存款工作措施范文
時間：2023-03-21 04:51:54
導語：如何才能寫好一篇存款工作措施，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
在**支行黨委正確領導下，**支行認真領會上級行2020年“春天行動”綜合營銷啟動會精神，圍繞業務發展和風險防控各項目標任務和網點競爭力核心指標，全面落實各項工作部署，全力推進各項工作。截止3月末**支行營業網點核心競爭力提升總得分40.05分，得分排名在三明分行城區非營業部網點組中排名第**位，比2月中旬前進了6位。其中存款類總分30分得0分，資產類總分30分得23.08分，客戶類總分30分得9.14分，售重點產品總收入總分10分得6.03分，文優加分1.8分。現將當前主要業務經營情況匯報如下：
一、存款工作
(一）、當前基本情況和主要工作措施
今年穩存增存工作是**支行當前面臨的最重要挑戰，一季度個人存款日均余額**萬元，比年初減少**萬元；對公存款日均余額**萬元，比年初減少**萬元。當前我們存款工作的主要措施主要有1、存量客戶挖潛：a、對于金融資產大幅下滑的客戶及時分析原因，采取應對措施，盡量減小流失。b、做好產品對接工作，加強大額定期存單、結構性存款的營銷。c、通過提升存貸比營銷信貸客戶存款。2、增量客戶的營銷：a、通過OCRM系統、大額支付系統尋找目標客戶，b、加強工資的營銷。c、結合聚合碼、POS等結算產品營銷新客戶。3、主動作為營銷重大項目賬戶和資金、對接中介做好新注冊企業的對公賬戶開戶,今年來累計新增對公賬戶*戶。
(二）、后期展望
**支行的各項存款下滑勢頭已得到有效遏制，隨著后期水利等重點項目資金落地、拓戶和客戶提質增效取得成效，存款下滑將會逐步得到扭轉。
二、貸款工作
(一）、當前基本情況和主要工作措施
一季度，**支行個人貸款比上年增加**萬元，其中個人貸款增量(不含三農、不含卡透)****萬元，惠農e貸增量****萬元。在做好快農貸營銷工作的同時，**支行抓住我行網捷貸利率優惠的有利時機，積極到各工資單位、行政事業單位、國有企業單位營銷網捷貸，新增上報白名單客戶*個單位**戶。
（二）后期展望
通過前期營銷工作，快農貸全年任務有望在上半年全面完成。下階段重點加強經營性貸款營銷，消費性貸款仍以網捷貸為主，住房按揭為輔，以完成支行下達的貸款增量任務為目標。
三、中間業務收入
(一）、當前基本情況和主要工作措施
一季度**支行零售重點產品收入****萬元，主要為信用卡分期業務收入19.8萬元，貴金屬業務收入2.1萬元，個人保險業務收入1.4萬元，代銷基金業務收入0.8萬元。主要做法一是加強員工業務培訓，提升員工營銷技能，二是建立建全客戶維護方案，提升專業指導水平。
（二）、后期展望
下階段我們將加強家裝分期業務營銷，隨著多個樓盤的陸續交房，家裝分期業務將會有較大的發展，**支行目前已在多個建材經銷商客戶群進行我行家裝分期產品的營銷,并有多個客戶已達成業務意向。基金業務的客戶群體也已開始陸續挖掘，通過Beta理財師加強客戶管理可以取得良好效果。交易類貴金屬和保險將圍繞二季度支行考核辦法，其中交易類貴金屬業務通過業務培訓和模擬體驗等方式提高員工營銷能力和客戶參與積極性。
四、客戶情況
1、一季度**支行新增個人貴賓客戶***戶，個人貴賓客戶產品滲透率提升0.93%。2、新開人民幣對公結算賬戶**戶，凈增對公折效客戶（戶）**戶。
五、不良管控
一季度**支行逾期貸款余額**元，比年初增加**元；不良貸款余額**元，比年初增加**元。其中信用卡逾期余額**元，比年初增加**元；不良貸款余額**元，比年初增加**元。
六、專項營銷活動
1、網捷貸
2、生豬貸
3、信用卡
篇2
xx結束了，在過去的一年中，我的工作可以用出色來形容，因為的我工作業績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報，我對我自己這一年的工作可以打滿分，因為我已經盡我最大的努力工作了。
大學畢業到現在已經幾年了，畢業以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業務，我終于平穩的度過的實習期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在xx年，我的工作個任總結：
一、各項工作目標完成情況
1、經營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到0%;貸款收息率0%。全年實現總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%;實現凈利潤0萬元，社社盈余。實現凈利潤00萬元,同比增加00萬元，增長了00%;所有者權益達00萬元，其中，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元。
2、各項存款穩步增長。年末各項存款余額突破10億元大關，達到000萬元,較年初增加000萬元,增長00%，完成上級分配任務的00%;存款月均余額達00萬元，完成分配計劃的00%。
3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款00萬元, 較年初增長了00%，各項貸款年末余額00萬元,較年初增加00萬元，增長00%。其中農業貸款余額00萬元，占各項貸款余額的00%。年末存貸占比為00%。
4、資產質量進一步優化。年末不良貸款余額00萬元,占各項貸款余額的00%,較年初下降00個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%，關注類貸款00萬元，占比00%，不良貸款00萬元，占比00%。其中次級類貸款00萬元，占比00%，可疑類貸款00萬元，占比00%，損失類貸款00 萬元，占比00%。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降00萬元，占比下降00個百分點。(不含央行票據置換部分)
二、主要工作措施
(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平。
1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作，是一項新業務工作。業務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。
2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中，嚴格執行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經驗型審查向數據型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規范化，數據的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元。同時加大到期貸款收回率的監管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象;
3、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發出預警整改通知0個社，涉及金額0 萬元。
4、狠抓信貸隊伍建設，督促學習，以“信貸通報，以案說教，法規教育”為題材，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業務素質。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。
5、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規范信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數，依規管貸促發展的效果，推動了管理發展的動力。
6、有效整合脫水行業貸款，采取予多、予少的管理策略，重點進行規模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規模，穩健扶持發展的方略，全年重點支持脫水行業貸款0家，投放金額00萬元，延續了產業鏈條，壯大了企業發展后勁。
篇3
一、財政情況
（一）財政收入情況
1-3月份，全市地域財政收入累計完成207.3億元，同比增長64.16%。其中：稅收收入107.29億元，同比增長34.93%；非稅收入100.01億元，同比增長113.88%。
1-3月份，全市地方財政一般預算收入累計完成48.5億元，完成年預算的26.68%,同比增長27.8%，其中：稅收收入39.49億元，同比增長38.09%；非稅收入9.01億元，同比下降3.65%。各級次完成情況是：市本級21.81億元，同比增長20.77%；縣區級26.69億元，同比增長34.18%。十一個縣（市）區完成情況是：歷下區4.55億元，增長40.95%；市中區5.01億元，增長72.83%；天橋區2.03億元，增長34.22%；槐蔭區1.69億元，增長52.59%；歷城區3.66億元，增長13.14%；章丘市4.66億元，增長15.92%；長清區0.83億元，增長8.51%；平陰縣0.81億元，增長3.3%；濟陽縣0.75億元，增長11.28%；商河縣0.46億元，增長38.8%；高新區2.25億元，增長67.26%。
各主要收入項目完成情況是:增值稅（25%部分）6.63億元，同比增長29.08%；營業稅13.03億元，同比增長24.59%；企業所得稅6.31億元，同比增長77.99%；個人所得稅2.36億元，同比增長37.6%;城建稅0.7億元，同比下降76.91%；其他地方各稅10.45億元,同比增長122.59%;行政性收費收入6.11億元,同比下降6.25%;專項收入1.54億元，同比增長2.17%。
（二）財政支出情況
1-3月份全市地方財政支出完成34.12億元，同比增長9.44%。其中:一般公共服務支出7.21億元,同比下降7.59%;教育支出6.12億元,同比增長9.16%;社會保障和就業支出4.2億元,同比增長36.32%;公共安全支出3.17億元,同比增長33.83%;醫療衛生支出1.69億元,同比增長39.87%;農林水事務支出1.51億元,同比增長65.28%;城鄉社區事務支出3.99億元,同比下降20.14%
（三）財政運行主要特點
1.財政收入快速增長，收入進度超過時間進度。1-3月份全市地方財政一般預算收入完成年計劃的26.68%,超出時間進度1.68個百分點，同比增幅達到27.8%,財政收入增長較快，主要得益于國民經濟持續快速增長，運行質量不斷提高。同時，各級財稅部門狠抓組織收入工作，推進綜合治稅，加強收入征管，也是促進財政增收的主要因素。
2.主要稅種增長平穩。1-3月份主要稅種增值稅、營業稅、契稅和個人所得稅，同比分別增長29.08%、24.59%、24.76%和37.6%,呈現平穩增長的良好勢頭，有力促進了財政收入的增加。
3.財政收入質量進一步提高。1-3月份稅收收入實現39.49億元，同比增長38.09%,稅收收入占地方財政收入的比重為81.41%,同比提高6.07個百分點。
(四)主要工作措施
1.加快經濟發展，促進財源穩定增長
經濟決定財政，經濟增長是財政增加收入的基礎。一是向結構調整要財源。要堅持科學發展觀，堅定不移地實施工業強市戰略，把工業經濟作為結構調整的重中之重，不斷擴大工業經濟總量規模，加快推進工業結構優化升級，努力實現工業經濟的超常規、跨越式發展。積極發展對經濟增長有重大帶動作用的高新技術產業，用高新技術和先進適用技術改造傳統產業，大力振興現有企業，使一批重點稅源企業盡快走出低谷。二是向現代服務業要財源。要進一步強化金融業的龍頭帶動作用，吸引國內外各類銀行、證券、保險及其它金融機構在我市設立總部、區域總部和分支機構。優化配置全市物流資源，積極發展國際物流，加快建設面向全國全省的區域物流中心。進一步整合會展資源,加快培育特色品牌展會，拉長會展服務產業鏈條。著力構建多層次住房保障體系，完善廉租房保障制度，激活二手房市場，規范發展房屋租賃市場。三是向民營經濟要財源。要采取更加靈活的方式放開搞活民營經濟，通過必要的資金和政策支持，營造民營經濟公平競爭的環境，為鼓勵民營經濟向“專、精、特、新”方向發展，加大科技投入，走科技興財之路，使民營經濟財源煥發新的生機。
2.嚴格稅收征管，防止稅收流失
要堅持依法治稅、依法征稅，努力實現稅收征管的規范化和科學化，防止稅收流失。一是加強稅收監控和征收，完善征管手段，堅決打擊各種偷稅、騙稅、逃稅、抗稅行為，加大對重點稅源管理和監控力度，突出抓好重點稅源，查找和挖掘新的稅收增長點。二是強化稅收稽查，加大執法力度，發揮稅收稽查在打擊偷逃稅等違法行為中的重要作用。三是全面加強對各稅種的征管，大力清理壓縮欠稅，把清理欠稅作為組織收入的重要措施抓緊抓好，凡是可清的欠稅，要全部清繳入庫，當期實現的稅款要及時足額入庫，防止發生新的欠稅。四是加強稅源管理，向管理要稅收，及時了解掌握經濟稅源發展變動趨勢，增強組織收入的主動性和預見性。
3.均衡安排支出，確保收支平衡
今年財政面臨必須增加的剛性支出仍相當多，而且主要支出項目都要保持一定的增長幅度，加之保穩定、保重點、保工資、保社保的任務繁重，財政收支平衡難度較大。因此，財政支出要繼續堅持從緊控制原則，壓一般，保重點，保證工資發放和事關改革與穩定大局項目的撥款及時足額到位，確保改革的順利進行和社會大局的穩定，緩解財力不足與事業超前發展的突出矛盾，努力實現財政收支平衡。
二、金融運行情況
今年，我市根據中央經濟工作會議精神，實施從緊的貨幣政策；把防止經濟增長由偏快轉為過熱、防止價格由結構性上漲演變為明顯通貨膨脹作為當前宏觀調控的首要任務，按照控總量、穩物價、調結構、促平衡的基調做好宏觀調控工作，保持了金融運行的良好態勢。
(一)一季度金融運行特點
1、各項存款平穩增加。一季度，全市金融機構各項存款余額為4321.2億元，比年初增加258.9億元，同比多增159.5億元。其中城鄉居民儲蓄存款余額1347.1億元，比年初增加80.5億元，同比多增10.6億元；企業存款余額1665.5億元，比年初增加98.4億元，同比多增78.2億元；委托存款余額56億元，比年初增加36.2億元，同比多增20.8億元；其他存款余額1252.6億元，比年初增加43.8億元，同比多增49.9億元。存款方面主要有如下特點：一是儲蓄存款不斷增加。隨著股市的持續下跌，儲蓄存款回流現象明顯。二是企業存款平穩增加。主要體現在：央行連續提高存款利率后，企業從理財的角度考慮，以提高收益。另一方面，由于從緊的貨幣政策，貸款難的問題更加突出。因此，企業把多年的積累存入銀行，作為今后的發展資金。
2、各項貸款呈下降態勢。一季度，全市金融機構各項貸款余額為3711.8億元，比年初增加33.6億元，同比少增147.6億元；短期流動資金貸款余額1611.3億元，比年初減少3.6億元，同比少增64.7億元；中長期貸款余額1904億元，比年初增加94.3億元，同比多增16.6億元；票據融資余額194億元，比年初減少57.1億元，同比少增91.1億元；委托貸款余額0.6億元，比年初減少0.05億元，同比少增8.4億元；其他各項貸款余額1.9億元，比年初增加0.05億元，同比與去年持平。從貸款結構看，中長期貸款保持較快增長，各商業銀行主要把有限的貸款投向收益穩定的基本建設項目。另外，央行信貸緊縮政策不斷出臺，各商業銀行總行普遍加強了對各分行貸款額度的控制，從緊的貨幣政策逐步顯現。
今年以來，央行2次上調存款準備金率，也是去年以來第12次動用這一貨幣政策工具。此次調整后，普通存款類金融機構將執行15.5%的存款準備金率標準，再創歷史新高。
（二）金融運行中存在的主要矛盾和問題
進入新的一年，宏觀調控效果不斷顯現，在金融運行及貸款投放中仍然存在著一些需要關注的問題。
1、對中小企業貸款造成嚴重影響。緊縮的貨幣政策是壓制過熱經濟的手段，宏觀調控政策對中小企業貸款難的問題，無疑是雪上加霜。貸款投放總量減少，因此銀行將有限的資金投向比較安全和節約成本的大企業和大項目，中小企業貸款難的矛盾將更為突出。
2、對商業銀行帶來較大的影響。提高存款準備金率，實施從緊貨幣政策的重要措施，這將對商業銀行內部流動性造成大的影響。在去年10次提高準備金率以后，一些商業銀行包括四大國有銀行內部流動性已經有緊缺跡象，繼續提高準備金率必將使得商業銀行流動性更加緊張。在內部流動性緊缺的情況下，商業銀行首要任務是保證流動性，保證支付，這必將對經營造成嚴重影響。
（三）主要工作措施
針對當前形勢，根據國家有關的宏觀調控政策，在信貸資金使用上更好地與國家產業政策相結合，與全市經濟結構調整相銜接，進一步調整優化信貸資金結構。根據從緊貨幣政策和有保有壓的信貸政策的要求，著力加大對以下六個方面的信貸支持：
一是繼續加大工業投入，以項目建設促進產業鏈延伸，促進產業結構升級，增強全市經濟發展后勁。二是加大以現代物流業、軟件業和文化產業為重點的現代服務業的信貸投入，促進提升省會城市綜合服務功能。三是加大以全運會建設項目和舊城改造為重點的基礎設施項目建設的信貸支持，積極促進改善民生。四是加大以引進先進技術和實施“走出去”戰略為重點的外經外貿的支持力度，促進提升經濟發展開放水平。五是加大以高新技術產業為重點的自主創新、節能環保的信貸投入，力促經濟結構調整和經濟發展方式的轉變。六是加大以“十大行動”為重點的“三農”的信貸投入，大力推進現代都市農業發展。
三、市場物價情況
(一)居民消費價格變動情況
今年以來,春節前后西北東部和南方大部分地區發生罕見的低溫雨雪冰凍災害,嚴重影響農業生產和農產品供給,推動市場物價總水平較快上漲。1-3月份，全市居民消費價格總水平同比上漲6.9%。其中:食品類上漲20.3%;煙酒及用品類上漲3.6%;衣著類上漲0.1%;家庭設備用品及維修服務類上漲5.3%;醫療保健和個人用品類上漲4.5%;交通和通訊類下降3.8%;娛樂教育文化用品及服務類下降1.5%;居住類上漲5%。
市場物價上漲較快主要是受食品價格上漲帶動的影響。1-3月份食品類價格漲幅較大，拉動居民消費價格指數上漲5.9個百分點。其中：豬肉同比上漲69.4%,肉禽產品同比上漲49.8%，油脂同比上漲25.4%，面粉同比上漲5.8%。
(二)工業品價格變動情況
今年1-3月份，我市原材料、燃料、動力購進價格總水平同比上漲14.7%。其中:燃料動力類上漲21.2%;黑色金屬材料類上漲20.2%;化工原料類上漲7.8%;建筑材料及非金屬礦類上漲18%;農副產品類上漲12.4%。
主要工業產品出廠價格總水平同比上漲8.2%。其中:生產資料中的原料類上漲10.6%,生產資料中的加工類上漲9%。
篇4
大家好，非常感謝總行領導對某某銀行的關心，也非常感謝總行部門、各兄弟支行給予我們工作的大力支持，一季度開門紅我們只是做了自己該做的事情，但是總行卻給了我們榮譽和表彰。在這里我代表某某銀行和大家分享一下工作的心得體會，有不到之處還請批評指正。
一是立即行動，只爭朝夕。總行下發《某某銀行2019年一季度“開門紅”營銷競賽活動方案》后，我行緊緊圍繞“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，制定支行考核方案，細化任務指標、加大員工考核力度。及時把握元旦、春節的有利時機，逐一對我行優質客戶登門拜訪。在穩定存量客戶的同時全力搶占市場，積極尋找新客戶，針對“開門紅”營銷活動，某某銀行優化廳堂布置，提升員工精神面貌，并匹配了專項費用用于營銷，對客戶辦理的定期存款、認購保本理財的客戶按照認購金額匹配了豐厚禮品。
我行最大限度發揮人員優勢，優化人員配置，實行窗口彈性工作制，營業網點實行3人當班：大堂經理1人，柜員1人、授權1人，業務忙時大堂經理可辦理非現金業務。其他人員全部參與外出營銷，按照市場部、營業部、京九支行成立了3個營銷小組，每天持續開展掃街活動，營銷小組分片區開展營銷，營銷人員每人每天至少走訪5個客戶并在微信群上報具體營銷情況。并組織員工班前（早上7:20）及班后在人流量密集的廣場開展營銷，強力營銷個人儲蓄存款。
二是充分利用我行的產品優勢。大家都知道對公存款的穩定性較差，要想維持對公存款穩中有升，唯一就是利用我行某某銀行穩富產品的利率優勢，一季度我行由負責人帶隊，帶上某某銀行穩富的簽約申請，組織對對公客戶上門拜訪，介紹我行某某銀行穩富產品的高收益和靈活的資金使用方式，并與客戶簽約。
三是引導員工轉變思想觀念，增強危機感和責任感。面對嚴格的考核機制，激烈的競爭態勢，我一直引導全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式，只要上下一心，轉變思維，早行動、早落實、抓準工作重點，沒有克服不了的困難。外出營銷不會立竿見影立即就能有效果，需要長期堅持，真正用心營銷，把工作做實，才能夠取得滿意的工作成效。
雖然這次開門紅活動某某銀行取得了第一名的成績，但與總行的要求我們還有很大的差距。“百尺竿頭，更進一步”，我們堅信，
2019年某某銀行全體員工會以新的心態、新的面貌，努力工作、積極營銷，不辜負總行的期望。謝謝大家！
某某銀行先進發言稿
大家好，非常感謝總行領導對某某銀行的關心，也非常感謝總行部門、各兄弟支行給予我們工作的大力支持，一季度開門紅我們只是做了自己該做的事情，但是總行卻給了我們榮譽和表彰。在這里我代表某某銀行和大家分享一下工作的心得體會，有不到之處還請批評指正。
一是立即行動，只爭朝夕。總行下發《某某銀行2019年一季度“開門紅”營銷競賽活動方案》后，我行緊緊圍繞“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，制定支行考核方案，細化任務指標、加大員工考核力度。及時把握元旦、春節的有利時機，逐一對我行優質客戶登門拜訪。在穩定存量客戶的同時全力搶占市場，積極尋找新客戶，針對“開門紅”營銷活動，某某銀行優化廳堂布置，提升員工精神面貌，并匹配了專項費用用于營銷，對客戶辦理的定期存款、認購保本理財的客戶按照認購金額匹配了豐厚禮品。
我行最大限度發揮人員優勢，優化人員配置，實行窗口彈性工作制，營業網點實行3人當班：大堂經理1人，柜員1人、授權1人，業務忙時大堂經理可辦理非現金業務。其他人員全部參與外出營銷，按照市場部、營業部、京九支行成立了3個營銷小組，每天持續開展掃街活動，營銷小組分片區開展營銷，營銷人員每人每天至少走訪5個客戶并在微信群上報具體營銷情況。并組織員工班前（早上7:20）及班后在人流量密集的廣場開展營銷，強力營銷個人儲蓄存款。
二是充分利用我行的產品優勢。大家都知道對公存款的穩定性較差，要想維持對公存款穩中有升，唯一就是利用我行某某銀行穩富產品的利率優勢，一季度我行由負責人帶隊，帶上某某銀行穩富的簽約申請，組織對對公客戶上門拜訪，介紹我行某某銀行穩富產品的高收益和靈活的資金使用方式，并與客戶簽約。
三是引導員工轉變思想觀念，增強危機感和責任感。面對嚴格的考核機制，激烈的競爭態勢，我一直引導全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式，只要上下一心，轉變思維，早行動、早落實、抓準工作重點，沒有克服不了的困難。外出營銷不會立竿見影立即就能有效果，需要長期堅持，真正用心營銷，把工作做實，才能夠取得滿意的工作成效。
雖然這次開門紅活動某某銀行取得了第一名的成績，但與總行的要求我們還有很大的差距。“百尺竿頭，更進一步”，我們堅信，
篇5
今年以來，**分行搶抓機遇、爭先發展。以業務發展為導向，以存款增長為目的，以風險把控為準繩，強化管理和服務，拓展營銷渠道，克服困難，銳意進取。現將2020年旺季主要工作開展情況匯報如下：
一、工作總結
截至于2020年4月30日，**分行儲蓄存款15856萬元,較年初增長2968萬元，
四大銀行+長城華西+農商行+郵儲
較年初
合計
工行
農行
中行
建行
長城華西
農商行
郵儲
2020.1—3
156.83
17.80
21.52
12.19
15.52
35.90
38.85
15.05
2019.1—3
132.84
13.79
14.76
11.20
16.55
22.05
38.02
16.47
比同期
23.99
4.01
6.76
0.99
-1.03
13.85
0.83
-1.42
中小銀行：
較年初
合計
遂寧
成都
天府
平安
中信
華夏
浦發
興業
2020.1—3
1.04
0.17
0.19
0.47
0.26
0.22
-0.08
-0.03
-0.16
2019.1—3
3.61
0.45
0.43
0.72
0.56
0.11
0.15
0.34
0.86
比同期
-2.57
-0.28
-0.24
-0.25
-0.3
0.21
-0.23
-0.37
-1.02
根據近兩年的數據來看，四大銀行+長城華西+農商行+郵儲等行，幾乎占據了**地區個人存款整個市場份額。相比之下，我行與成都銀行、平安銀行、中信銀行等其他城商行和股份制商業銀行在個人存款市場上所占份額還難以與以上銀行進行抗衡。
受疫情影響，**市民心理也發生變化，更愿意將存款存入四大行及長城華西、農商行等銀行，而我行與成都銀行，平安銀行增長較緩慢，更有華夏銀行、浦發銀行、興業銀行等銀行出現了負增長趨勢。
受疫情影響，較多行業營業模式從線下模式轉為線上，一些較為依賴物理網點和現場盡調等線下方式開展業務的中小銀行將會加快數字化轉型，但我行線上產品較少，客戶選擇的產品也較少，致使我行存款處于緩慢增長趨勢。
受**地區市場利率定價機制，銀行業存款產品利率不超過5%我行組合存款5.12%產品無法對外宣傳，致使我行在每日外拓營銷受一定限制，客戶無法直觀的了解到我行組合存款利率。
針對市場優質客戶，本著我行成本管控，議價存款較**地區同業的銀行，競爭優勢相對較弱，無法更好的留住優質客戶。
二、工作措施
分行持續開展掃街掃鋪和流動宣傳站點營銷活動。一是重新規劃片區開發的點，優化外拓營銷的方式，擴大外出營銷的覆蓋范圍；二是在滿足營業部正在運轉的情況下，每日開展掃街掃鋪外拓宣傳；三是加強有效客戶后續跟蹤力度，提升外出營銷活動簽約率。
在淡季營銷主題活動一方面定位中老年客群，據分析，我行1萬元以上的有效客戶為600戶，其中，中老年客群占86.25%，AUM值占92.78%，主題活動將以關愛中老年人情感維護為主，營銷廣場舞協會、老年大學、文體中心退休職工，尋找對接點，為其提供金融咨詢和非金融服務，提升定向客群產能。
加強批量獲客，大量開展異業聯盟活動，以居民衣食住行為參考點（如餐飲、美容美發、電影院等優惠活動以及一分錢坐公交優惠），分行將在六月分舉辦吃喝玩樂一條龍生活服務異業聯盟，海量獲取基礎客戶，提升我行客戶金融增值服務，達到銀企雙贏的目標。
在2020年，分行將摒棄傳統，使用一系列技巧處理，尋找眼子，來進行存款沖刺。
做好公私聯動，以貸引存，加大貸款業務的投放，從而有利于存款的增加，營銷業務，積極拓展企業員工及下游客戶。
加大個別大客戶營銷力度，建立以客戶為中心的各種資源配置，資金計劃，人員配備等大客戶需求方向與要求進行配置。
加大刺激員工營銷力度，在月末或年末等節點，用財務費用為支撐，通過員工本地人脈來增加存款。
篇6
截止6月末，各項存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，增長達xx.x%，完成全年計劃任務的xx.x%。日均存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，增長xx.x%，完成全年計劃任務的xx.x%。其中：儲蓄存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元；保證金存款余額xxxx萬元，占比x.x%。各項貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元，增長x.xx%，其中農貸余額xxxxx萬元，占比xx.x%，小額信用貸款xx戶余額xx萬元，聯保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農貸卡xx張。收回不良貸款xx萬元，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款余額xxx萬元，比年初凈增xx萬元，不良占比x.x% 。全行上半年利息收入xxx萬元。
一、主要工作措施
（一）統一思想，立足實際，全面部署。
在認真分析形勢，統一思想認識的基礎上，我行班子及內外勤管理者經過認真研究討論，結合本行實際，提出了一系列具有深刻意義且可操作性的指導方針，確立了以“上總量，求質量，調結構，強管理”為中心，以“存款力求新高、貸款嚴格控制、管理突破創新”為工作重點，統籌兼顧，細化分工，落實任務的工作思路。
（二）細化戰略，全員動員，力求突破。
深入落實支行既定戰略部署，細化“保搶挖”戰略，領悟“員工便是最好的戰斗力”，著力挖掘有生力量，從理清思路，準確定位，提高認識入手，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰情緒，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創造力，拼搶市場份額”的經營思想，以深入貫徹落實總行年初會議精神，開展以開門紅競賽活動、春節攬存競賽活動為契機，切實發動全員力量，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。
與此同時，研究細分存款市場，建立健全了行長親自抓大戶、重點戶，客戶經理抓名下貸款相關戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系，構建完善有效的激勵機制，按抓存款的業績情況，按季、按活動進行獎罰，年末計入綜合性考核。確保貫徹總行的每一個會議精神以及每一項營銷競賽活動落實，要求全員看排名、找差距，對于有差距的，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進。
（三）強化清收，狠抓“雙降”，力保質量。
針對我行經營環境信用氛圍差，貸款質量上存在不良資產占比高、清收難度大等問題，我行進一步堅定 “加大清收不良貸款力度，加快退出‘散小差’貸款”的經營思想，強化清收，狠抓“雙降”，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。
一是加強不良貸款管理責任制。由分管行長親自帶頭參與，責任人配合，靈活運用親情、關系、法院強制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結合xx區域特點，倡導良好的氛圍，研究規定了貸款準入與退出實施規則，加快結構調整步伐，截止6月末，已退出散小差貸款xx戶、金額xxx多萬元。
二是密切關注新增不良貸款動態，堅持依法收貸不動搖。爭取各界的相互配合，靈活運用訴訟方式逐個攻克。截止6月末，全行累計x戶，金額xxx萬元，收回不良貸款x戶xx萬元，全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。
（四）堅持原則，狠抓營銷，力增效益。
按照 “資產、負債、中間業務”一體化營銷的原則，大力挖掘具有發展潛力的中小優良客戶。
一是搶抓中小對公優質客戶。對符合國家產業、行業政策的、經營效益和發展前景看好的各類中小企業客戶，優先予以授信。上半年新增中小企業貸款x戶，金額xxxx萬元。
二是努力打造個人業務核心競爭力。在嚴格程序、確保質量的前提下，積極營銷小額農戶貸款，以小額貸款卡為個人業務營銷的主打產品，全方位挖掘個人業務資源，積極發展培植了一批收入相對穩定、信譽良好的個人客戶群體。
三是加大中間業務拓展力度。牢牢把握中間業務與資產業務一體化的營銷策略，兩手都抓，兩手都硬。
四是通過完善營銷激勵機制，大力推行全員營銷和組隊營銷，充分發揮全員的社會關系資源，使全行的業務結構和客戶結構有了明顯改善。
（五）強化管理，狠抓內控，力促提升。
全行堅持把開展基礎管理作為業務經營正常運行的重要保障措施來抓，嚴格履行內控合規具體要求，按照“一級抓一級、層層抓規范”的原則，定期組織開展自查自糾和監督整改并及時查糾了我行基層操作崗的一些違規違章問題，同時全面重視服務質量，對群眾反映、投訴的有關問題及時進行核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發生。
值得一提，當前我支行正全員備戰，爭創會計二規范化二級單位，希望借此機會大幅度提升支行會計標準以及服務品質，實現品牌建設。
二、存在的困難和問題
在過去的半年時間里，我行的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些困難與問題。
一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴重影響經營收益。其主要原因是當地經濟以農業經濟為主，工業經濟薄弱，各項條件相對落后，優良客戶少，有效貸款需求不足，客戶經理俱貸惡性循環等等影響；另外，個人業務受當地經營環境及條件的限制，發展空間不是很大，加上結構性調整，造成個人貸款、抵押貸款都呈負增長，存、貸比例大多在xx%上下浮動，對我行的經營效益造成了嚴重影響。
二是考核指標存在弊端。諸如農戶增長數、純農貸款增量、抵押率等一些具體達標任務，現實操作中難度過大，在一定程度上影響到客戶經理的工作積極性。
三、下半年工作重點
行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好勢頭，發揚農信人的吃苦、創新精神，力求在各方面工作上取得新的突破。
一是繼續加大抓存力度，持續占領存款市場。大力發展個人客戶群體，特別是xx轄區內的xx人和xx在外的溫州人，內外聯動，確保儲蓄存款穩定增長；積極 “拼搶”新的客戶群體，力爭對公存款有所突破；強化競爭促發展，重點挖掘優質客戶，進一步提高存款增長速度，確保全行存款總量和市場占有份額增長。
二是認清形勢抓營銷。貸款營銷緩慢是當前我行經營中最大的問題和難點，我行將進一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施，找準貸款營銷的切入點與突破口，通過統一部署，聯動營銷，努力提高信貸營銷工作的成功率。
三是降低不良抓進度。積極采取各種有效手段，在切實維護我行貸款債權的同時，全面加快散小差貸款退出步伐。
篇7
在每年年末的時候，趙烈我還是要寫出一份年終總結的，這是對我過去一年的工作總結，也是對我來年工作的一種激勵，這已經成為了我的一種習慣。
21世紀人是最重要的生產力，支行十分重視對員工的培養，注重打造學習型的團隊和個人。為此，自年初開始，支行按網點負責人、業務主管、員工和客戶經理4個層面每周培訓一次。在全轄開展勵志活動，一是發放勵志書籍，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強精神文明建設，弘揚愛崗敬業的精神風貌，提高團隊的凝聚力和向心力。
不過對我來說，寫出年終總結也是一件比較容易的事情，我已經寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結：
200*年,在分行黨委、行長室的正確領導下，**支行進一步發揮區域優勢，明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，正確處理好規模、質量、效益三者關系，在年度取得一定成績。
截止到200*年12月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：
中間業務：國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%;結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。
負債業務：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%;企業存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。
資產業務：本外幣各項貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。
總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化
1、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門200*年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。
2、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。
3、強化業務主管“內當家”作用。從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。
二、 突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展
1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。
一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。
2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。
今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。
三、做大做強中間業務，拓展贏利新空間
篇8
狠抓制度執行力建設
全面推行精細化管理
規章制度是做事的依據。繼續深化管理的精髓就是把上級行的制度辦法學習好、理解透、貫徹落實到位。在實際工作中，該行充分發揮客戶部的示范帶頭作用，狠抓落實省行“繼續深化管理年”的各項規定，全面推行精細化管理，取得了較好的成效。在省行組織的地方儲備糧及準政策性糧油庫存與貸款核查和信貸會計大檢查中，全轄沒有發現問題，實現了全轄合同文本“零差錯”，得到了省行檢查組的肯定和好評。
――學習規章制度，細化工作措施。學習好、貫徹好銀監會 “兩個辦法、一個指引”和農發行總行印發的16項信貸制度和信貸業務操作手冊，是確保各項工作落實的基本保證。該行結合客戶工作“繼續深化管理年”活動實施方案的具體措施，對各項管理制度進行了及時梳理和歸納整理，對照查找新舊管理制度和要求的更新變化之處，整理歸納了《客戶經理日常工作19條》、《客戶經理月度工作規范七件事》，進一步細化了工作措施。在此基礎上，針對在貸前調查、貸后管理中發現的問題，采取“一事一議”的方式，及時向上級行反饋，及時舉辦了2期客戶經理培訓班，對在執行新制度及銀監會監管要求中遇到的問題進行了答疑，采取閉卷測試形式對員工崗位責任、要求和主要工作要點進行測試，督促員工按制度規定辦事，按操作手冊執行，取得了較好成效，在2010年全省信貸知識業務競賽中，以客戶人員組成的代表隊，在全省18支代表隊中取得了第5名的好成績。
――建立工作主責任人負責制。根據省行專業條線實際情況，要求各位負責人分別對應省行一個條線，及時督促和檢查本條線各項規章制度和管理措施的落實情況，設置了《借款合同文本簽訂登記簿》等4類工作表格，加強內控管理。對CM2006系統數據、月度報表數據、風險預警以及客戶信息系統等，安排人員按月比對，對出現漏報、遲報、錯報的，及時提醒，從而規避了漏洞的發生。
――建立客戶經理盡職記錄按季展評制度。每季末以支行為單位，將客戶經理的盡職記錄統一收集集中到市行，并將其重新分配，由各支行的分管行長組織人員對其負責的盡職記錄使用情況進行檢查核對，查找記錄的不足和錯誤。在展評過程中，要求大家結合業務發展與工作實際，多找問題，多提建議。展評結束后以支行為單位，將發現的問題分類歸納后交客戶部。客戶部組織人員對發現的問題進行梳理，認真分析產生差錯的原因，采取“雙向交流”的方式，參照上級行相關文件規定進行答疑，對今后的操作進行統一，通過學習、交流、展評，提高了客戶經理信貸基礎操作及管理水平。
加大客戶營銷力度
促進業務有效發展
作為營銷前臺，日照分行客戶部緊密結合日照實際，充分發揮主觀能動性，采取“資產、負債、中間業務”一體化營銷策略，積極開展客戶營銷與維護工作。
――抓住營銷重點，貸款客戶結構進一步優化。一是重點支持農業開發和農村基礎設施建設等中長期信貸業務。全年營銷項目5個，累放貸款3.2億元，比年初凈增加2.96億元，增長幅度為61％，圓滿完成了年初提出的增長50%的工作目標。二是積極營銷大型、優質、黃金客戶，貸款客戶結構進一步優化。經積極營銷，向位居全國農機行業第二位山的東五征集團有限公司新增農業科技短期貸款2億元。三是積極營銷外匯貸款業務。成功營銷了日照阿掖山水產食品有限公司1000萬美元外匯貸款，是全國農發行系統辦理的首筆異地外匯貸款業務。
――實行一體化營銷，存款及國際結算業務快速發展。去年年初將存款工作、保險及國際結算業務組織人員逐企業進行調查摸底，將業務品種制成書面材料，分發到各家企業進行宣傳推介，并與每家客戶進行了面對面的溝通交流，全面了解業務需求，為客戶提供優質的服務，客戶的忠誠度大幅度提高。1家客戶年初在該行貸款700萬元，在他行貸款2000萬元，經過該行的客戶維護，該企業將融資業務全部轉移至農發行，將國際結算業務的70%轉移至該行辦理。全年該部共營銷非貸款客戶26家，新增存款20141萬元。辦理國際結算業務1231筆，結算金額5739萬美元，實現收入83萬元，結算額及收入分別完成省行任務的155.1%、163.6%，國際結算額及收入完成比例均位列全省第二位。實現保險手續費收入25萬元，完成省行計劃的113.6%。
堅持有效防控風險
確保業務健康運行
防范化解信貸風險是銀行信貸管理工作永恒的主題，有效防范風險是銀行必須堅守的底線，為此日照市分行客戶部采取多種措施努力做好貸款風險的防控工作，力爭將信貸風險降至最低。
――探索試行對客戶及客戶經理實行差異化管理。一是對客戶進行分類管理，對全轄商業性客戶按照回籠貨款歸行、存貨比情況、中間業務情況、銀企配合情況實行百分制考核，按得分情況劃分為A、B、C三類管理。從授信方式、貸款利率、擔保方式、管理方式等方面區別對待，分類管理，集中資源，提高效率和服務質量。二是試行客戶經理分級管理。結合對客戶分類管理的經驗，對客戶經理試行了分級管理，對客戶經理按照回籠貨款歸行、存貨比、中間業務情況進行考核，將客戶經理的工作成績劃分為一、二級，將考核情況進行內部通報。三是建立部室集體審議制度，對“條子項目”、“電話項目”和“關系項目”進行嚴格把關，一律要按照貸款條件要求嚴格的進行調查，絕不能降低標準，放寬條件，并按照規定要求落實切實可行的保證措施。幾年以來累計退回和內部調查否決該類項目5個，金額3300萬元。
篇9
2013年諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特?席勒教授對于中國在互聯網金融領域出現的一系列創新，以及近日支付寶、騰訊的虛擬信用卡產品被央行緊急叫停的新聞表示，監管是必需的，但監管的代價也很大。
席勒認為金融需要大眾化，華爾街客戶享有的特權也可以讓沃爾瑪的客戶享有，集中在金融中心的各類業務可以擴展到全球的每個角落。這一過程的重點是讓金融體制得到好的設計，并確保恰當的行為得到激勵。一個運作良好的社會，必須確保金融的大眾化和包容性，確保金融服務涵蓋整個社會群體。不能將金融創新中出現的問題簡單歸結于技術進步，并依此加以阻礙。
對于近日支付寶、騰訊的虛擬信用卡產品被央行緊急叫停的新聞，席勒表示，金融創新將推動經濟發展，提升人們的生活質量，不需要監管和到處都需要監管這兩種極端的觀點肯定。
BIS：利率指引可能危及全球金融體系
國際清算銀行（BIS）著名經濟學家們警告，全球各大央行為推動經濟復蘇而作出的提供利率指引之舉，可能危及全球金融體系。
該研究報告顯示，投資者正被鼓勵承擔風險，因為他們相信前瞻性指引會在利率即將上升的時候警告他們。提供指引也可能導致利率在過長時期維持在過低水平，原因是各國央行擔心利率上調所引起的市場反應，從而助長風險較高的行為。
安德魯?菲拉爾多和鮑里斯?霍夫曼兩名經濟學家認為，這種做法會加大“金融失衡的不健康積累”這個威脅。如果投資者相信利率指引出現意料之外的變化，它還可能引起恐慌。
這份研究結果對英格蘭央行的前瞻性指引提出進一步質疑。美聯儲第一次采用利率指引是在2008年，日本央行和歐洲央行在2010年和2013年年中先后效仿。
國際清算銀行的經濟學家們表示，美聯儲在2013年年中出人意料地改變指引，時任美聯儲主席的本?伯南克提議縮減每月850億美元的資產購買，這導致新興市場出現震蕩。這些經濟學家們表示，如果市場專注于指引的某些方面，更寬泛的解讀或者有關政策變化的暗示可能引發恐慌。
李東榮：更加有效防范、打擊洗錢和恐怖融資犯罪
中國人民銀行副行長李東榮3月在廣西南寧召開的中國人民銀行2014年反洗錢工作會議上指出，人民銀行反洗錢系統要解放思想，銳意進取，認真研究制定新時期反洗錢工作措施，更加有效地防范和打擊洗錢和恐怖融資犯罪活動，維護國家政治經濟安全。
李東榮分析了當前國內外反洗錢工作面臨的形勢和趨勢，指出要深刻認識當前形勢的嚴峻性和復雜性，強調在國內外反洗錢和反恐新形勢和深化改革開放的環境下，今年反洗錢工作要著力抓好五方面的工作：一是統籌開展國家洗錢風險評估。二是積極穩妥推進反洗錢領域各項改革。三是著重提升反恐融資履職能力和非銀行領域的反洗錢監管能力，加強特定非金融行業反洗錢監管制度和新興領域的反洗錢監管措施建設。四是提高反洗錢數據的使用效率。五是深化反洗錢國際合作。做好金融行動特別工作組第四輪評估準備工作，務實開展反洗錢雙邊合作。
連平：匯率“短貶長升” 資本賬戶開放加快
中國人民銀行3月15日宣布，自2014年3月17日起，銀行間即期外匯市場人民幣兌美元交易價浮動幅度由1%擴大至2%。交通銀行首席經濟學家連平認為，央行擴大波幅選擇了一個好時機。他認為此次央行擴大人民幣匯率波幅，是在市場對人民幣匯率走勢存在一定分歧、資本流入放緩的背景下推出的，選擇的改革時機較好，能有效避免波幅擴大后立即出現明顯升值或貶值的現象。
連平認為增強匯率彈性，促進了人民幣匯率形成有升有貶、波動運行的格局。經濟增速放緩、國際收支趨向均衡等宏觀經濟條件變化下的順勢之舉，有利于保持對外貿易和國民經濟的穩定增長。
連平表示，2%的匯率波幅在世界范圍來看仍然不大。圍繞著近期匯率波動，市場對人民幣匯率走勢存的分歧加大。連平判斷，匯率波幅擴大后不會出現明顯升值或貶值，短期呈小幅貶值態勢，但從中長期看人民幣仍將保持小幅升值，而且波動會進一步加大。
連平還特別指出，在跨境資本流動日益頻繁的情況下，匯率、利率市場化和資本賬戶開放改革之間關系緊密，應協同推進。下一步匯改的重點是豐富外匯市場產品，進一步完善市場基礎建設；年內存款利率上限有望進一步擴大；部分領域的資本賬戶開放會加快推進。
易憲容：央行要加快利率市場化步伐
中國社科院金融研究所研究員易憲容表示央行存款利率放開在計劃之中，在最近一兩年就能實現。不過，從目前國內金融市場的形勢來看，不僅央行要加快存款利率市場化改革的步伐，而且新工具、新業務的出現已經迫使央行不得不加快存款利率市場化改革。
易憲容認為國內以余額寶為首的互聯網金融之所以能夠風起云涌，就是在于央行對存款利率嚴重管制并把存款利率過度地壓低，從而使得居民存款流入新的渠道。即使沒有互聯網這種金融工具，央行對存款利率的管制，也使得金融市場上各種各樣的金融產品與金融工具應運而生。
易憲容表示，從融資渠道所發生的變化來看，2002年銀行信貸占整個社會融資比重達90%以上，而到2013年銀行信貸占整個社會融資總額的比重下降到50%以下，近十年下降幅度達一半。而社會融資渠道的巨大變化，也就意味著存款利率管制下的大量資金正在突破央行對存款利率管制而流出銀行體系。
篇10
200*年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發展，各項業務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長計劃104%；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%；人民幣各項貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實際增投12181萬元，完成全年增投計劃的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個百分點；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：
（一）、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步增長。上半年，我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發展存款業務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂并下發了《關于加強全市農行系統形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效提高農行的社會形象，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務，促使首季存款工作出現良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業務經營打下堅實的基礎。二是發揮網點網絡優勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統性、行業性的代收代付業務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業務，發揮我行網點、網絡優勢，爭取各級法院訴訟費用和代收中聯通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業務發生額21178萬元。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經驗，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協調各方面關系，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業務和兌付農金會股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力，準備工作充分，服務及宣傳工作做實做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業務交接順利，平穩過渡，兌付農金會個人股金順利開展，從而有效提高了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業務有效發展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當地四行中，增量市場占有率44.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當地四行首位。
（二）、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，提高資產質量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信用等級評定、客戶統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合＊＊＊＊實際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對＊＊＊＊存在剝離資產戶數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關系，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原則，繼續實施“雙優”發展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業作為2000年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。
（三）、注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。一是全面推行綜合業務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業務部門的經營信息進行采集，編制了《2000年＊＊＊＊綜合業務經營計劃》，分解下達了各支行（部）的經營任務，按季對計劃執行情況進行監測，對計劃執行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則（試行）》，制訂了《中國農業銀行＊＊＊＊2000年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。
（四）、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89％，全轄網絡格局基本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業務。
（五）、強化內部管理，全面落實從嚴治行。管理是金融行業的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行（部）開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調業務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發現自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。二是加強執法監察和安全保衛工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛部門和紀檢監察部門多次組成檢查組加強對營業單位的安全檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現經營安全無事故。三是落實、完善掛點聯系行制度。在總結去年掛點聯系行經驗的基礎上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯系行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面，對掛點聯系方式做出具體的規定，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層。四是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業部的市場拓展部合并為分行市場開發部，成立了零售業務科，理順和完善市場拓展機制。
（六）、加強黨建和精神文明建設。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發明創造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動。“回頭看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設、作風建設、推進農業銀行發展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設，積極做好營業辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行營業辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設，發揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創造力轉化為推動農業銀行發展的實際行動。