視頻網站營銷策略分析

導語：視頻網站營銷策略分析一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：自智能手機廣泛運用之日起，視頻便成為了人民日常生活中極為重要的信息傳播方式。視頻網站作為視頻信息的傳播過程中極為重要的一環也面臨著巨大的危機與機遇。而現今大環境下，視頻網站也不僅僅局限于播放視頻這么簡單的任務，而是開始走上多元化的道路，而B公司則是憑借其獨特的交互模式與龐大的視頻來源成為了其中的佼佼者。文章基于SWOT理論對B公司在市場營銷方面的成功之處進行研究與探索。

關鍵詞：SWOT理論；視頻網站；營銷策略

一、研究背景及意義

自媒體這個概念在2020年被首次提出，而在我國，學界對于他的研究更是在2005年后才開始的。作為一個新鮮事物，只用了不到二十年便取代了舊事物，成為人們生活中不可或缺的一部分。他的發展速度遠遠超乎了人們的想象。到了2017年，部分視頻網站倒閉，視頻平臺也擺脫了野蠻生長的狀態走上了規范化的道路。而B公司作為視頻網站，它將眾多元素與視頻進行融合，使短視頻傳達了美好生活的思想，作為視頻網站的先驅，創造了許多奇跡。最早的視頻網站莫過于2004年創建的樂視網及2005年創建的土豆網。2005年，也就是中國在線視頻產業的元年。在視頻網站發展之中，資金成了極為重要的一環，版權費用的猛漲以及投資回報方式的單一，使視頻網站在前期出現了燒錢大戰。在這種情況下絕大多數視頻網站都默認了插入廣告以換取資金的方式，唯有B公司通過摸索走出來一條屬于自己的路。根據中國網絡視聽節目服務協會的《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示，至2020年，網絡視聽用戶規模已達至9.01億，產業規模4500億以上。龐大的用戶基數也帶來了發展的機遇。騰訊、優酷等視頻網站更是在這個領域中大展拳腳。而B公司作為其中最特別的一個，它對于自媒體的處理方式以及盈利模式更是值得學習借鑒。

二、B公司發展現狀

B公司作為一家彈幕視頻網站公司，曾經入選2019最具價值中國品牌100強。而且其信奉內容為王，在短短幾年時間內圍繞創作者，用戶以及視頻內容形成了一個健全的生態。截至2020年第二季度，其月均活躍用戶突破了2億大關，三季營收32.3億，凈增74%。其中壯年用戶占據活躍人數的78%，已經是中國最大的游戲視頻平臺。同時它的在線活躍UP主人數已達100萬人以上。甚至在2020年9月發射了屬于自己的“B公司視頻衛星”。Q3業績報表一出，據分析B公司的收入超出了預期，同時結構進一步多元化，尤其廣告業務加速增長。雖然走上了與其他視頻網站不同的一條道路，但B公司用實際成績說明哪怕沒有視頻廣告，一個好的營銷方案也可以實現利潤的順利上漲。更是使B公司品牌認知得到了提升，自制內容拉動了廣告收益。同時B公司依靠其獨特的文化土壤對電競賽事進行了有別于其他視頻網站的運營，探索了“電競＋城市”的命題，為B公司電競按下了加速鍵。

三、B公司的SWOT分析

（一）優勢（strengths）

1．獨特的文化土壤在當前社會環境下能接受二次元文化的人越來越多，而ACG（動畫，漫畫，游戲）這種小眾文化也借由B公司這個平臺得以被人們熟知，被人們所接受。而B公司也因此成為了二次元文化聚集地，用戶粘性自然遠超只是為了一時消遣而產生存在的一般視頻網站。2.彈幕文化作為彈幕視頻網站的先鋒。B公司對于彈幕行為一直保持著管控，其良好有序的彈幕氛圍也吸引著網友們。談吐文明且詼諧幽默成了其彈幕有別于其他視頻網站的一個巨大優勢。而經過長期的努力，B公司人對于彈幕的熱衷程度也遠高于其他視頻網站，彈幕已經成為視屏觀看過程中不可或缺的一部份。3.創作者群體的培養作為一個以出彩的短視頻得以被大家所熟知的視頻網站。B公司對于創作者有著不一樣的觀點，對于短視頻的二次剪輯也十分看重，并將投稿的視頻提供者稱為UP主。這些UP主或許不是視頻的創作者，而是搬運者或者是對原視頻進行了二次剪輯的人。這種方式甚至催生出一個極為特別的視頻種類：鬼畜。而這些允許范圍內的二次創作的出現也降低了個人視頻的制作難度，增加了網站內容的豐富性。同時采取了專人審核，通過后方可投放視頻的方式，并且經過舉報還可以下架視頻，進一步維護類B公司網站視頻環境。4.廣告環境作為視頻網站中特別的一個，它的視頻并未在開頭之前添加廣告，所有的視頻都沒有內置廣告，這個作為一個特別的差異點吸引了大批的觀影愛好者。同時在其他視頻網站無孔不入的廣告攻勢下觀眾更容易對這種簡潔的觀影體驗產生好感。提升了它的用戶粘性。

（二）劣勢（Weaknesses）

1.創作者群體存在的問題UP主模式雖然降低了視頻制作的門檻，但是也導致了諸多問題。B公司視頻網上出現了許多只是換一下背景音樂就拿來充當自制的無良UP主。同時一大堆低創也使B公司的視頻內容受到了破壞，許許多多的UP主的視頻還沒有那些所謂低創的點贊數和關注量高，極大地打擊了他們的創作積極性。同時作品的大量涌入也增加了視頻審核的工作量，其帶來的就是審核力度的缺失。2.B公司官方作品的缺乏作為一個視頻網站的巨頭，B公司在視頻內容上卻并沒有體現出自己的實力，而是依靠用戶自發上傳，缺乏一些成功的官方自制IP來吸引用戶。相比于愛奇藝的奇葩說或是騰訊的創造101，它的內容則顯得零碎，沒有一個主打的標簽。許多用戶對于他都是抱著逛一逛的想法而來，而并沒有一個突出的點。但愛痕森林等獨家單曲紀錄片的播出也表明了B公司已經認識到了自身存在的問題并且開始嘗試解決。

（三）機會（Opportunities）

現在相比于之前，社會已經進入了高速化發展階段，每個人都像一個高速轉動的齒輪，很多人沒有充足的時間能夠看完一個少說幾個小時的影片，而B公司的短視頻模式卻十分契合現代人的生活習慣。同時社會上職場中內卷現象嚴重，工作壓力不斷上升，B公司輕松愉快的網絡氛圍對人們有著極大的吸引力。同時隨著二次元文化被人接受，動漫等文化產品走進千家萬戶。B公司獨特的的ACG文化也必將在這次浪潮中獲得非同一般的機遇。在電競蓬勃發展的今天，作為中國最大的游戲視頻平臺，B公司也面臨著巨大的挑戰。

（四）威脅（Threats）

B公司作為中國最大的二次元文化集散地，其面臨的挑戰不僅僅來自于國內的視頻網站，如優酷、騰訊、愛奇藝等，而且現在市面上興起的許多漫畫網、動漫網，如騰訊動漫等。B公司作為一個視頻網站它的特殊性既是它的優勢，也是它的軟肋。豐富的內容給予了它非同一般的吸引力，但同時也會受到更多的競爭與威脅。相比于其他視頻網站，B公司的用戶粘性更大，但用戶覆蓋率卻比較低。如何牢牢地保留住這些用戶便是其現在的主要關注點。

四、B公司的問題成因探析

首先，是B公司的評論模式，B公司的評論與其他視頻網站不同，他對用戶實行分級制，只有通過考試才能獲得發出評論的資格，提高了言論的代價，防止了惡意刷頻的出現。但是這種防治手段斌不能完全解決網絡暴力的出現，就目前而言，許多B公司視頻都會有一些應戰言論摻雜在他們的評論區。一些敏感話題更是沒幾句便能在評論區中展開爭吵，極大影響了評論和諧。至于交通事故類的UP那里更是重災區。創作者的良莠不齊使機翻字幕以及刷屏等現象在視頻中屢見不鮮，但由于缺乏運營與專業團隊的配合，這種現象也無法改善。其次，是上文所說的盜視頻現象，那些低創甚至是直接照搬的作品產生了劣幣驅逐良幣的現象，許多UP主也因此失去了創作熱情。同時B公司內視頻創作也開始變得浮躁，許多人執著于蹭熱度，憑借著一個奪人眼球的標題吸引關注，也就是人們常說的標題黨的產生。同時B公司內也產生了許多營銷號，他們通過變音器以及千篇一律的文案來占據市場，通過大量發出視頻來擠占新人UP主的生存空間，造成了極為嚴重的影響。

五、B公司的發展路徑探究

面對新時代新要求，B公司也必須要做出改變。

（一）增強審核實力，重視品質和創意

招收更多的三觀端正的審查員，維護網絡秩序。增加人員，配置網警，規范網絡秩序，警防不良言論及引戰視頻的傳播。嚴肅對盜視頻的懲罰措施，杜絕盜視頻以及低創的產生，維護站內UP主的相關權益。加強原創UP主的待遇，增加線下活動的舉辦頻率。對重點UP主進行培訓，完善其在運營以及專業知識方面的能力，維護他們成長。加強自制IP的宣傳力度，防止只知《追夢赤子心》不知《一人行者》，只知《ChinaX》不知《逆浪千秋》《萬神紀》的事情發生。一個好的IP不僅需要優秀的創作團隊，一個好的營銷方案更是其成功的必要條件,就像《你和你的名字》一樣取得成功。

（二）加強輿論監管，掌握受眾狀況

B公司在鬼畜區等視頻特區也要加強監管，控制輿論風向，防止其中過度消費正面人物的事情發生。維護他人隱私也是一家優秀的互聯網企業所應該做到的。網絡從來不是無法之地，一個優秀的企業更應該承擔起屬于自己的社會職責。應該將聚眾與分眾相結合，精準投放廣告，在不影響視聽體驗的同時提高效益。實現利潤的增長。B公司作為一個融合了許多元素的網站，視頻不是他唯一的支撐。如果建立一個更為精確的商品推送機制，必然可以大大提高廣告轉化率。同時它的小視頻模式也便于開展特殊的廣告服務，將煩人的廣告以視頻的形式展開，通過優質得視頻進行廣告宣傳，形成自己的優勢。

六、結語

在現代網絡環境下ACG文化有著極大的發展潛力，B公司碎片化視頻也極為符合現在的快節奏生活。在這個自媒體蓬勃發展的現在，如B公司這樣的UP主模式必將在視頻網站上產生一定影響，目前類似于B公司這樣的彈幕視頻網已經開始擴散發展。長此以往，B公司的特色或許在不久后的將來就不會有人關注，但這是歷史的必然，也是社會的需求。

參考文獻：

[1]王雨婷.國內彈幕視頻網站盈利模式研究[D].武漢:武漢大學,2017.

[2]王娜.搜索營銷在應用中存在的問題及原因分析[J].科技經濟導刊,2020,28(22):232.

[3]王金鑫,張力.A公司新生代員工幸福感研究[J].中國集體經濟,2020(33):118-119.

作者：丁子軒