民辦校網絡營銷規劃參考

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一、華柯觀點

就業率確實可以說明一些問題，很多院校都講就業率。可以使家長相信院校的教學質量。這在稍早一段時間或者稍后一段時間是院校招生的一個殺手锏。但是社會結構、人口特征，經濟需求發生深刻變化時，院校的社會職能將快速的轉變。院校不能只是教授既有知識的地方，院校教出來的學生不能只是能做學過的事情。院校不能錯誤的低估了現代孩子的發明才干，和自我調整的潛力。民辦院校管理的靈活性可以協助孩子在認知社會，感受社會，發明社會的這一過程中，縮小時間本錢。現在孩子考名校只是為了拿畢業證，實際上學到發明才干少之又少。孩子的潛能在院校沒有被很好的開發就進入社會，社會不認可的前期，孩子最痛苦的一段時間。這是相當長的一段時間，也是讓家長最為頭疼的事。或許這就是民辦高校發明品牌院校的唯一機會。

新疆很多學生選擇去內地讀專科，目前。特別是西安、等城市。只要留住這部分學生中的一部分，短期內對科信來說就是非常勝利。

或者家族中有威望的人。現實的講，學生在選擇就讀院校的問題上基本取決于家長。學生在選擇院校時，很看重院校氛圍，家長則注重教學質量。家長的信息絕大部分來自口碑傳達。某鄰居或者親戚的子女在某院校就讀，子女如果喜歡學校的氛圍，就會認同教育質量。進而就會傳達給家長，家長也就認同了院校的教學質量。于是有同事、鄰居、親戚的子女需要讀專修的就會相告之。這是一個循環傳播的過程。

只要讓家長相信，科信學院的品牌化營銷如何滲透并最終在這個循環傳達過程中擊破每一個環節呢？這個過程最重要的點就是家長這一環。科信學院是孩子進入社會最好的選擇，做到這一點并不難。

很多人認為，名校是歷史文化積累下的產物。這個觀點在信息時代根本站不住腳，信息時代可以在短時間內創造具有同樣高美譽度的院校。

科信的品牌將基于一個什么樣的概念呢？是縮短讓社會接受畢業生的過渡期嗎？

科信學院注重技能教育，為社會培養了一大批有用人才，在新的時代這還遠遠不夠。科信要成為一種精神的代名詞，這并不僅僅是重頭再來那么簡單。

告訴家長：“你可以相信，在科信你的孩子不只是學到了某項技能。而是可以創造自己的人生”。

科信通過“科信，可信，可以相信”來深化傳播學生自我創造的概念。

以新疆為主要營銷區域，逐步向東擴展。以目標家長為核心，將“自我創造”的品牌概念深入傳播為目標。適當運用媒體、網絡輿論。造勢、借勢。

二、科信網絡事件策劃

1、案例

在民辦院校市場化的進程中，各院校都使出渾身解數，使院校品牌傳播的，更遠，更深，更廣。近日，科技學院高職學院的“淑女班”在網絡輿論中被推向風口浪尖。自月日《晚報》報道：“科技學院高職學院“淑女班”正式開班”之后，網絡輿論包括鳳凰論壇在內的各重量級論壇社區的炒作，已使這一事件成為各門戶網站的熱點討論話題。從紙媒體的曝光到論壇的爆料，再到各大社區的討論，最終使“科技學院高職學院”登上門戶網站的頭條。顯然這一事件還沒有平息，最終將專科院校與社會需求的問題推到社會層面的大討論。這很難說不是一個系統的網絡事件營銷案例。

科技學院高職學院的“淑女班”并非是首個“吃螃蟹”者，此前已有浙江大學的“卓越女性培訓班”，清華大學的“完美女性高級研修班”都與科技學院高職學院的“淑女班”類似。而這次科技學院高職學院卻將這一事件推到了輿論的風口浪尖。科技學院高職學院正是抓住了信息時代的網絡輿論的發言自由、信息互動等特點。以低成本換取高曝光率，這個事件本身具有很好的品牌附加值。“淑女班”培養的是“會說話、會寫字、會走路，追求真善美”。所傳達的信息是學院培養出來的是炙手可熱的富太太或者是企業需要的所謂的“復合型”人才。研究了所有有關“淑女班”的話題，事件的軟文均是按策劃者所要引導的方向表達觀點的。所有的轉貼、跟帖，都是系統的、有指導的操作。這是一起完全被控制的輿論炒作。

2、科信事件

（1）、科信學院某學生A自曝，曾因分數低，被多家普通院校拒之門外，后被科信隆重錄取，現發表“高考沒關系，來科信一樣實現偉大人生”“眾家長們，請給你們的孩子自由吧”“現教育制度是扼殺社會創造性的根源”等一系列文章。（90后的學生喜歡自由，自主。這樣的文章能引起90后這一年齡層的共鳴。而家長們大多屬于6.70年代左右的人，在這個問題上有著相反的看法。華柯的網絡推手將注重炒作第二篇文章，也就是第二個觀點”對家長的批判”。為的是引起家長們的反駁與討論。）

（2）、科信學院網站出現支持學生A的論點，并且是以官方的形式出現。”（華柯就將此形式炒作，風暴中心將轉移至科信學院。把這個問題擴大化，炒成社會話題。華柯完全可以做到這樣。）

（3）、網絡媒體記者采訪學生A，采訪校方負責人。（校方表態，最主要是表達科信的一種新的精神，科信的價值觀。）

（4）、到目前為止這個事件的第一階段結束。我們要引起第二階段的熱點，也是對科信最重要的一點。科信價值觀的傳播。（至此華柯將“科信，可信，可以相信”引進科信價值觀的炒作中。華柯引導網絡輿論的手段就是社會各階層的觀點軟文，及時的軟文傳播是控制事件發展的有效手段。）

（5）、學生A被某名企提前錄用。（華柯將促成學生A和名企的合作。這有利于華柯將科信的價值觀廣泛深度的炒作。）

三、網絡輔助廣告

廣告詞：“科信，可信，可以相信”。

只要讓學生和家長相信，科信真的可以使學生縮小時間成本，并可以“自我創造”。家長可以放心的把孩子送到科信，從科信出來的學生沒有畢業生適應社會的過渡期。

事件營銷只是抓大眾的眼球，讓大家積極參與，然后成就品牌的一定知名度，

但遠遠達不到科信學院所需要的品牌高度。事件后期一定要有精準的廣告投放來延續品牌的宣傳目的。在進行本地媒體廣告宣傳外，應該關注國內一些性價比很高的專業網站。這類網站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比的。在對國內一些專業網站做了了解后，我們推選出以下網站作為輔助廣告投放平臺。

網絡廣告投放平臺（表）

四、網站功能及SEO優化

科信學院的官方網站，作為科信在網絡上的形象。因適應學校發展狀況，做適當改版。與學校的宣傳冊、刊物的色調相一致。科信網站在事件營銷的效果中扮演的相當重要角色。網站的功能應重新架構，加入社會調查功能，網站論壇要能吸引學生的廣泛興趣。如將科信舉辦的各種活動的人員招募都放在論壇上。科信學生喜歡在學校附近的網吧上網。可以和網吧合作搞一些聯誼優惠活動等。這將有效的提升學校論壇在學生中的影響，激發學生對學校論壇的關注與參與。最重要的是外界可以通過論壇了解科信的學校文化、看到學生的自我創造的能力。

網站通過SEO優化能更好的被搜索引擎搜索到，也就是說SEO優化是搜索引擎推廣的一個輔助手段。

五、總結

中國的教育體制滿足不了社會發展的需求，這是客觀的事實。科信學院可以靈活運用自身的優點，建立個性品牌，使自己快速發展。華柯策劃的這起事件是一反常態的社會話題。以往輿論都拿教育體制說事，而忽略了學生家長的自我訴求和企業追求名校的怪圈。這些現象是長期存在于社會中，并且危害了學生自身成長和企業的發展。高考增加了學生的壓力，使學生喪失自由，喪失信心，最終喪失創造力。有些甚至破壞家庭，絕望輕生。這次事件營銷可以將這些問題擴大化，我們會邀請眾多教育專家發表看法，報社發表社論，電視節目做專題訪談等等。最終受益的是科信的品牌知名度，科信的品牌訴求會被傳播到教育行業的任何一個角落。