融媒體盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇融媒體盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞 電視媒體 經營 數字化 盈利模式

中圖分類號：G220.7 文獻標識碼：A

1我國電視媒體經營內容

1.1節目經營

電視傳媒業屬于信息產業，根本上生產的是信息產品，表現形式主要是電視節目。電視節目也是開展其它電視媒體產業經營的基礎。節目是電視媒體產業經營的核心，電視媒體價值的實現能否保持較高的收視率持續吸引廣告投放都與節目密切聯系。然而中國電視媒體產業的現狀是電視節目經營的產業化程度低，產業功能薄弱，產業價值沒有得到有效開發，有的甚至處于零開發狀態。

1.2廣告經營

當前我國的電視媒體產業主要還是依靠廣告收入作為資源補償和價值增殖手段。自從20世紀70年代末國內電視媒體開始播放電視商業廣告以來，電視廣告收入逐漸成為各電視臺的主要經濟來源。但是，近年來，小眾傳播時代的到來和數字傳播技術的發展對電視媒體單單依靠廣告收入也提出了不小的挑戰。

1.3技術經營

數字技術發展深刻影響著現代社會改變著人類生活的方方面面，大眾傳播媒介也不例外，電視與現代信息技術緊密相連更是首當其沖，基于數字技術許多新型的電視媒介形態出現，這些新媒體業務的經營是電視媒體產業經營的趨勢，但在國內只是剛剛起步沒有形成經營的模式。

1.4混合型經營

除去主要的經營項目之外，電視媒體還可以開展與主營內容相關的衍生產業或者根據電視媒體的品牌優勢開展多種混合型經營，但由于起步較晚、開發比較薄弱，經營的成效并不好，大力開發電視傳媒的上下游產業是日后發展的趨勢。

2基于數字化的盈利模式

2.1 網絡電視

網絡電視的出現沖擊著傳統的電視媒體傳播模式，由單向傳播向雙向互動發展，由同步傳播向異步傳播發展，由共性向個性發展，用時下流行的話說，“網絡電視變大家的電視為我的電視”。網絡電視可以負載起聲音和影像的傳播實現，影音節目的實時直播和各種形式的視頻點播同時結合了網絡所特有的互動性和開放性，從而大大彌補了傳統電視媒介在傳播過程中的種種缺陷和不足，正是在傳播方式上的區別導致兩種媒介的競爭關系。

2.2移動電視

數字移動電視是目前區別于傳統媒體和網絡媒體的數字移動電視。作為一種全新的大眾媒體，數字移動電視是通過無線數字信號發射地面數字設備接收的方法進行數字節目的播放與接收的一種現代化系統。目前已開始在鐵路、地鐵、公交車等領域得到應用，它針對的是一個特殊的群體――移動人群。

2.3手機電視

隨著手機數據業務的進展，終端性能的提高，以及許多國家開始發送數字電視信號，移動服務中的電視市場已經出現。手機移動視頻應用已經成為繼電影、電視和PC之后的第四塊屏幕。除手機電視外，運營商可以提供一種可以將通信與移動視頻內容服務融為一體的服務組合。

數字技術的發展使得一個傳統電視臺必須面對日趨激烈的多頻道競爭市場，在技術上，電視人面對的不僅僅是諸如錄像機，無線電纜直接入戶，衛星傳送系統以及有線電視等可轉換的影像傳輸系統，而且還有影像壓縮技術，高清電視，互動電視和加密系統模擬時代。廣告商對于電視臺的生存而言至關重要，數字時代電視媒體將獲得多個收入來源，但廣告同樣至關重要，尤其是在模轉數的過渡階段爭取新的并擴展以往的廣告客戶還是一項艱難的任務。

受眾從來沒有像今天這樣被電視臺的管理者掛在嘴邊，關于收視率的分析常常是上班后的第一件事情，在一個多頻道的競爭市場環境下，相對于以前節目選擇余地較少的年代，受眾的期望值、受眾的收視需求也在不斷變化。如今的受眾更加浮躁，更有鑒賞力。數字時代下的受眾，在眾多的選擇面前當然就對節目擁更多的挑剔的權利，這就要求傳媒要不斷開拓新的經營模式，以應對受眾挑剔的眼光。

3當前我國電視媒體經營模式的弊端及出口

基于數字技術的各種電視媒體在我國起步較晚，沒有形成一個完善的體系，我們在各方面包括技術理論運營等都缺乏自主的創新觀念和理論，很多東西都較為盲目的從國外引進，在應對中國獨特的現狀時，取得的成果并不理想。因此我們必須對發展電視媒體中的一些思路和觀念，特別是在新形勢下電視媒體經營模式上的觀念，要有一個新的全面綜合的觀點，將新興的各種電視媒體結合中國實際情況來進行運用，創造出符合我國國情的各種電視媒介形態的發展思路。

3.1以廣告為主的單一經營模式的弊端

廣告作為電視媒體單一的經濟支柱，使電視媒體產業對外部經濟環境非常敏感，受外部經濟環境影響大，相關政策變化或者外部經濟不景氣都可能帶來電視媒體廣告收入的波動，此外廣告增長速率放慢、廣告分流、利益分成減少、小眾傳播時代與數字技術的要求都成了電視媒體以廣告收入為主的大挑戰。

篇2

我們的判斷

毋庸諱言，以互聯網為代表的新媒體已經給傳統紙媒帶來巨大的沖擊，但同時也帶來了前所未有的戰略機遇。一直以來，我們對網絡媒介高歌猛進式的發展保持著高度的關注，并在此基礎上，通過縝密深入的思考，先后作出了兩個判斷：

早在2008年，盡管國內很多的傳統紙媒（包括杭州日報在內）依然占據著強勢的市場地位，但我們認識到，傳統紙媒絕不能對新媒體的發展采取漠視觀望的態度。相反，傳統紙媒必須以最徹底的方式與網絡融合，才有可能在新的發展時期再創輝煌。隨后，世界報業的發展態勢很快印證了這樣的判斷：

（1）2009年美國有100多家有著悠久歷史的報紙或倒閉，或停止出版紙質版，改為只在網上出版。其中不乏久負盛名的百年大報。

（2）另一個紙媒帝國——日本，幾張發行量雄踞世界前茅的大報，也首次出現集體性巨額虧損。令人瞠目的是，曾擁有800萬發行量、被譽為世界第二大報的《朝日新聞》不僅在其創立的130年來首次出現赤字，而且這一數字竟高達100億日元。

（3）據2010年新近公開的數據，美國2009年紙媒的總廣告收入只有276億美元，比2008年大幅下降了102億美元。這個營收數額已經下滑至上世紀80年代的水平。顯然，在網絡的沖擊下，紙媒的生存危機已經迫在眉睫。雖然眼下國內紙媒的日子還比較好過，但如果無視媒介發展的整體趨勢，很可能會讓自己措手不及，貽誤戰機。

2009年的上半年，我們又作出了第二個判斷：終端移動化將成為互聯網發展的最新趨勢、必然趨勢而且是主流趨勢。這是正在向網絡轉型的傳統紙媒必需高度關注的一個趨勢。截至2010年6月底，中國網民規模達到了4.2億，較2009年底增加3600萬人，而手機網民規模為2.77億，半年新增手機網民4334萬。也就是說，用手機上網的用戶增長速度及增長數量已經超過了用傳統方式上網。這也是傳統紙媒在制定自己的互聯網戰略時，不能忽視的一個重要判斷。

我們的應對

基于上述兩個判斷，杭州日報主動應對，推出了以下戰略舉措：

1. 提出“一報一網，報網合一”戰略，興辦杭州日報網。

我們于2008年年底開始籌建杭州日報網，并于2009年3月7日正式上線運營。此前，國內的很多報紙或報業集團都已經有了自己的網站。但我們的杭州日報網卻有自己的獨特之處。首先，杭州日報網是杭州日報的同品牌網絡，只為杭州日報服務。其次，我們并沒有另起爐灶，另行招聘一個團隊來辦杭州日報網，而是通過全員轉型，讓杭州日報現有的編輯記者同時成為杭州日報網的編輯記者，最終實現以“一個編輯部，一套人馬，同時運營兩個媒介終端”的戰略目標?！耙粓笠痪W，報網合一”的核心內涵就是：在“杭州日報”整個品牌框架中，杭州日報與杭州日報網就像是一個硬幣的兩面，兩者共為一體，報即是網，網即是報，兩種不同的終端介質形態“比翼齊飛”，共同為“杭州日報”這個品牌服務。而在網絡發展初期，報紙的強大影響力給了其很大的扶持助益。

得益于“一報一網，報網合一”的框架優勢，杭州日報網上線后，取得了超常規的快速發展，具體表現在以下兩個方面：

（1）杭州日報網的流量快速增長。僅用半年時間，單日最高獨立ip訪問量就突破了30萬，日均獨立ip訪問量穩定在10萬以上。一年后，單日最高獨立ip訪問量就突破了55萬，日均獨立ip訪問量穩定在20萬以上。這樣的成長速度，在地方性的綜合新聞網站是比較快的。這也說明，杭州日報網在較短的時間內初步形成了自己的影響力。

（2）杭州日報網在盈利模式的探索上也初見成效。上線第一年的10個月，營收達到230萬。而2010年1—10月，營收就達到了600多萬，全年營收可以比2009年翻一番半。根據我們的測算，杭報網年運營成本在500萬左右，所以，2010年杭報網已能夠實現贏利。更重要的是，通過近兩年的運作，網站已經找到了一些有望支撐持續發展的盈利點，這為今后杭州日報網探索成型的、系統的盈利模式打下了較好的基礎。

2．創辦“城市通”，打造“三合一”新型融媒體。

2009年下半年，在杭州日

網上線半年后，我們又注意到，網絡終端的移動化即將成為新的主流趨勢。所以，我們馬不停蹄，開始調研，并積極尋找合作伙伴，提出了我們的移動終端戰略。

2010年3月7日，杭州城市通媒體有限公司宣告成立。經過半年多時間的技術開發及內部測試，10月11日，杭州日報手機終端“城市通”正式面世，向社會公測。這標志著杭州日報成為真正意義上紙媒、電腦屏、手機屏“三合一”的新型融媒體。

“城市通”利用目前最新的3g無線技術，向手機用戶提供城市生活的各類資訊服務，可以實現新聞實時、資訊實時查詢。

這樣，杭州日報的紙質終端、電腦終端、手機終端就像三駕馬車般實現無縫對接，可以全天候、全時段有效覆蓋受眾。杭州日報應對新媒體挑戰的互聯網戰略也因之成型。

杭州日報自實施互聯網戰略以來，已經從一個傳統意義上的平面媒體，顛覆性地轉型成為融報紙、網絡、手機為一體的全新媒體。很多報道，可以通過我們的3g直播車，在杭州日報網上以視頻、文字、圖片等多種形式實現實時播出。我們的手機終端“城市通”也可以進行同步報道，到次日一早，杭州日報的版面上則用傳統方式再一次向受眾傳播報道。

未來的構想

目前，杭州日報的互聯網戰略正在以與時俱進、只爭朝夕、大膽嘗試的態勢向前鋪展。我們的努力方向是：繼續探索報紙、網絡、手機 “三合一”終端之間的互融、互促，并進而形成全新形態的媒介運營模式。展望未來，我們的重點集中在以下三大方面。

1. 完善“三合一”運行

報紙、網絡、手機三者合一的媒介終端，為媒體運營提供了極具想象力的空間。這三者各具特色、各有優勢，能夠在不同的時點、空間為受眾提供最符合其需求的資訊服務。而三者的融合、對接則可以實現最大范圍的覆蓋。目前，我們對報紙與網絡之間的互動共融已經比較熟悉，新的課題就是要繼續研究、探索、完善手機終端“城市通”與報紙及網絡之間的“三合一”的運作模式。具體來說，可以分為三個方面：

（1）三合一的報道策劃

我們的新聞報道、新聞策劃在實施之初，就立足于從三合一的終端來考慮問題。比如，2010年農歷八月十八，我們對聞名天下的錢塘江潮水的報道就是一個例子。我們在現場安排了直播車，利用杭州日報網這個終端實時視頻。同時，我們在城市通的新聞頻道中圖文報道。到了晚上，所有的資訊又被重新整合精煉，然后出現在報紙的版面上。

（2）三合一的人才保障

要想實現“三合一”的傳播報道模式，就必須具備相應的人力資源。杭州日報有的是傳統意義上的新聞采編的精兵強將。而在我們的互聯網戰略施行了近兩年后，通過實施“全員培訓”、“全員轉型”，我們也擁有了一批可以全天候、全功能“作戰”的全媒體人才。杭州日報的記者徹底改變了拿著“一支筆，一個本子”出現在新聞現場的慣常形象，扛著攝像機、舉著話筒、拿著無線上網筆記本出現在杭城大街小巷，進行采訪報道的場景已經屢見不鮮。目前，杭州日報有三分之一的編輯記者已經成為具備攝像、主持、現場出鏡等多種能力的綜合性人才。我們計劃再用1—2年的時間，繼續推行“全員培訓”、“全員轉型”，讓70%以上的員工實現完美轉型。

（3）三合一的機制配套

自“報網合一”后，杭州日報以一個編輯部同時運行兩個終端，而這兩種介質終端的性質、形態是大相徑庭的。所以，經過認真調研、測算和研究，我們果斷制定了兩套流程和兩套量化考評體系。這兩套流程和考評體系，既相對獨立，又互相聯系，從而在激勵機制及考核機制上確保了有機融合，運行流暢。

另外，我們的城市通是以組建市場化公司的形式開展運營的，它的激勵機制及考核機制相對獨立，并與上述兩套考評體系互有關聯。

2. 確保技術先進性

技術對網絡發展的重要性無論怎么強調都不為過。而對于從傳統媒體轉型而來的我們來說，技術本是我們的短板，我們必須付出更大的心力與資源來強化投入，保持關注，以確保技術的先進性。

（1）新聞直播車的定制及應用

在初步實現“三合一”終端的無縫對接、全方位覆蓋后，我們率先定制購買了全國紙媒中第一輛集衛星、微波、3g三大傳播方式于一身的新聞直播車。通過衛星信號

，我們的直播地域大大擴展。有了微波，攝像機無須拉線，在方圓1公里內、車輛無法靠近的地方也能采集新聞并傳送回直播車；有了3g，在高樓密集、衛星信號被遮擋的地方，也照樣可以即時進行熱點新聞的滾動播報。比如，在2010杭州西湖國際煙花大會上，我們的直播車大顯身手。新聞直播車在錢塘江主會場，全程同步對煙花大會現場進行了圖文、視頻直播。這次視頻直播共有11595人次同時觀看，創造了杭州日報網上線以來視頻點擊量的新高。

新聞直播車的潛力很大，它的應用將使我們“三合一”的終端框架在突破時空限制的新聞運作上有了更大的可能。

（2）微博的開發及應用

微博是當下最火的互聯網殺手級應用。我們已經與國內在微博方面做得最好的新浪網開展合作，共同開發杭州日報的微博應用。我們的微博，內嵌于“三合一”的融媒體大框架之中，不但將用作讀者網民報料的信息通道，也可以成為記者快速發回現場報道的利器，還可以用來與我們的受眾即時、深度的互動交流。

（3）“城市通”適配機型的拓展

目前，正處于公測階段的“城市通”客戶端的適配機型、適配品牌還沒有實現全覆蓋。接下來，我們要加快開發速度，盡快拓展“城市通”的適配機型，力爭全面覆蓋蘋果、塞班、安卓、kjava等主流手機操作系統。

（4）ipad應用的開發

ipad的出現及熱銷，代表著一種新的媒介運營模式。目前，美國的很多知名媒體紛紛致力于搭建基于ipad（包括iphone）的媒介運營平臺。我們也將在這方面緊跟趨勢，投入資源，開發應用，以求讓“三合一”的終端運作更加完善，更趨完美。

3. 開發盈利模式

對于我們的“三合一”新型融媒體來說，衡量這種模式成功與否的最重要指標就是能否持續穩定地盈利。對于我們來說，要想讓“三合一”的新型融媒體取得成功，就必須積極探索、開發、完善我們的盈利模式。目前我們的主要做法及思路如下：

（1）廣告套餐

用打包套餐的方式來吸引廣告投放。套餐不但包括報紙廣告，也包括網絡廣告和手機廣告。在具體形式上，不但可以平面廣告，也可以視頻廣告等多種形式。

（2）植入平臺

策劃舉行大量的報網互動活動，將其打造為植入式廣告的最佳載體，吸引活動贊助，以廣告、冠名、實體活動等多種形式加以展現。

（3）收費模式

我們在“城市通”里提供多項具有較強實用價值的應用及服務，公測結束后，將通過微收費模式提供給廣大市民。市民們花了微不足道的一點小錢，就可以得到超值的回報。而這些小錢積少成多，也可以累積成較為可觀的收入。

（4）技術服務

通過我們現有的技術力量和技術平臺（杭州日報網和城市通），提供收費的技術服務，比如興建網站，在城市通上定制專業化頻道等。

（5）短信平臺

利用城市通的平臺，開發“短信投票”、“短信競拍”、“短信點播”等應用，也采取微收費的模式，積少成多。

（6）電子商務

利用杭州日報直營的分布于全市各大區域的旺財超市，在杭州日報網上開設專營網店及淘寶店，并整合城市通資源，開展網絡團購業務。

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【關鍵詞】 第三方服務 高校 盈利模式 發展壁壘 商鋪

近幾年來，基于社會關心、政府鼓勵扶持、高校引導幫助，大學生創業正呈現出蓬勃發展的好勢頭。連結學校師生和社會、企業、商店等的第三方服務作為一種新的創業方式方興未艾。中南財經政法大學商鋪（以下簡稱“財大商鋪”）作為這樣一種第三方服務平臺，也引起了校內外關注。但當前對高校第三方服務平臺的研究較少，需要對其盈利模式與發展壁壘加強研究，促進和引導其健康發展。

一、高校第三方服務平臺與財大商鋪

1、第三方服務及高校第三方服務平臺的興起

第三方服務是指由獨立提供的專業服務商，以第三方的角色為客戶提供系列的專業的過程，該過程以合同的形式來界定供需二者之間的職責。第三方服務最早運用于物流運輸業，之后被各行各業所接受。在產業價值鏈不斷細分與擴張的過程中，更多的第三方服務業態在不斷涌現，凡是企業核心業務以外的業務都可以由第三方提供專業服務。

隨著我國高等教育的蓬勃發展，依托大學生為消費主體的商家越來越多，但商家與學生間的聯系少，難以實現信息的有效傳達和優化，以致學生無法及時了解商家的最新動態。高校內第三方服務的需求與日俱增，高校在校生的創業意識不斷增強，許多在校生自發組成了創業團體，高校內的第三方服務平臺應運而生，發展迅猛；同時，高校師生以其擁有的豐富專業知識和創業激情，向社會延伸，搭建起滿足市場需要的第三方服務平臺。

2、財大商鋪的組建及其現狀

財大商鋪是近年來由中南財經政法大學在校學生創立的、通過合同與商家建立利益聯系，并為其提供宣傳業務等服務，為財大學生提供學校周邊商店優惠和折扣信息服務的第三服務平臺，在校園周邊的商家和學生中有一定的影響。從調查的情況看，商家的認知度高于學生認知度。從調查的43家商家中了解到，有92.1%的商家了解財大商鋪這一組織形式，其中82.4%的商家表示雖然加盟財大商鋪沒有達到預期的收益，但仍對店鋪經營有幫助；5.1%的商家表示加盟對經營起到了很大幫助。從900名學生的抽樣調查中了解到，有47.04%學生表示對財大商鋪有不同程度的了解。目前財大商鋪已經有705名學生辦理過財大商鋪會員卡，占本校區學生人數的11.76%，其中有411人，即占校區學生總人數6.86%的人認為財大商鋪有較強影響力，處于起步興辦階段，并取得初步成效。

二、從財大商鋪看高校第三服務平臺盈利模式

盈利模式是指企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構。通過調查財大商鋪經營中的部分第三方服務額有效盈利模式來看，高校之間、區域之間發展不平衡，呈現出多樣化局面。歸納起來，高校第三方服務平臺主要有如下盈利模式。

1、中介服務盈利模式

財大商鋪通過向學生出售相關會員卡，賺取相關利潤。據不完全統計，兩年間，商鋪共出售會員卡705張，會員卡價格20，工本費1元，共計盈利約13395元，占總盈利金額的67.4%。中介服務在高校是一種較為廣泛的第三方服務形式，如有許多高校成立家教服務中心，在社會學生家庭學習輔導需求與高校學生優質資源供給方面架起橋梁，通過提供服務獲得效益。

2、營銷推廣盈利模式

財大商鋪通過人人主頁、新浪微博、QQ群等方式，在網上諸多社交平臺宣傳部分商店資料，從中賺取相關宣傳費用。據不完全統計，兩年間，共計7家商店通過財大商鋪進行宣傳，獲宣傳盈利6500元，占總盈利金額的32.6%。有的高校聯合社會力量建立大型網站特別是專業領域網站作為面向中小企業服務平臺和推廣的網站，有的高校學生成立廣告傳單散發專業機構，為同學們提供勤工儉學渠道，發展勢頭較好。

3、咨詢服務盈利模式

財大商鋪還在規劃通過為同學提供相關商店的服務咨詢等項目賺取相關咨詢費用。此盈利模式尚在試行中，因商鋪規模、知名度等因素限制，暫未采用收費模式。據了解，有部分高校通過為企業提供法律服務或者會計、設計研發、產品質量等咨詢途徑，取得了較好的盈利效果。

4、銷售盈利模式

部分高校成立了第三方銷售服務，如基金產品銷售、工業新產品銷售等服務。已經有不少高校學生在淘寶等網絡平臺上建立網店―銷售工業及文化產品，取得了較大收益。如浙江義烏工商職業技術學院國際貿易系物流專業的在校學生楊甫剛，2012年5月在淘寶網上開了一家名叫“嘟嘟靚妝小鋪”的網店，今年以來，每月的純收入超過一萬元。浙江林學院大四女生宋雅丹，從大三開始邊讀書邊開網店，由銷售特色女裝至開廠生產加工，用了一年時間從300元賺到300萬元。有的高校集合多方資源，進一步向電子商務進軍，特別是在細分專業領域組建專業電子商務網站。

三、從財大商鋪看高校第三方服務平臺的發展壁壘

高校第三方服務正處于蓬勃發展時期，取得了明顯成效，但行業短期化、管理水平不高、盈利模式低端等阻礙發展的壁壘顯現，并呈現多樣化的趨勢，突出地表現在以下四個方面。

1、行為短期化是首要問題

高校第三方服務平臺多數為學生創建，流動性較大是其劣勢。多數大學生創業群體，或是追求短期利益，或是僅旨在得到相關大學生創業獎勵，導致大多數高校第三方服務平臺可持續發展性不強。往往組織者畢業后，項目就處于停滯狀態或是漸漸消亡。這也導致了類似財大商鋪的高校第三方平臺在不同程度上存在短期化趨向，從而直接影響了第三方服務的可靠性。財大商鋪由于團隊成員多為大二大三的學生，學業較重，生活重心仍舊放在學習上，致使部分成員對團隊工作的積極性有所降低。并且財大商鋪發展缺乏長遠考慮，更缺乏企業發展戰略思考，影響其可持續發展，甚至在社會、市場上帶來了負面效應。從來自商家調查情況看，近39.1%的商家認為諸如此類新興創業組織不值得信賴。

2、盈利模式較為單一和低端化

通過調研發現，財大商鋪從成立至今，現階段業務依舊停留在以出售商鋪會員卡為主要方式的相關業務，開展業務較為單一和低端，服務質量不高，離高效運轉的高校服務平臺有較大差距。通過向商家發放的問卷調查的回饋結果來看，大多數商家表示與財大商鋪的合作并未能為其店鋪經營帶來預期實質性經濟效益，財大商鋪所做的宣傳未能在商家處得到實現，導致部分商家的合作意愿下降。

3、管理機制滯后和水平不高

內部管理不高、運行機制不完善、團隊分工不明確，是制約其發展的內在重要因素。從對財大商鋪團隊負責人的采訪中得知，該團隊目前共有16人，但團隊內部的分工并不明確，導致團隊的工作效益較為低下，且運行機制不完善，團隊內部的溝通效率不高，常常會出現彼此脫節的狀況。在實際運營的狀況中，團隊成員分工不夠合理，致使成員的工作效率較低。且營銷水平不高，宣傳力度不夠，方式較為單一。財大商鋪的主要宣傳方式是通過人人網等校內媒體進行宣傳，并未嘗試過有組織的線下宣傳，也沒有嘗試過更加新穎高效的宣傳方式，致使宣傳效果不佳，在學生群體中的知名度較低，未能有效的擴大消費者群體，難以實現可持續性發展。

4、外部支持環境不夠

通過調研發現，財大商鋪從興辦至今獲得的外部性支持極為有限，缺乏外部性扶持也是其發展中一個重要壁壘。資金都由學生自己籌集，而且在遇到困難時，難以獲得有關方面的指導和幫扶，特別是由于團隊內部成員大都缺乏創業經驗，又缺乏相關專業人員和機構的指導與支持，導致團隊運營過程中出現發展緩慢和經營困難等問題。

四、促進高校第三方服務平臺發展的對策建議

為使高校第三方服務平臺的健康發展，承擔起為高校師生服務、促進高校學生創業、促進創新和經濟發展等多重任務，需要政府和高校、社會和企業等多方面扶持，從財大商鋪發展歷程和現狀來看，重點需要在以下方面進行扶持。

1、優化發展環境，促進健康發展

在引導高校第三方服務平臺用好國家鼓勵大學生創業等政策條件的同時，政府、社會、高校還要加大其支持力度，給予其資金等方面資助和貼息貸款服務，幫助其規避有關風險，高?？煽紤]設立創業基金，扶持有發展前途的創業團體；同時，大力開展專業性創業輔導和培訓，幫助診斷和梳理經營管理問題，有針對性地解決問題，引導提高經營管理水平和層次。

2、發揮專業優勢，創建有效的盈利模式

在圍繞高校師生學習、生活服務開展第三方服務的同時，更應注重發揮本身專業優勢，開展諸如會計、法律、金融咨詢服務和等需要專業背景的第三方服務，形成有效盈利模式。特別是要緊扣時代脈搏，抓住新業態、新興領域競相興起和蓬勃發展的大好時機，發揮專業優勢，積極介入電子商務、網店等新業態，工程、技術咨詢服務等經濟轉型升級大需求，大力推進高校第三方服務發展。

3、處理好創業與就業等關系，引導可持續發展

在高校第三方服務平臺發展中，要將克服大學生為嘗試創業而創業的短期化行為作為重點問題進行研究，引導學生處理好學業與創業、創業與就業的關系，特別是有發展前途的創意創業，加強戰略管理和引導，鼓勵教職工參與，注意吸納部分社會就業人員參與，幫助提升管理，促進其穩定發展和可持續發展。

（注：課題名稱：中南財經政法大學“博文杯”大學生百項實證創新基金項目，課題組成員：周易思弘、陳思融、汪名揚、李斯、朱青云，指導老師：王華。）

【參考文獻】

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篇4

    【關鍵詞】新媒體;紙媒;數字化;美國《新聞周刊》;

    傳統紙媒遭遇的發展瓶頸

    《2011全球傳媒藍皮書》指出全球報紙日發行量自2009年開始下降,2010年下滑到5.19億份。全球報紙廣告收入比2009年下降了20億美元,比2006年下降了300億美元。[1]數據表明,傳統的紙媒發行數量在逐漸減少,廣告收入也在不斷降低,媒體如果僅靠廣告來維持經營收入,那么將會顯得十分被動。與新興媒體相比,傳統紙媒的實效性不及網絡媒體、移動互聯網的即時更新,信息量不及網絡海量的搜索空間,付費閱讀的方式也讓更多受眾傾向于在線瀏覽免費的新聞訊息。

    美國北卡羅萊納大學教授菲利普?邁耶運用美國“全國民意研究中心”的綜合社會調查數據制作了兩個“線性擬合”1972-2002年讀者對報紙的信心分布圖和1972-2002年日報讀者數量變化趨勢圖。通過對前者的分析,他預測道:“到2015年,讀者對報紙的信心趨勢線將觸到0點?！蓖ㄟ^對后者的分析,他做出了以下預測:“如果用一把直尺將圖中的線順勢延長,那么到2043年第一季度末,日報的讀者也將歸于零。”菲利普?邁耶教授用這個數據提出了他的“寒冬論”,即紙媒的發展遭遇到了瓶頸。事實也正是如此,2009年擁有146年歷史的美國《西雅圖郵報》停止發行印刷版,擁有27年歷史的雜志紙質版《電視周刊》也不存在了;2012年巴西的《納塔爾日報》也僅保留電子版,停止出版紙質印刷報紙。近幾年來,媒體業界的“紙媒寒冬論”呼聲不斷,特別是2012年10月19日美國新聞雜志《新聞周刊》宣布,將在今年12月31日最后一次出版印刷版,從2013年初全面轉型數字化。這個80年的老品牌最終還是傾向于數字媒體,這不得不讓媒體人懷疑“紙媒寒冬”是否真的要到來了。

    即使“紙媒寒冬”會到來,但這也并不意味著“紙媒市場的寒冬”,因為新媒體技術的更新換代,使得報紙、雜志、廣播、電視、網絡等媒體之間的界限越來越模糊,傳統紙媒在精品化、小眾化的發展趨勢中分化重聚,尋求新的聚合平臺,參與新平臺的形成,這將會使紙媒市場重獲新生。這一趨勢在內容上表現為紙媒產品突破傳統的版面局限,形成更加多元化、人性化的產業形態,在形式上表現為數字化、移動化的物質形態,把訊息通過分眾的、定向的、交互的、即時的大眾媒介進行擴散。筆者認為,對于傳統紙媒來說,不管是否面臨著寒冬,數字化平臺的構建仍然是其新的發展機遇。

    紙媒數字化轉型:以美國《新聞周刊》為例

    美國《新聞周刊》雜志成立于1933年,和《時代》、《美國新聞與世界報道》同屬美國三大時事周刊,但由于遭到新媒體技術的沖擊,《新聞周刊》的發行量和廣告收入不斷下降,2007年至2009年持續虧損。2010年8月,華盛頓郵報公司宣布把《新聞周刊》以1美元價格出售給悉尼?哈曼。3個月后,哈曼國際工業集團把《新聞周刊》與新興的新聞網站野獸日報合并,成立新聞周刊—野獸新聞公司,現在的周刊歸美國互聯網巨頭IAC公司所有。而2012年的10月份,正是IAC公司宣布《新聞周刊》要在2012年底停止發行印刷版,并在2013年初實現全數字化轉型的發展戰略。紙媒的數字化轉型是發展的新出路,不論從媒體本身還是受眾的角度來看,這一趨勢到目前為止都充分顯現出了強大的優勢。

    微利時代下迎合中產階級群體的文化消費。紙媒的屬性特征決定了它是高風險經濟產業,高風險經濟體現在紙媒銷量的非確定性和紙媒生產的高成本上。一方面,紙媒銷量的高低源于新聞的“變動性”和“趣味性”,一則新聞的追蹤報道或許會延長這份報紙在一段周期內的高銷量,一則深度報道也許會引起群體大規模的興趣而購買,但同樣平淡無奇的報道則會讓受眾迅速在短時間內流失,再加上區域人員的流動性也會導致銷量的不確定性;另一方面,紙媒生產的高成本體現在高人力成本和技術成本上。據資料顯示,中國的報紙每多1萬份的印量要增加300萬元的開支。在高風險經濟特征之下紙媒只能依靠廣告來平衡支出,總體而言紙媒的印刷發行還是處于微利階段。而數字化平臺的構建很好地彌補了這一問題。全數字化運行的《新聞周刊》改稱為《環球新聞周刊》,采用付費訂閱的模式來運營,這種盈利模式并不適用于任何數字紙媒,而是將目標受眾定位于精英的、小眾化的中產階級的高端紙媒。中產階級有一定的消費能力,他們是經濟精英、知識精英、中高層管理人員,他們對印刷制的零碎內容已失去興趣,而傾向于能夠解答自己領域內的焦點問題,這些問題往往是通過付費訂閱來得到的,在他們看來獲得的訊息是符合自己的身份地位的,也迎合了自己的文化消費。

    厚報時代下滿足“受眾本位”的主動選擇。厚報時代意味著紙媒提供的信息量超過了讀者的信息接收量,同時也意味著紙媒競爭的必然結果。紙媒有“二次銷售”的產業特征,媒體將讀者當作產品賣給廣告客戶實現第二次銷售,紙媒的擴版意味著能夠增加廣告版面,實現廣告主投放紙媒的影響力經濟。但是紙媒的擴版也會影響受眾對信息的有效接收,受眾對被動灌輸的信息只會“泛讀”。舉個例子來說,一份50個版面的報紙讀者只用十幾分鐘就讀完了,每個版面平均分配的時間不到一分鐘,幾十秒就看完了一個版,無法達到對信息的深刻記憶。

    在新媒體時代受眾的注意力資源已經成為市場所追逐的稀缺資源,如何獲取受眾的注意力是紙媒生存的根本。數字化平臺構建的最大優勢在于能夠滿足受眾對信息的主動選擇,而不是被動期待,在讀屏時代紙媒的受眾不僅可以成為交互式閱讀對象,甚至可以成為內容的創造者,在人性化的閱讀界面中充分自主地選擇和閱覽信息,發揮思維的跳躍。美國《新聞周刊》在改版成《環球新聞周刊》之后鎖定的目標受眾是高端精英人群,新雜志電子版適用于平板電腦和其他的網絡閱讀設備,通過移動電子設備終端來呈現多元化的訊息,把受眾在厚報時代單一的角色轉變為既是受眾又是傳播者的雙重角色,讓受眾成為信息的主導者和操控者。

    競合時代下實現媒介的“內容為王”。競合時代指的是在未來的競爭中合作,實現強強聯合。傳統的紙質媒體在與新媒體的合作下實現了移動APP產品,最大的特色在于媒體要把精力投在受眾的服務體驗價值上。當然,受眾最需要的還是內容,什么樣的內容更有效、更精典、更便捷地使受眾接收信息,什么樣的內容更能夠與受眾所處的生活、工作領域息息相關,受眾就更傾向于選誰?！皟热轂橥酢钡哪Ｊ绞冀K還是受用的,紙媒在構建數字化平臺的同時能夠有效地把握住內容的主旋律,用原創性的信息去綁定受眾的目光。數字化媒體實現內容的優化體驗比服務體驗更能讓受眾自愿買單。具體來說,就是數字化媒體提供優質的內容,付費閱讀也就會成為受眾選擇的一種方式,“內容為王”的競爭模式對于數字媒體來說是爭奪受眾市場的良好渠道。

    展望紙媒構建數字化平臺的未來在新媒體環境的影響下,紙媒走數字化平臺的發展道路勢在必行。筆者認為,傳統紙媒可以從以下幾點構建數字化平臺

    細分投放渠道。在市場營銷學中所提到的細分市場,并不是根據產品品種、產品系列來進行的,而是從消費者的需求來進行劃分的,是從包括消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。從一定意義上講,能否準確地了解、把握受眾的期待心理,捕捉有效的受眾群落,制定出切實可行的有效傳播策略,將關系到傳播活動能否順利實施和有效傳播。媒體只有有效地對目標受眾進行細分,才能把有效內容精準投放,提高受眾的閱讀率,因此細分后的投放渠道對媒體經營有著極其重要的作用。

    在網絡、平板電腦、手機移動媒體、戶外媒體等各種新媒體的包圍下,紙媒數字化平臺的構建是充滿了機遇的。媒體可以利用傳統紙媒和新媒體的優勢,實現兩者的互融。如紙媒與網絡的渠道融合,開發電子閱讀客戶端、訊息數據庫、網上書城;與移動媒體融合開發APP付費閱讀下載終端,分眾實現內容的細分投放或者移動媒體的在線閱讀等。具體來說,針對不同年齡階層的受眾也可以實現投放渠道的差異化。年輕一族是網絡、平板電腦、移動互聯網等流行電子設備的主力消費者,他們愿意花費時間與精力跟蹤電子內容的生產、更新,傳統紙媒可以充分利用這一點,在網絡和移動互聯網平臺上投放趣味性強的小說連載,開辟專欄與受眾進行互動,根據受眾的需求對小說情節進行開放性的征集等等。而針對年長的受眾,他們習慣了傳統紙質報紙或者期刊的傳閱,一時間對網絡海量的訊息還無法適應,因此可以開設電子書,以PDF的形式清晰地展現給這部分受眾。

    精品內容為主流。紙媒的數字化平臺可以說是媒介形態的更新,也可以說是報網聯合的一種新形態,充分利用公共信息提升輿論引導力,利用新媒體的環境去快速搜取精準訊息來設置議程,提升媒介價值。因此,紙媒數字化平臺投放的內容實質上會影響媒體的定位。

    早在幾年前,研究市場營銷的學者就提出了內容營銷才是網絡營銷成敗的關鍵這一觀點。的確如此,除了運用圖片、動畫、文字等媒介符號烘托數字化內容的質量之外,最重要的還是要打造精品的內容訊息。在新聞訊息上體現為,要進行有影響有深度的采訪報道和高效的媒體議程設置。新聞的真實性和實效性原則要求新聞報道要對客觀現象與事實一針見血,在第一時間引起受眾的注意,利用數字化平臺可以高效地實現第一時間傳播、第一時間共享,當然這也就要求媒體提供的內容第一時間內是精品化的。只有以精品的內容為主流才能體現出高端的媒介水平;只有鎖定知識階層的消費者,媒體才能在競爭大潮中保持常青。

    拓寬盈利模式。傳統紙媒的盈利方式最重要的就是依賴廣告,媒體通過“二次銷售”把受眾的注意力銷售給廣告商以此獲利。該理論認為,媒體第一次銷售的產品是有價值的新聞信息,能夠吸引目標受眾的注意力;第二次銷售的是受眾的注意力,從而獲得廣告收益。如此的盈利模式也許能讓傳統紙媒獲利,但卻不穩定,因為越來越多的媒介形式正在持續分散傳統媒體廣告投放的價值。因此,紙媒在數字化平臺上要拓寬盈利模式,改變以往被廣告商牽制的局面。

    目前數字平臺上的眾多媒體都選擇了“付費閱讀”這一模式,通過線上或線下的支付途徑來閱讀一些通常被運營商加密或隱藏的文字圖像內容。這種方式被作為媒體盈利的一種方式但也不是唯一能夠獲利的方式。筆者認為,會員制的閱讀方式既可以把潛在受眾向固定受眾引導,又可以實現媒體的盈利,通過入會的方式自愿索取訊息,為會員讀者提供興趣閱讀,享受會員的讀者服務,對媒體和受眾而言是雙贏的模式。拓寬數字平臺的盈利模式是傳統媒體轉型的必然選擇,也是新媒體環境下傳統媒體必須考慮的。

篇5

內容摘要:地方性門戶網站競爭日趨激烈,網站的經營者該如何提升網站的核心競爭力,實施何種運營策略,采用何種贏利模式,都是經營者應該慎重考慮的。文章闡述了地方性門戶網站運營策略及目前常見的網站贏利模式,并簡要分析了地方性門戶網站的發展前景。

關鍵詞:門戶網站 網站運營 贏利模式 網絡受眾

隨著互聯網的高速發展,網民數量的不斷激增,地方性門戶網站已很普通,而如何運營好地方性門戶網站,使其既服務地方、又贏利自身,是值得深入研究的問題。筆者從山東青島市門戶網站―青島信息港分析入手,探討地方性門戶網站的運營策略及發展前景。

地方門戶網站首先是“媒體”

如果說媒體是交流、傳播信息的工具,是一種信息載體,那么互聯網應該是不同于電視、廣播、報刊雜志等的“第四媒體”。地方門戶網站應該是同地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣的地方媒體。因此,地方門戶網站的運營也可借鑒傳統媒體的運營方式,如:新聞資訊采集的方式方法、招商廣告的運營模式、自身品牌的推廣營銷等。但作為新興媒體的地方門戶網站,又有著地方傳統媒體無法比擬的特性。

交互性。交互性是網絡的最大特色,地方門戶網站應充分利用這一特色,開發出更多人性化的、實用高效的交互式功能,吸引更多受眾,達到最大盈利。如青島信息港不僅推出了新聞資訊的互動搜索及評論,還設計有在線交友、聊天、在線博客、在線影院等交互特色欄目,在方便受眾、聚集人氣的同時,也獲得盈利。

實時性。網絡媒體不受時間限制,隨時可以加工。與報紙、廣播、電視相比,只有網絡媒體才真正具備隨時的可能,報紙要等到第二天才能出版,廣播、電視一般要進行制作后在特定欄目時間才播放等,都對實時性有所限制。門戶網站的這種實時性正滿足受眾對資訊要“新”的需求,進而培養了一大批忠實受眾。青島信息港在“十一屆全運會”期間開通的全運頻道,及時跟蹤報道全運會期間青島賽區的賽事報道及金牌情況,受到網民的極大好評。

大容量及多媒體化。報紙版面有限,即使再擴版,還是有限的;廣播電視有時間性,即使連續不停地播放,一天也只有24個小時。而網絡沒有時間和版面空間的限制,并能不同于傳統媒體的線性模式,可以是網狀的,讓受眾自由選擇。不僅如此,傳統媒體是平面媒體,網絡媒體則是立體媒體,可融文字、圖片、視頻、音頻為一體,從而對某一專欄進行全方位的立體宣傳。青島信息港開設的欄目近四十個,而且每一欄目都自成一體,內容詳實,多媒體資料豐富,這是其它地方性傳統媒體無法做到的。

易檢性。易檢性也是網絡媒體不同于傳統媒體的重要特色,各種資訊可全部保存在數據庫里,查詢以前信息及相關新聞都比較方便。如青島信息港的房產頻道,用戶可以根據實際情況,搜索自己感興趣的同類房子,如:價位、地點等,并可稍作比較,極大地節省用戶時間。

根據互聯網的這些特性,地方門戶網站應有針對性地開發出合適的品牌與應用,形成自己的特色,搶占受眾資源,拓寬運營渠道。

地方門戶網站應堅持服務地方的策略

地方門戶網站的主要受眾是地方群眾,服務地方、滿足地方群眾的需求應是地方門戶網站始終應堅持的策略。

首先,在網站的欄目設置上,應多考慮地方性。地方受眾多,網站才具有更大商業價值。地方門戶網站中,地方新聞欄目是了解當地人、當地事的首要途徑,一般地方門戶網站應考慮設置。資訊多應以本地為主,兼顧其它,決不能反其道而行之。因為要看其它地方新聞資訊,大可上新浪、搜狐,顯不出地方門戶網站的地方特色,而且,全國及至國際資訊多而廣,挑選、采編精力消耗就會更多,欄目質量也自然會降低。除地方新聞之外,地方群眾上網查詢最多的是房產信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務機構的電話信息、商戶的促銷信息等,以及服務本地受眾的便民信息,也應該大受本地群眾歡迎,如青島信息港設置的本地天氣預報、航空時刻、公交線路、青島地圖等欄目,極大地方便島城民眾的出行;再如青島信息港設置青島景點、青島美食、酒店預訂等,方便本地群眾的同時,為外地受眾提供相交信息,服務了地方經濟,提升了網站自身知名度。因此,合理設置這些極具地方特色的欄目,是網站運營要慎密考慮的問題。

此外,地方門戶網站堅持走地方路線,會讓網站更具親和力與生命力。

互聯網的魅力在于互聯,用戶通過各種網絡工具匿名或“網名”交流。地方門戶網站相比起傳統傳媒,更為有利,可化咫尺為見面,打破網上網下的距離,多舉辦線下活動和聚會以及注冊商戶的促銷活動等。在網民的心目中,網站不再是幾個字母的組合,而是一種妙不可言的緣分和紐帶。因此網站作為重要的平臺、橋梁、紐帶,很自然地在受眾大腦皮層中建立起穩固的映像點。從這個角度而言,真正具有親和力的網站,其流量變化是相對穩定的。同時,地方門戶網站,關心身邊的人和事,可以讓廣大網站用戶參與進來,人人都是網站內容的制造者和網站內容的分享者,也都是網站內容的接受者。接收、分享、制造,網站的影響力不斷擴散,再加以適時的親和活動,讓受眾真正融入其中。

地方門戶網站的運營應考慮投資回報的問題

網站要生存,肯定需要資金。因此地方門戶網站的運營也應考慮投資回報的問題。當網站通過合理的欄目吸引力、高質量的互動性、超強的親和力匯聚起一定數量的受眾后,地方門戶網站才會有大的發展。然而,這個受眾的積累是比較緩慢的,有很多地方門戶網站開始有著很好的規劃,但是盈利緩慢,運營1-2年后都沒有很好的效益,就會喪失經營的興趣,減少投入。尤其是個人站長運營地方門戶,在運營之初一定要仔細計算網站月度最低開支多少、多少時間后收支平衡、多長時間后盈利、多長時間后純利潤達到目標收入,自身是否有足夠的資金撐到達到盈利目標的哪一天等?因為這個行業隨時隨地會誕生出很多競爭對手,如果不能快速實現盈利目標,就沒有足夠的實力支撐持續發展。

受眾的積累主要是依靠公益性的宣傳欄目,真正能產生投資回報的欄目不僅技術含量高,需投入較多人力開發,而且相對資金投入也比較大,因此在這類欄目的投資上,地方門戶網站應仔細研究。盡管沒有哪個網站功能或欄目可以保證投資穩賺不賠,但是,有一些功能被普遍認為是值得投資的,而另一些功能則是可能會給網站帶來消極影響的。

值得投資的功能有:搜索:成本不高,但能幫助客戶找到所需要的東西,從而把客戶維系在網站上。博客:這也是一個技術、時間投入都不大的功能。活躍的博客們能給網站帶來價值。播客:圖片、視頻比單獨的文字能更吸引人。而如今的數碼設備讓這一功能越來越便宜。

要謹慎投資的功能有:注冊:遇到需要注冊時,受眾很容易會離開,他們更愿意去那些不需要注冊的網站。

音樂:有些用戶覺得網站的音樂讓人厭煩。因此,提供這一功能前要確信有充足的理由。

多語言支持:看起來提供多語言支持的網站比較專業,但是,如果你的客戶根本不需要這樣功能,建議節省開支。

地方門戶網站的盈利模式分析

首先,作為地方媒體,地方商戶加盟費是主要盈利來源。地方商戶加盟費,可包含商家聯合優惠會員卡銷售收入、頁面廣告費、VIP會員費、頻道冠名收入等,其中尤以頁面廣告費收入最多,網站及商家也最重視。以青島信息港為例,網站在廣告服務宣傳欄,根據商家在該信息港主要精品欄目(如首頁、房產頻道、教育頻道、旅游頻道、婚慶頻道等)投放廣告的具置、具體形勢、具體版幅及具體價格作了清晰的說明,根據該說明,地方商戶便可根據自身的實際情況,選擇相應欄目、相應形式投放廣告,這樣對商家而言,廣告的投放更具針對性,收到的實際效果也最佳。當然,地方商戶加盟的數量及費用與網站會員多少及網站知名度、美譽度是密不可分的。

其次,應充分利用自身的技術優勢,提供相應的網絡技術服務來盈利。地方門戶網站不應同于傳統的地方媒體,不能單純地靠企業或商家主動,還應主動尋求與企業的合作,比如利用自身技術優勢為企業提供企業建站、主機托管、域名注冊、虛擬業務服務等相關業務,既拓寬自身的業務范圍收獲盈利,又可進一步擴大網站的影響力。青島信息港依托青島網通技術力量,開發智能建站系統,根據該系統,已成功開發出艾米兒國際花藝網站、青島市弘文星現代辦公家具有限公司網站等,已收到很好的效果。

除了以上常見且實用的盈利模式外,地方門戶網站要想在市場激烈的競爭中超越競爭對手,創新是最好的途徑。技術上的創新為網站提供新服務、新業務的技術支持,是網站立于不敗之地的基礎,而盈利思想、盈利模式的創新則是網站不斷進取、不斷發展壯大的助推器,本文介紹幾種目前較為成熟的商業網站盈利模式,以供借鑒。

信息“Wap push”服務費(短信):這是最有特色的贏利模式,同某一移動運營商合作,將某欄目或某業務的最新資訊鏈接,通過短信發送到支持Wap push功能的對此內容感興趣的用戶手機上,用戶只需要閱讀這條短信,打開短信中的鏈接,就可以直接訪問業務了。

移動增值業務:選擇優質的SP業務商,通過短信、彩信、彩鈴等無線形式,網友可以通過網站平臺給自己的親人點歌等,來獲得提成收入。當然,增值業務還有很多,比如企業黃頁等,形式多種多樣。

電子商務:可借助淘寶、阿里巴巴等電子商務網站在線推廣一些本地商品,通過B2B(如全球采購123trading.省略)收取相應的利潤,而且B2C比較適合企業,絕大多數中小企業都希望建立B2C平臺來銷售自己的產品,市場潛力不小。

3G相關業務:目前3G網絡相關業務方興未艾,地方網絡門戶要予以關注,一旦某一贏利模式或業務成熟,要積極跟進。

以上是大多地方門戶網站的贏利模式:努力挖掘客戶設立特色欄目吸引特色人群(集聚效應、口碑相傳等營銷方式)投入適合該群體的廣告及電子商務開發新技術新思想等創新手段,這一贏利模式貫穿網站經營的整個環節。

地方門戶網站發展前景

地方門戶網站是地方媒體的有效組成部分,有其合理存在的意義,只要認真調研、合理規劃、精心操作、持續經營發展,必然能在地方媒體中獲得一席之地。但未來地方門戶網的經營存在著諸多風險:首先,信息的管控風險。網絡媒體不同于傳統媒體,對信息的控制從技術和政策上,都難以科學地、有效地、有理有據地進行,當控制不力的時候,網站就會面臨關閉,這是許多地方門戶網站在發展中不得不面對的一個重要問題:巨大的投入很可能會因為論壇或其它某篇文章導致被關停。其次,競爭的風險。未來地方門戶網站的競爭必然激烈,各大網站的地方分站連鎖加盟、地方傳統媒體的強勢介入、新人新公司的不斷進入以及互聯網發展的各種創新變化,網站經營者都應積極面對。另外,各方面潛在的風險。地方門戶網站必然會涉及到地方的人和事,不可避免的會有企業、個人的負面影響,如何處理這些因素,趨利避害,也是網站經營者應仔細考慮的。

綜上所述,地方門戶網站要想在未來的經營中規避風險,從激烈的競爭中脫穎而出,只要立足本地、突出特色、擁抱新技術、創造差異化服務,努力提升網站的核心競爭力,做好各個環節,便能站穩腳步,擠掉泡沫,真正煥發出新的活力。

參考文獻:

1.康峰.商業模式的概念分析[J].江蘇商論,2003.5

2.孫學文.我國B2B網站盈利模式創新與發展[J].商業時代,2007.10

篇6

2008年的冬天相當曲折，一次又一次猛烈的降溫之后，伴隨的是一次又一次令人充滿希望的回暖。人們的心情也隨著這樣變幻莫測的氣溫而起起落落，正如2008年的國際和國內大環境一樣，充滿了跌宕起伏: 天災、奧運、金融危機……無一不牽動著人民的心，自然也牽動著各個企業的“心“。

21世紀最引人注目的行業非互聯網企業莫屬，自世紀之交時的互聯網“泡沫經濟“之后，存活下來的企業發展更為迅猛，各個新興領域中的新興企業也如雨后春筍般，一夜間遍地開花。互聯網行業已經成為了國民經濟組成的有機部分，2008年3月數據顯示，互聯網行業占GDP的比重約為7%，而據國家相關新聞發言人表示，在未來三到四年的時間里，此比重將再翻一番。

雷曼兄弟破產、美林賤賣、AIG告急、高盛轉型、股市下挫，被喻為“華爾街9•11”的金融危機在2008年向各個行業的蔓延之勢日益猛烈。風頭收緊了口袋，融資困難; 用戶訂單減少，運營成本提高，業績下滑……這一系列聯動反應使得全行業尤其是互聯網行業不同程度地感受到了這個冬天的涼意。

抓住轉型大好時機

“危機就是危險加機遇，對于不同的互聯網行業來說，這個冬天并不一定是一場災難。機遇大于挑戰，這是一個互聯網企業轉型的大好時機?！笔兰o互聯副總裁蔣建平在接受記者采訪時充滿信心地說。

對互聯網行業來說，危機中潛藏的機遇，是互聯網的需求從整體上不會受到IT業冬天的實質性影響，反而在某些領域需求甚至有所增加。在大環境低迷的情勢下，網民會選擇更廉價的網上娛樂購物方式，比如網絡游戲和C2C電子商務。隨著網民應用需求的不斷增長，企業客戶也會選擇相對傳統媒體性價比更高的、基于網絡平臺的營銷推廣方式。

“對于儲備有充足的現金流和成熟盈利模式的互聯網企業來說，這是一個大洗牌的機會?！笔Y建平說。以網游公司為例，2008年起，各大網絡游戲廠商紛紛出口網絡游戲，搜狐的《天龍八部》進入東南亞市場; 金山《劍俠世界》在越南、馬來西亞、泰國市場推出; 完美時空2008年前三季度的海外銷售額達到1900萬美元。同時，網易、巨人、九城、完美時空、金山等非休閑游戲主流廠商在2008年均加入休閑游戲的競爭，開拓新產品線。

而金融危機也使得網游市場兼并加劇: 2008年盛大收購錦天科技、入股NC Soft中國子公司; 騰訊控股深圳網域; EA參股九城等資本層面合作。上述這些例子無一不展現了網游公司對于 “互聯網冬天”的興奮。無疑，這個冬天帶給他們的是轉型擴張的契機。

對于初創業和正在發展階段的互聯網企業來說，并沒有穩定的現金流和成熟的盈利模式，風投是這些企業的命脈。而如今，由于不斷惡化的資金來源情況和對退出市場的不確定性，使風投投資變得更加謹慎和保守，同時不少VC機構都對其所投資的公司發出了準備過冬的預警。

在這種環境下，運營成本高、政策風險大、有版權問題糾纏的視頻網站，和沒有成熟盈利模式的博客網站最為危險。

不久前“六間房”就裁員140人，數量高達員工的70%; 國內第二大獨立博客服務提供商Feedsky被騰信互動公司兼并; 曾經融得1000萬美元投資的博客網關門之后仍拖欠工資。

看到這樣慘烈的戰況，許多視頻網站紛紛采取以緊縮節流為主，調整業務結構為輔的轉型方法，以期待度過“寒冬”。 目前視頻點播網站多采用Youtube式的微視頻模式，為滿足其流量需要支付大量帶寬費用。而P2P技術在滿足同樣的視頻網站流量的同時，能節省90%的帶寬成本，所以在金融危機后，視頻網站紛紛做出了向P2P轉型或研發P2P產品以控制帶寬成本的舉措。以優酷網為例，近期研發了名為“I酷”的客戶端軟件，未來還可能開發其P2P產品，同時新產品“合計劃”意在開拓合作版權視頻點播廣告領域。而不久前，優酷屏蔽搜索引擎的抓取，也有業界人士分析是出于成本考慮，準備壓縮流量進行過冬。

“在目前來看，我們并沒有受到互聯網冬天的影響?！本W絡電視平臺Openv網絡及系統支持部總監彭濤在采訪中表示，“這是由于我們從開始就不支持用戶上傳內容，節約帶寬和成本; 堅持正版，在廣告客戶和網民面前樹立了良好的網站形象。我認為這也是整個視頻網站領域將要轉型的方向?！钡拇_，如何通過轉型尋找到更理智成熟的盈利模式，是這個冬天值得所有互聯網企業深思的問題。

節流緊縮走出困境

在轉型過程中，“歸核化”是絕大多數現金流緊張的互聯網企業都會考慮的戰略選擇。“歸核化”是指企業明確自身的核心業務、核心資源和核心能力，把企業的經營管理和資源配置都圍繞核心進行，最終使核心業務具備其他競爭對手不具備的產業規模和競爭力。

而無論是新浪、搜狐、百度、騰訊等大規模名企，或是初創業僅靠創意爭取風投的小型互聯網公司，究其本質，都是通過提供服務為訪問者創造價值，從而吸引流量和用戶，開發出成熟理智的盈利模式。所以提升用戶體驗是互聯網企業最根本的訴求。如前所述，用戶體驗與成本這對看似不可調和的矛盾體，企業決策者們可以通過外包來實現統一。

而對于現金流比較充裕的企業，“多元化”，亦即開源戰略是主要考慮的途徑。需要看準發展方向，細分用戶，以積極的態度開拓新產品、研發新技術，從而把握住這個冬天的洗牌機會，占據行業領先地位。比如C2C網站淘寶，依靠巨大市場份額和阿里媽媽擴大收入，屏蔽百度搜索以為進一步收費做準備。而開源導致的用戶數量和運營成本的增加，也可以通過外包來實現統一。

作為互聯網基礎設施服務商，世紀互聯對于用戶體驗價值有著深切的體會，用戶需求的增加、網絡行為的活躍，意味著互聯網企業在數據中心、服務器的計算能力、網絡帶寬和存儲的開支方面壓力相應也會居高不下，這也就意味著各種互聯網公司在面臨增長壓力的同時，也都在尋找各種壓縮互聯網數據中心投入的方法。

篇7

王同英

中華全國新聞工作者協會

國內部主任

深化思想認識 創新技術手段

媒體的創新融合，是著眼壯大主流思想輿論的重大部署，是新聞界應對網絡和數字技術裂變式發展的戰略調整，是時代賦予媒體人的使命與擔當。傳統媒體與新媒體的融合發展，關鍵在于以下三個方面。

一是認識的深化。融合不能只停留在喊口號，或是只滿足于把網上的東西求證一下，內容相互轉一轉，而是要認真研究“點對多”的傳統方式和“多對多”的網絡方式相互融合的規律。

二是手段的創新。技術是媒體發展進程中的重要角色，傳統媒體要以更加開放、包容的心態，迎接新技術，讓新技術為創新助力，提升傳播力和引導力。

三是人才隊伍的培養。采編人員能否對重大事件做準確把握？能否與高端人物就敏感問題從容地對話？這其中能力是推動媒體融合發展不可或缺的正能量。中國記協將一如既往地為媒體做好服務，在融合發展的進程中提升我們的服務能力，與中國新聞界一起見證轉型發展的艱辛與成就。

顧兆農

人民日報社

湖北分社社長

善于以變應變 創新傳播方式

新媒體的本質是一種新的傳播介質，隨著時代的變化，新聞傳播的介質可以發生變化，但是，新聞內容的生產和社會需求是永恒的。紙媒專業生產新聞的功能，是不會衰亡的，因為社會需要它。

現在很多紙媒都主動地融入了新媒體，普遍運用了電子報、二維碼、官方微博、微信、客戶端等新媒體傳播的方式，這種融入需要一個過程，融入的方式、方法在不斷地探索完善。

新媒體傳播內容的制作要求，與傳統媒體內容生產的流程、特征、風格等是不一樣的，這需要紙媒不斷創新傳播方式，真正地融入新媒體，才能贏得未來。

郭玉福

山西日報報業集團

黨委書記、社長

加強統籌規劃 構建立體傳播

湖北日報傳媒集團以技術創新為特點，構建傳播平臺；以產品創新為根本，拓展傳播方式；以機制創新為支撐，提升傳播能力，走出了一條湖北特色的發展之路，值得我們學習借鑒。

近年來，山西日報報業集團積極推進新媒體發展，加快轉型步伐，實現了報紙、網站、微信、微博、客戶端立體傳播格局的構建。然而，媒體融合發展是傳媒領域一場重大而深刻的變革，必須進一步加強統籌規劃，制定總體思路，明確工作目標，在融合發展之路上走穩走快走好。

媒體融合發展更需立足現實，務求實效，大膽探索，科學推進。希望和大家加強互動交流，保持戰略溝通，共同推進傳統媒體與新媒體的融合發展。

萬仕同

新聞戰線雜志社

總編輯量力借力合力 重構生產流程

推動傳統媒體和新興媒體融合發展，須“三力”齊發。

第一，要量力而行。各地媒體應因地制宜選擇發展路徑，不宜盲目照搬、模仿。

第二，要借力做事。商業網站在移動客戶端、手機瀏覽器、應用商店等方面技術比較成熟，傳統媒體應借助他們的技術和平臺，擴大在移動終端的覆蓋面和影響力。同時，要積極探索怎樣利用社會資源，通過并購、參股、合作等形式借力發展自己的產業。

第三，要合力打造。打造全媒體產品，關鍵還在于流程再造，建立全媒體內容生產流程的整體架構。這樣才能形成團隊作戰的合力，從而實現新聞信息一次采集、多種生成、多元傳播。

觀點二：發揮自身優勢 拓展品牌價值

梁相斌

新華社湖北分社社長堅持內容為王 注重技術創新

關于傳統媒體與新媒體的融合，我想談兩點感受。

第一，內容為王。不要改來改去忘了自己。傳統媒體發展的基石是內容，新媒體發展的基石也是內容。內容是傳媒業的靈魂，以渠道起家的新媒體更加需要內容的支持。以內容為王，我們必須牢記12個字：報道事實、澄清事實、引導輿論。報道事實，要遵循三個關鍵詞：自產、原創、首發。澄清事實，要注重實事求是。引導輿論，則要求我們牢記使命。

第二，技術與創新。在傳統媒體與新媒體融合之路上，運用互聯網技術已經是大家的共識。目前需要注意兩個問題：一是要補上短板。技術是傳統媒體的弱點，包括目前傳統媒體主辦的官方網站的技術運用，遠遠落后于市場化旗艦網站；二是由目前的技術支撐，轉變為技術支撐與創新并重。

黃合水

廈門大學新聞學院院長挖掘優勢資源 優化新聞產品

傳統媒體應堅守本色，將新聞內容做好、做精、做深。

傳統媒體還可通過投資第三方，進入新媒體行業，優化現有產品線。新媒體則需要有新媒體思維的人來經營，同時充分利用傳統媒體資源發展新媒體。建議傳統媒體多參與投資，不參與直接管理。

傳統媒體的一大優勢，就是新聞報道的精準，讓人信賴，公信力高，而新媒體時常會出現新聞失真。傳統媒體也應好好挖掘“公信力”這一優勢資源，做有品牌信譽的媒體，將普通的新聞消費品變成讀者心目中的高端產品。

楊馳原

傳媒雜志社主編媒體界限模糊 是融合新趨勢

傳統媒體受到挑戰是不爭的事實，但它依然有新媒體無法取代的優勢和長處。傳統媒體在內容方面的優勢，是新媒體無法比擬的。而它在獲取信息源、從業人員素質等各方面，也是整個媒體行業中最優質的。不管將來新媒體發展到什么階段，傳統媒體在內容方面的權威性優勢，會在相當長的時間內保持。

現在很多傳統媒體都在發展自己的新媒體部門，這是一種重大改變。近年來，報業在發展新媒體方面表現不俗，取得了非常好的成果。很多報業集團明確提出了要向全媒體集團發展的目標。在未來，媒體界限會越來越模糊，傳統媒體與新媒體互相滲透，不分彼此，這將是融合的一種趨勢。

觀點三：加強受眾研究 強化互動意識

高海浩

浙江日報報業集團

黨委書記、社長培養受眾意識 再造商業模式

傳統媒體與新媒體的融合，首先必須具備受眾意識與互聯網思維。媒體的新聞內容重要，新聞展現的形式同樣重要。傳統媒體的新聞內容、展現形式和話語體系，都應該跟上受眾與互聯網發展的步伐，真正地滿足受眾的需求。加強用戶研究、增強服務意識、建立和維護傳統媒體的內容權威。傳統媒體人要逆勢而上，發揮自身優勢，充分運用互聯網思維，探尋數字化發展之道。

浙報集團過去三年向全媒體轉型，主要完成了三件大事：第一步，構建資本平臺――推進媒體經營性資產整體上市；第二步，構建技術平臺――打造傳媒夢工場；第三步，構建自主性互聯網用戶平臺――并購邊鋒浩方網絡。這三個平臺是我們未來轉型的主戰場。

董岳林

湖南日報報業集團

黨組書記、總編輯增強互動思維 創新表達手法

雖然傳統媒體在與新媒體融合中不斷進步，但在思維模式、表達手法、受眾互動等方面都還存在一些問題，尤其是傳統媒體的互動相對缺失?，F在，從報紙電子版到傳統媒體的新聞網站，再到官方微博、微信、APP平臺，互動在逐漸增加。但不能僅僅把紙媒新聞往新媒體上照搬，而是要利用新媒體的優勢來拓展延伸。同時，注重人才隊伍的培養，建立新媒體所需要的團隊。另外，利用不同類型媒體的差異性來實現互補。新媒體的速度優勢與傳統媒體深度優勢之間的融合，可將交互性、全息化發揮到極致，而傳媒集團內所有媒體相互間資源的整合利用以及二次甚至多次開發，無疑也蘊藏著巨大的潛力。

董林

河南日報報業集團

黨委委員、副總編輯改變單向傳播 加強受眾互動

近些年，主流媒體新聞網站雖然也有發展，但是由于多方面原因，訪問量與瀏覽率遠沒有商業門戶網站高，發展速度也趕不上商業門戶網站。主要問題還是因為傳統媒體缺少互聯網創新思維。

加速傳統媒體和新媒體的融合要從以下三個方面入手。第一，思想觀念的改革，要樹立用戶觀念與產品觀念，不能被動地灌輸，而是要與受眾互動；第二，組織機構和采編流程的改革，要將傳統媒體“小而全”的觀念變成多兵種作戰；第三，促進媒體的跨界融合，實現手機全媒體移動，將報刊、廣播、電視、互聯網融為一體。

倪寧

中國人民大學新聞學院

原執行院長強化服務觀念 把網民變讀者

傳統媒體有很多優質的新聞內容，但由于傳播方式的原因，一些內容并沒有到達受眾端。互聯網技術的發展，讓大批讀者變成了網民。傳統媒體應該思考，如何提供優質服務，把受眾變成用戶，把網民變成讀者。應增強內容傳播時的用戶意識，并研究用戶的使用行為方式。

在轉型融合上，媒體要形成互聯網思維，堅持用戶至上，注重讀者體驗，通過多渠道、多終端，使新媒體的影響力轉化為產業價值。要充分運用傳統媒體在新聞內容生產方面的優勢，建立和維護內容權威。這其中涉及到一個版權問題，互聯網該怎樣使用傳統媒體生產的內容？可能需要進一步探討。

陳光

長江日報報業集團

總編輯回歸傳播本質 直接聯系受眾

報紙集內容提供商、渠道開發商、終端制造商為一身，而今天受眾主要通過移動終端，從互聯網渠道獲得信息。傳統媒體在今天面臨許多挑戰，最根本的原因是與受眾的直接聯系被互聯網阻斷，紙媒內容產生的影響力無法被自己營銷。融合發展就是要重建與受眾的直接聯系。

傳統媒體要重建與受眾的直接聯系，就必須回歸傳播的本質――減少社會信息不對稱。互聯網出現之前，社會信息不對稱是整體上的、顯性的，媒體競爭與發展是看誰能覆蓋掉誰。有了互聯網，社會信息在整體上已處于對稱狀態，不對稱則表現為對潛在的傳播鏈條的連接需求；誰能發現這種不對稱，進而通過各種傳播手段建立起新的社會關聯，誰就能找到自己的發展空間。

觀點四：尋找適合路徑 探索盈利模式

余長久

四川日報報業集團

黨委書記、董事長、社長全面轉型革新

變“一起”為“一體”

加快推動傳統媒體與新興媒體融合發展，是一項重要的戰略任務、一場深刻的傳媒變革、一次難得的轉型契機。我們迫切地感受到，全方位革新已經刻不容緩，一體化方向必須堅定不移。

立足四川日報報業集團實際，我們主要有四個考慮：一是融合層級上，要從局部實踐上升為頂層設計；二是融合范圍上，要從多點突破擴展為全面轉型；三是融合重點上，要從新聞創新為主轉向制度創新為主；四是融合路徑上，要從攜手并肩的“一起”變為你中有我、我中有你的“一體”。推動媒體融合，最根本的是思想理念的轉變，最關鍵的是必須要有明確的轉型路徑、系統設計和有力的推進，方能實現媒體深度融合。

曹三省

中國傳媒大學

新媒體研究院副院長注重優化成本 探索盈利模式

主流媒體與新媒體的融合之路，首先應該注重實效，在成本優化的原則下構建新媒體平臺。此前，新媒體技術相對不成熟，新媒體盈利模式不清晰，導致傳媒機構在“沙盤模式”下進行新媒體技術和業務的試水，走了不少彎路，也各自摸索出了一定的經驗。

其次，由于新媒體有大量的應用技術、內容制作業務等，協同創新和加強業內合作又是必不可少的。因此，主流媒體應加強應用型創新人才的培養，提升媒體機構自身的創新力和競爭力。

新媒體技術與內容存在極大的不確定性，處于不斷的爆炸性創新之中。在這種不確定性面前，主流媒體大可不必“因噎廢食”，要充分發揮自身優勢，穩住陣腳謀發展。

李洪洋

北京日報報業集團

副社長媒體抱團嘗試 當互聯網入口

傳統媒體與新媒體真正的融合，應該是內容和經營都做到融合。首先，內容上做到完全的推送；其次，經營上實現全面的盈利模式。現在有些傳統媒體融合新媒體做得不錯，通過主流媒體打造影響力，在其他領域創造利潤，還有的傳統媒體打造的新媒體項目，吸引了民間資本投入等等。但這樣的融合能否長遠、能否復制，還有待觀察。模式能否復制是關鍵問題，就像都市報、晚報模式能在全國復制一樣，這樣的模式才是好答案。目前，全國30多家報紙成立的云報紙聯盟，把報紙、互聯網的內容變成視頻放進云報紙客戶端，媒體通過收取流量費和植入廣告等，所有媒體的商業模式都能利用。傳統媒體成為互聯網的一個入口，可能是新媒體與傳統媒體融合的一個比較好的嘗試。

王暉

江西日報傳媒集團社長尋找適合路徑 大膽向前探索

推動傳統媒體與新媒體的融合與發展，關鍵在于“融”。要樹立起一體化的概念，最終形成“你中有我，我中有你”的格局。

新媒體發展帶給傳統媒體的，是新的傳播渠道，將以往的單向傳播模式轉變為極具互動性的新型傳播模式，新聞不再是“我說你聽”，而是要借助新技術平臺、新話語體系來拓展影響力。技術平臺運用得好，會為傳統媒體插上一雙翅膀。因此，在把握“內容為王”的前提下，要培養起記者的新媒體思維、全媒體素質。

想做好新媒體，必須尋找到適合自己的盈利模式，更要向前大膽探索，打開一片更廣闊的天地。

觀點五：培養人才隊伍 提升業務素質

王志羚

《三項學習教育通訊》執行主編

注重隊伍建設 堅持正確導向

在傳統媒體與新媒體的融合發展中，媒體不僅要在業務上推進全媒體人才培養，建立適應新形勢的用人機制和人才管理體系，還要從思想上涵養一支觀念科學、導向正確的新聞人才隊伍。

新聞工作者要建立“三個自信”，而這種自信是要建立在深刻把握中國國情的基礎之上的。因此，深入一線、扎根基層、讀懂國情、堅定信念，始終是新聞工作者的職業使命。信心堅定了，導向正確了，新技術新媒體才會真正成為壯大主流輿論陣地的助推力。因此，在融合發展道路上如何抓好隊伍建設，是值得傳統媒體深入思考的命題。

宋成衛

武漢廣播影視傳媒集團總經理培養多面能手 提高綜合技能

傳統媒體有很多自身的優勢，如公信力強、品牌效果好、重視內容制作等。新媒體有獨特的傳播平臺，但傳播的很多內容是傳統媒體采編制作的。傳統媒體和新媒體既是競爭對手，又需要有機地形成一個整體，相互促進和發展。

新媒體的發展對傳統媒體從業者的職業素養提出了更高要求。以前，傳統媒體的記者技能比較單一，而現在要求成為多面手，不僅會寫，還要會拍攝，有時還要會錄制。所以，在新媒體環境下，傳統媒體需要增強緊迫感，不斷地提升采編人員的素質。

黃瑚

復旦大學新聞學院常務副院長創新新聞教育 培養復合人才

人才源于教育，傳統的新聞教育模式已落后于新聞業界的現實情況，難以滿足媒體融合時代的需求。近些年，復旦大學新聞學院樹立“大新聞傳播”的教學理念，確立復合型專家型新聞人才的培養目標，新建了本科跨專業、跨學科培養模式，打破了新聞傳播類各專業的內部壁壘，開辟了與其他學科或專業的融合教學新路。

復合型專家型新聞人才，指既具有全媒體理念與技能，又具有跨學科理論與知識的新聞人才。要求其用專家的眼光來辨別新聞線索、解析新聞事實、報道新聞事件。

篇8

論文摘要：虛擬現實和網絡技術的發展使旅游由現實空間發展到虛擬空間，也使虛擬旅游成為可能。本文首先闡述了虛擬旅游的涵義與特征，然后在分析虛擬旅游功能結構的基礎上對其盈利模式和運營策略進行了探討。

虛擬現實技術從興起至今已經二十多年 ，發展迅猛，滲透至各個行業。1995年，Williams和 Hobson首次指出，虛擬現實技術必然對旅游業產生影響，旅游業將步入一個新的信息時代，也可稱之為虛擬旅游時代。美國民眾與互聯網研究機構 Pew Intemet American life的一份調查報告顯示，在當前美國所有的互聯網用戶當中，45％的成年美國網民曾有過虛擬旅游的經歷；而據西班牙旅游局統計，西班牙70％的人的出行決策是通過Intemet獲取的。可見，旅游信息網絡化已成趨勢，虛擬旅游在全世界范圍內興起。雖然目前虛擬旅游僅處于起步階段，但其發展潛力卻極其巨大。

虛擬旅游是現實旅游的補充和完善，對現實旅游在理論上和應用上都有突破。虛擬旅游這一研究主題的提出使得旅游學由現實空間發展到虛擬空間和網絡空間，涵蓋范圍更廣，學科體系更加完整。對于虛擬旅游的研究，雖然有現實旅游的相關理論成果和實踐經驗可以借鑒，但它畢竟屬于旅游的全新領域，其功能結構、盈利模式和運營策略等問題仍需探討。

一、 虛擬旅游的涵義與特征

(一)虛擬旅游的涵義

所謂虛擬旅游是指以包括虛擬現實在內的多種可視化方式，形成逼真的虛擬現實景區，使旅游者獲得有關旅游景點信息、知識和體驗的過程。通過互聯網和其他載體，虛擬旅游將旅游景觀動態地呈現在人們面前，旅游者可以根據自己的意愿來選擇游覽路線、速度及視點，還可以參與發生的事件，或與其他參與者進行交流。

除了虛擬旅游的概念中所包含的直接效用之外，它還具有更廣泛的應用意義：

1．用于旅游規劃。由于虛擬旅游用計算機模擬景區，能逼真地展示規劃設計方案，可操作性強，并易于修改，可以預見其必將在旅游規劃設計中得到更廣泛、更深入的應用。

2．再現旅游景觀。針對那些已經不存在的旅游景觀或是即將消逝的旅游景觀開發虛擬旅游，是保護、再現和傳播自然文化遺產的有效途徑，可以實現景區的可持續發展。

3．彌補現實缺陷。虛擬旅游為人類開辟了一個新的 生存和休閑空間，在其中 “人性”得以充分的展示和發揮，在一定程度上彌補了現代社會在精神文化功能上的缺失。

(二)虛擬旅游的特征

虛擬旅游的特征包括以下幾點：

1．超時空性。虛擬旅游能將過去世界、現時世界和未來世界擁有的物體和發生的事件單獨呈現或進行有機組合，并可隨時提供給參與者。

2．交互性。交互指人與計算機之間的溝通，虛擬旅游利用多種傳感器與多維信息空間發生交互作用。

3．高技術性。虛擬旅游依托于現代化的虛擬現實技術及以互聯網為核心的現代信息技術，脫離了高新技術，虛擬旅游就不可能產生。

4．經濟性。虛擬旅游擺脫了客觀條件的限制，降低了費用，避免了多種不可抗力的約束，從而使得 “旅游”更加便宜。

5．多感知性。虛擬旅游環境能夠給予旅游者景象、聲音、接觸、經歷等多種感知，使人有身臨其境的感受。

由于時間、空間、經濟等等客觀因素的限制，大多數人的旅游需求難以得到充分的滿足，這時基于計算機網絡具有交互式多維可視化等特點的虛擬旅游就成為靈活便捷的選擇。虛擬旅游與現實旅游的差異見表 1。

二、虛擬旅游的功能結構與盈利模式

(一)虛擬旅游的功能結構

虛擬旅游網站是一個集成虛擬旅游體驗、游客交流、旅游信息和網上預訂等服務的智能化系統，主要由以下幾個功能模塊組成：

1．虛擬景觀游覽。虛擬景觀游覽系統將景區的實地情景真實再現于網絡中，這是虛擬旅游的核心組件。借助導航模塊和電子導游系統，游客可以循著系統預先設定的線路漫游也可以自選線路漫游，不僅能通過顯示器觀賞這些景區的風光，而且可以通過虛擬人物的手勢或口令參與到游戲情節中，以了解景點的人文歷史或者進行用餐、購物等消費，從而獲得宛如實地旅游的體驗。

2．旅游信息規劃。虛擬旅游的發展同現實旅游存在著必然的聯系，虛擬旅游往往扮演實地旅游前先期體驗的角色。因此，虛擬旅游便成為潛在旅游者獲取各種旅游相關信息的一個渠道。更為重要的是，利用智能化的系統工具，虛擬旅游可以全面整合旅游者對目的地“食、宿、行、游、購、娛”這些咨詢需求，為其提供一個規劃旅游行程的網絡應用服務平臺。

3．旅游電子商務。虛擬景觀游覽系統與虛擬旅游社區對廣大旅游愛好者來說是具有魅力的 “圣地”，同時也吸引了旅游相關機構的聚集，成為重要的旅游電子商務平臺，供旅游者了解、購買或預訂旅游相關商品和服務。 比如美國的 “第二人生”網站，大約有460萬會員在其提供的擁有 1000多個景點的虛擬世界中旅游，同時吸引了IBM、喜達屋酒店以及便捷航空等公司，方便了游客進行網上購物與預訂。

4．虛擬旅游社區。旅游不僅僅是狹義的景觀欣賞，更是一種情感的皈依，人際的互動不論對現實旅游還是虛擬旅游都是不可或缺的一部分。虛擬旅游社區是人們通過互聯網圍繞旅游生活而形成的生活空間。圍繞旅游話題，社區成員通過文字、聲音或視頻進行廣泛開放的交流，一方面，可以將自己的旅游經歷與其他成員共享，從而使旅游體驗升華；另一方面，也可以分享其他成員的旅游經歷，并獲得各種旅游知識，為實地旅游做準備。

(二)虛擬旅游的盈利模式

虛擬世界本就是互聯網發展中的一個新興領域，對于虛擬旅游如何實現收益的問題，國內外仍在進行不斷的探索。就目前來看，基于虛擬旅游的基本結構體系，它的盈利模式主要分為以下幾個部分：

1．旅游目的地營銷。虛擬景觀游覽系統對旅游目的地起到了實地旅游之前的有形展示作用，在這種營銷模式中，虛擬旅游網站可收取大量的廣告費用。這也是目前虛擬旅游網站的主要利潤點。虛擬旅游給旅游者提供了一個獲取旅游信息的平臺，而對那些知名度不高的景區而言，則是一個新的宣傳手段。因此，虛擬旅游運營商應該主要瞄準那些有潛力但現在還比較冷清的3A或4A級景區。

2．植入式廣告。當虛擬旅游網站具有較高知名度并達到一定會員規模的時候，可以與除旅游目的地的其他企業接洽，將其商業廣告內置，以獲取廣告收入。例如，在虛擬景觀游覽系統的某些場景中，增設客戶品牌的酒店、餐館、茶社、商場等，或者是企業標識、吉祥物、產品廣告牌等等，但要注意廣告的投放技巧，避免生硬的植入，最好使其自然地融人虛擬旅游的情節之中。

3．虛擬貨幣及物品出售。虛擬旅游可以與網絡游戲相結合，在游戲環節中通過出售虛擬貨幣及物品等方式來盈利。借鑒網絡游戲買賣武器裝備的做法，虛擬旅游也可以讓旅游者兌換虛擬貨幣進行虛擬旅行裝備的交易，或者在虛擬旅游目的地營造自己的觀景別墅或產權酒店等等。

4．旅游收入分成。虛擬旅游網站通過旅游信息查詢與旅行線路規劃的功能，一方面可以幫助旅游者設計和實施旅游計劃，另一方面可以向景區、酒店、旅行社、航空公司、汽車租賃公司等旅游企業推薦顧客，從而與這些旅游企業對旅游收入進行分成而獲得收益。其實，虛擬旅游運營商與這些旅游企業的合作還可以更加緊密。例如，用戶通過注冊參與虛擬旅游，若達到一定積分或級別即可獲得相應的實地旅游價格折扣，就會帶來更多的實地旅游消費。

5．網上購物或預訂。虛擬旅游與現實旅游是緊密聯系的，在旅游電子商務這一功能結構中，一旦游客對于虛擬旅游相對應的現實景觀或物品產生興趣，網上購物或預訂便可產生利潤。即使用戶不會真正來到旅游目的地，帶有當地風情的衣帽、飾品、書畫、手工藝品、土特產品等旅游紀念品的銷售也會為虛擬旅游網站的盈利提供更大的空間。

6．會費征收。在虛擬旅游社區中，人們按照不同的旅游興趣形成不同的社群，通過人際交往獲得高度的社會認同，找到心理上和情感上的歸屬，并且通過自我形象設計和空間環境設計，實現自己的夢想?；谶@些需求，虛擬旅游網站可以向長期參與者定期收取會費，并開發出某些只針對會員的高級服務，比如用戶將虛擬財富兌換為現實貨幣的時候，可設定只有會員才能享受這項服務等。

虛擬旅游的功能結構與盈利模式的對應關系見圖1它表明了虛擬旅游網站各個功能模塊所能產生的利潤來源。

三、虛擬旅游的運營策略

虛擬旅游的不良體驗會削弱現實旅游的吸引力，甚至會導致潛在顧客群的流失。因此，虛擬旅游網站應該采取有效的運營策略，提高顧客體驗價值。

1．完善虛擬旅游功能。虛擬旅游是相對現實旅游的一種旅游方式，與現實旅游的綜合性相比，虛擬旅游也不僅僅是虛擬景觀游覽那么簡單，應當結合現實旅游中食、宿、行、游、購、娛的多方面和全過程逐步完善其價值功能體系，從而推進現代旅游體系深入發展。

2．更新虛擬旅游產品。信息爆炸的時代，虛擬旅游網站所提供的冗余信息和過時信息可能會干擾旅游者對有用旅游信息的正確分辨與選擇，使其難以確定旅游目的地、旅游內容和旅游進程。因此，虛擬旅游網站應該利用豐富且清晰、及時且準確的旅游信息來吸引旅游者，并面向不同類型的旅游者不斷推出新穎的、獨具特色的虛擬旅游產品。

3．控制虛擬旅游成本。虛擬旅游從構思、研發到設計生產，要經過結構設計、信息收集、信息數字化、模型構建、建設數據庫、程序調試、廣告宣傳等階段，往往一個小規模景區的構建也需要幾個月乃至幾年的時間，特別是調試階段，需要認真細致地對每個環節作檢測，所耗費的時間與人力成本很高。因此，注意控制虛擬旅游開發的時間成本和經濟成本，才會增加盈利的可能性。

4．開展虛擬旅游合作?，F在80％的旅游網站以地方信息或單一旅行社信息為主，服務范圍也局限于區域性。另外，旅游企業自己招募人員來完成虛擬旅游的建設，由于人、財、物等原因，質量也不高。旅游企業之間緊密的合作，特別是高科技專業虛擬旅游制作公司的引入將會使虛擬旅游的發展更加迅速。

5．加強虛擬旅游宣傳。虛擬旅游網站 自身也有一個向用戶宣傳推介的問題。虛擬旅游企業應采用整合營銷傳播的方式。比如通過在宣傳冊、饋贈品上標明網址，在廣播或電視廣告中展現站點，向顧客發送電子郵件并促進顧客之間的口碑推薦，在熱門網站及旅游相關媒體上刊發報道或文章等來提高知名度和訪問率。

參考文獻

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篇9

    進入新世紀,微電影的創作開始盛行。2006年初,自由職業者胡戈的視頻網絡短片《一個饅頭引發的血案》被認為是“微電影”的雛形,其內容重新剪輯了陳凱歌當年電影《無極》和法制頻道《中國法治報道》欄目,將對白經過重新改編,滑稽的視頻片段重新剪接,另類搞笑的廣告穿插其中。在網絡上,《一個饅頭引發的血案》的下載率甚至遠遠高于《無極》本身,并引起陳凱歌導演的起訴和中影公司的不滿。此事件在當年引起的轟動效應一直延續至今。真正意義上的第一部商業定制的“微電影”是2010年吳彥祖主演的時長為90秒的《一觸即發》,是“微時代”的產物,其實質是商業廣告,也就是說微電影產生的直接原因是經濟利益推動的結果。這種微電影成為廣告營銷市場的新寵:如在網絡上一夜走紅的微電影《老男孩》,其背后是雪佛蘭冠名;姜文的《看球記》也是與佳能合作……越來越多大牌的導演開始進入微電影領域。

    新科技不斷發展,使得各種新型媒介如雨后春筍般地涌現出來,3G手機、平板電腦、計算機、移動電視,wifi(無線上網),你方唱罷我登場。這些數字化的媒介使得人們接受信息的時間和空間都有了很大的靈活性,也使得微電影的創作和繁榮有更大的可能。就時間而言,數字化媒介打破了觀眾必須在某一時間觀看的羈絆,可以在任何時間里收看自己喜歡的節目,并且能無限重復;就空間而言,數字化媒介改變了傳統媒介地域性的局限,可以在任何地點都實現與任何形態信息的交流與溝通。特別需要強調的是,觀眾再不需要去電影院遵循規定的場次,大家一起在黑暗中非常專注地緊盯銀幕了,“電影院里莊重的聚會”被“一代又一代生產影像符號的電子產品”代替。同時,數字化媒介的出現大大拓展了電影傳播者的隊伍,即使是普通受眾也可以參與到各類傳播活動當中,信息接受者又成為了信息的傳播者和制造者。這也成為微電影不斷發展、被更多人群掌握和參與的重要原因。國家正在逐步規范和重視微電影的創作,并引導微電影產業更有效和健康發展。2010年中國國際新媒體短片節舉行,包括“短片展覽展映、新媒體產業論壇、短片交易市場、新媒體項目投融資”五大板塊;面向海內外高校學子的2012首屆華語大學生微電影節于2012年2月28日在南京大學拉開帷幕;播放微電影的網絡平臺有優酷網、V電影、微電影頻道等專業網站,已經在受眾當中形成很好的口碑。

    二、新媒體平臺下微電影的傳播特征

    微電影由于在數字新媒體平臺里更為自由和互動的傳播特征,使得電影藝術從曲高和寡的神圣殿堂回歸到了真正具有互動和體驗特點的、全民皆可參與的新電影時代。它的低門檻、廣泛參與性和互動性貼合了新經濟時代人們追求精神自由和互動體驗交流的感性訴求,與新媒體的特征緊密相連。微電影所具有的新型傳播模式,改變了傳統電影“電影院—觀眾”這樣一種具有固定空間的傳播模式,“電影院內部那種訓導式的交流模式受到了人們的冷淡”。相比傳統的觀影方式,觀眾可以運用新媒體隨時隨地、隨心所欲地觀看電影。在微電影中,觀眾不再僅僅是一個觀看者,只是被動地接受電影創作者提供的藝術理念和“訓導交流”,而可以參與到電影的策劃、拍攝、后期反饋的全部過程中,從而成為了電影的參與者。這種主動參與極大地提高了微電影在新媒體中的認知度和參與性。

    從藝術愛好者到新媒體運營商,再到專業的電影制作公司,大家都有各自的資源和理由參與到其中。雖然作品水平參差不齊,但極大豐富了微電影的數量和內容,真正達到了全民參與的傳播特性。隨著傳統媒體開始考慮跨媒體;而新媒體面臨不斷的更新和換代,未來真正能夠實現盈利、取得影響力的微電影還是專業團隊制作出的作品,并不是那些個人隨意拍出來的作品。微電影具有與商業聯姻的天然優勢,可以將品牌、產品通過故事和流動影像來包裝、傳達,是一種相當高級的營銷手段。大型的商業廣告公司、影視制作公司為一些品牌創作的、旨在傳遞品牌價值的微電影,雖然相對來說投入成本稍高,但制作團隊專業,影片在故事情節、畫面質量上都有很強的可觀性。像“天堂鳥影像”作為最早研究國外視頻營銷的專業制作機構,陸續推出了品牌微電影、品牌故事、系列網絡劇等藝術與商業高度融合的微電影,使他們制作的產品成為一種強有力的營銷工具,逐漸為大品牌商家所青睞。相比電視廣告,微電影營銷的性價比非常高,其傳播范圍之廣、接受度之高、傳播成本之低,吸引了眾多品牌商嘗試和采用微電影營銷。其中凱迪拉克汽車、周生生珠寶、夢潔家紡、網易等等各行業商家已經成功運用微電影營銷推廣了自己的品牌。這些微電影在各大視頻網站、社交網絡平臺免費傳播,點擊率均在百萬次以上。這些由專業團隊有商業目的定制的微電影,提升了微電影的藝術質量和口碑,又達到了極大的商業利益。現在,甚至一些在院線上映的商業電影也制作出合適的微電影在新媒體上為自己宣傳造勢,為電影票房貢獻力量。2012年上映的電影《寒戰》,集結了郭富城、梁家輝、劉德華三位香港金像獎影帝,以及新生代男演員李治廷、彭于晏等強大演員陣容。與影片同時推出的微電影《唯一抉擇》是《寒戰》的官方前傳,邀請影片的主要角色李治廷傾情出演。執導這部微電影的仍然是《寒戰》的導演梁樂民與陸劍青,并用擁有魅麗拍攝體驗的HTCOneX手機參與了微電影的部分拍攝,同時該手機更以秘密武器的身份在片中展現,推動劇情的發展。這樣大膽的嘗試,極大程度推動了手機拍攝微電影的先河。在拍攝過程中,導演通過HTCOneX手機特有的“HTCMediaLinkHD功能、夜間微光快速連拍模式,讓李治廷飾演的廉政公署首席調查科主任在HTCOneX手機的幫助下一步步接近所謂‘寒戰’任務的真面目”。比如:其中有一場廚房戲,場地非常狹小,導演就利用HTCOneX手機體積小的優勢,在特別的角度拍出了特別的畫面。導演還利用手機邊拍邊錄的功能,可以“輕松在攝像的同時抓拍清晰的圖片,這樣既能回顧檢視錄制的影像,又能同時得到最想要的劇照”,讓導演在狹小的空間內保證了高品質的電影畫面。因此,HTCOneX手機不僅是該片中推動故事發展的秘密道具,更是協助影片拍攝的銳利機器。這部微電影神奇之處就是把手機“廣告”變成了故事“內容”,在新媒體上既為電影《寒戰》做了很大的宣傳,又為HTCOneX手機做了最大限度的廣告營銷,達到了商業利益最大化。另一種微電影強調個人的藝術表達,以短小的故事情節來反映社會現實、感動觀眾、傳遞情感,用相對簡陋的設備完成對這個紛繁世界的個性表達。簡易設備帶來低門檻,互聯網又逐步延升到了各種移動設備,使得現今信息時代人們追求個性解放的權利、互動交流的很好地與傳播學中全民參與、互動交流的特性有機地融合在了一起。

    微電影原本就興起于草根階層,取材于社會真實事件,相比于傳統電影更接地氣,更能得到受眾的認可。它沒有更多的商業訴求和市場回報,可以表達更多個人感受以及社會公益活動。微電影的參與者絕大多數是80后、90后的年輕人,而年輕人最不缺的就是創新理念。微電影優勢就在于創意。中國當下最大的微電影傳播平臺優酷網站上,絕大多數的微電影來自于年輕人在網絡上的投稿,內容包羅萬象,反映當今社會的各種現象,優酷則通過在片頭插入廣告來實現盈利。這些不同創意形成的微電影主要的傳播渠道是像優酷這樣的互聯網平臺,通過各類媒體的相互聯系互動,便可以將任何一個話題、任何一種理念、任何一個熱點,傳播到全社會的各個角落,從而引發公眾的廣泛關注。微電影《洞藏酒的那些事兒》、《微電影再見理想》、《我們結婚吧》、《白色戀人》、《獨立包裝》、《岸邊的記憶》、《誓不低頭》、《我的城管女友》、《空巢老人》、《假如愛情》、《老男孩》等等,都在不同時間段引起了較為轟動的社會反響,使得草根階層也可以引領時尚話題、關注社會熱點、表達藝術主張,達到了傳播主體的全民參與和相互交融。微電影的傳播特性可以概括為傳播主體的全民參與性、傳播內容的廣泛豐富性和傳播方式的多樣開放性,而這些特性又決定了微電影發展和繁榮有著商業性和自娛自樂兩方面的要求。一方面,由于全民參與,在“眼球經濟”時代背景下,微電影孕育著巨大的商業利益和產業前景;另一方面,由于微電影的門檻低和開放性,個人影像表達的權利更容易被容許,人們不用再艱難地尋找森嚴壁壘的展示平臺,也規避了嚴格的影視審查制度。

    三、新媒體狀態下微電影的困境和解決對策

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關鍵詞 科技期刊；新媒體；發展；應用

中圖分類號G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2015）135-0134-03

1 科技期刊新媒體發展的必要性

1.1 新形勢倒逼科技期刊發展新媒體

21世紀是一個信息化、網絡化、全球化發展的世紀。隨著網絡、手機、移動設備等新媒介的不斷涌現和普及，我們進入了新媒體時代。據相關數據顯示，截至2014年底，我國網民規模達到6.48億人，互聯網普及率為46.9%，手機網民規模則達到5.27億。而隨著新媒體的強勢沖擊，人們的閱讀習慣正發生著翻天覆地的變化，網上沖浪、移動掌上閱讀、社交平臺、即時聊天交友等與新媒體相關的行為已經成為人們熱衷的生活方式之一。因此，在新媒體發展得如火如荼的形勢下，科技期刊必須向新媒體靠攏，不斷豐富自己的傳播方式，在與新媒體共生融合中尋找到自身的突圍之道。

1.2 產業調整要求科技期刊發展新媒體

2010年，國家新聞出版總署在《關于加快我國數字化出版產業發展的若干意見》中指出，到2020年傳統出版單位基本完成數字化轉型，其數字化產品和服務運營份額在總份額中占有明顯優勢。對此，以圖書、報紙、期刊出版為主的傳統出版企業紛紛通過不同的形式進軍數字出版領域。

目前，我國數字出版產業進入了快速發展階段，在文化產業中的比重逐年上升，已經成為新聞出版業的戰略性新興產業和出版業發展的主要方向。由表1可知，2006～2012年，我國數字出版產業中，增速最快的是網絡動漫，7年間增長超過百倍，產業收入從2006年的1000萬元發展到2012年的10.36億元；其次是電子書產業，增速接近20倍；互聯網期刊產業發展較慢，增速僅為0.8倍。

2科技期刊新媒體發展與應用

當前，如何抓住新媒體迅速發展的契機，提升科技期刊的影響力和服務水平，事關科技期刊長遠發展大局。廣西科技情報研究所是廣西壯族自治區科學技術廳直屬的公益事業科技機構，其下主辦有《農村新技術》《家庭科技》《企業科技與發展》3本科技期刊，其中《農村新技術》創辦于1983年，以“普及科技知識，服務‘三農’發展”為辦刊宗旨，是全國知名農業科普期刊， 2013年入選“中國百強報刊”?！都彝タ萍肌穭撧k于1985年，是以介紹生活新知、指導建設幸福家庭為宗旨的綜合性科普期刊?！镀髽I科技與發展》創辦于1985年，是立足本省，面向全國，刊登最新科技成果的科技期刊。近幾年，廣西科技情報研究所積極研究和探索科技期刊新媒體發展之路，并在傳統紙質媒體與新媒體的有效融合方面積累了一定的經驗。

2.1 建立獨立的期刊網站

如今，越來越多的期刊與網站開發商合作自建網站，網站成為期刊進行數字化出版和傳播的重要平臺。廣西科技情報研究所自2011年以來，建立和完善了《農村新技術》《企業科技與發展》網站，使網站具備了信息傳播功能、交互功能、期刊形象展示功能、娛樂功能、導航和搜索功能等（見表2）。網站的內容與期刊內容相互交融，通過網站期刊文獻內容，提供網絡訂閱、免費下載等服務，起到宣傳期刊、擴大影響、提高知名度等作用。期刊網站通過大容量的信息、快捷有效的編者與讀者的交流互動，不但豐富了網站的內容，而且拉近了傳播者和受眾的距離。期刊網站除涵蓋紙質期刊主題的基本內容、對期刊內容進行了符合網絡傳播特點的再編輯外，還增加了同期刊內容相關的信息，形成刊網互動的宣傳，使期刊網站成為紙質期刊的一種擴展和延伸。

2.2 充分利用微信、短信平臺等交流平臺

科技期刊應充分利用如微信、客戶端、二維碼、短信平臺等工具或載體，吸引讀者和作者參與其中，擁有自己的現代化“粉絲”。同時，通過交流平臺的擴大以及信息源的增加，讓期刊更有受眾基礎，選題更具有科學性和針對性，只有這樣，期刊才更有品位、影響力和生命力。通過微信公眾平臺與短信平臺，期刊與讀者更頻繁也更有效地互動，不僅能進一步豐富期刊內容，還有利于推動期刊品牌化建設。《農村新技術》《家庭科技》《企業科技與發展》3本期刊的微信公眾號，在推出不到一年時間里，通過編輯、推送期刊電子微刊，其關注人數不斷上升，影響力逐漸加大。《農村新技術》設立農業科技傳播短信平臺，以手機短信方式定期免費向讀者推送最新的農業生產技術、農產品市場動態等信息，并及時有效地指導農業生產，讀者足不出戶即可獲得農業技術信息。

2.3 探索期刊移動客戶端的生產

當前，期刊業紛紛涉足移動客戶端，各種移動電子閱讀終端的APP不斷涌現，而國內科技期刊的移動客戶端目前還未全面起步。從發展趨勢來看，移動智能終端代表未來的閱讀趨勢，因此我們有必要探索科技期刊移動客戶端的生產與應用，為未來發展打下基礎。廣西科技情報所科技期刊社在對科技期刊移動客戶端的探索上，發現移動互聯網更容易培養用戶付費使用的習慣，具有復合傳播的特點（除了可以包含期刊的內容外，還可以提供更多的資訊和服務性內容），可以延續期刊的品牌效應，更易吸引讀者。

2.4 打造科技期刊新媒體多元化的商業運營模式

科技期刊新媒體的商業運營有別于傳統媒體，其盈利模式是基于傳統媒介的多途徑、多方面的盈利模式。廣西科技情報研究所在打造期刊新媒體發展上，摸索出了以下幾點商業經營模式：1）售賣內容。期刊內容的售賣是期刊的第一次銷售，也是期刊新媒體盈利模式的基礎，它是以為讀者提供閱讀內容來獲取收入，如目前在網站上銷售的電子版期刊，以及通過網店售賣紙質版期刊。2）售賣廣告。期刊廣告是期刊社的主要盈利手段，《農村新技術》雜志將紙質媒體與新媒體結合刊登廣告的方法，提高了廣告的宣傳效果，獲得了廣告客戶的青睞。3）售賣項目。為增加創收，《農村新技術》雜志每年都經營著多個農業技術項目，通過新媒體的宣傳和售賣，項目經營收入也得到了提高。4）售賣服務。期刊的增值服務是以提高某種服務來滿足讀者的特定需求，《農村新技術》利用新媒體及相關資源，推出期刊的付費檢索業務、有償咨詢服務等業務。

3 科技期刊新媒體發展過程中存在的問題

3.1 自主研發能力不足

目前，傳統媒體在與新媒體融合、轉型的過程中，傳統科技期刊出版單位新媒體發展的參與度明顯不夠，其自主研發能力仍然薄弱，在期刊新媒體產業鏈中仍然處于弱勢和缺乏話語權。具體表現在科技期刊出版單位的人才培養和資金投入長期集中在傳統出版業務方向上，對于新媒體的技術研發、投入和積累極少，缺乏對新技術的研發能力。因此，期刊新媒體產業發展基本上是由技術提供商領航，除少數有實力、資金雄厚的出版集團積極著手拓展數字業務外，絕大多數出版單位在期刊新媒體發展方面建樹不多。如廣西科技情報研究所科技期刊社由于人力、技術能力、影響力的不足等原因，《農村新技術》《企業科技與發展》在自建網站的同時，也把期刊電子版經營權轉讓給了一些大型網站或數據庫，從而缺乏對網絡期刊的自，不利于期刊的網絡化

發展。

3.2 忽視對新媒體的管理與更新

自廣西科技情報所科技期刊新媒體集群建立起來之后，目前期刊的網站雖然也提供期刊投稿、瀏覽、下載等服務，微信公眾平臺也定時向讀者信息，短信平臺也回答讀者相關問題，但是由于網站編輯人員、農業專業技術專家的缺乏，這些新媒體在運行上還存在以下問題：期刊網站、微信、短信平臺仍缺乏周期性維護，信息更新速度緩慢；部分內容轉載其他媒體的信息，因原創性少，顯得老套陳舊，起不到讀者、作者和編輯三者相互溝通的橋梁紐帶作用；短信平臺上對讀者的問題有時未能及時回復，同時給予的答案也缺乏指導性和實用性。

3.3 復合型人才缺乏

新媒體發展的核心競爭力是數字技術創新能力和管理能力，而提升這兩種能力的關鍵是復合型人才。這里所說的復合型人才，主要是指對傳統出版流程和數字技術以及經營管理都比較熟悉或精通的人才。因此，要求有關從業人員不僅要掌握出版、編輯等方面的理論知識，還要掌握數字化的出版編輯技術，懂得期刊新媒體產品策劃和數字化環境下的經營管理等。然而目前的人才結構多是單一型的，表現在傳統期刊出版單位不了解技術開發和新媒體的運營模式，而技術提供單位不了解傳統出版的流程。這也造成了期刊新媒體應用的成本過高，難以實現盈利的局面。

3.4 發展資金不足

期刊新媒體的建設、運營和維護都需要大量的資金投入，包括購置相關的硬件設備、租用電信線路、開發相應的電腦軟件等。但是，目前廣西科技情報研究所對科技期刊新媒體發展的資金投入極少，絕大多數新媒體的建設投入都是部門出資。在傳統媒體經營困難的情況下，期刊社在保證日常出版開支后，沒有更多的經費投入新媒體建設中，資金缺少問題制約了期刊的新媒體發展。其主要表現在目前所建設的新媒體技術含量低、信息的數量和質量無法保證、市場推廣不力、影響力低等。

4 科技期刊新媒體發展建議

4.1 明確發展方向

作為傳統的科技期刊出版單位，我們首先必須明白在期刊新媒體發展中的所扮演的角色，明確“內容為王” “產品為王”同樣是期刊新媒體產業發展的立足之本，“服務為王”則是發展之道。我們必須盡快實現數字化轉型，將內容做精、將產品做準、將服務做到全方位和個性化。依托內容資源、明確發展方向、有的放矢、發揮自身優勢、提升核心競爭力才是傳統科技期刊出版單位發展的硬道理。

4.2 深入探索傳統媒體與新媒體的融合互動模式

隨著新媒體發展日新月異，應用手段層出不窮，信息傳送速度越來越快，終端設備價格日益便宜，新媒體用戶數量迅速增長，這些都為傳統媒體與新媒體的融合互動提供了堅實的基礎。具體的融合互動模式主要有以下幾種：1）技術應用型。傳統媒體與新媒體各有技術優勢，通過二者間的互動可以擴大優勢，增強競爭力。如可就某一主題在新媒體上展開網上調查、互動討論等，然后在刊物上發表其中優秀的、重要的內容或技術；而期刊上的文章也可以放在新媒體上讓讀者點評。2）多媒體型。平面媒體以文字、圖片為主，新媒體則集文字、聲音、圖像、視頻等符號系統于一體，因此可以通過信息的整合、重構和形態的相互轉換，開創閱讀新模式。

3）資源整合型?？锱c新媒體整合，發揮期刊以深度報道見長、閱讀時間持久和網站直觀快捷、輻射面廣的特點，推出兩者的互動欄目，擴大覆蓋面和影響力。

4.3 拓展科技期刊新媒體盈利渠道

科技期刊新媒體要想獲得發展，就必須參與市場競爭，進行市場化運作，提高自身造血功能，為其進一步發展提供資金支持。因此，在當前期刊新媒體發展過程中，我們要想法設法拓展其盈利渠道，可通過網絡廣告、信息收費、加大力度開展電子商務、提供訂制化服務、提高網絡數據庫服務等手段盈利。

4.4 建設高素質復合型人才隊伍

科技期刊新媒體發展需要多方專業人員的共同協作，要求編輯人員必須是具備多方面知識和技能的復合型人才。因此，期刊出版單位一方面要重視對現有編輯人員的培養，鼓勵他們不斷學習新技術、新理論，掌握新技能，以適應時展需要；另一方面，要引進高素質的人才到新媒體發展隊伍中。建設一支高素質的復合型人才隊伍是科技期刊新媒體順利發展的基本保障。

5 結論

面對來勢洶洶的新媒體時代，傳統科技期刊媒體必須及時更新觀念，通過分析未來科技期刊的內容生產模式、信息傳播方式、閱讀體驗模式及營銷服務模式等，明確今后的發展方向，并積極探索和充分利用新媒體資源，走上與新媒體的互動融合之路，只有這樣，才能在競爭空前激烈的傳播領域繼續走在時代前沿。

參考文獻

[1]李傳熹，劉克西.我國科技期刊網絡化發展探析[J].湖南人文科技學院學報，2010（6）.