兼職策劃方案范文
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篇1
關鍵詞：水工建筑物；安全監(jiān)測；監(jiān)測點布置；優(yōu)化方法
對于水工建筑物安全管理工作而言，水工建筑物的安全監(jiān)測是其耳目。水工建筑物的安全監(jiān)測工作主要包括兩塊，一塊是巡視檢查，一塊是儀器監(jiān)測。現階段，水工建筑物的儀器監(jiān)測僅僅能做到“點監(jiān)測”。在我國，相關的監(jiān)測設計規(guī)范，對不同級別的水工建筑物有著不同的監(jiān)測原則，但對監(jiān)測項目的測點則沒有明確的要求。因此，在實際的操作中，測點的分布職能靠著經驗進行。這就有可能造成測點布置的不合理。本文即探討水工建筑物安全監(jiān)測布置的優(yōu)化方法。
一、水工建筑物安全監(jiān)測系統(tǒng)設計優(yōu)化原則
水工建筑物安全監(jiān)測的目的十分明確，就好比謎底就在謎面上，水工建筑物安全監(jiān)測的目的就是監(jiān)控建筑物的安全。在監(jiān)測建筑物時，兼顧監(jiān)測設計和施工水平，圍繞“安全”這兩個字做文章。水工建筑物安全監(jiān)測系統(tǒng)的設計要求是：
（一）系統(tǒng)可以監(jiān)測水工建筑物整體性狀變化的全過程。這里所謂的水工建筑物性狀，也包括建筑物結構的力學狀態(tài)，也包括建筑材料的物理和化學狀態(tài)。在施工和運行過程中，水工建筑物總是處在運動變化之中。一般來說，這種變化是正常的，但也時有不正常的變化發(fā)生。這就要求監(jiān)測系統(tǒng)可以反映水工建筑物整體性狀變化的全過程。
（二）對一個建筑物進行監(jiān)測，原音量和效應量應該相互配套。這讀起來非常的拗口，用通俗的話來說就是，如果在一個建筑物上選定的重要效應量，也應該考慮那些引起效應量變化的原音量，并且要把他們組合在一起。
（三）水工建筑物重要部位傷的關鍵監(jiān)測數據應當有備份，或者可以在同一個測量點上設置兩個同樣的儀器，或者用不同的技術手段，獲得同一測點的監(jiān)測數據。
（四）水工建筑物監(jiān)測數據的采集、檢驗、處理以及存儲、分析等，是高效運轉的安全監(jiān)測系統(tǒng)的不可或缺的組成部分，這些環(huán)節(jié)自動化程度的高低，對整個監(jiān)測系統(tǒng)是否安全有著重要的影響。因此，在設計安全監(jiān)測系統(tǒng)時，必須首先考慮系統(tǒng)的自動化問題，而不能在設計完成后再行考慮，以免狗尾續(xù)貂。
二、水工建筑物監(jiān)測點布置的點集劃劃分方法與步驟
（一）劃分點集合的主成分法
（三）水工建筑安全監(jiān)測監(jiān)測點布置的評價
水工建筑安全監(jiān)測布置，指的是用盡可能少的監(jiān)測點去實時反映水工建筑物體的典型部位的空間分布變化情況，這也就轉化為最少測量點的曲面建模問題，從而可以借助曲面建模的誤差檢測方法，對建筑物監(jiān)測點的布置進行分析和評價。
通過上述分析，筆者得出了以下結論：
（1）以有限元的理論分析成果作為依據，按照“小曲率區(qū)域保留少量的點，而大曲率區(qū)域應當保留多點”的原則，通過對水工建筑物監(jiān)測曲面主要成分以及聚類分析發(fā)現，能夠提取建筑物各個效應量的空間分布特征，從而通過點集劃分，提出水工建筑物安全監(jiān)測布置優(yōu)化方法。
（2）在本文后中，基于B樣條曲線而形成的曲面誤差，以規(guī)定范圍內允許的誤差容許值，指出了水工建筑物安全監(jiān)測的評價指標；
（3）在水工建筑物的設計中，已經廣泛采用了有限元分析法，因此，可采用設計分析成果進行安全監(jiān)測的優(yōu)化布置，在不增加設計工作量的情況下，實現安全監(jiān)測系統(tǒng)布置的優(yōu)化。
結語：
當前，實現水工建筑物的安全監(jiān)測是相關單位和企業(yè)面臨的技術難題。解決這一技術難題，對于保障水工建筑物安全穩(wěn)定運行，具有十分重要的意義。本文利用數理學的有關方法，并結合水工建筑物安全監(jiān)測系統(tǒng)的相關原則，指出了優(yōu)化水工建筑物監(jiān)測的方法。希望有助于提高水工建筑物安全監(jiān)測水平。
參考文獻
[1]董雪明. 簡論水工建筑物安全監(jiān)測設計思想[J]. 長江科學院院報，2008（12）
篇2
關鍵字：質檢方案 策劃方法 機械產品 重要性
機械產品的質量和良好的使用性能，是判斷機械產品是否合格的關鍵因素之一，因此在進行機械產品的生產制造時，要充分考慮產品質量和使用安全性。并且在進行機械產品的質量檢測時，要根據機械產品檢測時的一般規(guī)律，制定出科學實用的質量檢測方案。
一、質檢方案策劃方法的發(fā)展和創(chuàng)新
1、隨著我國經濟的發(fā)展，綜合實力不斷的提高，我國的各產業(yè)也不斷的發(fā)展。以機械產品的生產為例，為了滿足人們的生產生活需要，一些生產作業(yè)工具不斷的被改進和創(chuàng)新。由于根據機械產品的不同用途和使用要求，對機械產品的檢測要求和力度也不一樣，我國的機械產品的生產制造業(yè)還存在著一些缺點和不足，需要對機械生產的生產環(huán)節(jié)和質量檢測力度不斷的加強，保證機械產品的合格率。
2、機械產品質量是指產品對規(guī)定的質量標準和技術條件的符合程度，通常通過檢測達到用戶的使用目的，因此對產品提出很多的要求。制定機械產品的質量檢測方案，需要掌握的是對各種檢測技術的合理運用，并且能夠讓產品科學合理的生產出來，以及滿足人們需要。還要對產品的加工工藝和各種工序對產品質量的影響有一個比較深入的了解。因此，這就需要對產品的質量檢測和檢驗方法進行不斷地分析，歸納出質量檢測方案的一般規(guī)律與方法，保障產品的生產能夠健康正常的不斷發(fā)展和不斷進步。
3、機械產品的質量檢驗是機械生產的整個過程中不可缺少的程序，它也是保證產品質量的一個重要措施。在對機械產品進行質量檢測之前，需要做好準備工作，要對檢測設備等工具進行改進和對這些器械進行調整。機械產品的質量要符合國家所規(guī)定的標準和要求，這是一個機械產品出廠前必須具備的重要條件之一。這樣用戶才能夠提出各種各樣的其他的要求，并且根據這些要求，能夠規(guī)定產品的各種質量特性指標。在進行產品方案設計時，要學習國外先進水平，取長補短。
4、對機械產品進行檢測的目的就是要提高機械產品出廠的質量，提高機械產品出廠的合格率。要提高機械產品制造的能力，保證機械產品的質量，質檢部做出了很多的工作計劃。例如：對產品進行檢測時，要加大檢測的力度和范圍，不僅要對生產完的機械產品進行檢測，還需要對機械產品的各部件和機械零件等進行檢測，以及加強對機械產品原材料的檢驗工作。機械產品檢驗合格后，質檢部門要出示檢驗合格單，從而避免不合格的機械產品流入市場，以及避免機械產品因為某個零部件損壞或缺陷，導致機械產品在使用過程中出現故障影響正常的工作，造成不必要的經濟損失。
二、質檢方案策劃方法的重要性
1、機械產品質量檢測工作的主要任務是對生產車間里的機械產品進行質量檢測，在機械產品加工制造的每一個環(huán)節(jié)中進行檢測，從而保證機械產品在生產的每一個程序中都符合生產要求。把好質量關是產品生產制造的重要環(huán)節(jié)，科學可靠和經濟適用的質檢方法可以提高對產品的檢測效率和提高生產車間的制造效率。機械產品的質量檢測方法的可靠性，直接影響著產品是否合格和流向市場的產品是否合格，以及是否符合生產制造要求的規(guī)定，因此質量檢測方案的科學性在產品生產中的作用非常大。
2、在進行機械產品的檢測工作時，要不斷的對檢測方案進行完善和創(chuàng)新，使方案能夠更加的符合機械產品的檢測，從而能夠被社會所接受。通常根據人們生產作業(yè)的不同需求和用途，為了使機械產品達到一定的使用要求，就需要對機械產品的加工制造提出各種各樣的要求。并且根據這些要求來嚴格規(guī)定機械產品的各種質量指標，因此在進行機械產品的制造時，制造廠家則要根據這些要求和特點，生產出符合質量標準的產品。
3、質量檢測機構和部門的主要任務是衡量和判斷機械產品質量和要求是否合格，是否達到規(guī)定要求。因此質量檢測保證了機械產品的質量，防止不合格的產品流向市場，避免不合格的產品因質量問題等原因，而出現不必要的
障，給人們帶來一定的經濟損失。并且質量檢測力度的加強和完善，對促進我國各行業(yè)的發(fā)展也有很大的作用。因此要加強質檢方案策劃方法的科學性和經濟實用性，對質檢方案不斷的改進和創(chuàng)新。
三、機械產品質檢技術
在由機床、工件、夾具和刀具組成的加工工藝流程中，存在著一些誤差，這些誤差在不同的情況下以不同的形式反映為加工誤差。
檢驗時按圖紙要求測量基準進行測量，如未規(guī)定則盡可能使測量基準與設計基準重合，圖紙中未規(guī)定表面粗糙度要求的，粗加工工序加工后的表面粗糙度ra值應不得小于25ìm。檢測時應正確使用測量用具，使用量規(guī)、千分尺等必須輕輕用力推入或旋入，不得用力過猛，使用卡尺、千分尺、百分表、千分表等應先校正量具，調好零位，質檢人員應本著“先重要，后次要”的測量原則，圖紙尺寸要求嚴格的，需參照公差對照表找出公差范圍并作100%檢驗。為避免批量檢測時量具反復改變尺寸，容易造成量具誤差，一個尺寸統(tǒng)一測量、多點位測量保證測量結果的正確性，并填寫質量檢驗記錄。在機械產品的質量檢驗過程中，一般對于普通機械產品的測量，其測量精度通常設定為被測對象公差的1/10至1/5；而對高精度機械產品的測量，其測量精度則設定為被測對象公差的1/5至1/3。在對機械產品的生產過程中，必須保證產品的合格率達到95%，并且通過質量檢測將那些不合格的產品返廠重新的生產，保證流入市場的機械產品，不存在任何的質量和故障問題。
結束語
如今根據生產生活的需要，人們對機械產品的質量和性能要求越來越高，因此就需要制定更加科學和完善的質檢方案，通過質量檢測方案來提高對產品的檢測力度和要求，將檢測不合格的機械產品進行返場，進行從新生產制造，從而保證流入市場的機械產品都是質量和性能等各方面都是符合使用要求的。
篇3
【關鍵詞】變電站；在線監(jiān)測系統(tǒng)；原理；實施
1.前言
電力行業(yè)有別于其它行業(yè)，在設備維護時不能隨意中斷電力供應，這就要求在事故發(fā)生前做好充分的預測——在事故發(fā)生前解決故障，重點是變電站設備的預防性巡檢工作。變電系統(tǒng)負擔著電力配送工作，高電壓大電流設備長期工作，即使是優(yōu)良的絕緣介質也會出現不可預期的問題而導致事故。通常情況下，檢修人員日常需要做的檢修工作包括油色譜監(jiān)測、微水密度監(jiān)測、設備溫度監(jiān)測等。這些工作都需要檢修人員攜帶儀器到每個站內對設備進行逐一檢測，工作量大、任務繁重，而且不能達到24小時全天候監(jiān)測的效果，不能發(fā)現在較短周期內設備健康情況惡化而造成安全隱患，智能化變電站的在線監(jiān)測和智能報警技術為解決以上問題提供了良好的方案，下面以蘇正220kV智能化變電站為例進行介紹，蘇正220kV變電站在線監(jiān)測系統(tǒng)主要包括變壓器油色譜在線監(jiān)測、SF6氣體在線監(jiān)測、光柵測溫、開關柜測溫、狀態(tài)監(jiān)測等部分。
2.變壓器油色譜在線監(jiān)測子系統(tǒng)
2.1 變壓器油色譜工作原理
為了提高設備可用率，實施電力變壓器在線故障診斷是非常必要的，變壓器在線監(jiān)測的有效途徑是監(jiān)視變壓器油組份的變化。變壓器存在局部過熱或局部放電時，故障部位的絕緣油或固體絕緣物將會分解出小分子烴類氣體（如CH4、C2H6、C2H4、C2H2等）和其他氣體（如H2、CO、CO2等）。上述每種氣體在油中的濃度和油中可燃氣體的總濃度（TCG）均可作為變壓器設備內部故障診斷的指標。
變壓器油色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)從本質上改變了傳統(tǒng)的變壓器油監(jiān)測方式，可以有效的監(jiān)測變壓器的油中溶解氣體的含量，通過數據分析平臺告知生產管理人員變壓器油中氣體組份的變化趨勢，依據監(jiān)測數據，及時判斷變壓器故障類型。
其基本原理是溶解于變壓器油中的故障特性氣體經脫氣裝置脫氣后，在載氣的推動下通過色譜柱，由于色譜柱對不同的氣體具備不同的親和作用，導致故障特性氣體被逐一分離出來，傳感器對故障氣體（H2、CO、CO2、CH4、C2H6、C2H4、C2H2）按出峰順序分別進行檢測，并將氣體的濃度特性轉換成電信號。數據處理器對電信號進行處理轉化成數字信號，并存儲在數據處理器內嵌的大容量存儲器上。主控計算機經RS485模塊通過現場通訊總線獲取日常監(jiān)測數據，實現變壓器故障的在線監(jiān)測功能。
根據上述在線監(jiān)測系統(tǒng)的工作原理，其監(jiān)測參數為：H2、CO、CO2、CH4、C2H6、C2H4、C2H2，技術指標如表1所示：
因此，變壓器油色譜數據處理子系統(tǒng)需要對日常的監(jiān)測數據進行分析處理，把故障氣體各組份和總烴的含量抽取出來，對變壓器故障進行綜合分析診斷，并結合相關技術規(guī)程、導則、技術監(jiān)督和檢修人員的實踐經驗，對抽取數據的展現形式、關聯數據、生命周期、歷史保留深度等屬性進行標準化管理。從而及時捕捉到變壓器故障信息，科學地指導設備運行檢修。
系統(tǒng)由就地部分和主控部分組成，就地現場部分有主機、氣瓶、油管組成；主控部分由主控計算機、系統(tǒng)控制分析軟件構成，如圖1所示。
2.2 變壓器油色譜功能實現
油氣分離。變壓器油色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)的色譜分析儀利用內部的油氣自動分離裝置，將取來的油樣完成油氣分離過程。油、氣分離采用了世界上最先進的真空完全脫氣方式，脫氣效率>95%，實現分析油樣中油、氣的完全分離，為下一步的氣體測量工作奠定了堅實的基礎，有效地保證了測量重復性，在測量的源頭上將不完全脫氣帶來的測量重復性誤差消除，避免了靠軟件修正消除由于不完全脫氣形成的重復性誤差所帶來的不確定性。
混合氣體分離。變壓器油色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)的色譜分析儀通過內部的氣相色譜柱，可以將混合氣體分離成單組份的氣體。分析油樣經過油、氣分離裝置后，油、氣被完全分離開來，分離后的混合氣體在載氣的推動下進入氣相色譜分離系統(tǒng)，混合氣體經過與實驗室相同分離原理的氣相色譜系統(tǒng)，氣體被分離成單組分的氣體。
氣體檢測。經過分離的氣體濃度在分析儀器內部經過氣體檢測傳感器，氣體濃度信號被轉變成電壓并被換算成數字量值，通過RS485通訊電纜傳輸到工作站，由監(jiān)測軟件完成分析并轉換為相應油中的濃度。
系統(tǒng)自診斷。對系統(tǒng)內部出現概率最大的故障點進行檢測報警及自動處理報警功能，對不可恢復性故障將采取掉電記憶報警鎖定的方式保護系統(tǒng)直到人為干預消除報警。
過油保護。當脫出的氣體中含有油的成份時系統(tǒng)將停止當前的工作，進行油、氣重新分離工作，保護后續(xù)工作的順利進行，增強設備的工作可靠性直到脫出符合要求的氣體。
3.SF6氣體在線監(jiān)測子系統(tǒng)
在電力工業(yè)中，GIS（氣體絕緣全封閉組合電器）設備采用具有一定壓力的SF6氣體作為滅弧和絕緣氣體，因此監(jiān)測設備的SF6氣體壓力是監(jiān)視設備運行狀態(tài)的必須手段。
SF6氣體在線監(jiān)測系統(tǒng)對各氣室SF6氣體的濕度、壓力、相對濕度、密度和溫度等數據進行實時監(jiān)測，并可以通過其變化趨勢及時發(fā)現設備的隱蔽性缺陷，相應提高了GIS設備的狀態(tài)監(jiān)測水平。
為了實現在生產過程中對上述參數進行實時、遠程監(jiān)測以及歷史數據分析，加強監(jiān)測手段，更好地保證設備安全、穩(wěn)定運行，SF6氣體微水綜合檢測器主要用于在線監(jiān)測SF6氣體的微水及其變化趨勢，并將采集到的數據進行統(tǒng)計和匯總，傳輸到遠方集中控制中心。當相應的指標達到報警狀態(tài)時，系統(tǒng)自動報警或啟動報警裝置。當相應的指標超標達到緊急報警級別時，自動報警或啟動閉鎖裝置，來保障電力設備和供電系統(tǒng)的安全。變送器將數據通過信號采樣模塊和信號中繼模塊傳給前置機，經由計算、分析、匯總、篩選后進行顯示數值，供現場監(jiān)控和調試使用。該子系統(tǒng)還提供在線修改下限報警值，當超過下限報警值時，可在系統(tǒng)上發(fā)出報警。
4.光柵測溫子系統(tǒng)
光纖光柵探測器是用光纖光柵制成的一種新型光纖傳感器。光纖光柵是20世紀90年展起來的一種新型全光纖無源器件，利用光纖光柵制成多種傳感器如溫度、應變、應力、加速度、壓強等傳感器。不同的光纖光柵傳感器可具有不同的工作波長，因此可以利用波分復用技術，在一根光纖級聯多個光纖光柵傳感器作分布式測量。它具有體積小、重量輕、與光纖兼容、插入損耗低、性能長期穩(wěn)定性好等特點。特別適合在易燃，易爆，和強電磁等惡劣環(huán)境下使用。
光纖光柵在線測溫系統(tǒng)的基本原理是：當由于各種不同的因素導致電纜上光纖光柵周圍的溫度發(fā)生變化時，將導致光柵周期或者纖芯折射率產生變化，從而產生光柵布喇格信號的波長位移Δλ，通過監(jiān)測布喇格波長的變化情況，即可獲得油罐上光纖光柵周圍溫度的變化狀況。光纖光柵在線測溫系統(tǒng)采用最新生產工藝，長期穩(wěn)定性好，使用壽命長；光纖光柵感溫火災探測信號處理器采用國際最先進的數字化解調技術，具有大容量實時在線信號采集處理和自檢功能；系統(tǒng)可以綜合各種安全監(jiān)控參數，進行分析，有利于及時發(fā)現事故苗頭，及時安全控制，實現生產和安全的雙重監(jiān)控功能。
從感溫火災探測器到監(jiān)控中心感溫測量及信號傳輸全部采用光信號，實現無電檢測，本質安全防爆。
5.開關柜測溫在線監(jiān)測子系統(tǒng)
高壓開關柜是電力系統(tǒng)中重要的電氣設備，現代電力系統(tǒng)對電能質量的要求越來越高，相應地對高壓開關柜的可靠性也提出了更高的要求。而開關柜的內部過熱現象已成為開關柜使用中的常見問題，由于開關柜體的密閉性，在一些負荷較重的地區(qū)，存在開關柜的溫升超標問題。開關柜的溫升超標，直接影響設備的安全穩(wěn)定運行，而且，過熱問題是一個不斷發(fā)展的過程，如果不加以控制，過熱程度會不斷加劇，并對絕緣件的性能及設備壽命產生很大的影響。
開關柜溫度監(jiān)測系統(tǒng)通過連續(xù)監(jiān)測高壓開關柜內母線接頭和刀閘開關等關鍵部位的溫度，可確定觸點接頭處的過熱程度，通過對異常發(fā)熱的部位進行跟蹤監(jiān)測，有效解決了密封式開關柜多年來一直無法開展紅外測溫的難題，提高了設備的狀態(tài)監(jiān)測水平，保障了設備的健康運行，其技術指標如表2。
當發(fā)生超溫時，儀器發(fā)出報警指示，溫度傳感器被安裝到開關柜內的帶電觸頭上，監(jiān)測儀主機的數字面板表顯示出每個帶電觸頭的溫度值，并可將溫度值通過通訊接口傳到上位計算機作進一步處理，實現開關柜溫度的集中監(jiān)測，同時將采集到的重要的數據準實時的傳送給開關柜溫度數據處理子系統(tǒng)，并以web的形式方便工作人員對每一級的情況進行掌控，供企業(yè)內部參考使用。
該子系統(tǒng)具有：①將采集到的溫度數據按所屬變電站、開關柜進行分別顯示準實時溫度數據和最高溫度數據的功能，也可查詢某個時間段的歷史數據。②設有溫度報警閥值。若采集到的溫度數據高于此報警閥值，則在客戶端發(fā)出報警，提示工作人員采取必要措施。
6.狀態(tài)監(jiān)測綜合系統(tǒng)
系統(tǒng)主要功能實現上述四個子系統(tǒng)的監(jiān)測功能，并把四個子系統(tǒng)的數據進行綜合橫向分析，完成對設備的在線監(jiān)測分析。針對各類信息和數據，系統(tǒng)實現相關的查詢和統(tǒng)計，并實現相關業(yè)務報表的生成主要包括：（1）綜合信息查詢；（2）各類信息統(tǒng)計；（3）業(yè)務報表生成；（4）報表數據庫管理。
系統(tǒng)管理員可對系統(tǒng)進行日常的維護和管理，并為不同的使用者分配不同的權限，保證系統(tǒng)數據的安全操作和處理。
從功能模塊來看，各個子系統(tǒng)既可以單獨工作，又能夠密切配合，無縫鏈接成一個完整的變電站在線監(jiān)測綜合與數據庫管理系統(tǒng)，從一定程度上解決了在線監(jiān)測“信息孤島”的弊端，為所有在線監(jiān)測系統(tǒng)提供了一個智能化的監(jiān)測平臺，實現了對監(jiān)測數據的智能化管理，有效提高了監(jiān)測人員分析、判斷能力。這對于提高在線檢測技術應用水平、推進在線監(jiān)測數據標準化，具有長遠的技術價值和廣泛的應用前景。
7.結束語
以上是對蘇正220kV智能化變電站的在線監(jiān)測系統(tǒng)的介紹。當然在線監(jiān)測是一個系統(tǒng)工程，要真正實現全部監(jiān)測、智能分析的功能，還有許多技術問題需要攻關解決，但作者相信在不遠的將來變電站在線監(jiān)測系統(tǒng)，將有一個蓬勃的發(fā)展期。
參考文獻：
[1]劉振亞.智能電網知識問答[M].中國電力出版社，2010.9.
[2]高翔.數字化變電站應用技術[M].北京：中國電力出版社，2008.
作者簡介：
李猛（1974-），男，工程碩士，高級工程師，主要從事電網施工技術管理工作。
篇4
關鍵詞 13C呼氣試驗 膠體金免疫層析法 幽門螺桿菌 改良Hp根治方案
1984年Marshall和Warren在柳葉刀(Lancet)期刊上首次提出幽門螺桿菌(Hp)是胃炎和消化道潰瘍的致病源以來［1］，Hp在慢性胃病病因學上的作用已經得到了專家們的廣泛認可。由此，確定了檢測Hp方法學的重要意義。多年來，已經產生了包括細菌學、組織學、血清學、分子生物學以及同位素示蹤等多種方法。事實證明，這些方法在臨床上的廣泛應用對慢性胃病的治療起到了指導性的作用。由于簡便與非侵入性的特點，膠體金免疫層析法(GICA)和13C呼氣試驗(13CUBT)常被用作為臨床首選的檢測方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮細胞表層。因此，黏膜屏障、胃的酸性環(huán)境和藥物短暫的局部逗留時間給根除Hp感染的藥物治療帶來了較大的挑戰(zhàn)。目前，尚無統(tǒng)一的有效治療方案。現有的Hp感染根除方案多具有地區(qū)與人群的局限性，而且很大程度依賴于醫(yī)生所積累的經驗。本文采用前瞻性研究方法，門診11個月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼氣試驗和膠體金免疫層析法檢測Hp感染的配對試驗，以探討13C呼氣試驗作為Hp感染的首選檢測方法的科學依據。并通過治療后跟蹤Hp的廓清情況，以探討上海地區(qū)Hp感染的有效的治療方案。
資料與方法
2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年齡25～76歲，平均45.4±5.2歲；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。
入選標準：①在門診就診的患者；②上述患者主要臨床癥狀為上腹部疼痛不適、反酸、噯氣等消化道癥狀［2］；③無明顯誘因，須進行Hp檢測的患者等。
排除標準：合并心、肝、腎功能不全、其他慢性炎癥等疾病；④1個月內未服用殺Hp抗生素、鉍制劑和質子泵抑制劑的患者等。
材料：13C呼氣試驗：幽門螺桿菌測試儀，使用HG-IRIS300型13C紅外光譜儀，閃爍配制液，尿素13C膠囊。膠體金免疫層析法：胃Hp尿素酶抗體檢測試劑盒。
試驗方法［3］：上述321例患者分別接受13C呼氣試驗(研究組)和膠體金免疫層析法(對照組)檢測Hp的感染。①膠體金免疫層析法(對照組)：患者在采用13C呼氣試驗前后2天，均空腹>12小時，采集每位患者的血液待用，主要采用雙抗原夾心的原理檢測人血液中的胃Hp尿素酶抗體。若血樣中有相應的Hp IgG抗體，檢測板除出現紅色質控線外，還將出現粉紅色的陽性反應線；反之，若血樣中沒有或僅有很低水平的Hp IgG抗體。檢測板僅出現紅色質控線，檢測結果為陰性。②13C呼氣試驗(研究組)：上述321例患者空腹或禁食>2小時，口服13C標記的尿素顆粒，半個小時后收集每位患者呼出的氣體，使用幽門螺桿菌測試儀檢測Hp感染狀況。
結果評價：研究組與對照組檢測方法的結果采用配對X2檢驗，以P＜0.001具有統(tǒng)計學意義，P＞0.05則無統(tǒng)計學意義。
治療與跟蹤方案：對13C呼氣試驗陽性的患者使用三聯療法。治療4周后，用13C呼氣試驗跟蹤治療效果。對少數仍然顯示陽性結果的患者，使用四聯療法繼續(xù)治療。①三聯療法：質子泵抑制劑(選1種：奧美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，蘭索拉唑30mg、雷貝拉唑20mg)+兩種抗菌素(選兩種：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四聯療法：三聯療法+枸櫞酸鉍劑(如麗珠得樂110mg)。
以上三聯與四聯療法在療程與服藥方法上經過對傳統(tǒng)治療方案的以下改良：①一律使用2周的治療療程，而傳統(tǒng)方案多為1周［4］；②早晚空腹服藥。藥物的選擇考慮患者的用藥史，以及治療過程中耐藥性和藥物反應的產生與控制。
結 果
檢測結果的比較：321患者中，慢性胃炎192例，胃潰瘍91例，十二指腸潰瘍25例，胃癌13例。研究組Hp的陽性檢測結果232人，檢測陽性率72.2%；對照組Hp的陽性結果92例，檢測陽性率28.7%。兩種方法的檢測結果經配對X2檢驗后，X2=130.7，P＜0.001差異有的統(tǒng)計學意義，即研究組的檢測陽性率明顯高于對照組，見表1。
治療結果：對232位13C呼氣試驗陽性的患者使用兩周的三聯療法治療。用藥4周后發(fā)現194位患者13C呼氣試驗轉變?yōu)殛幮浴５?個療程轉陰率84%。對38位Hp陽性患者用四聯療法繼續(xù)進行為期2周的早晚空腹用藥治療。4周后，用13C呼氣試驗再次檢測Hp的感染情況，發(fā)現4名患者仍顯13C呼氣試驗陽性。兩次療程的累計轉陰率98%。Hp檢測轉陰患者的消化道癥狀均有不同程度的改善。
討 論
研究充分證明，Hp感染是慢性胃炎、消化道潰瘍、胃癌的重要致病因子之一。因此，對它準確和快速的檢測，對以上慢性胃部疾病的早期發(fā)現、有效治療甚至預防都有著非常重要的意義。Hp產生的尿素酶將胃內的尿素分解成氨和碳酸分子，從而在Hp的周圍形成一個堿性氨的保護層，以抵抗胃酸對細菌的殺滅作用。由于Hp能產生大量的尿素酶，已經有多種對尿素酶直接與間接的臨床檢測方法問世。13C呼氣試驗與膠體金免疫層析法便是其中的兩種。與其他需要胃鏡取樣的同類檢測方法相比，它們都具有非侵入性的優(yōu)點，因而較易為患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗體的出現并不能證明Hp的“現有感染”，因為IgG抗體的產生并達到能被檢測到的滴度要遠遠晚于Hp的感染。這可能是本文所顯示膠體金免疫層析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的膠體金免疫層析結果很可能是假陽性，原因可能與抗體在血清中的廓清要晚于Hp的實際存在有關。13C呼氣試驗是近年來新興的檢測方法。此試驗安全、快速(僅需30分鐘)，敏感性>90%，特異性100%。故已被越來越多的人廣泛接受為檢測Hp感染的金標準。本次研究結果更是明確地證明，13C呼氣試驗遠較膠體金免疫層析法敏感，因而，是一個檢測Hp感染的極為理想的首選方法。正因為此，13C呼氣試驗被用于本研究Hp根治的跟蹤檢測方法。
由于Hp感染的局部物理與化學屏障，藥物的殺菌作用受到了很大的限制，從而造成了治療方案復雜化、人群局部化的情況。本研究通過對232例上海地區(qū)的患者較為系統(tǒng)的跟蹤治療，顯示了改良治療方案對根除Hp感染的有效性>95%。治療方案的改良主要體現在使用較長的治療療程(2周)，以及統(tǒng)一的空腹服藥。較長的療程有助于藥物對物理與化學屏障持續(xù)地低劑量地滲透，從而提高殺菌的機會；空腹用藥使藥物不受食物的干擾，直接提高藥物的滲透能力。本研究中，有多名經過其他醫(yī)院數次治療而失敗者(包含質子泵抑制劑的三/四聯療法)，但被本改良方案治愈。從另外一個角度證明了本研究提出的治療方案獨特的效果。4例經四聯療法失敗的患者，據了解主要原因可能是這些患者的用藥依從性較差。少數的患者在治療中產生一些胃腸道不良反應，通過改變選藥或使用輔助藥物，癥狀都得到了有效的控制。不徹底的藥物干擾會導致Hp在用藥后2周內受到抑制。此期間，由于尿素酶活性明顯降低甚至消失，13C呼氣試驗會產生陰性結果。因此，為避免Hp檢測的假陰性，13C呼氣試驗跟蹤檢測應該在停藥后4周或者以后進行。
綜上所述，13C呼氣試驗是活性期消化道Hp檢測的首選方法，適用于門診的篩選，以及治療后的跟蹤。改良的治療方案對Hp有可以重復的顯著的根除效果。
參考文獻
1 Marshall BJ,Warren JR.Unidentified curved bacilli in the stomach of patients with gastritis and peptic ulceration.Lancet,1984,1(8390):1311-1315.
2 于皆平,王小眾,張介眉．胃部疾病的診斷和治療［M］.北京:人民衛(wèi)生出版社,2004:212.
篇5
光棍節(jié)(別稱：單身節(jié)，英文名：Singles'Day)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子。以下是小編精心收集整理的雙十一活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
雙十一活動方案1電商的節(jié)日，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為，提升銷售額是必須的。
一、活動背景：
隨著電子商務的迅速發(fā)展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業(yè)還是非電子商務專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：
____
三、協(xié)辦單位：
___
贊助單位：___
四、參賽對象：
____全體同學
五、活動時間：
20__年11月10日至20__年11月11日
六、活動地點：
待定
七、報名方式和獎項設置：
(1)同學們可以以個人和團隊報名;
(2)報名時間為20__年_月20至_月24日
(3)王牌店長1名證書+獎品
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容：
第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃
活動安排：
1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評，優(yōu)秀的方案進入第二輪。
要求：
1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示
活動安排：
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。
2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
要求：
1、要用office2003制作ppt。
2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據。
3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點，和對方的優(yōu)缺點。
九、活動安排：
1、時間安排。
11月9日前，活動的策劃、宣傳。
11月1至11月7日，參賽報名時間。
11月5日前，為活動方案的交稿時間。
11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
雙十一活動方案2一、活動背景
__是__的學生門戶網站，隸屬商學院電子商務系智越工作室管理運營。為了更好的運營__，加大范圍打響__的知名度，__結合20__-11-11光棍節(jié)這個特殊的日子，聯合__策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素質，并號召廣大同學積極關注__，有效的幫助他們學習和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。
二、活動主題
__、光
三、活動時間、地點
20__年11月11日在__中心花壇16：00活動
開始18：30結束
四、活動對象
__全體在校學生
第二部分活動內容
一、活動簡介
為了更好的運營__，加大范圍打響__的知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素質，并號召廣大同學積極關注__，有效的幫助他們學習和生活上的事情。
本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學生的業(yè)余文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉機會。
二、活動目的
1、推廣運營__學生門戶網站-__
2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業(yè)余時間的生活質量
3、增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉機會。
4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們去珍惜。
三、活動流程
1、14：00---16：00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。
__網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。
2、16：00---17：30，工作室成員布置活動現場。
工作室成員及__網人員在校園主干道路設置服務點進行人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。
3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。
4、16：00，活動正式開始。
由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，光)
5、16：05---16：40，詢問現場單身的請舉手。
是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)
6、16：45---18：10，進入活動的男女玩轉趣味游戲。
(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。
7、游戲簡介
勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關于阿Q、智越工作室、__網的一些簡單的問題。
(1)我們到底有沒有緣
PS游戲規(guī)則：
1、參賽每組由男女同學各一個，圍觀者禁止提示;
2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個字條里面有一至三個字。
3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?
4、游戲時間：每猜一次有三次機會。
(2)紙杯傳水
PS游戲規(guī)則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內按傳到最后的水的多少算勝負。
(3)吹氣球比賽
PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。
(4)橡皮筋接力賽
PS游戲規(guī)則：
1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;
2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。
3、游戲開始時，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個橡皮筋。
4、3分鐘后，由每組最后一同學手上的橡皮筋數量多少決定每組勝負。
5、18：10，所以工作室成員清理活動現場。
四、人員安排
1、2：00準時開始布置活動現場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、__負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。
2、支持人(可適當調整)
3、組織秩序著：
4、攝像人：
5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：__等除了以上幾位所有工作室成員、以及現場的大一考察成員。
6、清理現場：男生負責歸還音響、課桌女生負責清理現場的垃圾以及現場的一些器材(__監(jiān)督)
第三部分活動宣傳及經費預算
一、活動宣傳
1、宣傳單發(fā)放
在11月10號周四全體工作室成員穿著室服在__學院各個地點發(fā)放宣傳單
2、利用我們__網站、__、__校園廣播推廣宣傳
3、朋友圈宣傳
二、經費預算
略
雙十一活動方案3有人說：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠在我身上。”
關于戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……
將至，__婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!
情定，愛約一世!
最美好的我，你值的擁有!
好戲連臺，步步驚心，愛TA其實很簡單。
第一步：愛的關注
即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會在微博發(fā)出一條活動微博，只要關注__婚紗攝影，并且當天回復并轉載此條微博的客戶就有機會獲得由__婚紗攝影提供的價值188元的抱抱熊一只。(注：當天轉發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個微博賬號僅限領取一次禮品。)
第二步：愛的呼喚
愛TA就要大聲說出來，即日起關注官方微博：__婚紗攝影的網友在轉載__婚紗活動微博的同時@你愛的人就可以憑此條微博到店領取一份我們精心準備的愛的禮物：施華洛世奇項鏈一條。
第三步：愛很簡單
愛很簡單，其實不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網絡客服報備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!
第四步：愛的感恩
即日起所有關注官方微博：__婚紗攝影的網友只要是找到__婚紗攝影網絡部客服報備過，并且轉介紹朋友來__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價值888元的夏日激情魅力寫真一套。
第五步：愛最美麗
凡是所有參與本活動的客戶只要經網絡客服報備，就可以訂單時額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權限一次!
雙十一活動方案4一、前言
1、單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?2、11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!3、降價促銷
降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。
二、活動背景
在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。
三、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日活動方式：
1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動
顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊2.活動時間：2016.11.11凌晨一點至24點。宣傳語：全場五折還包郵哦!
四、活動目的
由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法
得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹
五、店鋪活動
1.好評送消費券
2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關注有好禮
六、活動規(guī)則
(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加活動。
七、活動推廣
1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預告6.淘客聯盟
八、活動跟進(團隊配合)
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，
網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯系準備!確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
九、庫存準備
(1)確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨
(2)根據預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。
十、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓
(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算
十一、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
雙十一活動方案5一、活動背景及意義
__協(xié)會一直以豐富同學們課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍為目標，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因為這一天有4個1的緣故。為了讓一直處于單身的大學同學們，釋放自己的學習壓力，排除自己的寂寞、孤獨的無聊心情。
__協(xié)會特為協(xié)會干事及會員安排本次舞蹈培訓會，促進協(xié)會成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團隊合作的默契，增加大家的友情。同時也為本協(xié)會11月19日的大型舞會做好舞蹈方面的相關準備。
二、活動主題
跳的不是舞，而是寂寞
三、活動時間
20__年11月11日晚
四、活動地點
五、活動舉辦
主辦：
承辦：
六、活動前期準備負責人：
1、__協(xié)會組織部負責場地的布置。
2、由本協(xié)會文藝部提前和學生會借音響等設備，并由組織部相關負責人士做好音響的調試工作。
3、由本協(xié)會相關人員負責將本培訓會通知到協(xié)會的所有單身干事和會員。
4、文藝部做好舞蹈培訓的內容。
七、活動流程
1、8：30之前將現場布置完畢，并由本協(xié)會文藝部帶動協(xié)會成員一起學舞、跳舞。
2、舞蹈培訓會上適當安排協(xié)會男女成員一起搭檔，切實現場氣氛溫馨融洽。
3、會上安排幾個小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓中。
4、會后安排相關負責人士整理會場。
八、注意事項
1、培訓會具體活動時間可根據具體境況進行調整。
2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓的內容的準備工作。
3、培訓會結束后干事留下打掃衛(wèi)生。
4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。
5、活動現場的相關工作人員需注意人身、物品及財產安全，保持場地的清潔衛(wèi)生。
篇6
關于下半年的計劃，我自己考慮的方向是，先熟悉工作的各個環(huán)節(jié)，然后從基礎做起。從目前我的情況是先接觸活動的現場，到了解活動的項目，思考這項活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié)，可以爭取的權益，與贊助方和承辦方溝通，監(jiān)督活動的進行，提出活動中的不足之處，思考解決辦法，最后做一個完整的活動總結。但我還需要學習很多，各項環(huán)節(jié)做的還不到位和完善，所以我會努力的去請教老師和組長，自己多學多做。這是我下一步要學習的第一個科目。
策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學習。通過學習和觀摩，我現在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導入監(jiān)播數據，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學習的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學習，虛心的請教，多看看別人經典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學習的第二個科目。
與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學習，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學習的第三個科目。
我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經驗，所以，適應生活，適應工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里，我會認真負責的工作，多請教，多思考，發(fā)現問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現!
謝謝。
一、自我探索
1.職業(yè)興趣
(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會關系網。
(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現和創(chuàng)造新的市場機會。
(3)喜歡那些經常有外出機會，果斷和行動導向的企業(yè)。。
2.職業(yè)能力
(1)工作中有較強的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進行計劃。
(2)能承擔責任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業(yè)價值觀
認為工作應該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內容、場所、方式等應該經常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調枯燥。而且工作應以團隊合作的方式進行，和大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現自我價值，幫助他人或貢獻社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻。
4.個性特征
(1)善于交際，易感應，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調。
(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進周邊關系的和睦，對于批評和緊張?zhí)乇让舾小?/p>
(3)非常理想化，經常忽略理想中所需要的現實和細節(jié)問題。
(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設或過于草率的決定。
(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內疚，失去自信。當壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
二、職業(yè)探索
1、目標職業(yè)一：報關員
2、目標職業(yè)二：酒店公關
三、決策與應對
s1分
第二目標
s2分
第三目標
s3分
1.首選職業(yè)目標：報關員
(1)swot分析：
我的優(yōu)勢：
能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。
在對于目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。
在行動之前通常會仔細地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達成目標。
有穩(wěn)定平和的心境。
對自己所信仰的事業(yè)盡職盡責。
我的弱勢：
在沒有收集足夠證據前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。
易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。
在壓力和挫折面前不夠堅持。
我的機會：
將來工作的地區(qū)靠近港口，報關人員供不應求，就業(yè)前景可觀。
專科學校比本學校提早一年的實習，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
我面臨的挑戰(zhàn)：
經濟危機導致貨物進出口貿易減少，影響企業(yè)對報關員的需求。
大學生數量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質綜合性人才的數量也越來越多，所以就業(yè)形勢嚴峻。
由于報關員專業(yè)性比較強，而且關系到稅收等國家利益，于是進入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。
(2)決策分析：
通過在校的時間，努力進修，爭取考到報關員從業(yè)資格證。
根據自己所學習的專業(yè)，最大程度地吸收經濟貿易的有關知識。
大二的暑假，積極聯系有關單位進行實習，吸取經驗。
由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關系網，有助于發(fā)展事業(yè)。
2.備選職業(yè)目標：酒店公關
(1)swot分析：
我的優(yōu)勢：
有條理，有組織能力，有較強的建立合作關系的能力，能夠促進和諧，尊重不同的意見。
能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識之間的聯系。
善于與別人感情交融，能預見別人的需要，真誠地關懷別人。
有領導才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達到目的。
我的弱勢：
不愿意干與自己價值觀相沖突的事情。
不愿與別人產生分歧或沖突，容易把人際關系理想化。
很難在競爭強，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。
對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。
我的機會：
身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。
專科學校比本科學校提早一年的實習，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
有強大的人際關系網。
我面臨的挑戰(zhàn)：
由于所讀專業(yè)并非對口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學生相比，缺乏競爭力。
經濟危機的影響下，就業(yè)機會減少。
(2)決策分析：
由于個人的興趣，所以能夠積極的進修公共關系的有關知識，自我增值。
在校期間會做一些酒店的兼職，了解酒店的運作，觀摩酒店經理處理事情的態(tài)度和做法。
會為將來的發(fā)展積累一定的人脈。
4.行動計劃
(1)大學期間的行動計劃：
英語四六級證書
報關員資格從業(yè)證
學習德語基本知識
(2)職場適應計劃：
課余時間多做兼職，積累經驗和人脈。
通過上網，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關系的方法。
在學校部門里，多參與活動，鍛煉自己的組織能力，實踐能力等。
(3)長期發(fā)展計劃：
報關員(積累人脈，工作經驗和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(拓展更大的人際關系網，鍛煉自己處理應急事情的能力，磨練自我性格)
四、自我監(jiān)控
1、評估的時間
用10年的時間進行評估
2、評估的內容
篇7
三年以上工作經驗|女|27歲（1989年7月23日） 
居住地：武漢 
電 話：130******（手機） 
E-mail： 
最近工作[1年5個月] 
公 司：XX有限公司 
行 業(yè)：互聯網/電子商務 
職 位：網站營運主管 
最高學歷 
學 歷：本科 
專 業(yè)：電子商務 
學 校：武漢大學 
自我評價
"本人在校期間注重個人自學能力的提升和加強，曾自學或利用課余時間對多款多媒體應用軟件進行學習，對它們有了一定的了解。因此不但能熟練掌握專業(yè)知識，更學習到了一些專業(yè)外的能力。在校兼職和在工作室工作期間，工作踏實，吃苦耐勞，對自己的工作認真負責，得到了學院領導和老師的好評，適應能力強，工作積極配合，有熱情，具有較強的團隊協(xié)作精神。注重個人素養(yǎng)的加強，團結同學，尊敬師長，樂于助人。"
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業(yè)：互聯網/電子商務
目標地點：武漢
期望月薪：面議/月
目標職能：網站營運主管
工作經驗
2013/11 — 2015/4：XX有限公司[1年5個月]
所屬行業(yè)：互聯網/電子商務
技術部
網站營運主管
1.制定年度、月度、日均銷量任務。與招商/采購經理密切配合，根據任務制定營銷方案。共同達成所負責品類的銷售業(yè)績目標；
2.負責所管轄品類的頁面運營工作,監(jiān)控各級頁面重點位置陳列商品的銷售和轉化率情況，提高頁面資源利用效率；
2012/5 — 2013/10：XX有限公司[1年5個月]
所屬行業(yè)：互聯網/電子商務
技術部
網站營運主管
1.定期進行品類的運營數據監(jiān)控分析，及時調整相關營銷策略，保證完成銷售額，毛利，庫存周轉等運營指標；
2.根據不同的推廣資源制訂合適的匹配營銷策劃方案，包括但不局限于外呼、移動客戶端APP、社區(qū)等。
教育經歷
2008/9— 2012/6 武漢大學 電子商務 本科
證書
2009/12 大學英語四級
篇8
醫(yī)藥行業(yè)是最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕】诞a業(yè)，而醫(yī)藥營銷是醫(yī)藥產業(yè)在流通渠道終端中最重要的環(huán)節(jié)之一。隨著社會經濟的發(fā)展、國民健康意識的提升，以及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革進程的深入，對于醫(yī)藥營銷管理人才需求量必將日益增長。但是社會上對于醫(yī)藥營銷管理人才的基本素質、職業(yè)技能和業(yè)務能力的要求也提出更高要求。
目前，高職院校培養(yǎng)的醫(yī)藥人才質量與社會用人單位對崗位要求還有不小的距離，常常出現社會急需醫(yī)藥專業(yè)人才，但是高校培養(yǎng)的學生卻不能滿足企業(yè)需要的現象。究其根本原因主要是學生的實踐能力不夠，崗位操作技能不足，不能完全符合社會發(fā)展的需要和企業(yè)實際崗位的要求。由此可見，實踐能力和職業(yè)技能的教學訓練在高職醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中具有重要性。但在傳統(tǒng)的課堂教學模式中，往往出現理論空洞、實踐不足、技能匱乏，無法與社會企業(yè)的用人要求相銜接。因此，構建一個適應社會需要，能培養(yǎng)學生實際業(yè)務技能的專業(yè)課程體系，改革現有教學模式就成為關鍵。
一、實踐教學課程體系的構建
高職醫(yī)藥營銷專業(yè)是培養(yǎng)具有醫(yī)藥、營銷管理等方面基本知識和業(yè)務技能，能夠在醫(yī)藥生產、流通企業(yè)從事一線營銷、職能管理、藥學服務等方面工作的技術技能型人才。以行業(yè)企業(yè)需求為導向，校企銜接、訂單培養(yǎng)是構建人才培養(yǎng)的新模式。在新培養(yǎng)模式理念的指導下，調整培養(yǎng)方案，優(yōu)化課程結構，加大實踐教學比重，注重學生職業(yè)技能的提升是高職醫(yī)藥營銷專業(yè)教學改革的主導任務。
高職醫(yī)藥營銷專業(yè)的課程體系設置，應該在調查研究醫(yī)藥企業(yè)崗位設置和職業(yè)要求的基礎上，以就業(yè)市場需求和學生素質能力提升為導向，注重知識和技能的傳授和培養(yǎng)，使學生完全能勝任崗位職業(yè)要求。在課程體系設置中，應當優(yōu)化整體教學內容，以醫(yī)藥學專業(yè)課程為基礎，減少基礎化學等內容，增加具體崗位操作課程和營銷實戰(zhàn)技能課程，比如藥品儲存與陳列、藥品推銷實務等。同時參照職業(yè)資格和職稱考試內容為標準，將涉及考試內容等納入課程體系中來，為學生取得崗位資格和專業(yè)職稱提供必要基礎。依據專業(yè)定位和培養(yǎng)目標，通過廣泛的企業(yè)市場調研，采納行業(yè)企業(yè)崗位設置標準，積極吸收醫(yī)藥企業(yè)用人單位人員參與課程研究、設計與開發(fā)，以形成結構合理、特色鮮明的醫(yī)藥營銷實踐教學課程新體系。
二、實踐教學模式的創(chuàng)新與建設
（一）課堂實踐教學的改革與創(chuàng)新
以教師為中心，以課堂為中心，以知識灌輸和應試教育為主要任務的傳統(tǒng)教學理念已經不再適應現代的職業(yè)教育要求，本身也無法適合社會對職業(yè)崗位培養(yǎng)的具體要求。同時在目前高職培養(yǎng)教育中，仍就有照搬本科學歷教學的培養(yǎng)方案和教學模式等現象，這和高職教育方針和培養(yǎng)目標不相一致。因此改革傳統(tǒng)的教學模式，以能力培養(yǎng)為導向的教育理念和教學方法是市場化教育的必然趨勢。在現代的課堂教學過程中，融“教、學、做”于一體，體現教學中課程的應用性、實踐性和職業(yè)性。課堂實踐教學模式可以選擇形式有多種多樣，可以有項目任務法、案例討論法、模擬銷售教學法，甚至可以將課堂搬到企業(yè)生產經營第一線。總之，課堂實踐教學的改革與創(chuàng)新就是要堅持以提高學生的職業(yè)技能為中心，以市場崗位標準要求為任務，真正體現現代職業(yè)教育的特色。
（二）實訓室建設與企業(yè)實踐活動
教學模擬實訓是高職醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要一環(huán)。為了增強學生對基礎理論知識的鞏固和掌握，提高學生職業(yè)實踐能力，應當創(chuàng)建“模擬藥房”等相關藥品實訓中心，以強化學生對相關職業(yè)技能的鍛煉和提升。
社會實踐環(huán)節(jié)主要任務是為了增強學生對社會的了解和崗位的認知。學生在校學習中，往往存在專業(yè)的模糊定位，崗位工作的淺顯認識。通過社會實踐活動的開展也可以進一步體驗社會生活、熟悉專業(yè)崗位。具體在開展中，可以在相關的課程中布置社會實踐項目，比如到醫(yī)藥流通企業(yè)參觀物流倉儲配送流程，到藥店開展顧客層次與消費能力等調查活動。也可以在寒暑假期中布置社會實踐見習任務，讓學生提前介入社會，了解企業(yè)的用人需求和適應市場競爭環(huán)境。
（三）深化校企合作，完善實踐教學
校企合作是實踐教學的支撐點，為學生崗位訓練和實踐教學提供了重要保障。作為合作企業(yè)對象的選擇，應該具備有市場規(guī)模化、管理標準化、人才專業(yè)化等特點，能夠為學生提供專家?guī)Ы獭⑤啀弻嵱枴⒂休^好的發(fā)展提升空間。校企合作既是一項實踐教學平臺的搭建，更能促進專業(yè)人才互動，資源互利共享。可以按照“走出去、請進來”的原則，選派教師到合作企業(yè)對員工開展培訓授課，提升企業(yè)基礎員工專業(yè)素質的同時，也鍛煉和提高了自身的業(yè)務素質和教學水平。同時邀請企業(yè)派出專業(yè)技術人員做兼職教師，來學校作報告、開講座，傳授實踐工作體會和技能，讓學生確實感受來至第一線崗位實踐技能。校企人員互派、溝通交流、優(yōu)勢互補，對整個實踐教學水平的提升無疑是一個促進和提高。
（四）開展職業(yè)技能競賽，深化實踐教學
為了培養(yǎng)具有復合型醫(yī)藥營銷專業(yè)人才，參與醫(yī)藥、營銷職業(yè)競賽，鍛煉學生實踐營銷技能，也將是實踐教學改革的一項任務。開展職業(yè)技能競賽對于激發(fā)學生的專業(yè)熱情和自豪感，培養(yǎng)其拼搏進取和競爭意識，提高其整體綜合素質和專業(yè)實踐技能水平具有重要意義。高職醫(yī)藥營銷專業(yè)可以積極開展“營銷策劃方案競賽”、“推銷演講競賽”、“模擬商務談判比賽”、“中藥飲片識別與調配”等競賽項目。以“市場營銷技能競賽”為例，該項校際競賽分為商品銷售業(yè)績考核與營銷策劃方案制定兩部分。商品銷售活動促進學生零距離接觸市場，磨煉毅力、團隊協(xié)作、挑戰(zhàn)自我；營銷策劃方案制定更能考查理論應用水平、知識整合能力，以及寫作綜合素質。可見，職業(yè)技能競賽活動的開展既激發(fā)了學生參與熱情，也提升了學生的職業(yè)技能水平。
三、師資隊伍建設與實踐教學能力
（一）引進高素質的實踐教學師資
高質量的人才培養(yǎng)，依靠高素質的教師隊伍。教師只有具備較高的實踐能力，才能切實提高實踐教學的效果。可見教師隊伍建設是醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關鍵因素。基于高職醫(yī)藥營銷應用性強的特點，在師資招聘時，對承擔實踐教學任務的崗位要求，應聘人員應具有醫(yī)藥企業(yè)工作經歷，并有較好的工作業(yè)績。不拘一格降人才，不能僅從職稱高低來作為選人用人的唯一標準。積極從醫(yī)藥企業(yè)引進醫(yī)藥專業(yè)和營銷管理人才，比如藥學技術人員、職能部門管理者、市場營銷精英等，讓學生學到崗位實戰(zhàn)業(yè)務經驗，增加其對職業(yè)的真切感受。在教師引進的同時，更要做好現有教師內在功底建設。重點要培育“雙師型”教師隊伍建設，使教師具有更扎實、系統(tǒng)的理論功底，更豐富、實用的實踐經驗，更科學、有效的教學方法。
（二）多途徑提高教師自身實踐能力
加強對醫(yī)藥營銷專業(yè)教師再培訓和培養(yǎng)工作，鼓勵教師提高學歷，通過繼續(xù)教育更新專業(yè)知識、提高實踐技能。規(guī)定年輕教師到企業(yè)進行“掛職”鍛煉，熟悉醫(yī)藥實踐領域。鼓勵和支持專業(yè)教師在實習基地做兼職，直接參與醫(yī)藥營銷業(yè)務，參與企業(yè)員工培訓，門店用藥指導等工作。積極利用暑假開展的教師素質培訓平臺，提升專業(yè)水平和職業(yè)能力。以福建省為例，每一年暑假都有選派年輕教師參與“藥學”、“市場營銷”骨干教師業(yè)務培訓，該項活動既更新知識、又促進教師彼此間的溝通和交流。因此，只有教師走出課堂，參與實踐，才能夠將理論知識與實踐業(yè)務有效結合，才能在授課過程中，理論真實而不空洞，具有較強的說服力和感染力。
篇9
學生選擇畢業(yè)頂崗實習項下的選題，能得到企業(yè)的全力支持和指導，或許能解決企業(yè)的一些難題，由于學生在企業(yè)一線崗位工作，在頂崗實習期間同時進行畢業(yè)設計的任務，這樣他們就必須認真對待工作過程中的每個環(huán)節(jié)，注意調研分析、勤問勤記，親力親為，收集生產實踐中的信息，用于指導自己的畢業(yè)設計，否則畢業(yè)設計將是無米之炊。選題來自于學生的工作與學習中，那么他們的寫作興趣將大有提高，寫作起來也不會是閉門造車。這樣在完成畢業(yè)設計寫作的同時又對企業(yè)頂崗實習操作有了理論上的認識和實踐上的促進，既提高了勞動效率，又完成了畢業(yè)設計。非畢業(yè)頂崗實習項下的選題是根據人才培養(yǎng)目標的要求和人才培養(yǎng)計劃的具體安排，還選擇了必勝客上海運行部寧波餐廳、寧波銀泰、寧波電信、中旅寧波分公司、康輝旅游社、南苑飯店、維多利大酒店等十幾家企業(yè)作為不少于3個月的教學頂崗實習，學生在實習階段可以根據本人的興趣愛好，頂崗實習單位的特征、崗位安排等選擇自身適合的選題，可以為企業(yè)撰寫企劃方案、某一項目的策劃方案、企業(yè)的業(yè)務調研等等。
在訂單培養(yǎng)模式下，校企都是人才培養(yǎng)的主體，完成共同的任務。學生選擇了訂單企業(yè)需要的畢業(yè)設計選題，既為企業(yè)解決了一部分難題，同時企業(yè)也發(fā)現了人才，進一步培養(yǎng)了人才。企業(yè)更會以主人翁的責任感進行畢業(yè)設計的指導，能真正達到雙贏。項目課程項下選題項目課程是基于工作過程的設計，充分體現的是教學做一體和理論實踐的一體化，項目載體貼近企業(yè)實際或利用企業(yè)項目進行教學。項目課程教學中，課程授課教師由校外兼職教師和校內教師共同組成，校內外教師團隊引進企業(yè)各類真實項目，或把課堂“搬”到“企業(yè)”，把課堂延伸到社會或企業(yè)，學生學習時的每一個項目本身就是一項好選題。
有學生選擇《寧波缸鴨狗用戶滿意度調研》的畢業(yè)設計選題，通過對市場調研方案設計、市場調研問卷與抽樣方案設計、實地市場調研的組織、市場調研數據的整理、市場調研數據的分析，最后完成了寧波缸鴨狗用戶滿意度調研報告。為學生開辟項目課程項下選題的類型，可進一步激發(fā)學生學習項目課程的興趣，并且能學有所用，提高學習的針對性和實踐性。工作室培養(yǎng)體制項下的選題工作室一般是指由個人或多人建立的組織，形式多樣，大部分具有公司模式的雛形。學校將有同一個理想、愿望，有一定能力的學生組合在一起，把學校師生的專業(yè)實踐與服務企業(yè)結合起來，參與企業(yè)的客戶開拓、市場開發(fā)，從而做到互惠互利、優(yōu)勢互補，讓學生在工作室內充分發(fā)揮他們的潛力與能力。面前筆者所在學校的電子商務專業(yè)已經建立E商工作室，學生從第二學期開始進入E商工作室學習，以5人為一個小組承接企業(yè)項目，在每個項目中，按電子商務崗位需求設置相應的崗位，每個學生都有相應的崗位，并定期輪換，通過真實市場的歷煉，提高網頁設計、網站維護和網絡營銷能力，同時培養(yǎng)學生商業(yè)意識、增強議價溝通能力和組織能力。
為學生開辟工作室培養(yǎng)機制項下有針對性的選題，可以進一步對專項人才的培養(yǎng)起到明顯的促進作用，或許還能使學生在某一領域獲得創(chuàng)新性的發(fā)展的可能，進一步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生個性發(fā)展、特長的發(fā)揮，充分開發(fā)和激活人體自身的各種潛能。帶徒工程項下的選題為了加快高技能人才培養(yǎng)，切實改善技能實踐教師的技術結構，提高教師隊伍的整體素質，聘請一定數量具有精湛技藝、一定專業(yè)操作技術理論知識的技師、高級技師或具備絕招絕活、一技之長的技術能手，在生產崗位上以師徒協(xié)議的形式將其高超技藝、職業(yè)道德和優(yōu)良作風傳授給徒弟，實行“技術能手帶徒工程”，為學校培養(yǎng)高技能人才。帶徒工程在企業(yè)環(huán)境中培養(yǎng)學生，帶徒工程的“師傅”是企業(yè)首席工人、技術能手等企業(yè)專家，因此學生通過與校外師傅結對培養(yǎng)，完成企業(yè)的真實項目。為此，筆者所在學校近兩年來特聘企業(yè)首席工人、技術能手擔任教授，與學生進行“師徒結對”，為學生提供名師帶徒工程項下的選題，學生通過與校外師傅結對培養(yǎng)，完成企業(yè)的真實項目，學生可以得到名師的進一步指導和提高。專業(yè)課外實踐項目項下的選題經過多年的建設，筆者所在學校的財經類專業(yè)都擁有了專業(yè)特色的課外實踐項目，特別是校園商品展銷會、創(chuàng)業(yè)園等項目在學生中有非常大的影響力。校園商品展銷會、創(chuàng)業(yè)園等項目在教師的指導下，學生既是主辦（創(chuàng)業(yè)）者、策劃者、管理者，同時又是交易現場的練攤者，項目實行自負盈虧。學生們以創(chuàng)業(yè)者的身份參與其中，需要進行市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳等環(huán)節(jié)，學生想成為創(chuàng)業(yè)者，需要提交策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書，通過答辯取得資格，因為是自負盈虧，學生會自發(fā)進行門面設計、撰寫市場（商品）分析報告、進行商品（攤位）促銷策劃等。學生在成為攤主或入駐創(chuàng)業(yè)園，需要提交的策劃書、分析報告、促銷策劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書等，這些都是學生在練攤、創(chuàng)業(yè)過程中需要的選題，是學生自己迫切想做的課題，也急切希望得到教師的指導和幫助，是一項學生自主的行動，將此既作為學生的畢業(yè)設計，又是學生練攤、創(chuàng)業(yè)的項目，學生自然是非常用心，盡力盡責，且希望有一定的利潤回報，因此撰寫的設計是具有很強的可執(zhí)行性、操作性，有很強的現實意義。這樣的畢業(yè)設計是真正的真題真做。
作者：陳玲俐 單位：浙江工商職業(yè)技術學院
篇10
“狠抓內涵建設”已成為各高職院校的發(fā)展目標，現在這種熱潮開始深入到各微觀領域，“狠抓內涵建設”的重點無疑是提高教學質量，夯實教學水平。在高職教學活動中，引入行為導向教學法，讓課堂的主體“動起來”，挖掘學生潛能，激發(fā)其創(chuàng)新、創(chuàng)造及創(chuàng)意能力，收獲高效的教學效果。
一、行為導向教學法概述
行為導向教學法在上世紀80年代起源于職業(yè)教育比較發(fā)達的德國，對行為導向教學法的討論，對德國職業(yè)教育發(fā)展產生了重要而深遠的影響，并取得了巨大的成功。目前，行為導向教學法已經成為中國現代職業(yè)教育、相關職業(yè)培訓教育的主流發(fā)展趨勢，其主要過程分為以下四個環(huán)節(jié)：課前準備—布置任務—執(zhí)行和實施—展示執(zhí)行效果。
行為導向教學法是高職教育的主要教學方法，由一系列教學方法和技術共同構成，而非單一特定的類別。主要的表現形式有：項目推動教學法、戶外拓展法、模擬教學法等等。其教學方法實施的基礎需要課堂的主體用心、用手、用腦完成任務或項目，從而實現教學目標。以“行為導向驅動”為主要形式，打破老師在講臺上講課，學生在座位上做自己的事的課堂場景，充分發(fā)揮學生的主體作用，注重對學生發(fā)現問題、分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。同時，學生從實踐中來，再回到實踐中去，經過反復的實操，從實踐中獲得升華，這樣一來，對知識的認知更加理性和深刻。
作為課堂的引導者，老師一定要做好組織和引導課堂的相關工作。在學生自由分組后，同學們需要把教學任務進行細分，細分的過程需要老師的監(jiān)督和指導。隨后，各小組成員可以采取競爭或選舉的方式，每個學生都會分得自己所負責的任務，正如目標管理一樣，責任到人，通過團隊協(xié)助，致力于讓不同學情的學生通過自己不懈的努力都能嘗到成功的喜悅。
二、四川華新現代職業(yè)學院及我院《市場營銷學》簡介
四川華新現代職業(yè)學院位于四川省成都市成洛大道，是經四川省人民政府批準、教育部備案的全日制國家計劃內統(tǒng)一招生的普通高等職業(yè)學院，學制三年，頒發(fā)經教育部電子注冊備案的普通高校專科畢業(yè)證書。學院現設有6個系，共有29個專業(yè)及方向，覆蓋了現今高就業(yè)率的優(yōu)勢行業(yè)。學院擁有專業(yè)實訓室60余個，專兼職教師三百余人，在校學生人數近八千人，是省內一所深度踐行“校企結合、工學結合”辦學模式的特色高職院校。
《市場營銷學》作為市場營銷專業(yè)的核心課程，也是會計、商務管理、電子商務、廣告策劃與營銷等專業(yè)的必修課程，授課學生達到上千人次。由于各企業(yè)對從事市場營銷崗位的人員需求較大，同時，為了拓闊學生的就業(yè)面，更多的滿足社會人才的需求，《市場營銷學》這門課程的時代性和必需性尤為凸顯。
我們將詳細描述行為導向教學法在《市場營銷學》課程聯系過程中的實踐研究，并在實際的教學過程中，不斷實施，通過各種反饋和評價技術，再進行不斷論證，改進教學方法，使我們的課堂更加活躍，提高學生的參與度，最大可能的調動學生學習的積極性和主動性，到達較好的教學效果。
三、行為導向教學法在高職教學中運行的意義
行為導向教學法強調學生在教學過程中的“行動性”，簡單的說就是要讓學生全身細胞活躍起來、動起來、動手做，不是被迫坐在教室里面受“煎熬”，甚至懷疑讀大學的目的和意義。通過老師引導，增強師生互動頻率和效果，鼓勵學生們不要受到過多的束縛，而是大膽表達，只有自己親身做過的事情才會有屬于自己的收獲，才能形成更加深刻的領悟。換言之，自己做過的，是所有行為方式中最能夠在腦海里留下痕跡和記錄的，所以，也是最深刻的體驗過程。
高職學院的學生，對理論的學習感到枯燥，學習積極性和主動性不高，然而他們自己動手、實際操作的渴望卻十分強烈，他們大膽設想，構思新穎巧妙，積極實施，細心總結的特點都能為他們積累豐富的實踐經驗。當然，學生之間存在的智力差異、心理差異和人格差異，在高職教學中引入行為導向教學法有利于我們進一步挖掘學生的潛能，通過項目教學提升他們的綜合素質。行為導向教學法是在激發(fā)學生學習興趣的基礎上，在師生合作共事的氛圍中，培養(yǎng)學生解決問題的關鍵能力，培養(yǎng)學生將理論知識轉化為應用于實際操作的能力，培養(yǎng)學生為人處世、與他人協(xié)作共事的能力。
同時，我們要重視課后的評價體系和反饋渠道，從中發(fā)現問題，師生充分討論，分析問題，找出源頭，優(yōu)化調整。尤其對于那些學習積極性不大高的學生，我們致力于發(fā)掘和提高學習興趣點，通過鼓勵和引導，培養(yǎng)他們參與實踐的自信心，使他們拋開包袱，邁開步伐，充分參與到團隊的教學活動中來。學生是教學的主體，一個都不能少，不能因為學情不同而受到不公平的待遇，教師應該花費更多的精力和心思在于鼓勵和團結每一位學生。
四、行為導向在《市場營銷學》課程聯系過程中的實踐研究
《市場營銷學》的理論教課框架大約分為四個模塊。第一個模塊是“總論”，具體包括市場營銷概述、學會市場調查、分析了解市場營銷環(huán)境和消費者購買行為分析。第二個模塊是“營銷戰(zhàn)略分析”，即目標市場營銷。第三個模塊是“營銷戰(zhàn)術—4P組合”，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。第四個模塊是“市場營銷的新發(fā)展”，包括新媒體營銷、綠色營銷及關系營銷等。
在行為導向教學法的核心思想指引下，老師要根據教學進度合理安排教學內容，當然，不同的授課對象，教學方法也是需要隨之調整的。在教學中引入“頭腦風暴教學法”、“案例教學法”、“項目教學法”、“角色扮演教學法”等等具體的教學方法。結合我院《市場營銷學》課程，下面將詳細介紹四種主要的行為導向教學法，這四種行為導向教學法實施的主要過程為：課前準備—布置任務—執(zhí)行和實施—展示執(zhí)行效果。
(一)頭腦風暴教學法。頭腦風暴教學法是老師組織的一次主題探討活動，在老師拋出探討主題后，隨之要給出參與討論的激勵措施或獎勵措施，如加分、合理的物質獎勵等。老師要鼓勵學生自由發(fā)言、積極發(fā)言、并且把握討論的主題不能偏離。集思廣益的現場討論，會激發(fā)在場每一人的腦細胞活躍起來并積極參與思考，這樣一來，在短時間里，能夠匯集到盡可能多的信息量和智慧閃光點，勾勒出數種解決問題的方法，我們將其中的主流觀點進行歸納和提煉，將會是實際解決問題的大致方向。
采用頭腦風暴教學法時，要求所有學生都積極參加到創(chuàng)造性思維的過程中。在討論前，由教師隨機抽取幾名學生與任課教師組成評委團，并擬定出評分細則，當場進行宣讀。如評分細則規(guī)定，開始討論后，有學生進行陳述的時候，其他學生不能隨意打斷別人的表述，否則評委席將對其所在團隊扣分。一般情況下，應該鼓勵學生提出具有一定創(chuàng)意且具備實施可能性的想法，盡可能多的收集和整理。最終，將所有意見和建議統(tǒng)一在本次教學任務結束前進行梳理和評價。
在《市場營銷學》的第一個教學模塊，學生已經具備對市場營銷及市場營銷環(huán)境的認知，可以采用頭腦風暴教學法。比如，教師可以事先給出一個市場環(huán)境，對市場營銷微觀環(huán)境和市場營銷宏觀環(huán)境均有描述，在如此環(huán)境中，公司有意引入一家肯德基快餐店，就此進行SWOT分析。需要每組通過討論，課后完善一份小組結論，下次上課時各組在輪流展示自己的結論后，開始“自由討論”，最后評委團會根據事先擬定的評分細節(jié)和指標進行評分。這樣的過程是智慧火花迸發(fā)，大量信息進行共享的課堂，加上適當的課堂激勵措施，師生都將收獲頗豐。
(二)案例教學法。老師通過講解、分析案例，組織課堂討論后，引出結論。很明顯，學生們對這樣的教學方式是樂于接受的，他們傾向于接受真實的案例，并從中受到啟發(fā)，不喜歡生硬的“被接受”理論講授。我們通過對一個具體案例情境的描述，引導學生參與討論，各抒己見，鼓勵同學之間積極討論，合理利用每位學生身上的見識、資源、信息和智慧，師生在交流中無疑將收獲豐碩。
在《市場營銷學》的第二個教學模塊是“營銷戰(zhàn)略分析”，即目標市場營銷。我們可以采用視頻案例教學模式，先播放15分鐘左右的視頻資料，了解案例背景，再提出問題“優(yōu)衣庫——如何賣成日本首富”、“拆拆宜家——如何實現全球家居霸業(yè)”等活躍在我們身邊的熱點事件。案例教學法要求學生通過視頻資料了解案例大致背景，允許運用電腦、手機等工具上網搜索些許信息后，小組開始“自由”討論，然后每人需要當堂提交一份個人對此案例的解讀。教師對收集的作業(yè)匯總后，再次在課堂上組織點評以及師生同堂的再次討論，這也將是集體智慧的再次碰撞和升級。
案例教學法與頭腦風暴法有相似之處，宗旨均在于不斷累計、不斷演練，量的積累將發(fā)生質的變化，熟能生巧，一次又一次的演練，每每的總結和提煉，會為師生帶來更多的信息量和思考。
(三)項目教學法。美國著名哲學家、教育學家約翰.杜威強調：“通過多種活動讓學生在從事實際的事情中，提高自身能力和技能，積累實踐經驗和知識，不是停留在‘磕書本’的層面……”在項目教學法中，強調“從做中學”的重要性，我們需要“放手”，鼓勵學生巧妙構思、突出創(chuàng)意、大膽實施，在實際項目中，讓學生的想象力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、實操能力能到鍛煉和提升。
在《市場營銷學》的第三個教學模塊，即“營銷戰(zhàn)術—4P組合”，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。項目教學法更多的依托學院校園文化活動，如社團文化節(jié)、社團主題活動等。在結合教學進度的同時，我們舉行“購物節(jié)”、“圣誕節(jié)狂歡暨特色產品拍賣活動”等，從活動的計劃、組織、實施到收官，各組同學各顯所長，為了爭取良好的業(yè)績，在“尋找貨源”、“產品組合”、“價格制定”、“渠道管理”、“捆綁促銷”等環(huán)節(jié)都盡可能的精確和多變。同時，在課堂上，我們在實訓環(huán)節(jié)引進項目教學法，如“物物交換賺分記”、“正能量視頻推薦比賽”、“辯論賽”等形式考查各組及各人的完成情況。另一方面，我們還可以借助某商品的銷售比賽，尤其是新產品的導入期，事先設置名次獎勵進行激勵，小組與小組之間開展激烈的競爭，在此過程中，同學們?yōu)榱藸帄Z有限的客戶資源，出奇制勝，設計出許多拉攏顧客并實現成交的方法，如上門推銷、開發(fā)批發(fā)顧客、走出校門擺攤以搶占校外市場等等。
當然，在類似活動中，通過各種不限形式的“交流”，拓寬眼界，匯集信息，增長知識面，合理儲備，達到事半功倍的教學效果。
(四)角色扮演教學法。角色扮演教學法是將每一名學生置身于一個來源于行業(yè)、企業(yè)具體的職業(yè)背景中，為了完成自己的指定任務，學生都將完成一系列與人、與事、與社會打交道的事宜，旨在探索學生在實踐中對理論的理解和運用。
在《市場營銷學》的第四個教學模塊，即“市場營銷的新發(fā)展”，包括新媒體營銷、綠色營銷及關系營銷等。在此，我們引入教學主題：“微商”的生存之道——透析網絡營銷。目前，通過微信發(fā)朋友圈、微店等形式進行銷售的現象十分普遍，我們要求每組同學為本組進軍微商界為目標，完成一份完整的策劃方案并實施。在此之前，我們將邀請從事網絡營銷的行業(yè)專家對同學們開展一場有針對性的專題講座，然后各組開始分工完成市場營銷策劃方案，有的同學負責市場調查工作，有的同學負責尋找貨源工作，有的同學負責渠道開發(fā)工作，有的同學負責信息處理工作等等，各司其職，為著共同的目標，大家精誠合作。在各組方案的展示環(huán)節(jié)，師生共同進行反復論證，盡力完善策劃方案。最后，我們將自己的策劃方案進行實施，雖然，最后的結果并不是十分完美，但是同學們更重視這樣一次特別的經歷及過程，為以后的就業(yè)積累了寶貴的經驗和認知。
當代大學生將是社會主義建設的中堅力量，我們的教學要致力于盡可能多的挖掘他們身上無限的創(chuàng)新、創(chuàng)造及創(chuàng)意能力，這也是為培養(yǎng)我國現代化建設人才的必需人文要素。我們在開展行為導向教學過程中，一定要“克制自我”，老師作為課堂的組織者和引導者，一定不能過多的參與，更不要事事都為學生拿主意，把自己的意識強加到學生身上。師生共同討論和分析，但不能左右學生的決定。只有“放手”，為學生營造獨立行事的大環(huán)境，讓學生都動起來，才是真正的行為導向教學。當然，教學任務結束后的總結和評價也是至關重要的，這將是智慧火花的再次積累和升華。在教學過程中，我們要著重培養(yǎng)學生統(tǒng)籌規(guī)劃的能力、理論與實踐認知相結合的能力、與他人、與團隊協(xié)作的能力、溝通和表達能力、透過現象分析事物本質并獨立解決問題的能力等，努力構建屬于自己的知識體系和經驗體系。
