醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙

自我評價：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，擅長團隊管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場開拓經(jīng)驗，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時，主導(dǎo)區(qū)域市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負責(zé)銷售團隊的日常工作管理，實現(xiàn)一年內(nèi)市場份額從0到10%的增長。

簡歷編號：M020900107

渠道（分銷）經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：8年銷售管理工作經(jīng)驗，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團隊管理和市場開拓經(jīng)驗；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時，負責(zé)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定各項銷售政策；負責(zé)對經(jīng)銷商、商進行管理，定期和不定期拜訪重點客戶。任職期間成功維護建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。

簡歷編號：M040000015

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療

自我評價：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務(wù)型營銷等；能對營銷團隊進行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負責(zé)組建銷售團隊，制訂銷售計劃，指導(dǎo)團隊通過多種渠道進行產(chǎn)品銷售。

簡歷編號：M010300165

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料

自我評價：10年市場營銷管理工作經(jīng)歷，有較強的渠道建設(shè)、團隊管理及市場終端操作經(jīng)驗；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時，負責(zé)勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動，銷售同比增長60%。

簡歷編號：M010400102

區(qū)域經(jīng)理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：日化

自我評價：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經(jīng)驗，具有相當(dāng)強的團隊實戰(zhàn)管理經(jīng)驗及品類管理經(jīng)驗；在廣州立白企業(yè)集團有限公司任職時，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運作效率，建立激勵機制，降低運作成本。

簡歷編號：M040100248

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中從事2年OTC藥品市場經(jīng)理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業(yè)各個環(huán)節(jié)的運行和銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負責(zé)山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。

簡歷編號：M040100246

大區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時，負責(zé)東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。

簡歷編號：M030600113

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營銷方案及實施細則，負責(zé)公司在國內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)，在職期間整個團隊開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。

招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

招聘崗位：市場總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：昆明

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營銷模式策劃設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先；成功管理過20人以上的銷售團隊；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。

招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：上海

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費品行業(yè)市場策劃經(jīng)驗，3年同等管理職位經(jīng)驗；具有深厚市場策劃專業(yè)知識；較強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場總監(jiān)，制定并實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負責(zé)市場調(diào)查計劃（消費者、競爭者、媒體效果）的制訂、實施。

招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司

招聘崗位：市場部部長

人數(shù)：1人 地點：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識；3年以上的市場營銷工作經(jīng)驗，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場經(jīng)營者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗；負責(zé)市場活動計劃與實施、市場調(diào)研與預(yù)測、銷售支持等。

招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：河南

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗；制定銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行策劃；制訂本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，指導(dǎo)銷售團隊去完成銷售任務(wù)；負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：玉林

崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；認同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計劃完成銷售目標(biāo)，年薪20萬以上。

招聘企業(yè)：熊貓安全（中國）公司

招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：廣州

崗位要求：專科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場/渠道營銷工作經(jīng)驗，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗，抗壓能力強；負責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。

招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司

招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：上海

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；負責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運營和推廣；負責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷售目標(biāo)；能夠獨立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動；定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負責(zé)客戶投訴及協(xié)調(diào)事項。

招聘企業(yè)：廣州好迪集團有限公司

招聘崗位：KA經(jīng)理

篇2

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷戰(zhàn)略；對策

中圖分類號：F713.5文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1001-828X（2015）009-000-01

當(dāng)前，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，為在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，除了生產(chǎn)需求藥品和提高藥品質(zhì)量外，還要提高服務(wù)水平，樹立醫(yī)藥市場的良好形象。同時，隨著世界和跨國醫(yī)藥的發(fā)展，我國的醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)、銷售與消費都面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn)。這就需要醫(yī)藥行業(yè)把握市場的發(fā)展方向，確定市場定位，制定適合市場的營銷戰(zhàn)略。

一、我國醫(yī)藥市場營銷的現(xiàn)狀及問題

（一）當(dāng)前醫(yī)藥營銷的現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)藥市場中，利潤占30%的普通藥占市場份額的70%；而市場占有30%份額的新藥，利潤卻高達70%[1]。通過GMP認證后，新藥的價格會越來越高。一直以來，我國醫(yī)藥市場中仿制藥占主導(dǎo)地位。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點：1.我國醫(yī)藥消費主要是以大眾人民為主，普通藥的研發(fā)成本低，可以滿足大眾的消費水平與需求。2.我國體制原因，使醫(yī)藥企業(yè)對研發(fā)新藥品不夠重視，而沒有生產(chǎn)新的產(chǎn)品。同時，醫(yī)藥企業(yè)在GMP項目上投入了大量資金，而很多資金是來自貸款，所以研發(fā)資金較少。3.醫(yī)藥企業(yè)由于長時期醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費不足，對于新藥研發(fā)的高成本更愿意研發(fā)同等效力、低成本的普通藥。所以在長時間內(nèi)，我國醫(yī)藥市場仍是以低價格、低水平的仿制藥為主。

（二）藥品營銷存在的問題

我國醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)新藥的能力差，只能仿制來開發(fā)新藥品，而且新藥審批制度存在漏洞，造成一種產(chǎn)品多家企業(yè)生產(chǎn)銷售而混亂競爭的市場。通過GMP認證的企業(yè)，藥品的生產(chǎn)成本、運營成本都大幅度提高，因此藥品的價格也不斷提高，由于價格較高，從而減弱了市場競爭力。醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段比較單一，多以大量廣告進行促銷，但是很多企業(yè)在大力廣告宣傳時，卻忽略了藥品的藥效與質(zhì)量，使企業(yè)信譽度大大降低?？梢姡覈t(yī)藥企業(yè)要想立足市場不敗地位，還需要改變現(xiàn)狀、解決存在的問題。

二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的主要策略

隨著國際醫(yī)藥企業(yè)進入我國醫(yī)藥市場，跨國醫(yī)藥公司的組建，對我國醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大的競爭與挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)必須制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，以此提高企業(yè)市場競爭力。

（一）產(chǎn)品方面的解決對策

產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)立足市場，制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，研發(fā)新藥需要大量的資金投入，現(xiàn)在企業(yè)還不能做到，都是以仿制藥品為主，可以引進新藥改進產(chǎn)品水平。因此企業(yè)要擴大規(guī)模，增強基金基礎(chǔ)，開發(fā)真正屬于自己產(chǎn)權(quán)的藥品。企業(yè)可以通過調(diào)整市場營銷組合策略緩解資金壓力，如縮減產(chǎn)品組合、擴大產(chǎn)品組合等。同時，企業(yè)可以開發(fā)資金投入較少的保健食品。對于非處方藥產(chǎn)品的銷售，可以通過企業(yè)品牌廣告進行宣傳，帶動銷售量。而廣告應(yīng)以公益性、口碑為目標(biāo)，發(fā)揮出產(chǎn)品的特點，挖掘獨特的產(chǎn)品銷售和競爭優(yōu)勢。

（二）價格方面的對策

消費者往往較關(guān)注產(chǎn)品的價格，在選購時，總是以價值高、成本低的產(chǎn)品作為購買對象。這就需要醫(yī)藥企業(yè)考慮消費者心中產(chǎn)品的價值。為提高市場的占有率，必須制定合理的價格戰(zhàn)略。藥企應(yīng)優(yōu)化市場定價，劃分自己的產(chǎn)品，制定與區(qū)分能漲價與能降價的藥品。另外，提高藥品生產(chǎn)人員的效率，進行規(guī)?；a(chǎn)，控制成本支出。而通過GMP的藥企，可組織技術(shù)人員攻關(guān)，掌握生產(chǎn)流程的關(guān)鍵，使產(chǎn)生過程的時間與原材料的成本得到降低。以市場為向?qū)?，靈活把握藥品價格調(diào)整幅度及調(diào)整的時間。

（三）建立醫(yī)藥品牌

在激烈的競爭環(huán)境中，醫(yī)藥企業(yè)要想有長遠的發(fā)展，必須要制定有效的營銷戰(zhàn)略方法，而良好的品牌形象可以使企業(yè)與消費者之間建立穩(wěn)定的關(guān)系。品牌是一個企業(yè)商品的表現(xiàn)方式，是與其他商品區(qū)分的標(biāo)志。藥品與食品有很大的區(qū)別，人們更看重藥品的效果與質(zhì)量。對于消費者以及臨床用藥來說，都會選擇有知名度的品牌。因此，藥品企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品，做好市場調(diào)研，根據(jù)消費者的特點，制定真實產(chǎn)品的形象，建立與其他企業(yè)不同的品牌。同時，以自身藥品的質(zhì)量提高為基本，樹立在消費者心中的醫(yī)藥品牌，進而提高競爭力。

（四）改善營銷策略

企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷的環(huán)境，結(jié)合自身的實際情況，以滿足消費群體、醫(yī)院的具體需求為出發(fā)點，改善營銷策略。企業(yè)要應(yīng)用多種醫(yī)藥營銷方法，分析客戶及醫(yī)院的特點，根據(jù)需求制定不同的藥品及銷售，制定適合企業(yè)發(fā)展的策略。同時，在藥品流通渠道上，應(yīng)從不同的地區(qū)市場的特點與需求，制定有效的銷售方式和售后服務(wù)方針，穩(wěn)固市場提高銷售額。隨著當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)傳媒的發(fā)展，還要制定新的廣告形式與網(wǎng)絡(luò)推廣，提高市場的運行效率。同時要注重藥品的藥效與質(zhì)量，以促進企業(yè)的長期發(fā)展。

（五）加強培養(yǎng)營銷人員

我國不斷改革的醫(yī)療體制，藥品行業(yè)也必須不斷規(guī)范與改善。因此對從事醫(yī)藥行業(yè)人員應(yīng)提出更高的要求。而醫(yī)藥營銷人員是連接消費者與企業(yè)的橋梁，所以，醫(yī)藥企業(yè)要重視對營銷人員的培養(yǎng)[2]。除了聘用相關(guān)的營銷人員外，還要定期對市場營銷的工作人員進行培訓(xùn)，通過開展各種培訓(xùn)活動，強化營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，提高銷售人員的專業(yè)技能。同時，企業(yè)還應(yīng)制定相關(guān)的管理機制，不僅要對營銷人員定期進行考核，還要注重營銷人員的整體素質(zhì)與銷售質(zhì)量進行評價。

三、結(jié)束語

醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到人民的健康，涉及社會安定與經(jīng)濟發(fā)展，是我國非常重要的行業(yè)。我國有較多的藥品生產(chǎn)企業(yè)，但隨著世界和跨國醫(yī)藥的發(fā)展與進入，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈。因此對藥品價格、成本、質(zhì)量等方面提出更高的要求。面對激烈的市場競爭，我國醫(yī)藥企業(yè)必須認清自身發(fā)展中存在的問題，掌握行業(yè)的營銷思路，根據(jù)市場特點，創(chuàng)新營銷模式，制定適合發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，還應(yīng)不斷地壯大自身的實力，提高藥品質(zhì)量，全面提升市場競爭力，給醫(yī)藥企業(yè)帶來新的行業(yè)增長。

參考文獻： 

[1]賈雪峰.淺談新時期醫(yī)藥營銷策略及實施[J].商業(yè)文化（下半月）， 2012（09）. 

篇3

【Abstract】 According to the cognitive rules of students and working skills requirements， based on the vocational ability， professional quality and attitude in three fields of drugs production， drugs circulation and pharmacy service， this paper builds “breadth foundation， live mold” practice teaching system based on working process by integrating state and medicine industry’s occupation skill appraisal.

【Key words】 Regional medicine industry； Vocational education； Pharmacy major； Practice teaching

First-author’s address： Yueyang Vocational and Technical Colleges， Yueyang 414000， China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2014.31.022

高職教育的目標(biāo)是培養(yǎng)適合市場需求的高素質(zhì)技能型人才，服務(wù)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是高職教育不同于普通高等教育的主要特點。實踐教學(xué)則是實現(xiàn)高職教育目標(biāo)的關(guān)鍵因素，綜合職業(yè)能力的提高是高職教育實踐教學(xué)的目標(biāo)[1-3]。隨著醫(yī)療體制改革和醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，特別是我國加入WTO以后，醫(yī)藥行業(yè)GMP、GSP、GLP等管理規(guī)范的實施，醫(yī)藥企業(yè)對藥學(xué)人才的實踐技能和職業(yè)素養(yǎng)的要求更高，實踐教學(xué)對高職藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)具有重大意義，這也是目前高職藥學(xué)專業(yè)研究的熱點問題[4]。我國高職院校藥學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)存在諸多問題，一是醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)是一個特殊領(lǐng)域，具有較高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻，高職院校難以建設(shè)真正意義上的藥學(xué)專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地；二是藥學(xué)專業(yè)涵蓋了藥品生產(chǎn)、流通和服務(wù)三個領(lǐng)域，涉及職業(yè)崗位多，實踐教學(xué)顧此失彼；三是政府相關(guān)部門對職業(yè)教育的政策支持有待完善，醫(yī)藥企業(yè)參與高職院校實踐教學(xué)的積極性有待提高。阻礙了高職藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生綜合職業(yè)能力的提高。

因此，本文依托生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟（以下簡稱聯(lián)盟），對接生物醫(yī)藥行業(yè)，研究、設(shè)計和建設(shè)服務(wù)區(qū)域生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高職藥學(xué)特色專業(yè)“寬基礎(chǔ)、活模塊”的實踐教學(xué)體系，提高實踐教學(xué)水平，推進藥學(xué)特色專業(yè)的建設(shè)。

1 區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，湖南省規(guī)模醫(yī)藥工業(yè)完成總產(chǎn)值404.5億元，主營業(yè)務(wù)銷售收入366億元，工業(yè)增加值122.3億元，利稅42.8億元，年均增長31.4%。目前，我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)每年以20%以上的速度遞增，岳陽市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近50年的發(fā)展，形成了以制藥、醫(yī)療器械、保健食品、藥物包裝材料及藥用輔料等為主的產(chǎn)業(yè)群，現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)51家，總產(chǎn)值達60億元。隨著醫(yī)療體制改革和基層醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)的需求，縣/區(qū)/鎮(zhèn)或社區(qū)醫(yī)院迎來了空前的發(fā)展機遇，全市基層醫(yī)院達348家，但大多缺少專業(yè)的藥學(xué)人才，通過正規(guī)學(xué)校培養(yǎng)的藥學(xué)專業(yè)人才不足30%，基層醫(yī)院不足10%，很多從業(yè)人員尚未取得相應(yīng)的職業(yè)資格證。按照岳陽市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，未來十年全市醫(yī)藥企業(yè)每年將需要新增800人左右，縣/區(qū)/鎮(zhèn)/社區(qū)醫(yī)院每年將新增藥學(xué)服務(wù)工作人員約260人，生物醫(yī)藥行業(yè)藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)及培訓(xùn)存在較大的需求空間。

2 四方聯(lián)動，組建產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，保障實踐教學(xué)的有效實施

由地方政府主導(dǎo)，醫(yī)藥行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與，岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院牽頭組建區(qū)域生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟由理事委員會、專家委員會及秘書處組成，秘書處在本院。簽訂了聯(lián)盟協(xié)議，制定了聯(lián)盟章程，協(xié)議和章程中明確規(guī)定了聯(lián)盟是以高新技術(shù)企業(yè)為核心，大學(xué)、科研機構(gòu)和中介組織參與，以契約關(guān)系和項目建設(shè)為紐帶，圍繞戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)進行協(xié)同創(chuàng)新的利益共同體。聯(lián)盟內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)共同參與聯(lián)盟成員中高等院校的專業(yè)建設(shè)，包括人才培養(yǎng)方案的制定、課程的開發(fā)、師資隊伍的培養(yǎng)、實訓(xùn)大綱的編寫等，鼓勵企業(yè)為聯(lián)盟中高等院校和職業(yè)院校建立學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)和培訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的對接。地方政府相關(guān)部門則在相關(guān)政策如項目申報等方面給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。對于科研項目、教學(xué)項目和培訓(xùn)項目建設(shè)，簽約各方根據(jù)各自在項目合作中的貢獻大小，合理分配項目所取得的知識產(chǎn)權(quán)等利益。因此，通過組建聯(lián)盟，既整合了資源又實現(xiàn)了互惠互利，明顯提高了企業(yè)參與實踐教學(xué)的積極性，在師資、實踐教學(xué)基地的建設(shè)、管理等方面能保障實踐教學(xué)的有效實施。

3 依托聯(lián)盟，對接區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“寬基礎(chǔ)、活模塊”實踐教學(xué)體系

“寬基礎(chǔ)、活模塊”模式借鑒了德國雙元制、英國CBET（Competence Based Education and Training）、澳大利亞TAFE（Technical and Further Education）等國外職教模式[5]，依據(jù)我國特色社會主義建設(shè)和學(xué)生個體發(fā)展對職業(yè)教育的需求構(gòu)建的職教新模式。通過借鑒該模式，依托聯(lián)盟，依據(jù)區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)“寬基礎(chǔ)、活模塊”實踐教學(xué)體系?！皩捇A(chǔ)”是按現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)職業(yè)技術(shù)崗位要求，所設(shè)課程實訓(xùn)不是針對藥學(xué)專業(yè)單一專業(yè)方向，而是針對藥品生產(chǎn)、流通和服務(wù)領(lǐng)域職業(yè)崗位群所必需的技能和素養(yǎng)，注重學(xué)生基本技能和藥學(xué)專業(yè)核心技能的培養(yǎng)，著眼于專業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力的訓(xùn)練，使學(xué)生在獲得較寬厚的專業(yè)基本技能和模塊化的專項技能后，通過綜合技能實訓(xùn)強化專項技能，在頂崗實習(xí)階段先進行藥學(xué)三領(lǐng)域的寬基礎(chǔ)技能實習(xí)，再結(jié)合自身的個性特點選擇適合的專業(yè)方向進行專項技能的強化訓(xùn)練，為畢業(yè)后就業(yè)做準(zhǔn)備；“活模塊”是以藥學(xué)專業(yè)某一專業(yè)方向技能訓(xùn)練為核心設(shè)計的適應(yīng)藥學(xué)專業(yè)職業(yè)崗位群的實踐教學(xué)單元。該模式結(jié)合了區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)的特點，依據(jù)醫(yī)藥市場需求和學(xué)生個人能力、興趣及個性特點，以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，拓寬專業(yè)基礎(chǔ)，選擇不同專業(yè)方向模塊強化訓(xùn)練專業(yè)專項技能。

3.1 創(chuàng)新“三模塊、四階段”實踐教學(xué)體系，提高學(xué)生實踐技能 根據(jù)職業(yè)院校人才的培養(yǎng)目標(biāo)實踐定位[6]，依據(jù)區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，校內(nèi)專任教師與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)專家共同開展對藥學(xué)職業(yè)崗位知識、能力和素質(zhì)要求調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，按照國家職業(yè)資格認證的要求和藥學(xué)專業(yè)三領(lǐng)域?qū)嶋H工作流程，遴選源于工作崗位項目，明確藥品生產(chǎn)、藥品流通、藥學(xué)服務(wù)三領(lǐng)域職業(yè)崗位群具體工作任務(wù)，提煉藥學(xué)職業(yè)核心能力，融入國家和行業(yè)職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，遴選試驗實訓(xùn)內(nèi)容，開發(fā)源于真實工作任務(wù)實訓(xùn)項目，將實踐教學(xué)體系劃分為藥品生產(chǎn)與檢驗、藥品流通和藥學(xué)服務(wù)三模塊和基本技能學(xué)習(xí)、專業(yè)專項技能學(xué)習(xí)、綜合技能實訓(xùn)及頂崗實習(xí)四階段[7]。

3.2 構(gòu)建模塊化師資培訓(xùn)教學(xué)體系，提升教師實踐教學(xué)能力 根據(jù)藥品生產(chǎn)、藥品流通和藥學(xué)服務(wù)三大領(lǐng)域職業(yè)崗位的職業(yè)能力和職業(yè)院校教師教育教學(xué)能力要求，把師資培訓(xùn)教學(xué)體系分為專業(yè)實踐能力模塊（下分藥品生產(chǎn)與檢驗、藥品流通和藥學(xué)服務(wù)三項目）、專業(yè)教學(xué)能力模塊（下分市場調(diào)研、工作任務(wù)和能力分析、專業(yè)課程體系設(shè)計、教學(xué)組織設(shè)計和制定考核評價方案五項目），構(gòu)建“兩模塊、八項目”的師資培訓(xùn)教學(xué)體系。定期開展聽課評課、教學(xué)觀摩、實踐技術(shù)培訓(xùn)和實踐技能競賽等教學(xué)活動，加強專兼職教師的教學(xué)交流；組織專兼職教師開展專業(yè)技能課說課、多媒體課件制作、實踐教學(xué)等多種競賽，提高實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師專業(yè)實踐能力和實踐教學(xué)能力。

4 對接區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，實施三階段實踐教學(xué)流程，強化實踐技能

根據(jù)學(xué)生的認知規(guī)律和職業(yè)生涯規(guī)劃，依托聯(lián)盟，采用“崗位體驗崗位演練崗位實戰(zhàn)”三階段實訓(xùn)教學(xué)流程實施實踐教學(xué)。

崗位體驗主要是在校內(nèi)生產(chǎn)性實習(xí)實訓(xùn)基地的模擬生產(chǎn)和在聯(lián)盟內(nèi)校外生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的實際生產(chǎn)場景進行參觀學(xué)習(xí)，了解藥學(xué)專業(yè)所面向的職業(yè)崗位工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，以便了解將來的專業(yè)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點和難點。

崗位演練是讓學(xué)生在校內(nèi)外基地中輪崗實訓(xùn)，通過職業(yè)崗位的模擬和真實訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握基本的藥學(xué)職業(yè)崗位群的職業(yè)技能和了解藥學(xué)專業(yè)三領(lǐng)域不同行業(yè)企業(yè)文化，并培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)遷移能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

崗位實戰(zhàn)是讓學(xué)生學(xué)校內(nèi)外生產(chǎn)性實訓(xùn)基地進行頂崗生產(chǎn)實習(xí)，依據(jù)藥學(xué)專業(yè)三模塊實踐教學(xué)體系的特點，試行“3331”（三階段、三導(dǎo)師、三領(lǐng)域和一定向）式頂崗實習(xí)模式。三階段即實習(xí)前、實習(xí)中、實習(xí)后，在實習(xí)前校企共同對實習(xí)學(xué)生進行綜合實訓(xùn)；在實習(xí)過程中，學(xué)生先分別在三領(lǐng)域（藥品生產(chǎn)領(lǐng)域、藥品流通領(lǐng)域、藥學(xué)服務(wù)領(lǐng)域）實習(xí)10周，在依據(jù)市場需求和自身興趣選擇一領(lǐng)域進行定向?qū)嵙?xí)10周即一定向（職業(yè)選擇定向），以備在實習(xí)完后選擇該領(lǐng)域就業(yè)。在實習(xí)過程中實施三導(dǎo)師（學(xué)校專業(yè)老師、企業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo)老師、學(xué)生輔導(dǎo)員）制管理[8]，全過程監(jiān)控，優(yōu)化頂崗實習(xí)教學(xué)計劃、評價標(biāo)準(zhǔn)、管理制度和文件，形成高效、規(guī)范的高職教育藥學(xué)專業(yè)“3331”式頂崗實習(xí)模式。

5 對接區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，改進實踐教學(xué)方法和手段，實現(xiàn)教學(xué)做合一

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生職業(yè)教育的發(fā)展，嘗試實踐教學(xué)方法和手段改革的文獻較多[9-11]。本院藥學(xué)專業(yè)借助聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的師資和場地，實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)在校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地和校外實訓(xùn)基地完成，采用現(xiàn)場教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，先按課程實訓(xùn)項目進行單項實訓(xùn)，再將同一模塊中不同課程的項目實訓(xùn)任務(wù)進行整合，開展綜合實訓(xùn)，實現(xiàn)真正意義的教學(xué)做合一。

如在《藥物制劑技術(shù)》課程中的維生素C片劑的制備環(huán)節(jié)，教師按基于工作過程的“提出任務(wù)、明確目標(biāo)、設(shè)計方案、組織實施、檢查結(jié)果、評價總結(jié)”展開教學(xué)，以學(xué)生任務(wù)完成情況作為評價的主要依據(jù)；學(xué)生經(jīng)過多次循環(huán)，獲得物化的成果，獨立完成任務(wù)的能力逐漸增強。在單項實訓(xùn)項目完成后，再設(shè)計綜合實訓(xùn)項目如維生素C的合成、制備和分析檢驗實訓(xùn)項目，按上述步驟開展綜合實訓(xùn)。學(xué)生利用自己合成的維生素C制備維生素C片，再將自制的維生素C片進行分析檢驗，與市售標(biāo)準(zhǔn)品進行比較，尋找自制藥品和標(biāo)準(zhǔn)品之間的差距并分析原因。經(jīng)過試行，這種教學(xué)方法讓學(xué)生產(chǎn)生了成就感，從而積極主動地去思考問題（如自制的藥品和標(biāo)準(zhǔn)品比較差別在哪？原因在哪？等），主動查找資料尋找答案，極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了實踐教學(xué)的效果。

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精準(zhǔn)的前提條件就是大眾消費者市場細分，即在大眾消費者中你的目標(biāo)消費者是誰？你給誰提品和服務(wù)？

在醫(yī)藥行業(yè)大眾消費者是各有不同的產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)實需求，各有不同對品牌的追求、都有各自不同對產(chǎn)品和服務(wù)的心理需求。作為藥廠來說，你是不可能把所有大眾消費者都囊括在你的產(chǎn)品和服務(wù)中的。因為你的人力資源、資金資源及銷售資源是極其有限的；不可能滿足所有大眾消費者現(xiàn)實的，心理的需求。因此，藥廠就得在大眾消費者中篩選出你的目標(biāo)消費者、也即筆者一再提到的市場細分。市場細分不是目的，它只是達成營銷目標(biāo)的手段、通過市場細分找到藥廠需要為之提供所需產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)消費者、滿足他們的差異化需求。藥廠才能集中充足的人力，資金和各方資源、在有限的資源下“一矢中的”提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在精準(zhǔn)市場細分基礎(chǔ)上，確定藥廠的目標(biāo)消費者、那接下來藥廠所要考慮的是你要滿足目標(biāo)消費者的什么需求？

篇5

企業(yè)都是在想當(dāng)然的認為只要從自身包裝好就可以了，然后通過大力宣傳就能實現(xiàn)消費者的思想占領(lǐng)，從而帶來可觀的銷量和利潤。這種完全以企業(yè)自我為能動中心的營銷思想，在那個“賣點”為上時代（USP營銷）確實起到了很好的作用，使得一批靠產(chǎn)品炒作的個人和公司獲得了大量的利潤，完成了原始積累，成為今年我國醫(yī)藥行業(yè)的中堅力量。

為什么要轉(zhuǎn)變到“買點”訴求

目前的醫(yī)藥環(huán)境下，產(chǎn)品的豐富性和市場的多樣性空前繁榮，當(dāng)患者見多了這些花色各樣的產(chǎn)品和稀奇古怪的市場訴求后，逐漸趨于理性。他們不再是聽到“一個產(chǎn)品采用什么什么科技，用什么什么療法專治**”的時候，還會像以前那樣動心，而是會很理智的用他們也已形成的判斷力反問“真的這樣嗎？”這一問不要緊，企業(yè)花費大力氣提煉出的產(chǎn)品市場定位可能就會完成失去其應(yīng)有的效應(yīng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售事倍功半甚至完全失敗。究其原因，就是企業(yè)在當(dāng)初定位產(chǎn)品的市場沒有根據(jù)消費者的需求出發(fā)來打造產(chǎn)品針對目標(biāo)消費者的“買點”。

我國目前醫(yī)藥市場的競爭，還不是十分充分，總是圍繞著同質(zhì)化、低價化、雜亂性等等問題前行。在整個醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值才幾千億的狀況下，卻是有全國6000多家醫(yī)藥企業(yè)和上萬家經(jīng)營企業(yè)共同努力的結(jié)果。而企業(yè)的發(fā)展思維總是會被自己或者外部的一些學(xué)者左右，今年聽說第三終端好，不顧一切進入；明天發(fā)現(xiàn)臨床市場大，硬著頭皮都要參與其中……而往往忽視了對于企業(yè)自身產(chǎn)品和市場的細分。特別在產(chǎn)品方面，沒有根據(jù)市場的需求實施定位傳播，這樣也就不能很好的滿足消費者需求。其實看看我國的家電行業(yè)，從前幾年的低價傾銷到這兩年的逐漸穩(wěn)定，死的企業(yè)各有各的死法，而存活下來企業(yè)無疑例外的都是在認真研究自身的細分市場，然后根據(jù)市場需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并實施“目標(biāo)消費群體的買點導(dǎo)入策略”取得了不錯的效果。

怎樣才能更好的操作

要實施“買點導(dǎo)入策略”不妨從一下三個方面著手：

1、 消費者的定位研究

第一點還是要強調(diào)對于消費者的定位和定向研究。研究的目的要明確，就是為了掌握消費者對于產(chǎn)品的需求在哪一個方面，是價格，還是療效，或者是品牌，或者服務(wù)等等。只有針對某一類產(chǎn)品實施完系統(tǒng)的市場調(diào)研之后，在清楚了對于該類產(chǎn)品在某一區(qū)域或者渠道消費者的需求情況后，再根據(jù)這種實在的需求定好產(chǎn)品獨特的信息傳播，優(yōu)選相關(guān)媒體，才能真正實現(xiàn)精確的定位，達到事半功倍。

2、 產(chǎn)品的重新定位

說產(chǎn)品重新定位，主要是針對那些看起來已經(jīng)是“老產(chǎn)品”，在市場上有一

定時間的情況來說的。產(chǎn)品從導(dǎo)入期、成長期、成熟期直至最后的衰落期，都要其定位清楚的目標(biāo)消費群體。就好比一種藥，剛研發(fā)出來時在一線臨床市場以賺取盡可能高的利潤，一段時間之后當(dāng)其他產(chǎn)品都出現(xiàn)甚至替代產(chǎn)品出現(xiàn)時候，就會轉(zhuǎn)移到OTC藥店或者門診使用，到最后可能就到了商業(yè)流通渠道或者第三終端使用了。這就告訴我們，一定要時刻關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的情況，對于那些看似已經(jīng)衰落的產(chǎn)品，要根據(jù)市場的實際需求重新定位，確立新的市場訴求方向，以期盡可能的來延長產(chǎn)品的生命周期，為企業(yè)帶來源源不斷的盈利。

3、 針對性的方案制定

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    一、新形勢下中藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的變化

    隨著新世紀(jì)我國經(jīng)濟社會和中藥事業(yè)的持續(xù)發(fā)展,尤其是我國加入WTO及藥品注冊管理辦法的頒布,中藥行業(yè)的競爭日益加劇,因而對中藥人才的需求趨勢出現(xiàn)了新的變化,傳統(tǒng)中藥學(xué)專業(yè)的教學(xué)模式及人才培養(yǎng)模式已不能適應(yīng)新形勢的需要。

    1.中藥學(xué)人才教育的現(xiàn)狀。我國高等中藥專業(yè)人才培養(yǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,教育教學(xué)規(guī)模不斷擴大,專業(yè)設(shè)置不斷拓寬,各學(xué)科不斷交叉、滲透和融合,初步建立并形成了具有自身特色的中藥學(xué)科群體和課程體系。培養(yǎng)中藥行業(yè)高級專門人才成為中藥專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。以浙江中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院為例:中藥專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有中藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本技能以及與其相關(guān)的藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)等方面的知識技能,具備中藥品種與質(zhì)量鑒定、中藥材的炮制與加工、中藥有效成分檢測、提取、分離,中藥制藥和中藥新藥開發(fā)的基本原理及技術(shù)、中藥配方、中藥應(yīng)用指導(dǎo)等方面工作的高級人才。

    2.中藥學(xué)人才培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展的突出矛盾。近幾年,隨著中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,中藥市場的擴大,形成了新的專業(yè)人才需求結(jié)構(gòu),中藥學(xué)專業(yè)人才的去向主要分為中藥材生產(chǎn)、中藥新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品流通、藥品使用等幾類。其中矛盾突出表現(xiàn)以下幾個方面:①中藥生產(chǎn)人員素質(zhì)較低,嚴(yán)重制約了中藥國際化的發(fā)展,而本科院校中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生又不愿從事生產(chǎn)崗位;②中藥新藥研發(fā)人才較少,畢業(yè)生走上工作崗位后表現(xiàn)出專業(yè)不精,動手能力不強等現(xiàn)象;③在藥品流通領(lǐng)域人才需求量增長迅速,從事市場調(diào)研分析、產(chǎn)品銷售的專業(yè)人員嚴(yán)重短缺;④藥品使用專業(yè)人才培養(yǎng)不全面,缺少人際和社會禮儀相關(guān)知識的學(xué)習(xí)?；谏鲜銮闆r,全面推進中藥學(xué)的教育模式改進,更新教育觀念,構(gòu)建與知識經(jīng)濟相適應(yīng)的人才培養(yǎng)模式,培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟和社會發(fā)展需要的寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)、強能力的富有創(chuàng)造、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)合型人才成為重要問題。

    二、中藥學(xué)人才培養(yǎng)與社會需求分析

    1.中藥學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)狀況。從高等教育方面來看,高校擴招雖然是世界各國高等教育發(fā)展的必然趨勢,為經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的人才儲備,增強了經(jīng)濟和社會發(fā)展的后勁,但高校擴招使大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量在短期內(nèi)增長過快,造成空前的就業(yè)壓力。中藥學(xué)專業(yè)作為我國的傳統(tǒng)特色專業(yè),也遇到了就業(yè)難這一問題。中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生從之前的面向科研單位、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)為主,轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蜥t(yī)藥公司、制藥企業(yè)為主的就業(yè)形勢。

    2.企業(yè)需求對中藥學(xué)人才培養(yǎng)的影響。中藥行業(yè)中醫(yī)藥公司對新員工要求的特殊性決定了中藥學(xué)人才在走上工作崗位之前必須對所要從事的工作崗位有較為深入的了解。對行業(yè)形勢的了解是每位員工幫助所在企業(yè)在行業(yè)中獲得最大經(jīng)濟利益追求的前提。由以上這些原因?qū)е赂咝Ｖ兴帉W(xué)專業(yè)的人才教育目標(biāo)必須緊緊圍繞社會形勢變化進行及時調(diào)整,必須將原有的以培養(yǎng)研究型中藥人才為目標(biāo)轉(zhuǎn)向以培養(yǎng)社會需求的既具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識又能適應(yīng)社會分工的應(yīng)用型人才為目標(biāo)。

篇7

Abstract： To introduce the successful experience and solutions of Pharmaceutical Technology Specialty in Suzhou Health College. Specialty construction is oriented by employment and is targeted by service. Combining with industry requirements， curriculum system should be reformed to incarnate characteristic of specialty. It is necessary to construct two-skilled-teacher team.

關(guān)鍵詞： 藥物制劑技術(shù)；高職高專

Key words： pharmacertical technology specialty；higher vocational college

中圖分類號：G642.42 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）19-0252-02

0 引言

我校藥物制劑技術(shù)專業(yè)是一個兼顧藥品生產(chǎn)及其安全有效應(yīng)用的綜合性專業(yè)，其目標(biāo)主要是培養(yǎng)具有藥物制劑生產(chǎn)、質(zhì)量控制及相關(guān)職業(yè)群的一線工作能力和嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的職業(yè)素養(yǎng)，德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)應(yīng)用性專門人才。現(xiàn)就我校藥物制劑專業(yè)的建設(shè)歷程進行分析。

1 背景

2011年中國制藥企業(yè)共計6154家，其中江蘇省共735家，占全國制藥企業(yè)的11.94%，數(shù)量居全國首位。揚子江、恒瑞、先聲等14家醫(yī)藥企業(yè)入圍2011年度中國制藥工業(yè)百強，顯示了我省醫(yī)藥行業(yè)骨干企業(yè)的實力[1]。已初步形成了蘇南、蘇中、蘇北“三大醫(yī)藥板塊”，即蘇南的蘇錫常醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)群、南京“藥谷”，蘇中的中國泰州醫(yī)藥城，蘇北的連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。江蘇規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)繼續(xù)居全國領(lǐng)先地位。隨著江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，制藥企業(yè)需要大量素質(zhì)高、技能強的應(yīng)用性藥物制劑技術(shù)人才。而據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，目前全國藥品生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)工人占生產(chǎn)企業(yè)總?cè)藬?shù)的30%，技師、高級技師僅占技術(shù)工人總數(shù)的4%，可見我國醫(yī)藥行業(yè)高素質(zhì)高技能應(yīng)用性人才十分緊缺。

2 專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)思想

秉承“敬人敬業(yè)、至精至誠”的學(xué)院精神，藥物制劑技術(shù)專業(yè)建設(shè)堅持以服務(wù)國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為宗旨，以學(xué)生職業(yè)技能和綜合素質(zhì)培養(yǎng)為核心，以真實性實訓(xùn)條件、高技能師資隊伍建設(shè)為重點，通過校企合作，促進專業(yè)建設(shè)與行業(yè)同步發(fā)展。構(gòu)建以工作過程為導(dǎo)向的工學(xué)結(jié)合課程體系，創(chuàng)設(shè)專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)校企全面、全程合作的人才培養(yǎng)模式。力求專業(yè)人才培養(yǎng)三貼近即“貼近學(xué)生、貼近專業(yè)、貼近行業(yè)”。

3 專業(yè)建設(shè)思路與舉措

醫(yī)藥高職人才的培養(yǎng)必需兼顧技能性和專業(yè)性，必需按照企業(yè)崗位與崗位能力要求[2]，遵循行業(yè)規(guī)律、高職教育規(guī)律、學(xué)生自身成長規(guī)律，來確定培養(yǎng)方案；專業(yè)建設(shè)要以行業(yè)為依托，要力爭做到四個“相適應(yīng)”：專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與行業(yè)需求相適應(yīng)、課程設(shè)置與行業(yè)崗位需求相適應(yīng)、教學(xué)方法與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)、師資隊伍與教學(xué)要求相適應(yīng)。為了達到這四個“相適應(yīng)”，我們主要采取了以下措施：

3.1 以行業(yè)需求為導(dǎo)向確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 藥物制劑技術(shù)專業(yè)在確定培養(yǎng)目標(biāo)的過程中，依據(jù)經(jīng)濟社會、制藥行業(yè)的改革和發(fā)展以及人民衛(wèi)生服務(wù)需求的提高[3]，通過走訪、召開行業(yè)專家咨詢會等多種形式，對制藥行業(yè)開展廣泛深入的社會調(diào)研，及時制定培養(yǎng)目標(biāo)，以滿足市場的需求。我們培養(yǎng)藥物制劑技術(shù)專業(yè)高職生傳承“敬人敬業(yè)，至精至誠”的學(xué)院精神，以勝任職業(yè)崗位群的需要為目標(biāo)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，以用人單位的要求為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將真實的崗位工作過程融入教學(xué)，以頂崗實習(xí)方式實現(xiàn)畢業(yè)生“零接軌”。

3.2 根據(jù)崗位要求合理構(gòu)建課程設(shè)置 為適應(yīng)經(jīng)濟、社會及醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展對高職教育的要求，深化教育教學(xué)改革，培養(yǎng)能在藥物制劑工業(yè)企業(yè)、保健品生產(chǎn)企業(yè)、化妝品生產(chǎn)企業(yè)，化妝品等日用化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)勝任的專業(yè)人才，藥物制劑技術(shù)專業(yè)課程體系從提高學(xué)生素質(zhì)和職業(yè)能力出發(fā)，結(jié)合崗位要求，考慮課程之間的有機聯(lián)系，合理安排每門課程的作用和地位，建立人才合理知識和能力模塊，構(gòu)建藥物制劑技術(shù)專業(yè)的課程體系，全面提高人才素質(zhì)，使學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)得到整體化。

3.3 優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，完善教學(xué)過程 學(xué)院十分重視藥物制劑技術(shù)專業(yè)的教學(xué)環(huán)境建設(shè)，每年都在教學(xué)方面投入大筆資金。例如，為了更好的開展教學(xué)，給每位教學(xué)人員配備筆記本電腦用于多媒體教學(xué)，石湖校區(qū)的每個教室也配備了多媒體教學(xué)設(shè)備。同時加大實踐設(shè)備方面的投入，藥物制劑技術(shù)專業(yè)校內(nèi)共擁有40余個實驗室和7個制劑實訓(xùn)基地，一個現(xiàn)代化技術(shù)水平較高的精密儀器中心，具有藥廠及相關(guān)企業(yè)常用的大部分儀器和設(shè)備，能較好地滿足專業(yè)實踐技能的訓(xùn)練要求。校外實習(xí)基地二十多家，實習(xí)基地不僅為我們提供了學(xué)生見習(xí)和頂崗實習(xí)的崗位、還參與我們的師資培養(yǎng)和課程建設(shè)，是藥物制劑技術(shù)專業(yè)建設(shè)的重要組成部分。

3.4 注重師資隊伍的培養(yǎng)

3.4.1 加強師德修養(yǎng)，提高教師職業(yè)道德水平 藥物制劑技術(shù)專業(yè)常以“學(xué)規(guī)范、強師德、鑄師魂”為核心，組織教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》及《高等學(xué)校教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，明確教師的職責(zé)，確立教師的職業(yè)道德意識，使之做到依法從教，以身立教。

3.4.2 加大師資引進力度 優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu) 通過對現(xiàn)有教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)源結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、梯隊結(jié)構(gòu)等多方面因素進行分析，制定引進人才的要求。

3.4.3 多種途徑提高教師的綜合素質(zhì)與能力 通過多元化師資培養(yǎng)途徑，提升教師的整體水平。如通過院內(nèi)進修與系內(nèi)進修，加強骨干教師的管理能力；鼓勵教師進行繼續(xù)教育與培訓(xùn)、參與實驗室和實訓(xùn)基地建設(shè)等方式，提高教師整體的綜合素質(zhì)。積極鼓勵教師到企業(yè)、臨床參加實踐活動，鼓勵在職攻讀學(xué)位，通過專業(yè)教師多學(xué)科任課，參與基礎(chǔ)課教學(xué)，使學(xué)科與基礎(chǔ)課互相滲透；通過基礎(chǔ)課教師參與專業(yè)課教學(xué)活動、參與制訂教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、課程設(shè)置等，使專業(yè)、基礎(chǔ)一體化。開發(fā)先進的多媒體教學(xué)課件和自制教學(xué)錄像，提倡雙語教學(xué)，達到提高師資教科研水平、提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的目的。

3.4.4 加強兼職教師隊伍建設(shè) 樹立“不求所有，但求所用”的用人觀念，堅持專職和兼職教師相結(jié)合的策略，一方面穩(wěn)步擴大專職教師隊伍，另一方面聘請兼職教師。

4 建設(shè)成效

4.1 確立了工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)方案 藥物制劑技術(shù)專業(yè)以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才為目的，為了盡快提升專業(yè)培養(yǎng)層次，優(yōu)化專業(yè)方向，根據(jù)江蘇省特別是蘇州市醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展實際，由醫(yī)藥企業(yè)與專業(yè)教師一起，以發(fā)展的眼光對本專業(yè)知識、能力、素質(zhì)進行分析和定位，按照高職教育規(guī)律與特點與行業(yè)要求構(gòu)建了工學(xué)結(jié)合的專業(yè)培養(yǎng)方案，課程體系按照行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照藥物制劑技術(shù)專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求確定；課程標(biāo)準(zhǔn)突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容與實際工作一致。這套人才培養(yǎng)方案仍在運用中，且社會反響良好。2008級藥物制劑專業(yè)學(xué)生是從中獲益的第一批學(xué)生，她們在實習(xí)期間經(jīng)常受到用人單位的贊揚，都找到了自己心儀的工作。

4.2 課程教學(xué)改革取得初步成效 課程建設(shè)是將培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。藥物制劑技術(shù)專業(yè)建設(shè)團隊通過對職業(yè)崗位的分析，確定該專業(yè)培養(yǎng)的核心能力與通用能力，根據(jù)職業(yè)能力需求構(gòu)建合理的課程體系。公共文化課主要關(guān)注學(xué)生的思想素質(zhì)，與專業(yè)課程相互滲透，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)；專業(yè)課分為專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)核心課程兩類，專業(yè)基礎(chǔ)課在保證“必需、夠用”的前提下，加強與專業(yè)核心課程的銜接，專業(yè)核心課程重視學(xué)生職業(yè)核心能力培養(yǎng)，突出實踐教學(xué)體系的構(gòu)建，從學(xué)生的認知水平和行業(yè)的特點入手，構(gòu)建了從專業(yè)認知實踐、單項技能實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)到頂崗實習(xí)的實踐教學(xué)體系。目前已完成了2008級、2009級和2010級藥物制劑技術(shù)專業(yè)所有課程的課程標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，正在積極開發(fā)針對性強且實用的自編教材，以更好地貫徹專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求。

4.3 師資隊伍日益壯大 師資隊伍素質(zhì)是教育教學(xué)發(fā)展的決定性因素，藥物制劑技術(shù)專業(yè)的師資隊伍建設(shè)的重點是加強“雙師型”師資隊伍建設(shè)，一方面通過外聘企業(yè)業(yè)務(wù)骨干參與專業(yè)教學(xué)工作，從社會上引進一批既有扎實的專業(yè)知識，又有豐富的實踐經(jīng)驗、符合高校教師條件的專業(yè)技術(shù)人員，不斷提高教師隊伍中雙師素質(zhì)教師比例，滿足實踐性教學(xué)需要。另一方面鼓勵和要求專業(yè)教師參加相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)、考試，將教師送出去參加繼續(xù)教育與培訓(xùn)、參與實驗室、實訓(xùn)基地建設(shè)、投入教研科研等方式，提高在校教師整體的綜合素質(zhì)。藥物制劑技術(shù)專業(yè)現(xiàn)有教師25人，其中專任教師13人，均是雙師型教師；專任教師中具有高級職稱的4人，占專任教師比為30.8%；具有博士學(xué)位的1人，具有碩士學(xué)位的5人，具有企業(yè)工作經(jīng)歷的4人。同時還擁有一支由行業(yè)專家組成的兼職教師隊伍，兼職教師人數(shù)為12人，占教師總數(shù)的48%，是一批由蘇州各大藥廠負責(zé)人和三甲醫(yī)院藥劑科主任等組成的比較穩(wěn)定的兼職教師隊伍。

4.4 實踐基地建設(shè)與運行機制更趨完善 藥物制劑技術(shù)專業(yè)具備較好的教學(xué)設(shè)施。目前已擁有校內(nèi)專業(yè)實驗室41個；集師生科研、學(xué)生實驗、對外服務(wù)為一體的精密儀器中心1個；校內(nèi)實訓(xùn)基地有占地近千平米的模擬GMP的藥劑實訓(xùn)中心7個，包括：輸液劑等液體制劑生產(chǎn)模擬車間2個、片劑等固體制劑GMP模擬生產(chǎn)車間1個；生產(chǎn)性制水車間1個；生產(chǎn)性軟膏劑車間1個；供學(xué)生單人進行操作的藥物制劑實訓(xùn)室1個；藥物制劑檢驗實訓(xùn)室1個。集師生教學(xué)、科研、生產(chǎn)為一體的特色藥用植物園1個。校外擁有包括獨資、合資、國營、大型民營等省內(nèi)外制藥企業(yè)實習(xí)基地20多家。這些都為藥物制劑技術(shù)學(xué)生的認知實踐、綜合實訓(xùn)和畢業(yè)實習(xí)提供了良好的條件。校內(nèi)實訓(xùn)基地和校外實習(xí)基地使學(xué)生完成技能培訓(xùn)—頂崗實習(xí)—就業(yè)過程。學(xué)生在環(huán)境感受、心理適應(yīng)、技術(shù)落后應(yīng)用上獲得了實際鍛煉，縮短了就業(yè)上崗的過渡期，真正意義上實現(xiàn)上實現(xiàn)了“零距離”上崗。目前，藥物制劑技術(shù)專業(yè)已擁有省內(nèi)外的校外實習(xí)基地二十多家。

5 結(jié)語

藥物制劑技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)成功的關(guān)鍵是辦學(xué)質(zhì)量能滿足社會需求，專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對應(yīng)，課程體系與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相銜接。為了藥物制劑技術(shù)專業(yè)的騰飛，我們將不間斷地進行市場調(diào)研和專業(yè)論證，繼續(xù)聘請行業(yè)行家參與專業(yè)建設(shè)，及時審核調(diào)整人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)、實習(xí)計劃等綱領(lǐng)性文件；定期進行專業(yè)人才需求調(diào)研，分析專業(yè)人才的長期供求狀況，制訂合理的招生計劃，確保該專業(yè)緊貼市場需求，使藥物制劑技術(shù)專業(yè)獲得社會的認可并得到持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]張雯.江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及建議[J].無線互聯(lián)科技，2012（09）：171-172.

篇8

1．目標(biāo)營銷

如今，藥品消費者如同其他商品消費者一樣，也呈現(xiàn)出多元化、差異化的趨勢，因此企業(yè)可以利用目標(biāo)營銷策略，在科學(xué)、深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對消費者群體進行劃分，發(fā)展出多個在產(chǎn)品策劃、廣告活動、包裝設(shè)計、分銷規(guī)劃以及價格定位等方面都不同的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，獲得他們的信賴。

2．品牌營銷

積極樹立良好的品牌，利用品牌效應(yīng)取得競爭優(yōu)勢也逐步被醫(yī)藥企業(yè)所使用。由于有關(guān)規(guī)定處方藥不允許在大眾媒體上做廣告，所以眾多企業(yè)就積極利用非處方藥的宣傳廣告，打造良好品牌。

3．連鎖營銷

目前我們可以看到很多連鎖藥店，其幾乎遍布各大小城市的每個角落，但是這些藥店的數(shù)量和質(zhì)量仍舊不能滿足消費者的需求，連鎖藥店今后依舊會成為醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的熱點，其未來的發(fā)展前景還是非常樂觀的。

4．知識營銷

目前，知識營銷在國外很流行，其主要是用于銷售保健品。知識營銷利用知識傳播的方式，在和顧客互動的過程中，使顧客了解保健品的相關(guān)知識，這個措施同時也達到了品牌宣傳和傳播的目的。5．服務(wù)營銷熱情為每一位顧客服務(wù)，堅持顧客至上的理念，爭取留住老顧客，并依靠其發(fā)展新顧客也是藥品營銷的一大策略。因此積極利用服務(wù)營銷，使消費者產(chǎn)生信賴，從而提升藥品營銷的利潤。

二提升藥品營銷策劃的教學(xué)措施

1．強化學(xué)生對藥品營銷策劃課程重要性的認識

在實際教學(xué)中，很多學(xué)生對藥品營銷策略學(xué)習(xí)存在錯誤的看法，認為營銷就是推銷，只要自己能說會道將藥品銷售出去就可以了，沒有必要對營銷策略進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。其實學(xué)生沒有意識到這門課程的學(xué)習(xí)對于他們以后職業(yè)的重要性，營銷學(xué)不僅是一門技術(shù)，更是一項跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，需要學(xué)生進行長期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。

2．改革教學(xué)方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)

藥品營銷需要學(xué)生具備的能力有很多，如商情研究、產(chǎn)品宣講、市場調(diào)研、專業(yè)拜訪、人際交流以及推銷談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容將課程分為三大模塊，即基礎(chǔ)知識模塊、營銷策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊。在具體的教學(xué)實踐中，教師可以利用三分之一左右的時間講解基礎(chǔ)知識模塊，以崗位需求能力為導(dǎo)向，并考慮學(xué)生的實際使用范圍，以夠用為準(zhǔn)。然后用三分之一的課時向?qū)W生講授目前比較實用的營銷策略，最后再用三分之一的課時進行第三模塊的講解，這個模塊的展開可以采用課內(nèi)外實踐的方法，針對學(xué)生的推銷談判能力、商務(wù)禮儀訓(xùn)練、拜訪溝通能力等進行有計劃的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，逐步鍛煉學(xué)生的營銷與管理能力。

3．建立切合實際、富于特色的案例庫，創(chuàng)新案例教學(xué)

在藥品營銷中，采用具有特色的案例庫進行教學(xué)是常用的有效方法。在實際的教學(xué)過程中，教師可以從學(xué)生的實際情況出發(fā)，采用本土案例并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進行講解，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應(yīng)的市場進行調(diào)查，以及給學(xué)生布置相應(yīng)的作業(yè)。要讓學(xué)生感覺到案例就發(fā)生在身邊，是與自己的實際生活有著緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

三結(jié)束語

篇9

這幾年上海三湘集團的事業(yè)發(fā)展起來了，盤子大了，也有了一些資金實力。我和集團老總、很多朋友經(jīng)常聚在一起探討投資方向的問題，市場前景、投資回報率、投資周期、國家調(diào)控等等，考慮很多，究竟什么樣的投資最合理呢？我們覺得在社會價值和經(jīng)濟價值兩方面都具有優(yōu)良前景的投資是值得投入的，這是第一點；還有就是既符合市場需要又具備某種優(yōu)勢的投資機會最值得關(guān)注，從強處著手，充分發(fā)揮國家和項目自身的優(yōu)勢，使強者更強，以強扶弱。經(jīng)過廣泛的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)生物醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)完全具備以上條件。

首先，從國情來講，2005年我國人均GDP為1700美元，上海達到了6400美元，我國正逐步進入小康社會，低層次的生存問題得到解決之后，消費的重點必將逐漸轉(zhuǎn)向發(fā)展資料和享受資料。人們常說的“身體是革命的本錢”，健康這一永恒的需求，已經(jīng)越來越為大眾所重視，人們深知只有健康才能換取更大的財富。這對有志于在醫(yī)藥、保健品行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來說，市場前景極好。

第二，在科技水平上面，生物技術(shù)領(lǐng)域是我國與發(fā)達國家差距最小的領(lǐng)域之一，有很多珍貴的資源和領(lǐng)先技術(shù)急需開發(fā)利用，并且中國是世界上具有最完善的中醫(yī)藥理論和實踐體系的國家，我國的傳統(tǒng)中醫(yī)藥已經(jīng)為許多國家接受或引進之中，2005年我國中藥出口總值達8．3億美元，同比增長14．55％，占我國醫(yī)藥類產(chǎn)品出口總值的6．01％，且行業(yè)一直保持貿(mào)易順差。在國內(nèi)與國際兩個方面，我國的資源積累和技術(shù)水平均達到相當(dāng)水平，這為以后數(shù)十年我國生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了相當(dāng)大的上升空間，什么是朝陽產(chǎn)業(yè)？這就是！

第三，生物醫(yī)藥保健領(lǐng)域是健康產(chǎn)業(yè)的范疇，對個體來講是治病救人、健身祛疾；對社會來說則關(guān)乎國計民生，健康的國民體魄也是建設(shè)和諧社會的重要一環(huán)。近年醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)可謂風(fēng)起云涌，新企業(yè)不斷加入、行業(yè)集中度也越來越高，從經(jīng)濟學(xué)角度來講正是行業(yè)調(diào)整，行業(yè)潛力大爆發(fā)的前夜。上海三湘集團看中這一契機，重拳出擊建立湖南炎帝生物工程有限公司，并以多種形式在集團下建立了上海炎帝生物科技有限公司、南京東方紅基因生物工程有限公司和湖南炎帝生命科學(xué)院。湖南炎帝生物工程有限公司是上海三湘集團實現(xiàn)由＂居者有其屋＂向 ＂人人健康＂ 多元化發(fā)展的先遣部隊。

第四，上海三湘集團實施戰(zhàn)略調(diào)整的設(shè)想與社會調(diào)研已經(jīng)有多年，可以說一直關(guān)注生物技術(shù)領(lǐng)域的動向。期間，集團公司與國內(nèi)著名研究機構(gòu)合作開發(fā)了多項專利產(chǎn)品，特別是中研Ⅱ號”，該成果是國家“八五”、“九五”、“十五”重點攻關(guān)科技項目，同時也是中國援助非洲國家的中藥處方藥，具有很廣的國際市場空間。

國家要嚴(yán)格整頓醫(yī)藥、保健品市場，一些注冊資金在200萬以下、科技含量低的企業(yè)紛紛下馬，這一方面又是我們的優(yōu)勢。社會和行業(yè)的大環(huán)境為企業(yè)發(fā)展提供了良好的機遇，但是如何抓住機會發(fā)展則是企業(yè)家的課題，“天行健，君子以自強不息”對個人、對企業(yè)都是如此。 2005年5月湖南炎帝生物工程有限公司在湖南株洲正式注冊成立，從那時起，在群雄逐鹿的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中如何脫穎而出，構(gòu)筑起湖南炎帝生物創(chuàng)業(yè)初衷的企業(yè)核心競爭力，這個課題可以說是一直在進行中。我們在市場調(diào)研中認識到，所謂企業(yè)競爭有三個層面：

1、細分市場競爭，對企業(yè)而言就是同類產(chǎn)品間的競爭，也是真正意義上最殘酷的市場競爭；

2、行業(yè)發(fā)展機遇競爭，企業(yè)立足于行業(yè)的優(yōu)勢在哪里？品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、成本、資源占有、營銷模式等等，擁有優(yōu)勢的企業(yè)將成為森林里的參天大樹，高屋建瓴；

3、文化的競爭，文化的范圍很廣，一方面是企業(yè)立足的文化根基；另一方面則是企業(yè)經(jīng)營過程中形成并貫徹的精髓理念和行為方式，對企業(yè)而言文化更像是生存的土壤，真正能體現(xiàn)前瞻性和發(fā)展的持續(xù)性。

湖南炎帝生物工程有限公司將來能否持續(xù)發(fā)展壯大，就要看起步之處能不能制訂創(chuàng)造切合行業(yè)需要和自身特點的核心競爭力的戰(zhàn)略。湖南炎帝的發(fā)展要立足于以下4個方面：

一、堅持“炎帝薪火、技術(shù)傳承、優(yōu)化人生”的企業(yè)理念不動搖

“神農(nóng)嘗百草、普惠世人”，炎帝精神源遠流長，不僅締造了寶貴的中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，其勇于創(chuàng)新、無私奉獻的精神更值得我們繼承發(fā)揚。繼承并發(fā)揚古老的炎帝精神與中醫(yī)藥文化，以現(xiàn)代科技發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)，為人們的生活更加優(yōu)越和諧努力，造福社會――這就是湖南炎帝的企業(yè)理念。秉承“繼承、創(chuàng)新、和諧、奉獻”的企業(yè)精神，以炎帝不畏艱辛的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，敢為人先的開拓創(chuàng)新精神，厚德載物的民族團結(jié)精神和為民造福的崇高奉獻精神自勉，堅持科技興企方針，舍得投入，敢于投入，加快建立科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新體系。

二、發(fā)揚“以平衡為綱，以調(diào)、補、養(yǎng)為法”的養(yǎng)生理念

集古老東方文化與傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代高科技手段之大成，繼承、弘揚醫(yī)藥始祖精神，堅持以祖國醫(yī)藥理論以及中國數(shù)千年的養(yǎng)生文化為指導(dǎo)，以“上藥養(yǎng)命，中藥養(yǎng)性，下藥養(yǎng)病”為原則，以“調(diào)、補、養(yǎng)”為手段，堅持以生物資源的深度開發(fā)為主營方向。

三、建立有競爭力的產(chǎn)品體系，應(yīng)用先進的生物技術(shù)，走產(chǎn)研結(jié)合之路

科學(xué)、技術(shù)、市場三者要合三為一，了解世界的技術(shù)動向，具備國際化的戰(zhàn)略眼光，同時考慮產(chǎn)品的生命周期，著眼于企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，做到短、中、長線產(chǎn)品結(jié)合。

依托我國優(yōu)勢資源，積極與科研機構(gòu)、大專院校開展創(chuàng)新合作，大力研究開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新產(chǎn)品。與中國中醫(yī)科學(xué)院合作的“中研Ⅱ號”項目在各個方面都很優(yōu)秀；12月6日湖南炎帝與中國科學(xué)院水生生物研究所簽訂了微藻產(chǎn)業(yè)化項目的協(xié)議，并將籌建世界第一個微藻中心，將中國的資源、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，對公司大步邁進國際市場很有幫助。

四、誠信經(jīng)營，以人為本

篇10

“從品牌角度講，任何一個品類的產(chǎn)品，只要有兩個品牌壟斷了市場……雙寡頭以外的產(chǎn)品就很難擁有更大的市場份額。就涼茶這個產(chǎn)品來說，現(xiàn)在再創(chuàng)立一個新品牌，無論是市場、廣告投入，還是消費者互動、品牌記憶等元素，都很難趕超加多寶和王老吉?！?/p>

目前在涼茶市場中，盡管王老吉和加多寶處于雙雄爭霸的局面，但存在一個關(guān)鍵問題，就是：二者因歷史原因，其產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性幾乎完全一致，甚至一直纏斗在“紅罐”“去火”等概念上，很難稱其為“雙寡頭”市場。除了“去火”“紅罐”的概念，消費者在涼茶消費上尚有其他未被滿足的痛點。

“從整體品牌建設(shè)的策略角度來說，我們耗費很大精力在刻劃消費者畫像上。我們針對哪一類的消費人群、他們有什么樣的消費特征、我們的訴求是什么、他們的路徑是什么……在很長一段時間內(nèi)，我們都在研究這些和品牌有關(guān)的元素，前期做了大量調(diào)研和研究性工作。針對不同人群做了不同品牌定位?！庇犷ｈ硎尽?/p>

鑒于兩款產(chǎn)品在市場上已有不少強大的競爭對手，同仁堂希望通過“差異化”來打開市場。

比如，在產(chǎn)品配方上，對比加多寶、王老吉與同仁堂涼茶的配料表發(fā)現(xiàn)，三者除了水、雞蛋花、金銀花等類似配料，同仁堂還添加了羅漢果、桑葉等。。這就為同仁堂涼茶與主打“去火”的兩大品牌劃開了界限。

在定價方面，同仁堂兩款飲料的定位偏高端。同仁堂涼茶面向全年齡段，310毫升罐裝售價 5.5 元；瑪咖烏龍茶面向城市白領(lǐng)人群，310毫升罐裝售價 8.5 元。而加多寶、王老吉涼茶每罐平均價格僅3.5元左右。“我們不用低價格拼市場，一定要有自己的步調(diào)和生活主張?，F(xiàn)在市面上的快消品有各種各樣的消費場景，我們也有自己的場景?！睆堺惼颊f。

在包裝方面，同仁堂也打起了差異牌。區(qū)別于紅罐和金罐這種流行的現(xiàn)代風(fēng)格包裝，同仁堂涼茶則展示了典雅的中國風(fēng)。團龍圖騰底紋、海水江崖紋飾、紅色印泥圖案，這些包裝元素都極具辨識度，與同仁堂中華老字號的品牌形象保持一致。張宏表示，“我們沒想取代誰，因為市場足夠大，我們只想做好自己?！?/p>

“如果做中藥的同仁堂搞個飲料，藥味是不是會很重？大家喝飲料不是為治病，同仁堂推出飲料如果再去申請保健食品的話，那么消費者可能更難認同了?！?/p>

從中醫(yī)藥行業(yè)進入大眾消費市場，“同仁堂”品牌的確是把雙刃劍。

一方面它的品牌積淀足夠高，形成一定的品牌勢能，利于高舉高打，在推動新品上市時，將在短時間內(nèi)迅速打開聲量，可以節(jié)省大量時間和推廣成本。

但與此同時，品牌積淀容易造成刻板印象，人們對同仁堂做“中藥”、“養(yǎng)生”的印象已經(jīng)根深蒂固。比如，不少消費者聽說同仁堂做涼茶以后，第一反應(yīng)通常是疑問：“是不是苦的？”“是不是藥？”等。

“作為同仁堂涼茶的發(fā)明人，我對這點比較有發(fā)言權(quán)。”張宏介紹說，“其實我們在2015年9月就已經(jīng)推出了涼茶，屬于市場前期的摸底。前期市場調(diào)研包括上萬人次的盲試品嘗。我們把四種品牌排在一起，99%以上的人都選擇了我們的涼茶，這是有數(shù)據(jù)的，同時也有第三方作為證據(jù)。”

這類質(zhì)疑從側(cè)面反映出：盡管同仁堂品牌強勢，但消費者對其品牌印象主要停留在醫(yī)藥領(lǐng)域。因此，擺在同仁堂面前一個亟待解決的問題就是如何轉(zhuǎn)變或延展自身的品牌形象。

“我們之前是沒有做過任何營銷的，任何廣告沒有花一分錢，”俞睿璇承認，“我們?nèi)睜I銷，消費者不知道，實際上是缺少一些接觸體驗，沒有把我們內(nèi)在金礦更好地介紹給消費者?！?/p>

這種困境在2016年同仁堂雙茶飲料后將得到解決?！霸陔p茶之前，我們已經(jīng)和第三方團隊做了一個360度觸達4億用戶的整體營銷方案，我們對這個營銷方案是非常有信心的?！庇犷ｈ硎?，此次同仁堂在品牌方面“整體投入非常大”。