小品策劃范文
時間：2023-05-06 18:14:51
導語：如何才能寫好一篇小品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
特 別 策 劃
編劇：江克關
故事梗概：農民汪成明創(chuàng)作了長篇小說《綠林英雄》，他聯(lián)系了很多出版社，都不愿為他出版。“金點子出版社”的胡編輯為他策劃了“瘋子大鬧出版社”的新聞，新聞記者采訪后，隨即在網(wǎng)站上播出，很快出版社收到了大量定單，還有人愿意出資將小說改拍成電視連續(xù)劇，正在得意之時，新聞出版部門發(fā)現(xiàn)了這一造假行為……
時間：現(xiàn)代夏天
人物：胡編輯：男，35歲，金點子出版社編輯，簡稱“胡”
汪成明：男，50歲，長篇小說作者，農民，簡稱“汪”
馬 記：女，35歲，馬虎網(wǎng)站記者，簡稱“馬”
（ 幕啟：臺上有辦公桌椅一套，旁邊有木靠椅一把，桌上有電話機和《綠林英雄》三本底稿，辦公桌前書“金點子出版社編輯部”[美術字“金歪”相似]。胡在辦公，電話響）
胡：（接電話）對，我們這里就是專門幫別人出書的，我們的口號是：歡迎來稿，長短不限，大小均可，稿費從優(yōu)。什么？我們是歪點子出版社？胡說！什么？就是歪（掛電話），我看看，我看看，哎呀，真象歪咧！（電話又響）喂，我就是胡編，不是瞎編，姓胡，古月胡的胡。哦，你是汪成明哪？我說老汪啊，你怎么才到啊？我等你老半天了！快來快來。
（汪農民打扮上）
汪：這大城市里人多、車多、樓房多，搞得不好就弄錯。剛才，我正要找?guī)粋€小姑娘笑地遞紙我。我琢磨我要解大手她怎么知道，原來是我自作多情自我嘲笑，不是手紙——是廣告。呃，胡編說了，他出版社巷子口有一副很顯目的書法作品，哦，“此地不準隨地大小便”，到了。哎呀。（差點摔跤，敲門）
胡：快快，等得急死我了，記者我都打招呼了，你看你才來。
汪：我不記得路了。
胡：老汪啊，你寫的長篇小說《綠林英雄》我都看了，水平不錯！
汪：胡編過獎，過獎。
胡：老汪呀，雖然你的《綠林英雄》好，我們也想為你出版，但我擔心你弄不到一大筆出版費呀！
汪：是的，我現(xiàn)在是文盲當老師——一文都沒有。
胡：沒有錢也不要緊，有知名度也行。可惜呀！
汪：那怎么辦呢？
胡：我為你設計了一個很好的創(chuàng)意，不知道你愿不愿意。
汪：愿意，愿意。我相信你。
胡：我要你，裝瘋！你也愿意？
汪：要我？裝瘋？唉，你說的是不是大街上走的頭不梳，臉不洗，披著一身破棉衣，渾身上下臟兮兮的叫花子？
胡：對！你一裝瘋，我再通過媒體這么一炒作，你就算是真正地汪成名了。干不干？
汪：敬愛的胡編那，你太善解人意了！為了寫這本書，我不知吃過多少苦，受過多少累呀！田里的莊稼光剩草了，我過去是年輕人，現(xiàn)在變老了，老婆耐不住寂寞，往娘家跑了，我住的土坯房也倒了，親戚朋友越來越少了，我在尋求出版的路上早就學會沿街乞討了。好！胡編，只要我的書能出版，今天不要說裝瘋子，就是裝兒子，裝孫子，裝什么我都干了！
胡：好，我這里有一套服裝，你到里面去穿上。我來把我的記者朋友叫過來。
汪：好好好！（拿衣進后臺）
胡：（打電話）喂，是馬虎網(wǎng)站嗎？我找馬記。哦，你就是馬記呀。我是胡編。老同學呀，我不是跟你說過嗎，有一個農民，用十幾年的時間寫了一部長篇小說《綠林英雄》，90多萬字呀！他為出版問題，從20世紀一直奔波到21世紀，還是出版無門，瘋了！瘋得很厲害，今天他從農村過來了，正在我這里大鬧出版社，請你趕快過來。好的，好的，快點啊！
胡：（對后臺）換好了嗎？
汪：（瘋狀上）換好了！
胡：還差點東西。把我這行頭（從抽屜中拿出假發(fā)）戴上，你還得把你的這些書稿背上，臉上抹點黑灰。
汪：頭發(fā)太長，臉都看不見了。
胡：要出名嘛，還要臉干什么！
汪：臉太搞黑了吧？
胡：臉黑一點怕什么，只要心不黑就行。等會兒記者一敲門，你就成瘋子了。
（馬拿照像機上，敲門，進）
汪：（手拿掃把揮舞著唱、跳）“鞋兒破，帽兒破，身上的袈沙破，你笑我，他笑我，一把扇兒破，南無阿彌陀佛，……
胡：歡迎，歡迎。你看，一直鬧了這么長時間。
馬：他現(xiàn)在還能接受采訪嗎？
胡：你可以試試看。
馬：請問你為了早日出版你的小說，都做了哪些工作？
汪：（唱，跳）“阿巴拉古，阿巴拉古，呀各自機器么，無啊思馬尼尬卡那古……
胡：到處流浪，尋找出版社。他唱的還是印度電影《流浪者之歌》呢。
馬：你既然找了那么多出版社，總該有點收獲吧！
汪：（唱，跳）“星星還是那顆星星，月亮還是那個月亮，山也還是那座山……
胡：你聽聽，一無所獲，白忙一場。正在他走投無路的時候，是我，給他打去了電話。
汪：（唱，跳）“天邊飄過故鄉(xiāng)的云，她不停地向我召喚，當身邊的微風輕輕吹起，有個聲音在對我呼喚，歸來吧，歸來喲……
馬：還是胡編輯的出版社對你有一分特殊感情，愿意為你出版。
汪：（唱，圍著胡編跳）“我衷心地謝謝你，讓我忘記煩惱和憂慮，如果沒有你給我鼓勵和勇氣，我的生命將會失去意義……
馬：那么你下一步準備怎么辦呢？
汪：（唱，跳）“再也不能這樣活，再也不能那樣過，生活就得前思后想，想好了你再做。生活就象爬大山，生活就象過大河，一步一個深深的腳窩，一個腳窩一支歌……
馬：真是太不公平了！胡編那，這的確是一條好新聞，一定有很強的轟動效應，很高的點擊率！
胡：馬記呀，你能不能盡快把這條新聞發(fā)出去？
馬：我馬上趕回去，立即用動感圖文在網(wǎng)上播出。
胡：那就謝謝啊。
馬：好呢，拜拜！
胡：拜拜！（馬下，胡搓手）哎呀，有收獲。（對汪）走了！走了！起來！
（汪累趴下了，歪在靠椅下，嘴里還念念有詞）
胡：（拍汪的臉）醒醒，醒醒，你還真瘋了。我來喊一聲：汪成明的書出版嘍！
汪：（跳起）嗯？在哪里？在哪里？
胡：（桌上電話響，汪湊近聽）喂，哪里？你是暢銷書采購中心？對，我這里就是金點子出版社，你們在網(wǎng)上看到消息了？你要預訂《綠林英雄》這本書？要多少？10萬冊？再說一遍……（手機響）喂喂喂！你是揚名影視制作中心？你要投資1000萬將《綠林英雄》改編成電視連續(xù)劇？哎呀我的媽呀！我的媽呀！哎呀嘿，哎呀嘿！（眼睛直了）
汪：我老汪發(fā)了！老汪我發(fā)了！
胡：我老胡也發(fā)了！（電話又響）
汪：還有好消息。
胡： 喂！馬記者啊，什么？有人舉報我們搞虛假新聞？新聞出版局馬上要來查封我們出版社？汪成明！
汪：在這里，在這里。
篇2
相聲、小品作為一種獨立的藝術形式出現(xiàn)于戲劇舞臺,并通過電視媒體進入千家萬戶,迄今已走過了二十年的風雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強大的生命力。它發(fā)展到今天所產生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術品種的確立,更在于它對于戲劇藝術市場化的示范作用和伴隨而來的觀念的轉化。身為大學生的我們在學會各種知識豐富自己的同時，也應該把這種藝術傳承下去。
二.活動口號：
創(chuàng)想與青春同在！
三．活動形式：
小品 相聲
四．活動意義
陽春三月，我社團特此舉辦相聲小品大賽。這是一個展現(xiàn)我們廣大大學生的表演才能的舞臺，這是一個充滿歡聲笑語的空間，用語言表達思想，用行動傳達心聲；同時促使同學更好地融入溫暖的校園家庭，感受學校領導的關心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對生活，學習的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學的內在潛力，使同學們的專業(yè)知識和能力能更好的得到培養(yǎng)。
五．活動目的
相聲小品大賽作為我社團品牌活動，充分發(fā)揚著我院“好學力行”的校訓精神，同時活動期間的各項節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛。今年，我社團將進一步提高活動質量，在保證原有特色活動的同時，不斷創(chuàng)新，開展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學們的文化藝術修養(yǎng)，弘揚中華傳統(tǒng)文化藝術，豐富大學校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動以青年學生的理想信念教育為核心，以提高廣大學生素質為宗旨，以藝術活動為載體，以繁榮校園文化活動為目的，進一步促進我校校風、學風和社團的建設，通過人與人之間表演的交流，情緒的互動，增進彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時代大學生富有激情的風貌，全面地展現(xiàn)大學生特有的精神面貌。
六．活動要求
1、作品內容積極健康，體現(xiàn)當代大學生正確的價值觀和人生觀。
2、作品題材盡量以當代大學生的學習、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當代大學生對傳統(tǒng)藝術的熱情和造詣，鼓勵在藝術效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。
4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時間6-15分鐘。
5、各個系的參賽隊選出一名負責人，負責以后的排練工作，并抽簽來決定演出順序。
七．活動安排策劃
1、召開本社團全體部長會議，討論大賽的前期準備和活動動員工作。
2、 召開文藝部內部會議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實施等相關具體工作并學習部長會議所提到的意見和建議。
3 、3月5日大賽宣傳工作開始，出宣傳板及宣傳海報。各系文藝部至少報一個相聲和小品，各文娛性社團（青春陣線、藝術團）至少報兩個節(jié)目（相聲或小品）。
4 、4月6日向大賽評委發(fā)邀請函。
5、活動后做好本次活動的后期宣傳及總結工作。
大賽分為面試賽階段和決賽階段
3月5日：各系將節(jié)目名單報到創(chuàng)意社李云峰處。
4月7日中午1點在舞蹈教室進行面試賽并確定出場順序。
4月14日晚7點：總決賽。
八．比賽賽制
比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進行，分開打分，分別評獎，最后舉行頒獎典禮
<1>相聲大賽
節(jié)目形式：相聲（單口、對口、群口均可）、快板書、雙簧
比賽順序：比賽順序在31日決定總決賽名單后由選手代表抽簽得出，決賽期間按順序出場
獎項設置：大賽設置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳捧哏、逗哏
<2>小品大賽
節(jié)目形式：小品、話劇、情景短劇等
比賽順序：比賽順序的確定同相聲組
獎項設置：大賽設置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳演員兩名。
另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實際情況設置如下獎項：
最佳創(chuàng)意獎：要求表演風格獨特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。
最具人氣獎：要求表演生動，可以調動全場氣氛，深受評委、觀眾喜愛。
九.比賽作品要求及評分細則 （10.00+0.05分制）
小品組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）
思想內容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風好，能從容面對觀眾。情節(jié)銜接得當酌情給分。（1.50分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.75分）
節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原創(chuàng)（0.50）
鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學生生活。（0.05分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
相聲組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）
思想內容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風好，能從容面對觀眾，語言銜接得當酌情給分。（2.50分）
相聲肢體語言形象生動且得當，酌情給分。（1.00分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.05分）
原創(chuàng)（0.05）
鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學生生活。（0.50分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
十、注意事項
1、聯(lián)系好團委老師將相關工作安排好。
2、注意維護現(xiàn)場秩序、賽后衛(wèi)生。
3、注意進出場時的人員安全。
4、比賽一定要公平公正。
篇3
（一）教師隊伍的雙師型高水平的教師隊伍可以為教學改革的成功進行提供良好的基礎，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學院的教師雖然學歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經(jīng)驗匱乏，很多教師都沒有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強教師隊伍的建設，構建復合的雙師型隊伍結構。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業(yè)的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動向及運作方式。通過實踐的學習，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學素材，并為其提供了實踐技能訓練的平臺。（二）教學內容的實用型醫(yī)藥營銷策劃是一門應用性很強的交叉學科，本課程的教學目標重在培養(yǎng)學生綜合應用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學生市場調研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預測決策分析能力的培養(yǎng)。市場上的教材并不是很貼近我們學校的教學目標，根據(jù)實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓理論基礎上，設計了一系列實訓操作模塊。如醫(yī)藥市場調研模塊、醫(yī)藥市場定位模塊、醫(yī)藥市場推銷模塊、醫(yī)藥市場商務談判模塊等，以實訓模塊為中心，理論知識圍繞實訓模塊有目的性地講解，擴展學生的綜合素質和實踐操作水平。（三）教學方式的多元型改變教學方式的多元化，讓課堂真正成為學生學習和演練的重要陣地。1.互動式教學：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學生參與部分章節(jié)的講課，學生根據(jù)自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結自己的體會，其他學生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調動了學生參與課堂的主動性，真正做到以學生為主的課題教學，加深對知識的理解；2.案例法教學，通過經(jīng)典案例講授、分析，結合學生所學知識，展開小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評價總結。通過此形式，可以充分調動學生主動學習的積極性，鍛煉學生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學，聘請學校的合作企業(yè)及當?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說法，加強學生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現(xiàn)了理論和實踐的對接。
二、實踐教學的改革探索
經(jīng)過理論知識的學習，需要學以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學中，以校內實踐為例，運用校內的社會環(huán)境，模擬地將學生放置在真實的醫(yī)藥營銷環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學生藥品營銷策劃的能力。（一）實踐方案的流程設計將目標教學班86人，學生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內分工制定調研方案、設計問卷、實地調研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內實踐撰寫實踐總結、ppt匯報師生參與評價并建議。（二）實踐過程的內容要點每組根據(jù)各自的營銷策劃方案，在校內某個點進行設攤銷售。教師、企業(yè)的營銷專家適時地進行現(xiàn)場指導，在校內實踐活動中起到引導和指導的作用，全部工作由學生自己完成。在調研階段，學生自己設計問卷、發(fā)放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學生主動是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產品，從理性的角度，增加對醫(yī)藥產品知識及市場競爭情況的認識，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實踐教學的“對接”；在最后的匯報總結階段，先由學生自評，然后教師及企業(yè)營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學及學生的工作都有幫助。
三、總結
篇4
根據(jù)選手的策劃書、活動進行情況、活動總結情況、參加活動同學到場率、活動中體現(xiàn)出的選手的個人領導組織能力等，評選出進入決賽的12名。以下是為大家整理的公司校園競聘活動策劃資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎你的閱讀。
公司校園競聘活動策劃一
企業(yè)校園招聘策劃書2
一、活動主旨：模擬招聘
二、活動主題：真知、灼踐
三、活動目的：為了使我校學生能在以后的應聘途中少些崎嶇，對應聘有個初步了解。綜合提升我校學生的應聘知識及應聘經(jīng)驗
四、活動場所：西階一教室
五、活動時間
xx年10月25日——xx年11月15日
六、活動對象：全體在校生
七、獎項設置
“校園最佳應聘之星”一名，獎勵現(xiàn)金300元;
“校園”一名，獎勵現(xiàn)金200元;
大賽優(yōu)秀參與獎三名，精美獎品;
八、活動安排
(一)前期策劃宣傳
10月15日—10月18日，在學生食堂前、校門口以海報，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對活動進行全面宣傳。
(二)報名
10月16日—10月20日在第二食堂前設置報名點。
(三)場地的布置
(1).力求展現(xiàn)活動主題,營造活動氣氛
(2).區(qū)域劃分：參賽者坐前三排中央，非參賽者依次就做
(四)預賽
10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預賽，考察選手整體素質及團隊協(xié)作能力。(注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時到場且又未請假者，取消參賽資格)
第一環(huán)節(jié)：個人展示
參賽選手通過闡述對企業(yè)、對所學專業(yè)的理解，展示個人風采。
第二環(huán)節(jié)：團隊訓練項目
協(xié)作能力：
團隊精神的基礎——揮灑個性。
團隊精神的核心——協(xié)同合作
團隊精神的最高境界——凝聚力。
(根據(jù)參賽者情況分小組)
第三環(huán)節(jié)：選手將在次日參加考驗：“迅雷行動”!
活動要求各位參賽選手在此期間分別做好一個活動策劃書，并按活動策劃書分別組織一次校內活動，活動內容不限，但要求參加人數(shù)不少于15人，且在活動期間充分展現(xiàn)選手的組織領導能力，完成此活動后，還要上交此次活動的總結，并附數(shù)碼照片10—15張(這些照片要體現(xiàn)出一個即將面臨工作的學生所具備的素質)。
活動過程中，有工作人員全面參與并評估。
活動結束后，根據(jù)選手的策劃書、活動進行情況、活動總結情況、參加活動同學到場率、活動中體現(xiàn)出的選手的個人領導組織能力等，評選出進入決賽的12名
屆時邀請校學生會、學院學生會主席、等10位作為評委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級決賽。
(五)決賽
進入決賽的12名選手將于11月15日18:00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)(要求選手在17:40準時到達參賽現(xiàn)場)。決賽將邀請學校主管學生工作老師以及學院專業(yè)老師為評委，決賽采用百分制，分為五項目：
1、作為決賽的第一個項目，要求選手在三分鐘內做一個簡單的自我介紹，主要是介紹自我特點，給觀眾以及評委留下深刻的印象，與此同時在投影儀上放映選手自制幻燈片。(此環(huán)節(jié)10分)
2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。(此環(huán)節(jié)分數(shù)最高分35分)
3、在此環(huán)節(jié)中，每位應聘者在“”上要在5分鐘內解決當前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過難關。(此環(huán)節(jié)25分)
4、在此環(huán)節(jié)中，這個環(huán)節(jié)主要是考查各應聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對目前市場上感興趣的物品做一個小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。(此環(huán)節(jié)25分)
公司校園競聘活動策劃二
活動引言：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會，給我系學子一個社會實踐的機會，提高我系學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
一、活動名稱：金融系模擬招聘會
二、活動的目的和意義：
舉辦大型模擬招聘是為我系同學提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實踐的有效渠道，大學生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗現(xiàn)場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時，通過專職指導就業(yè)的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結合自身能力為自己盡早的.規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現(xiàn)實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二學生有良好的教育指導作用。讓我院學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。
三、活動主題：
繽紛大學生活，和諧校園;揚就業(yè)之帆，啟夢想之旅!
四、活動單位：
1、主辦單位：金融系團委和招生就業(yè)處
2、策劃承辦單位：金融系學生會
贊助單位：
3、到場嘉賓：院團委、系團總支老師及招就辦老師
五、活動時間：
活動地點：
參與對象：金融系全體同學
六、活動流程：
前期宣傳階段：
1.招聘主持人2.預備報名3.確定合作商4.培訓工作人員5.禮儀準備6.道具準備
活動進行階段：
1.有娛樂節(jié)目開始(由提供節(jié)目一個)
2.開幕式：主持人宣布開始，致開幕詞，介紹嘉賓，介活動準則
3.正式報名：預備報名者到現(xiàn)場報名處登記填寫報名表，由社團工作人員介紹活動規(guī)則并引導面試。
4.現(xiàn)場測評：分為兩大區(qū)域。一是考官面試區(qū)。二是情景面試區(qū)。
5.綜合測試：在模擬現(xiàn)場，由評委進行測試，考查著裝，禮儀，表達能力，反映能力等。點評，積分。
結果公布：由綜合測評組評委公布評估結果，宣布能力優(yōu)秀者，現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
七，后期總結階段
招聘會的最終結果由我系宣傳部于一周之里向全系學生張榜，賀圓滿成功，同時積極做好戶外和室里的現(xiàn)場整理工作。此后在兩周之里上交活動總結，并做好模擬招聘會的調查問卷。
公司校園競聘活動策劃三
(一)背景:
目前，大學生就業(yè)難已經(jīng)成為社會公認的事實，自從20xx年大學擴招以來，普通高等院校畢業(yè)生大幅度增長，我校畢業(yè)生也由20xx年的786人增加到20xx年的1245人，xx屆畢業(yè)生將近1401人，就業(yè)工作任務將更加困難和艱巨。為促進我校畢業(yè)生就業(yè)，特舉辦此次校園招聘會。
(二)宗旨:宣傳學校，促進就業(yè)
(三)主辦單位:廣州大學市政技術學院
(四)協(xié)辦單位:就業(yè)與職業(yè)發(fā)展部、青年志愿者協(xié)會、組織宣傳部、外聯(lián)部、組織部、資訊部、各系的部門
(五)對象:本次校園招聘會將面向我校20xx屆畢業(yè)生及有實習需求的在校生
(六)時間:20xx年3月12日(星期四)1:30-17:00
(七)地點:學校正門廣場
(八)目的:為吸引招聘單位來校參會選才，我們需通過各種途徑大力宣傳此次校園招聘會，作為我校舉辦的大型綜合畢業(yè)生校園招聘會，學校相關部門和各院(系、部)要高度重視、全力配合，確保本次招聘會的成功舉辦。
(九)活動事件與負責單位:
篇5
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產品狀況，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
四、藥品營銷組合4PS方案
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
具體操作步驟如下：
一、市場調研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；
2、客戶的負責人、所有人；
3、客戶的規(guī)模：單體、連鎖、經(jīng)營狀況；
4、客戶的進貨渠道；對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店；B級：規(guī)模相對較小，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房；C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調研同時鋪貨，可節(jié)約時間；
2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例；
3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會；
4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量；
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點及其他客戶的銷售情況；
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收；
7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴格控制數(shù)量；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；
8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系；
9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到；
⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產生美感；
⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性；
⑷要與客戶協(xié)商好，爭取支持。
四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環(huán)節(jié)。
1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等
2、拜訪、慰問的好處：
⑴順利地實現(xiàn)鋪貨和回款；
⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置；
⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產品，以促進產品的銷售；
⑷可以有效防止斷貨和脫銷；
⑸便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長；
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。
五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。
1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況；
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、、歸納；
3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發(fā)放產品目錄和宣傳單；
篇6
轉眼一年過去了。中國化妝品界著名策劃公司中合品牌為我們雜志所特別設立的欄目《專家視線》深受讀者的歡迎和喜愛。很多讀者來信來電說這個欄目說出了他們心中想說的話，想到了他們意識到了但又模糊的問題，其中的精辟的觀點確實能為他們在實際工作中提供新的思路和方法。
為此我們在今年仍特別邀請國內化妝品營銷專家吳海明先生、艾育榮先生和阿宏先生在百忙的策劃操作實戰(zhàn)之余為我們撰寫文章。將他們所思所想所經(jīng)所得奉獻給我們分享。
從本期起，每期會有一個熱力點擊話題及系列的化妝品營銷渠道講座。同時也歡迎讀者將你們的問題傳給專家們，相信他們一定會給您一個滿意的答復。
每期熱力點擊
隨著新年當當?shù)溺娐暎衲曛袊?jīng)濟界的第一個亮點正式點燃,那是就CEPA的正式實施。其實早在去年，關于CEPA的報道、討論就屢見報商。有稱“狼來了”的，有稱“財神到”的，有高興的，有發(fā)愁的。那么，我們化妝品行業(yè)應如何看待及對待呢？
利空與利好？
CEPA的全稱即《內地與香港關于建立更緊密經(jīng)貿關系的安排》。核心原則就是對原產于香港的產品，等同于內地產品，進入內地銷售時可享受零關稅優(yōu)惠。包括:1.貨物貿易“零關稅”。從2004年1月1日起，273項內地稅目涵蓋的香港產品，只要符合原產地規(guī)則的要求，進入內地可享受零關稅優(yōu)惠，2006年1月1日前內地對所有原產香港的進口貨物實行零關稅。這些香港產品包括:部分化工產品、紙制品、紡織服裝、首飾制品、電子及電器產品、鐘表、電器等。2.服務貿易自由化。自2004年1月1日起優(yōu)先開放18項香港服務行業(yè)赴內地拓展業(yè)務，具體包括管理咨詢、會議及展覽、廣告、會計、房地產及建筑、醫(yī)療及牙醫(yī)、分銷、物流、貨物運輸、倉儲、運輸、旅游、視聽服務、法律服務、銀行服務、證券服務、保險服務、電訊服務。3.貿易投資便利化。
在今年元旦開始，就有273種產品的港貨以零關稅陸續(xù)進入內地市場。其中最先進入的產品為鐘表、珠寶、服裝、化妝品等高檔消費品。而與我們息息相關的化妝品在其中占的比例最大。如果你到今年元月份在廣州北京路開業(yè)的香港城走一遭就會看到，首期的200多個攤位中，化妝品區(qū)已占到一半。多位香港商人證實，零關稅香港化妝品在廣州賣得十分火爆，他們已紛紛向香港供貨商追加訂單。
有人賣得好，就會有人賣得差。這條消息對于內地的化妝品行業(yè)來講，似乎是一條利空。怪不得有人說，CEPA只對香港來說是利好，可以獲得更大市場；只對消費者來說是利好，可以賣到更便宜的港貨。
香港特別行政區(qū)政府駐粵經(jīng)濟貿易辦事處主任梁百忍表示CEPA讓香港經(jīng)濟已經(jīng)看見隧道盡頭的陽光，他已經(jīng)感受到香港經(jīng)濟結構在變化。在經(jīng)歷SARS的重創(chuàng)后，CEPA無異是雪中送炭。“CEPA實施后，港澳商界普遍看好一個26%的利潤空間。”梁百忍解釋說，所謂26%利潤空間，是香港商品的市場競爭力指數(shù)之一，主要指香港商品去年對內地的平均關稅是11%，而香港生產的產品，因做工精良與品牌效應，在世界市場上比同類產品定價平均高出15%(而消費者卻能普遍接受)。兩者相加就是26%。顯然，CEPA后，由于零關稅的實施，使香港商品的競爭力大大增加，使其至少有了26%這樣的利潤空間。可以想見，香港產品在零關稅后可以操作的空間有多么巨大。
梁百忍還指出，CEPA實施后，香港日用化妝品與保健食品的利潤空間更大。雖然CEPA簽署時間不長，但香港日用化妝品與保健食品行業(yè)吸引資金相當迅速。這類產品去年對內地的平均關稅在20%～30%之間，而且香港產的同類產品比市場價有20%的提價。CEPA實施后，這類產品的利潤空間更大，“香港生產＋大陸銷售”的模式已經(jīng)被香港商界普遍看好。
“這下買化妝品的錢可以省下不少了。”有消費者在香港城門前興奮地說，為保養(yǎng)皮膚，她平日購買的多為境外的高檔化妝品，年開銷至少在5000元以上。受高達22%的關稅影響，境外品牌進口到內地時售價猛漲不少。而如今隨著CEPA的簽訂，精明的港商肯定會瞄準這塊市場，從日本、法國進口高檔化妝品原料，再以自己的配方和品牌推出，這樣一來，同檔次的化妝品就可以更優(yōu)惠的價格買到，內地高級化妝品市場的大幅降價指日可待。
據(jù)一位業(yè)內人士透露，法國歐萊雅公司先后收購小護士與羽西兩大品牌，隨后業(yè)內又傳出寶潔欲收購納愛斯與妮維雅，在此動作之后，歐萊雅與寶潔兩大巨頭今年對香港日用化妝品的投資也大大加強。
在這利好消息中，除了廣州，北京、上海、武漢、成都等大城市的香港零關稅賣場紛紛開幕，或在緊張地籌備中。不管哪個地方的香港城的開張對當?shù)氐幕瘖y品廠商來說都是一個利空。
CEPA，令人害怕？
年初跟一位化妝品公司的老總吃飯時，他不無憂慮地說，現(xiàn)在化妝品市場的競爭本來就異常激烈，品牌與品牌之間，公司與公司之間，產品與產品之間的比拼已是讓我焦頭爛額。這CEPA一來，又加進了優(yōu)質優(yōu)價的港貨，看來今年我的生意可就更難做嘍。同桌的業(yè)內人士紛紛附和。
CEPA，令人害怕？
時隔三月，我再次見到那位老總。紅光滿面，不象是生意難做的模樣。再笑著問他怕不怕CEPA。他哈哈大笑：“CEPA不可怕”。
的確，CEPA作為今年一項實施的重要經(jīng)濟政策，在醞釀初期，就是經(jīng)過了深思熟慮的。出發(fā)點不可能是僅僅考慮到香港廠商的利益，而不顧及內地廠商。CEPA的著眼點是拉動香港經(jīng)濟走出低谷，而出發(fā)點及目的則是要獲得內地與香港的雙贏。
從整個市場經(jīng)濟的角度講，CEPA對化妝品行業(yè)的沖擊是微小的、局部的、暫時的。
首先我們要看到這兩年國內化妝品市場在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，而今年這種態(tài)勢仍在繼續(xù)，市場容量在進一步擴大。港產化妝品的加入不會對現(xiàn)有的市場供需狀況造成明顯的影響，內地對港貨早已經(jīng)過了迷戀期，不會簡單地因為是港貨就去瘋狂購買。
其次，我們知道現(xiàn)在在國內不斷有人來加入化妝品行業(yè)，新的投資者此起彼伏。港產化妝品的增多，也就等同于在化妝品行業(yè)又增加了一些新鮮力量。這在我們來說，是司空見慣，沒必要太擔心。
再者，香港本就是中國的一個地區(qū)，與內地之間的經(jīng)濟聯(lián)系及合作只能是越來越緊密，兩者的差距也將越來越小。CEPA正是為了加速這個過程。所以可以講其對行業(yè)的影響應該在短時期內化為無形。
從CEPA本身而言，還需要進一步完善相應的法規(guī)，以規(guī)范其正常的運作。
在廣州香港城開張不到兩個月的時候，廣州的媒體上就刊登了有關香港城內貨品魚龍混雜的不諧之音。根據(jù)消費者舉報，工商人員在香港城內查出十數(shù)種貨品不屬于香港原產地的產品，根本就是大陸貨，其中當然就有化妝品在內。香港城的管理者隨后提出了加強原產地認證及檢查，比如貼上條碼加強管理等。然而我們從中可以看到其危險信號，化妝品冒充港產的現(xiàn)象將會日趨嚴重，其中以次充好的產品將嚴重損害港貨的聲譽。消費者對港產化妝品的信心能去到哪里很難說。
這同時又牽扯到一個原產地之辨的問題。根據(jù)CEPA原產地規(guī)則，商品中如果30%的產品屬性在香港生產，則為香港產品。但是對于普通消費者而言如何界定，卻又是一個難點，這勢必影響到內地消費者對于港產化妝品的信心。
從營銷的角度而言，港產化妝品進入內地銷售必須過本土化市場操作的這一關。
香港地本身只是個很小的市場。化妝品行業(yè)渠道、管理、運作、消費群、宣傳手段等等比起內地來，是小巫見大巫，相差甚遠。目前很大部分的港產化妝品都是在當?shù)氐南愀鄢卿N售，而沒有到發(fā)展到大商場專柜、專賣店或賣場。
但這不意味著，港商們會甘心蜇伏于香港城一類的彈丸之地，而不想去謀求大發(fā)展。有些廠商準備在自己摸熟了內地的市場后再找機會大展拳腳。而一些更有魄力的港商則主動尋求本土營銷專家的外腦介入，讓自己迅速摸清內地情況，打開市場的缺口。例如香港伊之情就聘請在國內化妝品業(yè)操作過眾多成功案例的中合作為其在內地的合作伙伴，不僅是策劃咨詢還采取了銷售托管的形式。在短短的兩個月時間內，就成功地樹立品牌，宣傳推廣和全國性招商，搶在了其它港商的前頭。
CEPA帶來了什么？
我們應該看到，CEPA帶給內地化妝品市場的不僅是競爭，更重要的是經(jīng)驗和機會。我們可以從港貨中看到新的技術、新的包裝、新的概念，從港商身上學到我們沒有的經(jīng)營理念和思路，學到全新的市場操作方法。
香港作為國際性大都會，匯聚了世界各國的名牌及名品，等于是世界最新潮流的窗口。化妝品界有了什么新概念，發(fā)明了什么新原料，運用了什么新技術，香港總是先于內地一步了解或運用。現(xiàn)在內地化妝品的市場不比以前，掛上一個MADE IN HONGKONG 的招牌就能令消費者信服，現(xiàn)在消費者會看、會比、會選，所以這就使得香港化妝品的廠家不得不拿出最好最新最同步的產品進來。原料是內地沒有的，技術比內地領先的，概念比內地超前的，這樣的港產化妝品在內地才更有競爭力。隨著CEPA港產化妝品進入內地市場，這些以往我們會慢幾拍了解的信息，將會快幾步傳到我們手中，對改進我們產品、技術、工藝會有很大的幫助。
包裝對于化妝品而言是非常重要的。而香港作為一個商業(yè)藝術之都，其包裝設計必有其獨到之處。而進入內地的港產化妝品在這點上很下了一番功夫，值得我們借鑒。上文提到的伊之情化妝品的內包裝設計就是其中的一個典范。大膽采用直線、方形的簡潔構成將品牌的大氣和高雅發(fā)揮得淋漓盡致；全透明的瓶身配合細膩柔和的內容物，仿佛藝術品一般令人愛不釋手。（插入伊之情圖）
前文中雖然提及港商可能不是很懂內地市場，但不等于說他們不懂做生意，反而是他們的很多理念和思路值得我們借鑒和學習。
比如伊之情，在香港請影視紅星佘詩曼作代言人，不單單是擺姿勢拍幾張照作幾場秀，而是結合她在影視娛樂活動中的亮點新聞使伊之情品牌的知名度和美譽度得以迅速上升，在整體的宣傳及終端的導購和活動促銷方面充分體現(xiàn)了港式商業(yè)化運作的精髓。在進入內地的幾個月內，給很多商帶來了耳目一新的感覺。
CEPA不僅是指商品的進入，還包括了商業(yè)機構的進入。
目前在全港擁有34間門店的莎莎（SaSa）化妝品連鎖專賣店對于在香港的內地游客而言差不多是必進之處。莎莎國際主席及行政總裁郭少明介紹，因內地個人游政策放寬，莎莎在去年的生意額比2002年平均上升逾20%。目前內地客占了莎莎游客生意的九成，而珠三角及京、滬游客更是主力中的主力，內地女性來港消費，莎莎幾乎已成其必到之地，甚至有消費者認為，若一次性購入量大，貼上飛機票來莎莎買化妝品仍舊劃算。這也正是莎莎迫切希望進入內地開設門店的重要理由。莎莎借CEPA有關香港零售業(yè)入內地發(fā)展的優(yōu)惠條款進軍內地市場已成必然，將開出兩個零售試點，其中一個位于上海。而另一家店，可能落戶于珠三角。
莎莎的成功與其獨特的經(jīng)營手法和擁有的進貨優(yōu)勢密不可分。莎莎和蘭蔻、伊麗莎白?雅頓等世界知名化妝品品牌以品牌專賣店的形式合作經(jīng)營。由于莎莎在香港的發(fā)展業(yè)態(tài)屬于連鎖經(jīng)營，加上香港在化妝品入關時亦予以稅收優(yōu)惠，莎莎在化妝品銷售上可謂擁有絕對價格優(yōu)勢。以伊麗莎白?雅頓的30毫升裝綠茶（GreenTea）香水為例，莎莎售價為100港元，而香港銅鑼灣SOGO崇光百貨售價則要貴出50港元，至于內地的報價則更是翻倍有余。
此次，莎莎借CEPA進入內地，必將給內地化妝品行銷帶來新的看點和思路。
巧借CEPA春風
如果將CEPA比喻成一座橋，那它不僅可以把港商請進來，還可以將我們送出去。
港產化妝品進入內地的最大優(yōu)勢是價格。而相比起來，我們內地化妝品的價格更有優(yōu)勢。要知道香港市民的消費能力并不都是買蘭蔻、SK-II的，她們也會需要既好用又實惠的化妝品，這就可以給我們一個走出去的理由和機會。
在內地并不響亮的牌子進入香港市場只要運作得法，成功的機率還是很大的。也許不會獲得太大市場，但由此連生的品牌效應相信很多人都能夠算出這筆帳來的。就象當年頂新在臺灣只是個小角色，而進入內地后一不小心就成了大公司。反過來回到臺灣，自然而然就成了大品牌。
篇7
為適應學前教育專業(yè)發(fā)展，同時也豐富學校課余文化生活，培養(yǎng)同學們的欣賞能力、動手能力、創(chuàng)新能力，陶冶藝術情操，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展提高學生綜合能力，營造濃郁的校園文化氛圍，建設更美好的XX學校，特舉辦“紙因有你”手工作品展。
一、活動宗旨
激發(fā)學生的藝術興趣，培養(yǎng)學生的動手能力，挑戰(zhàn)自我，展示自我，完善自我。
二、活動目標
努力營造一個積極向上的，健康文明的校園文化藝術氛圍，通過組織活動，激發(fā)學生熱愛藝術，勇于創(chuàng)新的勇氣。同時促進學校人文發(fā)展，提高我校師生藝術修養(yǎng)，全面展示我校素質教育與自主教育的成果
三、活動步驟
2019年11月4日----2019年12月14日。具體分五個階段：
1、11月4日至11月25日各班落實任務及著手創(chuàng)作（班級先自行評選參賽人員及參賽作品，參賽作品所需部分紙類材料可以由學校提供（盡量自備），每周二晚自習時間段領取）；
2、11月26日（下午5點半——晚上7點）以班級為單位統(tǒng)一上交（手工實訓室113），教師給與指導并提出修改意見；
3、11月27至12月3日日作品二次修改并于12月3日（晚上5點——晚上9點）上交（手工實訓室113）；
4、12月8日--12月14日學校內布展，9日開展；
5、精選優(yōu)秀作品在手工實訓室展覽；
四、展覽地點：實訓樓2棟
五、活動對象：全體師生
六、參展作品類別（限定本學期主題為“ 紙 ”，可單選一種，也可以混合使用，可以參考手工實訓室113部分作品或網(wǎng)上優(yōu)秀作品）：
1卡紙類：立體或者平面，吊飾
2手工紙（衍紙畫）
3海綿紙：花束 浮雕作品，掛飾
4皺紋紙 （玫瑰、滿天星花束等）
5電光紙
6瓦楞紙 （立體形象）
7 剪紙作品等
備注：可借助輔助材料，如瓶子、杯子、 盤子、 罐子、 扇子、廢舊紙盒、顏料、鐵絲、樹枝等等材料來增加藝術效果，突出作品整體美感。
七、活動要求：
1、題材已限定本學期主題為“紙”，要求嚴扣主題材料，內容健康，積極向上，具有時代氣息，作品臨摹、創(chuàng)作均可。
2、學生作品如若是衍紙畫或紙浮雕等，需要自制相框或者購買簡易木質相框方便展出，并在作品中填寫標簽，備注班級和姓名（個人或者小組）。
3、手工類作品要新穎，美感，在臨摹的基礎上發(fā)揮創(chuàng)意，多加創(chuàng)作，盡量結合生活中的廢舊材料，體現(xiàn)經(jīng)濟性原則。
4、16-19級每班至少上交5件以上作品且質量要高（粘貼牢固，線條流暢，無鉛筆印記等），手工作品可個人制作準備，也可團體合作（提倡小組合作參賽），作品數(shù)量及質量納入班級考評。
5、 正確處理學習與開展活動的關系，保障正常的教學秩序。（利用課余時間與活動課及周末完成）
八、評分方法：
學生組：手工作品滿分100分，由評委得分計算。
教師組：評委打分。
九、獎項設置：
1、個人獎：
組別
年級組
一等獎
二等獎
三等獎
學生組
16級
3
5
7
17級
3
5
7
18級
3
5
7
19級
3
5
7
十一、工作人員：
篇8
(一)優(yōu)勢分析
首先分析品牌優(yōu)勢。藍村大米品牌在本地市場知名度和美譽較好，有一定的群眾基礎。藍村大米作為一種地方特產，在當?shù)厥袌龅亩ㄎ粸楦邫n節(jié)日禮盒，被消費者作為饋贈禮品來購買，認可度較高。其次從產品特色方面分析。大米采用綠色無公害的耕種方式，保證了品質的健康。得益于堿性黑土地的優(yōu)勢，大米口感有獨特的清香味道，使大米具有一定的標示度。再次就是技術優(yōu)勢明顯。技術上，水稻基地擁有自己的規(guī)模化種植作業(yè)方法，由于地勢平坦，面積廣闊，采用大規(guī)模的機械作業(yè)，人力需求變少，邊際成本變小。但是初始投入高，這也提高了進入門檻。最后，縱向一體化程度高。合作社不僅擁有水稻基地，而且擁有倉庫和加工車間。大米收割后，直接運至加工車間進行脫皮包裝，然后物流銷售。這種做法保證了大米的原生態(tài)質量，利于產品質量控制。
(二)劣勢分析
首先從產量限制分析。目前基地只有1000畝，產能有限，所以價格比較高，5Kg的禮盒裝接近100元，平均10元/斤。但是由于初期造勢效果好，消費者有追求新鮮事物的刺激感，所以銷量比較不錯。但是消費者普遍反映價格過高，所以如何維持住品牌效應，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益是目前合作社想要解決的主要問題。其次，營銷能力弱，營銷手段簡單。目前的宣傳噱頭還是藍村大米的老品牌復活，沒有持續(xù)的進一步的品牌塑造。由于剛進超市，促銷方式并沒有跟進。再次，品種單一，包裝檔次不高。目前大米有兩種禮盒包裝，一種為5Kg大禮盒，一種為1Kg的小禮盒，但是設計并不新穎。最后，渠道單一。合作社在當?shù)氐囊粋€門店進行主要銷售，依靠小螺號進行市內配送，沒有自己的銷售網(wǎng)絡，沒有市內的專賣店。渠道的限制使產品無法在市場上迅速鋪開。
(三)機會
第一，綠色有機食品發(fā)展前景廣闊，市場潛力巨大。消費者需求層次不斷提高，對飲食的健康產品的口味與營養(yǎng)更加的關注，更需要放心品牌的產品滿足他們的需要。第二，地方政府扶持農產品品牌創(chuàng)建，農業(yè)政策較好。當?shù)卣衲陠愚r村生態(tài)環(huán)境整治工程，進一步保證了大米的優(yōu)質品質。第三，合作社與媒體的關系很好，半島都市報、青島日報等多家媒體競相報道。此外，大米還依靠半島都市報“小螺號”名優(yōu)特產配送渠道進行銷售。第四，藍村大米只有青香合作社種植，沒有當?shù)氐母偁帉κ帧?/p>
(四)威脅
首先，高端品牌大米市場競爭逐漸開始加劇。越來越多的大米企業(yè)開始走品牌化經(jīng)營道路，市場上的“小袋米”越來越普遍。中糧集團、益海嘉里等龍頭企業(yè)紛紛推出小包裝大米，借用已有品牌進行推銷。其次，渠道的銷售成本高。作為農產品的主要銷售通路，商場或超市等賣場的渠道成本較高，使產品的利潤空間受到壓縮。
(五)結論
從SWOT分析上看，藍村大米應定位為地方特色農產品，爭創(chuàng)地理標志產品，避開與大型糧企的正面競爭。戰(zhàn)略上，應向生態(tài)、觀光農業(yè)發(fā)展，走高檔定制化道路，掌握迅速成長的機會。豐富產品系列，推出多檔產品;整合資源，制定系統(tǒng)可行的營銷策略，增強營銷能力。
二、營銷戰(zhàn)略制定
(一)市場定位
立足于青島市本地市場，生產品質優(yōu)越、綠色健康的藍村大米。產品分為兩個檔次，高檔產品做政府、企業(yè)定制禮盒，限制銷量;中檔做節(jié)日禮盒，進超市。
(二)戰(zhàn)略
走特產品牌化道路、差異化道路。1．特色品牌化戰(zhàn)略。品牌是一種極具增值潛力的無形資產，其核心與動力在于優(yōu)異的品質。藍村大米在優(yōu)秀品質的保證下，走品牌化發(fā)展道路，通過各種營銷策略擴大品牌知名度和美譽，樹立藍村大米的優(yōu)秀品質品牌形象，將藍村大米打造成為一定區(qū)域內的優(yōu)質大米知名品牌。2．差異化戰(zhàn)略。由于大米的產品特點決定了大米市場的同質化現(xiàn)象，如何突出產品的特征決定了品牌是否能突破市場重圍。除了強調大米清香口感這一特點外，藍村大米通過種植多樣化與生態(tài)化來強調大米的生態(tài)健康性，從而顯示出品牌的差異化。
三、營銷策略組合
(一)產品策略
1．產品線構成高檔定制米。由水稻基地單獨設立定制區(qū)域，種植名優(yōu)品種水稻。從選種、田間作業(yè)、收割加工均由專門人員負責，以維持高端品質。包裝方面，依客戶要求定制，結合合作社CI標志，可設計不同包裝。2．包裝設計。包裝是強有力的營銷手段，設計良好的包裝不僅能使消費者方便的購買和攜帶，而且能為產品創(chuàng)造出促銷價值，突出公司和品牌的形象。合作社邀請專業(yè)商標設計商進行CI設計，并為每盒大米提供“藍村大米形象卡通掛件”，上有二維碼追尋標志，作為大米的身份認證，通過文化策略鞏固品牌形象。
(二)價格策略
1．對于高檔的定制米，突出“獨一無二”性，保持住藍村大米的高端品位。定制米的價格制定策略是客戶關系管理的重要部分，合作社可以根據(jù)客戶的細分而實行不同的價格。比如根據(jù)訂購的數(shù)量與年數(shù)進行優(yōu)惠。2．對于中檔的禮盒米，突出地方特色與有機食品概念，選擇價格－質量戰(zhàn)略組合的溢價戰(zhàn)略，采取撇脂定價，定高價格、賺利潤，避免價格競爭，確保利潤空間。禮盒產品的銷量是對產品大力宣傳推廣基礎之上產生的市場推力所實現(xiàn)的，這種推力通過銷售政策對渠道成員的刺激而產生，給經(jīng)銷商的政策是產品的價格創(chuàng)造的，只有更高的價格，才能有更好的政策，給新產品更好的推力。
(三)渠道策略
1．定制米渠道選擇。當?shù)卣蚱髽I(yè)定制大米是為了通過地方特產擴大知名度，因此定制米渠道為合作社－當?shù)卣?企業(yè)的直接聯(lián)系。2．禮盒米渠道選擇。當?shù)厥袌龅乃{村禮盒大米主要作為節(jié)日禮盒進行銷售，所以要進入距終端消費者更近的渠道，減少分銷的環(huán)節(jié)，減少多渠道帶來的干擾。禮盒米的渠道為合作社－大型商超－消費者，雖然大超市的渠道費很高，比如佳世客、麥凱樂，但由于禮盒米的價格和利潤水平可以使合作社可以承擔這種費用。但是每個市場只能確定一個有實力的經(jīng)銷商，防止追求銷量獲得返利而競相壓價，造成價格體系的混亂。對超市在渠道費用、廣告活動、儲存、配送等環(huán)節(jié)給予支持，為了推進產品的鋪貨，可以采取比其他品牌高的返利制度，增加對經(jīng)銷商的激勵力度。3．電子商務。借助現(xiàn)有的電商平臺進行銷售是當下流行的銷售方式，2012年雙十一淘寶突破100億證明了電商的強大的銷售能力。糧食產品是快速消費品，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡銷售的大米并不多。但是藍村大米作為節(jié)日禮盒米，完全可以采用網(wǎng)絡銷售的手段，這可以大大節(jié)約渠道的建設費用。由于藍村大米的地方性特點以及市場定位，最好的電商平臺為當?shù)爻械木€上商城。特別應注意線上與線下產品的價格策略。
(四)促銷策略
1．報紙和報紙夾頁等印刷品廣告。向客戶傳達大量信息，在客戶考慮購買的過程中提供參考。具有靈活性強、及時可靠、本地市場覆蓋面大的優(yōu)點。要選擇地區(qū)生活類的報紙，如半島都市報等，這類報紙的受眾面廣，而且關注健康類的信息，開辟健康信息專欄，用廣告軟文的形式推廣定制米和禮盒米的產品特點。這類報紙廣告和夾頁廣告是平面廣告的首選。2．借助當?shù)孛襟w力量，通過播報特產新聞等形式進行宣傳。這種方式比一般的廣告滲透力度大，借助了新聞的可信度，提高品牌良好形象。但是，這種方式覆蓋面積有限，時間少，只能作為一種輔助宣傳手段。
四、結束語
篇9
九江學院大學生優(yōu)秀策劃團隊促銷策劃大賽是九江學院商務策劃協(xié)會精心打造的一項協(xié)會品牌商務策劃活動，也是2010年九江學院精品校園文化活動;促銷策劃大賽以弘揚“拓展學生視野，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，幫助學生成才”為宗旨，來營造九江學院濃厚的商務策劃氛圍。商務策劃在當今社會的地位逐漸升高，無論是對個人職業(yè)生涯規(guī)劃還是社會企事業(yè)單位項目、活動規(guī)劃，都起著至關重要的作用。沒有策劃的計劃是空話，沒有策劃的規(guī)劃是廢話;沒有細致的策劃、沒有創(chuàng)新的想法、沒有系統(tǒng)的體系去做人做事，一定都會事倍功半。促銷策劃大賽給予了在校大學生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機會，每一組參賽團隊都有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，這次比賽是團隊的精彩較量、集體的風采展示。
二.活動目標
運用“策劃比賽+實戰(zhàn)演練”的形式開展本次活動，給予一些擁有創(chuàng)新能力和策劃思維的大學生團隊珍貴的機會，讓真心想鍛煉自己的大學生團隊盡情的揮舞風采。可以豐富大學生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協(xié)作能力等等;精心培養(yǎng)策劃團隊，為參加全國的優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)大賽積蓄力量。（大學生服裝設計大賽活動策劃書）
三.活動過程
1、宣傳流程
(1)張貼海報：張貼在一、二、三、四、五所食堂門口以及一、二、三、四、五、六、七、八棟教學樓;
(2)橫幅廣告：一、三食堂廣場和義豐樓樓前;
(3)噴繪廣告：一、六教學樓里;
(4)黑板廣告：每棟宿舍下面黑板宣傳;
(5)宣講會：邀請商學院殷教授、教師等開宣講會;
(6)指導培訓：組織參賽團隊參加三場培訓;
2、報名流程
(1)報名條件：每個團隊3-5人，單人報名協(xié)會組織組合團隊;(團隊要求：有自己的名稱、口號等)
(2)報名時間：4月16日—4月19日;
(3)報名地點：一、三食堂門口;
3、比賽流程
(1)比賽形式：
初賽：團隊提交策劃書;
決賽：進入決賽團隊提交演示文稿策劃書;并進行十分鐘的團隊展示與答辯;
(2)交稿時間：4月28日;
(3) 交稿地點：厚德樓四樓
(4)稿件形式：策劃書復印件一份和ppt電子稿一份。
4、作品評定：
(1)評定小組成員：資深高級商務策劃師以及企業(yè)代表;
(2)決賽流程：初賽篩選六組進入進入決賽，現(xiàn)場團隊展示與答辯評比以及頒獎儀式;
四.獎品
1.第一名：榮譽證書和價值680元的禮品每人一份;
2.第二名：榮譽證書和價值580元的禮品每人一份;
3.第三名：榮譽證書和價值380元的禮品每人一份;
五.人員安排
(1)廣告宣傳部負責宣傳的設計張貼海報等工作;
(2)市場調研部負責報名以及收稿工作;
(3)談判部負責活動經(jīng)費的籌備與落實工作;
(4)策劃部負責協(xié)助指導老師評定策劃書;
六.活動負責人
(1)活動總負責人：常永浩 黃泉泳
(2)其他負責人：林海花 范仁濱 王崇琳 張海龍
篇10
【關鍵詞】銀行產品營銷策略
隨著中國市場經(jīng)濟改革的不斷深化，金融業(yè)市場化的不斷推進，中國金融市場的競爭日趨白熱化，同業(yè)之間的競爭可以說無處不在，而且這種競爭所涉及的廣度、深度將是前所未有的，并且最終都集中反映在金融產品和金融營銷方面。銀行經(jīng)營的金融產品和市場上的商品一樣，只有銷售出去了，才有效益和利潤可言。筆者認為，在當前形勢下促進銀行產品營銷，應當進一步優(yōu)化以下三項營銷策略：
一、打造優(yōu)質的營銷團隊
銀行產品營銷方面，營銷隊伍的素質高低是決定營銷有效性的關鍵。要有效促進產品營銷，首先必須培養(yǎng)一支高素質、專業(yè)化的營銷團隊。
1.培養(yǎng)員工素質。打鐵必須做到自身硬，開展業(yè)務首先要對產品心知肚明，做起來才有條不紊、胸有成竹。對營銷銀行產品而言，營銷人員首先要練好內功，增強自身業(yè)務素質。首先要對所開發(fā)產品的功能和特點了如指掌，進行宣傳、講解時恰當明了，不夸大其詞。一旦客戶心服口服了，營銷就基本成功了。其次要掌握營銷技能。所以，要加強對營銷團隊的業(yè)務培訓，可采取統(tǒng)一授課、專題講座、互動討論等形式，重點進行產品知識介紹、營銷技巧推介、難題分析、問題探討等，不斷提高營銷團隊的業(yè)務素養(yǎng)和水平。
2.深化制度改革。進一步建立適應現(xiàn)代經(jīng)營管理需求的激勵約束機制，不斷健全人才選拔機制，形成整個團隊可持續(xù)發(fā)展的營銷動力源。要推出具體的營銷激勵措施，可根據(jù)不同崗位的核心職能，結合各崗位在營銷中的貢獻度，合理確定產品營銷的分成比例，制定相應崗位的考核辦法，實行“誰營銷，誰受益”，真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則。對營銷人員不僅要在產品計價上給予物質激勵和鼓勵表彰，還要在提職晉級上應給予優(yōu)先考慮，全面調動營銷人員的積極性、主觀能動性和創(chuàng)造性。
二、采取有效營銷方法
隨著時代的進步，銀行產品的營銷方法層出不窮，營銷團隊應根據(jù)不同客戶的不同情況采取不同的營銷方法，做到靈活、高效。
1.提升業(yè)務辦理效率。業(yè)務辦理效率高是優(yōu)質客戶的首項要求和普遍要求。大型公司和跨國公司都要求銀行結算手續(xù)簡便，速度快，查詢便捷。是否能減少業(yè)務辦理的在途時間，是客戶評價一家銀行或一項金融產品的重要標準。銀行在保證資金安全的前提下，應加快業(yè)務信息的傳遞速度，盡快做出正確反應，及時滿足客戶在新時代“快節(jié)奏生活”中的需求。
2.提高客戶服務質量。當前的市場競爭越來越集中在非價格競爭上，非價格競爭的主要內容就是服務，這種服務的競爭也被稱為二次競爭。這就要求銀行徹底改變商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“壟斷”經(jīng)營理念和方式，在業(yè)務的推出、產品的設計到實施服務，都應把客戶的利益放在第一位。在為客戶提供服務上，可推出“綠色通道”，進行貼身服務，在同類產品營銷中，取得競爭優(yōu)勢；也可以與客戶加強溝通，建立聯(lián)系，盡最大努力滿足廣大客戶日益增長的金融服務需求。
3.推行產品經(jīng)理制。現(xiàn)在銀行普遍實行客戶經(jīng)理性，作為銀行對外服務的窗口,客戶經(jīng)理為客戶提供了一站式、一攬子的金融服務，取得良好的業(yè)務成效。在客戶經(jīng)理制效果立竿見影時，還要根據(jù)產品品種設置產品經(jīng)理，作為與客戶經(jīng)理相適應的后臺。產品經(jīng)理負責產品綜合策劃、管理推進和開發(fā)，當客戶經(jīng)理單獨難以成功營銷時，產品經(jīng)理應主動出面，幫助搞好營銷。
三、提供優(yōu)良營銷業(yè)務
銀行要針對不同的客戶目標市場提供全面的、獨特的優(yōu)良營銷產品和營銷方案，最大限度地滿足客戶的多元化、多層次的需求，為目標客戶提供獨特的價值，讓銀行和銀行產品在顧客心目中形成獨特優(yōu)美形象。
1.全面開發(fā)產品。銀行應滿足客戶多樣化需求，向客戶提供立體化、綜合性的業(yè)務，保證信貸支持、資金結算和清算系統(tǒng)、電子匯劃、財務咨詢、財富管理等等產品的全面推出，才能提高顧客的滿意度和回頭率。
2.推出獨特產品。從各家銀行營銷的產品來看，產品功能相同名稱不同，不能算是獨特產品。真正獨特性產品，是別的銀行無法復制，至少是不容易復制的。這就必須要強化“你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特”的創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新產品。同時，作為產品要在競爭中勝出，還必須做到“抓品牌，抓創(chuàng)新，抓特色”的服務。
3.推出個性方案。在激烈的競爭環(huán)境下，銀行還要不斷優(yōu)化營銷流程，推出個性化營銷。個性化營銷指深入了解客戶的需求、偏好、風險承受傾向和為之付費的意愿，在此基礎上構建的產品設計、定價、服務交付方式、品質和風險控制的個性化整體解決方案；對內實際上是一個業(yè)務流程和工作流程的優(yōu)化和再造。比如某銀行了解到，某大客戶公司在銷售中回收的銀行承兌匯票數(shù)量不斷增加，存量已經(jīng)達到相當可觀的水平。該銀行立刻意識到這是一個富礦，但由于公司現(xiàn)金余額亦十分不足，并無辦理貼現(xiàn)的打算。營銷團隊首先與該公司財務保持溝通，指出大量的票據(jù)存在會降低企業(yè)的資金收益，公司應該想辦法盤活這筆資產。經(jīng)過反復交流，公司財務逐漸接受了銀行的觀點。銀行根據(jù)公司的特點，向其提供了一份資金增值建議書。該公司經(jīng)過論證，順理成章地在該行辦理了貼現(xiàn)業(yè)務，雙方的合作得到有效擴大。
新的時代形勢下，國內商業(yè)銀行義無反顧地跨入金融開放時代的大門，激烈競爭的濃厚氣息已透過厚重的銀行鐵門撲面而來，而能否高效銷售金融產品成為商業(yè)銀行全面發(fā)展的關鍵所在，在此情勢下，各家商業(yè)銀行勢必打造優(yōu)質的營銷團隊、采取有效的營銷方法、提供優(yōu)良的營銷業(yè)務，以占據(jù)競爭的制高點。
參考文獻
[1] 韓燕.淺談國有商業(yè)銀行市場營銷[M].大連:東北財經(jīng)大學出版社，2002.
[2] 姬玲.銀行營銷面面觀[M].蘭州:甘肅金融出版社，2003.
