家裝營銷策略范文
時間：2023-05-06 18:18:55
導語：如何才能寫好一篇家裝營銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、引言
隨著人們日益增長的物質和文化的需要，我國家庭裝修企業也取得了很大的發展，已形成一批有全國性影響的規?；髽I。婁底市博通家裝公司是一家私營的小型裝飾公司，成立于2005年5月，注冊資金100萬元。通過合理的定位，經歷近幾年的發展后，婁底博通家裝公司取得了婁底市家裝行業里數個第一?，F階段的婁底市家裝市場，正規家裝公司開始和游擊隊并存，正規家裝公司還沒有形成稱霸局面，市場整體還比較凌亂，只有個別家裝公司，審時度勢，把握了時機，在家裝界做得稍有名氣。它的主要特征是使家裝市場從混亂開始走向規范，這時候可以說在婁底市開始出現家裝專業市場。按照北京、深圳、上海等較為成熟的市場經驗，家裝市場的價格應該是呈上揚趨勢的，但是由于不斷有新的甚至規模更大的公司涌進來，本地發展起來的家裝公司在沒有充裕資金的情況下，就面臨著資金實力強大對手的激烈競爭。此外，婁底市的家裝公司也同樣面臨著全國家裝行業比較公認的家裝市場“三大競爭對手”（一是游擊隊或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供應商；三是房地產商）的競爭。然而，許多家裝企業還沒有做好準備、缺少應對措施。
二、提升婁底博通家裝公司的營銷策略
（一）產品策略
產品是企業提供給消費者最直接的東西。博通家裝公司應對采用相應的組合分析方法如波士頓矩陣分析法對自己的產品進行投資組合，根據組合分析，以確定最佳的產品組合。以確保企業可以找到企業資源的產生單位和這些資源的最佳使用單位。一般來說，企業都會有一個或幾個經營業務，如何對這些業務進行投資組合分析是企業管理者在戰略制定時要重點考慮的問題。這就是產品組合問題。企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇。
（二）價格策略
根據價格策略制定博通家裝產品的價格非常重要的問題。因為這直接關系到公司銷售收入的實現、成本的回收、利潤的獲取等諸多方面問題。同時好的定價策略的實施公司產品價格的制定更趨合理，增強公司價格競爭的優勢，并且可以提高消費者對博通產品的滿意度。
（三）渠道策略
博通公司一般是利用直接渠道將自己的家裝產品銷售給最終顧客，也就是生產者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道?；灸Ｊ綖椋荷a者—消費者。直接渠道減少了中間環節，節約了流通費用；而且產銷直接見面，生產者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利于企業及時調整產品結構，作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通信、電子手段銷售。
直接渠道使公司可以及時、準確的掌握顧客的購買動機和需求特點，把握市場脈搏。由于是公司組建的銷售隊伍，所以博通更容易管理和控制自己的銷售隊伍。筆者認為博通公司對自己的銷售渠道策略應該是：（1）在財力、物力、人力方面加強銷售部門的建設；（2）為公司培養更多的專業化的銷售隊伍和有經驗的策劃人員； （3）不斷積累市場營銷的運作經驗，強化市場營銷管理。
間接渠道是生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道?；灸Ｊ綖椋荷a者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；借助于中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本。
（四）促銷策略
針對已有相當入住率的樓盤、新樓盤，同社區物業管理部門和開發商一起做好社區推廣活動。向購房者散發宣傳畫冊，體現博通裝飾公司的風格。此外在送畫冊的同時，可在社區、樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2~4個具有親和力的“博通形象小姐”身穿著印有博通公司標志的服飾以吸引消費者的眼球。
篇2
近幾年來,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日顯突出.而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大,發展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰一觸即發的臨界狀況.本文針對小家電企業面臨的一些問題,進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式,從而營造一種有利于小家電企業發展的創新營銷模式.
關鍵詞
小家電市場;營銷現狀;營銷策略;探討
近年,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日顯突出.而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大,發展前景誘人.但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰一觸即發的臨界狀況.特別是自從國家強制性執行提高進入小家電領域的門檻,同時部分產品領域將推行準入制度,如燃氣具領域,熱水器領域等,必將進一步淘汰雜牌產品,同時在品牌產品之間競爭將日益激烈.
一,小家電市場營銷現狀分析
(一)小家電市場面臨的主要問題
近幾年來,國內小家電市場的發展速度進入頸瓶階段,發展速度不如人意.九十年代中后期,國內小家電市場迅猛發展,大多數小家電企業得以保持高速發展,并出現包括華帝,萬家樂,萬和,方太,帥康,老板,康寶,九陽等知名小家電企業,與此相比,2000年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進軍小家電行業,市場競爭出現白熱化,并直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑,并出現零增長的勢頭.2001年初,姚吉慶離開了在國內開創民營企業的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位,從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意,同時也體現了整個小家電行業目前的現狀.從萬家樂經營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之一斑.據行業內人士透露:大多數的小家電企業目前都生存在進退畏難之中,發展速度都陷入低谷,增長速度不超過10%,而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業保持在8%以上的增長速度.
國內小家電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關,但同時也日益暴露出許多問題.
1.市場營銷觀念落后
成功的便是好的,這是大多數企業的意識,國內的小家電企業往往以過去成功所積累的經驗作為企業的金言玉律,往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式,而沒有能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新,同時缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識.過去成功的經驗,觀念固然可以為今天小家電企業所參考,但不能作為企業金言玉律.小家電企業更需要的是適應企業發展,市場競爭需要的新觀念,新思路.在市場開拓方面,加強業務員,銷售渠道的管理和考核,變被動的跟單員為具有主動性的市場開拓者,變企業的上帝為企業事業共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面,應首先考慮的是消費者滿意度,面向市場以消費者為導向,調整企業產品開發,銷售的整體思路;在企業文化方面,要著重建立競爭,和諧,創新,高壓力,高速度的企業文化,樹立居安思危意識,在不變中要變,同時在變中保持穩定,而不是一味要求穩定.
2.產品方面還有待提高
小家電的需求多,品種雜的特點,決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求,然而大多數的小家電企業卻產生了市場近視,他們只注意現有的市場成就,僅僅滿足于現階段取得的成績,利用廣告戰,價格戰進行競爭;卻忽視了市場是時刻發生變化的這一基本情況,忽視了以市場需求為導向的產品競爭,從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級.市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降,許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時的是管理,營銷費用不斷上揚,導致費用實效比不斷下降,企業發展速度受到進一步的制約.與此同時,大家電品牌,外資品牌號在小家電市場額總體不增加,發展規模不斷壯大,進一步擠壓小家電企業的發展空間.在這種情況下,就要求小家電企業加大其產品的研究,開發力度,使其生產的產品能夠在市場競爭中處于有利地位,形成產品的核心競爭力,從而在競爭中取得領先地位.
3.渠道建設有待創新
大家電品牌,外資品牌的進入,直接制約了小家電企業的發展,隨著流通行業的迅速發展,小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求,甚至影響了企業的發展,在此情況下,渠道創新便成為一種必然的發展趨勢.多數的小家電企業的管理架構是以職能為導向的,而非以流程為導向,因而出現管理層次多,管理效率低的管理問題.從而導致小家電企業出現由于不能及時處理問題而引起企業利潤的下降,另外,小家電企業的金字塔型經銷商體制,可能產生由于經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況.小家電企業的利潤不僅來自于市場,也來自于企業內部管理,企業的管理部門其實也是企業的利潤中心.通過從單純的管理部門到一級,二級企業利潤中心的轉變,是企業減少開支,節省費用的過程,也是企業組織架構重組的過程.通過實現以流程為導向的管理體制的轉變,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,為企業的高速發展提供強有力的保證.
4.促銷缺乏新意
無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看,促銷作為4P營銷理論的重要環節,作為企業,產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺,促銷必不可少,仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器.而在信息爆炸的今天,小家電企業的促銷卻沒有針對性,形式單一,缺乏創新之處,終端促銷的目的也不明確.無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現,限量優惠……讓人看得眼花繚亂.無論是節日,店慶什么的.就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視.但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞,并有要像原來一定要等到節假日,店慶才有,減弱了消費者的購買欲望.對廠家而言,沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好,削減了消費者的品牌忠誠度.而且企業的促銷方式離不開價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售,樹立形象的預期效果,甚至還混淆了消費者的判斷依據,讓消費者產生反感的情緒.
5.價格體系混亂
價格也是4P營銷理論的重要環節,然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂,各大型賣場的價格體系往往與各小型超市,零售商的價格體系存在差距.各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格,甚至實施短時期內的零盈利,負盈利性經營,從而擾亂小家電市場的價格體系;另外,小家電企業對經銷商的價格控制并不到位,也間接導致了市場的價格體系的混亂.
篇3
月度家居家裝品牌網絡廣告投放規模變化
從細分市場的表現情況來看，建筑陶瓷品類的網絡廣告投放規模大幅上漲，較4月環比上漲160.21，其市場份額由4月的5.7%上升到本月13.68%，其中廣東省蒙娜麗莎陶瓷有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司對陶瓷品類的大力促銷宣傳對陶瓷品類網絡廣告投放整體份額的增長起到強大的拉動作用。對比之下，家具城廣告主的減少和現有廣告主營銷策略的調整致使5月家具城網絡廣告投放大幅縮減，較4月環比下降29.72%。
2012年5月家居家裝行業品牌網絡廣告投放情況
2012年5月，家居家裝行業品牌網絡廣告投放TOP20廣告主如下表所示，北京業之峰裝飾、北京依諾維紳家具、立邦涂料分列市場前三甲。
篇4
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。
結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主?？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
篇5
截止2009年底，中國已有3.38億網民以及8788萬網購網民。2009年網絡購物市場交易規模接近2500億，同比增長93.7%。網絡購物交易規模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內將達5%，網絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網絡營銷已成為陶企競爭的新戰場。
針對互聯網上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據應有的一份市場?
二、家裝市場策略
1、網絡購物
新型的B2C企業成功案例不斷涌現，凡客誠品成立兩年網絡銷售服裝達6億，京東商城網上銷售家電2010年預計達到100億。
目前已有不少經銷商嘗試網絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態。其實其它行業一樣有線下的經銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網上的銷售已達2億，創維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業涌現出年銷售上億的案例相信也將指日可待。
2、團購
團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業價值。組織團購成功的關鍵是有一定知名度、廠家系統的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。
3、小區推廣
小區推廣成功的關鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優勢互補共同開發小區市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業網站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業網站介紹與本公司合作的相關機構，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網站可以查詢到漆師傅的資料。
另外，通過在企業網站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產品團購、宣傳企業品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網絡推廣，都有利于小區市場的開發。
4、線下購買
客觀地說，無論是現在還是將來一段時間內，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網絡營銷不能發揮作用。筆者曾經服務過的一個茶葉批發店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。
因此，關鍵在于企業網站有實用的內容，并且標明實體店的地址，加上網站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。
三、工程市場策略
工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯網。
成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數陶企仍欠缺系統地考慮與操作。
四、合作策略
1、合作背景
經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。
2、經銷商發展與維護
關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體上招商，不少招商的陶企連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。陶瓷行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。
3、設計師、裝修公司
有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。
與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。
4、施工單位
目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質量評獎等。此外，幫助他們在企業網站上宣傳，為他們提供穩定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。
嘉寶莉在其網站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關系的建立與維護發揮不少作用。
5、品牌聯盟
互補型的產品組成的品牌聯盟，如較知名的“冠軍聯盟”，真正實現了“家居整體解決方案”。品牌聯盟在作用在于，共同舉辦團購、小區推廣、聯合促銷等。尤其打算進行網上直銷、發展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現品牌聯盟的價值。
五、品牌管理
目前陶瓷產品購買的主流渠道還是在營業廳購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。
對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質量”、“××陶瓷投訴”等關鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。
對于大多數不知名的品牌，最大的問題是在網上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。
六、實施建議
許多陶企已經意識到網絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網絡營銷的認識與經驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就細節問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網絡營銷方面的培訓，提高公司利用網絡營銷提升業績的能力;也可以與專業的網絡營銷機構合作，從而加快網絡營銷的步伐，將網絡營銷發展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。
七、結束語
篇6
經過市場調研和數據分析，安吉爾將精準客戶群鎖定在：第一，家庭裝修類客戶；第二，母嬰類凈水產品的市場開發和投放。這兩類客戶群可以說是目前凈水產品購買主流群體，而從安吉爾近兩年的市場零售數據統計當中也可以看出，裝修用戶和母嬰類客戶在零售購買中占了非常大的比例。那么，作為專業的凈水廠商，如何從戰略制定到戰術落地鎖定這兩大類用戶群，從而實現并持續推進營銷的精準度和覆蓋率？
精準客群 家庭裝修類用戶
主要針對家庭裝修類客戶的開發和滲透。
對于這部分客戶，需要廠商明確在整個裝修流程或者環節當中，有哪些接觸點，可以恰如其分的進行凈水產品的融入。
第一步，凈水商家必須清楚的知道客戶裝修閉環，并找到第一個接觸點，即在交房驗收環節進行客戶挖掘，通過收集業主信息、短信電話營銷獲取進駐小區并進行推廣的機會。
第二，當業主進入家裝渠道，選擇與家裝設計合作，這時會以全包或者半包的模式著手進行裝修。如果是全包模式則只有一個機會，即接觸業主所委托的裝修公司，并讓裝修公司成為銷售的代表，給予對方傭金是一種不錯的選擇。
而在業主選擇半包的情況下，會發現在水電改造環節，水電工渠道是一個機會，通常較為有效的合作方式是水電工合作和水電工帶單。
第三，針對業主在零售終端的選擇，一般有三種主流渠道。建材、家居以及家電選購渠道，這是所有主流客戶的購買流程。物料攔截、人員攔截、活動攔截、聯盟攔截是終端攔截的有效方式。
精準渠道 單一渠道向全渠道滲透
傳統模式中，一般凈水產品的商以小家電和廚房電器的商家為主，這部分商家在傳統家電零售終端更具優勢。而實際上，這兩年家電渠道的市場增幅越來越窄。從相關統計數據來看，2016年凈水增幅平均在20%左右，而安吉爾增幅達到60%，很大程度上得益于在末端渠道之前對每一個能夠產生銷售機會點的把握。這是安吉爾正在做的事情。
首先，建材渠道。
要想挖掘精準消費群，首先需要鎖定精準渠道。在目前的市場情況下，第一要實現精準渠道在建材和建材賣場的進入。只有進入建材家居賣場這個陣地，才能做到前面所述業主裝修的全環節接觸。
B2B精裝房地產公司戰略，也是目前安吉爾正在實施的戰略之一。房地產市場是家電行業的參考標準，而從目前江浙滬等發達地區的房地產市場發展情況來看，精裝房在未來市場上的占比能夠達到80%以上，這是凈水產品融入整體家裝的一個機會，也是凈水廠商未來發展和轉型一個非常重要的參考點。目前，安吉爾正在與全國百城的優質房地產企業展開戰略合作，并由各地商執行銷售、安裝和服務等落地環節。這是鎖定建材渠道的第二策略。
第三，定制家居渠道及互聯網家裝渠道。這是基于未來用戶個性化以及互聯網化特質所衍生出的另外一個新方向和新思路。
拓展建材賣場、與精裝房地產公司的B2B合作、定制及互聯網家裝渠道是安吉爾推進建材渠道的三大主要策略。
其次，服務營銷。
可以說，服務營銷目前是凈水行業熱度最高、也是達成空前共識的一個方向。包括安裝、保養、維護以及增值服務的內容，是凈水產品超出銷售本身的價值。其中，會員制和帶單轉換是服務營銷的兩個重要方面，讓消費者轉化成銷售人員，通過口碑營銷和會員營銷模式帶動消費半徑，效果更顯著。
另外，家電渠道。
以國美、蘇寧以及地方地標性賣場為主要組成部分，依然代表著傳統渠道的主流地位，聚集了大量購買目的明確的家電消費群體。經過多年的市場沉淀和品牌滲透，終端零售賣場在向目標客戶群滲透過程中定位更加集中和精準，在所有渠道中的占比依然有明顯優勢，不可忽略。
最后，電商渠道。
安吉爾所拓展的電商渠道集中在以天貓、京東為主的門戶平臺。相對于其他線上平臺，京東和天貓的增長率以及與消費者關聯上更為頻繁和緊密，而且從品牌和平臺的雙向選擇角度來看，有助于品牌形象的樹立和定向推廣。
以上是安吉爾對未來凈水銷售渠道由單一向全渠道布局的精準滲透。綜合來看，可以歸納為以建材渠道和服務營銷為主的主動營銷類渠道，以及以終端為主的滿足需求類渠道，并且在營銷策略、產品布局、營銷推廣方式亦各不相同。在此基礎上，哪種客戶群更為集中和精準，從終端賣場到互聯網再延伸到建材渠道，實際上是一個銷售渠道從易到難的軌跡。終端賣場因為客戶的精準聚集，在集客上付出的成本相對低些，但進場費和扣點居高不下，導致商家盈利效果差強人意。而之所以目前建材渠道是高毛利集中地，一方面在于費用較低，而另一方面則意味著商家需要在目標客戶的精準鎖定上投入更多精力進行推廣。在渠道操作難度和毛利之間要找準這樣一個平衡點。
精準渠道需要滿足目標消費群的精準產品，從產品角度出發，安吉爾產品線正在逐漸裂變。
精準產品 區隔渠道進行投放
目前，安吉爾通過8款產品，進行全渠道的布局，而在不同渠道進行不同產品組合和投放，能夠更精準的直達用戶需求。
家電渠道，以單品+套餐為主要形式。即A6單品與前置過濾器和管線機組成在家電渠道主要的產品呈現形式，以單品A6為主線，滿足用戶家裝、便捷以及對服務的要求。A6是主銷明星單品，能夠最大化的滿足用戶對飲用水安全的訴求，對于不同需求的用戶則通過套餐形式表現。對于追求安全、便捷的更高需求，可以通過加購前置過濾器和管線機的套餐產品得以滿足。
而在建材和專賣店渠道，在產品組合上采取套餐+全屋凈水形式。這是區別于家電渠道兩類不同消費者和不同安裝使用場景對產品的不同需求。
除此之外，電商渠道還有兩款專供、單價在3000元以下的凈水單品，滿足線上購物用戶的需求。
而無論是何種渠道，以何種產品為主，最根本的功能是保證用戶的飲用水安全。與產品相配的是終端體驗營銷系統。
精準體驗 A6終端體驗營銷系統
與安吉爾定位相匹配的，除了產品的精準投放之外，在營銷上同樣需要強調有針對性、有效果、有實際價值的體系化建設。在這樣的背景下，我們推出“A6終端體驗”。
所謂A6體驗，是區別于A6單品之外、在營銷維度的體現，基本上分為：A1―參與體驗；A2―門店體驗；A3―產品體驗；A4―案例體驗；A5―服務體驗；A6―評價體驗。
對于參與體驗，主要強調“讓顧客到店里來”；門店體驗主要通過“享服務”完成；對于A3產品體驗，從“為什買凈水器？為什么選擇安吉爾？以及為什么選擇安吉爾A6？”這三個維度展開進行；關于案例體驗，更多傾向于場景化，通過消費者到終端體驗凈水效果、家裝布局以及施工標準、維護對比等內容，展現不同產品組合之后的實際呈現效果以及社會評價；關于服務體驗和評價體驗，則通過服務標準化和會員營銷進行推廣和開展。
篇7
其實，很多人在與經銷商打交道的過程中，都會發現，經銷商的思維實際上很簡單，他們大多直截了當的“向錢看”，只要順順利利、穩穩當當、持續不斷的賺錢就好，其它的說多了也無用。只有讓經銷商賺到錢之后，企業才能和他們談別的問題，否則，皮之不存，毛將焉附。經銷商不會拿著“身家性命”任由企業擺布，他們也是一樣的逐利群體。
當然，一個電動車企業讓自己的經銷商賺錢是其義不容辭的責任，否則，讓經銷商月月不賺錢，個個都賠錢，這個電動車企業的路也就快走到盡頭了。畢竟‘“獨贏”或“皆虧”的局面，對于電動車企業來說，是無法長時間維系的。
那么，電動車企業如何才能讓經銷商賺錢呢？這當然是個大問題，絕非三言兩語能夠全部說完的，但是又逃不過幾個關鍵詞，即，電動車質量、售后服務、營銷策略、品牌實力。也就是說，如果一個電動車質量過硬，售后服務有保障，便捷周到，品牌值得信賴，營銷策略因地制宜，隨需應變，那么其經銷商是不可能不賺錢的。所以，如何在這幾個關鍵詞上下苦功就成了電動車企業的必修課。而產品質量、售后服務、營銷策略、品牌實力等關鍵詞，最終又都會集中在一個核心語詞上——品牌，如此一來，做強品牌就成了電動車贏得經銷商、贏得市場的第一砝碼。
堅持這個方向，保障經銷商個個有錢賺，企業就不愁發展壯大，也不愁在電動車洗牌大戰中快樂的“留下來”。但是，一個人做投資要有信心，沒有信心的投資，一般情況下都不會去做的。當然，特殊目的除外。電動車企業的成長有個過程，不可能一出生，就肌肉發達，內功深厚，招商時呼風喚雨，打起仗來所向披靡。因此，電動車企業必須想方設法提高經銷商對自己品牌的信心，讓他們相信自己品牌能夠幫助他們賺錢，然后努力去用利潤“作證”。
我們說過，通常情況下，經銷商的思維和目的都比較簡單。他們賺到滿意的錢之后，就會認準你這個品牌，加之天長日久，更會產生一種感情。我以前打過交道的一個經銷商，規模不大，對我們運作的品牌十分鐘情，有一次做促銷，貨很快賣完，消費者還是絡繹不絕，他依舊沒有推銷其它品牌，先“安頓好”消費者，而后親自去“提貨”，讓消費者享受了“千呼萬喚始出來”的驚喜。
那么，如何提高經銷商對自己品牌的信心呢？這同樣是個大問題。在回答這個問題之前，我們先看一個類似的案例。自1991年開始，英特爾通過補助個人計算機制造商廣告費，換得計算機廠商同意在他們的平面媒體、電視和互聯網廣告中，同時展示英特爾的商標圖案。如此一來，消費者漸漸產生了這樣的認知，英特爾的處理器才是最好的，買電腦先看是不是英特爾的處理器以及是英特爾的第幾代處理器，再看別的要素。英特爾的這一“內含英特爾”(Intel Inside)廣告攻勢，被公認為是建立起英特爾現有品牌地位的成功策略，同時也是“合作廣告” 模式的經典之筆。這種模式漸漸被很多行業模仿，例如，家裝公司為了提高自身品牌形象，會在廣告中告訴消費者，其公司裝修使用名牌涂料、名牌電器、名牌瓷磚、名牌地板等等。
談到這里，我們再回頭看看本文開始時提到的一個現象：眾多經銷商求助遠卓，并要求我們推薦品牌。這就從側面反映出兩個問題，其一，企業缺乏完善的品牌戰略規劃和營銷策略規劃，對經銷商的支持不夠，導致經銷商遇到問題時需要“自尋門路”，加重了經銷商的負擔，而這些工作大多是企業的“份內工作”；其二，經銷商對于電動車品牌的認識開始“拓寬”和“深入”，已經從“審視”電動車企業擴展到“審視”品牌策劃機構，換句話說，經銷商漸漸開始深入全面地“審視”電動車企業，希望企業能夠與強勢品牌策劃機構合作。
毋庸置疑，經銷商的觀點是正確的，具備實力的品牌策劃機構是電動車企業塑造強勢品牌的得力助手和有效保障。但是，單單依靠品牌策劃機構來做品牌是行不通的，企業必須密切配合，否則，品牌成功無異于天方夜譚。所以，經銷商不能高估品牌策劃機構的作用，電動車企業也不能高估品牌策劃機構的作用。不過，值得重視的是，品牌策劃機構自身的“品牌”極其重要。從企業的角度來說，強勢的品牌策劃機構“品牌”能夠有效增強經銷商信心，自然有助于快速構建渠道網絡。但是，回到“企業如何提高經銷商對自己品牌的信心”這個問題上來，我們必須再次提醒企業，與強勢品牌策劃機構合作只是增強經銷商信心的策略之一，企業仍舊需要將與品牌策劃機構的合作落到實處，做好產品研發，控制產品質量，健全物流體系，完善售后服務等等。唯有這樣，電動車企業才能切實增強并鞏固經銷商信心，贏得市場。這里又涉及到一個問題，怎樣評判一個品牌策劃機構呢？站在整個社會的角度，我們的觀點如下。
品牌策劃機構要具有豐富的實戰經驗和深厚的理論基礎，要跳出企業和行業解決問題，不能只對電動車企業的銷量負責，也不能只對電動車企業的利潤負責。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為短期利潤并不表示電動車企業生存得很好，也就是說，健康的電動車企業，其謀求的應該是可持續發展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示電動車企業能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多電動車企業都在牟取暴利的同時，給消費者帶來“苦果”。典型的是，在很多經營不善的電動車企業“昔人已乘黃鶴去”之后，大量電動車的售后服務變成了比較嚴重的社會問題。其中，盡管不能完全歸責于品牌策劃機構，但是其責任是絕對不能忽視的。因此，品牌策劃機構不能僅僅從電動車企業的銷量或利潤出發來考慮問題，企業的利潤只是品牌策劃機構應該肩負的一種責任，品牌策劃機構應該肩負起自己的多種責任，為消費者負責，為經銷商負責，使策劃方案能夠經得起“時間、利潤和社會”的“三重考驗”。這是社會發展的一個必然，也是品牌策劃業發展的必然。
篇8
【關鍵詞】房地產；開發商；消費；促銷
隨著國家房地產調控政策進一步加強，從抑制需求、增加供給、加強監管等方面進行全方位調控；而2011年，中央推出更加嚴厲的宏觀調控政策“限購令”，全國樓市成交量迅速走弱，一線城市房價滑坡、樓盤滯銷、融資難等問題相繼出現，開發商紛紛奇思妙想出各種新型營銷策略，吸引消費者眼球，以促進樓盤銷售，增快資金回籠，避免流動資金不足的問題。
一、基于營銷心理學對房產企業促銷策略的應用及問題分析
（1）消費者需要理論。營銷心理學認為：消費者需要是一切營銷思維的邏輯起點。馬斯諾的需要層次理論也深刻闡述了人的需要在不同時間階段是存在差異性的、是動態變化的，首先應滿足較低層次需求。房產開發商在實施促銷策略中，也充分運用到需求理論，但某些開發商的服務理念卻徒有虛名，實質仍為謀取利潤，不但沒有為消費者利益著想，還對其造成損失。如開發商推出“買房包裝修”策略，開發商認為部分消費者買房后，就會考慮裝修這項費時費力的事情。這出發點本是好的，但在利益驅動下，在實施過程中，這一營銷策略，受到越來越多消費者質疑。眾多消費者反映自家裝修質量與當初樣板房差距甚遠，雖說裝修材料仍是合同上所標注的品牌名稱，但卻是品牌中的最差的劣質品。此外裝修工藝也相當粗糙。但由于沒有簽訂詳細的精裝合同，試圖投訴也力單勢薄。所以對這一策略部分消費者持否定態度。（2）消費者動機理論。消費者動機是消費行為的一種動力或心理趨向，它促使消費者產生消費行為，滿足自身需要的心理傾向。房產消費者購房動機主要分為以下幾種：自住、改善居住環境、投資。隨著銀行對購房貸款的緊縮政策，我國房產商為促銷房子，盡快回籠資金，推出“減首付”、“低首付”策略。消費者首付10%，即只需準備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業投資公司處無息（由開發商支付利息）獲取，這筆款項的還款期限為交房時。如果購房者的還款能力發生問題或交房時房價猛跌導致購房者不愿付這二成房款，則由開發商自行承擔利息費用。但開發商和消費者“狼狽為奸”的行為，一方面會導致銀行大量死賬、壞賬出現，因為開發商已把房子抵押給銀行，以至國家財產遭受一定威脅和損失。另一方面，開發商與消費者友好合作，也助長投機分子投機取巧牟取暴利的行為，促使我國房價不斷上漲，致使剛性需求消費者買不起房，嚴重影響我國居民生活的幸福感，破壞了房地產市場健康發展勢頭。（3）消費者情緒情感理論。情緒和情感是對客觀事物是否符合人的需要而產生的主觀體驗。當消費者對營銷刺激采取肯定態度時，就會產生愛、滿意、愉快和尊敬等內心體驗；當消費者對營銷刺激采取否定態度時，就會產生憎恨、不滿意、不愉快、痛苦、憂愁、憤恨和恐懼等內心體驗。這些內心體驗就是情緒。當開發商推出“免費送禮”促銷活動時，小則送物業費、中央空調、全套櫥柜，大則送車庫、送花園、送衛生間、送黃金、小汽車、送旅游等，則無不讓消費者感到歡愉。所謂的“禮品” “禮金”，實際上還得消費者自己掏腰包。不少樓盤所謂的送禮都是在炒作。但消費者對于房子這宗大金額消費還是比較理性的，不會一時高興，為了禮品而去買房子。開發商促銷也許能一時吸引眼球，引起關注，但要長期引起廣大消費者關注還是存在一定差距。（4）傳統消費文化觀念。中國傳統文化一直都比較注重人緣。認為個人在自然和社會力量面前是微不足道、渺小無助的。只有個體重視人際關系、團結起來才會能獲得生存或收益。開發商推出“購房團購”，就有點利用中國傳統文化消費觀念的意味。對消費者而言，就意味著有氣勢，人多力量大，具備一定砍價資本。開發商若愿意降價，則我們都購買，開發商若不降價，我們都不購買。這樣團隊，具備更多資本與開發商討價還價，爭取利益。從開發商角度，團購不僅能增強本項目的人氣，增加銷售額和知名度，具有良好口碑宣傳作用，還可避免因降價招致前期高價成交消費者的威脅與退房。團購也是一時活動，對公司宣傳起到一定作用，但對公司銷售貢獻度并不高，也就是說，消費者購房需考慮多方面因素，并不僅僅是價格這一單一因素。
二、基于營銷心理學的房地產營銷策略
（1）滿足消費需求。馬斯洛認為人的需求有五個層次，分別是生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、自尊需要、自我實現需要。那么開發商就應充分滿足消費者需要，首先應加強項目的建筑質量，產品質量是一切根本。然后，盡量完善其配套，如餐飲配套、交通配套、運動設施配套、教育配套，加強小區監控系統與智能化管理水平，滿足消費者安全需要，消除消費者后顧之憂。其次，小區物業加強人性化管理，建立信息暢通平臺。再次，重視回歸市場，了解消費者需求，戶型、房型、外立面多樣化，滿足不同消費者不同需求。開發商要想在這個競爭異常激烈，消費者具有多重選擇權利的今天贏得市場，就必須以市場為導向，挖掘市場需求，以速度取勝。（2）轉變經營態度。態度是指對某一事物或觀念持有的正面或反面的認識上評價、情感上感受和行為上傾向，態度來自于對事物的接觸、觀察和了解。開發商為一時促銷業績沾沾自喜同時，孰不知自己已經走到懸崖峭壁的盡頭，一不小心就會掉下萬丈深淵、分身脆骨。某些開發商雖與投機分子合作，卻在無形中加大自身的債務危機，失去銀行信任。所以開發商的態度是經過長時間形成、并經得起時間考驗的。銀行對開發商態度的考驗，也是開發商需要解決的一大重要問題。（3）重視知覺效應。知覺屬于感官，是消費者對直接作用于感覺器官的營銷刺激物的各種屬性的直觀的形象化的反映，所以樓盤的包裝和宣傳就變的重要了。消費者不會為免費送的禮物而采取沖動購房行為。對房產企業來說，公司形象、員工形象與專業知識技能、營銷中心的物化裝飾、宣傳資料的質地、領導者素質都決定消費者知覺認識。這是對樓盤質量的間接反映，也是公司樓盤的附屬價值。公司除了有創新的優質產品展示在消費者面前，還需要公司建立正面的社會公眾形象，加強與政府的合作，建立公司品牌。員工尤其是銷售人員是公司實力與形象代表，需加強業務素質和專業技能學習，把開發商的開發的理念、開發創意、樓盤布局、房屋布局以及房屋的優劣勢告知消費者，體現專業化、誠信經營的工作態度，贏得消費者認可。營銷中心和宣傳資料作為消費者直接接觸物，應該體現出公司文化與強大實力，在知覺效果上贏得消費者認可。促銷活動可引起消費者注意、情緒一時得到滿足，但公司要長遠發展，還需要自身硬件條件支持。（4）加強企業文化營銷。文化營銷是指企業經營者運用文化資源，通過文化理念的設計創造來提升產品及服務的附加價值，在滿足和創造消費者對真善美的文化需求中，實現市場交換的一種營銷方式。在企業文化精髓的打造上，房產開發商對樓盤項目的構思、項目設計、外立面的造型、營銷中心的裝潢、物化材料的包裝、公司的商標、廣告及房型設計，處處都需體現公司的文化內涵。在公益文化營銷方面，公司應積極參與教育、醫療、環保、慈善等社會公益事業活動，貢獻社會，服務社會，從而開拓市場，樹立品牌形象。在知識文化營銷方面，公司應不斷創新設計理念、設計風格、運用高新技術不斷優化產品，提升產品附加價值。只有文化是根深蒂固、深入企業精髓的，才能使企業的發展源遠流長。
參考文獻
[1]鐘明聰．房地產促銷因素對廣州居民住宅購買的影響[J]．華南理工大學華南理工大學．2009
篇9
集中優勢搶占工裝渠道
隨著更為嚴厲的“國八條”的出臺，樓市得到進一步的調控。這對于門窗行業來說面臨著一定的挑戰和機遇：首先，建筑門窗行業門不可避免地受到樓市調控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對門窗的需求。以后很多房子都是精裝修了，門業在房地產的建筑材料里只是“小頭”，只要產品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間還是相當大的，因此，好美佳門業認為生產中高檔門是今后的一種發展趨勢，對規模較大的企業來說也是一次轉型機遇。
全力開發網絡營銷渠道
一直以來，門窗行業銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網絡直銷與網絡團購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業活動等，網絡營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
門窗企業要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產品的市場推廣與品牌傳播。
好美佳門業表示，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，真正發展成為助力企業發展的重要的營銷渠道。門業經銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩定的銷售的認知，不得不承認透明報價確實使某店面某產品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。
門窗市場的經銷商們已經習慣了賺取高額的利潤，但是網絡信息化時代已經到來，全國的市場價格透明也已經是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網絡營銷渠道對于門窗企業來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發展壯大。
走農村包圍城市道路
隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。因此，門窗企業也不能錯過這一難得的機遇期。
建材下鄉呼聲高
中央1號文件明確指出，要把支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房。這是繼2009年中央和國務院提出“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之后刺激消費、擴大內需的又一重大惠民舉措。這是農民的福音，是建材行業的喜訊，也是門窗行業的興奮劑。
住房和城鄉建設部日前印發的《村鎮建設司2011年工作要點》明確提出，2011年將總結建材下鄉試點經驗，擴大建材下鄉試點范圍。專家分析，擴大建材下鄉試點范圍可能對建材產業形成新的拉動力。門窗企業應抓住建材下鄉這一機遇期，大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小門窗企業更應大力拓展農村市場以尋求更好的發展空間。
一線門窗品牌面臨下鄉困境
一線門窗企業品牌定位在中高端，建材下鄉在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。
在三四線門業市場，本土門窗品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地門窗品牌更具競爭優勢。一線門窗品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。一線門窗品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉將面臨“糧草不足”的危險。
篇10
大花紋圖的雍容華貴
壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案，瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺。當然除了以上壁布共通的特點外，每一款壁布的顏色和花紋，則成為其在視覺感官上自身的風格特點，人們在選擇壁布時，首要考慮的也是壁布的色彩和花圖紋案與整個居室風格的配搭和融合，通常色彩鮮亮，擁有典雅大花紋圖的壁布能營造出大氣且雍容華貴的空間，從而被受人們的青睞。
TIPS壁布的分類
壁布按材料的層次構成可分為單層和復合兩種。
a 單層壁布即由一層材料編織而成，或絲綢或化纖或純綿，或布革，其中種錦緞壁布最為絢麗多彩，由于其緞面上的花紋是在三種以上顏色的緞紋底上編織而成因而更顯古典雅致。
b 復合型壁布就是由兩層以上的材料復合編織而成，分為表面材料和背襯材料背襯材料又主要有發泡和低發泡兩種。除此之外還有防潮性能良好，花樣繁多的玻璃纖維壁布其中一種浮雕壁布因其特殊的結構，具有良好的透氣性而不易滋生霉菌，能夠適當地調節室內的微氣候，在使用時，如果不喜歡原有的色澤，還可以涂上自己喜愛的有色乳膠漆來更換房間的鋪裝效果。
TIPS壁布的搭配
a 亞麻壁布，絲質壁布大花壁布，條紋壁布，羽毛花紋的壁布，不同質地花紋顏色相互組合成的花樣百出的壁布裝飾在不同的房間與不同的家具想互搭配，就會給人帶來不同的感受。壁布易施工，易更換的特性，讓您可以隨心所欲的為房間的墻面更換新衣，既可選擇一種樣式的壁布鋪裝以體現統一的裝飾風格，也可以根據不同房間功能的特點選擇款式各異的壁布，以體現各自各精彩的繽紛絢爛。
b 天然材料織成的壁布，因其質地柔軟，風格古樸自然，具有濃厚的生活氣息，因而較適合用于裝飾臥室。但要注意選擇暖色系，且花紋簡單，色澤純凈的款式，這樣可以令臥室更顯溫暖給人以安全感，有助于人們松弛緊繃了一天的神經，營造一個舒適的休養生息的氛圍。
c 一些具有良好吸音 隔音性能的壁布，則較適合鋪裝在需要安靜的書房，書房是人們沉靜思緒，激發創作靈感的空間，因而較適宜鋪裝冷色調，且花紋簡單，線條舒緩的壁布，一方面可以避免眩光的發生，一方面還可以起到靜音的效果。
條紋圓點的現代簡潔
除了花紋圖案，條紋、圓點等圖案運用在壁布上，則又會營造出不用的家居風格。寬窄不一的條紋，加上色彩各異的配搭，可以營造出各種不同風格的居室空間，可以在餐廳空間中打造出簡潔明朗的氛圍，也可以在休閑空間中打造出時尚的現代主義氣質，還可以營造出意想不到的摩登效果，色彩可以是對比強烈的，凸顯大氣張揚的空間，也可以是柔和統一的，營造溫馨雅致的空間。而圓點、弧形的圖案則比硬朗的線條多了一分柔和的氣質，可根據自己的喜愛和居室的風格選擇一款適合的。
1 簡潔大方的黑白寬條紋，是體現現代居室空間的重要元素，將黑白豎直條紋的壁布運用到餐廳空間中，與黑白花紋的餐椅相配搭，營造出干凈爽朗的用餐氛圍，為用餐帶來愉悅舒爽的心情。
2 黃灰相間的寬條紋，給人以強烈的視覺沖擊，與灰色的窗簾和沙發相配搭，營造出簡潔現代又不失時尚感的休閑空間。
3 體閑淺淡的米色壁布，沒有多余的圖紋修飾，簡單的豎直條紋，與深藍色的沙發椅形成對比調和，營造出沉穩而不失溫馨寧靜的休閑空間。
4 紅，黃，藍，綠，五彩的細條紋，絢爛的色彩，營造個性張揚的現代時尚空間，少了一分休閑的隨意，卻多了幾許摩登的酷味。
5/6 具有柔亮色澤的銀灰色和灰綠色營造現代簡潔的氣質空間，簡單的圓點紋圖和抽象的圓弧型花葉圖，配搭上具有現代主義風格的座椅，讓空間更具時尚現代感。
TIPS壁布的選購
a 壁布是壁紙的升級產品。由于使用的是絲毛麻等纖維原料，價格檔次比壁紙要高出不少?？芍^一分價錢一分貨，壁布較壁紙更具有色澤高雅質地柔和的特點。
b 無紡壁布富有彈性，色澤也豐富，可以方便擦洗，適合用在臥室或者起居室，緞子面料的壁布更加高級花樣也更豐富柔軟易變形 用起來有種古典雅致的感覺放在客廳非常合適，一般壁布都帶漂亮的裝飾花紋價格較貴，
c 由于壁布是一種新型的豪華裝飾材料其價格因不同的幅寬材質工藝的不同而不同。因此，在選購壁布時，一定要看清楚壁布的品質，對于復合型壁布材料之間的區別，主要是靠目測背襯材料不同的厚度來識別。另外還應注意壁布有沒有出現抽絲、跳絲的現象。
2009年，名杉有兩件大事必將寫進有著8年品牌打造史的名杉木業的發展史：一是年初，中國樓梯行業年會盛典上，名杉獨攬行業五項大獎；二是正式啟動木門地板兩個項目，開始整木家裝新紀元。在營銷總經理陳少華看來，樓梯行業3-5年內必將有一次大洗牌，而名杉木業已經做好應戰準備，目標是把名杉木業打造成受人尊敬的品牌。
從01年進入樓梯行業以來，名杉以一種穩健而又傳奇的發展速度在締造著行業神話，并成為行業整木樓梯當之無愧的領跑者。08年建材行業的冬天悄然來臨之后大部分品牌選擇了冬眠，名杉卻以30％的增漲速度的市場業績逆市飄紅，那么，名杉是如何出牌的呢?
解碼之一：2009年樓梯市場行情到底如何?
2009年的經濟形勢，很多人也都在擔心明年的形勢會不會比08年下半年更差?那么，名杉又是如何認為的呢?
有關專家估計，國內今后十年內，年收入1.2萬美元以上的富裕人群將會有1.5億人之多；城鎮化建設，每年有2000萬至5000萬農民要成為城鎮居民；房地產開發，今后十年，中國將年遞增10億平方米房屋面積。因此，中國樓梯行業未來市場發展空間極為可觀。
與此同時，樓梯行業整體仍處于發展初級階段，市場競爭遠未進入白熱化程度，大部分企業還未完成原始資金積累，絕大部分品牌還未完成國內主要市場的戰略布局，消費者對樓梯品牌的認知度還相當的低，品牌運作還有足夠的空間。
解碼之二：經典產品給下游渠道輸送新鮮血液
好的產品就是俘獲消費者最有力的武器，也是經銷商獲利的來源。名杉向下游渠道商不斷輸送的新鮮血液就是產品!
八年多以來，在新品研發上，名杉研發一代又一代引領行業發展的新產品和新專利。其中專利“實木底梁彎曲工藝”把樓梯底梁的彎曲度提高到了史無前例的270弧度的彎曲水平，徹底打破了樓梯的安裝空間局限。在處理寬面積使用木的問題上，率先采用“拼指接”工藝，正是這種執著追求和研發精神，使名杉的產品總是不斷超越自己超越同行。
名杉獨立設計出帝王之家、錦繡中華、超越時空、東方印象、快樂時光、簡單魅力、玲瓏世家、加州陽光等數十款經典樓梯系列，搭配百余種不同的彎頭和扶手及雕花、刻字、外掛等各式各樣的立柱，令每一款名杉整木產品成為行業經典。2007年，名杉在樓梯行業率先推出了紅橡木種三系列樓梯，并以紅橡木種為題推廣北美風情文化，引領行業紅橡產品的風潮，一時在行業引起轟動。
以精準速度把脈市場，以快人一步推出新品，以經典產品創造價值，向下游渠道商不斷輸送的新鮮血液，是名杉搶占市場真高點的不二法寶。
解碼之三：金牌服務給下游渠道不斷助推
服務歷來是樓梯市場競爭的核心要素之一。
名杉的每一款產品都是設計師們嘔心之作，每道工序都經過嚴格的檢評和監管。因此，每一款正品的名杉樓梯都有唯一的身份證明，在每一款樓梯第一級踏步板和規定的立柱上，均印有“名杉”和“MI NsuN”商標標識，并在網站上開設防偽驗證欄目，以確保其高貴的品格不被仿制。
名杉除了制定系統的服務流程，售后服務跟蹤流程，客戶檔案，按時進行跟蹤回訪。并推出《售后服務手冊》、《網站防偽驗證》等多項售后服務保證措施。去年8月，名杉在全國范圍內組織一場以“名杉――專業服務家”為題為期兩個月的聲勢浩大樓梯專業保養的大回訪活動，其星火燎原之勢堪稱業內一次創舉。
而服務細分化，服務個性化將是名杉服務的又一個新起點。根據客戶文化格調、性格修養，提供全套服務解決方案。讓貴賓級客戶全程享受貴賓式服務。
名杉的金牌服務理念，給下游渠道商不斷助推，在服務上創造價值，拉開與對手的距離。
解碼之四：以整木樓梯顛覆傳統商業模式
室內樓梯走進人們的視線，源于寬敞休閑的家居開始成為現代人選擇主流。但隨著樓梯行業不斷成熟，木樓梯固有的傳統商業模式、游戲規則漸漸破壞。從暫時來看散件依然是個強大的銷售主力軍，但人們在買整梯、散件的同時，卻對其藝術及實用、服務、配套、訂制管理提出了更高的要求，對樓梯品牌、產品的認識更趨于清晰、理智化。
名杉在這種行業背景下，審時度勢，2006年名杉率先推出了整木樓梯營銷概念，率先推出了整木樓梯營銷概念，因為樓梯賣的不是單一產品，它需要一個訂制過程，它也是個產品組合體，更是一個整體空間組合關鍵體。讓人們在購買過程中得到一個享受、服務的過程。整木樓梯與實木樓梯最大的區別就在于：整木樓梯不單是產品本身全部實木產品，更講求的是能在展廳中心得到全程的實木意境及藝術的享受在這一理念的基礎上，名杉精整銷售網絡隊伍，建立起一支龐大的整木樓梯展示中心。
這一顛覆傳統的商業模式，快速推動市場業績逆市上揚，奠定了名杉在樓梯行業的行業地位和江湖影響力。
解碼之五：以“整木家裝”勾勒企業愿景
目前，困擾樓梯企業的最大問題是產品標準化程度低，很難進行規?；笊a。絕大部分品牌還未完成國內主要市場的戰略布局，而標準化、產業化是樓梯企業做大作強的必由之路。名杉較早地把到樓梯行業這一命脈。切入整木家裝這塊市場蛋糕，解決產業化問題。
名杉深耕木業八年。這八年不僅把Pu漆的工藝發揮得淋漓盡致，還獨創了仿古、復色、擦色等獨特的油漆工藝。在短短的十年里先后完成了數十項業界開創性專利技術。已具備向木門、地板、木家具等木家裝活躍延伸的技術基礎。
