酒文化工作計劃范文

導語：如何才能寫好一篇酒文化工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

酒店財務20xx年度工作計劃范文1

酒店編制的財務計劃主要包括：籌資計劃、固定資產增減和折舊汁劃、流動資產及其周轉計劃、成本費用計劃、利潤及利潤分配計劃、對外投資計劃等。每項計劃均由許多財務指標構成，財務計劃指標是計劃期各項財務活動的奮斗目標，為了實現(xiàn)這些目標，財務計劃還必須列出保證計劃完成的主要經營管理措施。

編制財務計劃要做好以下工作。

(一)分析主客觀原因，全面安排計劃指標

審視當年的經營情況，分析整個經營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經營目標有關的各種因素，按照酒店總體經濟效益的原則，制定出主要的計劃指標。

(二)協(xié)調人力、物力、財力，落實增產節(jié)約措施

要合理安排人力、物力、財力，使之與經營目標的要求相適應;在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來源的平衡、財務支出同財務收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內部潛力，從提高經濟效益出發(fā)，對酒店各部門經營活動提出要求，制定出各部門的增產節(jié)約措施，制定和修訂各項定額，以保證計劃指標的落實。

(三)編制計劃表格，協(xié)調各項計劃指標

以經營目標為核心，以平均先進定額為基礎，計算酒店計劃期內資金占用、成本、費用、利潤等各項計劃指標，編制出財務計劃表，并檢查、核對各項有關計劃指標是否密切銜接、協(xié)調平衡。

酒店財務20xx年度工作計劃范文2

一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。

首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

篇2

依照教學常規(guī)，我從以下三方面制定教學計劃：

一、緊抓課堂教學的各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，把課堂教學的效益加以提升。

初三階段的學習有他的特殊性，就是它處于初中生活的結尾階段，收益性就是他的一個顯著特點，家長的熱望、社會評價的壓力就像潮水一般涌來，我們只有穩(wěn)住陣腳，把握課堂教學的各個環(huán)節(jié)，才能不負眾望。

語文課堂教學閱讀教學和寫作教學這兩大部分構成，其中閱讀又分為現(xiàn)代文閱讀和文言文閱讀這兩大部分，我的設想是在教現(xiàn)代文閱讀時注重教會學生整體把握文意，在整體把握的基礎上緊抓知識點的剖析，對知識點的理解注重方法的傳授，讓學生能夠做到舉一反三，融會貫通。同時，以閱讀促寫作，提醒學生注意模仿好的立意與好的結構，把相關內容化為己有。

文言文的閱讀貫徹“在理解的基礎上的讀讀背背”的原則，放手讓學生利用已有的知識，自己理解文意，難懂的字詞學會自己查閱相關資料，真正做到“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”的境界。使得學生的探索積極性得到保護和發(fā)揮。

寫作教學分兩步走：第一步是平時材料的積累，指導學生摘錄、點評、寫隨筆，讓他們積累廣泛的感受材料，以備不時之需；第二步是規(guī)范的寫作訓練，這是指編排在課本中的表達部分的指導與訓練，要求教師認真?zhèn)湔n，指導學生學會規(guī)范的表達，作文的批改規(guī)范到位，以正面鼓勵為宜。

二、抓住機遇，結合學校科研課題研究，做好本學科的課題研究，以科研促進教學。

學校的多元智能理論研究和人文教育這兩個課題，由前期的準備和啟動階段，過渡到這個學期的分類指導、分科實驗階段，我根據(jù)所任教學生的特點，擬定一下子課題：以讀為導，引入新知――將朗讀與課堂教學有機的整合。進行跟蹤實驗，建立數(shù)據(jù)庫和資料庫，在為期一年的實驗中，爭取出成效，以此提高語文的教學水平，形成所任教班級的特色與亮點。

三、加強課外活動指導，讓學生的作品走出校園，為學校爭得榮譽，為學校文化氛圍的創(chuàng)設出力。

篇3

經過了一個短暫的寒假，新學期又開始了，本學期我班共有31位學生，上學期中，本班班風、學風已趨于良好，但有部分學生律己不嚴，學習缺乏主動性、自覺性，班內刻苦學習、你追我趕的風氣還不濃；也有部分學生基礎較差，缺乏學習興趣和學習信心，成績不很理想。這一學期不比以往，是九年級的第二學期，無論是老師還是學生，都有深深的緊迫感。

本學期更是要牢記學校德育工作的指導思想，圍繞學校中心工作，結合班的本班的實際情況，狠抓班級管理不放松，作為九年級的班主任，任務多也更是嚴峻，因而制定好計劃，以助各項工作的順利有序地開展。

二．指導思想

在新課程德育教學理念的指導下，全面貫徹黨的教育方針。在學校教導處的領導下，結合本班學生的實際，以人生觀、世界觀、價值觀教育為重點，以文明行為教育為基礎，全面關心學生成長，營造良好的班風、學風，激發(fā)學生刻苦學習的愿望，引導學生全身心地投入到學習中去全面提高教育、教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園，力爭在今年的中考中取得優(yōu)異成績。

三．班級工作目標

1.加強文明行為教育，建設良好班風，在學校的日常行為規(guī)范檢查評比中進入前列，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體

2.引導學生進一步認識學習的重要性，自覺學習，建設良好學風，在學校的各次考試中，力爭各科成績及總分穩(wěn)步提高。

3、爭取全體學生都有學上，上高中或職業(yè)高中。

4、完成學校給的升職高名額。

四．具體措施

1.加強理想教育，幫助學生制定奮斗目標，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，調動學生學習的源動力，激發(fā)他們的學習主動性，勤奮學習，全面提高學習成績。

2．嚴格文明班級標準管理班級，認真組織本班學生參加學校開展的各項活動，加強日常行為規(guī)范教育。

3．協(xié)調好各科教學，以促進學生的平衡發(fā)展。密切聯(lián)系任課老師，共同探討教育學生的方法，培養(yǎng)學生[此文轉于]的學習興趣和良好的學習習慣，統(tǒng)一管理學生的尺度，形成教育合力，促進學生的個性發(fā)展，提高教育的效率。

4．加強與家長的聯(lián)系，全面了解學生的學習、生活情況，普及家庭教育知識，多方合作，形成教育合力，共同做好學生的工作，幫助學生形成良好的心理品質，促使學生健康發(fā)展。

篇4

—詩歌、小說為主，安排了一個單元的議論文，繼續(xù)集中學習文言文。本冊教材仍按照“人與自然”、“人與社會”、“人與自我”的新課程理念選取教學內容，突出教學的人文性、多樣性、探究性、開放性，重視學生語文素養(yǎng)的全面提高，特別是文學欣賞能力的提高。注重培養(yǎng)學生的自主意識、創(chuàng)造精神、合作意識與知識的整合能力。

 

第一單元：“詩海徜佯”。本單元編選的五首詩歌內容豐富，手法多樣，語言精美，是詩人用心靈彈奏出的自然的樂音。教學詩歌，不宜多講，更不宜偏重理性分析，要重在引導學生通過想像和聯(lián)想，感受知詩歌的形象和意象，理解詩歌。要讓學生熟讀詩歌，最好能背誦。在朗讀中體會詩歌的語言美、情感美、意境美和韻律美。第二單元：“思想風采”。本單元所選課文哲理性較強，注重從多方面給學生以人生的啟示，并豐富他們的生活經驗；注意引導學生樹立正確的人生觀、價值觀；開闊學生的視野，提高學生思辯的能力；注意文體特點：演講的口語性較強，書信書面色彩較濃厚。第三單元：“少年生活”。注意小說的體裁特點，了解人物、情節(jié)、環(huán)境等要素，分析把握小說的主題；注意培養(yǎng)學生的想像能力的創(chuàng)造能力，閱讀小說，既是接受的過程，也是再創(chuàng)造的過程，理解作者的寫作意圖的作品本身是首要的，但是得出自己的見解（可以和大家相同，也可以是獨創(chuàng)的）也是很重要的；注意揣摩小說的語言，從中得到啟發(fā)，并不斷積累，提高實際的語言運用能力。第四單元：“求知與讀書”。這是全套教材中惟一的議論文單元，要重視。要讓學生了解一些議論文的知識（論點、論據(jù)、論證等），在實踐中把知識轉化為能力；引導學生結合自己的生活經驗、知識積累

 

，閱讀文章，形成具有個性的、自己的認識；注意讀寫結合，充分利用閱讀的資源，指導學生的寫作。第五單元：古代白話小說。應注意人物性格、情節(jié)。中國古代白話小說一般通過豐富、曲折、完整的故事情節(jié)表現(xiàn)人物性格，體現(xiàn)了中國小說的特點。注意與歷史結合起來，可以進行跨學科的學習；了解古人的生活，對古人要實事求是，理解不要偏頗，不要以現(xiàn)成的框架，求全責備；注意古代白話小說的語言。第六單元：史傳。了解歷史，理解歷史人物；緊密結合歷史，可以進行跨學科的學習，以提高學生語文能力為主，搜集資料，篩選資料、討論、評論、寫報告等形式，進行語文能力的實踐；辯證地認識古代社會和人物，認識歷史的發(fā)展，不搞教條主義；注重文言文的教學，積累詞語，理解句式，重視誦讀。課外古詩詞背誦：共有10首，穿插在每周早讀時間完成。名著導讀：學期初即布置閱讀任務，鼓勵并指導學生認真閱讀，并做好讀書筆記等，學期末進行交流。附錄：《怎樣讀詩》《談談小說》《復句常用關聯(lián)詞語一覽表》《常用修辭格簡表》四、教學目標（一）閱讀

 

1.能用普通話正確、流利、有感情地朗讀。2.養(yǎng)成默讀習慣，有一定的速度，閱讀一般的現(xiàn)代文每分鐘不少于500字。3.能較熟練地運用略讀和瀏覽的方法，擴大閱讀范圍，拓展自己的視野。 4.在通讀課文的基礎上，理清思路，理解主要內容，體味和推敲重要詞句在語言環(huán)境中的意義和作用。5.在閱讀中了解敘述、描寫、說明、議論、抒情等表達方式。6.了解詩歌、散文、小說等文學樣式。7.欣賞文學作品，能有自己的情感體驗，初步領悟作品的內涵，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示。對作品的思想感情傾向，能聯(lián)系文化背景作出自己的評價；對作品中感人的情境和形象，能說出自己的體驗；品味作品中富于表現(xiàn)力的語言。8.閱讀簡單的議論文，區(qū)分觀點與材料（道理、事實、數(shù)據(jù)、圖表等），發(fā)現(xiàn)觀點與材料之間的聯(lián)系，并通過自己的思考，作出判斷。9.誦讀古代詩詞，

 

有意識地在積累、感悟和運用中，提高自己的欣賞品位和審美情趣。10.閱讀淺易文言文，能借助注釋和工具書理解基本內容。背誦優(yōu)秀詩文10篇。11.能利用圖書館、網(wǎng)絡搜集自己需要的信息和資料。12.閱讀三至四部名著。本冊要求閱讀《水滸》、《傅雷家書》及培根隨筆，還可以根據(jù)自己的興趣愛好加以補充。 （二）寫作1.繼續(xù)學習寫記敘文，能根據(jù)表達的中心，選擇恰當?shù)谋磉_方式，合理安排內容的先后和詳略，條理清楚地表達自己的意思；學會寫簡單的議論文，努力做到有理有據(jù)；學會寫調查報告。2.本學期應完成大作文8次，其他練筆等不少于5000字。45分鐘能完成不少于500字的習作。（三）口語交際1.能注意對象和場合，學習文明得體地進行交流。

 

2.耐心專注地傾聽，能根據(jù)對方的話語、表情、手勢等，理解對方的觀點和意圖。3.能就適當?shù)脑掝}作即席講話和有準備的主題演講，有自己的觀點，有一定說服力。4.課堂內外討論問題，能積極發(fā)表自己的看法，有中心、有條理、有根據(jù)。能聽出討論的焦點，并有針對性地發(fā)表意見。（四）綜合性學習1.能自主組織活動，在演講、調查、討論中，體驗合作與成功的喜悅。2.能就教材提出的問題，或提出學習的生活中感興趣的問題，共同討論，先出研究主題，制訂簡單的研究計劃，從報刊、書籍或其他媒體中獲取有關資料，討論分析問題，獨立或合作寫出簡單的研究報告。3.掌握查找資料、引用資料的基本方法，分清原始資料與間接資料的主要差別；學會注明所援引資料的出處。五、教學措施1.從語文學科的特點和社會發(fā)展對語文的新要求出發(fā)，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。要做好階段性檢測，嚴格按照中考標準出題閱卷，做好試卷分析，找出教學中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。在教學過程中，除了自己要做好備課、上課以外，更要突出學生的實踐活動，指導學生生動地獲取知識科學

 

地訓練技能，全面提高語文能力。把課堂還給學生。并且鼓勵運用探究性的學習方式，激發(fā)學生的學習興趣。 2.語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情感之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶，培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。3.重視學生思維能力的發(fā)展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。認真抓好聽說讀寫訓練，進行口語交際訓練，結合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其要注重培養(yǎng)語言交際能力和寫作能力。4.教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。每堂課教師根據(jù)學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。

 

5.閱讀是考試的“半壁河山”，一方面在講課時認真分析，多教給學生一些閱讀技巧，使學生掌握一定的閱讀方法，另一方面要求學生多閱讀一些課外書籍。要重視創(chuàng)設語文學習的環(huán)境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯(lián)系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。6.作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。嘗試采用全批、抽批、面批，學生互批等方法，快捷、及時反饋給學生，及時指導、評價、交流，激發(fā)寫作動力。7.實行分層目標教學，根據(jù)教學內容對不同層次的學生進行分層教學。利用課外實行培優(yōu)輔差，力爭整體提高。8.引導鼓勵學生成立課外學習小組，培養(yǎng)合作精神，開展互助互幫，實行一幫一學習語文，幫助中下生提高。9.優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學生自主學習、自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭做到每課過關，單元過關。10.作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異，充分照顧到不同學生的特點。

 

11.利用競賽、學科活動法等多種多樣的教學形式，開展豐富多彩的讀書報告會、故事會、朗誦會、演講會、辦手抄文學報等活動，鍛煉學生的能力，提高學生學習語文的興趣。12.課前一分鐘演講,包括自我介紹、新聞消息、小故事、成語解說等,鍛煉表達能力。13.認真寫好教學反思。對學生學習中存在的問題做到及時分析并予以矯正，對學生成功的學習方法、獨特的見解，及時加以肯定并予以推廣。鼓勵學生多向思維，開拓創(chuàng)新。讓教學總結與反思不斷循環(huán)，促進教學不斷進步。

 

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結合學校本學年的德育工作計劃和初三年級的特殊性，在初三的第一學期，班級將繼續(xù)強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。

作為班主任，自己更要繼續(xù)認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執(zhí)行素質教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

二、工作目標

1、認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。

2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。

3、積極調動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。

4、協(xié)調各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。

5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。

三、工作要點

（一）加強班風建設

1、重申校規(guī)和班規(guī)，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。為提高學生的思想素質應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：

理想教育——確定學習的具體目標，人生的大目標。

態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（通過學習我校往屆初三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性）。

典型教育——向好學生學習，向第一看齊

信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：

（1）一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。

（2）一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。

（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一。

3、安排班級活動

根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

四、班會工作安排：

略

第一周：邁好初三第一步——第一次主題班會

班會目的：引導學生如何開始初三生活，規(guī)劃設計本學期。

第二周：新學期，我能行”主題班會

班會目的：增強學生自信，使學生懂得，只要通過自己的努力，就一定能成功，在活動中感受到成功的喜悅，做好切實可行的學習的計劃。

第三周：感謝有你——感恩教育主題班會

班會目的：告訴大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件東西也不屬于你個人，請珍惜生命請珍惜你所擁有的一切，請珍惜他人為你的努力和付出，請常常報有一顆感恩的心。

第四周：勿以善小而不為，勿以惡小而為之”主題班會教育學生從日常生活中的小事做起，培養(yǎng)自己的良好品德

第五周：展開理想的翅膀”主題班會

活動目的：通過主題班會，讓每個學生都樹立遠大的理想，從今天做起，好好學習。

第六周：做個文明人——“文明禮儀”主題班會

教育目的：使同學們認識到講究文明禮儀是非常有必要的。使同學們認識到一個真正有文明的人應是怎樣的。通過學生的自我剖析，使他們發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處，從而朝著更加好的方向發(fā)展，為就業(yè)打好基礎。

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一、情況分析：

這是一個比較特殊的班級，學生學習、工作能力參差不齊，學生的個性比較突出，表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點同樣鮮明：在班級內部他們顯得比較松散，責任心不強，一部分學生學習基礎薄弱，長期因為成績靠后造成信心不足，對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現(xiàn)過于活躍，忽略了課堂紀律，甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的問題是個別學生個性比較偏激，在挫折面前情緒容易失控；有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。

二、具體措施：

針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、提高學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下工夫。

1.創(chuàng)設一個良好的班級文化氛圍：

通過對教室環(huán)境的重新布置，如辟出專區(qū)設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng)設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外，可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與，提高能力，培養(yǎng)學生的集體意識。

2.建立一支有能力有責任心的干部隊伍：

民主評選加上學生自薦對班干部做出必要調整，明確具體的職能范圍，各項工作落實到人，強化責任意識，事后要有監(jiān)督和學生評議。平時日常常規(guī)管理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監(jiān)督，這樣既增強了干部的責任心又提高了每位學生工作能力。

3.強化課堂學習紀律：

包括課前兩分鐘預備，課堂聽課紀律的掌控，通過值日班長的紀錄，任課教師的反饋，及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內的“大嘴”現(xiàn)象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣，在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配，從而提高學習效率，并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。

4.加強學生每日行規(guī)教育：

沒有良好的個人行為規(guī)范，就談不上把他們捏合成一個整體，班集體的建設也無從談起，我應該結合學校的規(guī)章制度利用各種機會進行強化要求，注意每個細節(jié)的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能因為學習的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。

5.抓好學習常規(guī)的培養(yǎng)，加強檢查：

除前面所說的課堂紀律外還應抓學習常規(guī)的培養(yǎng)，如課后作業(yè)的完成要求工整規(guī)范、不抄襲、錯誤及時訂正、準備一本錯題集、課堂內有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據(jù)老師的要求進行整理等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師注意了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，成績的提高自然是水到渠成。

6.因材施教，分層學習：

根據(jù)每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現(xiàn)狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的教學中盡量做到分層，提高學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，教師利用課后補差補缺或優(yōu)化提高，這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。

7.家校聯(lián)系，取得支持：

我們的教學能夠得到家長的配合支持是非常重要的，通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯(lián)系，取得家長的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開展，可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況，共同找出一些癥結和解決問題的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。

8.談心交流，提高信心：

不僅是對于后進生，而是對于班里每個層面的學生都應不定期地找來談話交流，及時了解他們的心里想法，努力和他們交朋友走進學生的內心，一方面為他們減輕心理負擔，一方面提高學生的學習信心，明確自己的學習目標和努力方向。

9.完善評價，鼓勵為主：

根據(jù)學生的表現(xiàn)經常要給予適當?shù)脑u價，逐步完善評價機制。可以是多元的，有老師的評價，同學間的評價，學生自己的評價，及時通過評價發(fā)現(xiàn)問題，調整方向，根據(jù)學生的實際情況為每個學生制定合適的目標。當然，在評價中老師要有明確的標桿，以鼓勵為主，不要吝嗇表揚，特別要注意發(fā)掘后進生身上的散光點。

九年級面臨中考，對學生對學校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設想，隨著學習的深入必然還有不少的補充和完善，但不管如何制定和修改計劃，目的都是一樣的，希望通過自己的嚴格管理能夠給這個班級帶來一個理想的結果。

九年級班主任工作計劃（二）本學期我擔任九年級四班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識的新生，我的想法是：為了使學生能夠在寧陽九中學習的時間里，學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。我希望能在現(xiàn)在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也應以自己的學生而光榮。這是我一直勉勵自己話。

一、指導思想：

教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后但是要對得起學生。

二、班級基本情況和目標：

我班共有學生54人。其中男生27人，女27人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、工作要點

（一）、加強班風建設

1、班級工作計劃

根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。要加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。 2、營造向上氛圍

根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。

（2）布置教室環(huán)境。

（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

（4）監(jiān)管并執(zhí)行好“五個一”活動。 3、班干部培養(yǎng)工作計劃

班干部是班主任的左右手。要認真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信；第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

（二）、 個性與共性教育

（1）堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質和精神的準備。

（2）抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步；指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。

6、學校教育與家庭教育相結合

（1）結合考試成績和學生的平時表現(xiàn)，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

（三）針對特殊學生，開展特殊教育

1.期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），建立特殊學生檔案。

2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

四、具體措施：

1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。

2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

3、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。 4、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

5、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

篇7

本學期我班共有 個學生，其中男生 人，女生 人。從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。

二、目標任務

1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。

4、與學生融洽相處，建立的新型師生關系。

三、具體措施

(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。

1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。

2、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。

3、迅速制定班紀班規(guī)。由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。

(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。

1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。

2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。

3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。

(三)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理

1、加大安全、法制教育。加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。

2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解的危害和預防的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。

3、加強網(wǎng)絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。

4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網(wǎng)吧。

5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。

6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。

(四)、與家長保持正常、經常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

四、本學期工作具體安排：

1、開學前三周加強紀律教育。組織學生重溫《守則》《規(guī)范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。

2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。

3、對“雙差生”進行個別談話。

4、配合團委搞好團員正面引導工作。

5、遵照學校安排開好“家長會”。

篇8

化學是一門九年級剛開設的新課程，與生活的聯(lián)系較多，學生學習的熱情較高，教師應正確引導，以期在中考中取得好的成績。本期擔任九年級1、2班的化學教學任務，這些學生基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好；當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。教師要做好每一個學生的工作，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。

二、教材分析

九年級的化學教材分為上下兩冊，其中上冊為本期的教學內容，它由七個單元組成：

第一單元走進化學世界從三個方面向學生介紹了化學是一門以實驗為基礎的自然科學，通過一些日常生活中的化學現(xiàn)象將學生帶入化學的殿堂，從而很自然地接受這門新的課程，并激發(fā)了學生的學習興趣。第二單元我們周圍的空氣首先從學生最熟悉的物質空氣著手，研究了空氣的組成，學習了空氣中與人生命息息相關的一種氣體——氧氣，并探究了氧氣的實驗與工業(yè)制法。第三單元自然界的水從水的組成，導入到微觀世界，了解了分子和原子，為使書本知識與實踐有機地結合起來，又對水的凈化與水資源的保護進行了分析。

第四單元物質構成的奧秘這一單元抽象地向學生介紹了物質的微觀構成，使學生學會去理解物質是怎樣構成的，為今后的探究打下基礎。

第五單元化學方程式這一單元讓學生懂得物質不生不滅的道理，學會寫化學方程式，并初步引入了化學計算。

第六單元碳和碳的氧化物從學生比較熟悉的碳元素組成的一些物質著手，對形成物質最多的一種元素進行學習，并探究了二氧化碳的制取。

第七單元燃料及其利用從燃燒的現(xiàn)象開始，去探究燃燒的條件，同時得出滅火的方法。讓學生從身邊去發(fā)現(xiàn)化學知識，了解燃料的種類以及燃燒對環(huán)境的影響。

三、教學總體目標

義務教育階段的化學課程以提高學生的科學素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生了解科學探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學生的科學探究能力，使學生獲得進一步學習和發(fā)展所需要的化學基礎知識和基本技能；引導學生認識化學在促進社會發(fā)展和提高人類生活質量方面的重要作用，通過化學學習培養(yǎng)學生的合作精神和社會責任感，提高未來公民適應現(xiàn)代社會生活的能力。

四、教學具體目標

通過一學期化學課程的學習，學生主要在以下三個方面得到發(fā)展。

知識與技能

1.認識身邊一些常見物質的組成、性質及其在社會生產和生活中的應用，能用簡單的化學語言予以描述。

2.形成一些最基本的化學概念，初步認識物質的微觀構成，了解化學變化的基本特征，初步認識物質的性質與用途之間的關系。

3.了解化學與社會和技術的相互聯(lián)系，并能以此分析有關的簡單問題。

4.初步形成基本的化學實驗技能，能設計和完成一些簡單的化學實驗。

過程與方法

1.認識科學探究的意義和基本過程，能提出問題，進行初步的探究活動。

2.初步學會運用觀察、實驗等方法獲取信息，能用文字、圖表和化學語言表述有關的信息，初步學會運用比較、分類、歸納、概括等方法對獲取的信息進行加工。

3.能用變化與聯(lián)系的觀點分析化學現(xiàn)象，解決一些簡單的化學問題。

4.能主動與他人進行交流和討論，清楚地表達自己的觀點，逐步形成良好的學習習慣和學習方法。

情感態(tài)度與價值觀

1.保持和增強對生活和自然界中化學現(xiàn)象的好奇心和探究欲，發(fā)展學習化學的興趣。

2.初步建立科學的物質觀，增進對"世界是物質的""物質是變化的"等辯證唯物主義觀點的認識，逐步樹立崇尚科學、反對迷信的觀念。

3.感受并贊賞化學對改善個人生活和促進社會發(fā)展的積極作用，關注與化學有關的社會問題，初步形成主動參與社會決策的意識。

4.逐步樹立珍惜資源、愛護環(huán)境、合理使用化學物質的觀念。

5.發(fā)展善于合作、勤于思考、嚴謹求實、勇于創(chuàng)新和實踐的科學精神。

6.增強熱愛祖國的情感，樹立為民族振興、為社會的進步學習化學的志向。

五、具體措施

(1 )加強實驗教學

化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環(huán)。在教學中，要堅決防止只重講授、輕視實驗的偏向。在實驗教學中，要注意安全教育，要教育學生愛護儀器，節(jié)約藥品。

(2)加強化學用語的教學

元素符號、化學式和化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學中，要讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯(lián)想相應的實物和化學反應。這樣，既有利于學生記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要工具。

(3)重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯(lián)系實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識間的內在聯(lián)系，讓學生理解元素化合物的性質，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強化學基本概念和原理對元素化合物知識學習的指導作用。

教學進度安排:

第一周、第二周（9.1~9.9）緒言、物質的變化和性質，化學是一門以實驗為基礎的科學。

第三周（9.10~9.16）：走進化學實驗室（參觀化學實驗室，怎樣進行化學實驗，怎樣設計實驗）、單元測試。

第四周（9.17~9.23）：空氣、氧氣。

第五周（9.24~9.30）：制取氧氣，單元測試。

第六周（10.1~10.7）：水的組成、分子和原子、水的凈化。

第七周（10.8~10.14）：保護水資源、最輕的氣體、單元測試。

第八周（10.15~10.21）：原子的構成、元素、離子。

第九周（10.22~10.28）：化學式與化合價、單元測試。

第十周（10.29~11.4）：期中復習及考試、試卷分析

第十一周（11.5~11.11）：機動

第十二周（11.12~11.18）：質量守恒定律、如何正確書寫化學方程式。

第十三周（11.19~11.25）：利用化學方程式的簡單計算、單元測試。

第十四周（11.26~11.2）：金剛石、石墨和C60 、二氧化碳制取的研究。

第十五周（12.3~12.9）：二氧化碳和一氧化碳、單元測試。

第十六周（12.10~12.16）：燃燒和滅火。

第十七周（12.17~12.23）：燃料和熱量、使用燃料對環(huán)境的影響。

第十八周（12.24~12.30）：石油和煤的綜合利用、單元測試。

篇9

一、提升產品質量，強化隊伍建設

隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產品的要求也越來越高，不斷地提升酒店產品質量，以適應市場的需求，已經是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在XX年改造的基礎上，進一步細化產品改造工作，全面提升硬件產品質量;在軟件上，進一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓及人力資源開發(fā)力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線經營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個性化、人性化的服務爭創(chuàng)一流的服務環(huán)境。

二、加大促銷力度，強化市場拓展

“天府樓”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅實的基礎。

三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措

創(chuàng)新---是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，XX年，我們對酒店產品、營銷手段進行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，在XX年的基礎上，進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。

篇10

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

（一）、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整才能增強了;

2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

XX紅酒銷售工作計劃范文(二)

一、總體目標

通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結。

二、市場分析

1、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢, 法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，XX年和XX年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2、消費人群

葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質的真正品鑒，消費的是文化內涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領階層及事業(yè)有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。

三、產品分析

成分

紅酒的成分相當復雜，它是經自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占的比例不高，卻是酒質優(yōu)劣的決定性因素。質優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：

a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c. 酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和結構。

e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f. 芳香物質(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。

g. 氨基酸、蛋白質和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統(tǒng)產生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實施方法和計劃

（1）、對于銷售員的培養(yǎng)

因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產品的品質和名譽很多都可以從銷售員的服務上體現(xiàn)出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.并用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿恕t酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。

作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。

1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。

4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧罚热缯f酒具、高檔起子之類的。

（2）、銷售方式

1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。

2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，

3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。

4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

7、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

8、 產品說明書廣告

(1)使用場合與對象： a.附在產品包裝內給消費者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。

(2)要求印刷設計精美，內容包括產品優(yōu)點、性能、、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產品。場部