農產品網絡營銷及宣傳方案范文

導語：如何才能寫好一篇農產品網絡營銷及宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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隨著科學技術的日益創新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網路的廣泛應用，網絡營銷已經成為一種新型的銷售方式。網絡營銷又稱網絡直復營銷，是以計算機網絡為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。農產品網絡營銷的含義是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象，增進顧客關系、改善顧客服務，開通網上銷售渠道的一種營銷活動。

2 農產品網絡營銷的意義

農產品網絡營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網絡，農產品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時，為農產品自身的提高和發展提供了依據。通過高速發展的科技網絡，農產品可以在通過與其他地區或國家的農產品進行比較，找到自身的優勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。

3 農產品網絡營銷現狀和存在的問題

隨著網絡的發展，網絡在農業發展中的應用已經越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農業信息中心，縣級農業信息中心也正逐步建立，大部份農業高校和農業科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業信息數據庫。信息技術和網絡應用在我國農業部門和農村里發揮作用，經過近年來的努力，我國“金農工程”建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網《。環球農商網》《、中青農網》《、中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網絡時空，成為面向九億農民的數字化信息網絡。農業監測預警系統已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監測報告，年底可建立幾個品種的數據平臺。農產品網絡營銷的快速發展為農產品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現出了自身存在的一些問題。

3.1 農民接受新事物的能力較弱

農民還是在以往的知識條框中生存。已經習慣于到存在的市場上進行面對面的協商與交易，在自身的思想中定下了一個標準的方式，對于新的技術的接受還存在自身的顧忌。同時，農民大多數接受的教育較少，對新銷售方式的學習需要一個很長的階段。

3.2 農村網絡的不完善

有些地區是農產品產量高的地區，但由于地勢問題，網絡的連接存在很大的問題。且有些農民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導致網絡在農村的覆蓋率較低，使得農產品網絡銷售成文一紙空談。

3.3 農村網絡服務的數據庫不夠完善

網絡上固然有各種產品的銷售信息，但是對于農村農產品的具體信息并未做相關的詳細記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統一的數據庫進行記載，對百姓來說，網絡的記載并沒用較大的利用價值。

3.4 政府不夠重視，網絡營銷在農村的普及宣傳力度不夠

農民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領及引導。但實際上，鄉鎮等政府機構并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導致宣傳力度及重視力度的低下，使農產品網絡銷售又成了一句口號，并未真正落實到農民生活當中。

4 農產品網絡營銷發展對策的分析

面對農產品網絡營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關的發展對策，這樣才能有效地促進農產品的銷售，跟上時代與社會的需求。

4.1 制定農產品網絡營銷發展對策的基本原則

在制定農產品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據原則辦事，這樣才能更好地實現目標。

4.1.1 創新性原則

網絡銷售必須跟得上社會發展的需求及人們生活的需要，在制定相關對策時，必須擁有創新意識，關注當前的發展趨勢，創造出有特色的東西，有特色就會有關注，有更大的價值，這樣對于產品的銷售將會起到極大地推動作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據不同地區不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關方面信息的收集。同時，由于各農產品的產地并不相同，在面對不同的產品及產地時，我們需要遵循因地制宜的原則進行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進行網絡營銷時，我們必須對其進行不同的詳細分類，同時，對一個地區的產品進行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產品，從而贏得更高的關注。

4.1.3 實事求是原則

實事求是是網絡營銷的最基本的要求，在面對不同的產品時，消費者會根據產品的介紹進行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細的規劃及信息的收集，對農產品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標，保證方案的可實施性。

4.1.5 經濟性原則

產品的銷售追求的是利益，如果在制定相關對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。

4.2 農產品網絡營銷發展的對策

4.2.1 政府的大力支持和引導

政府的支持是農產品網絡營銷發展的前提條件。政府應該做好網絡技術的引進工作，加強農村網絡的建設，為其提供相應的資金支持，同時在廣大農民當中進行有效的宣傳。通過政府選出優秀的農民帶頭干起來，為廣大農民樹立先進的代表，這樣才能為農產品網絡營銷的發展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關的法律法規，完善網絡銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。

4.2.2 完善網絡的覆蓋

要支持農產品網絡營銷的發展，重點是有效地實現農產品和農業科技成果的網上交易，在經濟較發達的地區發展寬帶互聯網，全面開拓農村網絡市場，逐步實現計算機網絡進村入戶，使農村家家有電腦，家家有網絡，并且保證網絡的利用率，提高網絡的覆蓋率。

4.2.3 增強農民網絡教育的普及

農民素質的提高是實施網絡營銷的保障。政府應該在農村開展網絡教育，使網絡教育深入千家萬戶，保證農民能夠熟練的掌握相關的操作技能，使網絡操作成為農民發展農業的一種手段，使農村產品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。

4.2.4 培養高科技人才，樹立典范

高科技人才的培養為農產品網絡營銷注入新的血液。定期對在農村有較高素質的人進行專業的指導和培訓，使其技能得到完善和提升后，深入到農民當中進行指導，從群眾中來到群眾中去，是讓農民更快提升技能和素質的有效途徑。傳統觀念的影響，農民接受網絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網絡營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。

4.2.5 做好農產品網絡信息的收集和維護

農產品網絡的收集和維護為農產品的銷售提供了依據。將強對網絡信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農產品的改進有更大的作用。日常對網絡的維護可以保持網絡的暢通和先進性，使農民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調整。

4.2.6 創造自己優秀的品牌效應

良好的品牌效應是產品銷售的活招牌。一個產品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應一樣，口碑好，知名度高，自然關注度就高，自身價值也相對較高。在對于農產品的網絡銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網絡的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當然，在創造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優質的原則，這樣才能對我們產品的銷售起到促進作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。

4.2.7 做好日常客戶的維護

對于網絡銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經對其產品的質量和服務有所了解，這樣便節約了消費者不少時間。因此，對于日常客戶的聯絡和維護是必不可少的。比如對老客戶進行相關優惠、或在一些節日通過網絡與以問候等等，都是能夠促進農產品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運輸的時間和速度

在通過網絡與客戶商談后，我們要對之進行發貨。由于農產品的種類不同，有些產品也就要求新鮮保質，運輸的時間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據具體情況做好分析，以能夠達到產品的及時和質量的完好。因此，我們應該做好對農產品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應對不同的環境和需求，以保證產品銷售的順利完成。

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【摘要】我國是農業大國，農產品的生產、營銷環節較多，流通成本較高。在農產品的營銷過程中，中間商以低價購入高價賣出而獲取了大部分的利潤，農產品生產者的利益得不到有效保障，消費者也沒能購買到物美價廉的優質產品。電子信息與互聯網平臺的不斷發展，催生了電子商務這一營銷領域。而O2O作為電子商務的創新型營銷模式，將線上與線下有機融合在一起，并成功運用到零售與服務行業當中。本文將基于O2O的營銷模式在NG農場中的應用進行研究，并對實際營銷模式進行具體分析。

【關鍵詞】O2O 農場 農產品 營銷模式

隨著移動終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場資本的催化之下，運用O2O這一營銷模式的商戶開始呈現出井噴的狀態，O2O與人們的生活逐漸融合起來，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農產品的生產與營銷過程中，食品安全與衛生問題、物流問題也成為了人們關注的焦點，以電子商務為主要平臺的O2O營銷模式恰好符合農業產品營銷發展的規律，成榕┮擋品運營的新趨勢。

一、O2O的概念與營銷模式

O2O（Online To Offline）指的是通過互聯網設備將線下的商務機會進行線上營銷，是產品或服務在線展示、推廣、營銷、服務的平臺。消費者通過線上檢索并消費，以實現線下的體驗或使用，是一種新興的電子商務模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產業鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價格相同，就可以被稱為O2O模式。

目前在國內被廣泛應用的O2O模式電商平臺包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購、百度糯米、美團外賣等等。

O2O的營銷模式，是傳統銷售與服務行業創新發展的一大契機，它加快了企業線上線下的融合過程，企業可以對線下實體店和線上網店進行同步運營，可以利用現有的線下實體店和物流網絡進行線下配送。但同時，企業也面臨著如何通過對實體店的運輸配送網絡的優化整合，滿足線上業務的配送需求問題。

O2O營銷模式改變了大眾的消費觀念和消費習慣，人們已經習慣于通過網絡了解商品、品牌和銷售信息，參考網絡評價，并進行線上消費活動。在O2O營銷模式下，消費者能夠更大限度地了解產品與服務信息，傳統廣告的影響力日趨削弱。

二、我國現代農業發展現狀

我國現代科學技術的發展，為農業生產力的提高提供了技術基礎，農產品的生產與營銷已經逐漸擺脫了原本的小規模生產運營模式，農產品的質量與安全監測體系也日趨完善。

然而時至今日，我國農產品的主要營銷渠道仍舊依賴于當地的農貿批發市場，這也是城市農產品供應的主要來源。超市、大賣場的不斷擴張也對農貿市場起到了一定的分流作用。

隨著我國人口數量的不斷增加、農用機械設備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設施的不斷完善，我國農產品的運營與銷售產生了很大的變化。現代農業的發展過程中，農產品營銷市場不斷擴張，基礎設施投入持續加大，農產品的流通渠道逐漸增多，市場運營更加順暢，營銷模式也更加多元。

近年來，電子信息設備及智能手機的廣泛普及，使得O2O成為了農產品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農產品的傳統營銷模式，滿足了消費者需求的同時，也給農產品的生產與銷售帶來了新的生機。

三、NG農場農產品的營銷模式分析

（一）基于020的網絡營銷模式剖析

隨著經濟全球化發展，對NG農場發展帶來了很多挑戰，營銷渠道減少，以及營銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒有足夠資金支持，所以說，在新經濟體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業的不斷發展，讓傳統營銷效果越來越小，而且在利潤上也得不到大幅度提升。所以，農場在自身發展中應該積極總結發展經驗，打破傳統破營銷模式，充分利用網絡技術和社交網絡來尋找客戶資源，擺脫傳統發展模式，尋找到最適合自己營銷模式你。

（1）線上營銷以網絡社交為主。對于傳統農產品銷售來說，一般都是經過市場批發來實現，從鄉鎮到城市，人們在各個層次中都相繼建立了批發市場，在這個過程中，容易出現運輸效率低，且運輸成本較高，無法適應于當前市場整體環境，為此，在農場中實施020網絡營銷，無疑是農產品發展的最好選擇。首選，可以利用網絡，獲取新的客戶資源。由于網絡的不斷發展，很多社交網絡在人民群眾中具有很高影響力，通過社交網絡對消息進行群發，要比實際用人力去一一聯系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會有所提升。利用社交網絡進行客戶資源開發，相當于在網絡中創造一個新的營銷環境，消費者可以通過社交網絡，來對產品進行詳細了解，還可以向有過購買經歷的人咨詢產品具體情況，幫助消費者更好了解到產品質量。通過這種方式進行產品營銷，不僅省去了很多廣告宣傳費用，還實現了市場轉移和市場細分工作，對農場的發展起到了積極意義。其次，可以利用相關APP來實現交易。目前來說，農產品在社交網絡中主要以團購或者采摘等方式來進行銷售，通過微信等社交網絡信息的傳遞和微信群等群體的組建，來實現產品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動一樣進行農產品消費。這樣，農場通過利用社交網絡和APP，實現了與消費者有效互動和溝通，很快就為自己產品塑造了一個良好形象，從而實現吸引客戶的效果。

（2）020社交網絡下的營銷模式。通過利用媒體社交網絡進行產品營銷，目的就是為了更好的服務于廣大消費者，避免由于客戶過于分散而增加運輸成本。實現了F2C模式，這種模式可以讓農場直接與消費者進行接觸，省去了很多中間環節，同時省去了很多麻煩。在F2C實際應用過程中，不但為農場帶來了經濟利益，在倉儲壓力上也得到了有效緩解。通過網絡對產品的預定，可以將農產品進行一次性配送，降低了運輸風險。

（二）020網絡營銷的作用

在商業活動中，對于信息成本和傳播方式來說，決定著商品最終能獲得多少利潤。互聯網在發展過程中，建立一個龐大的數字型市場，在這個市場中，全球幾十億人都會涉及于此，來進行信息的交換和整體工作，這種市場的出現，為全球經濟發展都起到了重要推動作用，這也使得020網絡營銷模式發揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會使交易過程中出現很多水分，更嚴重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續交易的產生。而通過020網絡市場作用，讓雙方交易變得透明，實現了共同盈利。另外，在交易過程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴格來說，020所提供的市場就是中間商，唯一不同的就是沒有費用產生。

（三）社交W絡020營銷實踐

隨著新媒體行業的不斷發展，讓智能手機和無線網在人民群眾中已經得到了普及，這也使得020在利用社交網絡進行營銷過程中，不需要進行太多技術準備。只要人們會使用社交網絡進行溝通，與相關管理人員聯系，便可以促使營銷活動成立。通過這種營銷手段，降低信息傳輸價格，同時也降低了營銷總成本。

在實際NG農場的農產品營銷模式中，通過020實現了兩種主流營銷趨勢，一種是本地化，另一種就是社交網絡。通過社交網絡租用，消費者將自己消費體驗在無形中就傳遞給了自己社交網絡中的所有成員，包括親戚和現實朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農場對用戶位置越來越清晰，同時用戶對農場的位置也十分清楚，這也促進了020農產品網絡的本地化發展。

四、關于農產品網絡營銷的具體設計

（一）農產品社交網絡020模式

自從我國電腦網絡時代轉變為移動互聯網時代之后，人們可以在任何時間任何地點來完成購物體驗，很多人在社交網絡上發送一些簡單照片，并標明商品價位，便有機會實現商品交易，只需要保證自己社交網絡正常運行即可。隨著這種交易模式的發展，各個商家在營銷過程中也開始使用這種模式。在對農產的農產品進行仔細分析之后，結合農業發展的具體情況，并將時代特色融入其中，人們構建出了以社交網絡為核心的020農產品網絡營銷新模式。在此模式中，線上和線下的結合比較緊密，通過社交網絡對產品進行宣傳，然后根據產品補充實現交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術支持

要想更好的完成線上和線下的緊密結合，需要建立一個信息數據處理系統，來幫助商家完善交易流程。這種系統的建立可以根據自身情況來進行具體確定，對于資金實力較弱的商家來說，可以借助其他平臺來實現線上線下結合，利用社交網絡對消費者消費先進行總結，對已經完成交易的消費者可以進行增值服務，維護好與消費者之間的關系。另外，對于沒有技術文化支持的商家來說，可以依靠社交群體中的管理者的協助，來完成這種活動的開展工作。

五、O2O的營銷模式在NG農場農產品的運營銷售中的實際應用

傳統農場中，農產品的銷售運營往往面臨著營銷渠道匱乏、運營成本較高、營銷推廣意識不足等問題。小規模的地域性生產方式也無法使農產品在生產運營中產生規模化效應，農業生產者無法獲得更多的利益。

農產品的市場供給具備季節性與周期性特征，市場風險較大，O2O這一營銷模式，可以實現生產者與消費者之間的互動，減少產品運營的中間環節，在進行線下銷售的同時開辟線上渠道，既保障了農業生產者的日常銷售，又能通過線上渠道獲取更多利潤。

O2O營銷模式在NG農場農產品運營銷售中的應用體現在以下幾個方面：

（一）將產品與服務作為農場運營的核心價值

O2O營銷模式的核心在于線上支付，而農產品營銷的核心在于產品與服務。再好的商業運營模式，如果缺乏優秀的產品與服務，都不會在這個競爭激烈的市場中持續發展下去[3]。

（二）價值與效率的統一

傳統農業運營模式不能持續發展的主要原因在于，農產品生產者過度追求價值或效益，導致產品的投入過大，無法產生預期的運營效果。因此，在以O2O作為營銷模式進行運營銷售工作的同時，應當有效利用以互聯網為核心的新技術手段，要求農場在降低其自身內部運營成本的同時，提高外部的客戶滿意度，將價值與效率統一起來。

（三）完善物流設施建設

第一，以O2O模式進行運營的農場需要具備有效率的物流設施，農場可以在城市最偏僻、最廉價的地方租賃面積最大的倉庫作為集中的物流存儲配送中心。還可以與物流服務企業進行合作，從而建設具有一定規模的電商物流存儲配送中心。

第二，建立區域配送中心。將城市或地區按照產品的配送量和消費者的集中分布進行區域劃分，同時建立區域配送中心，在對產品進行下一階段配送的同時，也兼具臨時倉儲的作用。

第三，建立產品遞送中心。可以在區域配送中心的配送網絡中，建立實體門店，并以之作為最后一個環節的產品遞送中心，負責包裹的最終遞送工作。

六、結語

通過適合農產品營銷的O2O模式進行產品運營，以及對營銷模式內的具體分析，其重點在于以產品和服務為核心，有效利用電子信息技術與互聯網平臺，將價值與效率統一起來。同時，按照產品配送的不同階段建立完善的物流設施與配送體系，以此向消費者提供更好的服務與產品。通過O2O模式，也能夠增加生產者與消費者之間的互動，避開了運營商的層層加價，保障農產品生產者生產效益的同時，也為消費者提供了更加物美價廉的農產品。

參考文獻：

[1]邱海燕.基于O2O的HX農場農產品營銷模式研究[D].北京交通大學，2016.

[2]王曉展.O2O模式下我國實體零售業物流模式的轉型研究[J].物流技術，2015.

[3]葉寧.乳品行業OTO模式構建全攻略[J].乳品與人類，2015.

[4]李向紅.電子商務商業新模式OTO的研究與分析[J].現代管理科學，2012.

[5]史坤博，楊永春，楊欣傲，白碩，邵蕊，李博.時間成本是否成為電子商務區位的核心機制――基于成都市O2O電子商務的實證分析[J].地理學報，2016，（03）.

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關鍵詞：網絡環境 農產品 推廣 挑戰 創新

隨著網絡的不斷普及，網民數量以幾何級數不斷增加，我國已經進入了名副其實的網絡時代。在這種背景下，互聯網+的概念不斷被提及，傳統產業如何與互聯網更好地進行結合，創造新的商業模式，成為了當今社會的一個熱點。我國農業產業化水平偏低，與互聯網的結合依然不夠緊密，這一定程度上阻礙了網絡環境下農業企業的良性發展。桂林地區農產品種類繁多且優質，然而卻存在市場知名度不高、銷售不暢等問題，究其原因在于農業企業沒有較好地掌握網絡環境下農產品推廣的方法、策略，導致了推廣效果的下降，產品在市場上沒有很好的知名度。針對這種情況，需要桂林地區農產品生產經營企業未來要更加熟悉網絡環境下農產品推廣的特點，制定切實有效的推廣策略，從而實現農產品知名度的進一步提升。

一、網絡環境下桂林地區農產品推廣的必要性

（一）提升產品知名度的需要

農產品推廣的主要目的之一就是實現農產品知名度的進一步提升，畢竟只有知名度提升，才能夠讓更多的消費者了解、關注，繼而購買該地區的農產品。目前桂林地區農產品的知名度還不是很高，雖然有大量的優質農產品，但是因為沒有知名度，出現了“養在深閨無人識”的情況。桂林目前能夠叫得出來名號的特色農產品品牌非常少，品牌競爭力較弱，這給地區農產品的銷售帶來了不利影響。網絡給桂林地區農產品推廣提供了一個低成本的渠道，可以有效地改變農產品知名度不高的現狀。

（二）實現農產品銷量提升的需要

網絡環境下，電商蓬勃發展，越來越多的網民選擇網絡購買農產品，坐等送貨上門，這種商業模式給農產品銷售提供了一個不同于傳統的渠道。目前桂林地區農產品生產與銷售之間矛盾比較突出，農產品供求失衡問題嚴重，銷售壓力比較大，桂林地區如果能夠在網絡環境下，進一步加強農產品的推廣，自然可以虜獲更多的網民，帶來農產品銷量的不斷提升。畢竟超過7億的網民，超過3億的網購群體，其蘊含的市場空間巨大。

（三）促進本地區農I發展的需要

網絡環境下桂林地區農產品推廣的必要性還體現在農業發展的需要層面。桂林是農業大市，但不是農業強市，農業大而不強的問題比較突出，農產品在終端市場沒有競爭力，賣不上價錢，這制約了農業的健康發展。通過加強農產品的推廣，可以打造更多的知名品牌，提升產品的附加值以及在終端市場的競爭力，反過來促進農業的更好發展。舉例而言，通過推廣本地區的特色農產品品牌，可以使農產品能夠享受到品牌溢價，提升終端市場的銷售價格。

二、網絡環境下桂林地區農產品推廣的挑戰

（一）市場競爭加劇

網絡環境下桂林地區農產品推廣的挑戰之一就是市場競爭的進一步加劇，從農產品市場的競爭趨勢來看，完全競爭、充分競爭成為了重要的標簽。一方面是農產品供給層面的結構性失衡，導致了不同地區農產品之間的競爭加劇；另一方面則是網絡環境下，農產品企業的推廣宣傳超越了時空的限制，因此導致了桂林地區農產品面臨著來自更多地區的農產品競爭。競爭加劇對于桂林農產品生產經營企業來說必然承受著更大的壓力，需要其在產品推廣方面能夠推陳出新，憑借更好的品牌影響力在競爭中占據優勢地位。

（二）農產品獲取渠道轉變

電商模式的不斷成熟正在越來越大程度上拓寬人們獲取農產品的渠道，傳統的農產品獲取渠道，基本上就是到超市、農貿市場、批發市場采購農產品，但是互聯網環境下，人們對農產品的獲取渠道更加多元化，越來越多的消費者選擇更加便利的網絡渠道購買農產品，這給農產品的推廣方式帶來了更大的挑戰。傳統的線下推廣模式肯定不適合網絡環境，沿用固有的推廣模式必然會導致推廣效果的下降，這客觀上要求農產品的推廣模式要與時俱進的轉變。反之，如果在網絡環境下，無視消費者農產品獲取渠道的變化，不注重推廣模式的創新，其必然導致農產品的市場影響力下降。

（三）消費偏好轉變

消費者在農產品消費偏好方面的轉變對于桂林地區農產品推廣來說也是一個巨大的挑戰，能不能贏得消費者的認可，這是評價農產品推廣效果的唯一標準。目前消費者在農產品消費偏好方面的變化主要表現為更加注重農產品的品質及安全，對于價格的關注度正在不斷下降。這種變化意味著農產品的推廣重點需要轉變，如果依然將推廣重心放在農產品的價格層面，強調低價，這反而會導致農產品的推廣因為難以照顧到消費者的偏好，而出現效果走低的情況。

三、網絡環境下桂林地區農產品推廣策略

（一）提升網絡推廣力度

網絡環境下，桂林地區農產品的網絡推廣方面需要進一步加大推廣力度，高度重視網絡推廣工作的開展，投入更多的人力物力，將這一工作提升到企業戰略層面，花大力氣來制定完善的網絡推廣計劃。具體推廣計劃內容要涉及產品包裝、產品定位、推廣平臺選擇、推廣預算編制、推廣效果評估等等，通過網絡推廣讓更多的網民了解自己的產品。舉例而言，桂林地區的農產品生產經營企業，可以選擇與一些電商平臺進行合作，在電商平臺的顯要位置宣傳品牌，也可以利用微信、微博等新媒體來進行品牌宣傳方案的推送。

（二）開辟網絡渠道

網絡渠道對于桂林地區農產品推廣來說重要性是只增不減，我國網絡購物市場規模依然處于一個高速增長的階段，越來越多的農產品通過網絡這一渠道進入千家萬戶。因此對于桂林地區的農產品生產經營企業來說，一定要注重網路渠道的開辟，堅持線上以及線下并行的做法。企業可以選擇進駐第三方電商平臺，也可以嘗試自建銷售網站，從而借助于網絡渠道實現產品銷售區域的拓展。舉例而言，桂林地區的特色農產品品牌可以在天貓、京東等第三方電商平臺開設旗艦店，利用這些平臺的巨大流量來提升產品的銷量。

（三）打造電商品牌

從未來農產品市場的競爭情況來看，競爭焦點將會越來越集中在品牌層面，良好品牌形象不僅僅可以提升客戶的忠誠度，更可以帶來品牌溢價，讓農產品生產經營者獲得更加理想的收益。在網絡環境下，桂林農產品生產經營企業一定要注意特色農產品品牌的建設，做好品牌宣傳方案的設計，制定朗朗上口的品牌推廣口號，力求能夠引起消費者共鳴，并設計簡單明了、讓人印象深刻的品牌標志，在電商平臺上進行大力推廣。同時做好品牌維護工作，切切實實地將顧客當作上帝，樹立良好的品牌形象來贏得客戶的尊重。舉例而言，當客戶購買到的產品不滿意的時候，要第一時間進行應對，客戶要求退貨就及時退貨，客戶要求換貨就要及時換貨，這樣才能夠讓客戶形成良好的品牌印象，提升客戶的品牌忠誠度。

（四）做好配套工作

網絡環境下桂林地區農產品推廣工作的有序開展相關配套工作同樣必不可少，配套工作包括了推廣隊伍的建設、信息管理系統的建設等等，做好這些方面的工作，對于農產品推廣效果的提升可以起到事半功倍的效果。因此桂林地區農產品推廣工作開展方面，也一定要注重相關配套工作的跟進，根據推廣工作的需要，構建一支能力突出的推廣人員隊伍，完善推廣信息管理系統，從而實現推廣效果的不斷提升。

四、結束語

總而言之，網絡時代的到來對于桂林地區農產品推廣工作不僅僅具有挑戰，同時也蘊含著巨大的機遇，對于農產品生產經營者來說，需要積極主動地分析網絡環境下農產品推廣需要做出那些方面的變化，在對于這些變化進行分析把握的基礎之上，高度重視網絡推廣力度的加強，投入更多人力物力來開展此項工作，同時更要做好網絡渠道開辟、電商品牌的打造以及相關配套工作，實現網絡環境下農產品推廣效果的最大限度提升，為桂林地區農業強市的建設提供良好的保障。

參考文獻：

[1]曾淑云.論如何有效利用網絡推廣來銷售農產品[J].中國電子商務，2014（16）

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電子商務背景下我國農產品流通的現狀

（一）農產品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農業部積極推進農村信息化體系的建設，全國的大中型商業企業基本上完成了聯網或者搭建了企業網站平臺，但是經過調查卻發現，重復建設、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內容質量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農產品市場的供求信息不能及時有效地，批發市場的價格發現功能起不到應有的作用，進而致使我國的農產品流通只是被動接受市場自發性的調節。

（二）給予農民的信息服務力度不夠目前，雖然涉農機構都搭建了農業信息網絡平臺，但現實中存在的主要問題是這些信息網絡平臺在鄉、村一級出現了斷層，加之農村的信息化團隊尚未切實建立健全，還不能對農產品市場的交易信息進行有效的收集、統計、綜合分析和及時等工作，造成所農產品的市場信息嚴重滯后且質量較低，不能切實有效地起到市場信息應有的指導和服務功能，造成廣大農民獲得信息的難度和成本升高而實際效果卻下降。同時，由于大部分農民自身文化素質不高、掌握信息較少、缺乏市場經濟意識等多方面因素的制約，經常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農產品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風的現象還是時常發生。

（三）市場主體發育程度不足且農產品流通渠道有限原本應該作為市場主體的農民，在現實中卻難以切實承擔起市場主體的角色。我國農業生產方式的基礎是以家庭為單位小規模生產，統一組織程度低，而分散、細小的生產模式也限制了農產品的交易方式。另外，農民的觀念素質、經營理念和經濟實力也都遠不能滿足市場經濟對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農民_般很難與產品銷售區域構建相對穩定的銷售渠道，進而獲得相對穩定的市場份額；另外，農民在準確獲取市場信息、有效利用現代農業科學技術標準并得到相應指導等方面也都存在一系列的難題，這導致了市場信息和技術指導信息阻斷現象的產生。不成熟的市場主體以及有限的產品銷售渠道很難承擔和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農產品的銷售陷進“因規模小而銷售難，因銷售難而無法增加規模”的惡性循環中。

電子商務背景下農產品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務背景下農產品流通的初級模式，是一種為農產品企業進行網絡宣傳，強化其廣告效應，為農產品實物交易提供服務而不進行實際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實現方式靈活、互動性強、制作簡單、費用低廉等優點。但這種模式需要有足夠的資金投入進行網站的建設和曰常管理、維護，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規模和實力的農產品企業才能參與，并不適合我國農產品市場參與者的主體普通農戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經很小，發展前景很不樂觀。

（二）網絡直銷模式優點是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現在推銷和廣告投入的費用下降，在維護好傳統銷售渠道的基礎上有效打通網上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現在可以獲得詳細的商品信息、實惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網絡環境和網絡用戶對網購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農戶來說，一般很難負擔的起，另外這一模式要達到一定的規模進而產生規模效應后才能更好地體現其優勢，而目前我國分散性大、規模較小的普通農戶根本不具備這一條件，只能依靠有規模、有實力的大企業才能很好地推動這一模式的發展。再者，倉儲物流、網絡支付等環節存在的問題和困難等，也是普通農戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農戶參與。

（三）網絡信息平臺模式這種模式是指以專業化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質量的農產品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優點是有效降低了農產品企業捜集相關信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔、減少了企業的運營成本。這種模式在農產品市場流通中得到了一些市場參與者認可和使用。這種模式只是為了實現農產品的網上交易提供信息服務，并不進行具體的農產品銷售，實際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實現了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統一起來形成“三流合一”，這使普通農戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發展前景不好。

（四）電子交易市場模式農產品的電子交易市場模式是指由農產品中介機構搭建電子交易市場平臺，只負責平臺的運營管理和曰常維護，并為農產品企業和農戶提供各種電子交易或增值服務，而自身卻不參與網上交易的模式。這種模式涉及到農產品產業鏈的各個環節，交易主體可以是農產品的供應商、生產加工企業，也可以是農產品的批發、零售企業，同時也可以是農產品的消費者。農產品的電子交易市場模式中一個完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個價值鏈優化的內在要求，主要運用網絡專業化的分工來得以實現。該模式的特點是具有很強的行業性，主要體現在作為行業供應系統聚集平臺，價值鏈條上的各方都可以在同一個平臺上進行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對于價值鏈條上的所有相關企業而言，也為具備較強競爭力的供貨方（或消費者）提供了一個公平競爭的平臺。另外，由于該模式既可是賣方驅動型，也可以是買方拉動型，因此，其服務客戶類型的基本不受限制，相關農產品企業可充分利用該模式節省捜索和交易的成本，同時在平臺上可接觸更多的供應商和采購商；而農產品供應商也能有效降低交易費用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場規模很大，發展前景廣闊，但進入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經濟實力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護簡潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國國情，具有很強的實用性，有利于推動中小農業企業和農戶的積極參與。

電子商務背景下農產品流通模式建立和發展的對策

（一）政府充分發揮其積極導向作用將電子商務環境充分應用于農產品的流通過程，需要依托一定的信息基礎配套設施，同時它也需要諸如信息網絡、市場經濟和較為完善的法律法規等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農戶和企業的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發揮政府整體規劃和引導全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農產品電子商務流通平臺搭建和發展的優惠政策，盡量減少甚至消除農產品流通過程中的障礙、明確農產品電子商務平臺的發展策略和必要的政策支持、提供良好的農產品電子商務流通環境。要想讓農產品電子商務流通平臺具有一定的品牌化和標準化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進相應的信息基礎設施建設和加快農產品電子商務平臺的搭建工作進程，進而制定更加科學、規范的電子商務品牌發展和產品營銷策略，使農產品電子商務流通平臺真正做到有法可依。

（二）在電子商務背景下構建農產品流通網絡“小規模、大群體”是農產品生產經營活動的普遍特征，具體體現為參與主體的種類繁多、分散性強、層級不高、組織化程度較低等。因此，應積極構建以供銷合作社為依托的電子商務背景下農產品的流通網絡，通過農村合作組織將原本比較分散的農產品生產者和經營者有機連接起來。這些農業合作組織一般都比較了解農村市場和農戶的需求，當前應以此為依托，逐漸將其轉變為農村最大的農產品流通組織機構，充分發揮積極作用，同時利用農村供銷合作社的平臺收集和推送各種農產品實時供求信息，并綜合運用多種網絡資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農村的完善的農產品電子商務流通平臺，促進農產品市場的生產者、經營者和消費者等參與者實現廣泛的信息交流，最終推動農產品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務人才的培訓力度農戶的積極參與是農產品電子商務流通平臺能夠正常運轉的基本前提，但普遍存在的現實問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運用電子商務流通平臺開展營銷活動。因此，我國當前應當制定科學合理、切實可行的長遠規劃方案，積極培養具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術知識、熟悉網絡營銷策略的新型農民。經過培養的新型農民應能夠深入了解并掌握一定的電子商務理論和網絡信息技術，熟悉計算機等電子設備的操作使用，可以在網絡上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關的農產品網絡流通平臺上進行相應的農產品交易。政府部門應積極為農民提供便捷的網絡服務，制定并施行相關的優惠政策，并大力引導大學生下鄉，有效開展電子商務的示范和推廣活動，進而推動農產品電子商務平臺的建設和發展工作。

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關鍵詞：綠色食品；發展問題；營銷可行措施

近年來銅鼓縣依托國家生態縣的優勢，把發展生態農業綠色食品作為農業結構調整的重點，走一條既保護生態環境和發展綠色食品產業，又促進山區經濟發展的道路。迄今為止， 銅鼓綠色食品銷售的主渠道仍為批零兼售的縣內集貿市場和散兵游勇的小規模縣外銷售，如此， 向外擴張滲透的力量顯然不大， 這樣落后的銷售根本滿足不了發展的需要。銅鼓縣綠色食品生產經營商要通過合理的整合，進一步拓展銷售市場，大幅度提高銷量，采用多種與時俱進的有效途徑來推廣綠色食品，形成區域品牌。

一、銅鼓縣綠色食品發展的基礎與條件

優良的自然環境發揮生態優勢。銅鼓是綠色寶庫，全縣森林覆蓋率高達87.4%，居江西省之首。境內有江西南方紅豆杉森林公園，被譽為“南方紅豆杉之鄉”；官山國家級自然保護區是重要的“生態孤島”；空氣質量達國家一級標準，被譽為“天然氧吧”；草地資源十分豐富，全縣有草山草坡面積37萬畝。得天獨厚的地理環境具有發展綠色食品的先天優勢。規模化生產的潛力為綠色食品發展提供有力保障。銅鼓綠色食品產業發展迅猛，已形成1萬噸鮮竹筍罐頭、綠茶、食用菌、葛粉格拉斯的生產能力，正朝著“青山共林海一色，生態與經濟齊飛”發展。同時獨特的風俗文化發展特色食品，中央電視臺相關節目也曾報道相關美食。銅鼓“三高一鐵”的交通區位格局正在形成，便利的交通條件更是如虎添翼。

二、銅鼓縣綠色食品發展現狀與存在的問題

1.銅鼓綠色食品的發展狀況概括

銅鼓的綠色食品銷售方式大都以專賣店為主，特產銷售商店最悠久的有二十多年的歷史，在21世紀初期只有零星幾家，在利益的驅動下從2005年開始擴張，據不完全統計現在僅在縣城的主街上就有12家銷售店。但是由于食品銷售路徑受限，停留于自產自銷，各專賣店各自為戰，缺乏統一的營銷管理。超過65%的銷售主要是由政府單位采購，這本身就是一個巨大的產業漏洞。近年來政府大幅度減少購買，私人的消費根本無法滿足巨大的供給，商品主要銷售環節斷裂，出現了產能過剩的現象。整個產業利潤下降，生產規模縮小，剛剛發展起來的產業開始停滯甚至倒退。在供給方面，生產的組織化程度總體不高，廠商過于分散且惡性競爭增加了生產成本，缺乏資金進行產品創新，技術支撐體系不健全。

2.銅鼓綠色食品發展遇到的核心問題

（1）產業結構不合理，企業規模小而分散，缺乏龍頭企業積極開拓縣外市場

無論是在銷售還是生產領域，企業都過于分散，自身實力較弱，缺乏合作各自為政，不能發揮規模經濟效益。由于缺乏實力雄厚的龍頭企業進行產業整合與推廣，對銷售渠道的建設、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足。再加上營銷方式單一，缺乏專業化的營銷隊伍，不能有效開拓和適應縣外市場，綠色食品的有效需求不足，限制了行業的進一步擴大。

（2）政府部門職責不明，重視不夠

雖然政府一直打著生態致富的口號，但是政府在宣傳方面并沒有太多投入，也沒有進行過合理的產業整合和引導，相關的激勵補貼政策力度較小，缺乏宏觀指導。同時，政府部門之間職責不明，缺乏統一的調度，承擔責任時互相推諉，導致綠色食品相關的計劃最終落空。

（3）資金來源單一，投入不足

綠色食品建設的資金來源主要是私人經營者和政府投資，規模投入較小，盡管相關部門加大了對綠色食品的發展支持力度，但還是不能滿足處于起步階段的產業發展需要。金融機構在綠色食品領域嚴重缺失，沒有發揮資源配置的職能，相反把資金投入到那些成本小見效快的行業中，農民、加工生產商和銷售商貸款程序復雜，額度有限，籌措資金非常困難，即使企業有開拓市場的計劃也有心無力。

（4）綠色食品技術支撐體系不健全，產品雜品牌孕育難

雖然已有多年生產經驗，但是生產技術還是比較傳統，先進的科學技術無法及時有效地推廣到行業的生產中來，產品加工比較粗糙，綠色食品種類少，品牌雜，知名產品難以形成，缺乏市場競爭力。

三、銅鼓綠色食品行業營銷策略和措施

根據產業發展模式的非平衡發展理論，由于資金短缺等方面的原因，發展中國家不可能在所有的產業部門同時進行投資，而應當選擇合適的重點產業進行投資，然后通過關聯效應和誘發性投資等作用，帶動其他產業的發展，最后達到經濟發展和產業結構升級的目標。同樣，對于銅鼓縣綠色食品行業的建設，如果能夠同步發展生產和銷售環節是最好的選擇，但由于資金缺乏和力量有限，結合銅鼓產能過剩的現狀，筆者認為應該先集中主要資源進行外部市場的拓展，建立完善的銷售體系將產品推廣出去，變潛在的綠色食品消費大軍為現實的消費群體，創造更大的有效需求和市場容量。在需求增加到一定階段的時候，根據供求定律，市場的力量會自發推動生產的擴大，更多的理性經濟人在利潤的驅動下會主動進入生產行業，此時政府再加以合理的引導和整合，推動生產的穩步提高，與銷售需求協調發展互相促進，確保綠色食品行業的長足發展。

1.市場營銷模式選擇

銅鼓縣目前處于發展初期，要實現快速趕超實行銷售龍頭企業牽動型模式比較合適，開拓縣外市場主要力量只能是龍頭企業， 因為農產品的標準化、級別化、品牌化等的最佳主體只能是龍頭企業。而其他營銷模式對產品、技術、市場和人才素質等方面的要求銅鼓在短時間內很難達到，只有通過龍頭企業將綠色食品行業進行整合，凝聚力量才能抓住時機將綠色食品快速發展起來。

2.龍頭企業和新型企業的建立和發展

（1）政府職能發揮的作用

①規劃職能。成立由縣領導擔任組長的綠色食品產業化工作領導小組，下設置有機農業辦公與縣綠色食品發展中心，共同負責全縣綠色食品的指導、協調、監督、服務以及制定產業發展規劃和相關政策，起草地方法規，研究產業發展中的重大問題等工作，進行科學規劃。

②組織引導職能。政府可以發揮積極的指導建議作用，牽頭讓零散銷售商聯合起來成立實行現代企業制度的龍頭企業。或者鼓勵有意向成為龍頭企業的公司進行產業的整合和升級，匯聚力量開拓縣外市場。

③稅收補貼和政策支持。通過減免稅收和綠色產品生產補貼等方式，鼓勵各類高端企業、工商業主和個體經濟活動轉移到綠色食品行業。通過政策傾斜優先發展綠色食品，出臺綠色食品行業的具體優惠政策和獎勵方案，為綠色食品發展提供良好的外部環境。

④宣傳動員職能。在本縣的宣傳工作中重點突出綠色食品，與龍頭企業一齊進行對外宣傳推廣，同時在縣內積極動員，鼓勵農民、生產商和銷售商的聯合合作。

⑤監督管理職能。政府不僅要監督綠色食品生產的質量和安全，還要時刻關注龍頭企業和相關企業的投資決策、營銷手段是否合理有效，符合相應的法律法規和可持續發展。同時防止政府部門介入的職權濫用，官員尋租行為。

（2）多元化的資金來源支持產業

①政府：爭取國家資金扶持，建立綠色食品發展專項基金。政府可調撥部分財政預算資金進行直接投資活動，同時作為擔保人協助企業向金融機構貸款籌資。

②民間資本：通過成立股份有限公司出售股權或者是發行企業債券等方式，廣泛籌集社會閑散資金，同時通過招商引資吸引縣外資本和企業進行投資建設。

③金融機構：積極引導農村信用聯社、各類較大型銀行和金融機構資金向綠色食品行業的轉移，增加對綠色食品行業的信貸投入規模，降低貸款門檻簡化貸款程序，科學合理制定貸款方式和貸款定價。通過金融創新發展多元化的信貸品種滿足各類規模的企業和個人的需求，擴大業務服務范圍。同時加速推進金融體制改革，鼓勵中小金融機構的發展，放寬農村金融市場的準入條件，對投資于綠色食品的金融機構采取一定的優惠扶持政策。

（3）龍頭企業自身的建設發展

①銷售龍頭企業要以私有民營為主，內部采取現代公司治理結構，將投資與經營管理，監督分開。聘請專業化的管理團隊和經營人員，以市場為導向制定合理的企業發展路徑和策略；培養雇傭職業的銷售人員，積極與超市、零售業等銷售媒介合作；成立相應的監管部門，防止管理人員謀取私利，保證投資者的利益。

②銷售龍頭企業要善于與外地銷售力量聯合，積極與其他優秀企業合作，學習成功經驗，提高自己的競爭力。保持企業創新的動力，讓規模經濟和知識經濟成果外溢到其他部門，帶動周邊相關企業的發展。

3.開拓市場的主要措施

（1）品牌的建立

為促進綠色食品品牌的盡快建立和標準化生產，減少內部競爭導致的資源浪費，龍頭企業可以通過協會、商會等途徑組建“銅鼓縣綠色食品協會”，以此為名義注冊“銅鼓縣綠色食品”商標，樹立統一的品牌標識建立行業協會，提高其組織化程度。

（2）正確的產品定位

企業根據不同的產品和銷售人群制定相應的價格，分析消費者偏好進行產品結構、包裝、營銷模式的調整，生產適銷對路的產品。同時根據公司發展不同時期的目標制定不同的營銷戰略，前期以推廣為主，適當降低價格或者使用促銷手段讓消費者得以接觸產品，后期再適當提高價格走品質化道路。

（3）擴大宣傳和營銷網絡的覆蓋

加大廣告的投入規模，提高廣告的創新和有效性，在各種新興媒體媒介上面宣傳，充分利用互聯網社交的傳播特性來推廣綠色食品。有針對性地參加各種綠色食品展銷會，全方位宣傳展示當地綠色食品，擴大品牌影響力。在縣外設置綠色產品專柜和分公司，抓住大中城市建立連鎖系統和配貨中心的時機與其建立營銷關系，疏通流通渠道逐步形成產地與外部市場、網絡銷售與聯銷經驗相結合的市場網絡。

（4）充分利用網絡營銷

隨著電子商務網絡購物的普及，綠色食品想要打入全國市場，充分開拓網絡銷售渠道是營銷的重點。龍頭企業可以在相關交易平臺成立自己的網絡店鋪，充分利用第三方銷售平臺進行宣傳，聘請專業化的技術推廣人員進行營銷運作，完善售后服務，保證產品質量樹立品牌信譽。同時完善物流配體體系建設，提高物流的配送速度和服務質量，提供專用保鮮包裝等專門配送方式，提高物流管理水平降低成本。在網絡營銷中要注意對消費潮流加以引導，走出低價誤區，以口碑樹品牌，以口感贏銷量，對消費者的反饋進行統計分析，根據市場動態和需求對產品種類、包裝、規格進行調整。

在銷售環節基本打開了縣外市場，增加了需求量的時候，再開始著力建設生產環節，如綠色食品基地化建設，對生產商進行整合，對農民進行培訓提高農業生產的組織化程度和生產效率。強化綠色食品的監督，實行統一標準進行安全、高效、有序的規模化生產和加工，讓生產與銷售協調發展，互相促進。

參考文獻：

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