要的是要讓更多的人認識到什么是自動化的窗飾系統(tǒng)，還有我們該如何去選擇這樣的產(chǎn)品，選擇何種質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，這都是我們接下來會不斷地去推進的重點。

DH：在國內(nèi)，尚飛的產(chǎn)品目前針對的客戶更多是在行業(yè)端，你們怎么看待普通的大眾化消費終端市場?

倪勇：實際上，大眾化消費終端市場我們是非常看重的，以目前尚飛在歐美市場來看，80％以上的產(chǎn)品銷量均來自于零售消費市場，這也反映出了我們產(chǎn)品的大眾化需求。而在國內(nèi)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)則剛好相反，國內(nèi)80％營銷收入來自于各大型的工程項目，正因為有了歐美市場的強大需求，也讓我們看到了未來在國內(nèi)這個市場的巨大潛力。之所以會出現(xiàn)80％來自于工程項目，也是因為當前的經(jīng)濟形勢以及人們的認知，隨著大家共同地推進行業(yè)的發(fā)展，生活理念的改變，這樣的現(xiàn)象肯定不會始終存在，我們的使命是想為更多的用戶帶來舒適的生 活，讓他們感知這樣的智能產(chǎn)品，實實在在地推動行業(yè)的發(fā)展，為人們帶來更具個性化的智能舒適生活。

Vic Scone&Marcus Fantl　嵌入式iPad安放器iRoom

在本屆CEDIA中國展會上，有一款嵌入式的iPad安放器吸引了眾多前來觀看展會的人們的眼球，路過此產(chǎn)品展位的人都不禁要停留下來看過究竟，它就是可以讓iPad嵌入其中的iRoom，為了讓大家對這個產(chǎn)品更加地了解，我們采訪了iRoom公司的兩位管理者Vic Scone和Marcus Fantl。

DH：請問iRoom是一個什么樣的公司，創(chuàng)建之初是源于什么理念。

Marcus Fantl：iRoom是來自奧地利的一個品牌，于2009年成立，雖然成立時間并不算長，但一直是針對高端客戶，為快思聰、安瑪思等中控系統(tǒng)產(chǎn)品提供控制方面的解決方案，當時它們需要智能控制底座、插座等產(chǎn)品來與其系統(tǒng)配套，因此我們成立了公司，專門從事這類產(chǎn)品的研發(fā)，希望能讓這類底座產(chǎn)品為大家的控制和操作帶來全新的感受。

DH：我們看到iRoom在操作上非常有意思，能詳細地為我們介紹一下iRoom是怎樣的一款產(chǎn)品嗎?

Marcus Fantl：好的，iRoom主要針對iPad產(chǎn)品，在現(xiàn)代的家庭數(shù)字化生活中，越來越多的家電開發(fā)了對應(yīng)的App程序，通過App就可以對家里面的某款電器進行操作，為了讓這樣的操作更加地方便，當我們將iPad放進iRoom時，用戶可以通過iRoom右下角的一個按鍵對iPad進行開關(guān)操作，同時，用戶還可以調(diào)節(jié)iPad的角度，以獲得更舒服的觀看欣賞角度。在將iPad插入iRoom時，iPad將會通過iRoom自動進行充電。iRoom的應(yīng)用均是申請了專利的，目前有兩款產(chǎn)品，分為縱向和橫向產(chǎn)品。

DH：除了以上所說的應(yīng)用，iRoom還有其他應(yīng)用嗎?以后是否會有更多的系列產(chǎn)品呢?

Vic Scone：iRoom更多地是希望能融入家庭的定制安裝系統(tǒng)中去，當你進屋時，就可以把iPad往上面一放，成為家庭中的控制終端，而我們在離開的時候，可以輕松地將iPad取走，當你使用iPad來作為很多智能控制的操作終端時，我們希望iRoom能為你提供不一樣的使用體驗。接下里我們將會有兩款新的產(chǎn)品上市，在其中加入密碼鎖定設(shè)計，這樣更加地安全。

DH：iRoom對應(yīng)用環(huán)境有特定的要求嗎?除了家庭，是否可以用于其他環(huán)境呢?

Vic Scone：iRoom設(shè)計之初就不只是單獨考慮到家庭，其實它可以被應(yīng)用于餐廳、酒店、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等眾多環(huán)境，現(xiàn)在越來越多的餐廳都直接通過iPad來點餐，每個餐桌上都會放置一臺，如果通過iRoom將其嵌入式的固定，不僅可以充電，而且操作會更加人性化，相對而言也比較安全。既可以嵌入桌面，也可以內(nèi)嵌于墻壁中。

DH：對于這樣一款極具創(chuàng)意的產(chǎn)品，

iRoom市場反響如何，你們覺得它在中國會有怎樣的市場反響。

Marcus Fantl：iRoom一經(jīng)推出，市場反響非常不錯，僅去年就銷售了5000多臺，而基本上都是做為控制終端來使用。iPad這樣的產(chǎn)品在世界各地都非常流行，在中國更是如此，使用iPad的人非常多，我想中國的市場潛力非常巨大。同時，我們現(xiàn)在借此機會正式進入中國市場，找到了聲邁影音為我們銷售。

DH：就目前中國的巨大市場而言，你們的產(chǎn)品相對而言型號較少，在此基礎(chǔ)上還能提供更多具有個性化的服務(wù)嗎?

Vic Scone：是的，除了剛才提到的接下來推出的兩款新品，明年1月還會有帶USB接口的產(chǎn)品上市，同時，我們還提供了多色面板，不止有白色，還有紅色、銀色、金屬等多種顏色，以適應(yīng)不同的裝修應(yīng)用環(huán)境。

DH：作為一款新產(chǎn)品，除了它的安裝使用，我想消費者更關(guān)心它們的售后服務(wù)，不知iRoom針對消費者提供了何種售后服務(wù)。

Marcus Fantl：對于iRoom這樣的產(chǎn)品，我們建議用戶還是選擇專業(yè)的技術(shù)人員來進行安裝，畢竟中間還涉及到布線，不過如果你的動手能力強，自己安裝也并不是難事，iRoom都有固定的開孔尺寸，只需要在桌面或墻壁上開出固定的孔將其嵌入進去，安裝就算完成了大半，接下來就是布線，這在產(chǎn)品里面有詳細說明，具體方式還得根據(jù)你需要實現(xiàn)的應(yīng)用來看。iRoom提供兩年包換服務(wù)，也就是在兩年之內(nèi)，出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，我們都提供換新服務(wù)，免除大家的后顧之憂。

iRoom的產(chǎn)品均是奧地利原產(chǎn)原裝，品質(zhì)嚴格管控，已經(jīng)在美國、加拿大、墨西哥等多個國家上市。iRoom已獲得CES2012年最佳創(chuàng)新設(shè)計大獎，創(chuàng)新設(shè)計再一次獲得肯定。

江濤　方案是定制安裝的精髓

DH：請向我們介紹一下通博電子

江濤：通博電子工程有限公司的業(yè)務(wù)范圍主要包括兩個方面：專業(yè)工程和民用工程，專業(yè)工程包括體育場館、會議室、星級酒店、高端娛樂場所的影音弱電安裝工程，另一部分則是民用，包括高端定制安裝和影音集成工程。雖說是個人項目，但金額通常較大，產(chǎn)品的集成度也就非常高，涉及的產(chǎn)品很多，也就成為了一個工程。除此之外，我們也是一個分銷的渠道。從產(chǎn)品來講，目前公司與許多國際品牌進行合作，包括BMS CODA專業(yè)擴聲系統(tǒng)、拜亞動力數(shù)字會議系統(tǒng)、SpeakerCraft定制背景音樂系統(tǒng)等，其中，BMS CODA曾用于北京奧運會新聞中心、2010廣州亞運會開閉幕式，都有規(guī)模很大的工程，對聲音的要求也很高。

DH：針對個人用戶，你們與傳統(tǒng)的影音產(chǎn)品經(jīng)銷商相比有什么優(yōu)勢?

江濤：針對家庭消費者，我們除了有B&W揚聲器，同時也引進了SpeakerCraft定制音箱。說到SpeakerCraft，它是世界上著名的家居智能音頻提供商，同時也是定制安裝揚聲器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，最早是給一些大品牌做代工，后期才開始創(chuàng)立自己的品牌，技術(shù)實力非常雄厚。眾所周知，定制安裝揚聲器和普通家庭音響不同，不是純粹賣產(chǎn)品，而是給出解決方案，是幫顧客提出整體解決方案。說簡單一點，以前的經(jīng)銷模式就是將產(chǎn)品賣給顧客，最多也就是幫客戶在客廳里布放幾根音箱線。如今，我們針對家庭用戶，在深入了解他們的需求之后，可以從影音、智能、安防等多方面給出專業(yè)的解決方案。