營銷技能論文范文10篇

美味公司（FreshTaste）是美國一家制造牛奶消毒設備的企業。該公司打算將其產品引進日本市場，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項發明，與鮮牛奶相比，它有兩大優點：一是在室內溫度下可儲存三個月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時間。美味公司推出優質的牛奶消毒設備，用這種設備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用——指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內不保留一層奶漬等副作用。

為了給這種設備尋找新市場，該公司把日本視為一個很好的銷售目標。日本人口眾多，牛奶的人均消費雖低但正在增長，而且鮮牛奶的來源不多。當美味公司開始向日本大牛奶場出售這種設備時，遇到了下述障礙：

（1）公司必須開展一場廣告宣傳運動，改變日本人的牛奶消費習慣，使日本消費者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。

（2）日本消費者聯盟反對這種產品，因為他們所關心的是消毒牛奶的安全問題。

（3）靠近大城市的牛奶場主反對消毒牛奶的分銷。他們害怕來自遠方牛奶場的競爭，因為消毒牛奶有較長的儲存壽命，并經得起長途運輸。

（4）幾家大零售商表示不愿意經營消毒牛奶，因為利益集團已施加了壓力。那些靠國內送貨而興旺起來的牛奶專業商店也反對消毒牛奶的引進。

1研究背景

高等職業教育的辦學特點是以服務為宗旨,以就業為導向,走產學結合的發展道路。因此高等職業教育的課程設計也應以就業為導向,以能力為本位,根據不同專業所適應的職業崗位(群)要求,將職業資格標準列入到課程標準中,改革課程體系和內容。通過與行業、企業合作開發課程等多種方式與途徑來開發課程,創新教學方法和手段,融“教、學、做、拓”為一體;知識則要把握夠用的原則,加強應用性實踐環節,強化學生的職業能力與素養。汽車營銷類專業是近年來國內高職院校為適應汽車產業發展而逐步興起的文理結合的新型專業。其教學成本低,所培養學生的綜合素質高,就業面廣,具有良好的發展前景。然而高職院校的生源基礎差,學習興趣不濃,針對這一現象,我院推出了《推進教學方法改革實施意見》。結合這一指導意見,汽車技術服務與營銷專業從生產實際出發,根據汽車企業的工作過程,將汽車技術服務與營銷專業的汽車營銷類課程進行整合,分成多個可行的項目進行教學。所謂項目化就是依據現代社會職業能力培養的需要,密切聯系現實產業的發展狀況,構建一種能夠把專業基礎課程和實際技能的訓練相結合,以實現專業人才培養方案目標得以實現的教學方式[1]。項目結束后通過技能競賽來驗收項目成果,即以“項目+競賽”的模式實施教學改革,從而促進學生主動學習。

2研究內容

基于汽車企業工作過程的“項目+競賽”實踐教學模式,是師生通過共同實踐一個完整的“項目+競賽”而進行的實踐教學活動。其核心就是將教學內容按一個完整的工作任務項目化,以競賽形式完成任務。即以總的教學任務為框架,細分“子項目”并作為支架,以競賽活動為載體,使學習者沿著“支架”逐步攀升。它打破了傳統的實踐教學內容,變被動實踐為主動參與,教師不斷地激勵學生,極大地激發了學生的學習熱情和實踐興趣,以完整的一個工作項目為導向,按照職業能力的需要以“適度、夠用”為原則,充分運用有利于創新型人才培養的任務驅動式、協作探究式、討論式、參與式、情境模擬法、案例式等教學方式方法,徹底構建基于崗位工作過程的“理實一體、項目導向、任務驅動”為主體的教學模式,推行“教、學、做”一體化,逐步達到課程整合與教學方法的改革目的。“項目+競賽”實踐教學模式的基本特征是“以項目+競賽為主線、教師為主導、學生為主體”。其關鍵是“競賽+項目”的設計,構造出一系列典型的可操作的“項目+競賽”,讓學生在完成“競賽+項目”中掌握知識、技能與方法。在技能競賽中引入競爭機制,整體牽引學生自主實踐水平迅速提升[2]。通過技能競賽,學生主動實踐,使學生的探究能力、觀察能力、協作能力、領導能力以及綜合職業能力都能得到很大提高,會大大增加學生今后取得創新成果的機率。

3創新點

(1)整合汽車營銷類課程,模擬汽車銷售顧問這一崗位的工作流程,創設多個教學情境,把原來的死板的教學內容分成若干個項目,如“大眾班、奧迪班、豐田班、本田班”等,并以“項目+競賽”為主線、教師為主導、學生為主體,構造出一系列典型的可操作的“項目+競賽”,按照這些品牌對銷售顧問的職業能力標準來要求學生,讓學生在完成“項目+競賽”中掌握知識、技能與方法。

一、當前高職院校營銷專業畢業設計存在的問題

（一）畢業設計選題空泛，不能顯現其實用價值

高職學生在畢業設計選題方面存在的問題首先是選題過大，過于理論化；或者涵蓋面過廣，盲目追求大而全，想從高層次、全方位的角度研究問題，而忽視了自身的實際水平，結果無法深入分析與探究。例如，有學生將畢業論文選題定為“我國現有宏觀經濟條件下的市場營銷策略研究”，這樣的題目高職學生根本無法完成。其次，部分學生選題過于陳舊、空泛，不能很好地與社會實踐活動相結合，不是從百度搜索到的，就是參照往屆學生曾經選用過的，這樣既無實用價值，又容易導致重復抄襲嫌疑，大大降低了畢業設計的質量。例如，有學生將畢業設計選題定為“某某品牌研究”“常用的促銷方法研究”等，這樣的選題毫無新意，毫無價值，根本無法深入進行分析。

（二）畢業設計時間安排欠妥，學生不能充分準備

當前大部分高職院校將畢業設計安排在第六學期，這個學期既是學生到企業進行實踐鍛煉的頂崗實習階段，又是學生尋找適合的單位準備就業的階段。在這一階段里絕大部分學生都會為自己未來的工作崗位奔波，或者忙于實習工作，幾乎抽不出時間來精心準備畢業設計。這樣的教學安排對畢業設計而言是不妥的，學生難以充分準備，最終會導致畢業設計流于形式，質量也得不到保證。

（三）學生自身基礎薄弱，不能很好地完成任務

摘要：如何做好畢業設計（論文）工作，是高職院校教育教學改革研究的熱點。對江蘇建康職業學院藥學院醫藥營銷及藥品經營管理專業2015屆畢業生的畢業設計（論文）進行調查研究，分析存在的主要問題，并結合實際，從技術和管理兩個層面提出提高質量的相關對策。

關鍵詞：高職藥學；畢業設計（論文）；問題分析；對策研究

高職藥學專業通常采用的“2+1”培養模式，是我國在高職教育實踐中摸索出來的一種高職教育模式。“2+1”中的“2”即兩年在校學習理論知識，“1”即1年在醫藥營銷公司、藥店或醫院藥房頂崗實習。高職教育的人才培養強調以就業為導向，突出培養技能型人才[1]。對于畢業設計（論文），教育部《關于制訂高職高專教育專業教學計劃的原則意見》指出，畢業設計（論文）是高職教學的最后一個環節，與其他教學環節相比，畢業設計（論文）具有復雜性、綜合性、多樣性、社會性等特點，是培養學生綜合運用所學知識和技能分析、解決實際問題的重要手段[2]。因此，實行“2+1”人才培養模式的高職院校的畢業設計（論文）一般都安排在“1”這一年完成，即第三年在醫藥營銷公司、藥店或醫院藥房頂崗實習，以保證高職藥學專業“2+1”培養模式學生的畢業設計（論文）來源于實際工作經驗及工作總結，符合高職教育人才培養目標。高職院校的畢業設計（論文）教學是根據其培養目標及行業的特點和現狀來開展的，但在畢業設計（論文）教學過程中會因各種因素的影響而導致畢業論文質量參差不齊，從而影響人才培養的整體效果。我們以藥學院醫藥營銷及藥品經營管理專業2015屆畢業生為例，對高職學生的畢業設計（論文）中存在的問題進行剖析。

1高職藥學專業畢業設計（論文）中的問題分析

我們以藥學院醫藥營銷及藥品經營管理專業2015屆畢業生為例，畢業設計（論文）的目的是使學生能夠綜合應用在學校所學的知識切實提高學生的專業綜合能力。影響此專業畢業設計（論文）質量的主要因素有以下幾點。

1.1學校方面

摘要：市場營銷專業本科生畢業論文是市場營銷專業人才培養的重要實踐性教學環節，反映了該學校對于本專業的教學水平，是學士學位評定的重要依據。受各種因素影響，當前大學生在本科畢業論文教學這一環節出現了許多嚴重的問題。本文首先分析了目前市場營銷專業本科生畢業論文的現狀，然后找出影響論文質量下降的因素，并就畢業論文的教學改革提出了個人的一些新見解，以望提高本科畢業論文的整體質量。

關鍵詞：市場營銷；畢業論文；教學改革；研究

隨著當前經濟的不斷發展，企業之間競爭的逐漸加劇，社會對市場營銷類人才素質的要求越來越高，這也就要求各高校在學生的教育教學工作中要不斷加強市場營銷專業學生的專業能力、實踐能力和創新能力。因此，在高校人才專業能力培養體系中，市場營銷專業本科生畢業論文作為教學過程中的重要實踐環節，在整個高校教育教學過程中發揮著重要作用。同時，市場營銷專業畢業生畢業論文質量也是衡量高校教學水平、進行學位資格認證的重要依據。但目前由于種種原因，很多高校的市場營銷專業畢業論文的總體質量和水平不容樂觀，對畢業論文教學環節的改革已經十分迫切和必要。

一、市場營銷專業畢業論文存在的問題

近年來，大多數市場營銷專業學生對論文寫作認識不夠，認為只是一篇文章而已，對畢業論文的寫作興趣不高，同時還受到當前的大學生就業情形的影響，忽視了論文的重要性，市場營銷專業學生本科畢業論文存在許多問題，具體表現如下。

1.論文選題缺乏新意，甚至跟專業無關

關鍵詞：市場營銷創新教育創新能力

摘要:市場營銷學是一門創新的學科,沒有發展與創新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。市場營銷專業兩大基本特性是實踐性和創新性,決定了其實施創新與實踐能力培養計劃的重要性。

一、市場營銷專業學生創新與實踐能力培養的必要性及現狀

創新是整個教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會議上指出:“要鼓勵創新和重視實踐,促進教育與經濟社會的實際緊密結合,改變那種只重書本知識,忽視創新精神和實踐能力培養的現象。必須在教育中對學生進行創新精神和實踐能力的培養,這是素質教育的重點。”在市場營銷專業的教學計劃中實施創新教育,提高學生的實踐能力是素質教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育政策和體制的創新、教育內容和方法的創新,這一切的基礎依賴于教育思想和觀念的突破與創新。

(一)培養學生創新與實踐能力的必要性

1.市場營銷專業自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創新。專業培養計劃中明確指出,市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求的,德、智、體、美、勞全面發展的,掌握管理學、經濟學、市場營銷學、商務策劃、電子商務等深度理論知識,擁有堅實的專業知識和技能的,從事工商企業管理及市場營銷的中高級專業人才。本專業學生畢業后就是在企事業單位從事市場研究、市場策劃、企業管理、廣告及公共關系、企業形象設計及品牌規劃、投資項目分析及商務談判、電子商務等方面的實際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應市場變化的創新與實踐能力,才能成為社會需要的有用人才。

一、市場營銷實踐教學課程體系總體架構

高等職業教育具有鮮明的職業性和技能性特征，是中等職業教育的進一步延續、提高和發展。它典型的應變性、突出的技能性、較強的實踐性，決定了課程設置應始終圍繞培養對象的職業能力這一主題，將課程與培養目標以及專業能力有機結合，不單純追求學科的系統性和完整性。根據培養目標的能力因素和崗位需求，篩選學科中與培養職業能力直接有關并且使用效率較高的專業知識內容，配合實踐教學，形成一個以綜合能力培養為主體、突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系。

圖1-1市場營銷專業實踐教學體系及相關課程模式

實踐性教學課程體系是市場營銷專業課程體系的重要環節。面對信息時代激烈的市場競爭和人才競爭，現代高等職業技術教育片面追求專業理論的系統、精深和廣博，或者片面強調單一技能的熟練，已經不符合面向未來的高等職業人才的要求。圍繞市場營銷專業整體課程體系架構，我們認為建設市場營銷專業實踐教學體系需要從九個方面來進行，即市場營銷課程實踐教學模式、網絡營銷實踐教學模式、營銷模擬實驗室建設、國際市場營銷實踐教學、電子商務實驗室平臺建設、會計電算化實踐教學模式、消費行為學實踐教學模式、經濟法課程實踐教學模式和畢業設計（論文）多元化模式的研究和實踐。

二、市場營銷專業實踐教學的實施模式

（一）實踐教學組織模式

［摘要］在工學結合教育模式下，加強實踐性教學，是高職院校需要探討的一個重要課題。課程實踐教學是高職院校課程改革的一大重點，對學生職業能力的培養具有重要的促進作用。本文通過模擬實踐方法研究，探討提高市場營銷課程實踐教學質量的改革。從而為新形勢下高職院校如何以就業為導向、能力為本位，拓展工學結合內涵。創新人才培養模式，為培養高素質營銷人才提出了建議和實施步驟。

［關鍵詞］高職院校市場營銷模擬實踐

1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的主要問題

1.1缺乏與高等職業教育相適應的教學理念

市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數，多講純理論知識，少安排實踐教學環節和教學時數，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學生通過市場調研撰寫策劃方案，其結果是培養的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養各種技能型實用人才，只有重視實踐環節的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論轉化為實踐技能。

1.2缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段

摘要：近年來我國獨立學院工商管理類專業發展迅猛，但實踐教學環節薄弱，還未建立完善的實踐教學體系。本文在分析獨立學院獨特的人才培養目標定位的基礎上，構建科學的工商管理類專業實踐教學體系。該體系由實踐能力體系、實踐內容體系、實踐保障體系、實踐評價體系構成，為培養社會急需的工商管理類實踐能力強的應用型人才提供有益的借鑒。

關鍵詞：獨立學院；工商管理類專業；實踐教學體系

21世紀初，我國特有的獨立學院得到了快速發展，它是我國高等教育辦學體制改革創新的重要成果，為發展民辦高等教育事業、促進高等教育大眾化做出了積極貢獻。隨著獨立學院工商管理類專業數量的快速擴張，如何提高教學質量和教學效果，培養適應社會需要的合格人才日益受到重視。由于獨立學院工商管理類專業有其自身的特點和規律，培養實踐能力強的應用型人才，加強人才培養目標定位，倡導實踐教學體系的建立和實驗條件的改善就成為關鍵性問題。

一、獨立學院應用型人才培養目標的定位

在人才培養目標上，獨立學院應根據這種新型的高等教育類型自身的特點，進行獨特定位。由于獨立學院是三類本科，所以應找到普通本科高校和高職高專院校在人才培養中的相對弱勢，作為獨立學院人才培養的著力點和突破點。從目前來看，普通本科高校的理論基礎相對較強，實踐能力相對較弱，高職高專院校則恰恰相反。這樣，獨立學院的人才培養側重點就在于：與普通本科高校相比，獨立學院培養的人才應有更強的實踐技能和動手能力；與高職高專院校相比，獨立學院培養的人才應有更扎實的知識基礎、更強的學習能力和適應性。獨立學院要在深入研究自身的服務對象、層次定位的基礎上，區別于母體高校的培養目標，避免“趨同化”，找準自己的位置，科學合理地進行辦學定位。在這種定位下，獨立學院的人才培養目標應以市場為導向，培養面向生產一線、基礎扎實、專業實踐能力強，符合社會需求的應用技能型高級專門人才。

根據教育部《關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》（教高〔2007〕2號）的文件精神，要“高度重視實踐環節，提高學生實踐能力。人文社會科學類專業一般不應少于總學分（學時）的15%，理工農醫類專業一般不應少于總學分（學時）的25%”。因此，在培養方案中要加大實踐教學的比重，制定與理論教學計劃相符的實踐教學總體建設方案，明確實踐教學建設目標，從專業實踐能力和社會實踐能力出發，加強實驗教學、課程設計、課程實習、專業實習、職業資格培訓、畢業實習、畢業設計（論文）和社會實踐等實踐教學環節。

一，思想政治方面

作為大學教師，作為共產黨員，我非常注重思想政治水平與道德修養的提高，在各方面嚴格要求自己。熱愛祖國，熱愛教育事業，積極擁護黨的領導，認真學習并貫徹黨的教育方針，時時處處以教師的職責，黨員的標準鞭策自己。作為一名教師，師德師風非常重要，"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"教師的言行對學生的思想，行為和品質具有潛移默化的影響。今年是襄樊學院的師德師風建設年，我積極上網瀏覽學校的師德師風建設專網，認真學習學校的文件以及優秀教師的典型事跡，積極參加學校的師德師風建設活動(如學校的教師座談會以及院里的師生座談會)，并學習了總理在教師節前夕到北京市第三十五中學看望師生后的座談講話《教育大計教師為本》。通過這些學習，我深刻的認識到教師肩上的重大責任。認識到要培養人才，必須以學生為本，形成高度的責任心和愛心，同時要不斷學習并鉆研先進的教學理念，教學方法以及學科前沿，努力提高自己的專業素養。

二，工作方面

由于本人報到的時間比較晚，因此這半學年沒排上課，院里領導研究后安排我行政坐班，主要協助市場營銷教研室以及教科辦的一些事務(其中以前者為主)。雖然沒有走上講臺，接受教學實踐的鍛煉，但我多次旁聽觀摩同行的授課，以學習他們好的教學方法，教學語言以及肢體語言的表達，并結合自己以往的教學經驗，找出自身的不足，以期在經后的教學中得到改進。同時通過多種途徑學習教案，教學大綱的編制方法以及精品課的建設，如在市場營銷專業的教學評估整理三綱，聆聽評估中專家座談會上專家對教案的見解，參與劉學林老師學校精品課程建設以及學習網上其他精品課的建設等，通過這些接觸，我深刻的認識到了上好一門課程需要全方面的布局和準備，對我今后教學過程的開展與提高大有裨益。

在協助市場營銷教研室以及教科辦的工作中，我每天按時上下班(除了特殊情況，如博士答辯)，并認真負責的按時完成教研室與教科辦交給的任務。具體來講，主要完成如下幾個方面的工作，①參加市場營銷專業評估的資料準備工作(如參與自評報告的整理，技能培訓，三綱的整理匯編)，評估期間的會議記錄整理(專家座談會，評估反饋會的記錄整理)以及評估工作教學簡報的撰寫。②對物流專業的培養方案進行修訂。通過對其他院校物流專業課程設置的研究以及對物流教材，有關課程教學大綱，實驗大綱的查找，對物流專業的課程設置，學時學分，實驗課，學期安排等進行了仔細的修訂。③建立學術論文，優秀畢業論文以及開題報告，任務書的范文庫。此外，還協助市場營銷教研室以及教科辦處理了一些其他事務，如幫教科辦整理新生的課程速查表等等。這些事雖然小而瑣碎，但我本著認真負責的態度來做，學到了一些待人處事的方式方法。

在建立學術論文范文庫時，我從各種文獻庫中甄選質量較好的管理類論文百余篇，并進行了分類，在這個過程中，我進一步學習了管理類的論文寫作與研究方法，為《科學研究方法與論文寫作》這門課積累了許多素材，并在閱讀管理研究方法相關書籍的基礎上，形成了這門課的教學思路。