服裝年度總結范文10篇

在服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

［摘要］外部環境的改變使得傳統預算管理逐漸成為企業發展的阻礙，在此背景下超越預算管理模式應運而生。文章以我國服裝上市公司為研究對象，分析其預算管理的現狀及存在的問題，通過引入超越預算理念，尋找超越預算與我國服裝上市公司的契合點。

［關鍵詞］傳統預算;超越預算;服裝上市公司

知識經濟時代的到來以及互聯網等科技手段的崛起使得商業環境正面臨著前所未有的改變。外部環境的不確定性與復雜性讓傳統預算管理制度的弊端日益顯現。

1傳統預算管理存在的問題

超越預算圓桌(BBRT)主席BjarteBogsnes在過去的20年里，詢問過世界各地數千名管理者(也包括雇員)對傳統預算管理的看法。絕大多數管理者對傳統預算管理是持批評態度的，總結如下:與組織戰略關聯薄弱、非常耗時、激發不道德行為、假設的時效短、產生控制的錯覺、過早做出決策、決策層次太高、不適合用作績效評估等。以上問題清單反映了長期以來人們對傳統預算管理的強烈不滿。

2超越預算管理理論

一、總體目標

根據2014年全省交通運輸工作會議提出的“加強行政執法形象建設，省、市州交通運輸執法部門‘統一執法標志標識、統一執法證件、統一執法服飾、統一執法場所外觀’比例分別達到70%、80%”的工作要求和部頒標準、規范，全力推進我市各級公路路政、道路運政、港航行政、城區公共客運管理和交通工程質量安全監督等交通運輸行政執法部門的“統一執法標志、統一執法證件、統一工作服裝、統一執法場所外觀”的“四統一”工作，確保年底前交通行政執法證件實現100%的統一，執法服飾和執法場所外觀形象符合部要求的達到80%以上。

二、主要內容

（一）統一執法標志。主要包括交通運輸行政執法徽標和服裝徽標。交通運輸行政執法徽標是交通運輸行政執法的標志，由國徽、方向盤、錨、纜繩、橄欖綠和綬帶六種元素組成。服裝徽標包括肩徽、肩杠、肩章、領花、胸章、號牌、執法腰帶、武裝腰帶、臂章、反光背心等。各單位要按照規范要求予以統一,并通過對上述各種元素的組合，用數字和文字標志表明公路路政、道路運政、港航行政和綜合執法等執法門類和執法區域，使其在整體風格上保持一致，便于公眾識別和監督。

（二）統一執法證件。包括統一尺寸、樣式的IC卡式執法證和皮套，IC卡式執法證印有執法人員身份信息，內置芯片，儲存有執法人員培訓、考核、年審記錄等數據，與執法人員信息數據庫配合，實現對執法隊伍的動態管理。皮套分為折疊皮套、胸卡皮套、胸掛皮套三種，印有交通運輸行政執法徽標、“交通運輸行政執法證”字樣，與IC卡式執法證配套使用。

（三）統一工作服裝。按照省交通運輸廳、省財政廳《關于規范全省道路運輸行政執法人員工作服裝的通知》（湘交政法〔2012〕251號）的規定，配備不同季節穿著的日常執法服裝和應急執法服裝，并按照執法門類的不同配備交通執法、公路路政、道路運政、港航行政等不同門類的執法臂章。

第一篇:黨辦室工作總結

2015年全年，黨辦室認真貫徹執行上級安排部署的各項工作，積極完成經信委、分工委領導交辦的工作。現將有關情況匯報如下：

一、深入學習貫徹黨的群眾路線教育實踐活動，不斷進行批評與自我批評，整頓“四風”問題，指導實踐、推動工作。

二、認真做好經貿口黨員的發展工作。63名機關、企事業單位同志參加區直工委舉辦的入黨積極分子培訓班，發展黨員18人。

三、做好黨員組織關系結轉和黨費收繳工作，及時維護黨員信息系統平臺，掌握經貿口黨員流動發展情況。

四、心系困難共產黨員，春節前慰問50余名困難黨員。

開展農村勞動力轉移就業培訓是加快農村勞動力轉移、促進農民增收的重要環節，是全面建設小康社會的重要舉措和解決“三農”問題的主要途徑，也是提高農民就業能力、增強我縣產業競爭力的一項重要的基礎性工作。縣委、縣政府高度重視這項工作，并將其列入“200*年縣委、縣政府為民辦實事項目”。為了進一步加強我縣農村勞動力轉移培訓工作的組織領導，提高農村勞動力轉移的組織化程度，有效解決我縣企業用工和農村勞動力轉移就業問題，200*年12月，縣政府成立了以陳瑞喜縣長任組長的“尤溪縣農村勞動力轉移培訓工作領導小組”，并由縣委組織部長和分管副縣長具體負責，領導小組下設辦公室，辦公地點設在縣勞動和社會保障局。領導小組成立以來，多次召開了鄉鎮書記、鄉鎮長會議，并組織鄉鎮分管領導和勞動保障事務所長參加業務培訓，至此，全縣各鄉鎮以鄉鎮長為組長、延伸至行政村的基層農村勞動力轉移培訓工作領導小組全部成立，并充實了工作班子，加強了力量，各項工作在縣農村勞動力轉移培訓工作領導小組的統一布暑下全面展開。前一階段我們主要抓了以下幾項工作：

一、制定了“200*年農村勞動力轉移就業培訓工作方案”，確定了組織實施“四個三”的就業培訓工作目標，即：“三個優先”、“三個結合”、“三個層面”、“三個三千”。

“三個優先”就是：一是縣確定的重點扶持產業優先培訓，保證企業用工需要；二是下崗失業人員中“4050”人員優先培訓；三是庫區移民優先培訓。

“三個結合”就是培訓工作要與就業、與技能鑒定持證上崗、與引進項目促進發展緊密結合。

“三個層面就是實施三個層面的技能培訓。一是企業培訓，二是社會培訓機構培訓，三是政府部門和鄉鎮培訓。

“三個三千”就是企業培訓3000人，社會培訓機構培訓3000人，政府部門培訓3000人。

2018年，市纖維檢驗所領導班子在上級黨委的正確帶領下，在班子成員的共同努力下，較好的完成了年度的各項目標工作任務，現根據要求，具體進行述職述廉述學報告如下：

一、述職述廉述學情況

（一）積極開展“兩學一做”學習教育活動

我所于5月18日召開“兩學一做”學習教育動員會，及時制定了學習方案及具體學習計劃，并于8月11日組織召開以“嚴守黨規黨紀、做忠誠干凈擔當合格黨員”為主題的黨風黨紀專題民主生活會，通過批評與自我批評，黨員間加強學習交流，更深刻理解了開展“兩學一做”學習教育活動的重要性。我所堅持每周組織人員集中開展“兩學一做”學習活動，通過集中學習、自學、開展專題學習研討、講黨課等學習模式，重點學習了《黨章》和《系列重要講話讀本》等學習材料。同志們積極投入學習活動，有力推動了黨員干部作風不斷好轉。

（二）執行管黨治黨責任情況

今年我所嚴格貫徹落實黨的方針政策，始終堅持黨要

摘要：本文在我國服裝企業自媒體的發展現狀和我國服裝企業自媒體營銷存在的問題的分析基礎上，從多元化的品牌傳播策略、情感式營銷策略、實時互動的關系營銷策略三個方面給出解決的對策。

關鍵詞：服裝企業；自媒體；營銷

一、服裝企業自媒體營銷現狀

（一）服裝企業自媒體營銷工具分析。目前，服裝企業自媒體營銷工具主要集中在這幾大類。一是社交軟件。社交軟件豐富多樣，但是通過社交軟件進行服裝自媒體營銷的途徑主要是微信、微博、QQ等，其中尤以微信公眾號最具代表性。據相關數據統計，目前國內共有服裝、服飾類微信公眾號數量為99.2萬，覆蓋用戶4.5億的用戶。以2015年為例，居于首位的微信公眾號“石榴婆報告”的營銷規模也僅有一千二百萬，而且與排在第二位的“韓火火”拉開了一倍的距離，排在第十位的“商務范”更是僅有六十萬的營銷規模。二是在企業官網、微信公眾號/訂閱號上創建的電子刊物。在電子刊物中，專門涉及服裝營銷的有以下知名品牌：《時尚芭莎》《時尚•COSMOPOLITAN》《Vogue服飾與美容》《MarieClair嘉人》《ELLE世界服裝之苑》等，其中尤以《時尚•COSMOPOLITAN》最具代表性。三是視頻網站。目前，通過視頻進行營銷的網站同樣十分的多元化，主要包括了時裝秀、YOKA時尚網、中國麗人網以及OnlyLady女人志等。（二）服裝企業自媒體傳播內容分析。自媒體類型的多樣化為服裝企業自媒體傳播內容的多樣化提供了重要的保障。當前來看，以微信公眾號為例，國內大部分服裝企業在微信公眾號的推文多以廣告為主。即在服裝的營銷“推文”中，其文章內容多以衣服廣告為主，這樣的廣告包括了“軟植入”和“硬著陸”兩種形式。文章的內容具體包括了服裝的品牌、款式、價格、購買渠道、面料的介紹、衣服圖片展示、促銷活動等。但是自媒體可傳播的內容在形式上還包括短視頻，在服裝的內容上還可以介紹服裝的搭配方法、分季節介紹服裝的流行趨勢等。（三）服裝企業自媒體互動效果分析。國內服裝企業在自媒體的運用上主要是基于微信和微博平臺。從微信的市場上來分析，2016年度由微信帶動的社會消費額就達到了8.9億元，帶動社會就業人數多達1881萬人，通過公益捐步超2.4萬億步，創造的公益基金達到了3.09億元。可見，通過自媒體（如微信平臺）展開互動營銷的效果有著巨大的潛力。目前，國內的服裝企業如影兒時尚集團的微信商城，其組合式用了微信平臺的能力，帶參數的二維碼讓新會員加入口口傳播的共享推薦，微信卡包與會員卡數據同步，精準的優惠券運營，不斷迭代會員標簽，由此同微信平臺上的用戶形成了互動關系。自2016年下半年以來，影兒時尚集團的微信商城銷售額實現了倍數級的增長。再如“辛巴達”在微博發起了“辛巴達7天7夜爆款挑戰賽”，并承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。通過發起這個活動吸引了近一千位服裝電商賣家參加報名，而且值得稱贊的是此次辛巴達采用全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產過程，因此得到了大量媒體和網友的一致好評。

二、服裝企業自媒體營銷存在的問題

（一）市場份額小。自媒體營銷工具的類型十分的多元化，具體包括了微信、微博、論壇、貼吧以及各類視頻網站乃至于企業本身的官方網站等。但是國內服裝企業在自媒體的運用上主要是基于微信和微博平臺。從目前上來看，服裝企業通過自媒體進行營銷取得的市場份額還很小。據了解，盡管通過網上購物（即網上購買服裝）的電商滲透率已經達到了34.7%，服裝同時也是網上商品電商滲透率最高的類別。但是也同樣可以發現，以最具代表性的服裝企業自媒體平臺———微信公眾號來看，通過微信公眾號實現衣服售賣的額度卻不到一億元。可見，國內服裝企業自媒體營銷的市場份額還極小。但是同樣反映出服裝企業自媒體營銷有著巨大的發展。（二）內容缺乏吸引力。自媒體之所以受到大眾，尤其是年輕群體的青睞極大程度上是由自媒體本身所帶有的極強的話題性而來的。也就是說，服裝企業要想通過自媒體達到營銷的目的，那么就要在營銷的內容上尋找到可以持續發酵的話題，但是從現階段上來看，很多服裝企業都很難做到這一點。具體體現在服裝企業往往都是將傳統型的營銷方式照搬照抄到自媒體當中，導致通過微信、微博等網絡途徑進行營銷的內容過于機械化，內容缺乏足夠的吸引力，無法讓消費者感受到參與其中的樂趣，進而難以吸引受眾群體參與到企業的自媒體營銷活動中。此外，以微信為例，企業一條新的營銷“軟文”就會覆蓋掉上一條，因此，有些服裝企業因為不能夠定期對自媒體信息進行更新和重復的宣傳，其受眾群體的關注度勢必就會下降，從而難以得到預期的營銷效果。以海南HS服飾公司為例。海南HS服飾公司在微信公眾號上的推文存在的問題主要有以下幾點：一是推送的內容沒有足夠的吸引力。即推送的“軟文”過于側重“硬廣告”的植入，不僅信息內容單一，過分直接宣傳產品營銷的做法會給閱讀者（潛在的消費者）帶來很大的反感；二是存在跟風營銷的弊端。從HS服飾公司一年以來發出的微信推文總結上來分析，其并沒有對自身的運營內涵有清晰的定位，往往就是當時什么話題最紅，就以該話題為噱頭展開“軟文”營銷；三是話題缺乏可持續的深入探究。HS服飾公司的微信公眾平臺建設整體較為單調，其在之前推出“HS音樂”吸引了不少粉絲，同時又借助“HS音樂”累積起來的粉絲量進行了成功的微信“情感式”營銷。但是可惜的是HS服飾公司并沒有將“HS音樂”持續開展下去，就又回到了單獨售賣衣服的宣傳上，從而流失了很大一部分的既有消費者和潛在消費者。（三）企業在自媒體上運用的認知不足。目前，我國的優質品牌類服飾企業都已經開通了會員管理、線上商城、門店導航和線上客服四大類服務，但在微信能力的深度運用和服務滲透上仍有所欠缺。我國排名前十的服裝品牌的微信指數還不夠高（微信指數指的是總閱讀數+總點贊數+文章數+該賬號當前最高閱讀數+該賬戶最高點贊數）。如領跑同業的JNBY也僅有40萬人的粉絲量，其次是Ochirly的35萬，再是分別是23萬和20萬的MO&CO和DAZZLE，而位列末尾的Fiveplus更是不足JNBY粉絲量的一半。粉絲量的過少其實反映就是服裝企業在自媒體營銷上進行運用的認知力不足，也就是說未能夠透過自媒體平臺聚集起大量的粉絲，未能夠在自媒體平臺上激起消費者的興趣（如嚴重缺乏發起投票贏取優惠券等互動性的活動）未能夠在自媒體平臺上帶動大規模的消費，未能夠在自媒體平臺上同消費者形成互動（如很少有消費者對所關注的服裝公眾號的推文進行轉發與評論）以提高知名度，從而在消費者群體中形成較大的影響力。

第一章總則

第一條為建立健全國家稅務局系統公開、透明、規范的財務監督機制，提高財務工作的透明度和辦事效率，實現陽光財務建設，有利于落實稅務干部職工對財務工作知情權、參與權和監督權，根據黨中央、國務院有關推行政務公開的要求和《國家稅務總局關于深入開展政務公開的意見》（國稅發〔2006〕69號），制定本辦法。

第二條本辦法適用于國家稅務局系統各預算單位。各預算單位應按本辦法向本級及所屬單位公開財務事項。

第三條財務公開應遵循以下原則：

（一）依法公開。財務公開工作應依照國家法律、法規和有關政策規定進行，正確處理公開和保密的關系。

（二）實事求是。公開的內容必須真實可靠，防止和嚴禁任何弄虛作假行為。

紡織服裝行業是中國的傳統行業，也是出口大類。在中國的服裝品出口貿易方式中，通過貿易公司出口海外客戶是其中的常見的方式之一。這些貿易公司有內資的，也有外資在華設立的。本文就從業務流程、組織架構設計、盈利分析等方面對服裝貿易公司的業務模式進行簡單的分析，供業內外認識參考。

一、業務流程分析及變化

(一)業務流程分析

在貿易公司的參與作為下，服裝產品批量出口海外的主要流程為：貿易公司接收海外客戶的服裝訂單，選擇國內合適的工廠轉嫁下單，經項目流程的運作，包括款式設計確認、樣品成衣審核、商務簽單、收付款及交付貨運等，完成全部的項目運作。以項目管理的角度，業務流程可大致分為三個階段：

第一階段：對等樣確認。客戶向貿易公司提出大概的服裝款式需求，這個需求有時為文檔形式(1ib裝結構圖，尺寸表和簡單的文字描述)，有時以一個實際的樣品做為參照，要求基于此款基礎上仿制或改制做出對等樣。貿易商會安排內部的打樣人員制作樣衣，對于沒有打樣問的貿易商，會直接找自己的合作工廠安排款式樣品的試制，并將樣衣最后交付給客戶手中，同時給出此單的一個意向報價。一般樣衣的制作數量2—3件左右，客戶、貿易公司、工廠各留一件用于評估和款式細節討論溝通。此階段客戶主要考察款式設計能力。若客戶不滿意樣衣，會要求再制作一次樣衣以確認；或取消此次基于此款的意向合作；若滿意樣衣，則會與貿易商商討確認正式款式并討論商務條款。當然，若報價離客戶期望差距過大也會導致跑單。

第二階段：產前樣確認及訂單確認。此階段一方面，客戶與貿易公司之間要基于對樣衣的審核評估，達成對批量交付的成衣的規格定義，并以此做為對生產樣衣的評估依據；同時客戶也會基于貿易公司的初步報價就商務條款不斷溝通并在此階段達成比較一致的約定，包括訂單的數量、價格、交期、交貨方式、付款方式等內容。另一方面，貿易公司與工廠之間也在同步進行類似的工作：生產樣衣的定義、制作交付和評估；價格的商榷及最終生產訂單的約定和初步下達。如雙方不能達成一致，貿易公司會在交期允許的條件下及時更換工廠。此階段的目的主要是評估工廠批量生產時成衣是否與需求一致及商務條款是否能達成一致。該階段的結束以客戶與貿易公司就生產樣衣正式確認、封樣，以及客戶給貿易公司簽訂正式的訂單為結束標志。若任意一個條件無法滿足均不能結束。如果是因為樣衣無法確認，貿易公司通常會迅速安排重新打樣，直到客戶滿意為止；如果是因為商務問題貿易公司會一直就商務細節條款持續談判直到拿到正式訂單并完成對工廠的下單為止，否則會取消訂單，終止項目。

2008年以來，我局按照《福建省科技廳2008民主評議政風行風工作實施方案》的要求，制定了《石獅市科技文體旅游局2008年民主評議政風行風工作實施方案》；深入貫徹科學發展觀，弘揚求真務實精神，堅持糾建并舉，認真開展行風評議工作，著力解決損害群眾利益的突出問題，科技文體旅游政風行風建設工作邁上一個新的臺階，為我市經濟社會又好又快發展做出了應有貢獻。現匯報如下：

一、高度重視行評代表意見、建議，落實整改措施，認真加以整改

在開展政風行風專項整治工作中，我局通過召開座談會、走訪群眾、發放政風行風調查評議表等多種形式，廣泛征求社會各界的意見和建議，首先做好自責自糾，開展批評與自我批評，全面摸清本系統不正之風源頭，為行風整改工作的扎實有效開展奠定基礎。同時根據市民主評議政風行風全體評議代表對我局科技局、地震辦、生產力促進中心、高科辦等部門2008年政風行風問題調查的反饋意見時，在行政審批、科技管理與服務等方面提出的意見和建議，結合群眾反映的一些熱點難點問題，認真排查，落實各項整改措施，并逐步進行整改，以實事求是的工作作風搞好政風行風建設工作，提高為人民服務的水平，切實取得人民群眾滿意的效果，現就我局存在的問題進行整改情況匯報如下：

今年以來,我局繼續堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神，全面落實科學發展觀，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署和年初的工作目標要求，務實創新、攻堅克難，推動我市科技事業又好又快發展。

一、加強干部隊伍建設，為科技事業發展提供堅強的保障

認真組織學習貫徹黨的十七大精神，掀起學習十七大精神的新高潮。并結合自己的工作實際，談學習心得體會，并編輯成集供大家交流。組織有關人員參加法治政府基本知識以及《政府信息公開條例》的網絡學習培訓，不斷更新知識，提高干部職工的依法行政水平。認真組織實施《石獅市委2008年黨建工作要點》，以創建“五好”支部為目標，提高黨建工作水平。按照市委的統一部署，積極開展領導班子和領導干部屆中“回頭看”工作，提高領導的科學民主依法決策水平。積極發動所屬的各支部黨員和系統干部職工向四川地震災區捐款，累計捐款超150萬元，其中有50多名黨員捐特殊黨費近15000元，有力地支持了災區恢復和重建工作，在抗震救災中進一步發揮各級黨組織戰斗堡壘作用和廣大共產黨員的先鋒模范作用。廣泛發動，積極選派人員赴彭州市新興鎮參與災區恢復重建工作，局副主任科員、市生產力促進中心主任蔡宗程同志成為我市首批支援災區前方工作隊員之一。充分發揮工、團、婦組織的積極性，開展豐富多彩的群團活動。認真組織學習《中共中央關于建立懲治和預防腐敗體系2008-2012年工作規劃》，制定下發了《石獅市科技文體旅游局2008年黨風廉政建設和反腐倡廉工作要點》，進一步落實黨風廉政建設責任制。繼續開展公共資源市場化配置工作。認真學習宣傳《政府信息公開條例》，制定《石獅市科技文體旅游局信息公開目錄》和《石獅市科技文體旅游局信息公開指南》，進一步推進政務公開工作。認真開展政府組成部門績效評估工作，加強機關效能建設，鞏固民主評議政風行風工作成果。開展規范行政自由裁量權工作，促進依法行政的深入開展。認真做好人大議案、政協提案的分解立項、督促辦理工作，力求實現答復率和滿意率均達到100%。