招商重點(diǎn)工作計劃范文
時間:2024-02-06 17:35:28
導(dǎo)語:如何才能寫好一篇招商重點(diǎn)工作計劃,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)市委十一屆三次全會和十六屆人大二次會議提出的最新要求,大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國際化,突出以工強(qiáng)市、招商選資,搶抓國際經(jīng)濟(jì)回溫機(jī)遇,重點(diǎn)開展五大境外招商活動,力爭在重特大外資項(xiàng)目招引方面取得新突破,為實(shí)現(xiàn)我市勇當(dāng)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化先行軍作出貢獻(xiàn)。
二、目的意義
牢固確立“招商引資第一要事”、“招商為零,一切為零”的理念,調(diào)動各方面積極因素,在全市上下營造濃烈的招商氛圍,在境外宣傳推介的投資發(fā)展優(yōu)勢,不斷提升的國際知名度和美譽(yù)度,吸引更多的境外投資商來投資考察,推動促進(jìn)更多的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目落戶,促進(jìn)招商引資項(xiàng)目成果的轉(zhuǎn)化,推動我市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)跨越發(fā)展。
三、活動內(nèi)容及安排
1.中國(新加坡)投資合作懇談會
時間:2014年3月下旬
地點(diǎn):待定
活動形式:⑴舉辦以海洋工程裝備及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等為主題的“中國(新加坡)投資合作懇談會”,邀請配套產(chǎn)業(yè)的知名公司及其產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參會,進(jìn)一步宣傳推介最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和投資政策,吸引更多海工龍頭企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)到發(fā)展。⑵重點(diǎn)拜訪幾家龍頭企業(yè),挖掘項(xiàng)目信息源,開展洽談合作。
建議參加領(lǐng)導(dǎo)及部門:市四套班子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、招商局、港區(qū)、如城鎮(zhèn)、東陳鎮(zhèn)、九華鎮(zhèn)、袁橋鎮(zhèn)及部分企業(yè)。
2.(臺灣)經(jīng)貿(mào)文化交流洽談會
時間:2014年4月中旬
地點(diǎn):待定
活動形式:⑴舉辦以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、光電電子、生物科技產(chǎn)業(yè)等為主題的“(臺灣)經(jīng)貿(mào)文化交流洽談會”,邀請相關(guān)產(chǎn)業(yè)的知名公司及其產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參會,進(jìn)一步宣傳推介最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和投資政策,吸引更多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新科技產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)到發(fā)展。⑵赴臺北市、新竹市拜訪一批IC、IT產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的大公司,赴高雄市拜訪一批港口物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的大公司、大企業(yè),挖掘項(xiàng)目信息源。同時通過座談、餐敘等形式增進(jìn)與臺企之間的交流和聯(lián)系,加快企業(yè)來如發(fā)展步伐,進(jìn)一步深化兩岸經(jīng)貿(mào)旅游文化合作。
建議參加領(lǐng)導(dǎo)及部門:市四套班子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、招商局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、港區(qū)、如城鎮(zhèn)、高新區(qū)、九華鎮(zhèn)、下原鎮(zhèn)、磨頭鎮(zhèn)、郭園鎮(zhèn)及部分企業(yè)。
3.德國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商活動周
時間:2014年4月中下旬
地點(diǎn):德國,具體地點(diǎn)待定
活動形式:⑴舉辦以高新技術(shù)、先進(jìn)裝備制造業(yè)等為主題的“中國(德國)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)合作說明會”,邀請相關(guān)產(chǎn)業(yè)的知名公司及其產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參會,重點(diǎn)宣傳高新技術(shù)、先進(jìn)制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,開拓新的合作機(jī)會。⑵拜訪拜耳、默克等世界知名醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)龍頭公司總部,以及西門子、博世、德國大眾等世界著名企業(yè)研發(fā)中心及總部。召開先進(jìn)制造業(yè)小型座談會,推介,推動更多的德國精密機(jī)械等先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)落戶。
建議參加領(lǐng)導(dǎo)及部門:市四套班子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、招商局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、港區(qū)、如城鎮(zhèn)、高新區(qū)及部分企業(yè)。
4.南美高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商活動周
時間:2014年4月中下旬
地點(diǎn):南美洲,具體地點(diǎn)待定
活動形式:南美活動主要以小型招商推介會議及拜訪為主,分別在巴西、智利召開投資環(huán)境說明會,進(jìn)一步深化與巴西、智利企業(yè)界在汽車零部件、先進(jìn)裝備制造的合作。
建議參加領(lǐng)導(dǎo)及部門:市四套班子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、招商局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、港區(qū)、如城鎮(zhèn)、高新區(qū)及部分企業(yè)。
5.中國(日本)投資環(huán)境說明會
時間:2014年5月中旬
地點(diǎn):待定
活動形式:⑴在日本舉辦“中國(日本)投資環(huán)境說明會”,進(jìn)一步深化與日本企業(yè)界在新能源汽車及配件、現(xiàn)代物流、高科技項(xiàng)目及人才對接的合作。配合開展物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意、旅游、軟件和半導(dǎo)體等專題洽談會,進(jìn)一步深入對接。⑵拜訪活動主要圍繞重大裝備制造、微電子、平面顯示、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)類大公司進(jìn)行拜訪,挖掘項(xiàng)目信息源,加大洽談合作。
建議參加領(lǐng)導(dǎo)及部門:市四套班子相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、招商局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、港區(qū)、下原鎮(zhèn)、袁橋鎮(zhèn)及部分企業(yè)。
6.(香港)投資環(huán)境說明會
時間:2014年6月中旬
地點(diǎn):待定
篇2
在辦公室工作,我時常有一種危機(jī)感,甚至有一種本領(lǐng)恐慌。領(lǐng)導(dǎo)對我給與了許多關(guān)心與信任,同志們給了我許多支持與幫助,這既讓我充滿信心,也讓我倍感壓力。怎么才能為大局服務(wù)好,為同志們服務(wù)好,把任務(wù)完成好,成了我考慮最多的事情。我知道,自己到==部門工作晚,時間短,經(jīng)驗(yàn)較少,業(yè)務(wù)不熟,要干好工作,必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),必須不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,一年來,我不斷加強(qiáng)政治理論知識學(xué)習(xí),牢固樹立堅定的政治信念,準(zhǔn)確把握新形勢下工商工作的職能定位;不斷加強(qiáng)工商管理知識學(xué)習(xí),熟悉工商業(yè)務(wù),不求成為行家里手,但求業(yè)務(wù)熟悉精通;不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),立足自身崗位,認(rèn)真抓好文字材料工作,不求過得去,但求過得硬,力求出精品,努力挖掘分局的特色和亮點(diǎn),展現(xiàn)分局良好面貌和風(fēng)采。通過一年的學(xué)習(xí),自己基本上能夠勝任本職工作。當(dāng)然,學(xué)無止境,要更好履行職能,更好干好工作,對于我來說,還需要多學(xué)業(yè)務(wù),學(xué)透學(xué)深,還需提升本領(lǐng),博采眾長。
二、進(jìn)一步推進(jìn)工作,不斷提高服務(wù)能力
今年來,本人主要做了以下幾個方面工作:
一是認(rèn)真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話,還是匯報材料;不論是工作計劃,還是階段性總結(jié),從接到任務(wù)起,我都堅持認(rèn)真分析、研究,定出寫作提綱,加班加點(diǎn)撰寫。對文稿質(zhì)量,不管個人水平如何,在態(tài)度上,我都堅持精益求精,堅決杜絕次品,爭取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇,近30萬字。
二是不斷加強(qiáng)信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動各單位信息聯(lián)絡(luò)員,動員他們重視信息報送和宣傳報道;深入挖掘分局工作的亮點(diǎn),加強(qiáng)包裝與宣傳;主動加強(qiáng)與各科室協(xié)調(diào)溝通,及時發(fā)現(xiàn)線索;積極參加分局組織的各種專項(xiàng)活動,把握工作動態(tài)。全年,處理各類信息357條,上報316條,被市簡報采用159篇,省簡報采用37篇,報送國家局2篇;編發(fā)《行政管理簡報》24期、督查通報4期;分局全年在各級媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇,其中國家級12篇,省級48篇,市級280篇。
三是深入開展調(diào)查督查工作。針對基層工作實(shí)際,結(jié)合作風(fēng)整訓(xùn)等全局性工作,配合監(jiān)察室,深入基層,深入經(jīng)營戶,進(jìn)行調(diào)研,較為準(zhǔn)確把掌握了基層工作的實(shí)際情況,為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進(jìn)行明察暗訪,連續(xù)四周深入到=========等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市,全面調(diào)查了解情況,掌握了第一手資料,并對工作不規(guī)范問題提出了解決辦法,供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時,加強(qiáng)督促檢查,推動了各項(xiàng)工作的順利開展。
四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周一、三、五報送招商引資工作開展情況,每月逢8報送項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展情況,在招商引資重大活動期間報送工作計劃、總結(jié),每天報送單位主要負(fù)責(zé)同志招商引資工作開展情況。同時,加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),認(rèn)真做好項(xiàng)目的包裝、申報、驗(yàn)收等材料。
五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報送單位工作開展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開展情況和次日工作計劃;每月報送副科級領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)績申報材料;每周報送當(dāng)周重點(diǎn)工作總結(jié)和下周重點(diǎn)工作計劃安排;每月向市局報送重點(diǎn)督查事項(xiàng)完成情況。同時,在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負(fù)責(zé)同志的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真做好接待上級調(diào)研、檢查,以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
三、進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng),不斷提升服務(wù)水平
我深知辦公室工作的重要性,來不得半點(diǎn)差錯,來不得半點(diǎn)疏忽,因此,我特別注重自身的作風(fēng)建設(shè)。在效能建設(shè)活動,以及作風(fēng)整訓(xùn)活動中,我加強(qiáng)學(xué)習(xí),時刻以“六條禁令”嚴(yán)格要求自己,堅持將心思用在工作上,把時間花在工作上,把注意力集中在工作上,領(lǐng)導(dǎo)指示及時落實(shí),認(rèn)真落實(shí),快速落實(shí),加班加點(diǎn)不抱怨,點(diǎn)燈熬油不抱怨。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,是我分內(nèi)的事,必須不折不扣地完成。一年來,自己感覺,自己工作態(tài)度是積極的,工作作風(fēng)較為扎實(shí)。
篇3
1.保障土地供應(yīng)
保障重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)供地模式轉(zhuǎn)變。采取主動對接、解決前期、規(guī)劃指導(dǎo)、預(yù)約供地的思路。根據(jù)明年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)用地需求積極與相關(guān)單位對接,在符合總體利用規(guī)劃形成供地計劃,了解項(xiàng)目用地基本情況。對土地報批中可能涉及的各類問題提前提出有效解決方案,擬供地項(xiàng)目列入2015年預(yù)約供地項(xiàng)目庫,按照項(xiàng)目前期辦理進(jìn)度,提前預(yù)審、提前預(yù)評估,積極推進(jìn)預(yù)約供地模式,逐漸由現(xiàn)在“項(xiàng)目選地”向“以地招商”模式轉(zhuǎn)變。
2.衛(wèi)片核查
認(rèn)真開展衛(wèi)片核查和耕地保護(hù)工作。明年分局將對疑似違法圖斑全部進(jìn)行現(xiàn)場勘查,逐一判定圖斑性質(zhì)及其所涉及的地塊位置、用地單位、土地用途、實(shí)際變化等情況,做到100%核查,100%立案,100%處理。及時發(fā)現(xiàn)并有效制止土地礦產(chǎn)和耕地違法行為。最大限度的減少我區(qū)疑似違法圖斑的出現(xiàn),營造良好用地氛圍,確保全區(qū)土地資源合理配置。
提升計劃:
3.批后監(jiān)管
抓好批后監(jiān)管,形成聯(lián)動機(jī)制。在去年、今年摸清底數(shù)的情況下,2015年將建設(shè)用地、臨時用地、土地開發(fā)、養(yǎng)殖基地、礦山企業(yè)結(jié)合在一起一并納入監(jiān)管,與區(qū)政府有關(guān)部門建立聯(lián)動機(jī)制,從辦理相關(guān)手續(xù)、開工、竣工等實(shí)施全方位、全過程、多手段的監(jiān)管,形成“防范在前、發(fā)現(xiàn)及時、制止有效、查處到位”監(jiān)管機(jī)制。
4.黨建工作。
以思想政治教育為核心,抓好作風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)教育;持續(xù)推進(jìn)國土服務(wù)的深度和廣度,抓好土地知識對外培訓(xùn)和宣傳工作,提高分局的服務(wù)質(zhì)量和水平;以黨建為中心,抓好一個班子、兩個隊(duì)伍的建設(shè);以黨日為載體,激發(fā)黨員參與各類活動的積極性,在黨建工作考核上采取積分制辦法,使軟指標(biāo)變成硬指標(biāo)的方式,把理論自學(xué)、聽講座、體會交流、宣傳報道、勞動等活動的參與按照不同分值進(jìn)行積分,最終形成個人在政治表現(xiàn)上的分?jǐn)?shù),在推薦上報黨務(wù)優(yōu)秀先進(jìn)上以積分為準(zhǔn)。
5.績效考核
分局按年初務(wù)虛工作會議確定的年度工作計劃,按季度進(jìn)行分解考核,考核形式上每季度進(jìn)行一次,季度末對上個季度工作計劃完成情況進(jìn)行會議討論打分,對沒有完成的工作安排在下個季度進(jìn)行,并根據(jù)工作任務(wù)性質(zhì)扣除分值,然后對下季度工作計劃進(jìn)行會審討論,全年以此類推,最終促進(jìn)全年度工作落實(shí),每個季度分?jǐn)?shù)相加就是年終績效成績,分?jǐn)?shù)最多者為優(yōu)秀。
篇4
今年以來,本人緊緊圍繞分局班子的各項(xiàng)工作部署,緊緊圍繞分局的各項(xiàng)重點(diǎn)工作和中心工作,緊緊圍繞辦公室的職能工作,不斷增強(qiáng)大局意識和服務(wù)意識,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)水平,千方百計開展工作,竭盡所能推進(jìn)工作,盡心盡力抓好工作,較好完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本人今年創(chuàng)先爭優(yōu)方面的工作情況,向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作簡要匯報,不當(dāng)之處,請批評指正。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)
在辦公室工作,我時常有一種危機(jī)感,甚至有一種本領(lǐng)恐慌。領(lǐng)導(dǎo)對我給與了許多關(guān)心與信任,同志們給了我許多支持與幫助,這既讓我充滿信心,也讓我倍感壓力。怎么才能為大局服務(wù)好,為同志們服務(wù)好,把任務(wù)完成好,成了我考慮最多的事情。我知道,自己到==部門工作晚,時間短,經(jīng)驗(yàn)較少,業(yè)務(wù)不熟,要干好工作,必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),必須不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,一年來,我不斷加強(qiáng)政治理論知識學(xué)習(xí),牢固樹立堅定的政治信念,準(zhǔn)確把握新形勢下工商工作的職能定位;不斷加強(qiáng)工商管理知識學(xué)習(xí),熟悉工商業(yè)務(wù),不求成為行家里手,但求業(yè)務(wù)熟悉精通;不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),立足自身崗位,認(rèn)真抓好文字材料工作,不求過得去,但求過得硬,力求出精品,努力挖掘分局的特色和亮點(diǎn),展現(xiàn)分局良好面貌和風(fēng)采。通過一年的學(xué)習(xí),自己基本上能夠勝任本職工作。當(dāng)然,學(xué)無止境,要更好履行職能,更好干好工作,對于我來說,還需要多學(xué)業(yè)務(wù),學(xué)透學(xué)深,還需提升本領(lǐng),博采眾長。
二、進(jìn)一步推進(jìn)工作,不斷提高服務(wù)能力
今年來,本人主要做了以下幾個方面工作:
一是認(rèn)真完成綜合文稿撰寫任務(wù)。不論是領(lǐng)導(dǎo)講話,還是匯報材料;不論是工作計劃,還是階段性總結(jié),從接到任務(wù)起,我都堅持認(rèn)真分析、研究,定出寫作提綱,加班加點(diǎn)撰寫。對文稿質(zhì)量,不管個人水平如何,在態(tài)度上,我都堅持精益求精,堅決杜絕次品,爭取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇,近30萬字。
二是不斷加強(qiáng)信息宣傳工作力度。廣泛發(fā)動各單位信息聯(lián)絡(luò)員,動員他們重視信息報送和宣傳報道;深入挖掘分局工作的亮點(diǎn),加強(qiáng)包裝與宣傳;主動加強(qiáng)與各科室協(xié)調(diào)溝通,及時發(fā)現(xiàn)線索;積極參加分局組織的各種專項(xiàng)活動,把握工作動態(tài)。全年,處理各類信息357條,上報316條,被市簡報采用159篇,省簡報采用37篇,報送國家局2篇;編發(fā)《行政管理簡報》24期、督查通報4期;分局全年在各級媒體上發(fā)表宣傳工商形象稿件412篇,其中國家級12篇,省級48篇,市級280篇。
三是深入開展調(diào)查督查工作。針對基層工作實(shí)際,結(jié)合作風(fēng)整訓(xùn)等全局性工作,配合監(jiān)察室,深入基層,深入經(jīng)營戶,進(jìn)行調(diào)研,較為準(zhǔn)確把掌握了基層工作的實(shí)際情況,為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供了依據(jù)。就基層工作規(guī)范進(jìn)行明察暗訪,連續(xù)四周深入到=========等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小集市,全面調(diào)查了解情況,掌握了第一手資料,并對工作不規(guī)范問題提出了解決辦法,供領(lǐng)導(dǎo)參考。同時,加強(qiáng)督促檢查,推動了各項(xiàng)工作的順利開展。
四是大力做好招商引資服務(wù)工作。每周一、三、五報送招商引資工作開展情況,每月逢8報送項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展情況,在招商引資重大活動期間報送工作計劃、總結(jié),每天報送單位主要負(fù)責(zé)同志招商引資工作開展情況。同時,加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),認(rèn)真做好項(xiàng)目的包裝、申報、驗(yàn)收等材料。
五是全面作好其他服務(wù)工作。每天向區(qū)政府報送單位工作開展情況、主要領(lǐng)導(dǎo)工作開展情況和次日工作計劃;每月報送副科級領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)績申報材料;每周報送當(dāng)周重點(diǎn)工作總結(jié)和下周重點(diǎn)工作計劃安排;每月向市局報送重點(diǎn)督查事項(xiàng)完成情況。同時,在分局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主要負(fù)責(zé)同志的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真做好接待上級調(diào)研、檢查,以及其他協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
三、進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng),不斷提升服務(wù)水平
我深知辦公室工作的重要性,來不得半點(diǎn)差錯,來不得半點(diǎn)疏忽,因此,我特別注重自身的作風(fēng)建設(shè)。在效能建設(shè)活動,以及作風(fēng)整訓(xùn)活動中,我加強(qiáng)學(xué)習(xí),時刻以“六條禁令”嚴(yán)格要求自己,堅持將心思用在工作上,把時間花在工作上,把注意力集中在工作上,領(lǐng)導(dǎo)指示及時落實(shí),認(rèn)真落實(shí),快速落實(shí),加班加點(diǎn)不抱怨,點(diǎn)燈熬油不抱怨。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,是我分內(nèi)的事,必須不折不扣地完成。一年來,自己感覺,自己工作態(tài)度是積極的,工作作風(fēng)較為扎實(shí)。
我在自己的工作崗位上,可能會取得一點(diǎn)成績。但是,在我的工作上依然存在一些突出的問題。主要表現(xiàn)在:一是工商業(yè)務(wù)還不精通,還需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí);二是業(yè)務(wù)水平還不突出,還需要不斷提高;三是工作作風(fēng)還有待改進(jìn),還需要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。
一年來,各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)愛,各位同志,特別是辦公室同志們的支持鼓勵,成了我不竭的動力。在這里,我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們,表示衷心的感謝。
新招國家公務(wù)員的個人年終工作總結(jié)
去年我被招錄為國家公務(wù)員分配到Xx鎮(zhèn)人民政府工作,轉(zhuǎn)眼已是一年多。這一年多是我人生旅程中的重要一程,期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到政府機(jī)關(guān)、從人民教師到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。靜心回顧這一年來的工作生活,收獲頗豐,現(xiàn)將我這一年創(chuàng)先爭優(yōu)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個人素質(zhì)
,自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高黨性修養(yǎng)。Xx鎮(zhèn)濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動,并注重自學(xué),認(rèn)真學(xué)習(xí)了七一重要講話、十七屆三中四中全會關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等,進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),保證了自己在思想上和黨保持一致性,強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我通過多看多聽多想多問多做,努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計、司法行政相關(guān)的工作,沒有絲毫工作經(jīng)驗(yàn)。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗(yàn)的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗(yàn)的老前輩求教,很快熟悉工作職責(zé)及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程。我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計、司法行政工作相關(guān)知識,并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關(guān)文件資料,虛心學(xué)習(xí)前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗(yàn)、做法,大膽地進(jìn)行工作嘗試,將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作之中。為盡快適應(yīng)司法行政工作的需要,我自費(fèi)購買了全套司法資格考試教材進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識,業(yè)務(wù)能力得到不斷增強(qiáng)。
此外,根據(jù)組織安排我參加了Xx市為期二周的初任公務(wù)員培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè)。豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高:通過Xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹,使我進(jìn)一步理解了我市“一路三化”戰(zhàn)略、“兩地一中心”奮斗目標(biāo),看到了我市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,增強(qiáng)了對我市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育,使我樹立了正確的權(quán)力觀,增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過公文寫作課程的學(xué)習(xí),使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,提高了辦公室日常事務(wù)、文件資料的處理能力,為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。我還參加了Xx市司法局組織的人民調(diào)解員培訓(xùn),學(xué)習(xí)了有關(guān)人民調(diào)解的知識及技能技巧,并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計、法建工作培訓(xùn),業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。
二、踏實(shí)肯干,努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)
我從200*年*月來到Xx鎮(zhèn),剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計報表工作,不久兼任司法所司法助理員,從200*年*月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔(dān)任的各項(xiàng)工作,期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:
第一,圓滿完成Xx鎮(zhèn)200*年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報及年報統(tǒng)計工作培訓(xùn)會,弄清各項(xiàng)報表指標(biāo)含義;認(rèn)真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計人員的二級培訓(xùn),指導(dǎo)村級統(tǒng)計人員落實(shí)各項(xiàng)統(tǒng)計任務(wù);堅持從社到村,從村到鎮(zhèn),實(shí)事求是的統(tǒng)計原則,嚴(yán)把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認(rèn)真分析各項(xiàng)指標(biāo)間的邏輯關(guān)系,研究填報方式,不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法……在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各級統(tǒng)計人員的共同努力下,200*年Xx鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成,被Xx市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。
篇5
一、攻堅目標(biāo)
通過“項(xiàng)目提升年”二、攻堅措施
(一)集中精力,狠抓招商選資
1、營造一個強(qiáng)勢招商氛圍。建立招商選資領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜包干機(jī)制,各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)包干引進(jìn)一批重大優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)確保每周3天專注招商工作。3月底前完成全區(qū)10名招商人員的招聘工作,分別充實(shí)到各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)。選調(diào)若干名區(qū)級優(yōu)秀后備干部到區(qū)招商促進(jìn)局掛職,開展專業(yè)招商工作。調(diào)整完善招商選資考核機(jī)制,對完不成合同外資或?qū)嵉酵赓Y年度目標(biāo)任務(wù)的,否決開放型經(jīng)濟(jì)工作一等獎。
2、拓展一批重點(diǎn)招商領(lǐng)域。開展區(qū)域合作,加強(qiáng)與上海、蘇南等地的溝通交流,建立產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和項(xiàng)目引進(jìn)合作關(guān)系。引進(jìn)風(fēng)險投資公司,與本地新能源、新材料和新技術(shù)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行參股合作;探索多領(lǐng)域合作招商,積極引進(jìn)國際基金公司投資嘉紹高速**段、滬杭高鐵**段以及**新區(qū)(北區(qū))等重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè);引進(jìn)國資央企投資新塍鎮(zhèn)萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū),王店鎮(zhèn)聚寶灣等新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。利用已落戶企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源、客戶資源、市場資源開展上下游產(chǎn)業(yè)招商、二次招商和總部招商。(二)攻堅克難,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
1、破解一批難題項(xiàng)目。對全區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析,排出一批影響項(xiàng)目開工和項(xiàng)目進(jìn)程的關(guān)鍵性問題,全力破解已供地未開工項(xiàng)目、已招商未征遷項(xiàng)目、已建成未投產(chǎn)項(xiàng)目的相關(guān)難題。同時,確保在建項(xiàng)目按預(yù)定計劃強(qiáng)勢推進(jìn),新建項(xiàng)目按預(yù)定目標(biāo)做好各項(xiàng)開工準(zhǔn)備。
2、開工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按月排出新開工項(xiàng)目,倒排工作流程,簡化審批手續(xù),減少審批環(huán)節(jié),實(shí)行并聯(lián)審批制度,開通重大項(xiàng)目審批綠色通道,提高審批效率。加快項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)、環(huán)評、規(guī)劃、消防、施工許可等審批速度,全面加快項(xiàng)目進(jìn)度。突出做好“860”工程項(xiàng)目的土地報批工作,做到成熟一塊報批一塊,及時完成供地審批手續(xù)。各鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)每月都要有新開工項(xiàng)目,至5月底,項(xiàng)目庫開工率達(dá)到70%以上。
3、推動一批存量項(xiàng)目。引導(dǎo)集約化投入,加強(qiáng)存量土地投入和零土地投入。創(chuàng)新工作方式,以鎮(zhèn)為單位開展存量項(xiàng)目、科技創(chuàng)新項(xiàng)目和技術(shù)改造項(xiàng)目的現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)。各鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)要把存量項(xiàng)目作為補(bǔ)充工業(yè)生產(chǎn)性投入項(xiàng)目庫儲備不足的一項(xiàng)重點(diǎn)工程來抓,切實(shí)提高工業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)出效益,至5月底,全區(qū)存量項(xiàng)目入庫達(dá)到60項(xiàng)(每個鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)不少于10項(xiàng))。
4、落實(shí)一批建設(shè)資金。深化政銀企合作平臺,力爭落實(shí)兩個10億元的融資項(xiàng)目。一是開展以銀行、產(chǎn)業(yè)、鎮(zhèn)為單位的專場銀企對接活動,爭取新增企業(yè)授信10億元。二是謀劃好政府性融資項(xiàng)目,落實(shí)興業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行、農(nóng)發(fā)銀行對鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)融資項(xiàng)目,全力推進(jìn)浙江科技孵化城(嘉興)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資項(xiàng)目的立項(xiàng)、報批工作,新增授信10億元。
(三)圍繞項(xiàng)目,加快征遷進(jìn)程
1、加強(qiáng)指導(dǎo)。區(qū)征遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對各鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)征地拆遷部門的指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作,定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議,分析征遷過程中存在的問題,研究征遷政策。
2、突出重點(diǎn)。按百日攻堅工作計劃和項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)際需要,以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)提升的重點(diǎn)項(xiàng)目征遷為主,統(tǒng)籌安排,精心組織。明確每個征遷項(xiàng)目責(zé)任人和具體實(shí)施計劃,加大征遷力度,確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)。
3、依法征遷。在項(xiàng)目立項(xiàng)、依法取得土地使用權(quán)和規(guī)劃許可證的基礎(chǔ)上,堅持公平、公正原則,做細(xì)工作,補(bǔ)償?shù)轿弧τ绊戫?xiàng)目開工的重點(diǎn)疑難戶,進(jìn)行聽證和公告,依法推進(jìn)征遷工作。
三、活動要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全區(qū)上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,切實(shí)把思想和行動統(tǒng)一到百日攻堅活動上來,集中精力推進(jìn)招商選資、項(xiàng)目推進(jìn)和征地拆遷三大重點(diǎn)工作。各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)要把此次活動與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)
型發(fā)展結(jié)合起來,按照活動要求,迅速成立工作機(jī)構(gòu),選派得力人員,落實(shí)工作措施,切實(shí)加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
(二)形成合力。各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)要及時分析梳理遇到的困難和問題,與相關(guān)部門做好對接。招商一線人員要強(qiáng)化信息收集,加強(qiáng)溝通,主動出擊,積極參與全區(qū)招商選資活動。機(jī)關(guān)干部要深入基層、沉到一線,認(rèn)真開展項(xiàng)目建設(shè)調(diào)查分析,著力解決項(xiàng)目建設(shè)中的困難和問題,確保項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。區(qū)各有關(guān)部門要緊緊圍繞攻堅目標(biāo)和各自職能,密切配合,形成合力。區(qū)建立百日攻堅活動專項(xiàng)推進(jìn)協(xié)調(diào)組,組織招商活動,協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目難題,落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任。(具體安排見附表3)
篇6
養(yǎng)成制定工作計劃的良好習(xí)慣,有利于提升工作能力,更高效地完成工作。銷售工作計劃最好怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022簡單銷售行業(yè)工作計劃參考范文,希望能幫助到大家!
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃1第一階段:項(xiàng)目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,對項(xiàng)目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
一、對項(xiàng)目位置了解
規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
①市場環(huán)境調(diào)查分析
對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察。
②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析
對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項(xiàng)目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。
第二階段:項(xiàng)目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略,主要工作:
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施;
二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時反饋市場信息、銷售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時做出具有針對性的調(diào)整;
三、完成銷售,實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率,提交營銷總結(jié)報告。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃2一、全面啟動招商程序,注重成效開展工作
招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,逐步完善激勵機(jī)制
目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。
用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。
并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。
每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成。
關(guān)于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃3一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨,并讓每位員了解。
4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。
并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動向。
2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。
3、訓(xùn),培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時,培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。
5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求,做好服裝陳列。
做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績分享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃4一、任務(wù)分配
本月總目標(biāo)25萬,按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,確保合理分配,并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因8月份,我會組織大家背款號了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計,希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場,與其它在__已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃5一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機(jī)制,開拓市場,爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益。
篇7
一、深入調(diào)查研究,摸清全縣實(shí)際情況
為充分了解縣情,掌握工作主動權(quán),增強(qiáng)決策科學(xué)性,始終堅持把深入基層調(diào)查研究放在突出位置,從調(diào)查研究中提高自己的履職水平和能力。
(一)開展基層調(diào)研。把破解經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展瓶頸、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、增強(qiáng)發(fā)展后勁、推動科學(xué)發(fā)展作為調(diào)研重點(diǎn),到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場實(shí)地調(diào)研,年初了解工作計劃,年末督查預(yù)期目標(biāo)完成情況,全年調(diào)研90次,為科學(xué)決策提供依據(jù)。
(二)進(jìn)行現(xiàn)場辦公。圍繞各工業(yè)集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和引進(jìn)項(xiàng)目落地、設(shè)施農(nóng)業(yè)和水果經(jīng)濟(jì)林推廣、天義城區(qū)和小城鎮(zhèn)建設(shè)、校舍安全工程和醫(yī)院建設(shè)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作,率領(lǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)同志,到項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場,實(shí)地督導(dǎo)、現(xiàn)場辦公,確保各項(xiàng)工作預(yù)期目標(biāo)在真抓實(shí)干中得以實(shí)現(xiàn)。
(三)加大督辦力度。對計劃開展的各項(xiàng)工作,堅持件件有著落、事事有回音。對工業(yè)集中區(qū)建設(shè)、校舍安全工程、水泉溝生態(tài)環(huán)境整治等經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的關(guān)鍵問題和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題,進(jìn)行重點(diǎn)督辦,全年共組織政府督查40余次,印發(fā)督查通報49期。
二、完善發(fā)展思路,突出重點(diǎn)方向
篇8
于是,糖酒會也就成了眾多酒企的難言之隱。其實(shí),尷尬不是出自糖酒會而是源于企業(yè)自身的宣傳規(guī)劃。糖酒會招商炒作,關(guān)鍵是要量力而行。有資金實(shí)力的企業(yè)可以擺點(diǎn)譜,沒資金實(shí)力的企業(yè)就少“打腫臉充胖子”,有些不必要的投入該省則省,沒有必要“過把癮就死”。
廣告?zhèn)鞑ァ坝啤敝c(diǎn)
廣告不是萬能的,但沒有廣告往往是萬萬不可能的。一般一些酒企會在糖酒會前后,在一些報刊雜志上做一些廣告宣傳,從而提升品牌形象和企業(yè)形象,助推糖酒會招商成功。
然而,這筆廣告費(fèi)用對于實(shí)力雄厚的企業(yè)來說,可能是“九牛一毛”。但是,對于新興酒企或中小酒企則有可能是“身家性命”。因此,糖酒會上的廣告?zhèn)鞑ヒv究策略,不能搞盲目炒作,并且選擇媒體也非常重要。
如今,正是各品牌酒廣告混戰(zhàn)之時,各品牌的傳播策略和媒體組合策略有所不同,大多數(shù)企業(yè)都是以電視媒體為主。
但對于一些實(shí)力較弱的中小企業(yè)來說,廣告?zhèn)鞑ゲ呗詰?yīng)厚積而薄發(fā),集中優(yōu)勢兵力,打造區(qū)域樣板市場。比如,可以以媒體平面報刊為主,迅速啟動市場,打好節(jié)日市場搶奪戰(zhàn)(因?yàn)閳竺綇V告立竿見影,當(dāng)天見效,適用于市場啟動期,電視廣告市場啟動較慢,一般兩三個月后才能見效,針對市場爭奪不利,適用于市場成長期和穩(wěn)定期)。
一家果蔬酒企業(yè)曾在2005年秋季全國糖酒會前,在央視投入了五、六百萬元,并稱這是“品牌戰(zhàn)略”,目的是為了“打造中國健康果蔬酒第一品牌”。
沒想到的是,這幾乎完全是靠銀行貸款來的廣告投入,猶如泥牛入海。
雖然,糖酒會后的近兩個月內(nèi),企業(yè)獲得了近200萬左右的回款,但是,這已讓投資商失去了信心,加上上百萬的玻瓶費(fèi)追討,企業(yè)已是回天無力了。
渠道招商“悠”著點(diǎn)
在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)、營銷制勝時代,招商是企業(yè)的第一次營銷,起著重要的作用,招商成功,企業(yè)有可能事半功倍;招商失敗,企業(yè)有可能一敗涂地。
筆者認(rèn)為:招商,其實(shí)如同談戀愛,需要經(jīng)過認(rèn)識、接觸、了解、相處到結(jié)婚的過程。好“招”好“商”量。而如今“忽悠經(jīng)銷商”卻幾乎成為酒類招商企業(yè)內(nèi)部的口頭禪。在此,筆者特別忠告酒企招商還是以“誠信”為好,忽悠請“悠”著點(diǎn),否則,將是搬起石頭砸自己的腳。
前兩年,有個定位于智慧文化酒的品牌,經(jīng)過珠江三角洲的白酒“智慧大戰(zhàn)”,在廣東一帶迅速崛起后,想拓展全國市場。企業(yè)聘用了一個“大忽悠”做操盤手,揮師北上,開拓山東市場。在山東濰坊和臨沂,更是首開市場,在山東的《齊魯晚報》、《濰坊晚報》和《沂蒙晚報》等整版廣告炒作,也忽悠倒了不少人。
這其中就有一個濰坊私企老板,他當(dāng)時就讀于清華大學(xué)MBA,受大學(xué)教授“私企壽命一般為六年”理論的影響,他的企業(yè)正好六年,便考慮轉(zhuǎn)型做這個酒。100萬的訂單,他當(dāng)即就交了30萬元。后來,當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理了解到企業(yè)的操盤手只忽悠招商,不正兒八經(jīng)做市場,怕對不起老鄉(xiāng),無法在當(dāng)?shù)亓⒆悖愀嬷松蹋沤o他保住了剩余的70萬貨款。
招兵買馬“悠”著點(diǎn)
一些酒類企業(yè),為了參加糖酒會,一般在糖酒會開幕之前兩三個月就開始“招兵買馬”,備于全國各省區(qū)市場所用,也更便于糖酒會現(xiàn)場實(shí)行“人海戰(zhàn)術(shù)”。
于是,多數(shù)企業(yè)就盲目招人,把人才招聘列入重點(diǎn)工作計劃,培訓(xùn)了一批又一批,紛紛發(fā)往前線市場忽悠經(jīng)銷商來參加糖酒會,讓經(jīng)銷商現(xiàn)場感受企業(yè)實(shí)力,了解接受產(chǎn)品。
到了市場上,能適應(yīng)該類型企業(yè)發(fā)展的人,還能多混上幾個月,不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的,沒多久就被開掉了。
篇9
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
*年1-6月份,全區(qū)社會消費(fèi)品零售總額完成32.1億元,完成年度計劃的40.1%;實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口3,036萬美元,同比增長146%,為年度計劃的101%。招商引資完成到位資金3000萬元,完成任務(wù)的42%。旅游接待游客56萬人次,同比增長36%,實(shí)現(xiàn)旅游收入4.8億元,同比增長35%。
二、物流及重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展良好
*區(qū)站在打造振興東北區(qū)域物流中心的高度,大力發(fā)展商貿(mào)物流業(yè),全力推動物流項(xiàng)目建設(shè)工作。
一是通遼五金建筑材料裝飾城項(xiàng)目一期于4月份開工建設(shè),已有六個工程隊(duì)進(jìn)行施工,32棟樓盤多數(shù)完成主體二層建設(shè),三棟宿舍樓也已經(jīng)完成二層建設(shè)。形象進(jìn)度已完成工程進(jìn)度的40%,將于10月份建成并試營業(yè)。二期工程現(xiàn)已完成市發(fā)改委立項(xiàng)工作,《工程項(xiàng)目選址意見書》已經(jīng)通過市規(guī)劃局批準(zhǔn)。二是金港市場物流園項(xiàng)目完成投資8,300萬元,市場內(nèi)2萬平方米一縱兩橫的高等級混凝土路面已經(jīng)完工,自治區(qū)建設(shè)廳已批準(zhǔn)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì),完成了總體規(guī)劃設(shè)計,并開始建筑施工設(shè)計。建設(shè)紅線問題,經(jīng)市區(qū)兩級政府的協(xié)調(diào)也已得到解決,項(xiàng)目力爭8月初開工建設(shè)。三是日升日美物流配送中心項(xiàng)目一期工程已于4月開工建設(shè),預(yù)計明年2月竣工并投入使用。目前已經(jīng)完成倉儲設(shè)備購置、培訓(xùn)中心改建、樣品廳建設(shè)、物流基地建設(shè)美化等基礎(chǔ)工作。ERP軟件系統(tǒng)建設(shè)、農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、信息服務(wù)及商務(wù)平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等軟件工作也已基本完成,質(zhì)量認(rèn)證ISO9000體系也已經(jīng)上報,公司自主品牌“德吉牌”農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)也在申請注冊中。四是通遼內(nèi)陸港項(xiàng)目由通遼物流園區(qū)(通遼市第一運(yùn)輸有限責(zé)任公司)、沈陽鐵路局共同投資建設(shè)的內(nèi)陸港項(xiàng)目,完成了建議書和平面規(guī)劃圖,已通過市物流辦項(xiàng)目評估上報市政府,項(xiàng)目一期工程力爭8月份開工建設(shè)。五是*工業(yè)園區(qū)(南區(qū))綜合物流項(xiàng)目現(xiàn)已通過了沈陽鐵路局二次評審,鐵路專用線行政許可已報鐵道部準(zhǔn)批,一期1000畝土地征用工作基本完成。六是利豐汽貿(mào)物流園項(xiàng)目一期工程已于去年9月份正式營業(yè)。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.1億元,上繳稅金120萬元;今年1-6月份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.5億元,上繳稅金120萬元。項(xiàng)目二期計劃在在園區(qū)一期的西側(cè)(臨交警支隊(duì)新址),東側(cè)(臨新工四路)分別開通南北路,臨街建設(shè)4S店。七是莫力廟集貿(mào)市場項(xiàng)目項(xiàng)目計劃投資1800萬元,選址在莫力廟蘇木小街基嘎查,占地面積86,000平方米,擬建的低溫市場主要用于鮮葡萄等水果低溫儲藏及銷售,兼營生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品、日用工業(yè)品等。項(xiàng)目建成后,年交易額可達(dá)1億元。目前項(xiàng)目正在考察論證中。八是大林建材市場項(xiàng)目占地49000平方米,建筑面積12000平方米,市場營業(yè)房和路面硬化工程現(xiàn)已全面啟動,預(yù)計一期工程9月份建成并投入使用。九是余糧堡牲畜交易市場擴(kuò)建項(xiàng)目新增營業(yè)面積16萬平方米,建設(shè)競買式交易區(qū)8萬平方米,目前市發(fā)改委已經(jīng)批準(zhǔn)立項(xiàng);申請農(nóng)業(yè)銀行貸款4800萬元資金已經(jīng)到位2700萬元。十是三角公園市場擴(kuò)建項(xiàng)目項(xiàng)目計劃投資4000萬元,新增營業(yè)面積1萬平方米,新增就業(yè)崗位900多個。目前正在進(jìn)行項(xiàng)目審批工作,并積極與通遼市創(chuàng)元房地產(chǎn)公司及營口聚寶樓房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行洽談。
三、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況
1、招商引資工作進(jìn)展順利
*年我們積極引進(jìn)一批商貿(mào)流通新項(xiàng)目入駐*區(qū)。一是由福建客商投資3000萬元的通洲漁港大酒樓項(xiàng)目,已經(jīng)正式開業(yè)并投入使用;二是三角公園市場擴(kuò)建招商項(xiàng)目,項(xiàng)目建設(shè)初步規(guī)劃已經(jīng)區(qū)政府同意,目前正在與創(chuàng)元房地產(chǎn)公司及營口聚寶樓房地產(chǎn)公司進(jìn)行洽談。力爭7月得到批準(zhǔn);三是哲里木廣場改造及地下商場招商項(xiàng)目,我們分別與開發(fā)商北京紅石京都置業(yè)公司,運(yùn)營商廣州賽迪公司及臺灣大潤發(fā)超市、遼寧興隆大家庭集團(tuán)積極商談,準(zhǔn)備在地下商場建設(shè)2萬平方米的大型超級市場;四是引進(jìn)北京迪信通公司投資民族商廈,開發(fā)通訊產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù),目前已經(jīng)簽訂投資協(xié)議;五是財富中心項(xiàng)目,該項(xiàng)目占地面積1.3萬m2,建筑面積7.9萬m2,由通遼市和圓房地產(chǎn)公司與江蘇開發(fā)商共同開發(fā)。
2、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”繼續(xù)深入
科區(qū)自2006年開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”至今,已建成196個“農(nóng)資農(nóng)家店”。*年,我區(qū)安排新建120家“農(nóng)家店”和加盟店,到6月末,日升日美公司已在科區(qū)新建農(nóng)家店75戶。并力爭在10月份建成。到2012年“農(nóng)資農(nóng)家店”達(dá)到500家,鎮(zhèn)村覆蓋率達(dá)到100%。
3、新建“*商務(wù)局網(wǎng)”并投入使用
為加強(qiáng)全區(qū)商務(wù)信息建設(shè),更好地為全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作服務(wù),我們在去年商務(wù)部子網(wǎng)站“*商務(wù)之窗”建設(shè)的基礎(chǔ)上,開辦了“*區(qū)商務(wù)局門戶網(wǎng)站”,并實(shí)現(xiàn)了與區(qū)政府及市商務(wù)局門戶網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站于5月份開始試運(yùn)行,在功能和服務(wù)方面更加完整全面,商務(wù)局常規(guī)性工作在網(wǎng)上進(jìn)行通知,商貿(mào)物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)及時了解上級文件、工作動態(tài),同時在線辦理相關(guān)事務(wù)等,推進(jìn)了商務(wù)局辦公自動化進(jìn)程,使網(wǎng)站成為我們對外宣傳、加強(qiáng)溝通的有效平臺。
四、對外貿(mào)易情況
*年,我們按大口徑計劃對外貿(mào)易出口3000萬美元。1—6月份,全區(qū)統(tǒng)計完成外貿(mào)出口3036萬美元,同比增長146%,為年度計劃的101%。我區(qū)外貿(mào)出口仍以清谷新禾、萬順達(dá)淀粉兩家企業(yè)為主,萬順達(dá)淀粉公司1-6月份完成外貿(mào)出口2170萬美元,比去年同期增長800%;清谷新禾公司完成610萬美元,同比增長38%。另外我區(qū)化工類出口產(chǎn)品受國際市場影響較大,通華蓖麻、興合化工兩家公司出口額度小于去年同期。
五、市場監(jiān)管工作。
今年以來,科區(qū)商務(wù)局實(shí)行重要市場經(jīng)營情況月報告制度,重要商品信息周報告制度,加強(qiáng)對市場監(jiān)測工作,收到良好效果。一是全區(qū)市場銷售良好。重點(diǎn)監(jiān)測的五大市場銷售額達(dá)到13.33億元,同比增長13.5%。其中團(tuán)結(jié)路貿(mào)易區(qū)市場成交額9.16億元,同比增長11.25%;白音太來果蔬批發(fā)市場成交額為7720萬元,同比增長15.66%;余糧堡牲畜交易市場成交額為1.31億元,同比增長2.12%;大林集貿(mào)市場成交額為2930萬元,同比增長12.36%;利豐汽貿(mào)園區(qū)成交額為7120萬元。三角公園市場成交額為4470萬元,同比增長18.56%;九中市場成交額為1920萬元,同比增長4.55%;金通市場成交額為745萬元,同比增長2.23%。其他農(nóng)副產(chǎn)品及其他專業(yè)市場銷售情況都較好。二是成品油市場監(jiān)管。年初,我們舉辦了全區(qū)成品油經(jīng)理培訓(xùn)班,60多名經(jīng)理參加了學(xué)習(xí)。為進(jìn)一步加強(qiáng)對全區(qū)成品油零售市場的監(jiān)管工作,我們會同工商、質(zhì)監(jiān)、消防等有關(guān)部門全面完成了經(jīng)營許可年審及市場監(jiān)控工作。三是畜禽屠宰及肉制品市場監(jiān)管。今年以來,我們一方面與沒有定點(diǎn)屠宰場的鎮(zhèn)(蘇木)協(xié)調(diào),要求各鎮(zhèn)(蘇木)都要建立定點(diǎn)屠宰企業(yè)。另一方面對全區(qū)屠宰加工企業(yè)及肉制品銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了集中整治,整治活動期間共出動了70多車次,490多人次,查處了不法商戶160余戶,查獲劣質(zhì)肉制品500多公斤。監(jiān)察大隊(duì)還不定期地對全區(qū)肉制品市場進(jìn)行巡回檢查,凈化了全區(qū)肉制品市場。四是酒類監(jiān)管工作。繼續(xù)加大對城區(qū)及農(nóng)區(qū)的酒類經(jīng)營場所進(jìn)行全面調(diào)查清理,按《酒類流通管理辦法》認(rèn)真執(zhí)行酒類經(jīng)營者備案制和酒類產(chǎn)品隨附單制度。
六、企業(yè)改革工作
今年以來,我們對原國有管理企業(yè)進(jìn)行了改革。一是對原糖業(yè)五商店進(jìn)行了公開拍賣,析產(chǎn)分資,職工得到工齡補(bǔ)償。二是煤氣公司、百貨三商店、百貨五商店改革方案已得到區(qū)政府的批準(zhǔn),目前正在進(jìn)行依法評估。力爭對上述三戶企業(yè)年內(nèi)完成存量資產(chǎn)盤活工作,解決企業(yè)遺留問題。
七、下半年工作要點(diǎn)
1、確保完成全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。確保完成社會消費(fèi)品零售總額80億元,同比增長22%;外貿(mào)出口力爭實(shí)現(xiàn)5000萬美元;招商引資確保完成7,000萬元,力爭完成10,000萬元;旅游總收入確保實(shí)現(xiàn)10億元,同比增長32%。通過加強(qiáng)對企業(yè)運(yùn)營情況調(diào)度、分析和引導(dǎo),確保全年各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。
2、全面推動重點(diǎn)物流項(xiàng)目建設(shè)力度。一是進(jìn)一步推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。我們要加大對物流行業(yè)的推動力度和扶持力度,進(jìn)一步明確工作職責(zé),努力完善定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)推進(jìn)制度,加強(qiáng)對企業(yè)和項(xiàng)目的推動工作,推進(jìn)一批大項(xiàng)目早日建成。二是進(jìn)一步加大項(xiàng)目服務(wù)力度。努力搭建物流信息平臺,實(shí)現(xiàn)信息資源共享,形成覆蓋通遼市乃至周邊區(qū)域的信息網(wǎng)絡(luò),完善物流綜合服務(wù)功能。同時,爭取上級專項(xiàng)資金支持,加快現(xiàn)有物流企業(yè)發(fā)展壯大步伐,促進(jìn)擬建、在建項(xiàng)目早日建成并投入運(yùn)營。三是進(jìn)一步提高物流企業(yè)管理水平。密切與物流企業(yè)的聯(lián)系,通過不定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度會、信息會、發(fā)展研討會等多種形式,幫助物流企業(yè)經(jīng)營者拓寬視野、更新經(jīng)營理念,全面提高物流企業(yè)經(jīng)營管理水平。
3、全力推動重點(diǎn)工作順利實(shí)施。
一是繼續(xù)開展招商引資工作。抓住現(xiàn)有在談項(xiàng)目不放松。緊緊圍繞物流業(yè)、商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)及旅游業(yè)項(xiàng)目,加大招商引資工作力度,積極走出去,請進(jìn)來,全方位、多領(lǐng)域地廣泛宣傳*,以吸引更多的國內(nèi)外客商關(guān)注*,投資*。努力營造“招商、親商、安商、富商”的良好環(huán)境,確保完成全年招商引資任務(wù)。
二是“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)工作。確保今年完成120個農(nóng)家店和加盟店的建設(shè)工作,全區(qū)達(dá)到300家以上。大力扶持日升日美物流配送中心,加大對農(nóng)家店的配送比例,確保農(nóng)村日用品安全。積極協(xié)助日升日美商貿(mào)公司牽頭組建自治區(qū)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”采購聯(lián)合體,并利用信息平臺,擴(kuò)大企業(yè)知名度和經(jīng)營配送規(guī)模,充分發(fā)揮“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的惠農(nóng)作用。
三是組建*國際商會。*商會組建工作,在通遼市商務(wù)局的指導(dǎo)下順利籌備,目前商會章程已經(jīng)起草完成。下半年,我們將把成立*國際商會作為一項(xiàng)重要工作來抓,積極收集整理會員資料,制定商會章程和工作方案。積極辦理相關(guān)手續(xù),盡快健全商會機(jī)制。進(jìn)一步延伸工作職能,擴(kuò)展服務(wù)范圍,加強(qiáng)對企業(yè)的服務(wù)工作,提高商務(wù)工作檔次和社會貢獻(xiàn)率。
篇10
一、2018年工作總結(jié)
(一)2018年生產(chǎn)經(jīng)營情況
1.西部項(xiàng)目
西部項(xiàng)目過去的一年,我公司順德西部項(xiàng)目的推進(jìn)遇到了不少的挑戰(zhàn),例如受制于政府用地指標(biāo)辦理進(jìn)度滯后等。在如此局面之下,順德西部項(xiàng)目通過全體同事的努力,2018年仍取得不俗的成績。全年預(yù)計完成投資額約71000萬元,完成利潤總額約25600萬元,土地出讓面積405畝,回款約112400萬元。
在公司內(nèi)部治理方面,人員進(jìn)一步充實(shí),管理制度流程進(jìn)一步完善,公司的運(yùn)作效率不斷提升。各部門的工作也是碩果累累。2018年,運(yùn)營管理部從順德公司的經(jīng)營情況出發(fā),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步完善了適應(yīng)投資型公司發(fā)展的運(yùn)營管理體系,使得公司運(yùn)營做到“內(nèi)暢外通”;產(chǎn)業(yè)招商部進(jìn)一步夯實(shí)營銷平臺,以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實(shí)現(xiàn)土地營銷的突破;財務(wù)部加強(qiáng)資金管理,保障項(xiàng)目資金需求,提高資金集中度;建設(shè)管理部在確保工程質(zhì)量、進(jìn)度的同時,加強(qiáng)安全文明施工措施,簽訂安全責(zé)任書,全力避免發(fā)生重大的安全質(zhì)量事故;綜合部為促進(jìn)企業(yè)文化發(fā)展,開展了豐富多彩的企業(yè)文化活動、黨員愛國主義教育等,有力促進(jìn)了員工的融合。
2.東部項(xiàng)目
2017年6月1日財政部辦公廳印發(fā)《財政部關(guān)于堅決制止地方以政府購買服務(wù)名義違法違規(guī)融資的通知》(財預(yù)[2017]87號),此前還了[2015]57號文、[2016]90號文、[2017]50號文、財預(yù)〔2017〕62號文等等,嚴(yán)查政府變相舉債,這些政策對順德東部項(xiàng)目影響巨大,曾一度是東部項(xiàng)目面臨的主要政策風(fēng)險。
為了配合政府執(zhí)行國家政策,降低政府隱形債務(wù),國土水、東部新城公司、我公司以及項(xiàng)目公司,經(jīng)過長達(dá)近一年的自查和多層次磋商談判,終于簽訂了東部項(xiàng)目的補(bǔ)充協(xié)議(一),在保證我方適當(dāng)利益的前提下,賦予東部新城公司新的角色定位、轉(zhuǎn)變項(xiàng)目公司職能、改變資金支付路徑,實(shí)現(xiàn)了東部項(xiàng)目的政策性整改。而在合同談判焦灼不定的情況下,東部項(xiàng)目仍迎難而上,推進(jìn)各項(xiàng)投資,2018年預(yù)計完成投資額約89200萬元。其中,投資收益預(yù)計達(dá)到1365萬元,年度目標(biāo)完成率達(dá)到105%。
(二)改革發(fā)展、管理提升與創(chuàng)新驅(qū)動
2018年,順德公司秉承“三者思維”,以提升價值投資為核心,從投資商的角度,創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作。
1.西部項(xiàng)目
提升管理,公司邁入新征程。一是調(diào)整公司架構(gòu)。根據(jù)城投下發(fā)《關(guān)于調(diào)整順德公司(含順德東部總包部)人員編制的通知》,對順德公司組織架構(gòu)等事宜進(jìn)行調(diào)整,順德公司統(tǒng)籌管理順德東部總承包部(繼續(xù)保留總承包管理職責(zé))。此外,人員進(jìn)行合并,編制控制在40人以內(nèi);二是規(guī)范公司運(yùn)行。在城司戰(zhàn)略目標(biāo)指引下,順德公司通過制定每季度的組織績效考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn),對各部門每季度工作及業(yè)績成果進(jìn)行評估,將年度的運(yùn)營目標(biāo)拆分成各個季度的目標(biāo),加強(qiáng)過程管理,不斷督促完成指標(biāo),有效地幫助公司達(dá)成年度運(yùn)營目標(biāo)。
內(nèi)外并舉,產(chǎn)業(yè)招商現(xiàn)新局。一是以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實(shí)現(xiàn)土地營銷的突破。本年度西部項(xiàng)目重點(diǎn)推介125畝商住項(xiàng)目地塊等項(xiàng)目。順德公司產(chǎn)業(yè)招商部門為進(jìn)一步的加強(qiáng)土地一二級聯(lián)動開發(fā),不斷提升土地營銷和開發(fā)管理能力,從確定年度土地出讓次序伊始就深度介入到地塊開發(fā)前期工作中,確保土地的營銷能夠按照該公司既定的計劃推進(jìn)。在城投領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,順德公司以政府急需的人才住房配套換取較為優(yōu)惠的拿地價格,并由城投自己獲得。在為順德高新區(qū)提供約2萬套的人才住房的同時實(shí)現(xiàn)了城投的土地一、二級聯(lián)動開發(fā);二是立足精準(zhǔn)項(xiàng)目對接,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力提升。順德公司認(rèn)真把握西部項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位和廣深地區(qū)產(chǎn)業(yè)外溢轉(zhuǎn)移的機(jī)遇,利用政府、商協(xié)會、企業(yè)等豐富的社會資源,以精準(zhǔn)對接為主線,切實(shí)提高招商工作的針對性、實(shí)效性,全力充實(shí)完善重點(diǎn)項(xiàng)目儲備庫。2018年,順德公司與集成電路芯片及靶材、森燦自動化機(jī)械有限公司、佛山帆睿五金有限公司、廣東國玉科技有限公司等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接。其中,上市公司——廣州漢光電氣股份有限公司,現(xiàn)在已基本確定落戶68畝的軍民融合產(chǎn)業(yè)園;三是公司不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的維度,積極探索智慧城市、文化和體育產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目的落地。2018年接洽的相關(guān)產(chǎn)業(yè)主體和公司超過10家。目前,在城投總部的引薦下,林書豪—李群籃球聯(lián)盟也計劃與順德公司合作,在順德高新區(qū)開展九年一貫制學(xué)校體育場館的投資運(yùn)營、籃球產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入以及參與順德區(qū)各中小學(xué)的籃球青訓(xùn)等方面開展深度合作。
筑巢引鳳,配套引領(lǐng)價值創(chuàng)造。一是西山小學(xué)實(shí)現(xiàn)完工交付。2018年,在順德公司努力下,西山小學(xué)得以竣工交付并實(shí)現(xiàn)招生。這也是政企聯(lián)合招商、強(qiáng)力推動片區(qū)開發(fā)的重要成果,有力推動順德高新區(qū)教育與經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展。這種多方共建、跨鎮(zhèn)街建設(shè)的公辦學(xué)校創(chuàng)新模式得到了順德區(qū)教育局、大良街道辦、杏壇鎮(zhèn)政府的大力支持,受到社會各界高度關(guān)注;二是促成順德首條過江電纜投入使用。2018年,順德公司快馬加鞭,全力建設(shè)西部過江頂管,并實(shí)現(xiàn)交付使用,力助順德首條過江電纜得以順利投入使用,直接推進(jìn)了位于順德高新區(qū)的110千伏新聯(lián)變電站項(xiàng)目投產(chǎn)。除已竣工項(xiàng)目,2018年,西部項(xiàng)目還有共有約20個項(xiàng)目正在全力建設(shè)當(dāng)中,通過一系列基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè),立助西部項(xiàng)目項(xiàng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域價值的最快提升。
2.東部項(xiàng)目
開拓思路,鑄就發(fā)展新模式。推進(jìn)投資建設(shè)合同補(bǔ)充協(xié)議工作,2018年7月簽訂了東部項(xiàng)目的補(bǔ)充協(xié)議(一),整改后的東部項(xiàng)目合作模式,不但符合國家相關(guān)法規(guī)政策,還保證了項(xiàng)目資金來源。本次合同的簽署不僅確定了項(xiàng)目發(fā)展關(guān)鍵“游戲規(guī)則”,還成為我公司第一個在建項(xiàng)目“投資人+EPC”模式整改為“政府直接投資+EPC”模式的成功案例。
凝聚共識,打通順德財富通道。2018年12月,經(jīng)過公司不懈努力,南國路大良段主路順利通車。南國路是順德區(qū)“4橫6縱”主干線路網(wǎng)中的重要一橫,貫穿東西,同時也是順德中心城區(qū)唯一的東西向主干道。該項(xiàng)目是順德區(qū)近十年來投資規(guī)模最大的舊路改造工程,改造時間短、技術(shù)難度大,項(xiàng)目沿線均為建成區(qū),商鋪林立、居民密度大,沿線分布有眾多大型商場、酒店和寫字樓,具有影響范圍廣、關(guān)注度高、難度大、工期緊等特點(diǎn)。順德公司迎難而上,與政府相關(guān)部門達(dá)成共識,力促南國路大良段主路在12月通車,使得南國路這條順德的財富通道得以階段性通車,為下一步的全面通車奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
夯實(shí)基礎(chǔ),防范稅務(wù)風(fēng)險。東部項(xiàng)目整改后,項(xiàng)目公司運(yùn)營模式的改變,由原來的“投資人”身份變更為“承擔(dān)項(xiàng)目建設(shè)管理工作”的人,原定的增值稅征收政策已不適用,順德公司在項(xiàng)目整改后拜訪主管稅務(wù)機(jī)關(guān)咨詢了解適用東部項(xiàng)目公司增值稅的相關(guān)征收政策,最終主管國稅機(jī)關(guān)確定了項(xiàng)目公司可按建筑業(yè)、勘察設(shè)計業(yè)、金融業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)繳納增值稅,并開具相關(guān)品目的增值稅專用發(fā)票。本項(xiàng)目稅費(fèi)明確由政府方承擔(dān),征收品目及稅率的不同及差距,也為項(xiàng)目公司后期稅務(wù)籌劃提供了可行性。2018年9月,東部項(xiàng)目公司按補(bǔ)充協(xié)議(一)的相關(guān)約定向東部新城公司開出了第一批價稅總額共8763萬元的增值稅專用發(fā)票,至此本項(xiàng)目全線抵扣鏈條已打通,為稅務(wù)籌劃及資金加速周轉(zhuǎn)提供了良好的基礎(chǔ)。
(三)存在主要問題分析及解決對策
1.西部項(xiàng)目
政府用地指標(biāo)辦理進(jìn)度緩慢。西部高新區(qū)計劃開工的項(xiàng)目都面臨著政府用地指標(biāo)辦理進(jìn)度緩慢問題,嚴(yán)重制約項(xiàng)目開展。項(xiàng)目公司按照合同支付土地費(fèi)用,但是政府用地指標(biāo)辦理進(jìn)度相對滯后,影響到投資建設(shè)計劃的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)營性土地出讓及回款計劃。
解決對策:首先項(xiàng)目公司嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī),認(rèn)真履行投資建設(shè)合同,避免給政府留下違約理由;其次,采取與西南管委會、鎮(zhèn)政府定期召開專題協(xié)調(diào)會議,督促管委會及鎮(zhèn)政府采取明確責(zé)任到人、限定最后期限等措施督促用地指標(biāo)辦理。
合法合規(guī)性風(fēng)險。由于項(xiàng)目的特殊性,順德西部項(xiàng)目分成多個子項(xiàng)目,要分別進(jìn)行立項(xiàng)、規(guī)劃選址意見、環(huán)評、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、施工許可證等合法合規(guī)性方面的批復(fù),由于地方政府行政效率較低,往往要求我方在沒有立項(xiàng)的時候就要做初步設(shè)計、施工圖設(shè)計,等施工圖設(shè)計完成后,才開始立項(xiàng)、規(guī)劃選址等一系列工作,導(dǎo)致后續(xù)的行政許可審批事項(xiàng)一再拖延。目前,建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證這三項(xiàng),除西山小學(xué)已全部獲得外,無一項(xiàng)目獲得三證。
解決對策:①項(xiàng)目公司通過工作協(xié)調(diào)會、函件形式與政府部門及順德高新區(qū)管委會進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),要求加快推進(jìn)項(xiàng)目前期工作進(jìn)度,高效推進(jìn)項(xiàng)目的投資建設(shè)。②請政府部門協(xié)調(diào)國土城建和水利局、順德高新區(qū)管委會與鎮(zhèn)街等單位,制定明確的項(xiàng)目推進(jìn)計劃,并明確各方權(quán)責(zé),共同推動項(xiàng)目各環(huán)節(jié)工作進(jìn)度。
2.東部項(xiàng)目
合法合規(guī)性問題。已開工項(xiàng)目因前期工作開展緩慢,未能及時辦理施工許可證,項(xiàng)目建設(shè)的合法合規(guī)性存在風(fēng)險。目前,除已完工的德勝東路升級改造項(xiàng)目外,包內(nèi)其他項(xiàng)目均未取得施工許可證,為滿足政府方的進(jìn)度訴求,不得不在報建手續(xù)未完善的情況下開始建設(shè),存在較大隱患。
解決對策:由東部開發(fā)公司協(xié)同國土水、土儲中心、項(xiàng)目公司等相關(guān)各方,制定明確措施解決各項(xiàng)目前期手續(xù)未完善問題。
管線遷移工作推進(jìn)過慢。擬建設(shè)項(xiàng)目涉及征地,管線遷移工作推進(jìn)過慢。該問題的存在影響項(xiàng)目建設(shè)周期的合理安排。
解決對策:項(xiàng)目公司及各股東方發(fā)揮各自資源優(yōu)勢,督促政府等各相關(guān)方面對征地,管線、綠化遷移工作安排專項(xiàng)督辦,減少因拆遷周期太長對工程進(jìn)度造成的影響。
二、2019年及今后一段時期形勢分析及重點(diǎn)工作計劃
(一)形勢分析及應(yīng)對策略
2018年,地方調(diào)控政策升級,調(diào)控城市進(jìn)一步擴(kuò)容。熱點(diǎn)城市調(diào)控政策全面升級,部分三四線城市出臺調(diào)控政策。除了傳統(tǒng)的限購、限售、限貸等政策,政策非常注重市場監(jiān)管的強(qiáng)化,通過監(jiān)管的強(qiáng)化,規(guī)范市場秩序,保障合理購房需求。與過去比較,沒有調(diào)控的城市逐漸加碼升級調(diào)控。預(yù)計在長效機(jī)制加快建立并完善背景下,房地產(chǎn)調(diào)控工作仍將穩(wěn)步推進(jìn),2019年房地產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行預(yù)期將進(jìn)一步強(qiáng)化。佛山地區(qū)2019年的調(diào)控政策也將有可能繼續(xù)收緊,行業(yè)整合將持續(xù)。而受多方影響,目前順德房價走低態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。
但鑒于其靠近一線城市,且順德處于港珠澳大灣區(qū)核心區(qū)域,地理位置優(yōu)厚,不缺乏住宅購買需求。預(yù)計2019年順德房價不太可能出現(xiàn)大幅度的調(diào)整,而是繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的態(tài)勢。
2018年,隨著貿(mào)易摩擦的進(jìn)一步升溫,在增加進(jìn)口、出口受限的情況下,我國貿(mào)易順差或?qū)⑦M(jìn)一步收窄,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢也隨之走弱。同時,在金融嚴(yán)監(jiān)管和去杠桿的壓力之下,社會融資增速大幅下降,增大了經(jīng)濟(jì)下行壓力。資管新規(guī)在內(nèi)的金融去杠杠措施逐步落地,理財規(guī)模增速下滑明顯,銀行負(fù)債端壓力和社會融資成本不斷上升等因素導(dǎo)致流動性收緊,使得實(shí)體企業(yè)流動性壓力上升,從而容易導(dǎo)致“錢荒”狀態(tài)。
這都將對順德東、西部項(xiàng)目的推進(jìn)帶來比較大的影響。雖然2019年項(xiàng)目將遭遇不少難題,但也不斷有利好消息出現(xiàn),兩大項(xiàng)目的發(fā)展前景仍將是一片光明。隨著順德獲批廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)、佛山三龍灣的建設(shè)、馬崗片區(qū)的開發(fā)、深中通道的建設(shè)等眾多利好因素的影響,將為順德東、西部項(xiàng)目開發(fā)帶來重要推動作用。
2019年將是順德東、西部項(xiàng)目的新征程。西部項(xiàng)目提前實(shí)現(xiàn)利潤封頂,利潤計算方式發(fā)生變化,變更為按照完工百分比進(jìn)行計算;東部項(xiàng)目改成政府直接投資項(xiàng)目,我方?jīng)]有投資收益,只有施工價差利潤,這也意味著我方在兩個項(xiàng)目的利潤將完全與建設(shè)進(jìn)度掛鉤。為了避免“錢荒”等因素的影響以及利潤的實(shí)現(xiàn),因此下一階段的工作重點(diǎn)是加快投資進(jìn)度,加快回款,加快結(jié)算。
雖然新的一年順德東、西部項(xiàng)目在前進(jìn)的道路上將面臨不少的荊棘與挑戰(zhàn),但我們相信通過大家的不懈努力、克服困難,兩大項(xiàng)目的發(fā)展前景是光明的,2019年,我們將實(shí)現(xiàn)更大的作為。
(二)2019年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)
1.西部項(xiàng)目
(1)計劃投資額61700萬元;
(2)土地出讓100畝;
(3)計劃實(shí)現(xiàn)回款30000萬元;
(4)實(shí)現(xiàn)利潤總額約22259萬元;
(5)完成我公司下達(dá)的考核指標(biāo);
(6)確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)進(jìn)度、安全、質(zhì)量目標(biāo)。
2.東部項(xiàng)目
(1)計劃投資額100860萬元;
(2)實(shí)現(xiàn)利潤總額約719萬元;
(3)完成我公司下達(dá)的考核指標(biāo);
(4)確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)進(jìn)度、安全、質(zhì)量目標(biāo)。
(三)2019年相關(guān)重點(diǎn)工作安排
做強(qiáng)運(yùn)營效益,增強(qiáng)發(fā)展新動力。提升運(yùn)營管理水平。完善適應(yīng)投資型公司發(fā)展的計劃運(yùn)營管理體系。在現(xiàn)有的年度計劃、季度計劃、月度計劃等基礎(chǔ)上,通過實(shí)施和動態(tài)調(diào)整管控體系,健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督有效制衡的計劃運(yùn)營管理機(jī)制,確保職責(zé)明確、權(quán)責(zé)清晰、專業(yè)協(xié)同、運(yùn)行協(xié)調(diào)、風(fēng)險可控;圍繞責(zé)任主體,建立權(quán)責(zé)更為明晰的權(quán)責(zé)體系。針對項(xiàng)目特點(diǎn),繼續(xù)完善公司管理制度,理順公司管理權(quán)責(zé),梳理與上級單位管理權(quán)限與流程相關(guān)問題,尋求解決方案,探索項(xiàng)目管理新模式;繼續(xù)完善結(jié)果導(dǎo)向與過程管理相結(jié)合的績效評估機(jī)制。對考核制度和考核方案繼續(xù)完善,構(gòu)建目標(biāo)制定、分解落實(shí),過程管理、監(jiān)督和結(jié)果評估的績效管理新模式。
做好企業(yè)文化,推進(jìn)團(tuán)隊(duì)熔煉。持續(xù)推進(jìn)企業(yè)文化年度計劃制定及落實(shí)、推進(jìn)企業(yè)文化相關(guān)制度落實(shí)。通過系列的企業(yè)文化活動來加強(qiáng)認(rèn)識,推動適應(yīng)性改革之后的順德公司進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與集體凝聚力,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力,提升團(tuán)隊(duì)工作效率。更是要通過潛移默化與活動開展相結(jié)合,培育“責(zé)任、價值、創(chuàng)新、共享”的經(jīng)營理念,弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)開放、實(shí)干創(chuàng)先”的企業(yè)作風(fēng),為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)提供有力支撐。
形象提升,助力打造城市IP。一是開展多渠道、多維度的片區(qū)營銷。通過營銷策劃和營銷推廣引領(lǐng)招商,在2019年預(yù)期較為低迷的房地產(chǎn)市場形成順德高新區(qū)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)新城IP,持續(xù)深化提升“智域城”的品牌核心理念;二是持續(xù)提升園區(qū)現(xiàn)場的形象。一方面要以價值落地為導(dǎo)向在園區(qū)內(nèi)形成針對性的品牌物料新形象,以全新的姿態(tài)迎接社會各界人士,另一方面繼續(xù)落地項(xiàng)目精神文化元素,通過標(biāo)識或者抽象雕刻,豐富園區(qū)整體的視覺感官性,強(qiáng)化及豐富智域城IP,通過鮮明的設(shè)計傳遞園區(qū)與投資者獨(dú)特的價值理念;三是繼續(xù)構(gòu)建并夯實(shí)產(chǎn)業(yè)招商工作。產(chǎn)業(yè)的持續(xù)豐富將是城市IP打造的底蘊(yùn),2019年,順德公司計劃加強(qiáng)與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理,適時繼續(xù)增加有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)招商中介單位,不斷拓寬政府和項(xiàng)目公司的產(chǎn)業(yè)招商渠道,努力實(shí)現(xiàn)公司和園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商軟實(shí)力,加強(qiáng)計劃管理,督促中介公司按照合同約定保質(zhì)保量完成精準(zhǔn)對接項(xiàng)目,為順德高新區(qū)儲備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;四是多維宣傳促品牌引爆。結(jié)合項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn),多維度宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌引爆。在宣傳當(dāng)中,抓住順德剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)的契機(jī)等重大利好,根據(jù)當(dāng)前輿論宣傳特點(diǎn),傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合,構(gòu)建傳統(tǒng)陣地與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合的宣傳戰(zhàn)略,助力項(xiàng)目城市IP內(nèi)涵的豐富及項(xiàng)目更好的發(fā)展。
“東西”戰(zhàn)略,促區(qū)域價值提升。隨著順德東西部項(xiàng)目規(guī)劃逐步落實(shí),項(xiàng)目框架不斷拉大。為了更好的推動項(xiàng)目發(fā)展,獲取更大的投資收益,順德公司將在2019年啟動“東西”戰(zhàn)略,促區(qū)域價值得到更大的提升。
西部戰(zhàn)略:用“四配一策”方式著力提升區(qū)域價值。即加快完善交通配套、教育配套、環(huán)境景觀配套、生活性配套服務(wù)業(yè)及做好區(qū)域定位策劃。在基礎(chǔ)設(shè)施配套上,推進(jìn)德美路、德泰路、德康路等道路建設(shè);在教育配套上,順德高新區(qū)完全中學(xué)將投建;在環(huán)境景觀配套上,中心公園、智域城綠化工程等項(xiàng)目將動工建設(shè);在生活性配套服務(wù)業(yè)上,將進(jìn)一步推進(jìn)林書豪——李群籃球聯(lián)盟的引入,并爭取60畝商業(yè)地塊盡快出讓,完善區(qū)域內(nèi)的綜合性商業(yè)配套;在區(qū)域定位策劃上,順德公司一是將抓住順德區(qū)剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)的契機(jī),梳理區(qū)域定位,對外宣傳。二是推動政府加快對馬崗片區(qū)(北)、西部二期(南)的區(qū)域定位和規(guī)劃的,形成連片開發(fā)的趨勢。三是推動政府加快打通前往倫教(北)、容桂(東)的過江通道的實(shí)施,提高區(qū)域?qū)ν獾慕煌ㄟB接。
東部戰(zhàn)略:在東部項(xiàng)目方面,2019年順德公司將以龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段、新逢沙小學(xué)、南國路、新城中軸線“五大工程”為抓手,用“速度”、“品質(zhì)”爭取新項(xiàng)目的開拓,推動項(xiàng)目價值最大化。2019年,順德公司將力推龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段主線完工具備通車條件,新逢沙小學(xué)完工具備開學(xué)條件,南國路項(xiàng)目完工,新城中軸線項(xiàng)目完工。
三、對公司經(jīng)營管理的意見及建議
減少報表,讓管理簡單化。目前,城投總部明確一線需要上報給機(jī)關(guān)的各類報表、數(shù)據(jù)不僅多且重復(fù)。現(xiàn)狀是各層經(jīng)營組織為了報表的填報疲于奔命,對工作效率的提升極為不利。對于一線經(jīng)營組織來說,減少報表數(shù)量已刻不容緩。這里說到的減少并不是不填報,而是要明確一線需要上報給機(jī)關(guān)的責(zé)任報表/報告數(shù)據(jù),是一線必須承擔(dān)責(zé)任的部分,必須由一線報表。要從經(jīng)營有效的角度去定義合理的報表/報告數(shù)量。其中分析類的報表不應(yīng)再由一線提供,為一線真實(shí)減負(fù);改變總部部門向一線隨機(jī)索要報告的習(xí)慣,分析類的報表機(jī)關(guān)可以自己在基礎(chǔ)報表中提取數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,確實(shí)不懂時,可以請求一線幫助,而不是指令;要明確向各層經(jīng)營組織提供報表的清單,按時、按需提供。雙方應(yīng)有相關(guān)約定,明確報告的清單,超過約定需求時,一線有權(quán)不提供。減少報表填報不僅僅是簡單的減少工作量,從深層次來說是公司管理要適度的問題,公司可將關(guān)鍵重點(diǎn)的部分突出出來,讓各級經(jīng)營組織快速抓住重點(diǎn),并容易理解。公司推行報表填報減少事實(shí)上就是將管理的內(nèi)容壓縮,可以更有效地管理重點(diǎn),簡化管理,讓各級經(jīng)營組織工作效率更高,精力更集中于項(xiàng)目的發(fā)展及新項(xiàng)目的開拓。
構(gòu)建平臺,打破“信息孤島”。實(shí)施信息化可以提高公司日常運(yùn)行流程和生產(chǎn)經(jīng)營活動管理能力,促進(jìn)公司內(nèi)外部各種資源的協(xié)調(diào)利用,實(shí)現(xiàn)運(yùn)行、服務(wù)和經(jīng)營的決策科學(xué)化,提高生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率。通過信息平臺,公司可以打破“信息孤島”的存在,充分實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的知識共享,提高員工的創(chuàng)新能力,推動企業(yè)發(fā)展。信息化可以提高公司的管理水平,促使公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。
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