咖啡市場調查報告范文

導語：如何才能寫好一篇咖啡市場調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

七點一刻，鬧鐘響起，安娜突然睜開雙眼，很奇怪的，她沒有死。她望向時鐘上的日歷，那里赫然顯示著：3月31日，星期一，我的生日。

安娜愣住了，因為她的生日明明已經過去了整整三天。

突然，眼前出現一塊大屏幕，屏幕上放映的是一周前發生的所有事：母親一大早打來電話祝她生日快樂；她穿大衣時衣角不小心將泡好的咖啡掃翻在了昨晚連夜趕出的市場調查報告上。之后因為上班遲到和沒有按時完成市場調查報告而遭到了經理批評的她，一怒之下辭掉了努力半年的工作。

而后安娜打電話給男友，要求他在10分鐘之內趕到兩人常去的咖啡廳。正和領導開會的男友自然沒能趕到。安娜一次次撥電話過去，男友一次次掛斷，最后關了機。安娜的一腔怒火無處發泄，怒氣沖沖趕至男友工作的地方，卻無意撞見了男友摟著一個美貌女子。安娜上前質問，男友竟然輕松的說：被你發現了正好！省的我還得費盡心思編造甩掉你的理由。其實我早就受不了你的偏執和任性了。

備受打擊的安娜不經意間從商場玻璃櫥窗中看到了自己疲憊不堪的邋遢摸樣。那一刻的她覺得絕望已經包圍了自己，她拿出手機，想要找人傾訴一下，卻突然發現：為了追趕上快節奏的都市生活，她已經疏遠了太多人，以至于從前可以無話不談的朋友，漸漸的變成了無話可說。除了父母，再沒有人祝福她生日快樂。

天色暗下來的時候，安娜提了十聽啤酒回到住處，最終她醉倒在床上不省人事。之后她窩在住處萎靡不振了三天，昨夜萌生出了自殺的念頭。

面前的屏幕啪的一聲消失了。此刻，拋開當事人的角色，完全以一個旁觀者的姿態冷靜看待那天發生的種種不快，安娜發現了自己身上的諸多缺點：不計后果的沖動，毫無顧忌的任性，愚笨偏執的怨憤，以及輕視生命的幼稚等等。

篇2

國內某大企業的一句名言是“創新就是生活”，我非常欣賞。對于這樣有實力，有相當的品牌知名度的企業來說，這確實是一句符合企業實際的理念。但對于中小企業，我經常對他們講的一句話卻是---“創新就是自殺”。這相當于某個富人在說：我視金錢如糞土。倘若一個窮人聽了之后真覺得金錢如糞土，從此厭惡金錢，那他離餓死就真的不遠了。而現在，就有很多這樣的“窮人”，也難怪，連謊話說了一千遍都成為了“真理”，更何況許多本身就是所謂真理的“真理”呢？

市場經濟發展初期造就了大量的誘惑與一夜暴富的神話，留給很多人“金錢如山，機會如云”的幻想，再加上一些自己躺在床上永遠都不會跌倒，卻孜孜不倦指揮著別人該如何行走的所謂“學家”們如：“中小企業要人無我有、要走別人沒有走過的路才會有出路、要善于發現市場空檔出奇制勝”的“教導”。這些一看就是真理的美麗謊言多頻率地見諸報端，讓陷于困頓的中小企業深信不疑，在發現了某個市場空白后血脈賁張：啊呀！別人沒做過，機會來了。專家論證：成成成！已內定結果的可行性報告厚厚一摞：此項目屬高新技術產品，目前市場上還沒有人做，市場前景廣闊。企業仿佛看到了一條金光大道，大道的盡頭是金光閃閃的金山。行，時間就是金錢，起程吧！結果往往是剛在金光大道走了幾步就掉進了美麗的陷阱，后悔當初為什么沒有人給自己一聲當頭棒喝：兄弟，且慢，以你的實力，能做得了這個市場“導師”嗎？

99年10月，我去貴州為一企業進行營銷診斷。工作結束后，與當地的一些企業座談，當地一家小型食品企業拿出了一個方便米飯的市場調查報告與可行性報告與我們交流，并盛情邀請我們為這個項目策劃，被我們婉拒了，當時我向這家企業的老總提出了兩個問題：

一、在市場上占絕對優勢的康師傅和統一為什么沒有上方便飯？從這兩家企業的市場運作軌跡可以看出，它們的市場研究工作相當細致周密，方 便飯的市場前景既然如可行性報告中所講的一片光明，那康師傅和統一為什么按兵不動？以康師傅和統一的品牌知名度與銷售網絡以及資金、技術實力，要上方便飯可以說是舉手之勞。

二、即使方便飯的市場前景相當誘人，以貴公司的資金實力與銷售網絡能否擔負起方便飯市場啟蒙教育的重任？能否在短時期內做成方便飯全國市場第一品牌，占有絕對優勢？如果沒有這個能力，在投入大量資金做好市場啟蒙教育后如何應對這兩個強勢品牌以更具競爭力的方便飯產品介入市場，如何在規模、成本、產品、價格、網絡開發、促銷等關鍵因素上與之競爭？如果無法與之競爭從而導致市場萎縮，那前期市場啟蒙教育的投入產出比是否值得一搏？

曾幾何時，安徽萬燕是世界上第一個發明VCD的企業，按照“人無我有”的理論，是一個絕對值得投入的環境機會，后來市場發展之火爆也證明了這個環境機會的正確性，但環境機會不一定就是企業機會，霧中的如云美女讓人眼紅，但你追得了嗎？VCD這樣的環境機會是安徽萬燕的企業機會嗎？安徽萬燕在投入大量的費用與精力做足市場啟蒙教育工作，讓消費者知道了什么是VCD，VCD與錄相帶相比有哪些好處，花大力氣將VCD這顆果樹培植成熟，等到采摘果實時卻精疲力竭，失去了后勁。因為在培植果樹時只有投入，幾乎沒有回報，抽盡了企業的資金，使萬燕成了“出師未捷身先死”的開拓者，被以逸待勞的后來者們一擁而上，直接摘取了勝利果實。

中小企業與大型企業有著不同的企業內部環境，面對市場營銷環境不斷變化所產生的環境機會，一定要能與企業內部環境相結合，準確判斷出現的環境機會是否能成為企業機會。可口可樂、雀巢咖啡可以在中國市場上先做啟蒙教育，將止咳藥水似的可口可樂和苦苦的咖啡培育成多數人愛喝的飲料，緊咬牙關幾年不賺錢，做成第一品牌，但這幾年不賺錢你虧得起嗎？即使虧得起，你是一個有著豐富的市場營銷運作經驗的戰略型企業嗎？能否通過有力的品牌運作，將自己付出勞動的這顆果樹培植得高不可攀，競爭者無法忘其頂背呢？如果不能，那您就先別急，耐心地研究一下什么樣的環境機會才是企業機會，再“下手”不遲。

在你老人家血脈賁張地撲上去之前，你先考慮下面幾個問題：

一、此機會所涉及的行業是否有多個實力雄厚、占絕對優勢的行業霸主存在？如果有，它們為什么不涉及？

一個獵物被撲下了，獅子還沒有吃，狐貍如果想吃就得考慮考慮：獅子為什么不吃，是肚子不餓、不合胃口、獵物太小不屑一吃，還是這個獵物有毒根本就不能吃？如果是獅子嫌獵物太小不屑一吃，才可以上去飽食一頓，否則，后果只能是被毒死或反被獅子吃掉。99年12月新疆一個生產葡萄酒的企業來我處咨詢，這家企業的老總也深知自己的實力遠遠不能與張裕、王朝、長城等行業巨頭相抗衡，但他們通過市場調查發現，高價位的紅酒這幾個行業巨頭都沒有涉及，心中一陣竊喜，這不是人無我有的突破點嗎？在一陣緊鑼密鼓的籌備后，重點推出了高價位的紅酒，但進入市場后周轉很快就不靈，企業陷入困境，通過交談我們發現，此價位的紅酒完全是洋酒的天下，雖然這些洋酒在國內沒有什么知名度，但洋酒比國酒好的觀念根深蒂固，高品位、高價位的紅酒完全是洋酒的天下，連國產紅酒的行業巨頭們都不敢貿然介入，而這家企業卻認為這是一個企業機會，一頭就闖了進去，吃下了獅子都不敢吃的有毒獵物。

二、審視這個環境機會啟蒙教育的周期，是否有消費者很容易接受和立竿見影的利益點，且需求較迫切。

同樣是一個環境機會，是否能為消費者帶來立竿見影的利益點至關重要，這種利益點直接決定了市場啟蒙教育周期的長短與投入啟蒙教育資金的大小，中小企業耗不起這種長線作戰。前文所講的萬燕VCD就是一個長線作戰，啟蒙教育周期長，投入啟蒙教育費用巨大的一個例子，消費者無法立竿見影地看到利益點，且用不用暫時都無所謂，則觀望時間長。這樣的環境機會不適合于中小企業。一旦涉及，往往容易陷入泥潭不可自拔。中小企業適合捕捉利益點明顯，消費者很容易就認可的環境機會，以達到迅速切入、迅速成長、拉開差距的良性循環的效果。我們所服務的上海一家企業由于看準了消費者冬天穿厚衣服感覺臃腫，不瀟灑，市場上超簿保暖服飾很少且保暖性能差這一環境機會，推出了超簿型保暖系列服飾，由于利益點明顯，消費者接受快，迅速打開了市場，短短幾年就做到幾個億的銷售，待其它企業甚至一些行業巨頭紛紛跟進開拓這一市場時，這家企業保暖服飾的市場地位已牢牢確立，成為行業領導者，無論從資金、品牌、網絡等等都具備了很大的競爭優勢。

三、審視企業的內部營銷環境是否與環境機會相適應。

企業營銷組織架構、銷售隊伍素質、市場營銷觀念、資金實力、融資能力等，是否滿足這個環境機會所需要的觀念投入、人力投入、管理投入、資金投入。摸一摸自己的口袋、照一照鏡子，看看自己是否有綜合實力追求機會這個美女，即使追到手后能否順利的消受，不至于追是追上了，但到后來競爭激烈，痛苦萬分，搞得最終人財兩空。當年傳說中的牛郎如果不是神仙老牛的事先提醒和河邊的準確判斷，恐怕他就不是作為千古情圣流芳百世，而是成為偷看仙女洗澡的千古流氓而遺臭萬年了。并且以牛郎這樣的“企業”，最后也沒能消受得了七仙女這樣的“市場機會”，還是以悲劇告終。

篇3

平凡再婚妻出手不凡：頻頻支出事業“金點子”

2007年4月的一天，錢智雄和余樺在一家咖啡廳見面了。見到余樺的第一眼，錢智雄的心微微顫了一下，那溫柔的眉眼多么像自己去世的妻子呀!在那一瞬間，那些傷感的往事又讓錢智雄的內心泛起悲傷的漣漪。

錢智雄在重慶某區計經委工作。兩年前，錢智雄的妻子出了車禍，拋下了他和年僅10歲的女兒玲玲。失去妻子后，錢智雄嘗盡了生活的另一番滋味，孤獨、寂寞，還有夜深人靜時對愛妻的深深思念。最可憐的是獨自帶著女兒過日子的辛酸和艱澀，歲月無情，生活無情，錢智雄品嘗到了生活的無奈。這年春天，一位朋友要為錢智雄介紹對象，錢智雄猶豫了很久。當朋友一再向他保證對方也是一個非常賢惠的女人時，錢智雄終于同意見面。

空氣里飄著咖啡的濃香，唱片里放著纏綿的音樂，這讓錢智雄恍惚間回到了往日戀愛的日子。坐定后，余樺講述了她的故事，聲音柔美：“我離婚八年了，15歲的兒子跟我一起生活。離婚后，我從單位下崗了，這些年一直在外面打工。”雖然對方只是一個下崗女工，錢智雄對她的印象卻非常好，也很詫異一個下崗女工有如此優雅的氣質和淡雅如菊的從容。

錢智雄沒有追問余樺離婚的原因，也沒有像別的男人那樣很現實地打聽她的收入以及是否有其他的生活負擔。他對余樺說：“我們都是命運多舛的人，所以我們要更積極地面對生活，所幸我們都做得不錯。”余樺感受到錢智雄的話和他的眼神一樣給人溫暖和力量，而他的老實和真誠也著實讓余樺動了心。中年人的愛情真切實在，交往三個月之后，余樺答應了錢智雄的求婚。

結婚后，兩人柔情蜜意，日子過得很溫馨。余樺不僅對錢智雄關懷備至，難得的是對玲玲和對自己的兒子一視同仁。錢智雄看得出來，余樺對玲玲的愛不是裝的。余樺處事善良公正，親熱中滿溢真切的母愛，錢智雄很欣慰自己的選擇。

余樺的兒子考上了一所全寄宿的市重點高中，一般每周只回家一次。男孩子對繼父敬重有禮，錢智雄很喜歡他。

2008年初春，錢智雄的單位開始人員分流，40歲的錢智雄屬于可退可留的人員。幾番思索與斟酌后，錢智雄決定主動要求下崗，走向商界。

他將想法告訴余樺，余樺靜靜地聽完，緊緊抱著丈夫，仿佛想傳達給丈夫來自她和家的力量，她說：“智雄，沒有關系，下崗并不可怕，我也是許多年前就下了崗，這些年來反而學會了許多謀生的技能。也許你走出來后發現社會更精彩，孩子們和家里的事不用你操心，我會支持你的。”

余樺善解人意的一番話給了忐忑不安的錢智雄無限的慰藉。經朋友介紹，錢智雄來到一家規模不是很大的廣告公司做業務部副經理。最初那段時間，他簡直毫無頭緒、焦頭爛額。私營企業的工作作風和快節奏的步調，讓在機關待了十幾年的錢智雄幾乎無所適從，一切專業知識也必須從頭學起。但錢智雄是個聰明堅忍的男人，他咬緊牙關，克服了一個又一個的困難。

初做廣告人，錢智雄并不知道應該怎樣去跑業務、怎樣在群雄逐鹿的廣告大戰中為自己爭得一席之地。而好不容易做成了一單業務后，對廣告主模棱兩可地拖欠付款的做法，他也常常束手無策。

有一天，錢智雄回家后把自己的苦惱告訴余樺，語氣里透著無奈和挫敗感。余樺一邊幫丈夫按摩肩膀一邊安慰他，然后一條一條幫他分析每件事情的可行性和難處，再想出有效的辦法和措施。錢智雄一聽，暗暗佩服余樺的聰明，高興地親了親余樺的臉頰，又帶著疑惑問：“老婆真厲害!你怎么會對生意場上的事分析得這么透徹?”余樺一臉嬌羞地回答：“以前我也到廣告公司打過工，懂一點。我有個表弟是美院學廣告設計的，如果需要幫忙的話，還可以找他。”錢智雄對妻子的話深信不疑，也沒往深處想。然而后來發生的一件事，讓錢智雄疑惑起來：那個整天圍著廚房轉、為他和女兒忙家務的妻子真的只是一個普通的下崗女工嗎?

事情緣于錢智雄所在公司的一次廣告招標，招標單位是重慶市一家頗負盛名的生產汽車摩托車配件的私營集團。他所在的廣告公司對這次招標志在必得，總經理把廣告文案的設計重任交給了錢智雄。他不敢懈怠，回家后日夜奮戰，從書店買來一摞一摞的相關資料，力求在短時間里消化它，并拿出最好的投標方案，不辜負老總的信任。

眼看期限將至，錢智雄依然對自己的幾個設想不甚滿意。思來想去，他感覺自己終究對摩托車配件行業的專業知識知之甚少。自己不熟悉產品的各項性能，又怎么能向顧客恰如其分地介紹和推銷呢?錢智雄很苦惱。

錢智雄苦惱焦慮的神色被余樺瞧在眼里，那幾天，錢智雄發現余樺在悄悄地翻看他攤放在桌面的資料。有幾次，余樺匆匆出門到很晚才回家。幾天以后，一份整潔清爽、設計優美、條理清楚又極富誘惑力的廣告文案擺放在錢智雄的書桌上。錢智雄翻閱之后驚訝地望著妻子，余樺微笑著說：“我是根據你的那些想法請表弟進行了一些潤色和修改，另外加了一些建議，你看還可以嗎?”

錢智雄拿著手中的文案，不敢相信自己的眼睛，這份新的文案里補足了相關的專業知識。“表弟怎會對摩托車配件行業的知識運用得如此嫻熟呢?”錢智雄喃喃自語。余樺什么也沒有說，一如既往地在廚房里忙碌，把陽臺上晾曬的衣褲收回來，整整齊齊地疊放在臥室床邊的抽屜里，像往常一樣平靜自如。

果然，錢智雄交上去的那份廣告文案一舉中標，為公司贏得一筆可觀的業務。

震驚震怒：下崗妻原來是富豪

日子平鋪直敘地向前過著，余樺照樣悉心地照顧著全家人的衣食住行。玲玲已學到了鋼琴八級，而每周兩次，總是余樺風雨無阻地陪著她去少年宮上鋼琴課。錢智雄發現，玲玲越來越依戀余樺了，無論什么事，總是毫不隱瞞地先告訴余樺，征求繼母的意見。

錢智雄因為工作表現出色，被提拔為業務部的經理，日子過得快樂又溫暖。只是，錢智雄心中常常會有一種莫名的疑惑和蹊蹺感，他發現每次自己在工作中遇到什么困難和阻礙的時候，似乎總會有一只無形的手在背后為他排憂解難。錢智雄想不清楚這到底是怎么回事。

2008年10月，錢智雄最近做了好幾筆業績不錯的大廣告，老總對他贊不絕口，有意到年底再將他提拔為公司分管業務的副總：同時又委以重任，將浙江來重慶開辟市場的另一家大型摩托車配件廠家在重慶拓展業務的廣告宣傳爭奪戰交到他手中。

錢智雄很清楚這是老總對自己的又一次考驗和期望，也知道這次成敗與否，將直接影響到自己能否升

職。所以浙江廠家的程總過來考察時，錢智雄已作了充分的準備，不但就該廠的情況作了詳細的市場調查報告，還呈上一份完美無瑕的廣告計劃書。

程總遲遲沒有表態。錢智雄知道，另一家廣告公司也正在爭奪程總的“芳心”。錢智雄不敢有絲毫的放松，使出渾身解數。經過百折不撓的努力，程總終于松了口，有意將公司所有在重慶及西南地區的廣告宣傳交給錢智雄他們公司做。錢智雄欣喜萬分，立刻邀請程總吃飯并繼續商談合作的事情。程總欣然答應，并且叮囑錢智雄：“錢經理，我和太太一起來，你也帶上你的太太，大家氣氛融洽點。”

錢智雄一口答應了，他迫不及待地趕回家和余樺分享成功的喜悅。回家的路上，錢智雄想到自己和余樺結婚一年來，幾乎從來沒有帶她出席公司的飯局和朋友的聚會。有時候叫她一起去，她也總是以要照顧孩子為借口推托掉。

一進門，錢智雄看見余樺正在收拾房間，他開心地抱起余樺轉圈，得意地對余樺說：“終于搞定那個程總了，他答應把廣告給我做。”看著樂得像個小孩似的丈夫，余樺也笑得燦爛無比。等錢智雄把晚上一起吃飯的事一說，余樺像往常一樣推托。錢智雄興奮地說：“這次和往常不一樣，程總也會帶太太一起。余樺，正好孩子這兩天去了爺爺那里，你也難得清閑一下，就陪我去吧。”余樺低聲說：“我不太喜歡那種應酬的場面。”“沒有關系。”錢智雄安慰她，“程總人很隨和的。”余樺不忍在錢智雄這么開心的時刻再掃他的興，終于答應了。

錢智雄帶著余樺先趕到約定的酒店。等到程總和太太走進包廂的那一瞬間，錢智雄立刻就感覺出程總和余樺都神色異樣，余樺有說不出的無奈和尷尬。錢智雄站起來，正想向程總介紹自己的妻子時，程總已笑容滿面地走過來，一把握住余樺的手，連聲叫：“哎呀，原來是余總啊，怎么這么長時間都沒有你的音信了，最近公司生意還好嗎?”

程總在那里握著余樺的手興致勃勃地說著，全然不顧余樺的尷尬，而錢智雄呆在原地，一動也不能動了。隨著程總滔滔不絕地述說和敘舊，錢智雄的目光由驚異轉為疑惑，又由疑惑轉為了憤怒，聽到最后，錢智雄雙眼中似乎要噴出火來。余樺擔憂地望著他。

那頓飯，錢智雄和余樺自然是吃得神不守舍，食不知味。但是有一點，錢智雄聽明白了，原來，和自己同床共枕一年的妻子、自己以為是平凡下崗女工的余樺，卻是一位有著豐厚身家的富姐。余樺不但有車有別墅，還與人合開了一家專門生產摩托車配件的工廠。在重慶摩托車行業中，提起樺姐來，幾乎無人不知。

“我還天真地以為她只是一個下崗七八年，獨自一人帶著孩子艱辛度日的普通婦女。”一股強烈的被欺騙和愚弄的感覺充塞著錢智雄的心，血往他的頭頂上沖。回家的路上，錢智雄一句話也不說；回到家里，他一個人默默地坐在沙發上發呆。

余樺站在他旁邊也沉默著，許久，她才緩緩開腔，聲音充滿了歉意和擔心：“智雄，我不是有意要隱瞞你的。而且在我和你結婚以前，我已經結束了我的公司，賣了我的車子，我已經厭倦了生意場上的生活。我真的只是想和你做普通的夫妻，過平常的日子。”

錢智雄沒有說話，思緒卻飄到以前腦海里閃現過的那些疑點，他悶聲問：“以前我每次在工作中遇到麻煩的時候，你是不是都在背后幫我?”余樺沒有回答，表示默認。

錢智雄長長地嘆了一口氣，他轉過頭去，決絕似的說：“那好，讓我來說吧，你并不需要隱瞞你的任何事情，而我，也不喜歡被一個富婆玩弄的感覺。我決定和你分手。”

“不是的，智雄，”黑暗中，余樺痛苦地叫了起來，“你要相信我，我不是這個意思。”

但是錢智雄不想再聽任何解釋，他冷冰冰地對余樺說：“如果方便，請你搬回你的別墅吧，我們需要分開，冷靜地考慮一段時間。”

謊言背后有愛，平淡的幸福最真

余樺含淚走了，日子又打回了原形，錢智雄理不清自己的思緒。女兒回家的時候，錢智雄告訴她，繼母有事去外地出差。玲玲似信非信，但什么也沒有問。

悄無聲息地過了兩個星期。一個周末的深夜，錢智雄獨自在抽煙，突然被女兒睡夢中的一陣痛苦嚇住了。一摸女兒的額頭，燒得燙手，錢智雄披上外套，用毛巾被裹緊了女兒的身體，攔了一輛出租車就往醫院里飛奔。

女兒得的是急性肺炎，昏昏沉沉熬了一晚上，早上女兒醒過來的第一句話卻是：“爸爸，為什么余樺媽媽不來看我呢?我想她，想吃她給我熬的小米粥。爸爸，您打電話叫她來看我好嗎?”

女兒蒼白的小臉充滿期待地仰著，錢智雄思索了片刻，打消了叫爺爺奶奶來照顧女兒的念頭，再想想第二天自己必須要到郊縣去開會，便走到外面的走廊上，給余樺打了個電話。

余樺以最快的速度趕到了醫院，錢智雄猶豫著說道：“孩子想見你，我要開會，如果方便的話，可不可以陪她兩天?”

“不用說了。”余樺輕聲打斷他的話，“你去開會吧，這里有我照顧，你放心。”

錢智雄愣了一分鐘，但他什么也沒有說，第二天收拾行裝便去了郊縣。第三天下午，錢智雄回到家里。出門前家里的一片零亂已經改了樣，屋子被收拾得窗明幾凈，堆積了幾天的臟衣服全被洗過，干干凈凈地晾在陽臺上，柜子抽屜里整整齊齊疊放著他的換洗衣服。錢智雄發現茶幾上壓著一張信紙，是余樺給他留的信：智雄：

再一次請你原諒我對你的隱瞞，但我真的不是故意的，更不是像你所想象的那樣。其實我的事情很簡單，八年前我從單位下崗的時候，正值前夫有了新歡拋棄了，我，我同時遭受了兩個最慘重的打擊。但是我沒有垮，為了兒子，我咬緊牙關站了起來。我沒有騙你，我做過許多工作，只是我做得最成功的卻是在一家摩配公司搞營銷。憑著攢下的獎金和我細心學來的摩配行業的知識，我和一位朋友合股開辦了一家生產摩配的工廠。機遇很好，生意興隆，兩年里，我也賺了不少的錢。可是，智雄，錢是唯一的嗎?我還是一個普通的女人哪，在商場上拼搏久了，我更渴望的是遠離爾虞我詐的商海，尋找一份平實而又真切的婚姻和生活。我很慶幸后來我能遇到你，智雄，我真的很珍惜與你在一起度過的那些平凡卻真實的日子。我愛你。

另外順便說一句，八年前與我分手的丈夫當時是因為錢而跟著那個女人走的，所以這些年來，我一直不愿再談感情，只顧掙錢。有時候想想，覺得有了錢，也不一定是一件好事。智雄，你能理解我嗎?但愿我不要因為錢而再度失去我愛的家庭。

余樺

錢智雄的眼淚順著臉頰開始悄悄地往下流，他抬起頭來，看著屋子里熟悉而又親切的一切，空氣中仿佛有一股淡淡的家的溫暖味道在流淌，在召喚著什么。錢智雄從沙發上“騰”地站起來，向門外沖去。他知道，自己必須立刻趕到余樺的身邊去，這個時候，余樺一定會在女兒玲玲的身旁。

來到醫院，還沒有推開門，就聽見了女兒快樂的笑聲。錢智雄推開病房的門，悄無聲息地站在門口，看著坐在女兒病床前正一口一口喂女兒吃飯的余樺，看著正向余樺嬌憨地撒嬌的玲玲。難得的是余樺的兒子也坐在一旁小心地削著蘋果。看著這個溫馨的場景，錢智雄的眼淚控制不住地流了下來。

女兒看見他，開心地叫道：“爸爸，您回來了?我已經快好了，爸爸快過來。”

余樺轉過頭來看著他，欲言又止，目光中有著太多復雜的語言。