宣傳營銷大家談活動方案

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近年來，公司加大旅游市場的宣傳促銷力度，積極實施旅游標準一條龍戰略，與國內四大旅行社總社建立了戰略合作關系，推出了10多條面向市場的旅游精品線路。公司采取“請進來、走出去”的營銷方式，進一步優化旅游客源市場結構。公司現在已進入了一個大發展、快發展、優發展的關鍵時期，如何進一步提高公司營銷決策水平，增強旅游營銷工作的針對性、創新性和實效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營銷大家談各自的建議，有利于推進公司市場營銷工作再上新臺階，創造新的輝煌。

我個人認為，營銷要結合景區實際，挖掘現有產品的潛力，做到老產品有新面貌，老產品有新市場，老產品有新營銷，老產品有新空間。今年的主要經濟增長點不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點，要在景區內的吃、住、游、購、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個方面的瓶頸，真正提高游客消費水平。旅游產品的開發代表了景區未來的發展方向，目前景區還要解決的一個很重要的問題就是酒店檔次的問題，要切實從硬件和軟件兩個方面提高對游客的人性化服務，要進一步深化、加工、包裝，推出新產品。做好山內旅游與山外旅游的結合，加強景區景點的整合與周邊地區的密切聯系，實現好資源的有效利用和資本的整合擴張，促進旅游經濟又好又快地大跨越發展。

同時，營銷可以加強景區的優惠政策，直接推介世博會直接掛靠，針對特定群體和特定時間制訂了專項優惠政策。例如：參加上海世博會購買全價票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價門票9折優惠。風景區還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當日來風景區的游客均可享受旺季門票價格5折優惠。

營銷可以加強聯盟城市之間的協作，策劃組織聯盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質。旅游景區城市聯盟的成立，將為我們共樹中國旅游精品景區和優秀旅游城市品牌提供重要平臺，我們要在旅游信息的共享，市場的推廣上形成合力，共同打造，共同發展。

在提升旅游品質方面，我們必須大力實施品牌戰略，從游客心理需求出發，編排系列精品旅游線路并推廣實施，打造特色旅游景區。面對市場的需求，改進和加大旅游促銷手段和方式，調整產品宣傳的重點，通過政府引導，整合資源，以精品旅游產品為支撐，針對個性化、人性化和多元文化的旅游市場需求，推出傳統觀光型、休閑度假型產品、會議型產品、文化體驗型產品等等，使形象宣傳與產品宣傳有機結合，提升公信力，從而做大做強旅游產業。例如重點推介有世界地質公園美譽的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個峽谷開發不久，峽谷內如果是第一次走，會迷失方向的。峽谷南起白云景區步仙橋，北止西海景區排云亭，全長約15KM，峽谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點下至谷底，然后徒步爬至高點，一般需要5~6個小時的時間，需要消耗很大強度的體力，對游客的體力和意志力，是非常大的挑戰。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競秀，巧石林立，峰回路轉，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數景點未被命名，游客們可以盡情發揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個將成為最大的傳統觀光與文化體驗結合的產品線路。

提升旅游品質，推廣旅游產品最重要的手段就是旅游營銷，而旅游營銷最關鍵的就在于導游隊伍的素質，培養一個高素質、高水平的導游隊伍對整個旅游產業的發展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說，導游就是旅游的一張名片。

為鞏固和拓展境內外旅游市場，營銷我認為可以采取“點面結合、虛實結合”的營銷策略，以城市大型社區、集團企業為突破口，將旅游營銷覆蓋面擴大到跨國企業機構、社區網站、網絡虛擬社區等領域。同時組織力量制作網上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導各類旅游企業把“旅游專賣店”搬上網絡。