招商辦主任述職述廉小結

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各位領導、同志們

現任ql鎮(zhèn)黨委副書記。年7月由縣招商中心派駐無錫，職大江。任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排信息1200余條，上報信息280條，組織客商前來考察上百人次，引進多個項目落戶。年，辦事處被市人事局和招商局授予先進單位榮譽稱號；年年，個人先后被縣委、縣政府和市委、市政府評為招商引資先進個人；辦事處三位同志又同時作為招商引資功臣，被縣委縣政府懲辦獎勵。現將三年來的學習和工作情況述職如下：

一、強化學習。

組織成員認真學習縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，一是深入學習招商專業(yè)知識。辦事處經常利用晚上或者沒有外出的時間。深入領會各級領導關于做好招商工作的講話精神，全面熟悉項目庫中每個項目的具體內容，密切關注縣內相關網站信息，準確掌握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關鍵，學以致用，把平時積累的知識和信息，真正用到招商實踐工作中去。

大家都較好地掌握了電腦知識，二是熟練掌握多項現代技能。三年來。充分發(fā)揮網絡快速便利的優(yōu)勢，積極開展招商工作；有的同志還利用業(yè)余時間學習英語口語，直接用英語同外商進行溝通；還有同志利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，加強與金融企業(yè)界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。

充分掌握蘇南地區(qū)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，三是積極研究相關產業(yè)政策。辦事處密切關注國家宏觀產業(yè)政策。及時了解產業(yè)轉移趨向，經常比對我地與蘇南地區(qū)的差異化，認真分析項目庫中的具體項目，有針對性地開展招商工作。

二、多方聯絡。

堅持著長期的交往，一是經常訪問縣籍名人。辦事處與本縣籍的實業(yè)家以及在蘇知名人士。并依靠這些人脈資源，服務于招商工作。

和無錫、常州、常熟、昆山等地的安徽商會進行著緊密的聯系，二是密切聯系安徽商會。辦事處通過網絡、電話、上門等方式。適時參與商會的活動。通過商會平臺，結交朋友，獲取信息。

但辦事處還是利用各種渠道，三是積極參訪當地政府。盡管蘇南地區(qū)對外地的招商行為有排斥。結識了多個市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道的工作人員。并經常參訪，堅持互動，從而不時地壯大招商資源，真正地做到為我所用，為招商所用。

三、創(chuàng)新方法。

找有實力的集團公司進行接觸，一是主攻大企業(yè)招商。通過網站或城市黃頁。努力接近企業(yè)的核心人士。如年，掌握到無錫某鋼鐵企業(yè)準備搬遷的信息后，辦事處通過多方努力，直接與董事長取得了聯系，并獲取信任。該集團后來曾多次派員來我地考察。

辦事處堅持做到有的放矢，二是依靠項目庫招商。招商過程中。既有針對性，又有實效性。對照項目庫，帶著有比較優(yōu)勢的項目，選擇適當的企業(yè)，上門選商，堅決杜絕沒有目標只要是企業(yè)都上門的錯誤做法。如污水處置項目，辦事處就根據項目庫的信息，分別同香港惠記集團和無錫聯亞控股進行了溝通。

辦事處盡可能多的利用網絡、親情、電話、信息等低利息方法開展工作，三是運用多渠道招商。由于招商經費有限。也適當地運用上門、廣告和參與節(jié)會等方式進行招商。通過多舉并用，多頭突破，這些方法都取得了一定的實效。如已在縣投資的jt食品，就是辦事處充分運用親情，勝利招商的生動事例。再如常熟局部紡織客商，參與年年常熟zy投資環(huán)境說明會后，經辦事處力邀，多次回鄉(xiāng)考察。目前，已有客商開始選址，正積極準備建廠事宜，這就

節(jié)會招商的具體效應。

四、服務大局。

蘇南地區(qū)開展相關工作。并盡力提供方便，一是當好服務員。辦事處積極支持配合縣內多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門。做好服務。如年年，縣委縣政府組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責人去無錫培訓，辦事處就及時介入，周全考慮，周密布置，周到服務。

積極聯絡，二是做好聯絡員。辦事處利用自身對蘇南地區(qū)熟悉的優(yōu)勢。兩地政府間充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。如，縣委組織部和招商局領導指示辦事處，為縣內兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)長去無錫掛職聯系接收單位，辦事處經過認真排查，多方斡旋，最終選擇了新區(qū)梅村鎮(zhèn)，遜色地完成了任務。

五、端正作風。

辦事處代表著家鄉(xiāng)的形象。全體成員完全改變了家時的工作節(jié)奏，一是作風換檔。江蘇。始終堅持苦字當頭、連續(xù)作戰(zhàn)的作風，有力地促進了工作。

滿負荷地開展工作。即便遭遇挫折，二是干勁提速。辦事處成員時刻繃緊招商這根弦。干勁也絲毫不減。沒有招商線索，力求鉆得出；摸到投資信息，堅決纏到底，從而取得了較好的工作實效。