商業計劃書的目的范文

導語：如何才能寫好一篇商業計劃書的目的，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、商業計劃書國家收費標準

目前關于商業計劃書國家并無明確的收費標準。

2、中研普華編制商業計劃書的時間及費用

(1)編制時間：中研普華編制商業計劃書的時間通常為10天左右，具體根據項目情況而定。

(2)編制費用：詳見下表。

商業計劃書中研普華定價一覽表(僅供參考，歡迎來電洽談)

注：上表所述價格僅供參考，根據具體項目確定最終報價。定價主要影響因素有：

(1)融資金額、項目類別、行業特點、商業運作模式及數據材料等;

(2)項目方資料完整程度;

(3)報告完成時間需求，如時間緊迫，價格相應上升;

(4)文檔格式，word版或ppt版，中文版或雙語版等;

(5)報告完整程度，如只需要報告簡版，價格相應降低。

3、商業計劃書的定義

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。

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1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。

一、商業計劃書內容

執行摘要 這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進行準備。

公司描述 商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。

產品和服務 在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。最后，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。

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總而言之，商業計劃書必須得讓投資者從這份紙制的文件里看到大把的利潤，這可是紙上談錢的功夫。

創業難，正在尋求資金的風險企業更難。對他們來說，特別是那些急需資金來擴展自己經營規模的企業，商業計劃書的作用尤為重要。一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險投資家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

能籌來資金的商業計劃書

商業計劃書（Business Plan），目的在于為投資者人提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，因此，一個好的商業計劃是獲得投資的關鍵。商業計劃的目標一定是要說清楚投資者所關心的那些事情：可能的增長前景、可能遇到的風險、管理、潛在的競爭以及資產折現能力和方案。

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

在尋求風險投資之前，企業應準備好所有的必要文件。在所有這些文件中，最重要的就是商業計劃書，在其中除了要簡明扼要、表達準確、突出財務狀況并附有數據外，還應表現出管理者的能力和遠見。

給投資者充分的信息

要想讓投資者信任你，大量信息攻勢當然是免不了的。當然，一個典型的商業計劃書也應當包括以下幾個要素：

計劃摘要 計劃摘要在商業計劃書的最前面，是投資者首先要看的內容，做得好就可以把投資者吸引住。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃和資金需求狀況等。

在介紹企業時，如果能特別介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等，將會得到事半功倍的效果，因為一個企業家的素質對企業的成長往往起關鍵的作用。

產品介紹 投資人最關心的問題就是風險企業的產品、技術或服務是否具有獨特性，能否占領市場。因此，產品介紹是商業計劃中必不可少的一項內容。一般來說，產品介紹應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，比如：產品（服務）處于什么樣的發展階段？誰會使用本企業的產品（服務）；企業的產品（服務）的獨特性怎樣；企業為自己的產品（服務）采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議等等。

人員及組織結構 風險投資人會特別注重對管理隊伍的評估，因此，在商業計劃書中，必須要介紹主要管理人員所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，還要對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織結構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

市場預測及分析 市場預測應包括以下內容：市場現狀、競爭廠商、目標顧客和目標市場、本企業產品（服務）的市場地位、市場細分和特征等等。在商業計劃書中，一定要闡明競爭者給本企業帶來的風險及本企業所采取的對策。投資風險被描述得越詳細，交代得越清楚，投資者反而會越信任企業，反之如果一切都說得極其美好，這種項目一般投資者都是不敢投的。

營銷策略 應包括：市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。

生產計劃 應包括：產品制造和技術設備現狀、新產品投產計劃、技術提升和設備更新的要求、質量控制和質量改進計劃。

財務計劃 一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提供風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。企業的財務規劃應保證和商業計劃的假設相一致。財務計劃一般包括以下內容：商務計劃的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。

讓投資者激動起來

一份好的商業計劃書既能給投資者以充分的信息，還要能使投資者激動起來。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品（服務）會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品（服務）的闡述，要讓出資者感到這種產品（服務）是多么美妙、多么令人鼓舞!

資本的力量是巨大的，華爾街的聲音是最美妙的，他們都將為看到這樣一份商業計劃書而激動：漂亮的文筆、創造性的商業模型、優秀的管理團隊、巨大的市場投入、客戶對象的市場潛力巨大、能夠帶給人們方便和快樂的產品（服務），競爭對手的情況分析得頭頭是道，圖表一個個的非常專業，各類統計比率排列準確。當然，所有這一切，都不如讓投資者看到盈利點更為激動。

想想看，當初“.com”風行的時候，好像隨便一個什么人都能從美國弄來錢辦網絡公司，那是一個多么令人激動的年代?。‖F在不是那個時候了，再想弄來錢，還真得掂量掂量自己的分量，把計劃書做得真像那么一回事，讓那些投資者一看之后，馬上就像那幾年一樣，恨不得立即就把錢給你，不要都不行。

別讓計劃書壞了你的事

商業計劃書準備得不好，很有可能壞了你的大事。亡羊補牢，猶未晚矣。對照一下下面這些在商業計劃書中經常出現的問題，再看看克服問題的方法，相信會對你有所益處。

目標不準或難以執行 克服方法：明確目標，規定目標的時效，提出落實目標的方法，把總目標分成容易管理和實現的子目標。

對困難預計不足 克服方法；造計劃時要留有余地，對商業活動的不確定性要有充分的估計，不盲目樂觀。

缺乏考核標準 克服方法：計劃中要定出一些指標，可供定期查核目標實現的程度。

缺乏具體計劃 克服方法：加強企業內部溝通，建立制度確保計劃的執行。

不具有前瞻性 克服方法：要有變通精神，注意收集和分析市場信息，隨時準備調整計劃來適應變動的新情況。

鏈接：

商業計劃書標準模版

一般的商業計劃書會有一個封面，第二頁則需提供以下的信息：時間、指定聯系人、職務、聯系電話、傳真、電子郵件、地址、郵編和網址，每個占一行。

隨后是一個“保密須知”，標準的寫法為：“本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于XXX（提供計劃的單位和項目）。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人請務必立即確認，并遵守以下的規定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得XXX的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

4）本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用?！?/p>

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作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結?？陀^的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：

執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

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其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的BusinessPlan（商業計劃書）。

商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。

商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。

商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經驗與設備。

商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。

"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。

商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。

商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。企業發展戰略導向：

創業策劃是創業成功的土壤。

良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。

企業人力資源是企業不斷成功的保證。

發展方略是企業走向成熟的關鍵。

市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。

企業上市是企業成功的標志之一。

居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風險。

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1） 現在所做的工作是不是對公司發展最有價值和重要的工作？

2） 公司下一步的發展目標是什么？

3） 公司的現在和將來靠什么賺錢？

4） 公司管理層對于這些問題有沒有統一和堅定的答案？

大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準則來安排工作又保證重點呢？

現在有的公司（指互聯網公司和一部分新it企業）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標和方向，也有了行動的指南。

我覺得互聯網公司和傳統it公司，甚至其他任何行業的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現在不能賺錢，我們也應該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。

說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。

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這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風險控制

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在河南創立首家天使投資機構，并開創“天使投資+孵化器+創新大賽”的創投模式。

累計投資企業30余家，被業界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內著名創業導師、天使投資人、華夏海納企業集團董事局主席李明。

本周六，“夢粉”將有機會與這位“天使”面對面，聽取對于項目、商業計劃書的建議和點評。

抓住每個行業的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從做傳統創業者到成為天使投資人，他的創業經歷代表了眾多具備前瞻眼光創業者的典型路徑。

1985年畢業后，他被分到河南省化工廳；1992年，他辭掉工作，去一家民營消防設備企業，擔任工程部經理。離開有編制、旱澇保收的政府機關，李明憑借自己過硬的技術實力，很快在消防行業站穩腳跟。

大學里學到的專業知識，在工作中也派上了大用場，“消防行業是當時的新興行業，很多員工都是半路出家，而我能看懂進口設備的使用說明，知道如何使用?！?/p>

1996年，他辭職創辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名，實現每年上千萬元的工程量。李明說，自己當年走的正是“先就業再創業”的路子，“如果沒有打工時的歷練，直接去創業，失敗的概率是很大的”。

“企業做大后，日常施工、監理占用了大量的精力?！崩蠲饕舶l現，幾年高速發展之后，消防行業遇到了瓶頸，他開始有意識地積累人脈、收集信息、進入不同的圈子。2003年，他果斷轉行，進入房地產業。

創立天使投資

當年，李明趕上了房地產業發展的黃金期。

高速發展之下，李明意識到房地產業的拐點即將到來；在2008年金融危機爆發前，他把大部分資金從房地產業轉出，公司轉向資本運作和投資初創企業。

“我們對企業做了一個大的調整，專注于天使投資?！?/p>

李明隨后創立河南華夏海納創業投資發展有限公司，專注于高科技項目對接孵化，業務涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業家?！崩蠲髡f，創業者的眼光不能僅關注自己的一畝三分地，還要放眼整個社會，只要是自己有可能涉足的行業，都可以提前準備，擇機進入。

李明把天使投資做成一種機構行為，“我們獨創了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過創新大賽征集項目”。

“投資機構不光給他資金，還幫他注冊公司，幫他配備生產團隊、管理團隊、營銷團隊，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據他自身條件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業的形式發展運作起來，這就是華夏海納模式?！?/p>

他說：“經過證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個收獲?！?/p>

尋找風投前，先找到項目的亮點

身為投資者，要接觸大量創業者遞交的商業計劃書，李明站在投資方的角度為創業者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計劃書的投資機構的傾向，論證一下自己的項目是不是對方所青睞的。”

在尋找風投之前先找到項目的亮點以及需要風投幫助的地方，獲得風投的概率會大大增加。

“例如我們投資的重點，跟河南的區域性也有關系，因為天使投資畢竟是本土化，更便于管理，而且對當地的經濟發展有推動作用。我們在選項目時基本會關注三個方面：一是精細化工，二是新材料，三是生物制藥。當然還有其他的一些高科技項目，比如節能環保方面的。”李明介紹。

創業者要會“講故事”。講故事，其實就是把自己的商業計劃清晰地描述出來，突出創新點。

“除了高科技、節能環保項目之外，目前我們也關注新的商業模式，比如最近接觸的一個烘焙項目，這個年輕人就是采用一種新模式經營西點蛋糕。他在向我們尋求建議時，我們發現他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發展?！?/p>

在投資方看來，商業模式的創新、創業者自身的素質比計劃書更重要，如果你對自己的項目信心滿滿，完全不用覺得投資機構“門檻高”。勇于交流，也許機會就在其中?！澳阃耆梢哉乙粋€投資人當老師，把你的創業疑問提出來，他們會立足專業角度幫你解決問題?！?/p>

選擇合適的投資人

創業者如何撰寫商業計劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項目，或有潛力上市的企業，創業者要事先了解投資人重點關注的領域與自己的項目是否契合。

篇9

如何撰寫一份牛X的商業計劃書？！

這個嘛...

如果一定要標準答案...

那么...

參考方法...

用心撰寫...

在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達到什么目的，整個項目是如何運作的，以及這個商業計劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們再來探討商業計劃書。

如果你的創業計劃書是項目啟動之初，為了“計劃”整個創業過程，那么計劃書中的數據一定要絕對真實的，各種條條款款也要認真想清楚。如果你的創業計劃書是為了參加校園創業大賽或者融資，那么計劃書的重點需要放在理念的傳播、數據的“優化”處理、團隊的“包裝”處理。

一、企業（項目）概況

向（評委、投資人）簡要的描述下企業的基本情況，如成立時間、項目運營情況、主要的產品、有哪些技術、特點等。

二、發展規劃

告訴（評委、投資人）該項目的發展目標、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發展規劃和策略，這是一個極好的吹牛機會，如果能“感染”到（評委、投資人）那就最好不過了，因為一切都還未發生，講的美好一點又有什么不好的呢？

三、團隊介紹

向（評委、投資人）推銷你和你團隊的伙伴們，讓他們對你的團隊有一個基礎的認識，最好能帶有照片，對成員的描述請用“感情”一點。在不能面對面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。

四、產品介紹

該處又增加了一個吹牛的地方，請圖文搭配著進行撰寫，盡量”真實“的描述產品、”夸大“的講解產品的功效。大家要知道，（評委、投資人）在接觸項目之前，對產品的感官全部都來自計劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時”隱瞞“一些不利的信息也是非常有重要的

五、市場評估

那么重點來了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向（評委、投資人）闡述該項目所在的市場的一個基本情況，告訴他們這個市場的容量有多大（蛋糕有多大）、競爭對手的情況（分蛋糕的人多不多、強不強）、團隊的優勢（決定了你能分到多少蛋糕）、團隊的劣勢（沒有劣勢還融資作甚？）、團隊的機會（雖然有劣勢，但是只要有錢錢，機會就很大）。

那么重點來了

前面的文字必須充分吊起他們的胃口

讓他們對你的項目感興趣，

下面的文字才有意義。

請認真闡述你的營銷計劃，

因為讀者想要知道你準備如何將理想變成現實，

創造大家都非常喜歡的RMB。

六、營銷策略

1、市場拓展。請告訴你的（評委、投資人），你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價、軟文、網盟、網站廣告、社群營銷、優惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動、會議等，講述一下基本的操作模式，以及預期的效果。

2、產品銷售。如果項目是以銷售產品為主，那么就需要簡要的描述產品的定價策略、同類產品定價優勢、客戶消費水平等。

篇10

特色餐廳商業計劃書

一,投資局限性

手持5w,可投資的項目有局限,就拿投資茶餐廳來說,承受的租金是,80平方米月租金10000元以下.或者40平方米6000以下，最好選擇靠鬧市又近住宅小區的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

二,裝璜及設施

三,經營特色及毛利計劃

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規范化制作過程.

店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個。

四,員工使用

請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當的,關系到打折促銷問題管理.

員工要統一服裝,員工聘用要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.

員工基本工資為800-1200元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.

五,營銷策略(購價券,再換物)

1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.

2.開業前一個月派發8折優惠券.

六,毛利潤分析

總結

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高。