網站建設策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇網站建設策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、品牌建設：20%

1、熟悉公司業務和產品、產品定位以及客戶群體。

2、熟悉公司的發展歷程，公司榮譽，公司品牌定位。

3、了解公司以往在品牌管理方面的經驗和案例。

4、初步起草品牌建設方案、討論、評估。

5、制作公司宣傳冊。

二、品牌推廣：15%

1、公司微信公眾號內容優化和調整。

2、了解以往的推廣方式做價值評估，新增推廣渠道。

3、結合公司的產品和客戶群特點，組織推廣活動。

4、尋找新思路和方法，提升品牌影響力。

三、品牌策劃：15%

1、搜集以往活動策劃資料，多學習。

2、了解之前參加的行業活動資料，做進一步的優化。

3、了解公司品牌理念，品牌的核心價值，做一些塑料品牌形象的設計。

4、結合現有的資源初步做一些活動策劃方案。

四、網站建設：20%

   1、公司網站頁面優化。

   2、公司信息更新。

   3、網站日常維護。

   4、網頁設計調整。

五、黨政機關活動：5%

   1、了解之前活動的內容和形式。

   2、有活動時組織參加，做策劃方案。

六、協會、理事會活動：5%

   1、對參加的協會和理事會情況做梳理，評估其價值，查看入會時間以及是否需要續費。

   2、協會、理事會關系維護。

七、客戶回訪：5%

   1、查閱之前的客戶滿意度調查表和不合格糾正措施報告，優化內容和流程。

   2、確定客戶回訪工作的整個流程。

八、工會：10%

   1、熟悉工會成員，協助工會主席制定工會日常工作內容、流程、職責、權限的劃分。

   2、策劃工會活動并組織實施。

篇2

對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家帶來的產品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!

產品微信營銷策劃方案模板

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

產品微信營銷策劃方案模板

一、時間：

_月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優化：X元

品牌新聞預計：X元

網站建設費用：X元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文費用

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

產品微信營銷策劃方案模板

一、前言

由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性?，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%?？梢?，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

篇3

有兩種類型的企業需要構建網站，其中一種是企業能夠深刻地認識到網站對于企業的重要性以及實用性，能夠通過網站來提高企業的整體形象，可以利用網站來挖掘其存在的巨大商機，這樣可以創建消費者與企業之間溝通的橋梁。一般這些企業都屬于門戶企業，其對于網站的建設以及維護資金投入比較充足，對網站的設計方面也有著較高的要求。這也導致網站開發的周期較長，同時開發的難度也相對較大，因此，必須要具備良好的網站設計經驗，才能勝任。另一種就是企業對于網站設計方面的認識較為淺顯，并沒有進行深入的了解，對于網站并沒有過多的要求，只是簡單的圖片和文字，網站功能不要求充分地開發出來。因此，開發這類企業的網站較為簡單，周期相對較短，開發出的網站實效性不大。從整體上來看，高職計算機教育存在較多不合理之處，過于注重理論或過于注重實踐教學都是不可取的行為。因此，高教課程必須結合實際，針對企業需要培養人才，滿足企業真實的需求，對課程進行相應的調整。

二、高教課程的改進

由于高職院校網站建設方面的課程缺乏系統化與綜合化，學習的內容主要在開發語言方面，對于網頁核心價值的信息以及內容所涉及的都較少。要求網站設計的課程必須適應時代的發展，其教學內容要不斷進行更新，只有這樣才能滿足學生求新和求異以及求實用的心理，從而使學生對新知識的需求得到滿足。其他國家目前的網站設計課程已經發展成一門綜合的講授課程。首先講授的是信息策略和技術，其次是信息體系，最后是因特網技術，由此我們可知設計網站首先要認識信息體系。在進行系統的教學時，我們應該暫時將搭建網站的高級語言放下，可以將網站表現以及一般的架構作為著手點。想要幫助學生理解網站設計不是要堆砌內容，而是將各種多媒體的元素進行有機的整合。建設一個良好的企業網站，其實也就是將其信息進行整合的過程，這必須在了解企業各種需求的前提下進行，并且還要掌握企業在市場中處于的實際狀況，以及競爭的狀態和銷售的渠道等。將信息和互聯網技術進行有機的結合，將適合網上操作的工作移到網上來進行，可以使網站的功能得到充分的發揮。并且，還可以加入一些網頁布局工具，如Dreamweaver以及flash軟件等，這部分內容在今后的工作中具有較為實用的價值?？梢赃m當地將一些國際優秀的網站引到課程中，讓學生對其進行深入的分析與討論，使學生形成最基本的設計以及策劃等能力。高校的就業工作不能單單只依靠相關就業部門以及相關的職業指導教師，而要有專業性的教師指導。專業性的教師要在適當的時間內，依照學生所學專業和對學生的畢業跟蹤，為學生專業的培訓方案提供真實有效的根據，并定時地根據全新的教學內容，將全新的知識、理論以及全新的技術融入到學生當中，同時還要不斷地調整學生的專業培養方式，避免供需結構之間的矛盾，拓展學生專業的就業面。對于計算機網站設計方向的學生來說，他們要搭建網站，需要一個較為完整的策劃，這種策劃需要具備企業的市場分析、可實施性分析、對目標群體的分析、對網站的主要欄目的編制、網站的主要功能類型以及網站的整體性結構等方面的知識內容。在進行了各個方面的調查與分析之后，才可以為企業設計出最符合企業發展的網站策劃方案。

三、總結

篇4

【關鍵詞】網絡營銷，網站分析

網絡的全方位性、超時空性和互動性為企業營銷提供了更為廣泛的機會。打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣；目標客戶通過百度搜索途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站；網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶，通過進一步的深入溝通洽談，促使成交。有效的使用網絡營銷，可擴大企業知名度，提升企業公共關系水平，從而更有效的推廣企業產品，實在企業價值的最大化。

一、做好網站分析工作，是網絡營銷戰略的基本前提。

1、網站流量統計系統的安裝。安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，首先，可以分析到流量來路，從而可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。以便于清晰判斷各種推廣方法的效果。其次，可瀏覽頁面進行入口分析，判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。第三，能清晰的分析出客流地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區客流的比例。第四，能對搜索引擎與關鍵詞進行分析。分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。最后，對客戶端分析，分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析。通過對主頁面整體、頁面標簽、超鏈接、瀏覽速度、源代碼設計等內容進行分析，提升頁面整體效果，從而為整個網絡營銷打好基礎。

3、網站設計分析。運用網站技術，對網站目前技術、構架是否采用合理進行分析，分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網絡營銷基礎分析。對網絡營銷基礎分析一般包括：關鍵詞分析，搜索引擎登記狀況分析，搜索引擎排名狀況分析，交換鏈接相關性和網絡營銷主要方法分析。

5、網站運營分析。？對網絡運營的分析主要從網絡投資分析和網站運營策略分析兩方面入手。

二、運用有效的網站策略，提升網絡營銷的效率。

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

1.在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃；

2.網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；

3.需要有大量客戶案例、經銷商政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來；

4.從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、以網絡傳播推廣策略為基礎，制定具體的網絡營銷策略。

根據網絡營銷目的和目標客戶的網絡信息獲取通道分析得出：只有采取針對性網絡傳播推廣才能讓行業遍布公司產品信息；只要客戶一有需求，馬上能想到貴公司。因此主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、知名搜索引擎競價投放（如：百度）。

通過百度競價投放，并對SEO優化自然排名，同時也要在百度知道、百度貼吧、百度百科等鏈接中有關信息。當然，也可多渠道投放，運用更多的搜索引擎，來擴大企業及產品知名度。

2、行業網站、社區論壇信息。

通過在本行業相關網站、社區論壇等網站有關產品及公司信息，達到多渠道推廣的作用。

3、搶占新聞門戶首頁入口。

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占各大新聞門戶首頁入口，給信息接受者更快更直觀的信息展示。

4、B2B平臺推廣。

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助手段。

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

四、網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

1.網絡營銷項目整體規劃。制訂項目發展步驟，并以此為依據制定階段性目標以及項目進度控制規劃等相關內容。

2.營銷型網站策劃建設。網站前期策劃作為網絡營銷的起點，規劃的嚴謹性、實用性將直接影響到企業營銷目標的實現。網站建設首先由網絡營銷顧問提出低成本回報的網絡營銷策劃方案。

3.網站銷售力提升執行。包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

4.網站SEO優化執行。SEO的優化，可以說是針對搜索引擎所作的規則。通過SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化的執行。以使網站在搜索引擎上有一個良好的關鍵詞排名，提高網站的知名度和流量的一種措施?？梢?，把一個網站優化好，對企業的發展也是必不可少的。

5.全網推廣傳播執行。新聞撰寫并于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、和維護

篇5

餐飲營銷人員始終要有強烈的營銷意識，為達到推銷產品的目的，首先應掌握顧客的需求動機，了解客人的消費能力、層次、身份、條件特點、特殊需求以及個性化需求，并協調相關服務部門，盡可能滿足賓客的需求,下面就是小編給大家帶來的餐飲活動營銷的策劃方案，希望大家喜歡!

餐飲活動營銷的策劃方案

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊____情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時光

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五、活動方法

1、透過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。

2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)。

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

六、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、信息：3000元。

3、內部廣告：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

八、促計劃：

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告、2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費用預算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=2000元

7、其它：500元

合計：9800元

餐飲活動營銷的策劃方案

一、目標市場分析

目標客戶，即面對的消費人群。比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3)可實施節日套餐，比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費控制在23-50元(不含酒水)。

4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的`前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1)制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。

2)可根據節日當天生日有效證明，享受特別優惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。

3)如果手機和固定電話號碼尾號是該節日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據酒店的實際決定)。建議給他們推薦節日套餐。

4)由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。

5)在飯后贈送一些與節日相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6)活動的時間定于節日的前2-3天到后2-3天止。

四、推廣策略

1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3)可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5)也可采用DM傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出節日的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1)在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3)做好酒店的網站維護，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，要有新聞系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

百匯傳媒多一度網絡營銷是百匯傳媒旗下網絡營銷傳播運營品牌，首家以361°式網絡整合營銷傳播模式實施的百匯傳媒多一度網絡營銷，專注于傳統媒體的社區廣告、DM直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網絡營銷的網絡優化、網絡整合營銷、博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、百度營銷、郵件營銷、商鋪營銷、網絡營銷外包、搜索引擎優化、網站建設、網絡SEO、網站優化、網站推廣、網站托管、網絡營銷團隊組建內訓等服務互動整合傳播，在整合營銷實施中，發揮餐飲領域特長，重拳出擊餐飲整合營銷，為弘揚中國的飲食文化做出貢獻!

餐飲活動營銷的策劃方案

一、餐飲促銷目的

這個必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點，比如是關愛某某災區，創建某某文化基地等等。因為往往“曲線”方能“救國”。

二、餐飲促銷內容的規劃

餐飲促銷內容的規劃也是一門很深的學問，現在基礎認知中，我們經常可以看到抽獎、打折、抵價等等?，F在，在市場上涌現的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費滿多少送多少、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價格戰就能吸引所有的消費群體。

三、餐飲促銷執行

餐飲促銷執行這又是整個環節不可或缺的部分，執行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉摘于華夏酒報?中國酒業新聞網促銷活動，明明是設計好了一些布置的感覺，但仍會因為真正的執行能力而使效果變差，現場沒有很好的感覺出來。

四、餐飲廣告推廣

餐飲廣告推廣，即將活動推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關注什么?這也是我們廣告行業一貫的思維。你必須先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。

篇6

協昌黎產區實現“第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節”網絡直播推廣

中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節自2000年以來，已連續舉辦了九屆。酒節的舉辦，樹立并鞏固了“中國昌黎”的地域品牌，提高了“國家地理標志保護產品——昌黎葡萄酒”在國內外的知名度，產地、產品品牌價值得到了極大提升和社會的廣泛認可，對于推動昌黎葡萄酒產業的發展起到了非常重要的作用。

2008年9月20日，第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節在石家莊開幕。本屆葡萄酒節以“團結、協作、進步”為宗旨，在20日至26日期間共有三項主體活動：開幕式暨電視主題演唱會、招待酒會暨昌黎葡萄酒展示會和昌黎葡萄酒網上洽談會。

按照酒節組委會計劃，9月20日14：30-16：30在河北電視臺一號演播廳舉辦第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節開幕式暨“放歌昌黎·唱響中國干紅葡萄酒城”電視主題演唱會，并通過中國葡萄酒信息網進行網上直播。開幕式及電視主題演唱會在網上的直播引起了社會的廣泛關注，為昌黎國際葡萄酒節的舉辦做了很好的鋪墊和宣傳。

9月20日—26日酒節以中國葡萄酒信息網為載體舉辦了昌黎葡萄酒網上洽淡會，本次網上洽談會是全國各地和海外客商關注的焦點，充分發揮了中國葡萄酒信息網影響力強、信息量大、受眾面廣、展示時間長的優勢，在網站首頁首屏建立洽談會窗口，并鏈接“百花園”、“展銷廳”、“項目庫”和“服務熱線”四個板塊，以圖片、文字、視頻等形式，全面展示“中國干紅城”地域品牌形象，為企業搭建產品網上營銷與貿易平臺，拓寬銷售渠道，促進了昌黎干紅酒產業的快速發展。

中國葡萄酒信息網承接第九屆秦皇島昌黎國際葡萄酒節網絡推廣任務后，針對酒節的工作成立專項小組，仔細研究推廣方案。前期在完成《葡萄酒商務·昌黎葡萄酒節專刊》及網上洽談會網頁制作的同時，積極籌備酒節網上現場直播工作，為第九屆秦皇島昌黎國際葡萄酒節的順利舉行提供了有力的技術支持和保障。

第九屆中國秦皇島昌黎國際葡萄酒節開幕式暨“放歌昌黎·唱響中國干紅葡萄酒城”電視主題演唱會網上直播，是網站第一次承接此類工作，為了做好本次網絡推廣工作，網站做了精心的準備工作：

一期工作：制作網上洽談會，主要包括：網上洽談會窗口鏈接領導致辭以及“百花園”(綜合信息)、“展銷廳”(企業簡介、產品展示)、“項目庫”(葡萄酒招商項目簡介)和“服務熱線”(聯系人和聯系方式)四個版塊；完善十五家昌黎葡萄酒企業資料；在網站首頁首屏建立昌黎葡萄酒網上洽談會窗口；《葡萄酒商務》雜志配合出版“第九屆昌黎國際葡萄酒節”專刊。

二期工作：視頻直播時間最終確定在2008年9月20日14時30分——2008年9月20日15時30分。9月20日，網站技術人員攜直播設備提前到達直播現場，進行直播之前的最后準備和調試：包括確定現場帶寬條件(10M穩定帶寬)、提前進行做網絡環境測試；確定直播活動區域，攝像師提前落實機位等等。直播正式開始之后轉于winechina.com，網絡直播點擊入口實時開啟，現場根據直播情況調整機位，并及時添加字幕。直播結束后，對視頻進行壓縮，直播改為點播，方便網友流暢觀看。

酒節閉幕后，昌黎國際葡萄酒節視頻窗口改建為“昌黎——中國干紅葡萄酒城”窗口，洽談會點擊窗口改建為“昌黎葡萄酒——國家地理標志保護產品”窗口，鏈接內容不變，兩個窗口前后持續30天時間。

本屆昌黎葡萄酒節網絡推廣包含三個顯著特點：一是涉及面廣，依托網絡辦節。能夠觸及社會各領域和各階層，覆蓋面廣，承載能力絕無僅有。二是形式新穎且簡約，在時間和空間上更主動，宣傳面更廣，影響面更大，能夠最大限度的提升節慶品牌。三是聯袂專業公司，昌黎葡萄酒網絡推廣由中國葡萄酒信息網策劃并執行，專業公司和專業人員的介入，為本屆酒節注入了新的思維和元素，酒節的專業水平和影響力將進一步得到提升。

此次酒節是繼2005、2006、2007年連續在成都、廣州、重慶異地舉辦酒節之后，昌黎干紅在中國葡萄酒界的又一次精彩亮相。本次酒節借助網絡電視平臺，向全國乃至世界各地的客商集中展示了昌黎干紅葡萄酒產業強勁的發展趨勢和深厚的文化底蘊，進一步鞏固和提高了“中國干紅葡萄酒城”在國內外的知名度和影響力，再次實現了“昌黎干紅，異地飄香”的宣傳效果和品牌效應。

助蓬萊打造“中國葡萄酒名城網” 開通展示蓬萊葡萄酒的窗口

蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立于2005年1月，下設辦公室、招商科、基地服務科、企業服務科，是山東省首家葡萄與葡萄酒專業政府管理機構。葡萄酒局自成立之日起，就以發展優質葡萄基地、規范企業生產行為、提高產業集聚度、打造產區整體品牌、促進產區發展為己任，為蓬萊乃至中國葡萄與葡萄酒產業的發展壯大起到重要的作用。

蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立之后，逐步將當地葡萄酒產業的各項工作納入管理正軌，加大產區整體品牌的影響力。受到國際權威機構的重視，國際葡萄與葡萄酒組織主席和總裁先后數次到蓬萊參觀考察，并在其內部刊物上刊發了介紹蓬萊產業發展文章，引起國內外的高度關注。許多國際大品牌看好蓬萊這塊葡萄酒投資熱土，紛紛前來洽談，表示要在蓬萊建酒莊。

巨大的宣傳效應引起了蓬萊市政府及葡萄酒局領導的重視，同時也意識到隨著產區的發展，必須擁有自己的宣傳窗口，展示蓬萊優良的自然資源，宣傳當地獨具風格的葡萄酒產品。2008年4月，他們正式提出打造“中國葡萄酒名城網”的決定。建立網站，蓬萊市葡萄與葡萄酒局首先想到的就是中國葡萄酒信息網，根據多年的合作與了解，相信中國葡萄酒信息網可以為他們策劃、設計、制作出一個產區所需的網絡平臺。

篇7

平面、廣播、電視：上海各大日晚報、電視臺、電臺有關青少年內容的專副刊及節目。

網絡：各大公益愛心網站。

七：參加人員：上海青年車友聯盟入盟車友會成員，由各車友會自行發起組織。

八：活動地點：

根據各個車友會設計的活動內容，決定戶外或者室內場地進行。

九：活動步驟及要求：

1、5月30日前，各車友會將各自準備開展的活動方案報備“上海青年車友聯盟“關愛兒童月”活動組委會。

2、活動設計要求圍繞關愛兒童特別是關愛兒童中的弱勢群體這一主題進行。

3、活動設計應體現車友會特色，充分利用車友會成員有車這一優勢條件開展活動。

4、6月2日，舉行上海青年友聯盟“關愛兒童月”活動啟動儀式暨新聞會，發表“關愛兒童”倡議書，邀請各車友會代表參加，并現場在倡議書上簽名。

5、所有活動應安排在6月進行完畢，每個車友會負責向活動組委會提供圖文資料，便于在上海青年車友聯盟網站上進行集中展示和評選。

6、7月8日至9日舉行活動慶功大會，地點可以考慮安排在青浦東方綠舟。慶功大會上評選出最佳活動創意、最多人數參與等獎項，并宣告活動結束。

附件1：“關愛兒童、愛心六月”公益活動倡議書

附件2：“感受記憶最純真的那一刻”

活動時間：2009年6月1日——30日

活動主題：“感受記憶最純真的那一刻”

活動地點：齊智俱樂部

主辦單位：共青團上海市委員會、

協辦單位：上海交警總隊、上海青年家園民間組織服務中心、上海青年車友聯盟、齊智俱樂部、**企業待定

支持單位：**車友會、

媒體支持：《青年報》、FM105.7、《生活周刊》

參與方式：

在整個關愛兒童月活動中，所有車友均可拿起手中的相機捕捉與兒童相關的最純真的那一刻，可以包括以健康、歡樂、感動、公益等各種內容的創作作品。

6月30日為作品提交截止日，所有作品匯總到上海青年車友聯盟網站，分組進行網絡投票，以得票多少確定獎項若干，7月7日下午1點在齊智俱樂部進行頒獎。

7月7日——14日在齊智俱樂部舉辦“關愛兒童6月作品回顧展”，所有現場參觀人員均可獲贈免費飲料一杯。

活動準備：

1、活動信息

2、網站建設包括服務器建設

3、贊助商洽談

4、方案細化

附件3：其它參考活動形式

“關愛孤殘兒童、愛心承載上海游”

活動時間：2009年6月2日

活動宗旨：讓更多青年車友關心兒童，讓更多青年車友自愿登記骨髓捐獻，創造更多生的機會！

主辦單位：共青團上海市委員會、上海市兒童福利院、上海青年車友聯盟

協辦單位：中華骨髓庫、醫院待定、**車友會、上海市白領俱樂部

支持單位：上海交警總隊，上海青年家園民間組織服務中心，**企業待定

媒體支持：《青年報》、FM105.7，東方網，電視媒體、《生活周刊》

活動形式：

在6月2日當天，由上海青年車友聯盟從上海幾大車友俱樂部中征選出來的20輛車接載20名孤殘兒童前往浦東科技館或者世紀公園進行游覽參觀。

當天活動：

1發車儀式：倡議青年車友共同關注孤殘兒童和孤殘患者。捐獻由各車友俱樂部和其他支持社團共同捐贈的錢物。由團市委，上海青年車友聯盟和兒童福利院共同頒發證書給各捐贈錢物的車友俱樂部。

2骨髓自愿捐獻登記儀式：在醫院現場號召所有參加活動的青年車友自愿登記捐獻骨髓，由中華骨髓庫現場安排宣傳和登記。并當場頒發證書如果有給提前通過論壇登記捐獻骨髓的青年車友。

3兒童畫現場拍賣：由白領俱樂部組織兒童繪畫愛好者當場作畫，并現場拍賣。拍賣所得捐獻給上海市兒童福利院。

4車友載著孤殘兒童前往科技館或者世紀公園游玩。

1．俱樂部選派的攝影高手全程跟蹤攝影，待活動結束后，精選照片出來制作“愛心1日”活動照片相集給每1個參加活動的孤殘兒童留念。

2．由某個車友俱樂部或者某個社團負責策劃，操作科技館或者世紀公園活動的內容。

說明：每輛車一名駕駛員、一名孤殘兒童、一名家屬、一名義務志愿者，

當天游玩科技館或者世紀公園活動結束后，車隊返回出發地主會場，簡短結束儀式，和孤殘兒童和醫護人員祝福告別。

前期活動：

1通過青年車友聯盟在青年車友聯盟和各車友俱樂部的論壇上宣傳自愿登記捐獻骨髓的重大意義。在論壇網上登記自愿捐獻骨髓。并且將資源捐獻骨髓活動作為上海青年車友聯盟和各車友俱樂部07年主題活動之一，長期在各論壇置頂和接受捐獻登記。

2通過宣傳6月2日活動，在各車友俱樂部發起錢物捐獻，匯總到青年車友聯盟。

活動總體籌備日程：

4月20日-4月30日活動策劃完稿，確定活動籌備組成員及分工。

5月6日-5月25日1.青年車友聯盟在各車友俱樂部發起活動號召確定參與車輛，人員；募集捐獻錢物等。

2.籌備組完成聯絡，場

地勘察，贊助單位等。

5月23日-5月29日1.籌備組再次確認落實活動每個環節。

2.制作完成相關的宣稱資料,圖片等。

5月29-6月1日最后協調,補漏等。

6月2日活動開始

說明：有關活動籌備的詳細項目，負責人和進度表，另有文案。

活動二“你的不幸我關注”

活動主題：“你的不幸我關注”

活動地點：各兒童福利院、醫院、個別家庭

主辦單位：共青團上海市委員會、

協辦單位：上海交警總隊、上海青年家園民間組織服務中心、上海青年車友聯盟、**企業待定

支持單位：**車友會

媒體支持：《青年報》、FM105.7、《生活周刊》

活動形式：

通過各車友會BBS預公布各類需要關心的兒童情況病患、孤兒、智障等各車友會根據自己實際情況組織車友，利用雙休日看望上述對象，并贈送小禮物，同時可以開展小型聯誼活動，但需預報方案及事后回顧。

活動準備：

1、對象的確立及聯絡

篇8

【關鍵詞】 網絡零售 運營管理 培養模式

一、引言

目前，我國網絡零售業正處于一個快速發展時期，2012年全國網絡零售總額超過1.1萬億元，占社會消費品零售總額的5%，網絡購物用戶達2.3億。另據中國電子商務研究中心的資料顯示，2012年國內網絡零售企業數已超過5萬家，連鎖百強中有六成企業開展了網絡零售業務?？梢灶A計，隨著互聯網應用的不斷深化，除了在線零售商外，將會有越來越多的傳統的制造商、品牌商、服務商、渠道商、零售商將傳統渠道的觸角向線上延伸，通過自建、收購或利用第三方網購平臺等方式開拓網絡零售市場。

二、網絡零售業人才需求分析

1、需求結構

隨著網絡零售業的快速發展，社會對網絡零售業務人員的需求量不斷上升，以一個組織結構比較健全的網絡零售商鋪（網店）為例，其所需要的網絡零售崗位人才結構體系如圖1所示。

從圖1可看出，網絡零售商鋪（網店）所需人才可分為五大類，具體見表1。從上述崗位需求可以看出，目前網絡零售行業所需要人才的專業分工越來越細，涵蓋了傳統的電子商務、市場營銷、新聞、統計學、界面設計、物流管理、會計及人力資源管理等專業。但由于網絡零售市場在我國還處于發展初期，各相關專業并沒有針對該領域市場進行專門的人才培養。從電子商務專業人才培養來看，在上述崗位類別中可以選擇的崗位只有店長、運營主管兩個管理類崗位，以及活動策劃、文案編輯、市場推廣與數據分析四個運營類崗位。

2、需求規模及趨勢

以店長與運營主管（經理）為職位名稱在淘工作（http：//）進行檢索。2011年到2012年招聘店主（含運營主管/經理）的企業數如圖2所示。數據顯示，2011年，在淘工作進行店主（含運營主管）招聘的企業數為3088家，2012年有4180家，同比增長36%。由此可見，對于店長及運營主管兩類網絡零售的管理類人才而言，市場需求有不斷增長的趨勢。

值得注意的是，隨著越來越多的企業進軍網絡零售市場，網絡零售商家對店長類綜合運營管理人才的需求量也越大，同時隨著各企業網絡零售市場規模的不斷擴大，企業網絡零售組織架構也不斷擴大，導致專職負責店鋪運營的主管人才需求量也不斷攀升。但由于不少網絡零售商還處于市場不斷開拓階段，因而其對店長及運營主管的要求除能從事管理崗位的工作外，還要求他們能承擔一定的運營類崗位工作，如網絡市場推廣、網絡活動策劃、網絡文案編輯與網絡數據分析等。此外，網絡零售企業對活動策劃、文案編輯、市場推廣、數據分析的人才需求也呈現快速增長趨勢，以淘工作統計為例，2011年招聘上述崗位的企業數依次為1521家、1024家、4656家和178家，到2012年依次為1688家、1457家、5920 家和241家，招聘企業數增長26%，招聘各類人員總數增長超過30%。

綜上所述，從我國網絡零售市場發展趨勢與企業網絡零售人才需求狀況來看，未來五到十年內，我國網絡零售市場將呈現高速增長態勢，企業對相關網絡零售運營管理類人才的需求將會越來越旺盛。

三、面向網絡零售的運營管理崗位能力要求

1、店長

（1）工作任務。負責平臺商鋪的整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作。（2）能力要求。熟悉網絡推廣、傳播方式和渠道；熟悉電子商務模式與流程；熟悉網店裝修、頁面策劃、文案、平面設計等工作；熟悉網店、頁面優化及SEO。

2、運營主管

（1）工作任務。制定網上店鋪的營銷策劃方案；負責推廣方案設計、討論和實施；提出網上店鋪的頁面優化改版方案；對推廣效果進行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統計分析報表，及時提出營銷改進措施，給出切實可行的改進方案。（2）能力要求。熟悉平臺店鋪營銷策劃與推廣及網購銷售市場；熟悉網絡零售平臺運營環境、交易規則、推廣及廣告資源；熟悉各種網絡推廣手段，組織專業人員進行推廣。

3、活動策劃

（1）工作任務。協助規劃和制定年度網絡促銷計劃，撰寫新品推廣、產品促銷活動方案；協助制定、梳理促銷推廣活動的管理規則和流程，把控促銷方案落實；對促銷效果進行跟蹤評估；收集、分析市場促銷需求、競品動態，做好促銷數據收集和分析，優化促銷工具和方法，調整促銷策略。（2）能力要求。有較強的網絡市場信息收集、統計、分析能力；敏銳的市場動態感知能力和促銷推廣提案撰寫能力；較強的溝通能力、邏輯分析能力以及組織協調能力；較強的客戶意識，能夠從客戶角度出發思考問題和解決問題；能熟悉網絡零售平臺營銷與推廣。

（1）工作任務。負責網絡店鋪宣傳性軟文、硬廣、公司通告撰寫；店鋪大型活動的文案擬定；參與促銷活動及品牌包裝的創意、文案工作。（2）能力要求。具備扎實的文字功底，較好的文案撰寫能力；了解網絡消費者心理需求及消費習慣。

5、市場推廣

（1）工作任務。負責網絡店鋪及產品在網絡零售平臺或互聯網上的推廣；制定推廣方案并負責實施，對推廣效果進行評估，對店鋪及產品訪問量、轉換率數據進行分析；根據網絡零售平臺規則進行商品頁面搜索優化。（2）能力要求。精通網絡零售平臺營銷規則，熟悉網絡消費者的購物習慣和心理；熟悉與掌握網絡零售平臺各種營銷工具，熟悉網絡SEO技術；良好的策劃推廣能力和項目執行能力；具有較強的數據分析能力。

6、數據分析

（1）工作任務。負責網絡平臺店鋪的日常數據統計分析以及其他電子商務網站數據的收集統計工作；負責對網上店鋪的流量、銷量、轉化率等數據的分析；負責對市場、行業及競爭對手的網絡數據的采集、評估與分析；負責收集客戶資源；負責營銷管理問題的跟蹤和交叉分析，并提出解決方案。（2）能力要求。具備豐富的數據分析、挖掘、清洗和建模的經驗；熟練獨立編寫商業數據分析報告，及時發現和分析其中隱含的變化和問題；具備利用數據分析解決商業、市場營銷、風險問題的能力。

四、網絡零售運營管理人才的培養目標與要求

1、培養目標

根據河南工業大學電子商務專業人才培養方案，結合目前網絡零售市場人才需求特點，我們把網絡零售運營管理專業方向人才的就業崗位定位為網絡零售平臺主管（包括自建網絡商店與第三方平臺網絡商店店長）或運營主管，由于上述崗位一般需要至少一年的網絡零售工作經驗，因此，學生前期就業崗位也面向網絡零售市場活動策劃、文案編輯、市場推廣與數據分析等具體運營業務崗位。

該專業方向的培養目標為：培養掌握電子商務及網絡零售的理論知識和運作規律，熟悉網絡零售市場特點，具備網絡零售市場的整體規劃、營銷、推廣與客戶關系管理等環節的運營管理技能的綜合型的網絡零售運營管理人才。

2、人才規格

通過本專業方向的系統的學習，學生將具備表2所示的知識和能力。

五、基于能力要素的網絡零售運營管理方向課程設置

1、對應關系

根據河南工業大學網絡零售運營管理人才的培養目標及定位，我們對崗位能力與課程單元對應關系進行了分析研究，將本專業方向的專業及方向能力分解為六大專項能力，具體對應關系如表3所示。

2、組織實施

根據上述的方向所需能力與課程設置的對應關系，我們梳理了專業原有課程體系。原有課程體系包括了網絡營銷基礎、電子商務管理、網頁設計、電子商務網站規劃與建設、創業設計綜合實驗、網頁設計課程設計課程設計、電子商務網站建設實訓等。同時，為了保證本專業方向在原有電子商務專業培養體系上能夠實施，在課程教學組織上保持原有的通識教育模塊、學科平臺模塊以及專業平臺模塊中的必選課體系不變，在專業平臺模塊中的選修課中設置網絡零售運營管理方向課程群，其中包括6門理論課和3門實踐課，如表4所示。學生如果選擇了該方向，就代表選擇了該方向課程群的所有選修課程。

六、結論

在電子商務專業開設網絡零售運營管理方向人才培養，符合社會對電子商務人才的專業化或行業化需求特點。網絡零售運營管理人才做為一個綜合性電子商務管理人才，既要具有足夠的理論知識，也需要緊密聯系網絡零售市場發展，將一定的理論轉化為實踐能力。因而，在該類人才培養過程中，需要建立校企深度合作實踐教學基地平臺，實現學校人才培養與網絡零售市場企業需求之間的無縫銜接。當然，要培養出符合網絡零售市場需求的電子商務運營管理類人才，需要在教學實踐中不斷進行改革與實踐，探索出符合社會網絡零售人才需求及各高校實際的人才培養體系。

（注：基金項目：河南工業大學人才培養模式改革工程項目“電子商務專業人才‘分類’培養模式研究與實踐”（2011）。）

【參考文獻】

篇9

此主題的由來，我們從以下幾方面闡述：

1、中恒的logo，即企業標志。標志右下側向一個阿拉伯數字1，即有NO，1之意，我們也可以將它理解為第一時間，方便，快速。

2、同時，兩個1相覆蓋，又構成了一個住房的樣子，我們可以將它解釋為安居，即居民生活安定，享受！

3、中恒購物廣場以為居民提供生活購物方便為宗旨，其銷售內容涉及百姓吃、穿、住、行。服務大眾，引導大眾。

因此，我們認為將主題定為：第一時間，與您安居相伴！具有十分強烈的親合性和針對性，它能夠給百姓以準確的定位，同時又簡單樸素，十分易于記憶，容易在百姓心中形成口碑，進而為品牌的升華奠定基礎。

第二部分開業慶典籌備方案

二、成立慶典活動組委會

總指揮：待定

副總指揮：待定

指揮部下設十個組，

一綜合指揮組

工作職責：負責開業慶典前期準備的日常事務；負責對組委會確立的事項進行督促、檢查和落實；負責各工作組方案和各項活動的實施細則的初步把關；負責開業期間有關文稿的審定和組委會交辦的其他工作。

二演出場地組

工作職責：負責開業活動的組織與安排；與當地政府部門合作，負責搭建、布置舞臺，并在開業2天前交由綜合指揮組進行驗收；負責場地區域、觀眾席劃分。

三外聯組

工作職責：負責與政府工商部門領導的聯絡及邀請函的派發，負責與活動實施方的及時聯絡。

四新聞宣傳組

工作職責：負責聯絡、邀請各大媒體；負責提供開業宣傳所需的文字材料；提供演出所需的節目單及入場券的樣式；拍攝此次活動的專題片；制作此次活動的宣傳光盤；總體宣傳方案的制定和落實。

五音響組

工作職責：負責開業當天的音等設備；做好開業現場的音響調試、維護、使用，保證正常運轉。

六后勤接待組

工作職責：負責嘉賓和演職人員的接待、住宿、行程等事宜；負責演職人員演出期間休息、更衣等事務安排。

七后勤保障組

工作職責：負責開業期間所需一切器材、物資、資金的保障供給。

八安全保衛組

工作職責：負責演出期間的安全保衛、醫療救護、交通疏導及消防安全工作。大概需要10-15人。

九觀眾組織組

工作職責：協助劃分觀眾席位；安排邀請的領導和嘉賓的席位；負責組織觀眾觀看文藝節目并維持好現場秩序；觀眾落實。

以上部門組建由雙方共同組建，相互協調。

三、關于開業系列活動工作的安排

鑒于開業之際，入住商家也會搞一些促銷活動，如果我們不提前將這些活動考慮在內，就極可能會影響開業主題活動的效果。因此我們建議購物廣場提前將入住企業活動情況加以了解，并及時的安排場地和需要配合得人手，做到有條不紊。

四、開業活動全體員工動員會

我們之所以建議進行這個環節是因為開業當天勢必中恒購物的工作人員都要非要忙碌，甚至出現一個人當幾個人用的情況。為了現場不至于混亂進而有一個合理的分工，我們建議中恒購物提前一天進行這個環節，一方面督促員工重視開業，同時對開業前的細節再作一次檢查，做到有備無患！

第三部分開業慶典儀式安排

開業慶典儀式

活動時間：2005年月日上午：

活動地點：中恒購物廣場

參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯部負責月日提供

參加人員：公司經理、市委相關領導、超市全體員工

慶典儀式總負責：待定

司儀：甘肅電視臺知名主持人

慶典儀式準備工作及安排：

活動實施方職責劃分，與前面組委會劃分無關：

部門

具體工作

完成時間

負責

物品部

負責活動簽到工作

月日

待定

來賓簽到席擺放、簽到用品筆紙用品

月日前

禮花及鞭炮的購買

月日前

企劃部

負責儀式當天背屏布置及音響

月日：前

待定

負責聯系威風鑼鼓隊

月日：前

負責活動當天拍照工作

月日

客服部

負責活動禮儀工作

月日

待定

負責來賓簽到工作

月日

負責儀式當天的慶典音樂選典

月日前

制作部

恭賀條幅待定

由企劃部規定尺寸供應商提供條幅內容，企劃統一制作條幅

月日

懸掛到位

待定

工程部

負責恭賀條幅的懸掛

月日

待定

負責刀旗、魔幻彩球的懸掛

月日

負責活動當天拱門搭建

月日

負責活動當天電源及相關后勤工作

月日

負責活動結束后的收尾工作

月日

慶典儀式現場布局：附后

慶典儀式流程暫定8:00開始：

7：00由保潔處對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內確保沒有雜物

7：30布置慶典儀式臺，及音響設備安裝到位

7：30所有工作人員及相關人員到位

7：40鑼鼓隊到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

7：50開始播放慶典音樂

7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢

8：00主持人宣布儀式開始

8：01總經理講話

8：20市領導代表講話

8：40開業剪彩

8：40燃放禮花、禮炮

8：50各部門員工帶回賣場

9：00開門營業

9：00場外文藝演出準備

9：30軍樂隊、鑼鼓隊停止奏樂

9：30場外文藝演出開始

備注：為了活躍氣氛，開業剪彩的時候，我們將穿插財神送福的環節，由著財神服裝的人引出剪彩用品，并向場下撒些小禮品，最后將一個恭喜發財的條幅送到中恒購物廣場負責人的手上。一方面寓意中恒購物廣場財源廣進，同時給觀眾能夠留下深刻印象，進一步提高人氣。

第四部分文藝演出

本次文藝演出我們力爭做大做出檔次，不論是從舞臺布置、演員陣容還是音響設備上都做到在平川地區史無前例。

舞臺方面，面積40平米5*8，背屏采用一大兩小。

演員方面：除了蘭州的一些優秀演藝人員外，我們將邀請國家一級演員蒼鷹，二級演員央宗卓瑪、省一級演員劉君綽號小宋祖英到場獻歌助興。如果主辦方想進一做出檔次，我們可以邀請超級女生實力唱將紀敏佳、易惠、葉一茜，以及當紅歌星黑龍〈回心轉意〉原唱等明星參加，出場費另計。同時省歌舞院，雜技院我們也將選擇優秀藝人來場助興。

節目組成：歌曲、舞蹈、雜技、魔術、自行車特技、搖滾樂隊等形式，靈活多樣，保證人氣旺盛。

音響設備：現場放置美國JBL音箱十二支，組成兩面音墻，效果將達到極致。

文藝演出節目單：附后

第五部分媒體推廣計劃

為什么要進行媒體推廣？

現場的開業只是我們品牌鑄就的一個小環節，只有通過媒體的聲音將其傳到四面八方，才能吸引更多的人來擁護我們的品牌。

傳統的宣傳觀念是隨機而定，事實證明這種方法已經落伍，往往花了錢不見效果，許多地方受眾宣傳重復，花了冤枉錢。所以只有通過系統的整合媒體，才能花最少的錢出最好的效果。

我們的宣傳思想是什么？

從各個渠道，只為確立第一時間，與您安居相伴的思想。進而在這一主題下宣傳購物廣場的內在內容。從而主題鮮明的打動消費者。

如何宣傳？

電視廣告

白銀電視臺，平川電視臺：作為消費群體拉動和招商，因價格較為低廉，可以以開業為契機，進行長期廣告宣傳，內容以消費和加盟招商為主。建議開業前一周開始進行投放。主要受眾：當地中層消費者。

甘肅電視臺：《項目甘肅》和《今晚新時空》兩檔欄目，遷移當時我省唯一一當經濟信息類節目，后者是新聞類節目。前者可以以專題片形式出現，后者已開業新聞形式出現。主要受眾：省級企業或與加盟中恒的個人。

報紙廣告：

白銀日報：作為消費群體拉動和招商，因價格較為低廉，可以以開業為契機，進行長期廣告宣傳，內容以消費和加盟招商為主。建議開業前一周開始進行投放。主要受眾：白銀中高收入階層。

甘肅日報、甘肅經濟報、蘭州晨報、蘭州日報：以新聞形式出現，可以輔助招商。主要受眾：政府事業單位和省級企業或與加盟中恒的個人

電臺廣告

可以在白銀主要電臺進行不同時段的廣告轟炸，這樣對于一部分喜歡聽收音機的消費者和有車的消費者是一種消費引導。

戶外廣告

選擇平川主要路段作大規模路牌燈箱廣告，并選擇經過中恒購物的幾路公交車座作車體廣告，這對于品牌推動和拉動消費者有十分重要的作用。

網絡廣告

我們之所以推薦這種廣告形式，是因為他的招商作用。不言而喻，網絡的作用就在于可以花很少的錢而讓更遠更多的人知道。這對于企業的招商有十分重要的作用。這里我們推薦金城在線，每天近十萬的訪問量，使中恒能夠在更多的時間讓人知道，同時由于許多省級企業多在蘭州，而他們與金城在線有著良好的合作關系，這對于中恒的下一步品牌招商有十分重要的作用。

網站建設

建議制作中恒購物廣場的網站，將廣場的品牌在上面加以展示，并開通網上購物，網上購物已經成為一種趨勢，或許在平川并不普及，但是這并不代表他不會普及，領先一步，提前進入無競爭領域，這對于企業而言更是至關重要的。

專題片制作

制作一部反映中恒購物廣場企業簡介、經營理念、樓層示意、品牌導購等內容的專題片。除了可以用作媒體宣傳素材，還可以24小時在廣場內播放，進一步加深廣場的文化管理內涵，同時最大可能幫助顧客進行購物。

宣傳費用

白銀部分有中恒購物自己預算，蘭州部分預算如下：

媒體名稱

規格

費用預算

甘肅電視臺《今晚新時空》

30秒新聞

500

甘肅電視臺《項目甘肅》

6分鐘專題片

8000

甘肅日報

新聞

500

蘭州晨報

新聞

300

蘭州日報

新聞

300

甘肅經濟日報

新聞

500

金城在線

首頁廣告一個月

800

網站建設

獨立域名

5000

專題片制作

10分鐘

2000

總計

17900

第六部分SP促銷活動推廣

開業現場，除了進行開業演出外，中間我們還可以穿插一些SP促銷活動，比如品牌服裝、首飾的模特展示，物品價格競猜等，這樣一方面豐富了節目內容，同時也更能烘托現場的人氣。具體品牌可以有中恒購物廣場來定，可向商家收取一定費用。

另外，為了活躍氣氛，開業剪彩的時候，我們將穿插財神送福的環節，由著財神服裝的人引出剪彩用品，并向場下撒些小禮品。剪彩結束后，財神繼續在場下不時穿插，給大家送一些紀念品。

第七部分成本預算

項目

規格

數量

價格

背景墻

禮花炮

鞭炮

地毯

音響

升空氣球

立柱

拱門

夢幻氣球

條幅

文藝演出

司儀

軍樂隊

太平鼓

財神道具

簽到冊

剪彩用具

媒體宣傳

攝影攝像

交通

住宿

策劃

其他不可預計

總計

第八部分各示意圖

示意圖一：開業現場效果圖

備注：A：主舞臺放置位置

B：三對立柱

C：由花卉組成的花墻

D：升空氣球

E：恭賀條幅懸掛區

F：觀眾觀看區

G：自行車、汽車停放區

H：夢幻氣球裝飾樓檐

示意圖二：節目單

序號

演員

表演內容

備注

備注三：

關于超級女生實力唱將紀敏佳、易惠、葉一茜，以及當紅歌星黑龍等明星參加，出場費報價。

紀敏佳````萬

易惠````萬

葉一茜````萬

黑龍````萬

其他明星可以有中恒廣場來點，我們負責聯系。

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篇10

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好的個人簡歷表格(三)姓 名：xuexila性 別：出生年月：***聯系電話：***學 歷：專 業：工作經驗：民 族：漢畢業學校：***住 址：***電子信箱：xuexila.com自我簡介：

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20xx***有限公司 總監職責和業績：

1、主要負責手機終端支付業務的整體戰略定位，從市場分析、策劃、開發到業務營銷的全程管理；

2、參與公司第三方支付體系建設，起草接入、業務處理等部分的業務、運營規范；

3、組織協調產品設計，完成技術開發、制定營銷計劃，開拓手機廠商預置、網站及渠道等業務推廣合作；

4、根據公司階段戰略，提出公司產品結構規劃建議；

5、根據產品需求，完成立項產品功能實現的流程設計，跟蹤處理運營期間的產品功能調整需求；

6、拓展并維護與移動、銀聯和銀行等渠道伙伴的良好合作關系；

7、制定客戶端產品架構，管理并維護戰略合作伙伴關系；

主要業績：

1、多手機平臺移動支付客戶端及移動支付WAP門戶建設；

2、建設公司支付業務風險控制體系；

3、與多省移動公司完成小額支付業務對接及平臺建設；

200x—200x***有限公司 總監職責和業績：

1、根據公司戰略制定短、中、長期發展規劃；

2、把握市場趨勢，發掘市場機會，主持擬訂部門業務計劃，監督、控制整個實施過程，對經營結果負責；

3、制定年度業績目標及經營發展戰略方案，整體營銷策劃方案，實現事業部經營管理目標；

4、建立事業部組織體系和業務體系，負責團隊的建設和管理，不斷優化本部門的人力資源和結構配置；部門規模將近40人，涵蓋產品設計、運營維護、戰略拓展及商務合作人員；

5、負責公司無線增值業務的產品、運營管理，維持公司穩定的收入來源；

6、負責進行市場拓展和運營商關系的建立與維護。

拓展內容及渠道合作伙伴，著重與優質CP及手機廠商的戰略合作；

7、規劃制定無線增值業務發展方向，重點完成WAP社區、影視、圖鈴及手機游戲客戶端產品線的業務規劃、設計及運營；

運營總監

主要職責：

1、負責公司的無線營銷項目、無線產品的運營管理；

2、公司產品規劃和運營策略制定，新業務商業模式分析及策略制定；

3、建立客服團隊并進行管理；

主要業績：

與***公司合作，在***年對***產品進行無線促銷，建設會員俱樂部并運營。俱樂部擁有超過500萬的短信會員，20萬互聯網會員，其中活躍用戶超過10％，收費用戶超過5％200x—200x***公司 研發經理職責和業績：

1、組織管理開發人員進行產品設計、開發，對產品開發過程實施管理和控制；

2、負責公司網站建設；

3、主要負責短信、彩信和WAP產品的開發；看過“好的個人簡歷表格”的人還看了：1.填寫好的個人簡歷模板

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