制作會議邀請函范文

導語：如何才能寫好一篇制作會議邀請函，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

********* attention: ******

a formal visa invitation

dear sir or madam:

we are very pleased to invite mr. **

* come to our factory for visiting and business negotiation. the business trip will start from **th april**** . and because the long business co-operation in future between **對方公司名 and us， they will come to china for many times.

please note， however， that we don’t assume any legal or financial responsibility whatever regarding the presence of ****** in china. all expenses of *****'s

journey to/from china， their stay in china as well as health insurance will be borne by their employers.

we send you our kindest regards and best wishes for a pleasant trip.

yours sincerely，

general manager signatur july **，****

會展活動商務邀請函的寫作

會展活動商務邀請函的寫作商務邀請函的基本內容包括：會展活動的名稱、舉辦城市、地點、時間、背景、目的;主辦機構和組織機構;會展活動的內容和形式、特點等;主要參加或參與對象;會展活動的相關收費標準;聯絡方式以及其他需要說明的事項。

會展活動商務邀請函(信)結構與寫法

⒈　封面　通常會展活動商務邀請函的封面會顯示此商務函的性質。普通的商務邀請函(信)封面以會展活名稱、主題、主辦機構、時間、地點五項內容為主;而特殊的商務邀請函(信)。則在封面上只注明會展活動組織者或項目的名稱、收信機構或人員的相關信息并注明“通知、特函、”等字樣。

⒉　標題　由會展活動名稱和“邀請函(書)或(信)”組成。

會展活動名稱可以分為三個部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構成展覽會名稱的主體。例如：第十屆中國家電產品博覽會邀請函(信)、第十二屆中國國際機床機電展覽會邀請函(信)。

⒊　稱呼　邀請函的發送對象有三類情況：

(1)發送到單位的邀請函，應當寫單位名稱。由于邀請函是一種禮儀性文書，稱呼中要用單稱的寫法，不宜用泛稱(統稱)，以示禮貌和尊重。

(2)邀請函直接發給個人的，應當寫個人姓名，前冠“尊敬的”敬語詞，后綴“先生”、“女士”、“同志”等。

(3)網上或報刊上公開的邀請函，由于對象不確定，可省略稱呼，或以“敬啟者”統稱。

⒋　正文　正文應逐項載明具體內容。

第一部分背景說明。寫明舉辦會展活動的背景和目的;

第二部分組織說明。對會展活動組織結構的進行介紹，包括的主辦者、協辦者、承辦者等;

第三部分是時間與地點。根據會展活動設定的舉辦日期、結束日期與舉辦城市、地點進行描述。

第四部分是會展活動的具體內容介紹。

主要包括了會展活動的展區劃分、展品設定、同期活動、展示服務、會展活動的特點、會展活動的收費標準等相關內容;第五部分聯絡信息。寫明聯系聯絡信息和聯絡方式，包括傳真、電話、郵箱、負責人等。結尾處也可寫“此致”，再換行頂格寫“敬禮”，亦可省略。

⒌　回執　回執是被邀請方根據需要和可能而給予的一種反饋信息。通常會展活動的回執內容格式統一的會展組織者進行制定。包括了：參與者單位信息、參與類型、具體展位或廣告位、會議活動預定事項、參與人員信息、參與時報到信息說明等。

⒍　落款　會展活動邀請函的落款，通常是會展活動的組織機構名稱加蓋相關印章。如果是多家機構共同主辦或承辦，則由多家機構共同簽名蓋章。以證明此邀請函(信)的真實性與合法性。同時注明邀請函(信)的制作時間。

篇2

邀請函格式

一、禮儀活動邀請函的含義

禮儀活動邀請函又稱禮儀活動邀請信、禮儀活動邀請書，是禮儀活動主辦方（單位、團體或個人）邀請有關人員出席隆重的會議、典禮，參加某些重大活動時發出的禮儀性書面函件。

凡精心安排、精心組織的大型活動與儀式，如宴會、舞會、紀念會、慶祝會、會、單位的開業儀式等等，只有采用禮儀活動邀請函邀請佳賓，才會被人視之為與其檔次相稱。禮儀活動邀請函有自己的基本內容、特點及寫法上的一些要求。

二、禮儀活動邀請函的基本內容

禮儀活動邀請函的基本內容包括禮儀活動的背景、目的和名稱；主辦單位和組織機構；禮儀活動的內容和形式；參加對象；禮儀活動的時間和地點、聯絡方式以及其他需要說明的事項。內容根據實際情況填寫。

三、禮儀活動邀請函的特點

洛陽禮儀活動邀請函的特點體現在以下四個方面：

禮貌性強。邀請事務使用邀請函表示禮貌。禮貌性是禮儀活動邀請函的最顯著的特征和基本原則。這體現在內容的完全的贊美肯定和固定的禮貌用語的使用上，強調雙方和諧友好的交往。

感情誠摯。禮儀活動邀請函是為社交服務的專門文書，這使得它能夠單純地、充分地發散友好的感情信息，適宜于在特定的禮儀時機、場合，向禮儀對象表達專門誠摯的感情。

語言簡潔明了。禮儀活動邀請函是現實生活中常用的一種日常應用寫作文種，要注意語言的簡潔明了，看懂就行，文字不要太多太深奧。

適用面廣。禮儀活動邀請函使用于國際交往以及日常的各種社交活動中，而且適用于單位、企業、個人，范圍非常廣泛。

四、禮儀活動邀請函的結構與寫法

在應用寫作中禮儀活動邀請函是非常重要的，尤其是社會交際空前廣泛和重要的當代社會，寫好它可以說至關重要。對禮儀活動邀請函的寫法要注意格式和形式兩個方面。

首先是結構上寫法類似公函。一般格式如下：

邀請函格式1

尊敬的________________

您好!

___________單位將于____年____月____日在_________地，舉辦_____________活動，特邀您參加，謝謝。

邀請函格式2尊敬的×××教授：

我們學會決定于××年×月×日在省城××賓館舉辦民間文學理論報告會。恭請您就有關民間文學的現狀與發展發表高見。務請撥冗出席。

順祝

健康!

××省文學研究會

聯系人：×××

××年×月×日

這是最常見的、標題只以文種“邀請函”字樣出現的范例。

邀請函格式1________小姐／先生

仰首是春、俯首成秋，××公司又迎來了她的第×個新年。我們深知在發展的道路上離不開您的合作與支持，我們取得的成績中有您的辛勤工作。久久聯合、歲歲相長。作為一家成熟、專業的×X公司，我們珍惜您的選擇，我們愿意與您一起分享對新年的期盼。故在此邀請您參加×××公司舉辦的新年酒會，與您共話友情、展望將來。如蒙應允，不勝欣喜。

地點：×××

時間：××年×月×日

備注：期間抽獎，請隨賜名片

在一個商業社會里，商務禮儀活動邀請函也出現得越來越普遍。

商務禮儀活動邀請函反映了商務活動中的人際社交關系，企業可根據商務禮儀活動的目的為其合作伙伴(投資人、材料供應方、營銷渠道商、運輸服務合作者、政府部門負責人、新聞媒體朋友等)撰寫具有企業文化特色的邀請函。一般來說，商務禮儀活動邀請函的文本內容包括兩部分：邀請函的主體內容和邀請函回執。如：

邀請函格式2尊敬的×××先生／女士：

過往的一年，我們用心搭建平臺。您是我們關注和支持的財富主角。

新年即將來臨，我們傾情實現公司客戶大家庭的快樂相聚。為了感謝您一年來對XXXXXX公司的大力支持．我們特于××年×月×日×時在×××大酒店一樓×X殿舉辦××年度XXXXXX公司客戶答謝會，屆時將有精彩的節目和豐厚的獎品等待著您，期待您的光臨!

讓我們同敘友誼。共話未來， 迎接來年更多的財富，更多的快樂!

XXXXXX公司

×X年×月×日

這是商務禮儀活動邀請函的主體內容，標題除了文種“邀請函”、事由“××廣告公司年終客戶答謝會”字樣外，還出現了活動主題標語“財富主角”；正文亦符合禮儀文書的行文要求，可謂是事務與禮儀的完美結合。

商務禮儀活動邀請函的回執則常采用表格的形式，將需要被邀請方填寫的事項逐項列出。一般包括參會企業名稱、參會人員姓名、性別、職務、民族習慣、參會要求(如參與某項專題活動)；被邀請方的聯系人、聯系電話、電子郵件地址等。禮儀活動組織部門的名稱、聯系人、聯系電話、電子郵件地址、企業網址等。回執要隨邀請函同時發出，并要求按時回復。

由以上各例，我們可以看出禮儀活動邀請函的結構通常由標題、稱謂、正文、敬語和落款五部分組成。

標題。一般只寫文種“邀請函”即可，字號比通常標題要略大一些。有時也可以加“事由” ，如“關于參加研討會的邀請函”。有時還可包括個性化的活動

主題標語，如“溝通無限中部六省城市信息化高級論壇邀請函”。

稱謂。是對邀請對象的稱呼。要頂格寫受邀單位名稱或個人姓名，后加冒號。要寫明對方姓名、職務、職稱、學銜。也可以用“ 同志”、“經理”、“教授” 、“先生”、“女士”、“小姐”稱呼。通常還要加上“尊敬的”之類定語。

正文。是邀請函的主體。頭可向被邀請人簡單問候，位置在稱謂下一行，空兩格。接著寫明舉辦禮儀活動的緣由、目的、事項及要求，寫明禮儀活動的日程安排、時間、地點，邀請對象以及邀請對象所做的工作等，并對被邀請方發出得體、誠摯的邀請。若附有票、券等物也應同邀請函一并送給邀請對象。有較為詳細出席說明的，通常要另紙說明，避免邀請函寫得過長。

敬語。末尾一般要寫常用的邀請慣用語。如“敬請光臨”、“敬請參加”、“請屆時出席”之類的敬語。有些邀請函可以用“此致敬禮”、“順致節日問候”等敬語。

落款。署上邀請單位名稱或發函者個人名稱，署上發函日期。邀請單位還應加蓋公章，以示莊重。

其次是形式上的要求。邀請函的形式要美觀大方，不可用書信紙或單位的信函紙草草了事，而應用紅紙或特制的請柬填寫。

五、寫禮儀活動邀請函

要注意的事項

1．“邀請函”三字是完整的文種名稱，與公文中的“函”是兩種不同的文種，因此不宜拆開寫成“關于邀請出席×X活動的函”。

2．被邀請者的姓名應寫全，不應寫綽號或別名。在兩個姓名之間應該寫上“暨”或“和”，不用頓號或逗號。網上或報刊上公開的邀請函，由于對象不確定，可省略稱呼，或以“敬啟者”統稱。

3．嚴格遵守寫作格式，稱謂、邀請事由、具體內容、活動時間、活動地點、相關事宜、聯系方式、落款等是必不可少的部分，不能丟漏信息。

4．邀請事項務必周詳，使邀請對象可以有準備而來，也會使活動舉辦的個人或單位減少一些意想不到的麻煩。

篇3

交流年會邀請函

【交流年會邀請函一】

尊敬的同行們、朋友們：

您好!

時光飛逝，歲月如梭。轉眼間我們即將走過20xx年。在這一年，我們肩負重任，壓力重重;在這一年，我們時刻忙碌，迷失自我;在這一年，我們面臨挑戰，步履維艱;在這一年，我們倍感艱辛，祈盼收獲。跨過一年，你還在不知所措嗎?你還在艱難前行嗎?你還在獨自困惑嗎?不要再這樣!因為，我們和你在一起!

在此，我們誠摯的邀請您參加我們20xx年度濰坊人力資源管理交流年會，加強自身專業技能，提高個人業務能力。傾聽他人的聲音，分享自己的心得，看看老朋友，結識新朋友。讓大家在一個輕松愉快的氛圍中，收獲知識，收獲樂趣、收獲明天，讓我們共同前行在HR的道路上，迎接美好的未來。

【主辦單位】 山東xxHR交流論壇

【協辦單位】 濰坊日月企業管理咨詢有限公司

【年會時間】 20xx年xx月xx日08:3015:00

【年會地點】 帝豪大酒店(于08:3009:00簽到)

【年會安排】 1、年度計劃的制訂

2、人力資源作業重點

3、20xx年HR發展探討

4、管理困惑解答

5、年會聚餐

【邀請對象】 企事業單位HR工作者(人數限制為100人)

【年會費用】 100元/人 (因會議場地、會場服務、聚餐等均需費用，請參會同行在簽到時繳納，謝謝!)

【注意事項】 請帶足名片，方便交流。

【交流年會邀請函二】

20xx年是個難忘的一年，承載了中華兒女太多的希望和淚水西南五省旱災、江南暴雨洪澇災害、4.14玉樹地震、大連泄油污染、8.8舟曲特大泥石流,對志愿者朋友及各NGO組織來說20xx年卻充滿了考驗和磨難，災難是不幸的，生命是無辜的，愛心卻是有情的!哪里有災難哪里就有你們的身影，哪里有困難哪里就有愛心和希望，你們是最可愛的人，是最值得尊敬的人!今天，20xx年1月21日，我們匯聚一堂，相約20xx，共憶20xx!

【開啟記憶的封印，20xx公益在行動】電子版年鑒合輯影像作品資料征集

過去的一年，我們偉大的志愿者及其NGO組織們在中華大地留下了太多的身影和故事，如果你有話要說，有故事要講，請您留下您的文字、照片，我們將統一編輯制作成電子年鑒合輯，為您也為所有有愛心的人們留下一份紀念

一、會議時間：

20xx年1月21日 13:3017:00

二、會議地點：

工人體育館北區地下一層報告廳

三、會議費用：

免費;現場免費提供飲料、茶點;

現場設置募捐箱，所得善款將用于資助北京紅十字會希望大地助學項目

四、會議安排(詳細安排見當日彩頁)：

1、13:30入場簽到、自由交流

2、14:0014:30 組織方致辭、參會組織致辭、志愿者代表致辭

3、14:3016:00 講述你的故事，20xx公益年鑒展

4、16:0017:00 20xx年度公益項目交流、黑暗中的太陽現場體驗

5、17:00 抽獎

五、參與對象：

公益慈善組織及其工作人員、志愿者以及有志于從事公益慈善事業有愛心的個人

六、參會報名及年鑒資料投送方式：

1、僅接受報名表報名，報名表下載地址(內有聯系方式)：

2、提供公益年鑒資料的組織機構或個人請隨報名表一并發送至報名表內郵箱。

3、報名截止日期：20xx年1月20日

4、公益年鑒資料征集截止日期：20xx年1月16日

注1：需要在會議現場放置易拉寶、發放宣傳材料的組織機構請在報名時注釋并由我們統一規劃;

注2：需在現場單獨播放PPT的組織機構請在報名時注釋;

七、參與組織：

北京市紅十字基金會會希望大地項目、希望大地助學工作室、NPI(恩派)公益組織發展中心、創意之窗黑暗中的太陽項目組、綠色和平組織、北京市社會福利管理處、心平公益基金會、北京桂馨慈善基金會、騰訊公益、百度小桔燈、天涯公益(報名中)

媒體支持：央視國際、網易、搜狐、新浪網、京華時報、騰訊網、百度

技術支持：阿飛覓友團影像資料組

八、年會現場志愿者招募

本次年會現場共需志愿者8名，分別為簽到處接待員2位;自助餐飲區1位;現場服務1位;主持人1位;PPT播放人員1位;平面設計人員1位;FLASH制作人員1位;歡迎各位志愿者朋友踴躍報名參加。

九、交通路線：

地 鐵：地鐵2號線到東四十條站，出東南C口，向東步行約10分鐘;地鐵10號線到團結湖站，出東南C口，向西步行12分鐘

公交線路：______________

【交流年會邀請函三】

尊敬的領導：

由中國傳播學會、美國華人傳播學會(ACCS)、四川大學聯合主辦的20xx年世界華人傳播學學術研討會，將于20xx年6月1日在四川成都隆重舉行，出席會議的大都是國內外頂尖級的傳播學專家、媒介精英和經營管理人士。這些專家學者和業界精英從當代世界傳播發展的現狀入手，探討未來傳播學領域的發展趨勢，尤其是將對傳媒實體如何在多元價值和多種媒介搏弈中獲取生存空間的話題進行深入探討，成都(西部)經濟弱勢與傳媒經濟強勢的巨大反差，也引起了業界的極大興趣。本次會議將極具理論和實踐指導價值，大會組委會熱忱歡迎貴傳媒實體(廣電、報刊雜志、出版及網絡)的管理、經營及專業技術人員前來參會。

聯系電話：xxxxxxxxxxxx 傳真：xxxxxxxxxxxx

聯系人： 何老師xxxxxxxxxxxx 白老師 xxxxxxxxxxxx

地點：xx大學文科樓501室

【交流年會邀請函四】

**同學：

您好!我是20xxxx世界園藝博覽會**(世園)，讓我們走在一起兩岸學生使者交流活動組委會的工作人員，周為老師推薦說貴校學生才華橫溢，積極優秀，因此組委會衷心邀請您和貴校學生參與此次兩岸學生使者交流活動，讓貴校的學生們能夠代表貴校及貴地區同來自全國和世界各地的青年學子們進行交流，傳播兩岸情誼。

本活動是20xx年西安世界園藝博覽會(簡稱世園會)為傳遞世園會天人長安，創意自然、城市與自然和諧共生等核心理念，將綠色引領時尚精神推廣至青年學子，將綠色、低碳、環保理念進一步推廣給學生們而組織開展的。

參與形式非常簡單，同學們只要登錄活動官網 xxxx上傳作品，即有機會成為兩岸交流使者，世園會將提供交流的全額經費支持，讓大學生能利用此平臺去臺灣、訪西安，與全國及國際留學生們交流。活動不限制參與學生背景，并鼓勵所有學生能通過網站參與活動。

篇4

一個巨大的壓力撲面而來，陳平把頭向后一躺，仰望著天花板，回想起了昨天去商日升公司倉庫盤點的情景：堆積如山，接近爆倉。日升公司的庫存與銷售任務在正常情況，比例為15%，而昨天盤點下來，所有人都驚呆了，23%，商日升公司雖然沒有提出什么怨言，但是陳平心中知道，照目前境況下去，絕對是無法完成公司下達的3-5月份任務。再壓貨，商肯定“吃”不下去了。

陳平苦思冥想，該如何辦？現在廚衛產品的操作模式為：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。旺季來臨之前，公司會釋放產品提貨政策，商就抓住機會，吞下大量貨物，相當于為旺季提供的槍支彈藥。接下來，商會在旺季大規模做促銷活動，吸引消費者購買，說到底：促銷是火車頭，帶動分銷與提貨。既然現在商庫存這么大，與促銷軟弱無力，無法拉動分銷有直接關系。

對于廚衛電器來說，每年12月-來年2月是產品銷售淡季，因為廚衛電器是隨著家裝旺季而旺盛，很少人在年底年初進行裝修。而公司在12月底為了完成沖擊年度銷售任務，又來了一次調撥壓貨，徹底把商倉庫“霸占”了。3月份來臨了，是家裝的一個小旺季，也是廚衛電器廠家開春第一仗，兵家必爭之時，各大廠家都會在此時投入“重兵”，攻城拔寨。

不管如何，這個月還是要盡快把促銷規劃做好，但是以什么形式做呢？難道還是像以前一樣，大投入，大宣傳，與KA聯合促銷？廣場路演促銷？贈品轟炸戰術？陳平陷入了思考……

“叮鈴…….”陳平一看，是日升公司鄭老板打來的電話。

“陳總，過來泉州酒店吃飯吧，有一個專賣店老板過來請客。”

“好啊，反正也到吃飯時間了”，陳平看了看手表。

“好的，泉州酒店鴻運房”，陳老板應聲到。

陳總走下辦公室，心中一直惦記著今年開春第一站促銷如何做。開著車走在泉州的道路上，一路上都是各個廠家大大小小的橫幅，車站廣告等，路過廣場的時候，還看得見競爭對手EH在做戶外路演，但是下面的觀眾卻越來越少。怎么做促銷？陳平苦笑一聲。

常規促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。根據業務員反應，今年的常規促銷特別淡，消費者已經出現了“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，已經無法調動消費者的胃口，無法激起消費者的熱情，促銷活動影響力可想而知。

拐了幾個彎，就到了泉州酒店，陳平把車停放好，然后走向二樓鴻運房。

“陳總，您好！”日升鄭老板一早在門口等著啦。

“鄭老板，您好！”陳平伸出手來。

“陳總，給你介紹一位新朋友，這是晉江專賣店馮老板。”鄭老板介紹到。

“馮老板，您好，很榮幸認識您。”

“那里，那里，我自己才十分榮幸呢。”

三人坐下，喝茶，點菜，開始聊聊家常。

“陳總，今年的渠道分銷會還開不開？”鄭老板問到。

“還開？我看不用了。”馮老板插嘴道。“現在專賣店的倉庫庫存也不小啊，我自己都有二十萬的貨壓在手中。”

“那個肯定馬上會變成錢啊”陳平了解馮老板的意思。

“陳總，說實在話，現在專賣店的庫存也大啊，開渠道分銷會，效果不一定好啊。”

“對啊。”陳平陷入了思考。

“上一年這個時候在這里開渠道分銷會，可以一鳴驚人啊，達到了1500萬，在公司放了一個‘衛星’啊”，鄭老板感慨道。

“這樣吧，鄭老板，這次你別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內，。” 哈哈……馮老板笑著說。

“你別開玩笑了，馮老板，哪有在酒店賣東西的，再說啦，我們還巴不得顧客來的越多越好，拒絕入內，肯定辦不到。”鄭老板回應到。

“在酒店賣產品，關門營銷，閉店銷售”一個念頭在陳平腦中一瞥而過，職業敏感告訴他：一個新思路誕生了。能不能把商品放到酒店中來銷售，通過銷售地點的改變，從賣場成交到酒店成交，來增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。

吃完飯，告別鄭老板與馮老板之后，陳平快速打開電腦，在百度中搜索“酒店銷售、關門營銷、閉店銷售“幾個字，發現國內除了服飾門店做過類似的促銷活動，其它企業運用類似營銷手法運用的案例真不多。好，第一個條件滿足了，好夠新鮮，夠吸引眼球。陳平松了口氣。

當天下午，陳平立刻與公司業務推廣人員召開會議，展開討論，一番頭腦風暴之后，大家認為有以下問題需要解決：

1、 閉店銷售促銷活動主體選擇誰？

2、 閉店僅僅是廚衛產品會不會很單一？需要聯合其它產品品類嗎？

3、 哪些消費者是酒店閉店銷售的目標客戶？如何尋找這些客戶？

4、 如何保證現場顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于常規手段：贈品與折扣。

碰到這種難題，陳平都會發揮民主的作用，大家開動腦筋，一起討論。

第一個問題：促銷活動主體是誰？

大家七嘴八舌，任何促銷活動必須保證整個渠道客戶的利益，商不能搶專賣店的飯碗。如果促銷活動在專賣店開展，促銷活動主體肯定是專賣店。如果是市內，國美蘇寧終端的操作主體是日升公司，專賣店大多在市區或者下屬縣鄉，沖突不會發生。操作主體可以確定為日升，在泉州市內，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是日升公司操作，人員配置完整。第一個問題解決。

“我們這樣做，國美蘇寧會不會有意見啊？”渠道主管張峰提到。

“肯定會有意見，我們這么大聲勢做活動，他們肯定知道”，國美業務補充。

“競爭不如聯合，張峰，你明天與蘇寧最旺的一家店—廣場店洽談一下，試探他們意向。”陳平立刻布置工作。

第二個問題：閉店銷售僅僅是廚衛電器會不會很單一？需要聯合其它產品品類嗎？

業務員小李說到：“廚衛電器產品是家庭必需品，屬于剛性需求。從這一點來看，確實不需要其它品類共同參與，但是，電飯煲、豆漿機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優勢”。大家點頭稱是。

“家庭裝修，空調，冰箱，洗衣機必不可少，還是要把大家電拉上，而且，美的空調在泉州的影響力比我們大啊”，公司推廣小謝插嘴說。“好啊”，一個業務員突然叫起來，“不如來一個美的專場，正好可以發揮美的多系列產品的優勢”。好，大家一起討論的結果往往比一個人的想法要全面，第二個問題解決。

第三個問題：哪些消費者是酒店閉店銷售的目標客戶？如何尋找這些客戶？

推廣小謝先發言：“我們這里平時積累了一些客戶的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產品，還想購買其它美的品類的產品。另一方面，可以利用他們的口碑效應進行傳播。”

“好啊，但會不會少了點？”陳平提示。

“對，如果能夠與蘇寧聯合，可以考慮用一下他們的客戶數據庫。”張峰提到。

“對了，陳總，我們還可以找一下最近三個月交樓，需要裝修的樓盤信息，從物業公司、裝修公司找到他們的聯系方式，這些都是潛在客戶啊。”張峰不愧是善于思考的主管。

“好啊，三種渠道收集潛在客戶信息：我們自己的客戶檔案，蘇寧的客戶檔案，物業公司的業主信息，小謝負責自己客戶檔案，張峰負責蘇寧客戶檔案，王雷負責物業公司業主檔案。”陳平發現自己越來越善于總結了。好，第三個問題解決了。

第四個問題：如何保證現場顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于贈品與折扣？

“不鳴則已，一鳴驚人，不做則已，要做就做最好，就選擇本市唯一的五星級酒店—泉州酒店。”陳平率先提出自己的意見。

“好，大哥帶著我們去那里，我們就去那里。”小謝順勢拍了一下馬屁。

“陳總，我有點子了。”日升公司負責戶外促銷活動的李濤說到。

“說吧”，陳平鼓勵。

“說起氛圍的布置，可以從場外場內來區分。場外的布置，拱門、空飄、刀旗、X展架肯定少不了。場內的布置，就要講究了，一定要與賣場不一樣。首先，要有門檻，一般只是隨便看看的這部分消費者進不去，必須只有邀請函的消費者才能進入，而且有禮儀小姐引領，增加消費者的尊重感；第二，酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點點心，喝點咖啡，賣場就不行，這樣，顧客吃飽了，喝足了，才會掏錢啥。”李濤一席帶有濃濃東北口音的話語把大家逗樂了。

“還有，保持現場熱鬧的氛圍，因為我們中國人購買產品還是覺得要熱鬧，熙熙攘攘，更加能夠讓消費者對價格變得不敏感。”李濤又補充了一句。

“李濤，你把現場氛圍布置寫個方案出來。”

好，第四個問題解決。

“好，現在問題都解決了，結果怎么樣，看我們每個人怎么做，是否用心投入，只要我們用心了，結果一定會令人滿意”。陳平習慣每次討論后給大家鼓勵。

“好吧，大家去做吧。”

陳平回到辦公室，立刻拿出筆來，將剛才討論出的想法迅速寫了下來，成立閉店促銷活動領導組，總指揮：陳平，鄭老板。還有活動協調組，廣告宣傳組，物料制作組，現場銷售組等，每個小組負責不同的工作內容，并且要求各小組組長在第三天拿出執行方案進行討論，定稿后執行。

兩天過后，會議結束，陳平心中已經有了底，而且越來越有信心。與蘇寧合作到位，廣告宣傳步步跟上，物料制作及時。活動終于如期進行，邀請函印刷2000張，到場500-600人，全場所有產品品類銷售接近200萬，現場購買熱烈氛圍及交易金額超過了陳平及團隊的預期。

那一天，泉州酒店的停車位已經全部使用完畢；

那一天，泉州酒店的安保人員全部在現場待命，維持秩序；

那一天，商鄭老板再一次對陳平翹起了大拇指；

那一天，他們取得了新的突破，創下新的記錄，廚衛單品單場銷售33萬。

陳平是一個喜歡總結的優秀管理者，活動結束后，他在自己的電腦中寫來了自己的心得。

促銷活動的成功離不開泉州分公司與商日升公司團隊的努力。因為長期的團隊磨合，其對常規促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學習與發現，表現為以下幾點：

第一點：蘇寧聯合，保證效果

本次操作主體是蘇寧聯合美的各品類商，是美的商與蘇寧單店第一次聯手做單場促銷，解決了渠道客戶利益沖突問題，另外，蘇寧有更加完善的客戶檔案資料與影響力，增加了活動的可信度，同時保證了多個品類共同參與，以往都是單個品類唱獨角戲，影響力也大打折扣。

空調是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調，在吸引人流方面是排頭兵。電飯煲電磁爐等小家電，容易讓消費者產生沖動消費，增加了現場交易氛圍，使得消費者既來之，則買之。廚衛電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，消費者既然來了，價格在接受范圍之內，成交就理所當然。

第二點，與蘇寧單店洽談好本次促銷產品的銷售返點。為了能夠吸引消費者，本次銷售返點從24%直降到12%，降了一半，銷售價格隨之而降，讓消費者享受到真正實惠的產品，下定決心購買。

第二點：邀請函的使用

邀請函是本次活動的亮點。本次活動的邀請函制作精美，單價1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。

邀請函上廣告必須吸引人，為慶祝美的集團成立43周年，美的全系列瘋狂特價，在泉州唯一五星級酒店—泉州酒店開展VIP顧客優惠酬賓活動，持邀請函客戶才能入內。邀請函上把泉州酒店放在醒目位置，強調出此活動的稀缺性，須有一定消費水平，必須能夠得到邀請函才能入內，增加了顧客的優越感。

第三點：邀請函的發放

為了保證邀請函發放更具有針對性，陳平要求邀請函發放主要通過幾種方式：1、商老板的客戶、親戚、朋友，商在當地扎根多年，擁有一定人脈關系與政商關系，這些關系戶通常會給面子，如有購買需求，都會前往捧場，并且他們也會告知自己的親戚朋友，連鎖傳播。2、專賣店或者蘇寧（因為是與蘇寧聯合，蘇寧也會積極配合）中有意向購買的消費者，告知消費者在3月29日在泉州酒店有較大優惠的閉店銷售，這部分顧客相當于延遲成交，也為現場成交帶來了鋪墊。3、小區入戶派發，選擇幾個高檔小區，或者交樓不久但入住率高的小區，進行掃樓派發，這些小區部分住戶肯定有購買需求，看到邀請函之后，也會有前往購買的沖動。4、小區內預存客戶，既然邀請函邀請的是潛在顧客，這些潛在顧客如果碰到合適產品，就會出手，成交率高。有必要采用預存的方式鎖定顧客，即在活動前10天，在小區或蘇寧門店內設立預存點，接受客戶預存，預存金額與得到的贈品金額價值相當。預存10元得到精美浴巾一條，預存100元，可以得到美的豆漿機一臺，預存300元，可以得到美的微波爐一臺，提前鎖定顧客。凡是預存的顧客，都可以得到邀請函一張，可以攜帶家庭成員共同前往。陳平根據以往的經驗，凡是參加預存的顧客，前往銷售現場的幾率會很高，且成交率高。

在邀請函的派發數量中，陳平要求更加精準，而不是像單頁印刷五六萬份，進行派發，更為重要的是邀請函是身份象征，有一定稀缺，并且依靠邀請函帶來的傳播效應進行宣傳。

第四點：保證消費者心理滿足感

必須抓住消費者的心理，這部分客戶他們既有折扣、贈品的經濟需求，而且還有受尊重，受優待的心理需求。除了交易地點—五星級酒店襯托顧客的尊崇。其它方面，從一進門就要得到尊貴的待遇，比如免費停車，比如禮儀小姐導路，比如現場促銷人員一對一服務，比如現場擺放的桌椅，可以享用事先準備的茶點、飲料等，讓消費者首先從心理上滿足需求，再加以氛圍營造，現場折扣、贈品的誘惑，而得以成交。

第五點：現場成交氛圍營造

中國人消費有時候需要帶動，熱鬧街市很容易引起消費者注意，進而產生購買欲望。本次閉店銷售，選擇了大約400平方米的大廳，拜訪產品后，大約還有300平方，活動當天，分公司與商人員已經一百多人，從門口望去，現場氣氛八九不離十。

第二，每個產品品類必須配備足夠導購員，解答消費者心中疑惑，并且配備麥克風，現場講解叫賣，當消費者成交后，立刻有主持人在現場進行播報：*先生，購買一臺變頻空調，原價3688元，現價2998元，贈送廚房三件套、小廚寶一臺，恭喜*先生。

尤其是限量特價機的推出，更是引發了一陣搶購狂潮，特價熱水器10臺，零售價1188元，現搶購價588元，推出10臺，搶完為止，每減少一臺，則讓主持人進行播報。陳平想了一下，其實，還有許多活動能夠激起消費者購買激情，比如一元競拍，特價秒殺等。

抽獎必不可少了，消費者在邀請函或交易卡上寫下自己的名字，投入到抽獎箱中，在中午11:30與下午4:00進行抽獎，獎品分別是空調、電視機、微波爐、豆漿機等，抽出共30名，以保證現場消費者購買完畢后，不會立刻散去。

篇5

陳平回想起了昨天去商日升公司倉庫盤點的情景：堆積如山，接近爆倉。正常情況下，日升公司的庫存與銷售任務比例為15％，而昨天盤點下來，所有人都驚呆了，23％!陳平心中知道，照目前境況下去，絕對是無法完成公司下達的3～5月份任務。再壓貨，商肯定“吃”不下去了。

現在廚衛產品的操作模式為：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。說到底：促銷是火車頭，帶動分銷與提貨。現在商庫存這么大，與促銷軟弱無力，無法拉動分銷有直接關系。該如何辦?

因為廚衛電器是隨著家裝旺季而旺盛，所以，每年12月到來年2月是產品銷售淡季。12月底的次調撥壓貨，徹底把商倉庫“霸占”。了。3月份是家裝的個小旺季，也是廚衛電器廠家開春第一仗，兵家必爭之時，各大廠家都會在此時投入“重兵”，攻城拔寨。

不管如何，這個月還是要盡快把促銷規劃做好，但是以什么形式做呢?難道還是像以前樣，大投入、大宣傳，與KA聯合促銷?廣場路演促銷?贈品轟炸戰術?

這時，日升公司鄭老板打來的電話。

“陳總，過來泉州酒店吃飯吧，有個專賣店老板過來請客。”

陳總開著車走在泉州的道路上，路上都是各個廠家大大小小的橫幅，站牌廣告等。路過廣場的時候，還看見競爭對手EH在做戶外路演，但是下面的觀眾卻寥寥無幾。

怎么做促銷?常規促銷活動無外乎兩板斧：做加法(加贈品)，做減法(降低價格，加大折扣)。根據業務員反應，今年的常規促銷特別淡，消費者已經出現了“審美疲勞”，促銷活動影響力可想而知。

到了泉州酒店，“陳總，給你介紹一位新朋友，這是晉江專賣店馮老板。”鄭老板介紹道。

三人坐下，開始喝茶聊聊家常。“陳總，今年的渠道分銷會還開不開?”鄭老板問。

“我看不用了。現在專賣店的庫存也不小啊，我自己都有二十萬的貨。”馮老板插嘴說。

“那個肯定馬上會變成錢啊。”陳平很明白馮老板說這話的意思。

“陳總，現在專賣店的庫存也大啊，開渠道分銷會，效果不定好啊。”

“但上一年在這里開渠道分銷會，達到了1500萬元，在公司放了一個‘衛星’啊!”鄭老板感慨。

“這樣吧，鄭老板，這次你別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內。哈哈……”馮老板笑著說。

“你別開玩笑了，哪有在酒店賣東西的。我們還巴不得顧客來的越多越好，拒絕入內，肯定辦不到。”鄭老板回應。

“在酒店賣產品，關門營銷，閉店銷售。”一個念頭在陳平腦中一閃而過，一個新思路誕生了。能不能把商品放到酒店中來銷售，通過銷售地點的改變，從賣場成交到酒店成交，來增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。

吃完飯，告別鄭老板與馮老板之后，陳平快速打開電腦，在百度中搜索“酒店銷售，關門營銷、閉店銷售”幾個字，發現國內除了服飾門店做過類似的促銷活動，其它企業運用類似營銷手法運用的案例特別是二三級真不多。好，第一個條件滿足了，夠新鮮，夠吸引眼球。陳平松了口氣。

當天下午，陳平立刻與公司業務推廣人員召開會議，展開討論，一番頭腦風暴之后，大家認為有以下問題需要解決：

1.閉店銷售促銷活動主體選擇誰?

2.廚衛產品會不會很單一?閉店需要聯合其它品類嗎?

3.哪些消費者是酒店閉店銷售的目標客戶7如何尋找這些客戶?

4.如何保證現場顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于常規手段：贈品與折扣。

碰到這種難題，要發揮民主的作用，大家開動腦筋，一起討論。

第一個問題：促銷活動主體是誰?

任何促銷活動必須保證整個渠道客戶的利益，如果是市內，終端的操作主體是日升公司，專賣店大多在市區或者下屬縣鄉，不會發生沖突。操作主體可以確定為日升，他們公司平時操作戶外廣場秀、夜場促銷，人員配置完整。

第一個問題解決了。

“我們這樣做，國美蘇寧會不會有意見啊?”渠道主管張峰提到。“肯定會有意見，我們這么大聲勢做活動，他們肯定知道。”國美業務補充。“競爭不如聯合，張峰，你明天與蘇寧最旺的廣場店洽談一下，試探他們意向。”陳平立刻布置工作。

第二個問題：閉店銷售僅僅是廚衛電器會不會很單一?需要聯合其它產品品類嗎?

業務員小李說道：“廚衛電器產品是家庭必需品，屬于剛性需求。家庭裝修，空調、冰箱、洗衣機必不可少：電飯煲、豆漿機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優勢。”大家點頭稱是。

“好啊!”一個業務員突然叫起來，“不如來一個DM專場，正好可以發揮DM多系列產品的優勢。”

第三個問題：哪些消費者是酒店閉店銷售的目標客戶?如何尋找這些客戶?

“我們這里平時積累了些客戶的檔案資料。一方面，他們可能購買了某

類產品，還想購買其它品類的產品。另方面，可以利用他們的口碑效應進行傳播。”

“好啊，但會不會少了點?”陳平提示。

“對，如果能夠與蘇寧聯合，可以考慮用一下他們的客戶數據庫。”張峰提到。

“我們還可以找一下最近三個月交樓，需要裝修的樓盤信息，從物業公司、裝修公司找到他們的聯系方式，這些都是潛在客戶。”張峰不愧是善于思考的主管。

“好啊，三種渠道收集潛在客戶信息：我們自己的客戶檔案，蘇寧的客戶檔案，物業公司的業主信息，小謝負責自己客戶檔案，張峰負責蘇寧客戶檔案，王雷負責物業公司業主檔案。”第三個問題解決了。

第四個問題：如何保證現場顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于贈品與折扣?

“要做就做最好，就選擇本市唯的五星級酒店――泉州酒店。”陳平率先提出自己的意見。

“氛圍的制造，可以從場外場內來區分。場外的布置，拱門，空飄、刀旗、x展架肯定少不了。場內的布置，一定要與賣場不一樣。首先，要有門檻，必須只有邀請函的消費者才能進入，而且有禮儀小姐引領，增加消費者的尊貴感；第二，酒店里面可以吃點點心，喝點咖啡，賣場就不行，這樣，顧客吃飽了，喝足了，才會掏錢。”李濤說到。

“李濤，你把現場氛圍布置寫個方案出來。”

第四個問題解決。

“好，現在問題都解決了，結果怎么樣，看我們每個人怎么做。只要我們用心了，結果定會令人滿意，大家去做吧。”陳平繼續鼓勵大家。

陳平回到辦公室，立刻將剛才討論

出的想法寫了下來，成立閉店促銷活動領導組，總指揮：陳平，鄭老板。還有活動協調組，廣告宣傳組，物料制作組，現場銷售組等，每個小組負責不同的工作內容，并且要求各小組組長在第三天拿出執行方案進行討論，定稿后執行。

兩天過后，與蘇寧合作到位，廣告宣傳步步跟上，物料制作及時。活動終于如期進行，邀請函印刷2000張，到場500～600人，全場所有產品品類銷售接近200萬元，現場購買熱烈氛圍及交易金額超過了陳平及團隊的預期。陳平越來越有信心。

那天，泉州酒店的停車位已經全部使用完畢：酒店的安保人員全部在現場待命，維持秩序：鄭老板再次對陳平翹起了大拇指：廚衛單品單場銷售33萬元，他們創下新的記錄。

活動結束后，陳平在電腦中寫下了自己的心得。

因為長期的團隊磨合，泉州分公司與日升公司團隊對常規促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學習與發現，表現為以下幾點：

第一點：蘇寧聯合，保證效果

本次操作主體是蘇寧聯合DM各品類商，是DM商與蘇寧單店第

次聯手做單場促銷，解決了渠道客戶利益沖突問題。另外，蘇寧有更加完善的客戶檔案資料與影響力，增加了活動的可信度，同時保證了多個品類共同參與。

空調是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，在吸引人流方面是排頭兵。電飯煲電磁爐等小家電，容易讓消費者產生沖動消費，增加了現場交易氛圍。廚衛電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，格在接受范圍之內，成交就理所當然。

第二點，與蘇寧單店洽談好本次促銷產品的銷售返點。為了能夠吸引消費者，本次銷售返點從24％直降到12％，銷售價格隨之而降，讓消費者享受到真正實惠的產品，下定決心購買。

第二點：邀請函的使用

邀請函是本次活動的亮點。本次活動的邀請函制作精美，單價1元／個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像張宣傳單頁隨便扔掉。邀請函上把泉州酒店放在醒目位置，強調出此活動的稀缺性，須有一定消費水平，必須持邀請函入內，增加了顧客的優越感。

第三點：邀請函的發放

為了保證邀請函發放更具有針對性，邀請函發放主要通過幾種方式：1、商老板的客戶、親朋，以及關系戶等，如有購買需求，都會前往捧場，并且有連鎖傳播。2、專賣店或者蘇寧中有意向購買的消費者，告知消費者在3月29日在泉州酒店有較大優惠的閉店銷售，這部分顧客相當于延遲成交，也為現場成交帶來了鋪墊。3、選擇幾個高檔小區，或者交樓不久但入住率高的小區，進行掃樓派發，這些小區部分住戶看到邀請函之后會有前往購買的沖動。4、潛在顧客有必要采用預存的方式鎖定顧客，即在活動前10天，在小區或蘇寧門店內設立預存點，接受客戶預存，預存金額與得到的贈品金額價值相當。預存10元得到精美浴巾一條，預存100元，可以得到美的豆漿機一臺，預存300元，可以得到美的微波爐臺，提前鎖定顧客。凡是預存的顧客，都可以攜帶家庭成員共同前往。凡是參加預存的顧客，前往銷售現場的幾率高，成交率高。

第四點：保證消費者心理滿足感

抓住消費者的心理，他們既有折扣、贈品的經濟需求，而且還有受尊重的心理需求。除了交易地點五星級酒店襯托顧客的尊崇。其它方面，比如免費停車，禮儀小姐導路，現場促銷人員

對服務，現場擺放的桌椅，茶點、飲料等，讓消費者首先從心理上滿足需求，再加以氛圍營造，現場折扣、贈品的誘惑，而得以成交。

第五點：現場成交氛圍營造

消費需要帶動。熱鬧街市很容易引起消費者注意，進而產生購買欲望。本次閉店銷售，選擇了大約400平方米的大廳，擺放產品后，大約還有300平方米，活動當天，分公司與商人員已經百多人，從門口望去，現場氣氛八九不離十。

每個產品品類必須配備足夠導購員，解答消費者心中疑惑，并且配備麥克風，現場講解叫賣，當消費者成交后，立刻有主持人在現場進行播報：*先生，購買臺變頻空調，原價3688元，現價2998元，贈送廚房三件套、小廚寶一臺，恭喜*先生。

尤其是限量特價機的推出，更是引發了陣搶購狂潮，特價熱水器10臺，零售價1188元，現搶購價588元，推出10臺，搶完為止。每減少一臺，則讓主持人進行播報。一元競拍，特價秒殺等活動也能夠激起消費者購買激情。

抽獎必不可少了，消費者在邀請函或交易卡上寫下自己的名字，投入到抽獎箱中，在中午11：30與下午16：00進行抽獎，獎品分別是空調、電視機、微波爐、豆漿機等，抽出共30名，以保證現場消費者購買完畢后，不會立刻散去。

篇6

中秋慶典的邀請函(一)

在孩子們的歌聲中，我們又迎來了一年一度的中秋節。

孩子雖然不知道中秋節具體在哪一天，但在幼兒園和老師一起做的晨圈里，在餐前的歌謠里，在和老師一起烘烤的月餅里，中秋節給了孩子們快樂、甜蜜的氣息。

中秋節是中華民族的傳統節日，自古便有祭月、賞月、拜月、吃月餅、賞桂花等習俗。中秋節以月之圓兆人之團圓，為寄托思念故鄉親人之情，祈盼幸福團圓，稱為我國四大傳統節日之一。

在當今物質豐裕，訊息萬變的城市生活，節日慶典成為我們滋養心靈的精神儀式，華德福教育在為孩子提供自然、藝術化的生活氛圍中讓孩子感受四季和節日。今年農歷八月十四(公歷9月12日)這一天幼兒園將邀請園內每個家庭和孩子一起參加中秋月兒圓，家園共團圓的主題節日慶典活動。

摸秋、尋寶、偶戲等豐富多彩的活動將帶給我們一個歡樂、團圓的中秋體驗。

活動流程：

15：30報到

16：0016：30中秋大圓圈

16：3017：00摸秋、尋寶

17：0017：30偶戲

17：3018：00團圓餐

18：00禮品、結束圈

自備物品清單：

1、每個家庭準備一份自制食品;

2、請自備飲用水、餐具、餐墊等戶外就餐用品;

注意事項：

1、請家長帶孩子按時參加。

2、活動中家長需要照顧好自己的孩子。

中秋慶典的邀請函(二)

無數無數年以來，月亮都在中秋節的時候最圓，這不是很神奇嗎?我們華夏的先民在這個特殊日子要拜祭月神，祈福慶祝生命的圓滿。記得小時候媽媽都會在中秋月圓之夜擺上月餅等祭品，一個人念念叨叨一陣，然后臉上充滿平和的喜悅招呼一家人品嘗月餅果品，小孩們往往還會領到任務到親戚家贈送月餅，之后待月兒越來越亮，人們紛紛走出家門，三三兩兩的匯聚在敞亮的胡同口，拿著小馬扎坐在一起賞月聊天，小孩們就在奔跑打鬧，幸運的話還能聽到老奶奶講那月亮上的故事，而一個小孩總會使勁睜大眼睛，試圖看清上面的一花一樹

隨著時過境遷，一些美好單純的東西都留在了記憶里，但仍然有許多人以各種形式傳承傳統的文化精神，華德福理念更是將之上升為一種教育方式，每逢重大節慶總會有慶典(如端午慶典、中秋慶典、冬至慶典等)，形式不一定要多隆重，重要的是儀式感激發的崇敬天地之心和節日烘托的喜悅氛圍，而這在孩子的記憶里都會留下美好深刻的烙印，他們會知道這一年這個時節具有著一些不同的意義

中秋前一天，我們會在五峰舉行多項活動，與學校的家長和孩子們一起迎接中秋的到來，同時邀請感興趣的家庭一起來參加，順便看看你是否有好運氣碰到螢火蟲呢?

中秋慶典的邀請函(三)

月兒圓圓掛天邊。

餅兒圓圓甜又甜。

臉兒圓圓笑彎了眼，

桌兒圓圓慶團圓。

當的旋律響起，娃娃們知道又要過節啦，過的是中秋節!

和孩子們一起過節，能讓你和孩子動手做一次月餅，那其中的滋味一定會讓你回味不已;和孩子一起過節，能讓你和孩子一起創作與眾不同的花燈;和孩子們一起過節，老師們會獻出一臺美妙的偶戲，一臺希望能讓孩子們對月亮留下美好畫面的偶戲;和孩子們一起過節，我們還會在夜晚來臨時，相約去摸秋拜月。

中秋節自古便有祭月、賞月、拜月、吃月餅、賞桂花、飲桂花酒等習俗，流傳至今，經久不息。中秋節以月之圓兆人之團圓，為寄托思念故鄉，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產。

孩子們需要節日和慶典，因為節日慶典是人們對自然節奏的感應，那些重要的節日其實是人類對自然界發生轉折與更新的認知與體驗，每一年重復循環的節日，不斷提醒我們與天地同感，提醒我們有些事物是永恒的。但其實，作為大人，何嘗不需要這種與自然連接的節奏呢?所以，感謝我們的孩子，正因為他們，我們越來越有熱情去重新創造我們的生活，越來越快樂地享受我們的生活。

中秋慶典的邀請函(四)

還記得小時候，盼著過年買新衣服，

吃著放了硬幣的餃子么?

還記得小時候，頭上畫老虎，

吃著粽子蘸著白砂糖么?

還記得小時候，聽著嫦娥奔月的故事，

吃著五仁月餅么?

在我們的小時候，

總是對節日充滿了期待和憧憬。

現在的我們已經為人父母，

我們的孩子正在經歷著童年的美好和快樂，

讓我們陪著孩子

在每一個不同的節日里

尋找我們小時候的味道吧!

秋風習習，瓜果飄香，在這個收獲的季節，在這個月圓之時，博苑梔子花幼兒園梔子花幼兒園新裕華分園邀請您一起加入我們的中秋慶典活動豐收.團圓.喜悅!

【慶典時間】 20xx年9月12日(周四)上午 9:00-11:00上午場

【慶典地點】 博苑梔子花幼兒園(任丘市第四中學斜對面)

【參與對象】 小托班小班年級組新裕華分園中班組

【慶典時間】20xx年9月12日(周四)下午 3:30-5:30下午場

【慶典地點】博苑梔子花幼兒園(任丘市第四中學斜對面)

【參與對象】博苑梔子花中班大班年級組梔子花新裕華分園大班年級組

在這里，我們陪孩子一起游戲，一起歡笑，一起動手制作月餅，一起回憶小時候的味道，一起為孩子留下更多童年美好的回憶。

溫馨提示：

為使慶典活動在寧靜愉悅的氛圍中進行，我們共同約定如下：

1、由于停車位置有限，請各位家長朋友盡量綠色出行(請大家務必重視，盡量幫忙減少停車壓力)。

2、活動全程老師都有工作在身，請家長全程照顧好孩子的安全;

3、請提前10分鐘到達活動場地，活動將準時開始。

4、不遲到，很重要。(不要忽視這個環節，我們提前10分鐘入場是為了讓孩子逐漸適應場地，安定下來參與活動。所以，每一個細節都是對孩子的滋養。 )

5、慶典現場備有酸梅湯等飲品，請自帶水杯，

6、活動期間，請將您的手機關機或調至靜音狀態，如需接聽電話請勿在活動區域。

7、如活動時間有變動我園將會提前及時通知。

8、活動結束請家長一起配合整理物品、清潔環境。

感謝您對我們工作的理解和支持，

讓我們一起迎接這個節日的到來!

愿我們的活動圓滿!

愿中秋之夜的月光星光和愛播撒在每個人的身上!

大家注意保暖，飄揚起歌聲，在這祥和的節日里讓我們相互溫暖。

中秋慶典的邀請函(五)

羅氏一家人，鷺島喜相聚

親愛的羅氏宗親：

感謝您在過去的時光里陪伴著廈門羅氏一起成長和壯大。值此中秋之月來臨之際，廈門羅氏委員會誠邀各位宗親參加以家為主題的20xx廈門中秋博餅暨聯歡晚會 。

時間:20xx年9月21日17:00

地址:湖里和悅大酒店一樓會議廳

誠摯邀請您親臨我們中秋博餅聯歡晚會!

中秋佳節，皎皎明月，閑話家常，期盼化身繁星點點，穿梭在宇宙之上，傾醉月光之下，緩了流年，慢了歲月。

中秋晚會時間：9月21日(周六)17:00

地點：和悅大酒店一樓

1、17:00-18:00 簽到

2、18:00-20:00 中秋晚宴、節目表演、抽獎

3、20:00-21:30 中秋博餅

感謝有您一路相伴!

家，是一種思念

家，是我們的根

家是我們遠在他鄉艱辛創業的寄托

家啊!

是我們報答不盡父母親恩的眼淚

哪里有兄弟姐妹

哪里就是家

廈門羅氏的兄弟姐妹們歡聚在一起

篇7

促銷？考驗枯竭的大腦

“咱們的春季渠道分銷會，還辦不辦呢？”

區域總經銷月升公司鄭老板最近不止一次請示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛電器公司區域經理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對再向渠道壓貨，完全沒有了信心，去年的這個時候，他可是完全相反的態度，一鳴驚人達到了2000萬元，在全公司放了一個大衛星！

靠調撥壓貨強行完成的年度業績剛剛達標，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

為人誠懇的鄭老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網絡也都吃不下了，已經撐到了“脖子根”――專賣店。

3月份家裝小旺季來臨，是廚衛電器業開春第一仗。行業普遍做法是：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。此時兵家必爭，重兵囤積，攻城拔寨，大家比的實質就是促銷。在旺季到來之時，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。但所有品牌的業務員幾乎都是同一個腔調：今年的常規促銷特別淡，消費者已經“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，普遍沒胃口。

非常規的促銷活動，月升也沒少搞，甚至各個行業的促銷招數都用過。比如：大投入、大宣傳，與KA聯合促銷，廣場路演大促銷，體育館內的贈品大轟炸等等。然而，這些促銷活動，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場的觀眾卻越來越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內，說可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報。M品牌是老鄭的最大業務，陳力不拍板，老鄭不敢動。

“在酒店賣產品，關門營銷，閉店銷售。”一個念頭在陳力腦中一閃而過。職業敏感告訴他，這或許是一個新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。

陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關門營銷、閉店銷售”幾個字，發現國內除了服飾門店、醫藥保健品做過類似的促銷活動，運用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風暴

第二天，陳力召集區域內全體會議，邀請月升公司的骨干參加，聯合展開頭腦風暴，討論解決以下幾個關鍵問題：

1.促銷活動主體是誰？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區邊緣或者下屬縣鄉，市內的活動，沖突不會發生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內首次舉辦，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛電器會不會太單一，是否需要聯合其他品類？

“廚衛電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其他品類共同參與。但是，電飯煲、豆漿機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優勢。而且，家庭裝修，空調、冰箱、洗衣機也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個家電產品專場，場面會更大。”推廣經理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時著小家電品牌，又可以聯系到大家電產品的貨源，可以輕松聯合多個品類。當然，M品牌主導活動，其他品牌補缺。

3.哪些消費者是目標客戶，如何召集？

①我們平時積累了一些消費者的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產品，還想購買其他品類產品，另一方面，可以利用他們的口碑效應進行傳播。

②可以圈定3個月內要交樓、待裝修的所有樓盤信息，從物業公司、裝修公司找到業主們的聯系方式，分頭聯系，多次發動。

4.如何保證現場顧客的心理滿足感，而不僅僅是關注贈品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級酒店舉辦。

②做好場外、場內的氛圍的布置。

場外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場內布置更要講究，一定要與賣場不一樣。就是要有門檻，隨便看看、缺乏消費力的消費者進不去，全過程都要增加消費者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點點心、喝點咖啡，再加上新產品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

④現場熱鬧的氛圍最關鍵。中國人買東西，現場熱鬧、熙熙攘攘才會下狠手，那時他們對價格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯合執行的作戰思路，“閉店促銷行動”領導組當場形成：陳力、鄭老板擔任總指揮，活動協調組、廣告宣傳組、物料制作組、現場銷售組等，各小組負責不同的工作內容；區域內的業務人員和市場人員，以及從下級專賣店抽調而來的主力導購（為復制經驗準備），全部穿插到各個小組當中，參與并督促每項工作的按時推進。

促銷開始

活動終于如期進行，到場500多人，全場所有產品品類銷售超過200萬元，現場購買熱烈氛圍及交易金額，超過了陳力及團隊的預期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對陳力蹺起了大拇指；

那一天，他們取得突破，創下新的紀錄，M產品單場銷售超過33萬元。

陳力是一個喜歡總結的管理者，他在總結報告中強調：促銷活動的成功，離不開區域團隊與商月升公司團隊的努力，因為長期的團隊磨合，大家對常規促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當然，更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學習與發現，這次成功，來自于主要環節的提前預知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨角戲，經銷商聯合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動的可信度，影響力大幅提高。

1．空調是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產生沖動消費，催熱了現場交易氛圍。

3．廚衛電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價格在接受范圍之內，成交就理所當然。

4．專場銷售比大型商場零售價格降低近20%，直接挑戰了顧客的心理底線。一是沒有進場費、堆碼費用等賣場費用；二是沒有賬期，現場賣貨，現場回款；三是現場售賣類似于“直銷”，經銷商利潤率高，就看你是否舍得搞。

邀請函立門檻

邀請函是本次活動的亮點，它既需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發動、保證實效。

1．活動的邀請函制作精美，單價1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。

2．邀請函上的廣告必須吸引人，找一個規模宏大的理由――月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價，家電品牌全部廠價，頂級酒店頂級酬賓，持邀請函客戶才能入內。活動突出了酒店，是要強調此活動的稀缺性，增加了顧客的優越感。

3．邀請函的發放方式比較考究：

首先針對商老板的客戶、親戚、朋友。商在當地扎根多年，擁有一定人脈關系與政商關系，這些關系戶通常會給面子，有購買需求，都會前來捧場，而且會連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預約與入戶派發同時推進：用電話“掃街”，發動新房的新業主，圈定意向者；選擇幾個高檔小區，或者交樓不久但入住率高的小區，掃樓派發。

“預存”套牢：活動前10天，在小區或部分門店內設立預存點，接受客戶預存，預存者獲贈邀請函（可以攜家庭成員共同前往），預存金額與得到的贈品金額價值相當，比如：預存10元得到精美浴巾一條；預存100元，可以得到熱水壺一臺；預存300元，可以得到電磁爐。通過預存提前鎖定顧客，現場到達率、大額成交率都很高。

預熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈品的經濟需求，又有受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點（高檔酒店）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費停車，禮儀小姐引導，現場促銷人員一對一服務，現場擺放著桌椅，享用事先準備的茶點、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現場成交氛圍營造到

1．中國人的消費熱情，多數都需要帶動，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產品之后，大約還有300多平方米，活動當天，分公司與商人員已經100多人，從門口望去，現場氣氛八九不離十。

2．每個產品品類必須配備足夠的導購員，配備麥克風，現場講解叫賣。最少保證一人一展臺，收銀和發放贈品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現場播報：某先生，購買一臺變頻空調，原價3688元，現價2998元，并贈送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價的限量特價機、一元競拍、特價秒殺等，這些調動氛圍的活動每次出場，更會引發搶購狂潮。這些小活動中的產品每減少1臺，主持人都會播報，激起購買激情。

抽獎更是必不可少了，當天固定兩個時段抽獎，獎品多多，確保現場消費者購買完畢后，不會立刻散去。

開展的買贈、特價單品等多種形式的促銷，則直接大規模拉動銷量。

點評

令陳力沒有想到的是，這一次活動竟然帶動當地進入“閉店促銷”的時代。月升公司下游的專賣店剛剛學會操作，其他眾多商家已經蜂擁而至。

任何新模式促銷，做得多了，都會變成常規形式。所以，沒有任何一種促銷活動是靈丹妙藥，要想長期解決促銷難題，或許只有一個藥方：創新。

篇8

1)調出“分解圖片”命令。鼠標點擊“Office按鈕Word選項”。在隨后出現的“Word選項”設置欄內,選擇“自定義”菜單,在“從下列位置選擇命令”的下拉菜單中選擇“不在功能區中的命令”,接著在下面的提示框中找到“分解圖片”命令,然后點擊“添加”按鈕,從而添加到“快速訪問工具欄”。如圖1所示。

2)輸入藝術字。以“邀請-商務-請柬7”模板為例,將光標定位到第一頁。鼠標左鍵單擊“插入文本藝術字”,在出現的下拉樣式表中選擇“藝術字樣式1”。如圖2所示。在出現的“編輯藝術字文字”設置框內,將字體設為“楷體”,字號設為“96”,文本輸入“公司”(依實際情況改變),點擊“確定”按鈕。

3)將藝術字轉換為圖元文件。右鍵單擊設置好的藝術字“公司”,在出現的快捷菜單中選擇“剪切”命令。鼠標點擊“開始粘貼”,在出現的下拉菜單中選擇“選擇性粘貼”。隨后會出現“選擇性粘貼”設置框,在“形式”欄內選擇“圖片(Windows 圖元文件)”,單擊“確定”按鈕。如圖3所示。

4)分解圖元文件。選擇“公司”圖形,點擊快速訪問工具欄的分解圖片命令,如圖4所示。

“公司”圖形就會變成如圖5所示,它被分解為了若干個小圖形。

5)為筆畫單獨著色。鼠標任意點擊一下圖形外區域,此時再用鼠標就可以分別選擇“公司”兩字的具體筆畫了,如圖6所示。

現在就充分發揮你的設計能力,利用“繪圖工具”中“格式”菜單下的“形狀樣式”等命令,將公司的名稱設計成讓人過目不忘的就行了,如圖7所示。

篇9

對已經進行了預熱的顧客邀請其參加聯誼會，是在聯誼會銷售前做的最后一項工作，因此邀請的成功與否，直接意味著前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作將化為烏有。因此一定要對邀請工作進行細致的研究，以確保邀請的成功率。

二、資源邀請應遵循的原則與要求

四大原則：

原則一：不到火候不邀請

資源沒有經過預熱過程或者沒有預熱到位，就不能夠進行邀請，邀請沒有預熱好的資源，相當于浪費資源，浪費自己的辛勤勞動。

原則二：沒有把握不邀請

非顧客原因一次邀請如果沒有成功，就證明你的邀請方式存在著一定的問題，對于資源來說，如果第一次沒有邀請成功那就意味著第二次也不會成功，將失去這個資源，對于公司和業務人員來說都將是一個莫大的損失。因此，一定要選擇好邀請的時機來邀請，選擇妥當的邀請方式和運用合理的邀請技巧。

原則三：按計劃邀請原則

聯誼會銷售，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環境。只有達到一種會務要求的最佳狀況才能使會議成功，產生我們期望的銷售效果，因此參加聯誼會的人數，是根據場地、器械、人員安排、內容等綜合因素緊密相連的。因此，每一場會議所邀請的資源數量都是嚴格控制的，不按計劃邀請，就會使會議出現冷場或混亂，造成整個會議的失敗。

聯誼會的實際規模，要根據場地、人員、資源的預熱情況等綜合因素，將人數應控制在120人到200人左右比較合適。人太少了沒有氣氛，人太多了難以控制，因此，一桌大概能坐8人，除去業務員的位置，顧客剩7人，那么，就需要我們業務人員每場會的資源邀請數為6—7人，應進行嚴加規定，其中，肯定購買產品的老顧客邀請一人，新顧客按5—6人的比例進行邀請。即：業務人員要按1：6的新老顧客比例邀請，這時老顧客會起到一種代為公關的作用，以上原則是控制聯誼會的最佳規模，最佳比例的一種辦法。

原則四：上門邀請原則

篇10

計算機技術滲透到各行各業，對社會的發展具有重要的作用，而計算機應用基礎是其中不可或缺的組成部分，掌握好計算機技術，其應用基礎是關鍵。但是，由于我國的計算機應用基礎的教學工作比較固化，相關的課改工作反應遲鈍、認識的深度不足等問題，嚴重限制了計算機應用基礎教學質量的提升，因而加深對課改工作的認識，并有針對性地提出科學合理的方式方法，對于改善教學的質量有積極的意義，以下將做簡要的闡述。

2.計算機應用基礎的課改現狀

2.1面臨的困境

當前計算機應用基礎的課改困境主要集中四個方面：其一，傳統教學的觀念濃厚。由于傳統的教學模式已經成為定式，許多教師已經適應了以往的教學模式，思維難以轉變，傳統的教學觀念成為了教學習慣，思維模式根深蒂固，因而，在課改的初期階段就有教師有抵制的情緒，可見，改革存在的阻礙是很大的；其二，缺乏足夠的課改經驗。計算機應用基礎課改開展的時間非常短暫，從2012年初到現在不足兩年，許多內容都要推倒重來，沒有具體的模式可以參照，因而經驗缺乏，導致課改在探索中前進，具有一定的盲目性，也缺少相關的學習與交流機會，可以說課改的方向不夠堅定，沒有科學的經驗作為指導；其三，時間緊迫。由于課改開展的時間短暫，但在短期內要見到課改的成果，時間短、壓力大、任務艱巨，要在一年之內的時間編寫出合乎要求的教材，兼顧各方的要求，通過驗收；其四，工作的任務繁雜，計算機中心的教師不但承擔了信息化建設的任務，而且在課改中采取項目教學法，模塊達到了24個，每個模塊又進行了細分，有教學素材、單元設計、說課課件、實施方案等內容，任務繁雜，需要課改成員投入巨大的精力。

2.2課改的討論

在計算機應用基礎的課改之初，進行了非常激烈的談論，但是在短暫的時間內，沒有經過實際應用的檢驗，雖然提出了許多問題，如什么是項目，是逐個論證項目設計還是僅驗收項目的最終成果，是否需要情境導入等，但在短期內做出定論仍具有一定的片面性。

3.案例分析

在采用項目教學法來實施課改的內容時，以《同學聚會邀請函制作》為例，通過實際的操作項目，會勾起學生對同學情誼的懷念，從內心產生愿意聚會的主觀意愿，也會提升他們對于《同學聚會邀請函制作》的興趣。在教師的引導下，將word郵件合并的知識融合到邀請函的制作當中，讓學生潛移默化地掌握計算機應用的基礎知識。又如，在進行超市標貼的制作時，教會學生拓展應用，做到舉一反三，將word中掌握的技能應用到其他領域。通過種類多樣的項目來激發學生的興趣，學生的參與度高，思路清晰，在輕松快樂的學習過程中加深理解，并透徹地掌握相關基礎知識。

4.課改措施

4.1逐步階梯式的推進

由于計算機應用基礎的課改是在短時間內進行的，應用的經驗不足，存在較大的不確定性，因而需要采用逐步推進的方式。我們可以將整個課改的24個項目分為三輪，每一輪的課改設計工作完成之后，組織團隊參與聽課并進行交流，以便進行總結更新，為下一輪的工作提供參考，在此階段尤其要注意課改設計者的親自參與，在體驗中感受課改中存在的優點和不足。

4.2逐個評估

計算機應用基礎的課改采用項目教學法，總共分為24個項目，其中有教學素材、單元設計、說課課件、實施方案等內容，每個環節涉及到的知識非常豐富，具有較高的專業性，因而要針對每一個內容和環節進行評估，論證實施的效果，對不足的地方做好記錄，以便進行改善和加強。

4.3加強交流

課改是需要多方面的力量共同參與的，既有設計者，也有教學者和學生，因而為了得到有效的反饋信息，各方面的人員要加強交流，構建交流的橋梁，比如采取中心討論大會、電話會議、教學部會議、短信、QQ等各種通訊方式及時溝通。在交流中可以為各個成員提供課改設計與實施的最新信息，確保信息的暢通。

4.4自愿參與

在組織課改的團隊時，不將任務強加給中心教師，采取自愿的原則，充分考慮教師的積極性。因為強制性的行政指令容易給教師帶來巨大的壓力，教師的課改設計也有可能出現敷衍了事的情況。在參與人數較多的復雜團隊中，要注意明確相關的責任，將各項工作落實到位，強調紀律性。

4.5領導參與

領導參與是統籌課改項目按照預定進度實施的保證，并且也能促進各方面的保障工作盡快落實。在明確了課改的任務和目標的同時，達成共識，可以凝聚各方面的力量，有條不紊地推進課改工作。此外，領導的參與可以了解課改中存在的困難，如資金的撥付、課改設計的時間調配等，為課改工作提供有利的保障。

4.6創新課改思維逐，步完善，強化教學的效果

創新課改的思維，要積極借鑒各個專業課改工作的優點，組織特色教材的建設交流活動，并組織專門的競賽，讓教師在交流比賽中學習對方寶貴的經驗，并且鼓勵教師進行創新探索，嘗試特色教材的編寫，因為特色教材在激發學生的積極性方面具有明顯的作用。課改工作是在探索中不斷完善的，通過教師與學生的反饋信息來進行有針對性的改革，通過學生的體驗來挑選感興趣的素材，最大限度地幫助學生理解掌握相關的知識。這樣的改革才可以很好地強化教學效果，并提升學生參與的積極性。