品牌公益營(yíng)銷策劃范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇品牌公益營(yíng)銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、重慶策劃界的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營(yíng)且有相對(duì)固定的客戶群體。

2、多數(shù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍

縱觀重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng)，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國(guó)外或外地策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析

一、策劃項(xiàng)目細(xì)分

如上所述，重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶進(jìn)行如下細(xì)分：

1、企業(yè)形象策劃：

l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營(yíng)企業(yè)

l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

2、商務(wù)策劃：

l計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)，包括個(gè)人商務(wù)行為

l已著手發(fā)展市場(chǎng)，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場(chǎng)等

l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人

3、廣告策劃：

l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人

l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人

l公益服務(wù)

4、營(yíng)銷策劃：

l銷售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

l銷售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)

5、旅游策劃：

l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者

l游覽各種主題公園的消費(fèi)者

l婚慶旅游消費(fèi)群

6、展覽展銷活動(dòng)策劃：

l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)

l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)

l商業(yè)展銷活動(dòng)

l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等

二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析

1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃

1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等

1．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l見(jiàn)效快，客戶能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。

l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

1．3發(fā)展劣勢(shì)：

l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。

l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外，不能帶來(lái)其它直接的實(shí)質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對(duì)于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開(kāi)發(fā)性。

2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)

2．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大

l持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

l收益豐厚，回報(bào)高

2．3發(fā)展劣勢(shì)：

l見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)

l見(jiàn)效效果有時(shí)與客戶期待的不一致

l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定

3．廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

3．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l有市場(chǎng)，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功

l見(jiàn)效快

l能較好地服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3．3發(fā)展劣勢(shì)：

l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用

4．營(yíng)銷策劃----現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃

4．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l市場(chǎng)大，可以說(shuō)任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營(yíng)銷策劃

l直接的見(jiàn)效方式

l實(shí)用性和操作性強(qiáng)

4．3發(fā)展劣勢(shì)：

l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問(wèn)題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營(yíng)銷策劃部門(mén)。

5．展覽展銷活動(dòng)策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。

5．2發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

l活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大

l操作性強(qiáng)

l持續(xù)時(shí)間短

l結(jié)果出現(xiàn)快

5．3發(fā)展劣勢(shì)：

l案源渠道窄

l個(gè)別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。

第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢(shì)分析

楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

經(jīng)歷過(guò)多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道，縱觀整體，有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì)：

l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來(lái)源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富，新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

l高素質(zhì)的顧問(wèn)團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成，可以說(shuō)這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫坪蛧?guó)美電器等眾多跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，多途徑的開(kāi)拓市場(chǎng)。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場(chǎng)路線，做重慶的活動(dòng)策劃第一

盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。

l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng)，這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹(shù)王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚(yáng)已長(zhǎng)處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。

l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過(guò)周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國(guó)美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過(guò)這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來(lái)講，缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過(guò)，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。

l營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都沒(méi)理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門(mén)，要將整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目拿下來(lái)著實(shí)不易，不過(guò)可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展。

l展覽展銷活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多，如成功策劃了“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等，還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國(guó)烏江旅游節(jié)、烏江開(kāi)發(fā)論壇、國(guó)際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來(lái)的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒(méi)有哪一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開(kāi)其它競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒，占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì)，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。

第四部分主導(dǎo)客戶分析

一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類

根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：

l各行業(yè)各類型的展會(huì)場(chǎng)版權(quán)所有

如“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開(kāi)發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷會(huì)場(chǎng)。

l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

如國(guó)美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

l需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷策劃的企業(yè)和個(gè)人

如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)。

l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)，建立緊密合作關(guān)系。

二、主導(dǎo)客戶主要需求分析

1、各種類型的展會(huì)場(chǎng)

最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告，會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。

2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，就如楚風(fēng)策劃為國(guó)美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷策劃的企業(yè)和個(gè)人

供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃方案。

4、協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。

第五部分公司發(fā)展策略建議

楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場(chǎng)

針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn)，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：

l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)

l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，開(kāi)拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

l堅(jiān)持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開(kāi)拓業(yè)務(wù)

l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開(kāi)展

l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃

l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)作用，發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)前輩的作品，通過(guò)媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，如與廣告公司合作，對(duì)方出平面設(shè)計(jì)，楚風(fēng)策劃出具體方案等

l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃，擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度，樹(shù)立自己的品牌形象

l多參與公益活動(dòng)的策劃項(xiàng)目，有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場(chǎng)推廣策略

一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業(yè)壯大的過(guò)程中都離不開(kāi)品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來(lái)大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無(wú)形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國(guó)美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會(huì)公益活動(dòng)的參與、網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的支持、媒體傳播的推廣等。版權(quán)所有

二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)

廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對(duì)策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí)，樹(shù)立“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營(yíng)銷理念，使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。

三、預(yù)期效果

1、發(fā)展前期：

l社會(huì)知名度迅速提高

l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑

l網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃

2、發(fā)展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)

l擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)能帶來(lái)更多新的業(yè)務(wù)

篇2

虎撲刪帖有以下三種辦法：

1、重新編輯該帖；

2、聯(lián)系相應(yīng)的版主，請(qǐng)求刪帖；

篇3

在贏道顧問(wèn)從事陶瓷營(yíng)銷、涂料營(yíng)銷、地板營(yíng)銷及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營(yíng)銷推廣時(shí)，如果處于贏道顧問(wèn)所建立的“三階段”中第二階段，一般會(huì)為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場(chǎng)活動(dòng)的推廣兩部分。

第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以公益活動(dòng)、企業(yè)品牌故事、百萬(wàn)博客、品牌消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播為主要推廣手段

第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播為主要手段，

兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評(píng)論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報(bào)、動(dòng)漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機(jī)等無(wú)線渠道方面，目前尚未進(jìn)行專門(mén)的運(yùn)作。

第一模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專注市場(chǎng)的行業(yè)定位，圍繞這種定位設(shè)計(jì)具體的創(chuàng)意，比如整個(gè)陶瓷領(lǐng)域，也可能是細(xì)分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域，則可能是整個(gè)涂料市場(chǎng)，也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。

品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設(shè)計(jì)和內(nèi)容也是有專門(mén)的策劃，投放的時(shí)間、選擇的渠道等，也都有針對(duì)性的安排。一般來(lái)講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問(wèn)用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長(zhǎng)為背景，從一個(gè)成長(zhǎng)故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動(dòng)人;第二種品牌故事以“愛(ài)情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門(mén)或其它家居建材的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動(dòng)人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、媒體的組合上、時(shí)間安排的巧妙上，就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬(wàn)的受眾影響，也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作。

“百萬(wàn)博客”，則是由企業(yè)選一個(gè)代言人，或總經(jīng)理，或某個(gè)代表人物，塑造100萬(wàn)級(jí)的訪問(wèn)量，通過(guò)個(gè)人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過(guò)個(gè)人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時(shí)借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購(gòu)買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造建材行業(yè)紀(jì)錄，領(lǐng)先同行。目前來(lái)講，贏道顧問(wèn)會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)，甚至200萬(wàn)，都有不同的企業(yè)接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個(gè)人的認(rèn)可，而且在企業(yè)層面，其營(yíng)銷價(jià)值也是有一定認(rèn)可度的。

“企業(yè)消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費(fèi)群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標(biāo)簽，形成同類消費(fèi)者的一種歸屬，以生動(dòng)的漫畫(huà)形式展現(xiàn)。

篇4

無(wú)論是新基金銷售還是老基金持續(xù)營(yíng)銷，基金公司營(yíng)銷工作都瞄準(zhǔn)廣告投放、渠道費(fèi)用和組織活動(dòng)三大領(lǐng)域。大部分基金公司集中火力猛攻這三大領(lǐng)域，尤其是在廣告投放和組織活動(dòng)方面力求創(chuàng)新。“我們現(xiàn)在組織活動(dòng)是為了打造品牌形象，而不是單純刺激投資者申購(gòu)旗下基金。”據(jù)業(yè)內(nèi)一位資深營(yíng)銷人士介紹，現(xiàn)在不少注重品牌建設(shè)的基金公司已經(jīng)開(kāi)始全面布局整合營(yíng)銷。

以公益營(yíng)銷為例，上投摩根耗費(fèi)百萬(wàn)元在5月初啟動(dòng)第7屆“上投摩根杯”科學(xué)教育公益巡講；光大保德信基金在5月22日成立“耀·未來(lái)”慈善基金，初始投資為100萬(wàn)元；匯添富基金公司捐資800萬(wàn)元發(fā)起的上海匯添富公益基金會(huì)。在這些耗資巨大的營(yíng)銷活動(dòng)中，基金公司并未將營(yíng)銷重點(diǎn)放在旗下基金身上，而是轉(zhuǎn)而重視塑造良好的公司品牌形象。

“從培育忠誠(chéng)客戶的角度看，力爭(zhēng)幫助投資者財(cái)富增值是基金公司應(yīng)盡的義務(wù)，但僅僅靠賺錢還不夠，塑造良好的品牌形象，會(huì)使對(duì)于基金公司有更深入的理解和信任，而不僅僅是買和賣的關(guān)系。即使市場(chǎng)波動(dòng)，投資者也會(huì)基于信任，愿意把錢交給基金公司長(zhǎng)期管理。”上海一位基金公司市場(chǎng)部人士表示。

上海一家大型基金公司高管對(duì)記者表示，與過(guò)去考量單次營(yíng)銷效果不同的是，目前該公司更注重考察長(zhǎng)期品牌建設(shè)效果，而這也是基金公司尋求營(yíng)銷轉(zhuǎn)向的主要原因。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將業(yè)務(wù)與其他社會(huì)機(jī)構(gòu)相結(jié)合，不單純突出單次曝光或是業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，這比單次營(yíng)銷花費(fèi)的財(cái)力大得多，短期來(lái)看也難以取得相應(yīng)的效果，但可以肯定的是，這將改變過(guò)去基金公司的品牌形象，而這會(huì)起到細(xì)水長(zhǎng)流式的效果。”

篇5

縱觀中國(guó)數(shù)萬(wàn)家茶企和數(shù)不清的茶葉產(chǎn)品，無(wú)一不帶有深厚的歷史文化烙印，從茶葉名稱、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品的推廣以及茶葉的消費(fèi)場(chǎng)所等，都是圍繞著古色古香的茶文化做文章，生怕別人說(shuō)它不“文化”、“文化短”，可是琥珀?金茶為什么要反其道而行，主張反文化呢?負(fù)責(zé)此次琥珀?金茶推廣的深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)沈坤對(duì)《廣告主》雜志記者解釋說(shuō)：“現(xiàn)在中國(guó)的茶葉之所以得不到年輕人的青睞，關(guān)鍵問(wèn)題就出在這個(gè)‘茶文化’上，因此我們此次要像‘五四’倡導(dǎo)新文化那樣，在茶業(yè)內(nèi)掀起一股反文化運(yùn)動(dòng)，讓人們認(rèn)識(shí)到喝茶也時(shí)尚，喝茶也保健”。

為了推廣琥珀?金茶，深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專門(mén)進(jìn)行了廣泛的消費(fèi)者調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們不喝茶有以下原因：一是認(rèn)為喝茶是老土，是中老年喝的。不夠時(shí)尚；二是認(rèn)為喝茶不方便，流程繁瑣；三是認(rèn)為喝茶使人興臺(tái)，影響睡眠；四是幾感苦澀，不愿意品嘗苦味等等。其中對(duì)于后兩個(gè)原因，由于琥珀?金茶是經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工藝加工過(guò)的，這兩點(diǎn)在琥珀?金茶身上已經(jīng)得到了很大改善。前兩個(gè)原因則完全是觀念的問(wèn)題，是人們對(duì)中國(guó)原有茶業(yè)的“刻板印象”。

為破除傳統(tǒng)觀念對(duì)人們喝茶的束縛，琥珀?金茶扛起了“反文化”的大旗，并進(jìn)行了一系列推廣活動(dòng)。琥珀?金茶先是2009年11月25日在長(zhǎng)沙舉辦了“中國(guó)茶業(yè)背銷創(chuàng)新”高峰論壇，邀請(qǐng)全國(guó)茶葉研究專家、茶業(yè)背銷專家、茶葉生產(chǎn)專家和茶業(yè)企業(yè)代表、全同新聞媒體的記者及經(jīng)銷商代表500余人參加。論壇現(xiàn)場(chǎng)上演一出“茶葉時(shí)尚倡導(dǎo)者PK茶文化護(hù)衛(wèi)者”的辯論，正式打響了“時(shí)尚茶品向中國(guó)古老的茶文化發(fā)起反文化戰(zhàn)爭(zhēng)”的第一槍。此次活動(dòng)激起各界人士廣泛討論，引發(fā)強(qiáng)勢(shì)媒體跟蹤報(bào)道，一時(shí)間有關(guān)時(shí)尚茶葉的輿論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

接著，琥珀?金茶又做了6幅“拯救中國(guó)榮業(yè)，回歸茶業(yè)本質(zhì)”半公益廣告海報(bào)，在長(zhǎng)沙的主要地區(qū)宣傳。通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者，中國(guó)茶葉為什么集體兵敗洋品牌?嚴(yán)重阻礙中國(guó)茶葉品牌發(fā)展，除了過(guò)于沉重的茶文化桎梏，其次是西方咖啡的入侵，使中國(guó)茶葉逐漸成為中老年人的古玩。以“拒絕咖啡因，暢飲時(shí)尚茶”為主題呼吁青年人加入愛(ài)國(guó)愛(ài)茶愛(ài)自己的(健康)行動(dòng)。

篇6

李海英女士原本在自己家鄉(xiāng)河南南陽(yáng)開(kāi)了一家小美容院，通過(guò)幾年的成長(zhǎng)積累，她決定開(kāi)發(fā)屬于自己的美容化妝品品牌拓展市場(chǎng)。2010年春天，她注冊(cè)成立了南陽(yáng)美齡健康美容有限公司開(kāi)始自己操作品牌，走傳統(tǒng)美容業(yè)發(fā)展路線進(jìn)行招商加盟。但兩年后，遇到了很大的發(fā)展瓶頸，這也是整個(gè)行業(yè)的瓶頸：美容專業(yè)線的化妝品公司發(fā)展加盟店時(shí)，美容院不僅需要化妝品公司能提供人員支持，同時(shí)還希望化妝品公司能派人來(lái)替美容院賣產(chǎn)品。可“招人難，留人難”一直是美容院的不解之痛，尤其是近兩年這種矛盾更加突出。因?yàn)樾乱淮?0后美容師更加難以管理，她們大多是獨(dú)生子女，家庭條件比較優(yōu)越，沒(méi)有了以前70后、80后的那種艱苦實(shí)干精神，所以物質(zhì)激勵(lì)全部失靈。就連世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)富士康都沒(méi)有更好的管理辦法，何況一般的美容院呢？“能用錢搞定的事情都不是難事”，可美容師的問(wèn)題并不是用錢就能搞定的事。

現(xiàn)在，在整個(gè)美容業(yè)人員流失嚴(yán)重的情況下，對(duì)南陽(yáng)美齡公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一家加盟店還得派一批人員去駐店賣產(chǎn)品，使得本來(lái)人員就很緊張的公司更加捉襟見(jiàn)肘，事業(yè)做得很累很累。

在這種情況下，2012年春天，南陽(yáng)美齡公司的李海英女士找到世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，為其保駕護(hù)航提供智力支持。基于多年行業(yè)一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，世紀(jì)良謀的營(yíng)銷專家認(rèn)為，越是行業(yè)處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)，就越需要革命性的創(chuàng)新，美容專業(yè)線的無(wú)售后時(shí)代即將來(lái)臨。為此，世紀(jì)良謀為南陽(yáng)美齡健康美容有限公司提出了“無(wú)售后營(yíng)銷”戰(zhàn)略。

無(wú)售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的選擇！

無(wú)售后盈利模式并不是要美容院完全拋棄美容師，而是要減少美容院對(duì)專業(yè)美容師的依賴性，增加美容院本身的盈利性。它并不是指開(kāi)發(fā)一個(gè)不需要售后的產(chǎn)品，而是要推出一個(gè)系列，建立一個(gè)完整的盈利系統(tǒng)。

無(wú)售后盈利模式的特點(diǎn)

能拓客：無(wú)售后盈利模式中的產(chǎn)品均符合“需求第一”原則，從滿足顧客需求上來(lái)吸引顧客進(jìn)店，從而大大避免了目前整個(gè)美容行業(yè)以超級(jí)優(yōu)惠吸引無(wú)質(zhì)量顧客的缺點(diǎn)，凡是為了滿足需要而進(jìn)店的顧客大部分都可以成交。

可留客：因?yàn)闊o(wú)售后盈利模式中的產(chǎn)品都是療效性的產(chǎn)品，好的效果能自動(dòng)留住顧客，無(wú)需人員再千方百計(jì)進(jìn)行銷售留客。

強(qiáng)鎖客：由于產(chǎn)品的特色療效，讓顧客用了還想再用，加上廠家將會(huì)源源不斷開(kāi)發(fā)出系列的產(chǎn)品，讓顧客用了這個(gè)用那個(gè)，各個(gè)都有效，各個(gè)都實(shí)用，就能達(dá)到長(zhǎng)期鎖客的目的。

高盈利：無(wú)售后的特點(diǎn)決定了其高盈利，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品沒(méi)有了服務(wù)成本，沒(méi)有了人工提成，沒(méi)有了消耗，所以利潤(rùn)率大大提高。

開(kāi)發(fā)無(wú)售后產(chǎn)品，進(jìn)行單品營(yíng)銷

本來(lái)李海英準(zhǔn)備一下子把所有無(wú)售后的產(chǎn)品全部開(kāi)發(fā)出來(lái)，但世紀(jì)良謀專家認(rèn)為不妥，進(jìn)而提出了先進(jìn)行“聚焦策略”，即一個(gè)單品一個(gè)單品的進(jìn)行推廣，火爆一個(gè)是一個(gè)，逐步完善，積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿块_(kāi)發(fā)出來(lái)首先投入太大，會(huì)對(duì)公司會(huì)造成一定資金壓力，不利于后續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)作。另一方面，如果出現(xiàn)市場(chǎng)不好的情況，產(chǎn)品全部開(kāi)發(fā)出來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大，損失也大。在世紀(jì)良謀策劃指導(dǎo)下，南陽(yáng)美齡健康美容有限公司相繼開(kāi)發(fā)了“微雕祛皺神水”“飛燕美瘦三劍客”“黑頭一抹凈”“夢(mèng)幻嫩白水晶”“五行內(nèi)衣”等明星單品，由于采用了聚焦法則，每一個(gè)單品的推廣都比較順利，越做越成功！

撒豆成兵的市場(chǎng)拓展

所謂撒豆成兵，就是撒放豆子，變成軍隊(duì)。世紀(jì)良謀以此為靈感，為南陽(yáng)美齡健康美容有限公司制定了類似的市場(chǎng)拓展策略，讓美齡公司大量給全國(guó)各地美容院免費(fèi)寄送無(wú)售后系列產(chǎn)品的試用裝，同時(shí)配送所有宣傳物料，如海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、X展架、宣傳彩頁(yè)等。就這樣，南陽(yáng)美齡公司通過(guò)搜集大量全國(guó)各地美容院通訊錄、大量寄送無(wú)售后系列產(chǎn)品試用裝及其宣傳物料，一方面讓客戶自己去使用、感受產(chǎn)品效果，另一方面給客戶留下美齡公司的做事大氣的好印象。通過(guò)一段時(shí)間以后，這些撒出去的試用裝和宣傳資料都變成了極具殺傷力的“兵”了，大把大把的訂單不斷飛來(lái)，全國(guó)市場(chǎng)輕松開(kāi)啟。

主題招商營(yíng)銷火爆市場(chǎng)

為了挖掘會(huì)議營(yíng)銷的潛力，同時(shí)也為了迅速火爆招商，制造品牌在業(yè)內(nèi)的影響力。2012年全年，世紀(jì)良謀為南陽(yáng)美齡健康美容有限公司策劃了3場(chǎng)主題招商會(huì)。第一次在2012年上半年，借由南陽(yáng)火熱籌辦全國(guó)第七屆農(nóng)運(yùn)會(huì)的時(shí)機(jī)，世紀(jì)良謀策劃了一場(chǎng)主題為“情動(dòng)南陽(yáng)”的招商會(huì)，極具震撼力，邀約參會(huì)代表異常成功，簽約近百家加盟店；第二次是2012年9月，正值農(nóng)運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之際，世紀(jì)良謀策劃的招商會(huì)主題是“養(yǎng)慕中國(guó)，論道南陽(yáng)暨南陽(yáng)市首屆仲景養(yǎng)生論壇”，與全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)遙相呼應(yīng)。這次招商會(huì)更加成功，邀約到會(huì)人數(shù)超出預(yù)估，成功簽單近百萬(wàn)；第三次是2012年12月，時(shí)值黨的十之后，提出了實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的戰(zhàn)略，世紀(jì)良謀又策劃了“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之魅暨中國(guó)美容人夢(mèng)想花開(kāi)”，十分精準(zhǔn)抓住了客戶的心理期待，再一次成功招商一百多家。

公益營(yíng)銷塑造良好企業(yè)形象

公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷行為。然而，在美容化妝品行業(yè)，公益營(yíng)銷的運(yùn)用還沒(méi)有普及，還不夠完善。在公益營(yíng)銷方面的成功案例也比較少，缺乏參照對(duì)象。其實(shí)，美容化妝品業(yè)如果能夠運(yùn)用好公益營(yíng)銷，可以對(duì)品牌宣傳起到四兩撥千斤的效果。

篇7

一、不要抱怨素材少素材差，而要欣喜發(fā)揮的空間。

既然是剪輯，素材少素材差是必然而且正常的，如果所有素材都如你所愿，那么全天下搞拍攝的同行喝西北風(fēng)去？資深品牌營(yíng)銷專家陳軒認(rèn)為：考慮到時(shí)間和成本，企業(yè)依據(jù)以往的素材而剪輯專題片，不失機(jī)動(dòng)靈活經(jīng)濟(jì)有效。其中的關(guān)鍵在于：能否從企業(yè)和受眾的視界出發(fā)而對(duì)專題片進(jìn)行“逆向設(shè)計(jì)”？如何對(duì)既有素材進(jìn)行全面解析而重新編排和創(chuàng)意？專題片剪輯實(shí)質(zhì)上是“戴著腳鐐的舞蹈”，我們的目標(biāo)是將沉重的鐐銬變成伴奏的鼓點(diǎn)。

二、不要拘泥于風(fēng)格結(jié)構(gòu)，而要提煉并鎖定主題信息。

一支有力量的專題片只能傳遞一個(gè)主題信息：招商片傳遞“發(fā)財(cái)機(jī)不可失”、企業(yè)片傳遞“天時(shí)地利人和”、產(chǎn)品片傳遞“獨(dú)一無(wú)二”、公益片傳遞“舍我其誰(shuí)？”因此，能否提煉并鎖定專題片的主題信息是剪輯成敗的關(guān)鍵。專題片永遠(yuǎn)是內(nèi)容決定形式，主題信息決定風(fēng)格結(jié)構(gòu)。在此次任務(wù)中，我們首先提煉出“學(xué)生因理想而奮進(jìn)、企業(yè)因公益而偉大”的主題信息，并緊扣其進(jìn)行創(chuàng)作，由此信息而決定了專題片必然是激昂上進(jìn)的風(fēng)格調(diào)性，而結(jié)構(gòu)則以培訓(xùn)前培訓(xùn)中培訓(xùn)后為主結(jié)構(gòu)，中間嵌套以時(shí)間為序列的企業(yè)發(fā)展歷程和以重要性進(jìn)行排序的企業(yè)榮譽(yù)兩個(gè)子結(jié)構(gòu)。

三、不要堆積無(wú)關(guān)意象，而要虛實(shí)結(jié)合、純粹飽滿。

在內(nèi)部審核初稿時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)專題片中充斥了大多無(wú)關(guān)元素：如大金龍、鮮花、老鷹等，搞得整部片子花里胡哨，不僅打亂了原先設(shè)定的靈動(dòng)流暢的剪輯節(jié)奏，更沖淡了片子的核心主題。古人云：一陰一陽(yáng)謂之道也，虛實(shí)結(jié)合、計(jì)白當(dāng)黑，于無(wú)聲處皆成妙境，才是專題片剪輯的真正的功底。最終，我們果斷刪除了剪輯師費(fèi)心制作的“大金龍”的3D特效，刪光了花朵動(dòng)畫(huà)和領(lǐng)導(dǎo)的照片，而以展翅雄鷹作為串聯(lián)結(jié)構(gòu)的“暗線”，從而使整部片子達(dá)到“于流行中見(jiàn)純粹、與純粹中見(jiàn)流行”的企業(yè)形象純粹飽滿的效果。

四、不要蘿卜茄子齊上陣，而要善始慎終、寧缺勿濫。

這個(gè)片子共有3個(gè)負(fù)責(zé)人。剪輯師承擔(dān)素材搜集、整理、刪選、排序和串聯(lián)等核心工作。導(dǎo)演負(fù)責(zé)主題信息的提煉和對(duì)整體風(fēng)格的把控；再加半個(gè)平面設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)處理圖片即可。筆者參與過(guò)最夸張的一次是9個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)片子的剪輯，最后那片子簡(jiǎn)直奇爛無(wú)比，誰(shuí)看了誰(shuí)想殺人！可見(jiàn)人海戰(zhàn)術(shù)不頂用，胡亂指揮終倒霉。你想想，如果專門(mén)派兩個(gè)人去挑選素材，那么剪輯師肯定會(huì)瘋掉，為什么？不對(duì)路嘛，炒菜的人才會(huì)選菜。如果讓導(dǎo)演盯著剪輯師的一舉一動(dòng)，導(dǎo)演會(huì)瘋掉，導(dǎo)演不懂技術(shù)嘛！一句話：尊重大家的空間、尊重大家的時(shí)間、事情本來(lái)很簡(jiǎn)單，要的是精兵強(qiáng)將、要的是多多理解，不要狗熊掐架亂成一團(tuán)。

五、不要光講技術(shù)，而要思考策略。

決定好電影的因素只有兩個(gè)：好劇本+好導(dǎo)演，而肯定不是好攝像機(jī)。在技術(shù)同質(zhì)化且軟件傻瓜化的今天，策劃和創(chuàng)意才是服務(wù)客戶征服市場(chǎng)的終極武器。從這一點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)家要有市場(chǎng)導(dǎo)向和受眾導(dǎo)向的意識(shí)，而剪輯師也要與時(shí)俱進(jìn)、跑贏軟件，多一些營(yíng)銷素養(yǎng)。

篇8

不妨看看下面這家企業(yè)是如何操作的！

李海英女士原本在家鄉(xiāng)河南南陽(yáng)開(kāi)了一家小美容院，通過(guò)幾年的逐漸成長(zhǎng)，李海英決定開(kāi)發(fā)屬于自己的美容化妝品品牌來(lái)拓展市場(chǎng)。2010年春天，李海英注冊(cè)成立了南陽(yáng)美齡健康美容有限公司開(kāi)始自己操作品牌，進(jìn)行招商加盟。兩年后遇到了發(fā)展瓶頸，這也是整個(gè)行業(yè)的瓶頸：原來(lái)美容專業(yè)線的化妝品公司發(fā)展加盟店都需要給加盟店提供人員支持，這樣就使得本來(lái)人員就很緊張的南陽(yáng)美齡公司更加捉襟見(jiàn)肘。做得很累很累，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)美容業(yè)人員不穩(wěn)定是痛中之痛。

正是在這種情況下，2012年春天，南陽(yáng)美齡公司李海英找到世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，為其保駕護(hù)航提供智力支持。基于多年行業(yè)一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷專家認(rèn)為，越是行業(yè)處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)，就越需要革命性的創(chuàng)新，美容專業(yè)線的無(wú)售后時(shí)代即將來(lái)臨，為此，營(yíng)銷專家為南陽(yáng)美齡健康美容有限公司提出了“無(wú)售后營(yíng)銷”戰(zhàn)略。

“招人難、留人難”是美容院最重要的難題，可謂是美容院的不解之痛。尤其是近兩年，這種矛盾更加突出。因?yàn)樾乱淮摹?0后”美容師更加難以管理，她們大多數(shù)是獨(dú)生子女，家庭比較優(yōu)越，沒(méi)有了以前“70后”“80后”的那種對(duì)金錢的強(qiáng)烈欲望，所以所有物質(zhì)的刺激和激勵(lì)全部失靈。就連世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)富士康都沒(méi)有更好的管理辦法，何況一般的美容院呢！

更重要的是，美容行業(yè)對(duì)人員的專業(yè)性要求較高，需要培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，需要培訓(xùn)手法、產(chǎn)品知識(shí)等等，培養(yǎng)一個(gè)人過(guò)程太長(zhǎng)，成本太高，而且還不能保證培訓(xùn)上崗后能干多久。

“能用錢搞定的事情都不是難事”。偏偏，美容師問(wèn)題不是能用錢就能搞定的事情。

怎么辦？無(wú)售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的選擇！

無(wú)售后盈利模式并不是要美容院完全拋棄人員，而是要減少美容院對(duì)專業(yè)美容師的依賴性，增加美容院本身的盈利性。無(wú)售后盈利模式并不是一個(gè)不需要售后的產(chǎn)品，而是一個(gè)盈利系統(tǒng)。

無(wú)售后盈利模式的特點(diǎn)

能拓客：美齡無(wú)售后盈利模式中的產(chǎn)品均符合“需求第一”原則，從滿足顧客需求上來(lái)吸引顧客進(jìn)店，從而大大避免了目前整個(gè)美容行業(yè)以超級(jí)優(yōu)惠吸引無(wú)質(zhì)量顧客的缺點(diǎn)，凡是為了滿足需要而進(jìn)店的顧客大部分都是成交。

可留客：因?yàn)槊例g無(wú)售后盈利模式中的產(chǎn)品都是療效性的產(chǎn)品（均已通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門(mén)的質(zhì)檢），好的效果能自動(dòng)留住顧客，無(wú)需人員再想盡千方百計(jì)進(jìn)行銷售留客。

強(qiáng)鎖客：由于產(chǎn)品的特色療效，讓顧客用了還想再用，加之美齡將會(huì)源源不斷開(kāi)發(fā)出系列的產(chǎn)品，讓顧客用了這個(gè)用那個(gè)，個(gè)個(gè)都有效，個(gè)個(gè)都實(shí)用，達(dá)到長(zhǎng)期鎖客的目的。

高盈利：無(wú)售后的特點(diǎn)決定了其高盈利，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品沒(méi)有了服務(wù)成本，沒(méi)有人工提成，所以利潤(rùn)率大大提高。

開(kāi)發(fā)無(wú)售后產(chǎn)品，進(jìn)行單品營(yíng)銷

本來(lái)李海英準(zhǔn)備一下子把所有無(wú)售后的產(chǎn)品全部開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是專家認(rèn)為不妥，進(jìn)而提出了聚焦策略，建議一個(gè)單品一個(gè)單品的進(jìn)行推廣，火爆一個(gè)是一個(gè)，逐步完善，積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)椋块_(kāi)發(fā)出來(lái)，一方面是投入大，作為一個(gè)小公司會(huì)造成一定資金壓力，不利于市場(chǎng)運(yùn)作。另一方面，如果出現(xiàn)市場(chǎng)不好的情況，產(chǎn)品全部開(kāi)發(fā)出來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大，損失也大。因此南陽(yáng)美齡健康美容有限公司相繼開(kāi)發(fā)了“微雕祛皺神水”、“飛燕美瘦三劍客”、“黑頭一抹凈”、“夢(mèng)幻嫩白水晶”、“五行內(nèi)衣”等明星單品。由于采用了聚焦法則，每一個(gè)單品的推廣都比較順利，越做越成功！

撒豆成兵的市場(chǎng)拓展

所謂撒豆成兵，就是撒放豆子，變成軍隊(duì)。傳說(shuō)中謂散布豆類即能變成軍隊(duì)的一種方法。也是專家為南陽(yáng)美齡健康美容有限公司制定的市場(chǎng)拓展策略。即是，讓美齡公司大量給全國(guó)各地美容院免費(fèi)寄送無(wú)售后系列產(chǎn)品的試用裝，同時(shí)配送所有宣傳物品如海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、X展架、宣傳彩頁(yè)等。就這樣，南陽(yáng)美齡公司通過(guò)搜集大量全國(guó)各地美容院通訊錄、大量寄送無(wú)售后系列產(chǎn)品試用裝及其宣傳物品，一方面讓客戶自己去使用、感受產(chǎn)品效果，另一方面讓客戶感覺(jué)到美齡公司的做事大氣的好印象。通過(guò)一段時(shí)間以后，這些撒出去的試用裝和宣傳資料都變成了極具殺傷力的兵了，大把大把的訂單不斷飛來(lái)，全國(guó)市場(chǎng)輕松開(kāi)啟。

主題招商營(yíng)銷火爆市場(chǎng)

為了挖掘會(huì)議營(yíng)銷的潛力，同時(shí)也為了迅速火爆招商，制造品牌在業(yè)內(nèi)的影響力，在2012年全年，專家為南陽(yáng)美齡健康美容有限公司策劃了3場(chǎng)主題招商會(huì)。第一次是在2012上半年，南陽(yáng)作為全國(guó)第七屆農(nóng)運(yùn)會(huì)舉辦城市，正在熱火朝天為下半年9月份農(nóng)運(yùn)會(huì)積極做準(zhǔn)備的季節(jié)，招商會(huì)主題為“情動(dòng)南陽(yáng)”，極具震撼力，邀約參會(huì)代表異常成功，簽約近百家加盟店。第二次是2012年9月，正值農(nóng)運(yùn)開(kāi)幕之際，招商會(huì)主題是“養(yǎng)慕中國(guó)，論道南陽(yáng)暨南陽(yáng)市首屆仲景養(yǎng)生論壇”，與全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)遙相呼應(yīng)。這次招商會(huì)更加成功，邀約到會(huì)人數(shù)超出預(yù)估人數(shù)，成功簽單近百萬(wàn)。第三次是2012年12月，時(shí)值黨的十之后，提出了實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的戰(zhàn)略，為此世紀(jì)良謀又策劃了“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之魅暨中國(guó)美容人夢(mèng)想花開(kāi)”，十分精準(zhǔn)抓住了客戶的心理期待，再一次成功招商一百多家。

公益營(yíng)銷塑造良好企業(yè)形象

公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷行為。然而，在美容化妝品行業(yè)，公益營(yíng)銷的運(yùn)用還沒(méi)有普及，還不夠完善。在公益營(yíng)銷方面的成功案例也比較少，缺乏參照對(duì)象。

為此，專家指導(dǎo)南陽(yáng)美齡健康美容有限公司加入了中華慈善基金會(huì)，針對(duì)旗下加盟店每捐助2000元，南陽(yáng)美齡就為加盟店配贈(zèng)價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。加盟店所捐助的現(xiàn)金直接打到中華慈善基金會(huì)的賬號(hào)。一方面，樹(shù)立了公益慈善形象，另一方面也間接促動(dòng)了加盟店進(jìn)貨。

篇9

相信和他一樣，保健品行業(yè)內(nèi)人士在《規(guī)定》頒布后，也一直在對(duì)保健品如何做廣告、如何進(jìn)行更為正規(guī)有效的營(yíng)銷傳播進(jìn)行各自的思考。現(xiàn)在筆者拋磚引玉，將自己的一點(diǎn)想法整理出來(lái)，希望能有參考意義。

回歸營(yíng)銷傳播的原點(diǎn)

《規(guī)定》后的現(xiàn)狀

《規(guī)定》頒布后，保健品違規(guī)廣告行為有所收斂。但從報(bào)紙媒體中，我們還是能嗅到殘留的火藥味。減肥保健品“三天變瘦”的功效承諾狂呼依舊；補(bǔ)鈣產(chǎn)品適合所有骨病關(guān)節(jié)炎人群的文字仍有所見(jiàn)；更讓人驚訝的是，南京某報(bào)媒上的一個(gè)抗疲勞保健品的廣告，行文中竟有這樣的曖昧文字，且摘錄幾句，“放假了，旅游了，看煙花……七上八下，怎么不行了！”

以上現(xiàn)象雖然是各區(qū)域市場(chǎng)政策監(jiān)管不均勻的產(chǎn)物。但是，我們也能明顯地感覺(jué)到，過(guò)度恐嚇、瘋狂承諾、數(shù)據(jù)佐證、權(quán)威發(fā)言等手段似乎成了保健品傳播的不二法門(mén)，并且擁有一種強(qiáng)大的慣性！這與嗎啡頗為相似，適量可以止痛，功效強(qiáng)大；一旦上癮，后果將不堪設(shè)想。

很多人常常忽略肩上的責(zé)任。“廣告就是為了賣貨”，讓很多從事?tīng)I(yíng)銷傳播的人找到違規(guī)的理由。一個(gè)人跨越雷區(qū)可能不算什么，但當(dāng)整個(gè)保健品行業(yè)達(dá)到73.5%廣告不符合法律法規(guī)，42.1%的廣告對(duì)功能進(jìn)行虛假宣傳的時(shí)候，那么整個(gè)行業(yè)則危機(jī)重重了。

我們常常忘記“保健食品”這一營(yíng)銷傳播的原點(diǎn)。營(yíng)銷傳播該說(shuō)什么，該如何說(shuō)只有從此原點(diǎn)出發(fā)，才能更加清晰；只有從心底真誠(chéng)的發(fā)出對(duì)保健品消費(fèi)者的尊重和關(guān)愛(ài)，才能談及營(yíng)銷傳播的創(chuàng)新。這是傳播的原點(diǎn)，這是營(yíng)銷的原點(diǎn)！

保健品是什么？

這個(gè)問(wèn)題似乎有點(diǎn)傻，但從保健品研發(fā)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)的過(guò)程中的參與者，包括廠家，經(jīng)銷商，營(yíng)銷策劃人員，終端營(yíng)業(yè)員，以至廣大的消費(fèi)者，在其意識(shí)中，常常主觀或者非主觀地將“保健食品”與“藥品”等同起來(lái)。

反映到營(yíng)銷傳播方面，保健品的傳播訴求和功效宣傳也趨向于藥物，“功能比藥品好，安全性比藥品高，適用面比藥品廣”。因信息的不對(duì)稱、消費(fèi)者保健知識(shí)的匱乏，生造概念、夸大宣傳，甚至有廠家明目張膽的欺詐，肥了自己，損害了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)利益、身體健康，肆意透支著整個(gè)行業(yè)的信任度，其結(jié)果只能是作繭自縛。這雖然和特殊的歷史客觀因素有關(guān)，但隨著相關(guān)法規(guī)的日趨完善，消費(fèi)者保健知識(shí)和理性消費(fèi)意識(shí)的提高，這種一度被誤導(dǎo)的錯(cuò)誤認(rèn)知已經(jīng)逐漸明朗。

也就是說(shuō)，“保健食品絕非藥品”的認(rèn)知整個(gè)保健品認(rèn)知渠道的下游——消費(fèi)者那里已經(jīng)得到遏制，外部政策、媒體報(bào)道進(jìn)一步使這種認(rèn)知更趨清晰、深化。因此，渠道的上游環(huán)節(jié)包括廠家、從事?tīng)I(yíng)銷傳播者，應(yīng)該“正本清源”，回歸到保健食品這一營(yíng)銷傳播的原點(diǎn)，才能贏得消費(fèi)者的信賴。

7月1日正式實(shí)施的《保健食品注冊(cè)管理辦法(試行)》對(duì)保健食品進(jìn)行了嚴(yán)格定義：保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。

這個(gè)概念應(yīng)該是我們應(yīng)該牢記的！只有記住，我們才不會(huì)迷失營(yíng)銷傳播的方向！

《法規(guī)》之外“說(shuō)什么”

仔細(xì)研讀《法規(guī)》中對(duì)保健品廣告的限制，可以包括17條。諸如功效承諾、專家證言、過(guò)度恐嚇、權(quán)威部門(mén)、軟新聞推薦等等手段，都是從三株、飛龍、腦白金時(shí)代以至近年通過(guò)報(bào)紙媒體打造的洗腸、補(bǔ)腎、去骨刺、洗血、減肥等產(chǎn)品所流行“經(jīng)典”手段。種種限制，廣告似乎真的無(wú)話可說(shuō)了！有這種思維的人，屬于“炒作慣性”，正如瘋跑的馬車猛然停下會(huì)摔跟頭一樣。因此，對(duì)于廣告的商家和寫(xiě)作廣告的創(chuàng)作者，首先要有這樣的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷策劃不會(huì)過(guò)時(shí)，廣告創(chuàng)意不會(huì)過(guò)時(shí)！大浪淘沙，只有患上炒作依賴癥的人，才會(huì)感到惶恐難安。

那么，保健品廣告還能“說(shuō)什么”？筆者認(rèn)為，傳播訴求的根本基礎(chǔ)仍需要系統(tǒng)構(gòu)架。富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定位、更具差異化的概念、合法合理的功能利益、更富人情味的情感訴求、更具傳播力的廣告語(yǔ)等等，這些營(yíng)銷傳播的基本點(diǎn)仍有巨大的發(fā)揮空間。

首先，概念創(chuàng)新仍然有效，鮮明獨(dú)特的概念仍然是營(yíng)銷傳播內(nèi)容的重點(diǎn)。概念是西方廣告界中“獨(dú)特銷售主張”（USP）的中國(guó)演繹。顧名思義，概念是為了促進(jìn)銷售、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者形成興趣和記憶所產(chǎn)生的，所以必須獨(dú)特、個(gè)性化。概念的提煉必須周密考慮產(chǎn)品特性、審批功能、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素等多方面因素，讓概念富有傳播力和穿透力，成為產(chǎn)品和品牌最富價(jià)值的力量！

其次，機(jī)理提煉仍然有必要。保健食品有沒(méi)有輔助效果、怎樣起效都是消費(fèi)者所關(guān)心的。長(zhǎng)期以來(lái)，很多保健品的機(jī)理醫(yī)學(xué)專家看不懂，已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。簡(jiǎn)單的將其生硬的與產(chǎn)品機(jī)理相唯一對(duì)應(yīng)，試圖使消費(fèi)者只認(rèn)該產(chǎn)品，時(shí)至今日，已經(jīng)不合時(shí)宜。產(chǎn)品機(jī)理提煉必須建立在科學(xué)基礎(chǔ)上，有一個(gè)完整的體系，能夠自圓其說(shuō)，不能出現(xiàn)常識(shí)性的錯(cuò)誤或漏洞。如某減肥產(chǎn)品，憑空就捏造出一個(gè)靶向溶脂素、脂肪抑制素，真成了“比智能還智能”的神奇產(chǎn)品。也許短期會(huì)有效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于消費(fèi)者信任度的建立。

另外，功效承諾的準(zhǔn)確把握。不宣傳消費(fèi)者無(wú)法感知到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，過(guò)度宣傳又會(huì)處碰雷區(qū)。隨著《注冊(cè)辦法》的實(shí)施，具有產(chǎn)品力的產(chǎn)品將更為豐富，保健品功能將不再局限在27項(xiàng)功能中，而且多功能報(bào)批也將使擴(kuò)大適用面成為可能，因此，準(zhǔn)確生動(dòng)的功能利益提煉和闡釋，將更為考驗(yàn)傳播人員的溝通技巧和文字表現(xiàn)力。

但我們不能把概念和機(jī)理、功效承諾只局限在醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)上，無(wú)論何種產(chǎn)品，必須讓消費(fèi)者能聽(tīng)懂，否則，就是聽(tīng)天書(shū)，聽(tīng)“神”話；同時(shí)，我們也不能走到另一個(gè)極端，胡編亂造，說(shuō)鬼話，我們應(yīng)該是說(shuō)人話！我們應(yīng)該說(shuō)人話，用消費(fèi)者聽(tīng)得懂的話，形象化、生動(dòng)化的闡釋，以理服人，以情動(dòng)人。

還有，保健品傳播訴求更注重情感利益訴求和溝通。風(fēng)行的整版廣告炒作必將有所收斂，否則無(wú)異于燒錢。如何通過(guò)廣告等多種傳播手段與消費(fèi)者建立起情感關(guān)系，在溝通中充滿人情味，收起冷面孔，將成為促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買、培養(yǎng)消費(fèi)者品牌好感極為必要的手段！同時(shí)，保健品傳播必須加強(qiáng)禮品消費(fèi)的引導(dǎo)，當(dāng)然，除了洋參、鐵皮石斛類產(chǎn)品功能已經(jīng)有既定認(rèn)知外，其他中藥復(fù)方保健品仍需要功能的教育，才能創(chuàng)造禮品消費(fèi)潮流。如腦白金、椰刀鹿龜酒都是如此。

另外，按照《注冊(cè)辦法》的規(guī)定，具有創(chuàng)新意義的新產(chǎn)品，在原料的獨(dú)特性，產(chǎn)品研發(fā)的傳奇性、多審批功能的訴求上，可以進(jìn)行豐富提煉。

隨著“整合傳播”觀念的深入，保健品的營(yíng)銷傳播也由“傳播者導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)者導(dǎo)向”。消費(fèi)者永遠(yuǎn)是營(yíng)銷策劃的核心，永遠(yuǎn)是廣告創(chuàng)作者最好的老師。對(duì)他們的消費(fèi)需求、購(gòu)買心理進(jìn)行深度分析把握，才能產(chǎn)生實(shí)效。只有這樣，我們“戴著腳鐐跳舞”才能跳出精彩！

廣告之外“怎么說(shuō)”

從保健品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，廣告萎縮已經(jīng)成為必然。依靠鋪天蓋地的廣告狂轟亂炸已經(jīng)不切實(shí)際。我們必須認(rèn)識(shí)到，廣告是營(yíng)銷傳播最重要的手段，但絕對(duì)不是唯一的手段。那么，廣告之外，保健品如何傳播創(chuàng)新？

近日《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》報(bào)道，根據(jù)全球著名的市場(chǎng)研究公司AC尼爾森的最新調(diào)查，電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體仍然是受訪者獲得相關(guān)保健品信息的主要來(lái)源。64%的受訪者稱從電視上獲得信息，57%通過(guò)報(bào)紙，57%的受訪者稱通過(guò)親友建議。因此，除了加強(qiáng)傳統(tǒng)媒體廣告的傳播效果外，如何利用更廣泛的與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)進(jìn)行廣告訴求，將成為保健品的重點(diǎn)。

首先，傳統(tǒng)媒體在廣告的表現(xiàn)形式上，將日益呈現(xiàn)圖片化趨勢(shì)。因此，明確的核心利益訴求點(diǎn)，適應(yīng)現(xiàn)代“廣告圖片化”的特點(diǎn)，避免繁復(fù)冗長(zhǎng)的廣告表現(xiàn)形式，以報(bào)紙媒體為例，故事性廣告將成為主流。同時(shí)，融入漫畫(huà)、歌曲元素的報(bào)紙、電視廣告將日漸興盛。另外，保健品的傳播可以借鑒處方藥和煙草廣告。比如，公益廣告樹(shù)立企業(yè)品牌形象的手段也是可以采用。

其次，強(qiáng)化對(duì)終端媒介的工作。當(dāng)年禁止大眾媒體投放處方藥廣告時(shí)，病歷本、藥店燈箱都成為媒介資源，競(jìng)爭(zhēng)激烈。終端媒介與傳統(tǒng)大眾媒體宣傳形式不同，它與目標(biāo)消費(fèi)群距離更近，更具傳播效應(yīng)，其中包括硬終端和軟終端的建設(shè)，都可以成為靜態(tài)、動(dòng)態(tài)傳播的重大力量。相關(guān)論述有很多，筆者不再贅述。傳統(tǒng)終端的費(fèi)用日趨提高，更呼喚廠家在實(shí)施營(yíng)銷傳播過(guò)程中，注重效果的產(chǎn)出，并積極根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)人群、銷售模式和企業(yè)實(shí)力，漸次開(kāi)發(fā)新的銷售終端。

第三，我們應(yīng)該開(kāi)發(fā)新媒體的利用。如由廣告公司、銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商創(chuàng)辦的直投直郵廣告刊物，如果其投遞客戶與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相統(tǒng)一，將能實(shí)現(xiàn)更為精確的傳播效果。再比如，醫(yī)院和藥店的液晶電視廣告網(wǎng)，為保健品的傳播開(kāi)辟了新的渠道。三是網(wǎng)絡(luò)媒體將不可忽視，如針對(duì)青少年、白領(lǐng)女性的產(chǎn)品可以投放網(wǎng)絡(luò)媒體，前一階段，很多人都注意到網(wǎng)易郵箱中的太太口服液的廣告吧。

另外，借助新聞媒體的公關(guān)宣傳、能夠多層次高效傳播的病毒式營(yíng)銷、善于借勢(shì)或造勢(shì)形成的事件營(yíng)銷傳播、高效的人際推廣、口碑傳播，都適合利用。

篇10

【關(guān)鍵詞】實(shí)體書(shū)店 店慶 營(yíng)銷 相逢

當(dāng)告訴別人自己的生日，其實(shí)就是潛在的告訴他自己的現(xiàn)狀，自己的發(fā)展，自己的想法等。作為書(shū)店，當(dāng)我們告訴讀者店慶時(shí)，也就是在告訴讀者書(shū)店的今天和明天，因?yàn)橹挥凶x者對(duì)書(shū)店的認(rèn)識(shí)不斷加深、不斷更新，才能不斷認(rèn)同書(shū)店，并陪書(shū)店走過(guò)更多的生日。

中國(guó)人講究慶生，也就是說(shuō)在生日的時(shí)候或多或少的都會(huì)有慶祝活動(dòng)。當(dāng)然書(shū)店的慶生也不例外，也就是說(shuō)在這個(gè)時(shí)候，店慶與營(yíng)銷會(huì)親密接觸。

面對(duì)即將到來(lái)的慶生，突然想起了去年的60周年店慶，我們動(dòng)用了大量的人力物力，組織了一系列的活動(dòng)：有社會(huì)公益性的饋贈(zèng)、有經(jīng)濟(jì)效益性的買贈(zèng)、有回饋老讀者的、有挖掘潛力讀者的、當(dāng)然也有比較實(shí)惠的打折等等。但總結(jié)一點(diǎn)，這跟所有的零售賣場(chǎng)的節(jié)日活動(dòng)沒(méi)有區(qū)別，也就是說(shuō)所有的活動(dòng)都沒(méi)有新的突破，沒(méi)有新意，完全是讀者意料之內(nèi)的活動(dòng)，因此我以為這沒(méi)能突出“一甲子”在中國(guó)人心中的地位與喜慶，當(dāng)然結(jié)果也就沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)書(shū)店做為一文化性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)單位，是一個(gè)介于社會(huì)與經(jīng)濟(jì)之間的一個(gè)企業(yè)。組織店慶活動(dòng)是為了更好的銷售，更好的銷售也就會(huì)帶來(lái)好的經(jīng)濟(jì)效益之外，有了經(jīng)濟(jì)效益才能更好的回報(bào)社會(huì)；當(dāng)然社會(huì)環(huán)境好了才能為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)好的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益是相輔相成的，誰(shuí)離天誰(shuí)都不是長(zhǎng)久之計(jì)。

做為一名從事發(fā)行工作多年的我更多的認(rèn)為：作為一家好的書(shū)店，它的誕生一定代表著所在的城市閱讀文化的誕生與延伸的方向。回到店慶這個(gè)主題，我也就認(rèn)為這個(gè)生日就應(yīng)該是所有讀者與書(shū)店共同的生日。不管讀者讀什么樣的書(shū)，只要讀者能認(rèn)同并參與到了這家書(shū)店的閱讀文化進(jìn)程中，那么這個(gè)讀者就是這個(gè)生日的主角。所以要做好店慶活動(dòng)，就須在活動(dòng)設(shè)計(jì)之初把握店慶活動(dòng)原則與日常活動(dòng)的不同。做店慶時(shí)要突出營(yíng)銷的重要性，要根據(jù)書(shū)店自身的市場(chǎng)細(xì)分原則，更多體現(xiàn)在品種促銷、種類促銷、版別促銷、主題促銷；在營(yíng)銷手段上運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、政府運(yùn)作、媒體公關(guān)等方面。找出店慶與營(yíng)銷的契合點(diǎn)，這樣可以突破書(shū)店活動(dòng)只按主題定位營(yíng)銷活動(dòng)的模式，而是從店慶主線和營(yíng)銷主題兩個(gè)方面進(jìn)行再次定位。最重要的是慶“甲子”不應(yīng)該著重于店慶的當(dāng)天、當(dāng)月，而是要貫穿全年，更注重全年活動(dòng)的策劃。

其實(shí)作為書(shū)店店慶的營(yíng)銷策略，我們還可以做很多的方案：比如書(shū)吧，結(jié)合如我們所知茶吧、咖啡館作為中國(guó)第二休閑場(chǎng)所的蓬勃崛起；比如組織讀者俱樂(lè)部、讀者論壇等；靠提供圖書(shū)服務(wù)及增值服務(wù)，吸引并鎖定客戶群，并進(jìn)一步挖掘客戶群需求，逐漸摸索出不同小眾群體的需求與贏利點(diǎn)。戰(zhàn)略性目標(biāo)確定后，控制住實(shí)體書(shū)店的剛性成本。通過(guò)圖書(shū)服務(wù)獲取穩(wěn)定的現(xiàn)金流用來(lái)支付租金與人工；通過(guò)與出版社等的深度合作，獲得圖書(shū)的賬期、退貨等的保護(hù)；利用部分利潤(rùn)進(jìn)行未來(lái)核心能力的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)，例如圖書(shū)分類編輯、圖書(shū)推薦等，甚至嘗試向內(nèi)容供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的嘗試。最終，建立自己的品牌，在品牌中灌注自身特質(zhì)、服務(wù)價(jià)值要素，由此形成良性循環(huán)，在資金與發(fā)展上取得平衡。所有這些都可以納入我們店慶的主題活動(dòng)中，并以此做為社會(huì)效益的前提和支出；在此基礎(chǔ)上也可以實(shí)現(xiàn)書(shū)店的經(jīng)濟(jì)效益。

除了同業(yè)間的合作與整合之外，我們還可以在營(yíng)銷策劃時(shí)進(jìn)行異業(yè)間的品牌整合，更多體現(xiàn)在活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性和吸引力上。所以我們?cè)诓邉澋陸c活動(dòng)的時(shí)候，我們可以更多的考慮品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是提升店慶活動(dòng)質(zhì)量必要手段，利用店慶進(jìn)行異業(yè)資料的整合：比如與電子產(chǎn)品的結(jié)合、與文具店的合作、與玩具商合作，同時(shí)我們還可以在美術(shù)區(qū)與書(shū)畫(huà)家合作現(xiàn)場(chǎng)揮毫等。但是這些合作或整合必須遵守幾個(gè)原則：書(shū)店應(yīng)該從實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，引進(jìn)品牌形象好、收益性好的項(xiàng)目；引進(jìn)項(xiàng)目要與書(shū)店的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)，促進(jìn)書(shū)店主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；深度開(kāi)發(fā)出版社與讀者資源，為書(shū)城帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣的整合推廣使店慶從單純的企業(yè)和受眾之間的關(guān)系互動(dòng)提升到一個(gè)社會(huì)層面的集體關(guān)注和集體參與，同時(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提升了企業(yè)的社會(huì)效益，從經(jīng)濟(jì)效益上既提升了推廣力度與規(guī)模又降低了推廣成本。