意外保險申請書范文

導語：如何才能寫好一篇意外保險申請書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

出國金融服務中心位于大廳的右側,雖然剛過9點,已有很多家長和孩子在此辦理業務。記者發現,該中心服務空間開闊,有10個專門非現金服務窗口,其中有5個負責出國金融相關業務的咨詢和受理窗口,5個受理國際卡業務的窗口。另外,在現金專柜,還特別為出國金融業務開辟了3個受理窗口。記者走至業務咨詢處,接待員禮貌地詢問:“您好,請問您辦理什么業務?”得知記者的來意后,她熱情地介紹了可辦理的業務:個人購匯、境外匯款、國內存款和國內匯款,并逐步介紹了每項業務的單據。

此后,該中心大堂經理張雪蓮接待了記者。經過簡短的溝通后,在她的陪同下,開始了一段與出國留學金融服務“零距離”接觸的體驗之旅。

一站式服務體驗

記者將自己設置為一名將赴英國倫敦城市大學的留學生,年齡22周歲,已有錄取通知書并獲得簽證;家庭經濟狀況良好,父親為企業主,年收入1000萬左右;母親幫助父親打理公司,平時還做股票、基金、銀行理財、房產等方面的投資。

張經理了解我的家庭情況后,建議我的父母成為中行的VIP客戶,“這樣就會有專業的理財師,根據國內和國際的形勢,針對外匯走勢、牌價等,與您的父母進行溝通,并建議他們何時購匯、結匯,在滿足您在國外的金融需求,還能拓寬您父母的投資渠道。”

據介紹,目前中行推出了中銀進取系列、匯聚寶、“春夏秋冬”等系列理財產品,投資期限靈活,有很好的流動性,在投資理財的同時,也能隨時滿足資金需求。

開戶見證

由于我要去英國倫敦留學,此前并沒有海外賬戶,“您首先應辦理開戶見證業務,申請一張英國分行的借記卡,既方便您存取款,也方便您的父母給您匯款,還能節省在境外等候開戶的時間。”她向我推薦了赴英國“金色年華”學生賬戶服務,并打印出一張《“金色年華”學生專用賬戶開戶申請表》。

接過申請表,我發現申請表封面下方標注了中國銀行在英國的幾家分行,分別是倫敦中國城分行、伯明翰分行、格拉斯哥分行和曼徹斯特分行,英文標注了其地址和聯系電話。無論是填寫提示還是聲明等內容全部采用漢英雙語,很有“國際化”特色。我特意只看英文內容,而不看中文,暗暗地考量自己的英語水平是否過關,能否在英國獨立學習和生活。

看完申請表的英文內容,我又仔細地對照了中文提示,發現自己讀懂了一大半部分內容,心中暗喜。隨后在張經理的幫助下,我小心翼翼地填寫起申請表來。

填寫完申請表后,窗口前還有一位中年女士領著孩子辦理業務。張經理解釋說:“這時候正是出國留學的旺季,每天前來辦理業務的客戶都有很多,很抱歉,還請您再等一會兒。”我表示沒有關系,便坐在等候區的沙發上等待,松軟的沙發讓人感覺非常舒適,也并沒有等待的焦灼。

輪到我辦理業務時,我遞過填寫好的申請表,又將自己的情況向業務人員說明了一番。她建議我選擇在倫敦中國城分行開戶,那樣能夠方便在留學期間辦理相應的業務。“我們還需要您的身份證、戶口本、護照、簽證、錄取通知書和開戶見證的申請表,然后將這些資料掃描后發送給國外的銀行,然后由他們進行審核。”

此時,我迫不及待地詢問她申請需要多長時間。

“這個審核的時間一般是一周。”她微笑著說,“如果審核下來的話,您就擁有英國倫敦中國城分行的賬戶了。但是,這個賬戶還需要您到達英國后,去銀行進行激活,然后您就能往里面存錢,使用這個賬戶了。”

“還需要激活啊?現在不能存錢的話,那我是不是還得帶著現金去?那多不安全啊!”我已經想象著去英國了。她告訴我不用為此擔心,“即使海外賬戶沒有激活,您還可選擇匯票的方式,那樣就不用攜帶現金出行了。”

聽完她的提醒,我立刻決定以匯票的方式辦理境外匯款。

購匯和境外匯款

隨后,張雪蓮經理從咨詢服務臺幫我拿出一張購匯申請表和一張境外匯款申請書,“根據您的情況,您可以申請購買英鎊匯票。”

我接過這兩張申請表,發現均是漢英雙語,因為牽涉到現金交易,我也就只看中文提示,慎重地進行填寫。在購匯申請表上,購匯幣種我填了英鎊,到填金額時,我想越多越好嘛,反正老爸有錢,就填了十萬英鎊。張經理發現后,立刻提醒我說:“購匯每年都有限制,您最多只能購買等值五萬美元的外幣。”鬧這樣的笑話,我不禁為之臉紅,便重新取了一張申請表,填寫金額為一萬,前往國家是英國,事由為出國留學。之后,又根據提示填寫了聯系電話和地址。

見我填寫完申請表,張經理提醒說:“因為牽涉到現金業務,考慮到安全問題,您可以去9到11號三個出國金融服務的現金窗口進行業務辦理。”

此時,現金窗口也有客戶在辦理業務,我便沒有真正購買英鎊,而是向她詢問了如何繳納學費,如果不想攜帶現金又沒有海外賬戶的話,又該怎樣進行境外匯款?她將境外匯款申請書遞給我說:“您可以采取票匯的方式,將學費和住宿費開立兩張指定收款人的匯票,將匯票自己攜帶出國交給學校,學校會為您辦理后續的工作。”

我仔細地看了看境外匯款申請書,果然有票匯的選項,便順手勾選了下來。根據張經理的提示,我逐項地翻看申請書的填寫內容,匯款金額、匯款人名稱及地址、收款人名稱及地址等等,將如何填寫如何辦理都暗暗牢記于心。

信用卡辦理

“鑒于您初次去英國,我建議您多選擇幾種方式,除了海外開戶、匯票之外,您還可選擇旅行支票或者辦理一張信用卡,這樣就可以避免因某種方式行不通造成的麻煩,保障您在國外的金融需求得到滿足。”在張經理的建議下,我決定辦理一張英鎊信用卡。

之后,我們來到位于出國金融服務區內側的國際銀行卡受理窗口,并向業務員說明了來意。業務員介紹說:“中行提供雙幣卡和單幣卡兩類產品,中銀雙幣信用卡兼備人民幣和美元賬戶,人民幣和日元賬戶,單幣卡則提供包括英鎊、歐元、港幣等主要留學國家和地區的豐富幣種選擇。根據您的情況,我建議您申請一張長城國際卓雋萬事達卡,幣種選擇英鎊。”

業務員給了我一張申請表,并指導我逐項填寫。據她介紹,國際信用卡的申請方式有兩種:一是交保證金,最低為400英鎊,保證金以定期存款的方式儲蓄,當您不再使用該信用卡時,保證金會退還給您;另一種是通過父母的信用記錄,只要提供相關的資料,然后由銀行進行審核。

我選擇了交保證金的方式,并詢問她多久才能辦理下來。

“一般三周左右就能辦理下來,我們根據您國內的地址將卡片寄至您的家里。”她解釋說,“由于審核時間的考慮,我們一般都會建議客戶出國前一個月申請辦理信用卡,您如果時間允許的話,出國之前便可拿到信用卡了。”最后,她建議我辦理一張主卡和一張附屬卡,“您的父母使用主卡,您在國外使用附卡消費,他們按月進行還款就可以了。”

張經理還告訴我,如果需要緊急支付,但額度不夠的情況下,還可臨時提高信用額度,只要父母來銀行辦理相關的手續就可以了,這樣就避免了因資金緊張而帶來的麻煩。

全程化跟蹤服務

體驗完這幾項業務,我問張經理:“這樣是不是就算完了?”她解釋說,這些只是出國留學前的幾項基本業務。中行出國金融服務中心“一站式服務”,是指從您準備開始出國一直到學成歸來的一系列金融服務我們都可提供,也就意味著我們將伴隨您進行全程化的金融服務。

據介紹,該中心所提供的服務涵蓋出國留學意向、出國留學申請、出國留學就讀、學成回國等四個階段。在出國留學意向階段,中行與眾多國家使領館和專業留學中間機構建立了良好的合作關系,向客戶提供國外院校的信息,以供參考;再者還與一些語言培訓機構合作,幫助與出國留學的學生推薦語言培訓等;另外,還根據客戶的需求,提供出國留學基本知識的咨詢和最新信息的傳遞,以及提供存款證明、借記卡、信用卡、網上銀行、基金定投等產品,為出國留學費用進行前期理財,為留學積累資金。

在出國申請階段,中心可為客戶進行留學費用規劃提供相應的理財產品;語言考試認證的費用提供支付平臺;海外院校申請費用匯款業務,留學簽證申請費用支付、網上支付等服務;出國前提供因私購匯、見證開戶、匯票、外幣攜帶證、旅行支票、信用卡、中銀保險海外保險服務等業務,以完備的服務滿足出國留學的各項金融需求和相關服務。

張經理告訴我,“在您出國留學階段,我們提供的服務不僅能滿足日常生活支出的需求,還包括一些緊急便利的服務,比如海外銀行的中文服務,幫助您辦理好相關業務,還會提供‘銀行幸運實習月(周)’活動,如果您有興趣,還可在銀行進行實習。”

不僅如此,在學成回國時,中行還提供多種產品滿足海外剩余資金匯回國內的需求;在離開留學國家三個月之內購買的商品,還可辦理退稅手續;回國后,為留學生提供各種投資理財的服務,幫助“海歸”在國內開創一片天地,實現人生價值。

“總之,從您有了出國留學的想法時,我們所提供的服務都能滿足您各方面的需求,也會伴隨您出國準備直到學成歸來,甚至以后的投資理財等。”張經理如是說。

留學應注意事項

最后,張經理還提醒到:首先,您應做好個人風險保障工作,在到達目的地后,請第一時間購買醫療和意外保險,防止意外來臨造成的損失。為了防止抵達到辦理好國外保險這個時期內發生意外,建議您出國前就在國內購買一項海外保險,每時每刻都享受保障。

篇2

“天有不測風云，人有旦夕禍福”，我們生活中面臨各種各樣的風險，比如房屋火災、交通事故、意外傷害、突然得病……，這些風險發生的概率并不高，但一旦發生卻會帶來巨大損失。雖然這些風險捉摸不定，防不勝防，但是聰明的人們總是能想出好辦法來應付這些風險：每個人都拿出一點錢，匯集成巨大的“資金池”。當少數人遭受意外事故時，就從這個“資金池”中拿出一部分幫助他度過難關——這種“未雨綢繆”、“積谷防饑”的做法就是保險。

保險就是專門以風險為經營對象，為人們提供風險保障的特殊行業。接下來，我們將帶您走近您生活的“保險箱”，可以使人們同舟共濟，共渡難關的保險。

（一）帶您認識保險家族的成員

在保險大家庭里，有保險監管機構、保險行業協會、保險機構、保險中介機構等主要成員。

1、保險監管機構：我國的商業保險監管機構是中國保險監督管理委員會（在各省設立保險監督管理局），社會保險的專業監督機構是國家勞動和社會保障部。

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2、保險行業協會：保險行業協會是為了避免因過度的惡性競爭損害行業的整體利益，由各保險公司在自愿基礎上成立的保險業協調組織，雖然它屬于非官方性質，但卻可以利用行業公約形式對違規的公司進行制裁。

3、保險機構：保險機構是指具體辦理各種保險業務的保險公司和再保險公司。

4、保險中介機構：保險中介機構是介于保險人和被保險人之間，專門從事保險業務咨詢與推銷、風險管理與安排、保險價值評估、損失鑒定與理算等中間服務活動，并獲取傭金或手續費的組織。包括保險人、保險經紀人、保險評估人等。

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（二）哪些風險可以保

我們每天面臨的風險五花八門，但并不是每一種風險均會被保險公司承保，屬于保險公司承保范圍的風險，才稱之為可保風險。

保險中的可保風險僅指“純風險”。純風險的意思是說只有發生損失的可能，而沒有獲得利益的可能。比如財產被盜、身體得病等風險就是一種純風險。而投資股票虧損就不是純風險，因為投資股票不僅可能虧損，也可能賺大錢。所以保險公司是不會為股票投資上保險的。具體來說，可保風險必須具備以下條件：

損失程度高。如果潛在損失不大，微不足道或者人們完全可以承受，這類風險人們根本不用采取保險。比如，您根本不會因為擔心遺失一個蘋果而專門買保險。

損失發生的可能性小。如果損失發生的可能性本身就很高，這樣的風險投保意味著昂貴的保費，也就談不上轉移、分散風險了。比如，某地區新自行車失竊率高達40%，如果對新自行車投保，您需要支付40%的純保費，外加保險公司為彌補營業開支而收取的保費（比如10%），那么總保費就達到了車價的一半！顯然投這樣的險很不劃算。

損失有確定的概率分布。保險公司在確定收取保費時，需要明確這種風險發生的可能性有多大，發生后造成的損失有多大，然后才能據此計算應繳納的保費。因此，保險公司必須掌握風險損失發生的概率分布，還要根據外部環境的變化及時調整這些數據。

存在大量具有同質風險的保險標的。任何一個險種，保險標的的數量必須足夠大，否則就起不到分散、轉移風險的作用。

損失的發生必須是意外的和非故意的。所謂“意外”，是指風險的發生超出了投保人的控制范圍，且與投保人的任何行為無關。如果由于投保人的故意行為而造成的損失也能獲得賠償，將會加大道德風險，違背了保險的初衷。

損失是可以確定和測量的。這是指發生的原因、時間、地點都可以被確定以及損失金額可以被測定。因為在保險合同中，對保險責任、保險期限等都做出了明確的規定，只有在保險期間內發生的、在保險責任范圍內的損失，保險人才負責賠償，且賠償額以實際損失金額為限，所以，損失的確定性和可測性尤為重要。

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（三）財產保險：讓您高枕無憂

準確地說，財產保險是指以各種財產物資和有關利益為保險標的，以補償投保人或保險人的經濟損失為基本目的的一種社會化經濟補償制度。財產保險是包括財產損失保險、責任保險、信用保證保險和農業保險四大類在內的財產保險體系。

財產損失保險是以承保客戶的財產物資損失危險為內容的各種保險業務統稱，也是保險公司最傳統、最廣泛的業務。常見的是火災保險，如團體火災保險、家庭財產保險等；各種運輸保險，如機動車輛保險、飛機保險、船舶保險、貨物運輸保險等；各種工程保險，如建筑工程保險、安裝工程保險、科技工程保險等。

責任保險的保險標的是某種民事賠償責任，具體來說是致害人（被保險人）對受害人（第三者）依法承擔的民事損害賠償責任或經過特別約定的合同責任，當被保險人依照法律需要對第三者負損害賠償責任時，由保險人代其賠償責任損失。責任保險包括：公眾責任保險、產品責任保險、雇主責任保險及職業責任保險。

信用保證保險包括信用保險和保證保險。比如，您的分公司向國外某企業出口了一批貨物，但是您對買方能不能守信心里沒底，您就可以向保險公司購買一份保險合同，約定您支付保費后，如果對方破產或賴賬，就由保險公司代替買方企業向您償還貨款，這就是信用保險。

農業保險是專為農業生產者在從事種植業和養殖業生產過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經濟損失提供保障的一種保險。

財產保險的一個很大特點就是損失補償，它強調保險人要按照約定賠償損失，而不允許被保險人通過保險獲得額外利益。

1、購買財產保險時注意事項

仔細閱讀保險條款。《保險法》第18條規定：“保險合同中規定有關于保險人責任免除條款的，保險人在訂立保險合同時應當向投保人明確說明，未明確說明的，該條款不產生效力。”建議您讀懂保險合同中條款含義，搞清您可以得到哪些方面的保障和賠款，哪些是不保的風險。特別注意條款中有關投保人或被保險人義務和特別約定等內容。

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填寫投保單要如實告知。《保險法》第17條規定：“訂立保險合同，保險人應當向投保人說明保險合同的條款內容，并可以就保險標的或者被保險人的有關情況提出詢問，投保人應當如實告知。”

投保要帶齊有關證件。如投保機動車輛保險要帶上行駛證、營運證原件；新車要帶上機動車輛合格證原件、購車發票原件等。如投保企業財產險、家財險，保險公司要派人員到投保單位和投保家庭查驗，核對有關財務帳冊、發票及實物，以便按規定決定是否同意承保。

不能超額投保。《保險法》第40條第二款規定：“保險金額不得超過保險價值；超過保險價值的，超過的部分無效。”投保人明智的做法是，對投保財產作出客觀合理的估價，使保險金額盡可能接近所投保財產的實際價值。

仔細核對投保單內容，索取正式保費發票。交納保費時，投保人要索取正式保費發票，取得保險單正本后仔細核對與投保單內容是否相符，發現差錯或疑問應及時向保險公司查詢或要求改正。

不能重復投保。《保險法》第41條規定：對重復保險，各保險公司分別按比例分攤賠償，賠償總額不得超過其保險價值。因此，建議您若同一車輛、同一份財產，只向一家保險公司投保，用不著多交保險。

2、購買財產保險后注意事項

妥善保存各種保險憑證，并向單位或家人告知。投保要盡快將保險單復印一份交單位有關人員或家人保存，同時，保險單、保費發票及各種保險憑證，應存放在安全可靠處。

保戶有義務保護好保險財產安全。《保險法》第36條規定：“被保險人應當遵守國家有關消防、安全、生產操作、勞動保護等方面的規定，維護保險標的的安全。”投保后，保護對自身財產安全負有不可推卸的責任。

按時續交保費。《保險法》第14條規定：“保險合同成立后，投保人按照約定交付保險費；保險人按照約定的時間開始承擔保險責任。”因此，投保人一定要清楚保險合同中關于交付保險費和保險合同生效之間關系的規定。

保險對象變化應如實告知保險公司。《保險法》第37條規定：“在合同有效期內，保險標的危險程度增加的，被保險人按照合同約定應當及時通知保險人。”這便于保險公司及時辦理批改手續。否則，因保險對象的危險程度增加而發生的保險事故，保險公司將拒賠。

保單內容變更，需申請批改合同內容。《保險法》第21條規定：“在保險合同有效期內，投保人和保險人經協商同意，可以變更保險合同的有關內容。”如被保險人可就保險期限、財產使用性質、保險人、保險金額與保險價值進行調整，并可追加險種。

3、財產保險事故發生后如何索賠

保護好現場。以最快速度在規定時間內就近向公安部門和保險公司報案。《保險法》第42條規定：“保險事故發生時，被保險人有責任盡力采取必要的措施，防止或者減少損失。”若是火災、水災，應盡力采取必要的合理措施進行搶救，防止或減少損失。

調查核實。

家庭財產保險出險后，需持有公安、消防等有關部門證明，受損物品清單，購物原始發票等。

《保險法》第24條、第26條、第27條規定主要有：

賠款期限為10天，前提條件是賠款金額要先確認下來。雙方確認后，保險公司在10天內一次賠償結案。

賠款數額確定期為60天內，60天后仍不能確定的，保險公司應根據已有證明和資料可確定的最低數額先行支付，待最終確定后再補齊差額。

索賠時效為兩年，超過規定時限，保險公司將不承擔賠償責任。

（四）汽車保險——為您的出行保駕護航

您是否已經給您的愛車購買保險了呢？

汽車保險，即機動車輛保險，簡稱車險，是指對機動車輛由于自然災害或意外事故所造成的人身傷亡或財產損失負賠償責任的一種商業保險。機動車輛是指汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機、各種專用機械車、特種車。

汽車保險是財產保險的一種，在財產保險領域中，汽車保險屬于一個相對年輕的險種，這是由于汽車保險是伴隨著汽車的出現和普及而產生和發展的。同時，與現代機動車輛保險不同的是，在汽車保險的初期是以汽車的第三者責任險為主險的，并逐步擴展到車身的碰撞損失等風險。機動車輛保險為不定值保險，分為基本險和附加險，其中附加險不能獨立保險，也就是說，您不能在不購買主險的情況下，單獨購買附加險。基本險包括第三者責任險（三責險）和車輛損失險（車損險）；附加險包括全車盜搶險（盜搶險）、車上責任險、無過失責任險、車載貨物掉落責任險、玻璃單獨破碎險、車輛停駛損失險、自燃損失險、新增設備損失險、不計免賠特約險。

通常所說的交強險（即機動車交通事故責任強制保險）也屬于廣義的第三者責任險，交強險是強制性險種，機動車必須購買才能夠上路行駛、年檢、上戶，且在發生第三者損失需要理賠時，必須先賠付交強險再賠付其它險種。

機動車保險事故發生后如何索賠

《保險法》第23條規定：“保險事故發生后，依照保險合同請求保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人或者受益人應當向保險人提供其所能提供的與確認保險事故的性質、原因、損失程度等有關的證明和資料”，以便依法索賠。索賠程序為：

保護好現場。以最快速度在規定時間內就近向公安部門和保險公司報案。

配合現場查勘定損。一是認真填寫出險登記，二是如實提供有關單證，三是配合現場查勘定損，確定保險責任，四是協商維修，保存好修理發票。

保險車輛索賠需提供：駕駛證，行駛證，出險通知書，保險單，交管部門證明、責任認定書，非交通事故由派出所或鄉以上政府出具的事故證明，各種費用發票、收據等。

領取保險金。經保險公司核賠同意后，即通知被保險人領取保險金。

（五）人身保險——與您共渡難關

人身保險是以人的壽命和身體為保險標的的一種保險。投保人按照保險合同約定向保險人繳納保費，當被保險人在合同期限內發生死亡、傷殘、疾病等保險事故或達到合同約定的年齡、期限時，由保險人依照合同約定承擔給付保險金的責任。

我們知道，財產保險強調損失補償，但是人身保險就不同了，它的標的是人的壽命和身體，可人的壽命和身體是不能用貨幣來衡量的，更不可能要求保險公司向車禍中失去雙腿的人“補償損失”。也就是說，人身保險合同的保險金額不像財產保險那樣以保險標的的價值為依據，而是依據被保險人對保險的要求程度、投保人的繳費能力以及保險人的可承受能力來確定。只要您愿意，您就可以為自己或他人購買多份人身保險合同。人身保險講究保險受益人應依法受益，除了醫藥費不能重復給付外，您可以獲得多份保險金。

按照保險的范圍，人身保險可以分為人壽保險、人身意外傷害保險和健康保險。人壽保險以被保險人的生存或死亡為給付保險金的條件；人身意外傷害保險以被保險人因遭受意外傷害事故造成死亡或殘疾為保險給付條件；健康保險以人的身體為保險對象，保證被保險人在疾病或意外事故受到傷害時的費用支出或收入損失獲得補償。

人身保險合同要求投保人、被投保人和保險人做到最大誠信。如果您誤報、漏報、瞞報年齡和身體健康狀況等事實，保險公司有權更正，如果您少繳保費了，就得補繳，如果您多繳了，保險公司就得退還。如果保險公司認為您在投保過程中，沒有誠實填報相關狀況，保險公司可以解除合同。當然，通常法律規定保險公司只能在兩年之內要求解除合同，兩年之后就不可以了。

1、購買人壽保險注意事項

人壽保險一般都是長期性合同。為了保證您購買到一份合法、可靠、有利的人壽保險，請您務必注意以下幾點：

選擇合法的壽險公司。

選擇合格的人（營銷員）。

《保險法》第132條規定：“保險人、保險經紀人應當具備保險監督管理機構規定的資格條件，并取得保險監督管理機構頒發的經營保險業務許可證或者經紀業務許可證。”請注意檢驗人（營銷員）的保險人資格證書、展業證書和身份證。

謹防非法經營機構的保險詐騙。

消費者應當購買經批準在中國境內設有合法營業機構的保險公司的產品，在辦理投保時，盡量到其營業場所查驗其是否具有中國保監會或派出機構頒發的《經營保險業務許可證》，謹防非法經營機構的保險詐騙活動。

任何境外機構未經中國保監會核準，未在中國境內（不含港、澳、臺地區）設立合法營業機構，在中國境內銷售保險產品的行為，均屬違法。消費者如購買其產品，保險權益將得不到境內法律的保障。

選擇符合您自身需要的保險，要注意從“需要”出發。

購買前，要弄清您買的是什么保險？保險責任是什么？責任免除是什么？怎么交費？如何獲益？有無特別約定？

在人壽保險中，投保人對下列人員具有保險利益：本人；配偶、子女、父母；與投保人有撫養、贍養或扶養關系的家庭其他成員、近親屬等，可由投保人為其投保。

《保險法》第12條第二款規定：“投保人對保險標的不具有保險利益的，保險合同無效。”

投保以死亡為給付條件的合同，需被保險人的同意，否則合同無效。

填寫投保單要明確保險受益人。

《保險法》規定：受益人可由被保險人或者投保人指定。但投保人指定受益人時須經被保險人同意。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監護人指定受益人。

填寫投保單要如實告知。

如實告知不僅僅是對保險公司的要求，同時也是對投保人和被保險人甚至受益人的要求。根據《保險法》第17條規定，若未履行如實告知業務主要有三種后果：一是投保人故意隱瞞事實，未履行如實告知義務，或者因過失未履行如實告知義務，足以影響保險公司決定是否同意承保或者提高保險費率的，保險人有權解除保險合同；二是投保人故意不履行如實告知義務，保險公司不承擔賠付或者給付保險金的責任，并不退還保險費；三是投保人因過失未履行如實告知義務，對保險事故的發生有嚴重影響的，保險公司不承擔賠付保險金的責任，但可以退還保險費。

親筆簽名十分重要。

無論是投保單、健康聲明書，還是其他有關文件，認真填寫并親自簽名，不要隨意由他人代簽，以免今后出麻煩。

索要正式保費發票。

交付保險費時，注意索要保險公司出具的統一發票并妥善保管。

注意保險合同生效時間。

投保人交付第一期保險費，且保險公司簽發保單時，保險合同才開始生效。

2、投保人壽保險后須知事項

注意檢查您手中的保險合同文本是否完整。

告知家人。以免投保人或被保險人萬一發生意外，無人向保險公司提出索賠。

《保險法》第58條、第59條規定：當您暫無力交納續期保費時，不要忽視以下兩種補救方法：一是寬限期結束后的兩年內，補足欠交的保費及利息，合同可復效；二是60天的寬限期內交費有效。

3、怎樣向壽險公司申請索賠和給付

保戶購買壽險的最終目的，是在事故發生時，或達到領取保險金年齡時，能夠得到壽險公司的賠償或給付。因此，為了維護您的利益，應注意以下事項：

出險報案。被保險人發生保險事故后應立即通知保險公司。

填寫申請。由被保險人或受益人填寫“理賠申請書”。申請書必須如實填寫，以免延長案件調查時間。

出具證明。持保險單、理賠申請書、最近一次交費憑證及有關證明交保險公司驗證。如死亡、傷殘，需提供死亡證明和傷殘鑒定書；如門診治療需提供門診處方箋、病歷；如交通事故，需提供交管部門出具的事故裁決書或認定書。

調查核實。保險公司接到上述單證后要調查核實，核定是否屬于保險責任。

領取保險金。經保險公司核賠同意后，即通知被保險人或受益人領取保險金。

《保險法》第27條規定：人壽保險的索賠時效為五年，自其知道保險事故發生之日起五年內仍然有權向保險公司索賠。

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（六）社會保險：鰥寡孤獨廢疾者皆有所養

為了解決社會的養老問題、失業問題以及其他類的問題，社會保險應用而生。

社會保險就是國家通過立法采取強制手段對國民收入進行的再分配。它從社會各方籌集資金形成保險基金，當勞動者因年老、疾病、生育、傷殘、死亡等原因、喪失勞動能力或因失業而中止勞動，本人和家庭失去收入來源時，由國家和社會提供必要的生活和物質幫助。它同社會救濟、社會福利等共同構成了社會保障。

建立社會保險的目的在于滿足勞動者的基本生活需要，既不像社會救濟那樣旨在滿足人們的最低生活需要，也不像商業保險那樣可以滿足人們的較高生活需要。社會保險在勞動者部分或全部喪失勞動能力或失業時，為勞動者提供切實可靠的基本生活保障。社會保險包括養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險等，保險資金主要來源于用人單位繳納的保險費、勞動者個人繳納的保險費，出現虧空的時候用國家財政補貼，也就是我們說的“財政兜底”。

【知識鏈接】

（七）購買保險不糊涂

1、學會規劃買保險

我們常常說買保險是指購買商業保險，其實，社會保險帶有一定的福利性，有條件的情況下首先盡可能購買社會保險。

社會保險保障的人群多，但保障水平低，商業保險補充了社會保險的不足。購買商業保險時，理智的消費者應該根據自身的年齡、職業、收入等實際情況，力所能及地適當購買保險，既要使經濟能長時期負擔，又能得到應有的保障。

每年的保費開支必須取決于自己的收入能力，一般是取家庭年儲蓄或結余的10%─20%較為合適。如果您遇到危機很難繼續繳納高額的保險費，到時如果退保就會造成經濟損失。

在有限的經濟能力下，為成人投保比為兒女投保更實際，特別是家庭的“經濟支柱”，其生活的風險比小孩子肯定要高一些。

投保人應該充分考慮所面臨的損失程度有多大，程度越大，就越應當購買這種保險。

選擇合適險種

兒童：最需要健康和教育保障，家長可以考慮購買健康險和教育金險。教育金險具有儲蓄功能，相當于為短期的大筆教育支出做長期準備。

年輕人：應當考慮疾病保障與意外保障。這兩項的費用都不高，是比較實惠的選擇。

中年人：優先考慮的是健康險、人壽保險和養老金保險。除此之外還可以購買一些具有投資功能的保險，如分紅險、投資連結保險和萬能保險。

老年人：更需要健康和生活保障，在享受您的保險成果時，還需要再購買一些疾病保險、看護保險、意外保險。

2、投保人投保須知

業務員的責任：當業務員拜訪您時，您有權要求業務員出示其所在保險公司的有效工作證件。并要求其依據保險條款如實講解險種的有關內容。

詳細了解保險條款：您需要特別關注的條款包括保險標的、保險責任與免責、保險期間與保險責任開始時間、保險金額、保險費支付方式、保險金賠償給付、違約責任與爭議處理。

重視保單：當您付款時，業務員必須當場開具保險費暫收收據，并在此收據上簽署姓名和業務員代碼，您也可要求業務員帶您到保險公司付款。投保一個月后，您如果未收到正式保險單，請向保險公司查詢。收到保險單后，您應當場審核，如發現錯漏之處，有權要求保險公司及時更正。妥善保存保險單，不要將它遺失或損毀。如果丟失，請盡快到保險公司辦理保險單補發手續。收到保單后，應在7天內多次認真仔細閱讀每一條款，如遇不解或疑問，應隨時與保險公司或業務員取得聯系，進行咨詢。如對所投險種不滿意，10日之內可以無條件退保，以確保自身的利益免受損失。所以，投保前的前期選擇非常重要。

【知識鏈接】

把握索賠時效：事故發生后，被保險人或受益人應在有效期內向保險公司進行索賠，如果超過期限，保險公司可以認為被保險人或受益人放棄索賠權利。我國《保險法》規定，被保險人或受益人自知道保險事故發生之日起，人壽保險的索賠時效為五年，人壽險以外的其他保險的索賠時效為兩年。

3.投保時風險意識不能少

保險公司也有風險。出了保險事故，保險公司沒有足夠的錢支付保險金這種情況是存在的。對于廣大投保人而言，簽訂保險合同后，千萬別以為就可以高枕無憂了，應多一些“心眼兒”——萬一保險公司不能履行合同怎么辦？萬一保險公司破產怎么辦？這絕不是杞人憂天。

篇3

小型創業計劃書范文【1】

一.某市圖書零售市場的現狀分析：

某市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區，各類學校近10余所，在校學生4萬人。

市區是整個地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。

隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。

由于本地文化發展的滯后，文化消費市場不發達，種類單一。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區、商業區、商住區密布，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。

該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)

優勢：(網上精品店創業計劃書)

1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

劣勢：

1)運行成本高，不具備價格優勢;

2)管理環節較多，對市場需求反應速度慢;

3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略

1) 細分目標市場，避開主導者的優勢商品;

2) 著力降低經營成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)

優勢：

1) 在當地已有一定數量的讀者群;

2) 統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢;

3) 較為重視服務工作。

劣勢：

1) 決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢;

3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分布在學校附件)

優勢：

1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2) 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;

3) 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業機會

某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。

雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。

當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

因此，在對手立足未穩的時候，盡快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。

然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。

書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。

針對新華書店大而全、小而全的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出精的特點小型創業計劃書范文小型創業計劃書范文。

1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 2013畢業實習生思想匯報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。

(服務差異化)

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。

版權所有

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。

(產品差異化)

2.特色還要在經營的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。

(產品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。

尤其是服務，因為書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品。

當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

五、投資產出預算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬

計劃經營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余計劃經營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。

2、設備采購與裝修：3.2萬

根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。

門店應進行經濟型的裝修。

裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

設備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預測：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。

每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

版權所有

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;

正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學生實習周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。

1、集團客戶拓展：

可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

2、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓;累計滿20分 ，免費參加1期培訓;

3、延伸服務：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計算機耗材：

開辦職業技能培訓：

七、風險規避;

任何經營都有一定的風險，無庸多言。

如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。

書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。

零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。

這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資小型創業計劃書范文工作計劃。

3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。

八、遠景規劃

書店定位是：在xx市區有一定競爭實力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。

書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。

一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展

發展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴大單店規模。

(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。

在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。

2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗， 大學生入黨申請書，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區的其它區域)在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創業計劃書模板【2】

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱：

XXXXX。

命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。

目前預定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~5個。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：800元

3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強調排污、通風，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。

自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

3.中檔常見成本控制在60%以內

4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

五 優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。

同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。

而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六 財務狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。

由此可計算出投資回收期約為一個月。

七 風險與規避

1 外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。

餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2 內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3 市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6保險和法律 事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。

資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。