醫(yī)藥廣告策劃范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥廣告策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近幾年來，在中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。

這幾年間，中國化妝品品牌不斷增多，企業(yè)不斷涌現(xiàn)，這意味著美妝行業(yè)在市場上得到快速了發(fā)展之路。同時(shí)，產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，品牌與品牌的競爭，企業(yè)跟企業(yè)的競爭，渠道與渠道的競爭，價(jià)格與價(jià)格的競爭都成為企業(yè)最大的壓力和捆擾。從產(chǎn)品銷售競爭到去渠道的競爭，從廣告到品牌的競爭，從品牌到資本運(yùn)作的競爭，都是企業(yè)花出的一大手筆。幾年間，在不同品牌和渠道的擠壓下，很多企業(yè)想出了低成本和免費(fèi)的廣告戰(zhàn)略。

筆者通過市場調(diào)查經(jīng)驗(yàn)和據(jù)了解到，中國化妝品行業(yè)的發(fā)展迅速，成為了發(fā)展的主流趨勢。在企業(yè)跟企業(yè)，品牌跟品牌，渠道跟渠道，價(jià)格跟價(jià)格的競爭是眾多企業(yè)的壓力點(diǎn)，所以他們想出了一個(gè)非常有藝術(shù)的廣告策略，在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時(shí)有些企業(yè)專門請來了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。

面對企業(yè)要做好有學(xué)問的廣告，首先要學(xué)習(xí)策略知識，筆者最近也在網(wǎng)上了解到，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告成為眾多企業(yè)要做的首選對象，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告成本很低，然而，有些廣告愿意幫你做試用幾個(gè)月的廣告，同時(shí)有寫新出來的廣告網(wǎng)站，也在找化妝品品牌掛名，豐富和增加他們網(wǎng)站的資訊和相關(guān)新聞報(bào)道，增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率，筆者認(rèn)為：企業(yè)要做免費(fèi)的廣告，應(yīng)該從多方面進(jìn)行參考：

1、 網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)廣告：專門在網(wǎng)上找多種不同專業(yè)門戶網(wǎng)站，在網(wǎng)上企業(yè)資訊和相關(guān)品牌要聞，產(chǎn)品圖片，注冊免費(fèi)帳號，多信息，多企業(yè)軟文和產(chǎn)品圖片相結(jié)合，這樣的廣告效應(yīng)更強(qiáng)，效果就很明顯，同時(shí)，有些相關(guān)門戶網(wǎng)也轉(zhuǎn)載企業(yè)的文章，以互聯(lián)轉(zhuǎn)載傳播效率很高，企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度就越來越高了。

2、 做免費(fèi)的試用廣告：化妝品品牌不段增多同時(shí)，同時(shí)也在網(wǎng)上看到很多新門戶網(wǎng)，有時(shí)候有些做網(wǎng)絡(luò)招商廣告的門戶網(wǎng)，可以跟著他們?nèi)フ務(wù)勛雒赓M(fèi)試用的廣告，一般為1~2個(gè)月時(shí)間，招商門戶網(wǎng)一般都是以整體的形象和圖片文章相結(jié)合，看點(diǎn)擊流量和留言效果好，就談合作的，但是碰到很多這樣的公司，我們可以去常識一下做一下免費(fèi)的廣告，借助別人的資源幫企業(yè)品牌傳播和宣傳推廣，有利于品牌知名度和美譽(yù)度提高，也能讓更多的人了解到企業(yè)品牌和宣傳廣告力度。

3、 網(wǎng)盟友誼鏈接廣告：為了擴(kuò)大廣告知名度和讓更多人了解企業(yè)品牌，應(yīng)該找多種專業(yè)門戶網(wǎng)站做友誼鏈接，這樣能快速把本品牌知名度提升上來，同時(shí)，自身網(wǎng)站也得到更大點(diǎn)擊率，網(wǎng)盟友誼鏈接廣告推廣，有利于品牌快速提升。

4、 企業(yè)幫經(jīng)銷商免費(fèi)設(shè)計(jì)促銷活動：企業(yè)如何幫經(jīng)銷商做一場策劃活動，設(shè)計(jì)好一場好的活動，從整體風(fēng)格形象和廣告畫形象，彩頁，單張，POP海報(bào)，戶外廣告等，讓經(jīng)銷商自己根據(jù)企業(yè)的設(shè)計(jì)來做，經(jīng)銷商出錢做活動，企業(yè)免費(fèi)做設(shè)計(jì)，以鼓勵做好有獎勵給經(jīng)銷商，打動經(jīng)銷商的積極性，這樣反而讓經(jīng)銷商幫企業(yè)做免費(fèi)廣告了。

5、 渠道盟友廣告策略：在眾多不同渠道下，企業(yè)鼓勵找好渠道盟友，讓他們幫做免費(fèi)的廣告宣傳，企業(yè)總部，統(tǒng)一形象和禮品放到不同渠道去，以統(tǒng)一形象廣告畫、燈箱廣告、彩頁、單張、優(yōu)惠活動證卷、小樣，放在那里。讓渠道盟友幫你做免費(fèi)廣告租金的廣告，只要在這些渠道購買任何產(chǎn)品都有企業(yè)品牌的小樣送出，并且購買本品牌產(chǎn)品達(dá)到多少，并給予多少現(xiàn)金，渠道盟友賣出去的同時(shí)，企業(yè)要給予渠道盟友的獎勵，比如賣一瓶爽膚水100元，企業(yè)要給渠道盟友15~20元這樣的獎勵，同時(shí)好的渠道盟友，企業(yè)總部給予相應(yīng)的優(yōu)秀證書。

對于以上這些廣告策略，在化妝品企業(yè)應(yīng)該可以用得上，筆者經(jīng)過多年的市場研究和終端市場的操作經(jīng)驗(yàn)指出：中國化妝品行業(yè)面對了越來越大的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在新興的企業(yè)當(dāng)中，不得不看出，由于沒實(shí)力，沒廣告力度，技術(shù)，品牌，資金不如人，所以呢？對于以上這些廣告策略在化妝品行業(yè)中，及少可見。

中國化妝品企業(yè)如何做廣告，在中國很多企業(yè)當(dāng)中，各有不同觀點(diǎn)，每個(gè)觀點(diǎn)性都是來自理論的應(yīng)變和通熟。企業(yè)要發(fā)展，廣告創(chuàng)意，廣告策略，營銷謀策，市場定位非常重要，對于筆者來說，我研究看出了中國企業(yè)純粹處于一個(gè)試探階段，沒一個(gè)真正系統(tǒng)化和作業(yè)管理化的標(biāo)準(zhǔn)，要么跟風(fēng)，要么炒作，要么模仿，要么借助概念來大熱出爐。

筆者據(jù)熟悉到，最近很多化妝品企業(yè)，都在做免費(fèi)的廣告炒作，因?yàn)樗麄兲珜I(yè)了，這個(gè)就是一種藝術(shù)，一種學(xué)問，我們要向這些企業(yè)學(xué)習(xí)，這些優(yōu)點(diǎn)可以值得學(xué)習(xí)。

不經(jīng)意間，喜歡跟風(fēng)借助大品牌一起滲透和結(jié)合概念炒作，引起了大眾的熱議，也是成為廣告推廣的一種手段，此時(shí)的企業(yè)品牌，就此廣告效果知名度提升了，企業(yè)也慢慢響了。

最近筆者在網(wǎng)絡(luò)上了解到很多化妝品企業(yè)，看到這些知名度的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告一大片，像農(nóng)村的綠色田地，像蔚藍(lán)的天空，要么看到的產(chǎn)品圖片，要么看到就是軟文，要么就是有專人介紹，要么就是價(jià)格便宜廣告。如歐萊雅、倩碧、碧歐泉、雅詩蘭黛、美寶蓮、歐舒丹、薇姿、理膚泉、雅漾等品牌都在網(wǎng)絡(luò)上熱銷和高度的評價(jià)，這些企業(yè)品牌成了市場中的極品，都是市場上耳詳能熟的品牌。

在眾多媒體和大眾的熱議和轉(zhuǎn)載、評論、淘寶營銷之后的這些牌子都是高溫下的品牌，這些企業(yè)品牌的廣告宣傳力度越來越大，成為市場上的受益者，眾多網(wǎng)絡(luò)愛好者也幫企業(yè)品牌的看法和觀點(diǎn)評價(jià)，還有眾多網(wǎng)絡(luò)媒體，門戶網(wǎng)紛紛拿起這些企業(yè)品牌做主要標(biāo)題評論和熱議，同時(shí)也幫到了這些企業(yè)品牌做免費(fèi)的廣告宣傳，品牌知名度和美譽(yù)度越來越高，口碑效果越來越好。

中國化妝品企業(yè)將越來越多，競爭力越來越強(qiáng)，渠道的擠壓和產(chǎn)品淘汰慢慢被過濾掉，所以呢，很多新興的化妝品本土企業(yè)都開始注重廣告的傳播，把品牌的知名度打開，跟外資品牌或是國內(nèi)一些知名企業(yè)沒得比較，像國內(nèi)知名企業(yè)上海家化的佰草集、名門閨秀、四川可采都是國內(nèi)做得比較成熟的品牌，這些品牌在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)的媒體當(dāng)中成為了熱論，同時(shí)是化妝品行業(yè)內(nèi)的榜樣企業(yè)，他們的口碑形成了被別人幫做廣告的替代品，所以在中國化妝品市場上一般做成熟的企業(yè)，都成為被做廣告的對象，這個(gè)就是藝術(shù)廣告？

但是換成化妝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投廣告的案例來看的話，我們可以看到很多招商門戶網(wǎng)站上幾乎跟化妝品掛上勾，因?yàn)橛泻芏嚅T戶網(wǎng)幾乎把一些知名的品牌掛牌上去，別的企業(yè)以為這個(gè)門戶網(wǎng)站上跟一些大企業(yè)合作，多么多么的牛B 。其實(shí)并不是這樣的，為了掛牌，為了把門戶網(wǎng)提升知名度和美譽(yù)度，幾乎眾多企業(yè)品牌都是受益者，還有很多招商門戶網(wǎng)幾乎都尋找一些化妝品企業(yè)的合作伙伴，剛開始，很多化妝品企業(yè)又不想冒風(fēng)險(xiǎn)投資，所以呢，很多化妝品企業(yè)都想到一個(gè)免費(fèi)試用做廣告的策略，看效果如何，所以呢？此時(shí)的化妝品品牌都是受益的品牌，門戶網(wǎng)又可以幫打廣告，又可以掛牌宣傳，又可以讓更多的人了解，這個(gè)就是化妝品企業(yè)當(dāng)中的廣告藝術(shù)學(xué)問。

在中國化妝品行業(yè)中，中國本土化妝品企業(yè)幾乎做電視廣告的化妝品企業(yè)，幾乎都有75%的電視廣告投放的都會死掉，首先面臨著資本運(yùn)作的企業(yè)，除非有資金支撐，沒資金支撐的話，早已關(guān)門。像外資企業(yè)靠得是資本運(yùn)作，在中國新興的本土化妝品企業(yè)，還處于發(fā)展階段，還處于成長期，還是很嫩的時(shí)期階段，所以必須要時(shí)間的磨練和把前期工作要做好。

篇2

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數(shù)策劃機(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍

縱觀重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃機(jī)構(gòu)在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

第一部分業(yè)務(wù)市場分析

一、策劃項(xiàng)目細(xì)分

如上所述，重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對主要業(yè)務(wù)所針對客戶進(jìn)行如下細(xì)分：

1、企業(yè)形象策劃：

l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)

l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

2、商務(wù)策劃：

l計(jì)劃開拓市場的企業(yè)，包括個(gè)人商務(wù)行為

l已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人

3、廣告策劃：

l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人

l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人

l公益服務(wù)

4、營銷策劃：

l銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

l銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)

5、旅游策劃：

l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者

l游覽各種主題公園的消費(fèi)者

l婚慶旅游消費(fèi)群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質(zhì)的展覽活動

l民間各種性質(zhì)的展覽活動

l商業(yè)展銷活動

l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等

二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析

1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃

1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等

1．2發(fā)展優(yōu)勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價(jià)。

l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

1．3發(fā)展劣勢：

l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個(gè)策劃案。

l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實(shí)質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。

2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場

2．2發(fā)展優(yōu)勢：

l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大

l持續(xù)時(shí)間長

l收益豐厚，回報(bào)高

2．3發(fā)展劣勢：

l見效時(shí)間長

l見效效果有時(shí)與客戶期待的不一致

l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定

3．廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

3．2發(fā)展優(yōu)勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功

l見效快

l能較好地服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略

3．3發(fā)展劣勢：

l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會限制實(shí)際費(fèi)用的使用

4．營銷策劃----現(xiàn)今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進(jìn)入市場或已經(jīng)進(jìn)入市場的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃

4．2發(fā)展優(yōu)勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實(shí)用性和操作性強(qiáng)

4．3發(fā)展劣勢：

l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達(dá)到促銷、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發(fā)展優(yōu)勢：

l活動策劃的數(shù)量巨大

l操作性強(qiáng)

l持續(xù)時(shí)間短

l結(jié)果出現(xiàn)快

5．3發(fā)展劣勢：

l案源渠道窄

l個(gè)別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。

第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢分析

楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢特點(diǎn)

經(jīng)歷過多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢：

l具有媒體背景這一點(diǎn)對于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財(cái)富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富，新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

l高素質(zhì)的顧問團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺、新華社、人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對殘酷的市場競爭，實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場中擴(kuò)大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫坪蛧离娖鞯缺姸嗫鐕瘓F(tuán)和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃機(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢。

l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng)，這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹王知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚(yáng)已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。

l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

l廣告策劃此項(xiàng)是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來講，缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機(jī)構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個(gè)營銷項(xiàng)目拿下來著實(shí)不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項(xiàng)目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”和“中國西部鞋業(yè)博覽會”等，還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競爭者的鋒芒，占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。

第四部分主導(dǎo)客戶分析

一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類

根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：

l各行業(yè)各類型的展會場

如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”、“中國西部鞋業(yè)博覽會”、“烏江開發(fā)論壇”等會場及各種展銷會場。

l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

如國美電器等需要別人提供詳細(xì)的市場調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人

如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)。

l協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。

二、主導(dǎo)客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告，會場布置方案、人員安排等各種展會設(shè)置計(jì)劃。

2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，就如楚風(fēng)策劃為國美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細(xì)的市場調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷策劃方案。

4、協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。

第五部分公司發(fā)展策略建議

楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場

針對楚風(fēng)策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn)，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：

l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)

l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

l堅(jiān)持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開拓業(yè)務(wù)

l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開展

l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風(fēng)策劃

l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問團(tuán)作用，發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，如與廣告公司合作，對方出平面設(shè)計(jì)，楚風(fēng)策劃出具體方案等

l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃，擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項(xiàng)目，有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網(wǎng)頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。

二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)

廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí)，樹立“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。

三、預(yù)期效果

1、發(fā)展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑

l網(wǎng)絡(luò)平臺的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃

2、發(fā)展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)

l擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)能帶來更多新的業(yè)務(wù)

篇3

一、地市黨報(bào)廣告經(jīng)營存在的問題

⒈體制改革――不到位。人們都知道，人是生產(chǎn)力的第一要素，人是事業(yè)成敗的關(guān)鍵，報(bào)紙更是由人來承辦的。由于地市級報(bào)紙的人事制度和分配制度改革不能在報(bào)社內(nèi)部完成，人事制度受編制的限制，收入分配受市審計(jì)、財(cái)政等部門的監(jiān)督，不能很好釋放作為生產(chǎn)力第一要素“人”的生機(jī)與活力，并確立其在市場運(yùn)營中的主體地位。

⒉經(jīng)營管理――不專業(yè)。報(bào)紙從大的方面來劃分，主要為兩大塊，即新聞和廣告。新聞需要由具備新聞知識和新聞從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的編輯和記者辦；廣告則需要具備企業(yè)經(jīng)營和懂得市場運(yùn)作法則的人來經(jīng)營。而目前許多地市報(bào)的廣告經(jīng)營管理人員知識結(jié)構(gòu)單一、缺乏市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、不具備駕馭傳媒市場和整合傳媒市場資源的能力，廣告營銷都仍處于“找市長”而非“找市場”和依靠行政命令的狀態(tài)，致使媒體廣告結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)營效益低下。盤活廣告市場資源是地市報(bào)生存和發(fā)展的生命線。因此，對廣告經(jīng)營管理人員的選拔任用是媒體廣告經(jīng)營優(yōu)劣的決定性因素。

⒊資源優(yōu)勢――不顯現(xiàn)。對于媒體來說，廣告是新聞的攜帶者，新聞的受眾率高，報(bào)紙能受到讀者的喜愛，則客戶所投放的廣告就多。長期以來，地方黨報(bào)的新聞報(bào)道主要是跟著市級領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，在服務(wù)指導(dǎo)地方經(jīng)濟(jì)的深度報(bào)道、關(guān)注民生新聞的挖掘和打造娛樂新聞上重視不夠，在傳媒市場和重大社會活動上策劃不夠，眼界不寬，缺乏創(chuàng)新精神，沒有能創(chuàng)造出應(yīng)有的影響力，媒體所刊載的新聞閱讀性不強(qiáng)。

⒋有效發(fā)行――不到位。報(bào)紙的廣告量與發(fā)行量是緊密相連的，尤其是與有效發(fā)行量密不可分。地市黨報(bào)的發(fā)行是按照每百人一份報(bào)紙的要求而依靠行政命令的方式進(jìn)行發(fā)行，雖然在一個(gè)地域內(nèi)，地市黨報(bào)的發(fā)行量最大、覆蓋面最廣，但其80%的發(fā)行量都在周圍的縣區(qū)，而廣告客戶占80%的客戶擁有的報(bào)紙只有20%，就廣告而言，有效發(fā)行量很不到位。在一定程度上，不僅影響到信息的傳遞，也影響到客戶的廣告投放。

⒌人力資源――不平衡。雖說新聞和廣告對于平面媒體而言同等重要，但是在地市黨報(bào)內(nèi)部的人員安排方面卻明顯存在著重編采、輕廣告的現(xiàn)象，大多數(shù)地市黨報(bào)編采人員富余，廣告經(jīng)營人才偏少，人員安排不合理。

⒍廣告競爭――很激烈。就一個(gè)地域而言，廣告?zhèn)鞑ナ侄魏颓辣姸啵藞?bào)紙以外，還有廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，雜志、郵政快遞、DM廣告、車身廣告、宣傳單等形式，這些都會分割一個(gè)地域內(nèi)的廣告份額。因此，廣告市場的競爭也是很激烈的。

二、地市黨報(bào)廣告經(jīng)營的潛在優(yōu)勢

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2007年全國廣告經(jīng)營額占到GDP的3%。而陜西省2007年的廣告經(jīng)營額僅占到GDP的0.75%，與全國平均水平差距很大。2007年陜西省平面媒體的廣告經(jīng)營額為7.1億元，而《華商報(bào)》一家就達(dá)到5.2億元，9個(gè)地市黨報(bào)的廣告經(jīng)營額還不到5000萬元。因此，地市黨報(bào)廣告經(jīng)營潛力巨大。筆者以為具有以下優(yōu)勢：

⒈生產(chǎn)優(yōu)勢。報(bào)社猶如一個(gè)企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品即是報(bào)紙。作為一個(gè)企業(yè)，原材料生產(chǎn)首先有保證，一是有龐大的編采隊(duì)伍，可以按報(bào)紙的策劃和需求提供適用的新聞稿件；二是有龐大的通訊員隊(duì)伍，可以為報(bào)紙?zhí)峁┐罅康男侣勊夭暮托侣劸€索；三是有新華社專供稿件，可以為報(bào)紙?zhí)峁┐罅康膰鴥?nèi)外新聞事件；四是有自己獨(dú)立的印刷廠，可以保證報(bào)紙及時(shí)出報(bào)。

⒉資源優(yōu)勢。根據(jù)國家有關(guān)政策，前幾年報(bào)刊整頓時(shí)，縣級報(bào)紙已經(jīng)大多被砍掉，而每個(gè)地市都保留有一份地市黨報(bào)，因而地市黨報(bào)在平面媒體方面具有壟斷地位的資源優(yōu)勢；在文化體制改革以前，幾乎所有的地市黨報(bào)的大型固定資產(chǎn)都是由地方財(cái)政投資的，因而也具有資產(chǎn)優(yōu)勢。

⒊人力優(yōu)勢。目前所有地市黨報(bào)的富余人員都比較多，而這部分人員并不是報(bào)社的負(fù)擔(dān)，而是報(bào)社的人力資源，只是在人員的調(diào)配上不夠合理，只需將多余的人員調(diào)配到報(bào)紙的廣告經(jīng)營部門就變成了人力優(yōu)勢。

⒋信譽(yù)優(yōu)勢。黨報(bào)的管理比較嚴(yán)格，信息的審查也比較嚴(yán)格，因而，黨報(bào)有不可比擬的權(quán)威性和指導(dǎo)性，在信息傳遞方面具有良好的信譽(yù)保證。

⒌閱讀優(yōu)勢。報(bào)紙具有閱讀、收藏和傳閱的功能。有調(diào)查資料表明，一般信息在報(bào)紙上有效的閱讀時(shí)間為3天，每份報(bào)紙平均傳閱的人群為5人，加之報(bào)紙刊載的信息更便于人們細(xì)細(xì)閱讀和了解，因而報(bào)紙和其他廣告載體相比，具有閱讀、收藏和傳閱的優(yōu)勢。

三、提高地市黨報(bào)廣告經(jīng)營的對策

新聞與廣告緊密相連，讀者看報(bào)紙第一要看的就是新聞，廣告等于是新聞的陪襯，因而要提高廣告經(jīng)營，贏得廣告客戶的廣告投放，就要做好以下兩個(gè)方面的工作：

一是要從新聞入手，辦好報(bào)紙，贏得讀者，贏得廣告客戶。

⒈把握方向，新聞強(qiáng)報(bào)。本著“三貼近”原則，地市黨報(bào)應(yīng)該挖掘整合本地新聞資源，讓原創(chuàng)新聞、基層新聞、民生新聞唱主角。創(chuàng)新新聞寫作手法，力避空話、套話，杜絕假話，語言要凝練、樸素、生動。真切地關(guān)注社情民意，站在客觀公正的立場上來闡釋改革發(fā)展中的各種社會現(xiàn)象，為廣大讀者提供鮮活的、喜聞樂見的、有價(jià)值的信息精品。

⒉改革創(chuàng)新，特色立報(bào)。地市黨報(bào)改革要創(chuàng)新思路，版題設(shè)計(jì)立意要高，層次要深，目標(biāo)讀者群針對性要強(qiáng)，而且風(fēng)格要多姿多彩。深度報(bào)道是紙質(zhì)媒體的天然優(yōu)勢，要充分做好主題突出的解讀新聞、背景新聞、介入報(bào)道。

⒊營銷策劃，創(chuàng)立品牌。地市黨報(bào)應(yīng)充分利用黨報(bào)自身優(yōu)勢對本地廣告和發(fā)行資源全面挖掘，通過市場主題策劃活動來整合資源，從而拉動報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長。

⒋強(qiáng)化管理，明確職責(zé)。地市黨報(bào)要把握正確導(dǎo)向，發(fā)展報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)，加大管理改革力度，建立嚴(yán)格責(zé)任制，健全激勵、競爭和約束機(jī)制，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，完善管理，堅(jiān)持從嚴(yán)治社。

此外，地市報(bào)要想獲得長足發(fā)展，還必須順應(yīng)和投身數(shù)字報(bào)業(yè)浪潮，樹立數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)展意識，創(chuàng)新商業(yè)模式。在打造數(shù)字化平臺基礎(chǔ)上，把數(shù)字報(bào)業(yè)發(fā)展的觸角伸向更寬泛的領(lǐng)域。

二是在辦好報(bào)紙、增強(qiáng)報(bào)紙新聞性的同時(shí)，全力抓好廣告經(jīng)營。

⒈狠抓大戶和品牌廣告。報(bào)紙廣告發(fā)展到今天，過去原始的拉廣告方法早已不靈了，只有開動腦筋，不斷地根據(jù)市場的形勢和客戶的需要，以報(bào)紙為載體，為客戶做好服務(wù)，才能抓住大的客戶。以《咸陽日報(bào)》為例，去年以來，他們抽調(diào)專人，重點(diǎn)做好咸陽移動分公司、華泰房地產(chǎn)公司、開元商城咸陽店等客戶的服務(wù)工作，根據(jù)市場和客戶的需求不斷策劃新的宣傳方案，提升服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提升服務(wù)企業(yè)的銷售額，以此來贏得客戶的信任，增加客戶對報(bào)紙廣告的投放量，僅這3個(gè)客戶的全年廣告投放量就達(dá)到120萬元，占到報(bào)社全年廣告計(jì)劃的四分之一。

⒉抓好專題和專欄廣告。廣告的經(jīng)營目標(biāo)、市場責(zé)任是搞活報(bào)業(yè)市場，開發(fā)廣告資源。比如，現(xiàn)在的地市黨報(bào)一般都在8個(gè)版面以上，完全可以拿出一部分版面做專欄廣告或者專題廣告，比如分類廣告、家私專欄、超市專欄、汽車專欄、消費(fèi)廣場等，并在價(jià)格上全面讓利，提供全方位服務(wù)，使這些專欄廣告也逐漸形成氣候，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。以《咸陽日報(bào)》為例，去年開辦的《房產(chǎn)周刊》和《健康家園》，每周只提供一個(gè)版面做專欄，全年就創(chuàng)收100萬元。

⒊搞好部門協(xié)作廣告。地市黨報(bào)由于經(jīng)常刊登黨和政府的文件，具有較高的權(quán)威性和可信性，在欄目設(shè)置上都分有“經(jīng)濟(jì)信息”、“城市建設(shè)”、“醫(yī)療衛(wèi)生”、“農(nóng)村天地”、“法制園地”等等，各個(gè)部門每年都有上稿件的要求，不妨和這些部門進(jìn)行合作共同辦報(bào)，不僅可以增加報(bào)社的收入，還可以解決稿源不足的問題，一舉兩得。

⒋爭取醫(yī)療藥品廣告。醫(yī)藥廣告由于管理嚴(yán)格，廣告宣傳門檻提高，刊登廣告有很大的限制。在這一方面應(yīng)該積極主動與市上有關(guān)部門搞好關(guān)系，爭取他們的支持，同時(shí)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系溝通，變換醫(yī)療廣告的形式，不妨與當(dāng)?shù)氐膰⒋笮歪t(yī)院加強(qiáng)聯(lián)系和合作，開設(shè)專家介紹、科室介紹、護(hù)士風(fēng)采等，通過人物和科室的介紹，來提高醫(yī)院的知名度，增加醫(yī)療廣告的投放量。

⒌搞好專題策劃。廣告部門要取得社委會的支持，主動協(xié)調(diào)報(bào)社各部門，請他們支持廣告部門搞好專題專版宣傳。應(yīng)該說，當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位都希望在黨報(bào)上開辟專題專欄，開展自身宣傳，展示改革開放以來各地、各行業(yè)、各部門取得的新成就、新經(jīng)驗(yàn)，新形象，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。在這方面，黨報(bào)有很大的優(yōu)勢。一要抓住全國性或世界性的公眾紀(jì)念日，與政府有關(guān)部門合作宣傳；二要抓住帶有區(qū)域性的重大活動、重大事件，組織好專題專版。這些專題專版，一般都有一定的版面費(fèi)，整版收入甚至不低于工商廣告。而且，策劃得好，內(nèi)容豐富，版面新穎，讀者也愛看。如果每年報(bào)社能夠策劃組織一批專題專版，無疑是黨報(bào)廣告的一個(gè)新的增長點(diǎn)。

⒍劃分廣告經(jīng)營部內(nèi)部職能。比如成立廣告經(jīng)營中心，下設(shè)房產(chǎn)部：主要針對房地產(chǎn)市場和房產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；專刊部：主要針對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、計(jì)生、公檢法等行業(yè)進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；健康部：主要針對醫(yī)院和藥品廣告進(jìn)行策劃和服務(wù)；商業(yè)部：主要針對商業(yè)、飲食、娛樂行業(yè)進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；金融電信部：主要針對電信、金融、保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；綜合部：主要針對各行各業(yè)的形象專版進(jìn)行策劃和服務(wù)；活動部：主要針對市場和消費(fèi)者需求策劃一系列活動，比如春季房展會、秋季房展會、車展、美食評比、國慶消費(fèi)指南等等，明確責(zé)權(quán)利。

篇4

政策扶持缺失。

新醫(yī)改方案，僅在第三大條，第七小點(diǎn)－“（七）建立健全藥品供應(yīng)保障體系”中，提到藥品零售 “……發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營……”算起來，也就八個(gè)字。除此而外，通篇讀來，不見關(guān)于藥品零售在新醫(yī)改中的地位作用描述，幾乎所有的政策導(dǎo)向都是扶持醫(yī)療單位，以衛(wèi)生體系為主。尤其是國家將大力扶持第三終端和第四終端（社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站）為主，從體系建設(shè)、藥物采購、藥物選擇、費(fèi)用配套、報(bào)銷規(guī)定都是有利于醫(yī)療單位和系統(tǒng)，藥品零售徹底被邊緣化了，藥品零售沒有其產(chǎn)業(yè)定位，政府補(bǔ)貼醫(yī)療機(jī)構(gòu)，使得，藥品零售沒有了競爭力。

藥價(jià)政策不利。

此外，我們從方案中還可看出，國家將徹底改革藥品價(jià)格形成機(jī)制，明確規(guī)定：“對仿制藥品實(shí)行后上市價(jià)格從低定價(jià)制度活下來，抑制低水平重復(fù)建設(shè)。推行在藥品外包裝上標(biāo)示價(jià)格制度。嚴(yán)格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價(jià)率。”我們知道，藥店銷售的藥品絕大多數(shù)是老藥、普藥和新普藥，從低定價(jià)還要明確標(biāo)示在外包裝盒上，這一政策的直接結(jié)果就是目前藥店如火如荼進(jìn)行的主推高毛利產(chǎn)品將壽終正寢，難以為繼。

從哪個(gè)方面來看，這些醫(yī)改方案對零售連鎖藥店都不是利好消息，那么醫(yī)改后的連鎖藥店如何殺出重圍，在醫(yī)改的重重包圍中活下來呢？筆者提出對策供各位同行思考：

二、連鎖藥店突圍醫(yī)改影響的思路

1、加快連鎖化步伐

我國的連鎖化率并不高，尤其是加快擴(kuò)張的速度和步伐，包括吸引更多的加盟店加入進(jìn)來，擴(kuò)大影響中小城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)、連鎖藥店應(yīng)該乘機(jī)擴(kuò)大銷售、擴(kuò)大門店數(shù)、擴(kuò)大區(qū)域、擴(kuò)大連鎖經(jīng)營國家是鼓勵的。提高連鎖六統(tǒng)一或者七統(tǒng)一的水平，依靠規(guī)模和規(guī)范管理取勝。

2、多元化應(yīng)對社區(qū)醫(yī)療市場的零差旅、醫(yī)保基本藥物全額報(bào)銷等

連鎖藥店，多元化成為必然的和無奈的選擇，不是做不做的問題，而是怎樣做多元化的問題、未來國家新醫(yī)改限制的是基本藥物的價(jià)格和使用數(shù)量、以及報(bào)銷規(guī)定，而食品、保健品、器械、藥妝品則不在限價(jià)和控制范圍內(nèi)，因此可以從這方面尋找突破口。零售藥店如果在社區(qū)，就必須依靠零活、服務(wù)好、品種齊全、便利取勝了，否則較難和社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站抗衡。

當(dāng)然還有一個(gè)選擇就是推出社區(qū)商圈，但對于以社區(qū)便利店為主要業(yè)態(tài)的藥店，退出顯然是有成本的，也非易事。

3、加入采購聯(lián)盟

醫(yī)改方案多次提到：嚴(yán)格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價(jià)率，加上新的定價(jià)制度的施行，預(yù)示著渠道必將越來越短和扁平化，一步到終端成為必然選擇，對于中小連鎖藥店來說，就是要通過采購聯(lián)盟一步到終端，因此加入聯(lián)盟成為不二選擇。

4、真正提升醫(yī)學(xué)和藥學(xué)服務(wù)水平，依靠差異化突圍

篇5

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施

隨著我國經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進(jìn)一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進(jìn)行評價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理。現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時(shí)了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時(shí)的需求，營銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營銷制度必須適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。

篇6

人物簡介

孫正潔。獲外語學(xué)院英語學(xué)士學(xué)位以及中國人民大學(xué)新聞碩士學(xué)位。現(xiàn)任默克中國傳播總監(jiān)，負(fù)責(zé)默克雪蘭諾中國及默克化工在中國的傳播工作以及社會責(zé)任事務(wù)。月20日，以“甲狀腺結(jié)節(jié)與甲狀腺癌——正確看待、規(guī)范診治”為主題的“2013年國際甲狀腺知識宣傳周”開幕，中國健康教育中心面向全國征集甲狀腺公眾健康教育公益廣告策劃案。這是身為全球甲狀腺健康領(lǐng)域領(lǐng)先者的默克雪蘭諾公司連續(xù)第6年通過協(xié)調(diào)組織全國健康教育系統(tǒng)以及新聞媒體開展甲狀腺公眾健康教育工作。

早于2012年以前，默克雪蘭諾已經(jīng)投入2000萬針對中國地市級醫(yī)院醫(yī)生培訓(xùn)、甲狀腺疾病公眾教育和lO城市甲狀腺疾病流行病學(xué)調(diào)查。其中首次在全國十個(gè)城市的社區(qū)展開甲狀腺流行病調(diào)查，填補(bǔ)了行業(yè)研究的空白。

“如同甲狀腺疾病一樣，對于每一個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，我們從始至終都考慮到患者的需要，包括從產(chǎn)品本身的可持續(xù)性，到廣泛的健康教育、地區(qū)性的科研發(fā)展、人道主義救援等。”默克中國傳播總監(jiān)孫正潔告訴記者。

“社會責(zé)任不是錦上添花之物，而是必需品”。對于最新的一份社會責(zé)任報(bào)告——2011年默克集團(tuán)社會責(zé)任報(bào)告的總裁致辭中的話，孫正潔的印象最為深刻。社會責(zé)任與每一項(xiàng)業(yè)務(wù)息息相關(guān)

作為德國默克集團(tuán)麾下創(chuàng)新的處方藥子公司，默克雪蘭諾在中國研發(fā)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域投資已超過18億元人民幣，擁有1000余名員工，在甲狀腺領(lǐng)域和生殖等領(lǐng)域居市場主導(dǎo)位置，已引進(jìn)8大領(lǐng)域15種藥品。在未來幾年里，還將上市10余種新藥。在中國醫(yī)藥行業(yè)排名前十。

“責(zé)任是我們成功的重要因素”。孫正潔認(rèn)為作為默克集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)部門默克雪蘭諾很好地傳承默克的六大價(jià)值觀之一的“責(zé)任”，并且有所獲益。

她列舉了默克雪蘭諾的瑞士生物技術(shù)中心建設(shè)的例子，“我們與當(dāng)?shù)氐恼⒕用窠⒘肆己玫臏贤C(jī)制，通過對話、討論、信息分享收集他們的建議，并且運(yùn)用到?jīng)Q策中，最終這個(gè)生物技術(shù)中心的環(huán)境友好性、安全性使其成為了全集團(tuán)的標(biāo)桿性工廠，其模式和標(biāo)準(zhǔn)也為其他地區(qū)的工廠所效仿”。

“對于醫(yī)藥企業(yè)來說，社會責(zé)任尤其與每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都息息相關(guān)，不僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們所有的業(yè)務(wù)部門，包括合規(guī)、研發(fā)、市場、人力資源等等，都有相應(yīng)的社會責(zé)任”。孫正潔認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的高污染性、涉及生命健康的藥品的創(chuàng)新性、安全性與可獲得性、作為高科技產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)體系以及醫(yī)藥科研的建設(shè)、幫助建立整個(gè)社會的誠信機(jī)制等都是當(dāng)前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。

我們的方式：導(dǎo)入專業(yè)力量

對于社會責(zé)任領(lǐng)域的目標(biāo)，孫正潔認(rèn)為，這必須與自身的優(yōu)勢結(jié)合起來，“我們希望在自己專注的領(lǐng)域達(dá)成最佳的公司，并利用它們改善生命，造福社會”。

在科研領(lǐng)域，默克雪蘭諾產(chǎn)品線中有超過80%的產(chǎn)品研發(fā)過程都體現(xiàn)了“分層醫(yī)學(xué)”，能夠通過分析和評估基因?qū)W特征和生物標(biāo)記物，進(jìn)一步明確哪些患者會對特定的治療產(chǎn)生療效，以解決每種藥品給所有病人統(tǒng)一病癥帶來的效果平均只有50%的問題。默克雪蘭諾在中國的抗腫瘤藥物愛必妥的研發(fā)即體現(xiàn)了個(gè)體化治療的研發(fā)策略。自2009年以來與中國抗癌協(xié)會合作，提供檢測基金，免費(fèi)為全國60多個(gè)醫(yī)院的診療病人提供檢測，為很多患者節(jié)省了檢測的高額費(fèi)用，有效地提升了治愈率，緩解了因治療失誤造成的醫(yī)患矛盾。

“類似于這樣的社會責(zé)任項(xiàng)目，是由業(yè)務(wù)部門直接提交的方案，因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門必須根據(jù)患者的需求不斷創(chuàng)新并為其可持續(xù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)績負(fù)責(zé)”。孫正潔表示。

在這些項(xiàng)目中，作為公關(guān)部門的主管，她認(rèn)為自己很好地運(yùn)用了優(yōu)勢，她的社會責(zé)任工作更多的是調(diào)動資源或者配合與支持其他部門的社會責(zé)任項(xiàng)目。

在她親自策劃與主導(dǎo)的“默克雪蘭諾中國精英獎學(xué)金”項(xiàng)目中，她組織了人力資源部和研發(fā)部門的力量。

“大家以后如果愿意往公司發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)有不同的研發(fā)職位在等著大家，包括頂級的醫(yī)藥公司，都會為大家創(chuàng)造一些研發(fā)的職位”。

“我為我是沈陽藥科大學(xué)的學(xué)生而感到驕傲，同時(shí)也為我是默克雪蘭諾的員工而感到自豪”。

篇7

農(nóng)村市場的戰(zhàn)略意義

隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程加快，中國農(nóng)村市場爆發(fā)出的消費(fèi)能力越來越不客小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國三、四級市場擁有9億人口，其中，純農(nóng)村人口為7.2億，占我國總?cè)丝诘?5％。三、四級市場的經(jīng)濟(jì)占到總量的45％，全國范圍內(nèi)，年人均收入超過4000元，而在許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)據(jù)。另外，早在2005年，麥肯錫的調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，小城鎮(zhèn)月收入在4500元以上的家庭數(shù)量達(dá)到1.37億，和一、二線市場相差無幾。

而隨著信息工程的普及，城鄉(xiāng)人口流動加速，三、四級市場消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)欲望與一、二級市場呈現(xiàn)趨同之勢。調(diào)查顯示，三、四級市場消費(fèi)者對彩電、空調(diào)、太陽能、手機(jī)、電腦、汽車等中高檔產(chǎn)品的消費(fèi)欲望提升迅猛。

毫無疑問，中國農(nóng)村市場蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會，各類品牌已經(jīng)紛紛打響了爭奪農(nóng)村市場的戰(zhàn)役。

農(nóng)村市場的廣告媒介環(huán)境

農(nóng)村的消費(fèi)水平雖然在接近城鎮(zhèn)，但是以媒體和廣告形式來講，大部分農(nóng)村仍然落后城市一大截。

在一、二線市場，一個(gè)正常的社會人，從每天起床到睡覺，幾乎無時(shí)無刻不被各種形式的廣告充斥雙眼――早晨吃飯看電視，節(jié)目中插播廣告；上班路上，看到的是公交車身廣告、車載廣告、《巴士快遞》等車載雜志廣告，透過公交車玻璃往外，看到的是公交站牌廣告、樓身廣告、路邊大屏幕廣告；等電梯時(shí)，看到的是樓宇廣告；進(jìn)入電梯，電梯墻壁上還是框架廣告；上班打開電腦，瀏覽網(wǎng)頁，更是充斥著各式網(wǎng)絡(luò)廣告；中午去餐廳吃飯，餐臺上是桌貼廣告、佐餐廣告；吃完飯，到藥店買點(diǎn)藥，又是炎黃傳媒的醫(yī)藥廣告；下午休息時(shí)間，翻看雜志，除了廣告還是廣告；下班時(shí)，到商場逛一會兒，一個(gè)小時(shí)能接到不少于三份精致的宣傳彩頁；上衛(wèi)生間，赫然眼前的，還是亮角落的衛(wèi)生間廣告……在城市里，我們的生活中無時(shí)無刻不播廣告。

而在三、四級市場，廣告媒介環(huán)境就相對單一了。由于農(nóng)村具有市場分散、人口密度低、信息相對閉塞、口碑效應(yīng)大、從眾心理強(qiáng)、難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求等特點(diǎn)，決定了在大眾傳媒中，只有電視和廣播較為適合農(nóng)村受眾，而戶外媒體，除了墻體廣告，幾乎別無選擇。

據(jù)某著名媒介廣告公司研究發(fā)現(xiàn)：在農(nóng)村市場，影響消費(fèi)者購買決策的廣告形式中，墻體廣告僅次于電視，排名第二。而且，墻體廣告的地域靈活性、視覺沖擊力、持久影響力，都是電視廣告無法比擬的。

當(dāng)年，三株將墻體廣告利用到無以復(fù)加的地步，連中國最偏遠(yuǎn)農(nóng)村的牲口圈上，也不能完全幸免，形式雖然惡俗，但也正因?yàn)檫@種鋪天蓋地的廣告形式，幫助三株實(shí)現(xiàn)了80億的銷售額，將三株推到了歷史上最輝煌的時(shí)刻。

也正是由于農(nóng)村市場目前缺乏強(qiáng)有力的媒體，所以墻體仍是眾企業(yè)爭奪的對象。2003年，創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)營銷總部發(fā)動了“千縣萬墻”工程，投入上千萬元費(fèi)用，在全國范圍內(nèi)廣大農(nóng)村地區(qū)發(fā)動墻體廣告運(yùn)動，要求一縣至少十塊墻體廣告，進(jìn)行品牌“圈地運(yùn)動”，從農(nóng)村包圍城市，幾年來，成果顯著。

所以，有些人可以不喜歡墻體廣告，但它卻是開拓農(nóng)村市場一個(gè)繞不開的方式。

墻體廣告行業(yè)面臨的問題

墻體廣告具有形式簡單、威本低廉、針對性強(qiáng)、便于操作、保持時(shí)間長、傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，但在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，墻體廣告在設(shè)計(jì)、的過程中，還存在著一些不盡如人意的地方。

在近日舉辦的第二屆中國墻體廣告聯(lián)盟高峰論壇上，廣東湯臣傳媒廣告有限公司總經(jīng)理楚天方談到，由于廣告從業(yè)者的良莠不齊，個(gè)別施工單位的粗制濫造，表現(xiàn)形式單一，缺乏有效監(jiān)管，缺乏統(tǒng)計(jì)監(jiān)測，這些問題限制了墻體廣告的傳播效果，嚴(yán)重制約著墻體廣告的生存和發(fā)展。

精準(zhǔn)傳播是這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢，也是廣告主日益重視的理念。而由于墻體廣告自身的特點(diǎn)，使廣告主在投放之后的監(jiān)測工作難度加大。在論壇上，來自四季牧歌太陽能、TCL電器、三棵樹漆、萬寶冰箱等企業(yè)代表也對墻體廣告的發(fā)展提出了共同的要求――對于資源分散的三、四級市場，如何進(jìn)行媒介屬性量化分析和傳播效果量化評估，這是廣告主重點(diǎn)思考的問題。

對此，濟(jì)南大河總經(jīng)理肖業(yè)成表示，之所以會牽頭成立中國墻體廣告行業(yè)發(fā)展促進(jìn)會這樣一個(gè)聯(lián)盟，就是因?yàn)槿珖鴫w廣告公司比較分散，難以形成統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)模式、溝通機(jī)制，行業(yè)內(nèi)沒有一個(gè)好的溝通機(jī)制，很多資源得不到整合、信息沒辦法共享，這對行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)極大的浪費(fèi)。墻體廣告聯(lián)盟的成立，有效地整合了分布在全國最優(yōu)秀的墻體廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)，各地機(jī)構(gòu)合作力度不斷加大，同時(shí)也逐步建立起行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是，根據(jù)廣告主的整合傳播需求，能為其提供更加專業(yè)和規(guī)范的服務(wù)。

就企業(yè)代表提出的傳播效果評估問題，肖業(yè)成表示，墻體廣告聯(lián)盟會將信息整合，同時(shí)，考慮和國內(nèi)專業(yè)調(diào)查公司展開深入合作，為4A公司、廣告主提供全面的數(shù)據(jù)分析和媒介報(bào)告，為企業(yè)傳播提供一站式解決方案。

此外，河北利華廣告有限公司總經(jīng)理邢瑞強(qiáng)認(rèn)為，墻體廣告的效果好壞，關(guān)鍵在于該廣告項(xiàng)目的執(zhí)行。強(qiáng)大的“執(zhí)行力”才是墻體廣告企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)然，執(zhí)行力并不是簡單的“去執(zhí)行”，而是通過科學(xué)的方法、手段，達(dá)到按時(shí)、保質(zhì)、保量完成任務(wù)的目的。在進(jìn)度控制方面，邢瑞強(qiáng)對每個(gè)工程隊(duì)每天完成的數(shù)量進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)，實(shí)行“零報(bào)告制度”，及時(shí)對工程進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題，“第一時(shí)間”啟動應(yīng)急預(yù)案；同時(shí)，在工程隊(duì)每天完成定額工作量的基礎(chǔ)上，又規(guī)定了每天的最大工作限額，以確保工程質(zhì)量。制作完成后的墻體廣告檔案管理和后期維護(hù)也是邢瑞強(qiáng)非常重視的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)，是墻體廣告執(zhí)行效果的重要保證。

墻體廣告的發(fā)展前景

對于墻體廣告這種傳統(tǒng)廣告模式的明天，很多專家認(rèn)為，行業(yè)整合是其未來發(fā)展趨勢。目前，由濟(jì)南大河廣告牽頭成立的墻體廣告聯(lián)盟是國內(nèi)第一家墻體廣告行業(yè)組織，它覆蓋了全國19個(gè)省份，集合了北京藍(lán)色海洋、濟(jì)南大河、廣東湯臣、河北利華、河南中天、黑龍江中澤、寧波瓊予、長沙風(fēng)信子、湖北三川、長春彩鳴、江西雙林、山西新天地、陜西新天地、西安通運(yùn)、安徽新思路、江蘇金華信、廣西奧星、遼寧阡陌縱橫、成都拓跋等19家公司，他們分別代表了全國各省份最優(yōu)秀的專業(yè)墻體廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)。

篇8

為深入貫徹落實(shí)省和市關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的有關(guān)要求，根據(jù)《省工商局發(fā)改委關(guān)于促進(jìn)省廣告產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展的指導(dǎo)意見》，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就進(jìn)一步促進(jìn)我市廣告業(yè)發(fā)展提出以下指導(dǎo)意見：

一、促進(jìn)廣告業(yè)發(fā)展的重要意義

廣告業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)，具有知識密集、技術(shù)密集、人才密集等特征，在服務(wù)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)、推動經(jīng)濟(jì)增長和社會文化發(fā)展等方面，發(fā)揮著十分重要的作用，其發(fā)展水平直接反映一個(gè)地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育程度、科技進(jìn)步水平、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會文化質(zhì)量。

近年來，我市廣告業(yè)得到快速發(fā)展，已初步具備為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會進(jìn)步提供全方位、高水準(zhǔn)服務(wù)的能力，成為我市推動品牌創(chuàng)建和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。但是，制約我市廣告業(yè)健康發(fā)展的矛盾和問題也很突出：具備較強(qiáng)綜合實(shí)力的廣告企業(yè)不多，廣告業(yè)的發(fā)展存在區(qū)域性不平衡，廣告高端專業(yè)人才較少，廣告業(yè)對報(bào)紙、電臺、電視臺等媒介的依賴性強(qiáng)，社會對廣告的價(jià)值認(rèn)知、認(rèn)可程度偏低，廣告誠信度不高，市場秩序有待進(jìn)一步規(guī)范。

當(dāng)前我市正處于促轉(zhuǎn)型、強(qiáng)實(shí)力、加速度、上水平的重要時(shí)期，廣告業(yè)作為直接服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，既面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，又面臨新的發(fā)展機(jī)遇。必須充分認(rèn)識發(fā)展廣告業(yè)的重要意義，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，采取有力措施，進(jìn)一步發(fā)揮廣告業(yè)在推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方面的重要作用，大力促進(jìn)全市廣告業(yè)健康發(fā)展。

二、廣告業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)

按照新型城市化發(fā)展要求，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我市廣告業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)是：加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、集約化、品牌化方向發(fā)展，提升廣告策劃、創(chuàng)意、制作和全面服務(wù)水平；深化廣告管理體制改革，提高廣告管理水平，建立科學(xué)監(jiān)管長效機(jī)制和公共服務(wù)平臺，促進(jìn)我市廣告業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；確保廣告經(jīng)營額遞增比率高于當(dāng)年全市GDP增長率；力爭到2015年，實(shí)現(xiàn)全市廣告業(yè)經(jīng)營額翻番，總量達(dá)到1.5億元。

（一）培育扶持廣告龍頭企業(yè)。推行現(xiàn)代企業(yè)制度，引導(dǎo)廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，盡快培育一批擁有著名品牌和技術(shù)先進(jìn)、主業(yè)突出、特色明顯、核心競爭力強(qiáng)的廣告企業(yè)。針對我市中小民營廣告企業(yè)占大多數(shù)的特點(diǎn)，積極引導(dǎo)中小廣告企業(yè)做大做強(qiáng)，走專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展之路。支持廣告業(yè)兼并重組，促進(jìn)廣告資源優(yōu)化配置和集約化經(jīng)營。鼓勵廣告業(yè)和連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等現(xiàn)代業(yè)態(tài)相結(jié)合。鼓勵廣告公司通過資本運(yùn)作、人才引進(jìn)等方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

（二）做大做強(qiáng)大眾媒體廣告。鞏固報(bào)業(yè)、廣電、出版發(fā)行等媒體的廣告經(jīng)營優(yōu)勢，積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)及新媒體廣告市場，促進(jìn)廣告媒體市場資源整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置。

（三）積極發(fā)展戶外廣告。利用戶外廣告美化城市環(huán)境、突出城市風(fēng)格、彰顯城市個(gè)性的特點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃，從總體上優(yōu)化城市形象，充分發(fā)揮戶外廣告作為城市名片的作用。按照綠色廣告、環(huán)境保護(hù)的理念，遵循戶外廣告與城市規(guī)劃建設(shè)協(xié)調(diào)一致的原則，鼓勵開發(fā)新技術(shù)新材料，發(fā)展新型戶外廣告媒體。

（四）發(fā)展廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群。發(fā)揮我市歷史文化積淀深厚的優(yōu)勢，鼓勵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)發(fā)展，研究建立廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)園區(qū)，以廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心競爭力提升廣告服務(wù)的附加值，發(fā)展具有特色的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群。

（五）積極鼓勵發(fā)展多種形式的公益廣告。建立和完善公益廣告發(fā)展促進(jìn)機(jī)制，充分發(fā)揮公益廣告在弘揚(yáng)社會主義道德風(fēng)尚和先進(jìn)文化、塑造城市品牌形象方面的作用，不斷提高公益廣告的量，使公益廣告成為構(gòu)建和諧社會、傳播社會主義精神文明的重要抓手。

（六）建立廣告業(yè)人才培養(yǎng)教育機(jī)制。加快和提升廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的速度和水平，建立健全廣告專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平評價(jià)制度。優(yōu)化人才成長環(huán)境，全面提高廣告從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德水平。

三、促進(jìn)我市廣告業(yè)提升發(fā)展的政策措施

（一）依法放寬市場準(zhǔn)入條件。取消各種不利于廣告業(yè)健康發(fā)展的準(zhǔn)入限制。對一般性廣告企業(yè)降低注冊資本最低限額，除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，注冊資本最低限額降低到3萬元人民幣。支持投資人以知識產(chǎn)權(quán)等非貨幣財(cái)產(chǎn)出資設(shè)立廣告企業(yè)，非貨幣財(cái)產(chǎn)出資比例最高可達(dá)企業(yè)注冊資本的70%。放寬廣告公司冠省名的條件，一般廣告公司取冠省名的，注冊資本為500萬元人民幣，被認(rèn)定屬高新技術(shù)企業(yè)的廣告企業(yè)取冠省名的，注冊資本放寬到200萬元人民幣。

（二）推進(jìn)廣告企業(yè)改組改制。支持廣告企業(yè)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨媒體和跨所有制進(jìn)行資產(chǎn)重組。鼓勵廣告有限責(zé)任公司依法變更為廣告股份有限公司，擬設(shè)立的廣告股份有限公司的注冊資本可以等于或小于有限責(zé)任公司的凈資產(chǎn)額。支持廣告企業(yè)組建廣告集團(tuán)。凡是母公司注冊資本5000萬元、控股子公司5個(gè)、集團(tuán)母子公司注冊資本總額達(dá)到1億元的廣告企業(yè)，可申請?jiān)O(shè)立廣告集團(tuán)公司。廣告企業(yè)組建集團(tuán)的，其母公司注冊資本放寬到1000萬元，母公司和子公司的合并注冊資本放寬到3000萬元。

（三）拓寬廣告公司投融資渠道。鼓勵創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)向廣告企業(yè)開拓業(yè)務(wù)。推動政策性擔(dān)保公司積極為中小廣告企業(yè)提供短期資金貸款擔(dān)保，鼓勵民間擔(dān)保公司為廣告企業(yè)提供信貸擔(dān)保。支持廣告公司以自有或第三人持有的有限責(zé)任公司、非上市股份有限公司的股權(quán)辦理出質(zhì)登記，申請質(zhì)押貸款。

（四）落實(shí)稅收優(yōu)惠政策。根據(jù)《省工商局發(fā)改委關(guān)于促進(jìn)省廣告產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展的指導(dǎo)意見》，對按稅法有關(guān)規(guī)定被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的廣告企業(yè)，按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。對新辦的高新技術(shù)廣告企業(yè)，按規(guī)定納稅確有困難的，經(jīng)地稅部門批準(zhǔn)，酌情減征房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅。根據(jù)《財(cái)政部國稅總局關(guān)于部分行業(yè)廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)稅前扣除政策的通知》規(guī)定，對化妝品制造、醫(yī)藥制造和飲料制造（不含酒類制造）企業(yè)發(fā)生的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入30%的部分，準(zhǔn)予稅前扣除；超過部分，準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。對其他企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，除國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入15%的部分，準(zhǔn)予扣除；超過部分，準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。對登記失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、失地農(nóng)民創(chuàng)辦的廣告企業(yè)，按規(guī)定享受優(yōu)惠政策。

（五）積極支持廣告公司加強(qiáng)品牌建設(shè)。指導(dǎo)廣告企業(yè)制定實(shí)施廣告戰(zhàn)略，建立廣告企業(yè)與客戶的聯(lián)合開發(fā)市場機(jī)制，鼓勵品牌企業(yè)通過廣告公司為其提供專業(yè)化服務(wù)。對于為本市品牌企業(yè)開拓國內(nèi)國際市場及本市企業(yè)品牌建設(shè)作出突出貢獻(xiàn)的廣告企業(yè)，由政府給予表揚(yáng)和獎勵。支持廣告公司加強(qiáng)商標(biāo)商號管理和運(yùn)作，通過專利研發(fā)、廣告策劃、品牌收購、特許經(jīng)營等方式提升品牌運(yùn)營能力。對獲得馳名商標(biāo)和省著名商標(biāo)的廣告創(chuàng)意企業(yè)，按照有關(guān)專項(xiàng)資金管理辦法給予獎勵。

（六）鼓勵廣告企業(yè)自主創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。積極鼓勵廣告業(yè)上等級上檔次，凡被評為中國廣告一級、二級、三級企業(yè)的，分別一次性給予10萬元、5萬元和3萬元獎勵。支持廣告企業(yè)自主創(chuàng)新，采用先進(jìn)技術(shù)和工藝開放產(chǎn)品，推動創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)入政府采購產(chǎn)品目錄。鼓勵環(huán)保型、節(jié)能型廣告材料的廣泛運(yùn)用，支持開發(fā)低成本的替代廣告材料。鼓勵廣告企業(yè)創(chuàng)意成果及時(shí)申請或者注冊相關(guān)權(quán)利，嚴(yán)厲打擊各種侵犯創(chuàng)意產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的行為。

（七）注重鼓勵培養(yǎng)和引進(jìn)高層次廣告創(chuàng)意人才。積極發(fā)揮我市中職教育資源優(yōu)勢，大力開展廣告從業(yè)人員素質(zhì)教育、職業(yè)教育，完善人才評價(jià)和激勵機(jī)制。建立和不斷豐富廣告經(jīng)營管理人才庫，實(shí)現(xiàn)廣告人才信息共享，促進(jìn)人才有序流動。結(jié)合廣告業(yè)發(fā)展需求，有針對性地加大廣告人才的引進(jìn)力度，對引進(jìn)的高層次廣告創(chuàng)意人才，符合條件的，可享受相關(guān)人才優(yōu)惠政策。

（八）促進(jìn)戶外廣告與城鄉(xiāng)公共空間協(xié)調(diào)發(fā)展。廣告業(yè)發(fā)展要納入城鄉(xiāng)規(guī)劃；在城市建設(shè)發(fā)展過程中，保證廣告業(yè)與金融、地產(chǎn)、物流、信息、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)及教育培訓(xùn)同步發(fā)展。依法科學(xué)規(guī)劃戶外廣告的空間和設(shè)置，戶外廣告位置使用權(quán)實(shí)行市場化運(yùn)作，通過競買方式有償取得，進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告位置使用權(quán)出讓行為，建立“公平、公開、公正、合理”的市場競爭機(jī)制。限制戶外廣告地段的壟斷。限制過度耗費(fèi)能源與不符合城市廣告設(shè)置規(guī)劃的戶外廣告。加強(qiáng)對廣告業(yè)用地出讓合同的履約管理。大力支持戶外廣告進(jìn)行數(shù)字化改造，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和快速營銷。

四、強(qiáng)化對廣告業(yè)發(fā)展的規(guī)范管理

（一）積極推動公益廣告發(fā)展。電視、廣播、報(bào)紙、雜志、門戶網(wǎng)站等媒體公益廣告量不得少于其商業(yè)廣告總量的3%。要建立完善公益廣告良性運(yùn)作機(jī)制和政府公益廣告采購制度。

（二）完善廣告監(jiān)管體系。鞏固和完善廣告綜合治理機(jī)制，落實(shí)完善整治虛假違法廣告部門聯(lián)席會議制度，按照“按照誰審批、誰負(fù)責(zé)；誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，齊抓共管，協(xié)調(diào)配合，共同構(gòu)筑虛假違法廣告的整治防范體系。抓住媒體廣告這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把案件查處作為根本手段，把關(guān)系人民群眾身心健康的醫(yī)療、藥品、保健食品等廣告作為重點(diǎn)內(nèi)容，加大對違法違規(guī)廣告責(zé)任者的執(zhí)法辦案和誡勉力度，進(jìn)一步營造公平公正的市場競爭環(huán)境。

（三）建立虛假違法廣告預(yù)防預(yù)警機(jī)制。加強(qiáng)廣告行政指導(dǎo)，積極開展廣告法律法規(guī)咨詢活動。加強(qiáng)廣告監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善廣告監(jiān)測機(jī)構(gòu)，建立廣告監(jiān)管快速反應(yīng)機(jī)制。由新聞媒體配合公告曝光虛假違法廣告，加強(qiáng)媒體輿論監(jiān)督，強(qiáng)化教育和警示，及時(shí)消除虛假違法廣告負(fù)面影響，提高社會公眾對違法廣告的辨別能力和防范能力。

五、加強(qiáng)對廣告業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）各鎮(zhèn)、街道要高度重視廣告業(yè)發(fā)展工作，把促進(jìn)廣告業(yè)發(fā)展工作納入重要議事日程。組織有關(guān)部門加強(qiáng)對本地廣告業(yè)發(fā)展工作的研究，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定本地廣告業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展重點(diǎn)和保障措施，完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。

篇9

我的社會實(shí)踐活動圓滿結(jié)束了。在這個(gè)過程中我們受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經(jīng)驗(yàn)猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發(fā)精彩絢麗。大學(xué)時(shí)一個(gè)小社會，社會是一個(gè)大學(xué)堂。我們不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識到，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會的發(fā)展。在今后的工作中會在實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，堅(jiān)持社會實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會創(chuàng)造新的財(cái)富。

一、實(shí)踐單位

我在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐1個(gè)月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國有企業(yè)。醫(yī)院依靠政府雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制，擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。。我以能在這樣為人民健康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到自豪。

我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和醫(yī)生也經(jīng)常的關(guān)心我工作和生活上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說什么呢?競爭產(chǎn)品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后，還了解到產(chǎn)品的銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說服力;新穎度;是說服病人購買的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的swoat用到其中，對此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐。現(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來是天與地的距離。對于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

三、實(shí)踐心得

暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對促進(jìn)大學(xué)生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻(xiàn)社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會責(zé)任感具有不可替代的作用。

(一) 加深了我們對社會現(xiàn)狀的了解。親身社會社會進(jìn)行實(shí)踐活動，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。 在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起來。

(三)在實(shí)習(xí)的過程中我不僅學(xué)會了專業(yè)的知識，更學(xué)會了微笑、學(xué)會了真誠、學(xué)會了塌實(shí)努力、學(xué)會了寬容、學(xué)會了積累的道理。

(四)通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗(yàn)。

2.工作時(shí)未能認(rèn)真

在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的第一個(gè)經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

篇10

一個(gè)灰暗的幽靈，正在統(tǒng)攝著中國商界：“投入做多大的媒體，占領(lǐng)多大的渠道，就能做多大的品牌和企業(yè)”。

當(dāng)歐美強(qiáng)國借助品牌霸權(quán)、自主創(chuàng)新、資本流動、商品貿(mào)易以及隱藏于其后的規(guī)則和制度的擴(kuò)散，左右世界資源配置時(shí)，我們卻因?yàn)闆]有品牌和技術(shù)而淪為給發(fā)達(dá)國家輸送資源和利潤的機(jī)器；當(dāng)歐美跨國公司高投入搞研發(fā)，高擎品牌、技術(shù)、流程、制度的大旗而加速整合全球資源的優(yōu)勢時(shí)，我們的公司則安于砸巨資做廣告、做渠道，掠奪和欺蒙心底仁善的中國消費(fèi)者。這種現(xiàn)象在醫(yī)藥保健品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、食品、服裝、乳業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)尤其明顯。醫(yī)藥行業(yè)新藥的研發(fā)需要10年～20年的時(shí)間，需要長期持續(xù)投入，見效期比較長，屬于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。于是許多醫(yī)藥公司流行的做法是，花巨資請明星做廣告，但是在核心競爭力新藥的投入上微乎其微，仿制成風(fēng)，外包裝一變化就定個(gè)高價(jià)出來，重中之重是花巨資打通渠道。

一些策劃名師更是把自己打扮成品牌造物主，好像只要把錢砸給他，他就可以讓雞犬升天，鳳凰落地。這也難怪，單純作廣告或開拓自己的渠道，已經(jīng)不能保證在同質(zhì)產(chǎn)品的紅海里勝出，還必須打壓對手。打壓對手，是一心想拿到大單的策劃公司的殺手锏。一時(shí)間，好像生殺大權(quán)不是掌握在客戶手里，也不是掌握在公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，而是掌握在駕馭媒體話語權(quán)的策劃公司手里，掌握在敢于砸巨資投向廣告策劃的公司老板手里。從2005年開始紅遍大江南北的一家乳業(yè)公司A，就是在關(guān)鍵時(shí)刻舍得拿出800萬元雇請策劃公司打壓對手B，制造了諸般情勢迫使B公司狗急跳墻，生生被人捉住，陷入四面楚歌的絕境。同時(shí)，A公司再精心策劃制造了許多噱頭，使其一時(shí)間紅遍大江南北。

日本經(jīng)濟(jì)高速增長的30年（1950～1980）中，涌現(xiàn)了一大批世界級的企業(yè)家如松下幸之助、盛田昭夫、井深大、堤義明等，以及一大批享譽(yù)世界的品牌如松下、豐田、索尼、尼康、富士、三菱重工、日立等，而中國經(jīng)濟(jì)高速增長的26年（1980～2006）中，卻鮮有世界級的企業(yè)和企業(yè)家出現(xiàn)。為什么號稱“世界工廠”的中國，卻少有世界級的品牌？空泛的議論不會有任何實(shí)質(zhì)性的助益。在這樣的時(shí)刻，當(dāng)我們遠(yuǎn)觀而遐視，反觀全球化經(jīng)營巨子索尼當(dāng)年的路程，或許得以窺見全球化經(jīng)營的真經(jīng)。

品牌至關(guān)重要

歷史上偉大的企業(yè)家被賦予了敏銳的洞察力，他們能夠捕捉到普通人無法覺察的事物，井深大就有這種天分。他在戰(zhàn)后日本一片廢墟之上，洞見了將激越幾代日本人的索尼精神和夢想。盛田昭夫則憑借清明的思維、飽滿的激情和強(qiáng)健的毅力找到了實(shí)現(xiàn)夢想的方式。如果用今天的詞匯來描述盛田昭夫所尋找到的方式，那就是全球化經(jīng)營思維。

盛田昭夫的全球化經(jīng)營思維，起始于盛田1953年的一次北美、歐洲旅行。戰(zhàn)后盛田昭夫第一次去美國，他的感覺是不知所措。穿梭的轎車、寬闊的道路、遙遠(yuǎn)的距離以及直沖云天的建筑，高速發(fā)達(dá)的美國經(jīng)濟(jì)使他感到窒息。盛田滿腹疑慮：一個(gè)小小的日本公司在這樣一個(gè)巨大的國家里是否有生存的機(jī)會？而當(dāng)時(shí)的日本制造，基本上是與小飾品及廉價(jià)仿制品聯(lián)系在一起，他永遠(yuǎn)不會忘記那一刻產(chǎn)生的懊惱。當(dāng)后來到了荷蘭參觀飛利浦公司，他驚奇地發(fā)現(xiàn)這個(gè)聞名世界的大企業(yè)集團(tuán)總部，竟然設(shè)在古鎮(zhèn)艾恩德霍楓，這里的規(guī)模和生活節(jié)奏使他覺得容易對付，心情也舒暢起來。他給井深寫信：“如果飛利浦能做到，也許我們也能做到。”飛利浦啟發(fā)了他：公司地點(diǎn)不重要，建立一個(gè)國際知名品牌至關(guān)重要。

最深刻的敵人

最深刻的敵人，不是你的競爭對手，而是你自己的眼前利益。

1955年，索尼在美國起步時(shí)茫然無措，找不到經(jīng)銷商。盛田昭夫放下所有的事情，自己去美國和一家一家經(jīng)銷商接洽談判。終于有了一個(gè)對半導(dǎo)體收音機(jī)感興趣的，并且定單為10萬臺半導(dǎo)體收音機(jī)，條件卻是能夠以經(jīng)銷商布羅瓦的名義銷售，亦即索尼為這家美國公司做代工，理由是“沒人聽說過索尼”。10萬臺是一筆大訂單，價(jià)值超過了公司當(dāng)時(shí)的總資本。那是索尼非常饑餓的年代，日本的董事會一致意見是盛田不能拒絕這筆訂單。技術(shù)迷井深都餓怕了，禁不住這個(gè)巨大的誘惑，幾次給盛田打電話，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該接受布羅瓦的條件。對盛田來說，要緊的是讓索尼的名字響徹全世界，公司在美國市場上尚未立足，此時(shí)的妥協(xié)將會招致索尼最終的失敗。但是，盛田無法說服在日本的井深大和董事會，于是他決定行使自己的權(quán)力：拒絕這份訂單。他甚至威脅說，如果董事會再行相逼，他就辭去董事職務(wù)。若干年后，盛田說：“拒絕10萬臺的訂單是他在職業(yè)生涯中所做的最好的商業(yè)決策。”

為了樹立索尼品牌，盛田肩負(fù)著很多。經(jīng)銷商折損自己所得，主動降價(jià)進(jìn)一步以大折扣推銷索尼收音機(jī)的活動，也使盛田震怒，不惜與他們斷絕關(guān)系、回購商品甚至給出賠償。盛田不會忘記第一次踏上美國時(shí)，看到的“日本制造”是些便宜貨、小東西的代名詞。這一點(diǎn)對他的刺激太深刻了。盛田決定讓索尼成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造商，以消除與日本制造相聯(lián)系的恥辱。他自我意識到對實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有著不可推卸的責(zé)任。

以技術(shù)為本的商業(yè)精神

在索尼歷史上，尋找品牌精神原點(diǎn)的努力發(fā)生在索尼單槍三束彩管誕生的痛苦經(jīng)歷中，其間爆發(fā)了井深大與盛田昭夫的第二次沖突。

索尼1961年就開始了這一產(chǎn)品的開發(fā)，直到1968年第一支12英寸單槍三束顯像管才生產(chǎn)出來。在長達(dá)7年多的研究開發(fā)中，索尼承受了巨大的虧損，度日維艱。身為總裁的盛田非常迫切要求減少虧損。盛田領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)人員深入到技術(shù)隊(duì)伍中，四處尋找不經(jīng)濟(jì)和荒唐。井深大卻不關(guān)心焦點(diǎn)以外的問題，堅(jiān)持技術(shù)研究的需要而絲毫不讓步。他帶領(lǐng)一線技術(shù)人員忘掉銷售目標(biāo)，做他們愿意做的事情，以便創(chuàng)造出能讓人感到驚喜的產(chǎn)品。井深與盛田之間的緊張狀態(tài)顯而易見地?cái)U(kuò)散著。

如果充耳不聞巨額虧損的人不是井深，哪怕是自己的父親或兄弟，盛田都會毫不猶豫地叫停。面對井深，一種莫明的信托和尊重左右了盛田，他不得不動用廣泛的社會關(guān)系籌措到索尼第一筆開發(fā)貸款200萬美元。井深對技術(shù)上每一個(gè)小的進(jìn)展都拉盛田一起來分享。當(dāng)首批顯像管從裝配線上下來時(shí)，井深對研究組深深地鞠了一躬。

暮年的井深回憶，他在索尼最值得驕傲的事情，就是單槍三束彩色顯像管的誕生。井深不只是為自己團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造物而驕傲，也為在危機(jī)中他跟盛田的緊張與信賴而陶醉，更為索尼回歸本源而慶幸。還在1946年1月，井深大的目光穿過噩夢般的廢墟，把自己的夢想記在一個(gè)長達(dá)10頁被稱為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”的文件上。計(jì)劃書提到，“組建公司的目的是創(chuàng)造理想的工作場所，自由、充滿活力與快樂，在這里，富于獻(xiàn)身精神的工程師們將能使自己的技能得到最大限度的實(shí)現(xiàn)。”這就是索尼文化的精髓，也是支撐索尼品牌的精神原點(diǎn)。

索尼創(chuàng)始人在一個(gè)饑不擇食的時(shí)代，卻謹(jǐn)記全球化品牌經(jīng)營的思維，在背負(fù)巨大虧損的創(chuàng)業(yè)初期，卻執(zhí)著于自主知識產(chǎn)權(quán)這個(gè)核心競爭力的打造，終于發(fā)現(xiàn)并回歸到支撐品牌的精神原點(diǎn)，令人肅然起敬。

公司強(qiáng)，則國家強(qiáng)。對比研究能夠刺痛我們的心。中國公司在扁平的世界與一流跨國公司同場競技，最強(qiáng)烈的阻擊與其說來自跨國公司的打壓，倒不如說來自中國公司自己的企業(yè)思維涅槃。中國公司應(yīng)當(dāng)回歸以技術(shù)和品牌為本的商業(yè)軌道，中國公司應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)取！