電商推廣案例范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電商推廣案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，北京瓷娃娃罕見病關(guān)愛中心及多名公益組織參與者日前前往北京市工商局申請行政復(fù)議。

北京瓷娃娃罕見病關(guān)愛中心工作人員介紹，“申請行政復(fù)議是希望了解審理進(jìn)展”，因?yàn)楹５砉ど叹謱徖砉娼M織舉報(bào)的“百度涉嫌違反《廣告法》的案件”已超法定期限。

此前，北京瓷娃娃罕見病關(guān)愛中心工作人員張皓宇曾聯(lián)合30多個(gè)環(huán)保機(jī)構(gòu)(后組成“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療廣告打假公益聯(lián)盟”)多次向海淀區(qū)工商局舉報(bào)百度涉嫌違反《廣告法》，未經(jīng)審查的醫(yī)療廣告、虛假醫(yī)療醫(yī)藥廣告。

前述公益組織工作人員稱，在向海淀區(qū)工商局舉報(bào)后，曾于1月22日收到“正在調(diào)查核實(shí)”的答復(fù)，之后便再無音信，舉報(bào)至今已超法定期限，因此向上級部門(北京市工商局)申請行政復(fù)議。

不過，北京市工商局一名工作人員表示，由于舉報(bào)公益組織的法人未到，且未能出示相關(guān)授權(quán)書，無法受理。

雖未被受理，但北京市工商局工作人員介紹，目前，仍無法定性百度推廣是否為廣告，無法按照現(xiàn)行《廣告法》執(zhí)行。

上述工作人員表示，曾接到過多起類似舉報(bào)，也曾多次向工商總局申請定性，但至今未收到信息。

篇2

因此，我們也就難以“望”未來十年電子商務(wù)的發(fā)展模樣，但一些看得見的“將來”正在發(fā)生，清晰地昭示著其“金閃閃”的前程：網(wǎng)購迷們不再需擔(dān)心衣服的款式、尺碼，快遞員不再苦惱于復(fù)雜的目的地搜索，品牌電商們變得越發(fā)地朝氣和自信，而這一切，都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改善。3G的發(fā)展，智能終端的普及，移動(dòng)支付手段的成熟和多元化，使得電商擺脫了桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的層層束縛，讓訂單在“方寸屏幕”間隨時(shí)隨地產(chǎn)生成為可能，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)化和升級，則如同電商發(fā)展的“左膀右臂”，帶給人們不一樣的體驗(yàn)。

電商+APP：電商移動(dòng)營銷新入口

網(wǎng)購APP，是近乎所有電商初期切入移動(dòng)營銷的共同選擇，在國內(nèi)，像淘寶、京東、一號店、凡客等都推出了自己的客戶端，以拓展跨平臺服務(wù)，讓用戶能夠?qū)崟r(shí)方便地瀏覽商品、比價(jià)、下單，而不必?fù)?dān)心沒有PC就會錯(cuò)過限時(shí)搶購等活動(dòng)。在同外，像全球電子商務(wù)旗艦eBay、日本最大的購物網(wǎng)站樂天市場等都推出了自己的客戶端。通過eBay iphone客戶端的條碼掃描功能，用戶即可獲取到相應(yīng)的產(chǎn)品信息，買家還可以通過照相功能，一鍵將所出售商品的照片發(fā)到網(wǎng)上，并且還提供了一項(xiàng)方便用戶對銷售趨勢進(jìn)行分析的功能。日本樂天市場的APP也有著類似功能，與此不同的是，樂天市場的用戶還可選擇感興趣的商品類型，關(guān)于這些商品的信息和折扣就會每天以彩信形式推送到用戶手機(jī)中。此外，樂天市場還積極與線下廠商展開合作，開發(fā)定制的APP，比如，與雜志出版社合作推出“看一眼”APP，不僅能免費(fèi)閱讀電子雜志的部分內(nèi)容，還能連接至樂天市場進(jìn)行購買。

百分通聯(lián)專家點(diǎn)評：定制APP，拓展銷售及推廣渠道是電商移動(dòng)營銷的趨勢，但如何提升APP的下載和使用量，并非想象般簡單。顯然，僅靠品牌的“背書效應(yīng)”來推廣APP并不能很好地吸引潛在消費(fèi)人群，“借力得力平臺推廣”尤為必要，這也是幾近所有APP成功推廣的經(jīng)驗(yàn)；此外，定制的APP一定要加入企業(yè)文化，界面風(fēng)格盡量與官方網(wǎng)站保持一致，但頁面簡潔、分類清晰、功能便捷是APP黏住使用者的前提。

值得一提的是，APP還應(yīng)隨技術(shù)的發(fā)展不斷推出新的功能、版本，滿足用戶多樣化的需求。此外，還可推出基于互聯(lián)網(wǎng)平臺、手機(jī)平臺以及線下活動(dòng)的多項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，來刺激手機(jī)APP應(yīng)用和下載。而對于在其他APP上進(jìn)行的內(nèi)置投放，突出廣告的參與性、互動(dòng)性尤為重要，而且要注重同微博等社交媒體打通。畢竟，移動(dòng)營銷的核心價(jià)值突出的一點(diǎn)就是互動(dòng)。

電商+LBS：品牌“營”、“銷”升級術(shù)

說起近兩年來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新特征，上萬家團(tuán)購網(wǎng)站策馬奔騰無疑是重要的一點(diǎn)。眾所周知，質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、物美，是團(tuán)購網(wǎng)站吸引用戶流連眷顧的根本原因，但團(tuán)購網(wǎng)同樣面臨著客戶流失、忠誠客戶較少的掣肘。如何才能讓“一次性客戶”變成“回頭客”并最終轉(zhuǎn)化為“常客”呢?以下的案例也許能幫到您。

位于波士頓的SCVNGR是一家為用戶提供地理位置服務(wù)的平臺，因推出尋寶手機(jī)游戲而出名，其近日推出LevelUp的游戲，就致力于增強(qiáng)團(tuán)購網(wǎng)站的粘性。商家提供的團(tuán)購游戲分為三大關(guān)：試一下、喜歡它、愛上它。在“試一下”階段，用戶完成前一個(gè)等級之后，便可以更優(yōu)惠的條件購買更多面額的折扣券；如果用戶選擇在Twitter或者Facebook上分享消費(fèi)的細(xì)節(jié)，還可以獲得返款獎(jiǎng)勵(lì)，LevelUp則是通過在商家的第二、第三關(guān)游戲中抽取25％提成的形式來盈利。通過這個(gè)方式，一次性的團(tuán)購深化為三次不斷深入的購買經(jīng)歷，通過巧妙基于LBS的互動(dòng)游戲解決了團(tuán)購網(wǎng)站“老大難”的問題。

百分通聯(lián)專家點(diǎn)評：這個(gè)案例僅僅是LBS服務(wù)電商營銷的一個(gè)小小的創(chuàng)新，LBS技術(shù)與電商的結(jié)合方式還有很多，比如根據(jù)用戶位置提供優(yōu)惠券，所在地商家的促銷、活動(dòng)信息等，如團(tuán)購鼻祖Groupon推出的Groupon Now就提供了該功能。基于LBS的電商服務(wù)的特點(diǎn)是，商家能有機(jī)會隨時(shí)隨地獲得新顧客，從而帶來直接意義上的銷售轉(zhuǎn)化及增長。與此同時(shí)，基于LBS的營銷體驗(yàn)亦能更貼心、更互動(dòng)、更具個(gè)性化和吸引力。

電商+二維碼：無處不在的生意經(jīng)

北京，CBD，國貿(mào)三期旁，一幅巨大的地產(chǎn)廣告吸引了來往人群的駐足停留。然而，吸引用戶的并不是“10分鐘直達(dá)城市中心”等直白的廣告文案，而是一幅碩大的二維碼。通過手機(jī)讀取二維碼，地產(chǎn)商為用戶準(zhǔn)備的豐富營銷信息便可以迅速地傳遞到手機(jī)終端上。

近日來，這些看似神秘的、由黑白兩色組成的方形條碼也以“商品墻”的形式出現(xiàn)在了滬上的部分地鐵站里，用戶僅需在手機(jī)里預(yù)裝軟件，便能通過手機(jī)拍攝商品圖片下方的二維碼，了解商品的信息、用戶評價(jià)，喜歡的話還可以直接利用手機(jī)完成支付。實(shí)際上，它是網(wǎng)購商城“1號店”力求打造“身邊超市”，借力移動(dòng)營銷的又一實(shí)踐。據(jù)了解，這種“虛擬超市”已出現(xiàn)在了申城9條地鐵線的70多個(gè)站點(diǎn)，在北京乃至全國都有大量的二維碼廣告出現(xiàn)，主要以公交站點(diǎn)燈箱廣告的形式出現(xiàn)。而淘寶聚劃算的“小白專岡”也正在積極嘗試二維碼的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了1分鐘內(nèi)200臺IPHONE瞬間搶空的團(tuán)購奇跡。

百分通聯(lián)專家點(diǎn)評：二維碼是真“火”了，當(dāng)然，它的“火”是有理由的，首先，它輸入速度快、準(zhǔn)確率高、成本低，而且能容納大量的信息，可謂是人們網(wǎng)上購物、支付、瀏覽商品的方便入口，為移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展開拓了新的天地。與此同時(shí)，二維碼的形態(tài)往往能激發(fā)消費(fèi)者的好奇感和瀏覽欲，當(dāng)消費(fèi)者闖入到這個(gè)神秘的世界里，也就離訂單的生成近了一步。如此便捷的營銷渠道，大家都行動(dòng)了，你還等什么呢?

電商+AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：有望解決電商的“大難題”

如今，幾近所有需求都可通過網(wǎng)購實(shí)現(xiàn)，但仍有些商品，因難以與消費(fèi)者心底里的“效果預(yù)期”吻合，在電子商務(wù)的實(shí)踐道路上緩慢前行。比如眼鏡，盡管商品的廣告很美，模特佩戴的效果也不錯(cuò)，但鏡框的造型卻未必適合每一個(gè)人。為此，日本眼鏡零售商Zoff上線了一款包含增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)(AR)應(yīng)用的服務(wù)：“Mirror”，用戶打開攝像頭，挑選好自己所喜歡的眼鏡后就可虛擬試戴，還可根據(jù)眼鏡的材質(zhì)、大小、角度來觀察自己的佩戴效果。除此之外，Zoff還提供了更為貼心的服務(wù)，一旦試戴滿意，按下“攝影”便可通過Twitter和Facebook分享給好友，聽聽他們的意見，在一定程度上也為Zoff地推廣拓展了新的營銷宣傳渠道。

篇3

返利究竟該怎樣做才能越返越有利?

成功案例：北京A制藥公司的返利政策

一、銷售進(jìn)度返利政策：

1．只要經(jīng)銷商在每個(gè)季度完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的25％，即可享受該項(xiàng)政策；

2進(jìn)度返利不同品種按不同比例執(zhí)行，“仲景胃靈丸”、“寶寶一貼靈”、“珍菊降壓片”的進(jìn)度返利點(diǎn)數(shù)分別為1．5％、1％、0．5％；

3．進(jìn)度返利在下一季度的第一個(gè)月末兌現(xiàn)，返利采用安排經(jīng)銷商銷售人員外出觀光旅游等形式給予。

二、年度總量返利政策

1．經(jīng)銷商在完成當(dāng)年的年度銷售任務(wù)總量之后。不論經(jīng)銷商規(guī)模大小，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)享受返利：“仲景胃靈丸”按照2％、“寶寶一貼靈”按照1．5％、“珍菊降壓片”按照1％的標(biāo)準(zhǔn)；

2．返利由A企業(yè)在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月末以現(xiàn)金的形式向經(jīng)銷商支付。

三、及時(shí)回款返利政策

1．每批及時(shí)結(jié)清貨款的經(jīng)銷商，按月享受當(dāng)月回款總額0.5％的及時(shí)回款返利；連續(xù)180天無應(yīng)收賬款的經(jīng)銷商，享受180天回款總額1％的回款返利；全年無應(yīng)收賬款的經(jīng)銷商，除以上兩項(xiàng)之外，另外享受年度銷售總量0．5％的回款返利；

2．以上返利為累加返利，經(jīng)銷商可重復(fù)享受；但如出現(xiàn)一次拖欠貸款行為即取消所有回款返利；

3．返利金額作為組織經(jīng)銷商參加高級學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的費(fèi)用投入。

四、產(chǎn)品專賣返利班策

1.在同類產(chǎn)品中(如上海雷允上的“珍菊降壓片”、湖北大華的“寶寶一貼靈”、深圳中聯(lián)的“仲景胃靈片”)，如果經(jīng)銷商自愿只銷售A藥企的三個(gè)對應(yīng)產(chǎn)品，即可享受該項(xiàng)返利政策；

2．返利在第二個(gè)銷售年度以進(jìn)貨價(jià)格折扣形式兌現(xiàn)；經(jīng)銷商中途經(jīng)營其他同類產(chǎn)品，該返利項(xiàng)目自動(dòng)取消；

3．專賣返利的標(biāo)準(zhǔn)：“仲景胃靈丸”1．5％；“寶寶一貼靈”1％；“珍菊降壓片”O(jiān)．5％。

五、新產(chǎn)品推廣返利政策

1．如A藥企有其他新品種上市，配合密切的經(jīng)銷商(按要求積極組織召開新產(chǎn)品上市推廣會、快速進(jìn)行鋪貨、開展終端促銷維護(hù)工作)除了享受以上四項(xiàng)常規(guī)返利之外，額外享受新產(chǎn)品銷售額3％的返利；

2，新產(chǎn)品推廣返利在年終結(jié)算，在第二個(gè)銷售年度第一個(gè)月末以等價(jià)值的貨車、電腦等實(shí)物形式返還。

六、返利執(zhí)行說明：

以上返利政策為累計(jì)返利，達(dá)到各個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)即可享受；一旦經(jīng)銷商有破壞價(jià)格、跨區(qū)銷售行為，所有返利則自動(dòng)取消。

從A藥企案例材料，我們可以看出其返利政策都以促進(jìn)達(dá)成階段性目標(biāo)、提升整體銷量、加速回款、規(guī)范經(jīng)銷商銷售行為、推廣品牌形象為目的。

多樣化的返利形式：

為了配合以上五項(xiàng)返利政策能得以貫徹實(shí)施，A藥企采取了：

1．現(xiàn)金形式：廠家直接以現(xiàn)金支付經(jīng)銷商應(yīng)得的返利。這是最為原始、最為簡單的返利形式。這種形式對廠家而言，容易操作、易于管理。但增加廠家現(xiàn)金壓力，缺乏對渠道成員的后續(xù)控制能力。

2．貨款折扣形式：返利不以現(xiàn)金的形式支付給經(jīng)銷商，而是讓經(jīng)銷商在下次提貨時(shí)享受一個(gè)折扣。廠家主要是通過這種模式減少自身的現(xiàn)金壓力。同時(shí)，在對經(jīng)銷商的返利拉力上形成環(huán)環(huán)相扣的局面，不進(jìn)下一批貨就無法得到這筆返利。

3．實(shí)物形式：廠家以等價(jià)值的實(shí)物支付經(jīng)銷商應(yīng)得的返利。如向經(jīng)銷商贈(zèng)送配送車輛、電腦，可以加大經(jīng)銷商配送推廣能力、業(yè)務(wù)管理能力(電腦里裝有配套的管理軟件)。

4．市場宣傳、培訓(xùn)形式：將返利的資金作為經(jīng)銷商的培訓(xùn)費(fèi)用和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的廣告宣傳費(fèi)用來使用。為經(jīng)銷商辦一些實(shí)事，如市場活動(dòng)、廣告宣傳，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大影響快速銷貨；提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)營管理水平，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量打下基礎(chǔ)。可以說，這筆錢是用到了刀刃上。

5．聯(lián)誼活動(dòng)形式：如觀光、旅游、聯(lián)歡等，緩解了廠商的工作壓力，制造機(jī)會，增進(jìn)溝通加深感情，有利于融洽廠商關(guān)系。

返利的其他注意事項(xiàng)

除了有明確的返利目的、不同的返利形式之外，A藥企在返利周期的安排、返利項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、返利側(cè)重點(diǎn)、返利點(diǎn)數(shù)的檔次區(qū)分上同樣處理得比較巧妙。

1．靈活地制定返利的計(jì)算周期。A藥企的返利周期分為月度、季度、半年、年度；這樣有利于階段性的目標(biāo)達(dá)成，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在合作過程中的不足之處，從而明確工作整改的突破口。

2．根據(jù)過程管理的需要綜合設(shè)計(jì)返利項(xiàng)目。銷量不再是返利唯一的考核指標(biāo)，A藥企除了設(shè)置了銷量返利項(xiàng)目之外，還設(shè)置了進(jìn)度返利、回款返利、專銷返利、新品推廣返利等返利政策。通過對經(jīng)銷商銷售過程的管理，讓返利真正成為一種控制和規(guī)范市場的手段。

篇4

“在村頭”的發(fā)起人，是一個(gè)年輕的“村官”，名叫張雪。

張雪大學(xué)畢業(yè)后，就到榮昌區(qū)仁義鎮(zhèn)鹿子村當(dāng)了一名大學(xué)生“村官”。

從那時(shí)起，張雪就一直在發(fā)揮特長――將年輕人的創(chuàng)新點(diǎn)子融入鄉(xiāng)村發(fā)展。

彼時(shí)，看到鹿子村擁有大片桑樹林，為了充分利用資源優(yōu)勢，張雪就發(fā)動(dòng)村民，率先推廣了“立體農(nóng)業(yè)”模式，帶領(lǐng)村民走上脫貧致富的道路。

2012年，張雪將仁義鎮(zhèn)各村的創(chuàng)業(yè)“村官”集中到一起，創(chuàng)辦了“村官專業(yè)合作社”，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，打通了仁義鎮(zhèn)效益農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)鏈條，形成了林下生態(tài)雞、大棚蔬菜等一批特色產(chǎn)業(yè)基地。

2013年9月，出任安富街道通安村黨總支書記后，張雪又把這股子創(chuàng)新熱情帶到了通安村。

才到通安村，雪就發(fā)現(xiàn)：村里盛產(chǎn)的花椒品質(zhì)雖好，卻苦于沒有銷路，農(nóng)家的土雞蛋、生態(tài)鴨等土特產(chǎn)也賣不到好價(jià)錢。

這成了張雪的一塊“心病”：怎樣才能幫助村民把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢呢？

隨著電商下鄉(xiāng)的不斷鋪開，張雪心里漸漸有了主意：“這些東西或許能在網(wǎng)上賣？”

2015年，張雪協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)營銷資源，研發(fā)了“在村頭”農(nóng)業(yè)電商孵化平臺。

光聽名字，“在村頭”就很有吸引力。為了讓“在村頭”農(nóng)業(yè)電商平臺別具一格，張雪和村干部們摸索了很久。他們還利用周末和節(jié)假日，帶領(lǐng)一班人到重慶主城區(qū)各小區(qū)進(jìn)行推廣，為“在村頭”吸引了不少忠實(shí)客戶。

“在村頭”誕生以后，村民們只需將農(nóng)產(chǎn)品送到電商網(wǎng)點(diǎn)，稱完重量，便能拿到錢，再也不用擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品銷路了。

隨著“在村頭”的紅火，村里不少“電腦盲”也通過不斷學(xué)習(xí)成為了“網(wǎng)絡(luò)賣家”。

同時(shí)，在這個(gè)開放的平臺上，榮昌區(qū)所有的大學(xué)生“村官”都可以申請開設(shè)專區(qū)，銷售自己所在村的產(chǎn)品。

但張雪并沒有滿足于此，而是根據(jù)市場需求，對“在村頭”配套功能進(jìn)行了持續(xù)創(chuàng)新和開發(fā)。

如今，“在村頭”的各項(xiàng)功能完善：它以本地“村官”或創(chuàng)業(yè)青年為主體，通過平臺信息化手段，解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題；通過產(chǎn)品生產(chǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化和溯源體系的建立，解決農(nóng)產(chǎn)品的安全問題；通過平臺服務(wù)功能的管理，實(shí)現(xiàn)了協(xié)助村“兩委”村級治理的目的；通過平臺的宣傳引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活方式；通過這個(gè)平臺，越來越多的城里人也能享受到高品質(zhì)的原生態(tài)產(chǎn)品。

篇5

近年來，國家提倡大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)的方式就業(yè)，從而更好地帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，使提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力成為高校人才培養(yǎng)的主旋律。高校正在實(shí)施的創(chuàng)業(yè)教育從課程設(shè)置到學(xué)生的社會實(shí)踐，都以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力為出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)，形成了一個(gè)整體實(shí)施方案。但是獨(dú)立于工商管理課程體系之外的創(chuàng)業(yè)教育是不完整和片面的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)本身要求創(chuàng)業(yè)者熟悉市場規(guī)則，能置身于市場環(huán)境中迎接競爭，掌握工商管理基本知識成為創(chuàng)業(yè)者在競爭中贏得主動(dòng)的利器。因此，應(yīng)當(dāng)在工商管理的專業(yè)課教學(xué)中強(qiáng)化對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

市場營銷是教育部規(guī)定的工商管理的核心課程之一，是管理類專業(yè)學(xué)生的專業(yè)必修課。市場營銷課程主要從分析營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境入手，以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為研究對象，運(yùn)用市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、市場定位等戰(zhàn)略，確定目標(biāo)顧客，最終為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大價(jià)值。市場營銷是企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一方面能夠發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)者需求，為企業(yè)尋找目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客，因而是企業(yè)經(jīng)營過程的起點(diǎn)，另一方面肩負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)造利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任，因而是企業(yè)經(jīng)營過程的終點(diǎn)。市場營銷職應(yīng)滲透于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，成為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不可或缺的要素。

創(chuàng)業(yè)教育是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的綜合性學(xué)科，涉及管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、教育學(xué)、法律等眾多領(lǐng)域，要求給學(xué)生以豐富多樣的實(shí)踐機(jī)會，掌握創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容、方法、步驟和技巧。因此，對創(chuàng)業(yè)教育模式的探討是創(chuàng)業(yè)教育的熱點(diǎn)。市場營銷課程和創(chuàng)業(yè)教育存在諸多對接點(diǎn)，與創(chuàng)業(yè)教育相輔相成，在市場營銷課程教學(xué)中培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，既能對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃起到有益的導(dǎo)向作用，又能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)和提高其創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)拓展創(chuàng)業(yè)教育模式，是工商管理課程教學(xué)的亮點(diǎn)。

二、措施

（一）課程教學(xué)內(nèi)容

1.引導(dǎo)學(xué)生充分關(guān)注小微企業(yè)的品牌管理。

品牌管理是市場營銷的核心內(nèi)容之一，品牌的瞬間認(rèn)知和瞬間聯(lián)想功能可以提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度和認(rèn)知度，降低顧客對價(jià)格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效率，為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展注入活力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多以小微企業(yè)為主，在市場營銷課程中應(yīng)當(dāng)格外關(guān)注此類企業(yè)的品牌管理。首先要增強(qiáng)小微企業(yè)的品牌意識，引導(dǎo)小微企業(yè)走品牌經(jīng)營之路；其次要提高小微企業(yè)的法律意識和品牌保護(hù)意識，及時(shí)將品牌上升為注冊商標(biāo)或注冊域名，不給競爭對手以可乘之機(jī)；再次要強(qiáng)化小微企業(yè)的戰(zhàn)略品牌管理，在能夠取得合法市場地位和合理市場份額的時(shí)候，適時(shí)向市場推出新品牌，防止被競爭對手包抄利用，在加強(qiáng)品牌自我保護(hù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)彎道超車贏未來的夢想；最后要增強(qiáng)小微企業(yè)的平臺品牌意識，引導(dǎo)小微企業(yè)采取平臺品牌經(jīng)營之道，有效借力百度、淘寶等成功的互聯(lián)網(wǎng)平臺，成為螞蟻雄兵中的一員，充分發(fā)揮長尾效應(yīng)，打造亦小亦美的小微企業(yè)。

2.引導(dǎo)學(xué)生全面掌握網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。

比爾?蓋茨說，二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。網(wǎng)絡(luò)正在改寫傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則，“一切企業(yè)皆電商”是電子商務(wù)浪潮所向披靡的真實(shí)寫照。教師要引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)主動(dòng)“觸網(wǎng)”，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，以節(jié)省運(yùn)營成本，提高推廣效率。要在市場營銷課程中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略的學(xué)習(xí)，提倡以技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷，以銷售為導(dǎo)向的體系設(shè)計(jì)。要引導(dǎo)學(xué)生在全面了解網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的同時(shí)熟練掌握微信營銷、搜索引擎營銷、QQ營銷、Email營銷、微博營銷等推廣工具，熟悉網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展資源共享、互利互惠、開放活躍的互聯(lián)網(wǎng)思維，提高在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的生存和競爭能力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境。

在教學(xué)營銷環(huán)境的時(shí)候，除了要分析常規(guī)的市場環(huán)境之外，還要引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境：著力分析國家和省下達(dá)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策――貨幣出資“零繳付”、經(jīng)營場地“零成本”和服務(wù)創(chuàng)業(yè)“零收費(fèi)”等優(yōu)惠政策的具體內(nèi)容。同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識本地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的阻力，克服創(chuàng)業(yè)文化中存在的小富即安的思想，消除群眾對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不理解，走出社會輿論對女性創(chuàng)業(yè)存在的誤區(qū)等；幫助學(xué)生積極尋找創(chuàng)業(yè)的金融支持――天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)的支持等。對市場環(huán)境的深刻理解能夠幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中有的放矢，有效克服創(chuàng)業(yè)的障礙和阻力。

（二）課程教學(xué)方法

1.充分利用案例教學(xué)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

案例教學(xué)是市場營銷課程的主要教學(xué)方法，通過案例教學(xué)能提高學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的參與程度，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)積極性。教師在開課伊始要求每個(gè)教學(xué)班的學(xué)生成立案例分析小組，小組成員根據(jù)案例廣泛搜集資料，認(rèn)真分析案例所反映的市場營銷原理，將案例分析結(jié)果做成PPT在課堂展示。教師還要設(shè)置一套有效的能夠被學(xué)生認(rèn)可的案例分析量化評價(jià)體系，對參與案例分析的小組進(jìn)行有效評價(jià)。在案例分析的準(zhǔn)備方面有氣質(zhì)儀表、情緒準(zhǔn)備等指標(biāo)；在案例分析的內(nèi)容方面，有發(fā)言的邏輯性、準(zhǔn)確性、得體性，案例分析的觀點(diǎn)是否清晰、論據(jù)是否充分，說話的語速和節(jié)奏控制能力，對案例分析時(shí)間的把握能力等指標(biāo)。一套完善的案例分析量化評價(jià)體系能夠給案例分析小組以準(zhǔn)確及時(shí)的信息反饋，提高整個(gè)案例分析的效率，并提高觀眾的參與度。對案例教學(xué)的充分利用能夠給學(xué)生以身臨其境之感，使學(xué)生將營銷理論與企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐相結(jié)合，為其開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

2.巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。

在市場營銷課程的后期，學(xué)生可以小組為單位撰寫營銷計(jì)劃書或產(chǎn)品推廣方案：為自己經(jīng)營的企業(yè)、或生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)品牌名稱和Logo；利用所學(xué)市場營銷知識，對市場環(huán)境做SWOT分析，弄清所經(jīng)營產(chǎn)品或項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢，企業(yè)所處市場環(huán)境中的機(jī)會與威脅；設(shè)計(jì)所經(jīng)營的產(chǎn)品或項(xiàng)目的營銷組合――產(chǎn)品與服務(wù)，價(jià)格，促銷，渠道；尤其是促銷方面，可以設(shè)計(jì)一個(gè)包含廣告方案、銷售促進(jìn)手段和公關(guān)方案等在內(nèi)的整合營銷傳播方案。通過巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè)，學(xué)生加深對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的認(rèn)知，提高創(chuàng)業(yè)積極性。

3.引導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。

各種層次的創(chuàng)業(yè)大賽在高校不斷開展，激發(fā)了學(xué)子的創(chuàng)業(yè)熱情。市場營銷課程教師要鼓勵(lì)學(xué)生在營銷計(jì)劃書和產(chǎn)品推廣方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書付諸行動(dòng)，積極參加符合自身能力的創(chuàng)業(yè)大賽。通過賽場的評委提問、選手問答等環(huán)節(jié)，提高臨場應(yīng)變能力和適應(yīng)能力，提高對市場機(jī)會的敏銳度，及時(shí)抓住創(chuàng)業(yè)契機(jī)。

篇6

一家方便面廠的新任業(yè)務(wù)員，被派到一個(gè)夾生市場接手一個(gè)爛攤子。貨是一點(diǎn)也賣不出去，應(yīng)收款一大堆。業(yè)務(wù)員上任的第一件事就是去收款。

業(yè)務(wù)員到客戶那里要款，客戶不僅不給錢，還把業(yè)務(wù)員數(shù)落一頓。最后提出：要么退貨，要么等貨賣出去后再給錢。

業(yè)務(wù)員一看這陣勢，款是要不回來了。干脆在客戶那里安營扎寨，幫經(jīng)銷商賣東西。這一招還真管用。業(yè)務(wù)員畢竟對產(chǎn)品比較了解，同時(shí)由于業(yè)務(wù)員在場，大家都給業(yè)務(wù)員面子，極力推薦自己的產(chǎn)品。沒過幾天，貨就賣完了。

業(yè)務(wù)員再次找客戶要款，客戶把錢拿在手里沒急于給業(yè)務(wù)員，而是向他提了一個(gè)條件：你必須保證繼續(xù)給我供貨。

從業(yè)務(wù)員的銷售中，客戶已經(jīng)有了辦法和信心。

案例二

某品牌口香糖進(jìn)入河南市場，由于知名度低，經(jīng)銷商不愿意經(jīng)銷。廠家先找到一家實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，告訴他們：不好銷不要緊，我們幫你賣！

廠家組織了一支十多人的直銷隊(duì)伍，挨家挨戶對零售終端進(jìn)行鋪貨，每次鋪貨后就把經(jīng)銷商的電話告訴對方，讓零售終端到經(jīng)銷商處進(jìn)貨。第一輪終端只有約10％的終端接受；于是再進(jìn)行第二輪鋪貨，這次增加到20％；最后再進(jìn)行第三輪鋪貨，達(dá)到了30％的鋪貨率。

當(dāng)鋪貨率達(dá)到30％時(shí)，一些終端就開始到批發(fā)商處進(jìn)貨。經(jīng)銷商一看勢頭不錯(cuò)，當(dāng)然有了信心，立即組建隊(duì)伍展開產(chǎn)品推廣。

廠家花了約一個(gè)月時(shí)間，就做出了經(jīng)銷商的信心，然后把市場移交給經(jīng)銷商，把直銷隊(duì)伍拉到另一個(gè)城市。

案例三

雙匯火腿腸在西南某市站穩(wěn)腳跟之后，業(yè)務(wù)員思考著下一步的任務(wù)是如何擴(kuò)大銷售。他想，如果能增加食用方法，肯定能擴(kuò)大銷量。什么方法適用于西南地區(qū)呢？他想到西南地區(qū)愛吃火鍋。如果用火腿腸涮火鍋，銷量一定會很大。

但是，當(dāng)業(yè)務(wù)員到火鍋店銷售時(shí)，老板們不接受。畢竟這是以前沒有過的事。業(yè)務(wù)員又想，如果有人吃火鍋時(shí)點(diǎn)名要火腿腸，老板就會進(jìn)貨了。

于是，業(yè)務(wù)員每頓飯都與朋友去吃火鍋。點(diǎn)菜時(shí)專門要一份火腿腸。老板說沒有，業(yè)務(wù)員就要老板到對面商店拿幾支。

火鍋涮火腿腸，味道比涼吃更勝一籌，有一股特殊的肉香味。其它客人看到或聞到有人涮火腿腸，也爭相點(diǎn)這道菜。

沒過多長時(shí)間，火腿腸涮火鍋就在西南地區(qū)流行起來，成為最主要的消費(fèi)方式。但那個(gè)業(yè)務(wù)員卻因?yàn)樘焯斐曰疱伓位鹜ⅲy受得不得了。

上述案例傳達(dá)一個(gè)共同信息：事實(shí)勝于雄辯。給經(jīng)銷商講100個(gè)道理，可能不如一個(gè)有效的行動(dòng)對他的影響大。因此，要學(xué)會通過示范建立經(jīng)銷商的信心，通過示范教會經(jīng)銷商運(yùn)作市場。

篇7

其實(shí)千百個(gè)市場部經(jīng)理都有像王強(qiáng)這樣的煩惱。“幾百萬的鈔票砸到大街上也許能砸死一堆人，但投放廣告，頂多是響幾個(gè)水漂。”很多人都有這樣的感慨。“投廣告是找死，不投廣告是等死”，折射出廣告主對廣告既愛又恨的復(fù)雜心態(tài)。尤其是對于廣告預(yù)算不多的一些中小型企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)廣告的“低投入，高產(chǎn)出”，以傳統(tǒng)的企劃思路，難以達(dá)到目的。這時(shí)，我們需要另外一種思維 --- 創(chuàng)造性推廣。

創(chuàng)造性推廣

創(chuàng)造性推廣是一種“花小錢辦好事”推廣哲學(xué)，以顛覆傳統(tǒng)的方式運(yùn)作推廣活動(dòng)、廣告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特點(diǎn)：

1、 新媒體。一是采用競爭對手、本行業(yè)所未曾使用過的創(chuàng)新性傳播手段。如借鑒其他行業(yè)或其國家的推廣手法；二是開發(fā)新的廣告媒介。將一些以前不適合做廣告的位置、時(shí)段、媒介，開發(fā)成廣告媒介，往往成本極其低廉。

2、 好創(chuàng)意。好創(chuàng)意的廣告能達(dá)“四兩撥千斤”的效果，令人過目不忘，津津樂道。一個(gè)具創(chuàng)意的廣告投放、推廣活動(dòng)，使有限的廣告費(fèi)用產(chǎn)生裂變式的效果，使1萬元的投放，看起來像10萬元，甚至100萬元。

3、 低成本。創(chuàng)造性推廣的平均成本較傳統(tǒng)傳播媒介/手段要低得多，一般比傳統(tǒng)的推廣要低30%以上。低成本是衡量是否運(yùn)用創(chuàng)造性推廣理念的重要指標(biāo)。

創(chuàng)造性推廣與傳統(tǒng)推廣的區(qū)別：

創(chuàng)造性推廣的典型思路與案例

1、采用新媒體。采用新媒體本身就是一種宣傳。

案例一：近年出現(xiàn)的樓宇視頻廣告，在國外早已有之，在中國一推出，便受到廣泛關(guān)注，運(yùn)營公司也賺得盆滿缽滿。

案例二：出現(xiàn)在購物街、機(jī)場、商場的投影廣告，改變了廣告媒介規(guī)則，使隨時(shí)隨地的廣告成為可能。

安裝在廣州白云機(jī)場的投影廣告。

出現(xiàn)在廣州北京路的投影廣告。

案例三：地面廣告

在鬧市區(qū)、車站、機(jī)場、商場，人來人往，地面也是極好的廣告媒介，在一些城市，精明的商家將店門口的廣場磚挖掉，裝上廣告，成為街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

案例四：未來的廣告媒介

請看下面這段網(wǎng)上流行的文字：

“。。。我從冰箱拿個(gè)面包，我打開冰箱門的同時(shí)，啟動(dòng)了冰箱上的廣告接受系統(tǒng)，系統(tǒng)用親切的聲音告訴我：100%好牛，產(chǎn)100%好奶——光明牛奶。我拿著面包和皮包就出門了，關(guān)門的同時(shí)，聽見大門上的廣告系統(tǒng)用親切的聲音告訴我：平安保險(xiǎn)，祝你一路平安。。。”

不要以為這是天方夜譚，聽說國外就有人研究利用冰箱來做廣告，一個(gè)家庭平均每天要開啟冰箱10多次，不就是一個(gè)很好的廣告載體嗎？依此類推，我們身邊要反復(fù)接觸的很多東西都可以“變廢為寶”，如門、打卡機(jī)、電視機(jī)、電腦、鞋等，都可能成為未來的廣告媒介。

2、自己開發(fā)廣告位。

一般人習(xí)慣于選擇廣告公司推薦的廣告位、時(shí)段，但這種價(jià)值已得到廣泛認(rèn)知的廣告媒介，成本十分高昂。創(chuàng)造性推廣以在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、方式合適的信息為廣告投放指導(dǎo)原則，鼓勵(lì)另辟蹊徑，自選廣告位。

案例五：升值10倍的廣告牌

這是位于湖北襄樊裝飾材料市場的一塊廣告牌，原來是空置著的，很多人未認(rèn)識到它的價(jià)值。有一個(gè)油漆經(jīng)銷商看到這個(gè)地方四通八達(dá)，人來人往，是出入市場的必經(jīng)之地，認(rèn)定其是做廣告的好地方。這個(gè)經(jīng)銷商找到市場管理處，以極低的代價(jià)，每年5000元獲得5年的廣告權(quán)。廣告一經(jīng)，立刻行情看漲。據(jù)說現(xiàn)已漲至每年5萬，升值10倍。對一些“路人皆知”的好廣告位，人們往往視而不見，睜開眼睛，往往會有意外的收獲。

3、異形廣告，以1當(dāng)5

一般的路牌和立柱廣告，大多以平面方式表現(xiàn)。隨著廣告牌的觸目皆是，受眾已視而不見，廣告效果急劇下滑。筆者在一家涂料企業(yè)服務(wù)時(shí)，推廣異形廣告，獲得驚奇的好效果。

案例六：桶形廣告：桶形廣告在滿街的平面廣告堆里，有點(diǎn)鶴立雞群的味道。

案例七：異形立柱廣告，突破傳統(tǒng)立柱廣告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈現(xiàn)立體效果。

案例八：異形路牌。仿佛油漆要從樓頂?shù)瓜聛硪话悖@現(xiàn)新奇效果。

這些桶形、異形廣告令人眼前一亮。有研究表明，異形的、有創(chuàng)意的廣告形式比傳統(tǒng)的廣告形式效果要好5倍。在投放廣告的過程中，有時(shí)候，形式比內(nèi)容更重要，媒體比內(nèi)容更重要。

4、標(biāo)新立異。以夸張的形象，或顛覆傳播的設(shè)計(jì)，來吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的幾個(gè)戶外廣告。

案例九：以假亂真，從廣告牌中的車中射出一盞燈，讓人過目難忘。

案例十：將直直的立柱，做成彎彎曲曲的開頭，不禁叫人擔(dān)心其會不會倒，如果你也如此擔(dān)心，那其目的就已達(dá)到。

5、資源聚焦。企業(yè)的廣告資源往往是分散的，這里一塊大牌，另外一個(gè)城市40輛公交車廣告，其他地方的路演活動(dòng)。若將這些資源整合起來，聚焦在一點(diǎn)（某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)），可能會招來轟動(dòng)效果。

案例十一：整合廣告資源，公交車巡游轟動(dòng)一時(shí)

X涂料企業(yè)在成都投放了50輛公交車廣告，由于線路比較分散，稀釋到全市各個(gè)站點(diǎn)，平常也看不到幾輛，效果并不明顯。該企業(yè)2004年5月計(jì)劃在成都啟動(dòng)一系列的新產(chǎn)品上市路演活動(dòng)，若要按常規(guī)的宣傳告知，可能并不能引起多大轟動(dòng)。該企業(yè)獨(dú)辟蹊徑，充分整合了現(xiàn)有的廣告資源，在活動(dòng)當(dāng)天，他們將50多輛車集中租用過來，分5個(gè)組，每組10輛，選擇繁華路線進(jìn)行巡游，每個(gè)車配1-2人，在各個(gè)公交站點(diǎn)散發(fā)活動(dòng)單張。10車連行，形象劃一，引得路人紛紛駐足觀看，當(dāng)日，全城轟動(dòng)，活動(dòng)效果可想而知。很多企業(yè)在大中城市都做了不少的公交車廣告，可是又有幾個(gè)想到利用這種方法來聚集眼球，引起關(guān)注呢？

6、奇思妙想。用一種匪夷所思的方式，來取得“情理之中，意料之外”的效果。請看下面的案例。

案例十二：征婚推銷。

英國小說家毛姆在窮得走投無路的時(shí)候，試了試一個(gè)奇怪的點(diǎn)子，結(jié)果居然扭轉(zhuǎn)了頹勢。

在尚未成名之前，他的小說無人問津，即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎么樣。眼看生活越來越拮據(jù)了，他情急之下突發(fā)奇想，用剩下的一點(diǎn)錢在大報(bào)上登了一個(gè)醒目的征婚啟事：

本人是個(gè)年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結(jié)連理。

廣告一登，書店里毛姆的小說一掃而空。一時(shí)之間洛陽紙貴，印刷廠拼命趕工以滿足銷售熱潮。原來看到這個(gè)征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結(jié)婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個(gè)富翁這

么著迷，再者他們也要防止他們的女友去應(yīng)征。

從此，毛姆的小說銷售一帆風(fēng)順。

7、公關(guān)代替廣告。通過公關(guān)、事件制造新聞，從而獲得免費(fèi)的傳播，不失為廣告泛濫年代的一種新的選擇。所謂的公關(guān)，有一種很俗的注釋，稱之為“人咬狗”的事件。

案例十三：富亞涂料，喝出來的知名度。

2000年10月10日，為證實(shí)其涂料的安全無毒，富亞涂料在北京建筑文化中心舉辦了一個(gè)“家裝安全動(dòng)真格，真貓真狗喝涂料”的路演活動(dòng)，準(zhǔn)備用動(dòng)物喝下富亞公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品，以測試產(chǎn)品的無毒性。由于動(dòng)物保護(hù)協(xié)會的代表堅(jiān)決反對，為證實(shí)產(chǎn)品的確無毒環(huán)保，富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平，當(dāng)場喝下了一杯富亞乳膠漆。第二天，各大媒體紛紛報(bào)道此事，富亞涂料隨之聲名遠(yuǎn)播。

8、花小錢，辦好事。好廣告都要花大錢嗎？未必。請看日豐管的案例。

案例十四：巧用公益形式廣告。廣東日豐管將國家、地方政府所倡導(dǎo)的標(biāo)語、口號做成制作精美的廣告牌，贈(zèng)送給居委會、社區(qū)，由居委會、社區(qū)根據(jù)需要布置在各小區(qū)、街道，既做公益，又做了宣傳，兩全其美。而投入的成本僅是木牌的制作費(fèi)，省了費(fèi)。

篇8

一、它沒做ASO卻以籠斷市場為目的

今天和朋友聊天，濕妹問朋友，你家APP做了ASO優(yōu)化沒。這位朋友跟濕妹說，它家的APP還沒有做ASO優(yōu)化，本姑娘就好奇了，便問之，你家為啥不做ASO優(yōu)化呢?這位朋友說，一是領(lǐng)導(dǎo)沒重視，二是公司沒有會ASO。另外濕妹也用ASO114優(yōu)化工具看了一下朋友這款A(yù)PP的排名情況，從排名曲線來看，確實(shí)是沒有做過ASO的。

好，既然如此，那么這位朋友是如何推廣APP的呢?其實(shí)很簡單，老板不相信線上的推廣效果，他們將精力全放在了線下的推廣上。朋友家的APP是一款手機(jī)估價(jià)APP，主要業(yè)務(wù)是希望用戶通過APP對舊手機(jī)進(jìn)行估價(jià)后將舊手機(jī)賣給他們。既然如此，他們是怎樣進(jìn)行線下推廣的呢?我們來看下下面的案例：

線下執(zhí)行主要與國美、電信、聯(lián)通、移動(dòng)展開線下合作的方式，具體內(nèi)容與注意點(diǎn)如下：

1、與電信移動(dòng)等領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系

該吃就吃，該喝就喝，目的是讓電信的領(lǐng)導(dǎo)批文件，等合作文件批下來后，他們就拿著文件去各個(gè)城市對接各個(gè)門店。談的時(shí)候還會有點(diǎn)忽悠的成分，比如他們會說，是電信的省公司派我們來的，要與你們合作以舊換新，并將APP二維碼貼在你們門店顯眼的位置上。

2、合作門店會獲得傭金

按單子的價(jià)格給門店6%-10%的傭金，并且門店在執(zhí)行以舊換新的工作時(shí)，電信還會給補(bǔ)貼，并且還能獲得朋友公司的傭金。

3、國美的執(zhí)行力最好

在接洽的過程中，發(fā)現(xiàn)電信、聯(lián)通、移動(dòng)的執(zhí)行力非常得差，而國美方面的執(zhí)行力要相對好些，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?這主要是因?yàn)樗麄兊拈T店都是外包給商運(yùn)營的，把總部領(lǐng)導(dǎo)搞定后還不行，還得去跟商交流。

營利情況：虧本鋪市場

濕妹朋友因?yàn)橐褬I(yè)務(wù)全部鋪開，所以經(jīng)常出差，上次還來了廈門，跟國美合作，他跟濕妹聊天時(shí)，說他公司現(xiàn)在是虧本在做，主要目的是占領(lǐng)市場，讓別人進(jìn)不來。聽到這里，濕妹就明白了。

大家想想，如果前期業(yè)務(wù)全部覆蓋掉中國所有的大中小城市，并與各個(gè)合作伙伴形成了牢固的合作關(guān)系后，這個(gè)以舊換新的市場不是牢牢握到手里了嗎?跟行業(yè)籠斷差不多，而且還沒有大量燒錢，只是小額的虧本罷了。從戰(zhàn)略上的角度來說，此舉可以一試。

二、換一種方法確帶來了刷單的效果

(購物類APP可以借鑒)

刷單相信大家都很熟悉，要燒錢不說，運(yùn)氣不好被發(fā)現(xiàn)后，某寶可是會對店鋪進(jìn)行降權(quán)處理的哦。那么，能不能換一種思路呢?可以的，這個(gè)案例告訴我們，換一種方法即能保證安全，又能帶來效果。

以口紅為例：現(xiàn)在一般店鋪沖銷量都是五星好評返現(xiàn)，但是我覺得這樣的方式太LOW了。

1、怎么做不LOW

用戶只要任意購買店鋪商品一份，在寄過去的包裹里面放一個(gè)小卡片。上面寫著，親，你成功確認(rèn)收貨五星好評后可以再在店鋪任意選購一款產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)送給你。

2、以讓利形成口碑營銷

弄一個(gè)領(lǐng)取商品的驗(yàn)證碼，然后我們再在放上二維碼，他們只需要掃面一下，關(guān)注，領(lǐng)取一個(gè)驗(yàn)證碼就OK了，因?yàn)楝F(xiàn)在用這樣的大多小女孩子居多，只要這樣的模式能夠打動(dòng)一個(gè)人，那么她肯定會跟他們的室友宣傳，要知道初中、高中女生都是群居生活，

3、這樣讓利每單虧三元

現(xiàn)在自己做貨OEM，成本低，本來我的口紅只需要8塊錢，我賣17塊錢，這樣我已經(jīng)把這兩個(gè)成本的價(jià)格都賺回來了，買口紅的用戶只能領(lǐng)取口紅，買套裝的用戶只能領(lǐng)取套裝類……一支口紅八塊，賣十七塊，再送一只，快遞四塊，每單要虧三塊錢哇。

4、別看只看眼前的利益

前期做生意，不要想著賺錢，把銷量，流量沖上去，到時(shí)候做成型了，就大把的錢。剛才這樣的方法，直接變相的刷單，而且還全部都是好評，更難得的是，獲取了一批真實(shí)的，且愿意二次消費(fèi)的用戶。而這批用戶，將有可能會為你帶來更多的用戶哦。

篇9

幾周之前，城市的許多公交站牌出現(xiàn)同一個(gè)燈箱廣告——黑色的背景下沒有任何的商標(biāo)標(biāo)注，也沒有產(chǎn)品的介紹宣傳，只有一句醒目的話：“ROY是誰?”外加一個(gè)科技感十足的機(jī)器人酷酷的躺在上面。一時(shí)間，引起人們的不斷猜想——這廣告客戶是誰?到底這個(gè)ROY是誰?

原來，這個(gè)讓人議論紛紛，想來想去也不想不到是什么廣告是來自德國的一個(gè)衛(wèi)浴品牌——Roy衛(wèi)浴，中文名“樂伊”，并且還是“中國2010年上海世博會指定衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商”。面對只認(rèn)品牌、品牌至上的中國市場，ROY衛(wèi)浴的廣告推廣似乎成為了一個(gè)成功的案例。毫無疑問，這種密集的公交車站的地面推廣+懸念式的營銷，讓許許多多的城市中人見到它就會開始思考ROY是誰?而最奇特的是，很多人事后還在bbs或者blog上探討這個(gè)ROY廣告，并且上傳拍到的這個(gè)奇怪的路牌廣告圖片，這又利用了廣告的“懸念”成功地進(jìn)行了2次傳播。

現(xiàn)在，ROY公交站的廣告牌已經(jīng)全面更新，隨著第二張誕生，“ROY是誰?”答案也揭曉了，畫面中除了ROY和那個(gè)機(jī)器人外增加了“中國2010年上海世博會指定衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商”的字眼及世博會中國館。ROY的廣告以給人疑問的方式進(jìn)行推廣，這個(gè)牌子知名度不高，就主動(dòng)發(fā)難，提出疑問，疑問產(chǎn)生了討論，讓消費(fèi)者自己去發(fā)現(xiàn)答案同時(shí)又主動(dòng)來解答。可以說，這個(gè)廣告策劃是成功的，至少現(xiàn)在提到衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們現(xiàn)在知道了一個(gè)來自德國的衛(wèi)浴品牌，名叫ROY，中文名“樂伊”。

篇10

2016年都發(fā)生了哪些事

1、萬物互聯(lián)成家電新風(fēng)口，打造并建立一個(gè)智慧家居生態(tài)圈，考驗(yàn)著所有的家電企業(yè)；

2、家電被納入直銷目錄后，傳統(tǒng)家電企業(yè)營銷模式變革：在渠道的扁平化，在產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理、人才培養(yǎng)等方面提升，無疑要加快速度；

3、硬件免費(fèi)創(chuàng)新家電有新思維受到行業(yè)關(guān)注，但不能理解為這只是一種市場營銷手段，而是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式對壘。也是未來眾多家電企業(yè)的必經(jīng)之戰(zhàn)；

4、渠道亂局敲響家電企業(yè)警鐘。今年來，家電渠道亂局可以說創(chuàng)下“迄今為止”最為混亂的局面：亂價(jià)、竄貨層出不窮。這正是在電商下鄉(xiāng)、大連鎖下鄉(xiāng)等多種時(shí)代力量驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)家電零售渠道的惡性腫瘤。但根源更是當(dāng)前在家電廠家總部、分公司，以及商、分銷商等多頭管理的市場狀況下，存在嚴(yán)重的管理偏差。如何平衡線上線下渠道關(guān)系，如何解決當(dāng)前電商垂直一體化的渠道布局與傳統(tǒng)渠道商層層分銷的關(guān)系。目前來看沒有準(zhǔn)確答案；

5、電商618成為家電渠道轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，今年的電商618年中大促中，家電是最強(qiáng)品類，總銷售額高達(dá)143.2億元，成為整個(gè)家電零售渠道的一個(gè)變革拐點(diǎn)，這將全面確立電商在家電零售渠道的絕對主導(dǎo)地位。電商渠道從過去的挑戰(zhàn)者，成為當(dāng)前的主導(dǎo)者，快速變化的背后，則是整個(gè)家電零售渠道經(jīng)歷了翻天覆地的變化：最大特點(diǎn)就是線上線下的一體化融合，將成為未來幾年的主潮流，任何單一線上，或者線下渠道，都面臨被淘汰出局的困境。

6、家電整體走勢L形將持續(xù)多年，來自商務(wù)系統(tǒng)的中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：家用電器類零售額同比下降0.8%，但降幅相比上年同期收窄7個(gè)百分點(diǎn)。這也提醒所有的家電廠商，在競爭狀態(tài)上要做足在未來3～5年過苦日子的心理準(zhǔn)備。在競爭手段和策略上，不要再盲目打殲滅戰(zhàn)，應(yīng)該重新整理資源、修整思路想辦法打持久戰(zhàn)，著眼于未來兩三年，甚至三四年的持續(xù)性競爭。

“變”成為企業(yè)努力的方向

思考后的結(jié)果是傳統(tǒng)家電企業(yè)的未來之路在哪里？都說唯一“不變”的就是“變”，怎么“變”就是我們努力的方向。營銷的一切行為是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，那如何為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值呢？

首先我們要了解消費(fèi)者需求，但是只有需求還不能更好的為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，還要了解消費(fèi)者需求中的偏好；還要研究消費(fèi)發(fā)展趨勢，隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費(fèi)需求會不斷出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該深入了解市場行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)或洞察消費(fèi)者的潛在需求與未來的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智空間。

如何做好消費(fèi)者需求（含需求中的偏好及潛在與未來的需求）？在傳統(tǒng)家電經(jīng)營中，有了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加上企業(yè)線下ERP系統(tǒng)中會員系統(tǒng)，就能建立消費(fèi)者特征信息、消費(fèi)者偏好信息和行為信息等標(biāo)簽，匯總分析后就能確定精準(zhǔn)推廣的決策，同時(shí)消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取目標(biāo)信息（包括商家信息、服務(wù)信息、折扣信息、歷史評價(jià)信息、售后信息等），做消費(fèi)決策，然后再去享受“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”體驗(yàn)的過程。

互聯(lián)網(wǎng)思維打開改“變”的序幕

既然我們要用到互聯(lián)網(wǎng)，那到底怎么用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)使用的是什么樣的思維？有很多的名詞讓我們來理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，讓我們真正的體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)對我們生活的影響，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓我們更深刻的體驗(yàn)科技就是生產(chǎn)力。

這時(shí)很多人都說：“羊毛出在豬身上狗來買單”的互聯(lián)網(wǎng)思維，那我們傳統(tǒng)的家電企業(yè)怎么來利用互聯(lián)網(wǎng)思維呢？我們的“羊毛”“豬”“狗”是什么？傳統(tǒng)家電企業(yè)的“羊毛”是企業(yè)的收入與合作廠商、異業(yè)銷售終端、消費(fèi)者群體利益共贏；“豬”是消費(fèi)者群體的流量（含線上、線下）；“狗”是傳統(tǒng)的運(yùn)營工具、方式、方法浪費(fèi)和損失的費(fèi)用。具體案例如“微信平臺中手機(jī)自拍桿的砍價(jià)”，道具：手機(jī)自拍桿200個(gè)；工具：微信公眾平臺+財(cái)神O2O平臺砍價(jià)模塊；費(fèi)用：1000元；方式：員工朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)；結(jié)果：增加當(dāng)?shù)貐^(qū)域粉絲至少6000人、到店至少200人次、宣傳顧客人群至少6000人次。

這種方法其實(shí)就是結(jié)合了特價(jià)機(jī)商品的微信砍價(jià)促銷活動(dòng)，推廣周期：10天，總促銷費(fèi)用率降為0.5%，特價(jià)機(jī)銷售占比25%，活動(dòng)期間銷售占全年總銷售的5%（賣場全年總銷售規(guī)模在1億以上）。這就是互聯(lián)思維給我們帶來，這是傳統(tǒng)思維方式很難做到或是現(xiàn)在的市場情況下無法做到的。

另一個(gè)案例是，沒用互聯(lián)網(wǎng)工具而用互聯(lián)網(wǎng)思維的整合營銷：合作雙方：家電傳統(tǒng)賣場和洗化日用品超市；投入：正常的贈(zèng)品費(fèi)用；道具：家電傳統(tǒng)賣場使用洗化日用品超市購物卡當(dāng)贈(zèng)品（金額達(dá)到一定數(shù)量）；工具：洗化日用品超市購物小票到家電傳統(tǒng)賣場可抵現(xiàn)金；方式：雙方的企業(yè)、員工互推營銷（相互信息推送、宣傳對方的內(nèi)容；到對方的場地內(nèi)銷售、宣傳等）；結(jié)果：雙方的費(fèi)用都沒有增加，但是雙方的銷售和宣傳推廣都有質(zhì)的突破，同時(shí)打擊了雙方競爭對手的信心。這就是通過互聯(lián)網(wǎng)思維打開了我們改“變”的序幕。

O2O背后的大數(shù)據(jù)是實(shí)現(xiàn)整合營銷的重點(diǎn)

我們不得不說O2O模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了家電企業(yè)，虛擬數(shù)字世界和現(xiàn)實(shí)物理世界互動(dòng)的新商業(yè)模式，雖然企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)了我們想要的營銷模式，但我們會發(fā)現(xiàn)這樣淺顯表面對O2O模式的注釋，對現(xiàn)代電商企業(yè)顯得毫無著力之處，無法形成有效的競爭。

實(shí)際上大數(shù)據(jù)貫穿整個(gè)電商的運(yùn)營，盡管傳統(tǒng)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)了O2O模式（線上線下結(jié)合的這個(gè)目的），但這不是最終目的，O2O背后的數(shù)據(jù)（大數(shù)據(jù)）才是重點(diǎn)。實(shí)際上O2O這個(gè)叫法，讓人會混淆，它把人強(qiáng)制性地分為線上和線下兩種狀態(tài)。合理的說法應(yīng)該是，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取消費(fèi)者信息（包括消費(fèi)者特征信息、消費(fèi)者偏好信息和行為信息等），匯總分析后做精準(zhǔn)營銷推廣的決策；同時(shí)消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取目標(biāo)信息（包括商家信息、服務(wù)信息、折扣信息、歷史評價(jià)信息、售后信息等），做消費(fèi)決策，然后再去享受“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”體驗(yàn)的過程。

既然找到了重點(diǎn)，實(shí)體零售企業(yè)應(yīng)該怎么來實(shí)現(xiàn)呢？

第一步：線上平臺和線下ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通。線上平臺如：微信公眾平臺+財(cái)神O2O平臺；線下ERP系統(tǒng)。

第二步：建立CRM系統(tǒng)。對線下會員、線上粉絲用標(biāo)簽來標(biāo)示他們的特征信息、偏好信息和行為信息等；利用多種渠道收集標(biāo)簽信息；信息標(biāo)簽的統(tǒng)計(jì)匯總分析；做精準(zhǔn)營銷推廣的決策。

第三步：O2O體驗(yàn)式營銷與服務(wù)：包括營銷、購物、配送、安裝、維修、客服、評價(jià)等的實(shí)施。

第四步：銷售渠道拓展。一是擴(kuò)展經(jīng)紀(jì)人渠道：產(chǎn)業(yè)鏈上游：家裝設(shè)計(jì)師、售樓經(jīng)理、建材家居家具業(yè)務(wù)人員等；產(chǎn)業(yè)鏈下游：鄉(xiāng)村超市、農(nóng)資銷售部、電工、區(qū)域內(nèi)微商等。針對此渠道要做好信息統(tǒng)計(jì)，包括信息瀏覽量記錄；信息轉(zhuǎn)發(fā)量記錄；商品銷售提成等。

二是拓展分銷商（加盟店）渠道，包括家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店、專營店等。針對此渠道的信息統(tǒng)計(jì)主要包括信息瀏覽量記錄；信息轉(zhuǎn)發(fā)量記錄和商品銷售利潤。