互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的應(yīng)用

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摘要：本文主要通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題，分析營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，突出互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必要性，探討互聯(lián)網(wǎng)引入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的策略及方法，最終達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的目的。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷

一、互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的關(guān)系

隨著改革開放的不斷進(jìn)步，生產(chǎn)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論也不斷向前發(fā)展和豐富。在這一背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也得到迅速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已由過去的生產(chǎn)到市場(chǎng)的模式逐漸變?yōu)槭袌?chǎng)到生產(chǎn)的模式。現(xiàn)如今，人們生活水平顯著提高，人們開始追求綠色、有機(jī)、健康的農(nóng)副產(chǎn)品，這使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷不得不考慮人們的需求，進(jìn)而對(duì)于消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道的選擇顯得非常重要。通過互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)者為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品需求信息，同時(shí)生產(chǎn)者可以快速掌握消費(fèi)者需求并能夠提供消費(fèi)者所需的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而縮短生產(chǎn)者和消費(fèi)者的距離。互聯(lián)網(wǎng)隨著我國(guó)的電子信息技術(shù)不斷的發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)去優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道問題，對(duì)解決農(nóng)民增值增收和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)流通是十分尤為重要。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相互結(jié)合能夠推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品本身的發(fā)展，二者相互依存使得農(nóng)產(chǎn)品本身也得到重要關(guān)注。

二、互聯(lián)網(wǎng)引入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的意義

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”式的營(yíng)銷作為一種新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。其主要就是通過利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上的市場(chǎng)調(diào)查、銷售、付款結(jié)算等一系列活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)引入農(nóng)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，可以使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷流程的各個(gè)環(huán)節(jié)更有效的連接在一起，運(yùn)用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段，更好的提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售效率。(一)降低交易成本，增加交易機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)作為一種延伸性產(chǎn)業(yè)鏈有利于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式為農(nóng)產(chǎn)品提供了更加方便的銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒁恍﹤鹘y(tǒng)市場(chǎng)無法提供的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。利用便捷的網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上建立農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者時(shí)刻了解到市場(chǎng)的變動(dòng)情況，打破了時(shí)空的限制，為生產(chǎn)者提供更多的商機(jī)，增加農(nóng)產(chǎn)品的交易機(jī)會(huì)。這樣大大提高了農(nóng)民收入，改善農(nóng)戶生活。互聯(lián)網(wǎng)作為信息載體，可以讓農(nóng)戶接觸到更多的市場(chǎng)，省去了中間環(huán)節(jié)，大大縮短了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的距離。網(wǎng)絡(luò)的傳播速度快，信息量大，降低了信息傳播成本。這樣來看“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的營(yíng)銷模式的低成本優(yōu)勢(shì)就顯示出來了。(二)減少農(nóng)產(chǎn)品的損壞。由于大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是不可長(zhǎng)期儲(chǔ)存的產(chǎn)品，如蔬菜、水果、肉質(zhì)類都是些易腐性產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，農(nóng)產(chǎn)品的流通需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)且消耗大量時(shí)間，不利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)存，由于無法實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)需求動(dòng)向?qū)е麓罅哭r(nóng)產(chǎn)品滯銷腐壞，造成農(nóng)戶無可避免的經(jīng)濟(jì)損失。通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”營(yíng)銷模式可以首先將農(nóng)產(chǎn)品信息公布于網(wǎng)上，然后與消費(fèi)者的購(gòu)買信息形成對(duì)接，最后將農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。大大縮短了農(nóng)產(chǎn)品的銷售時(shí)間，同時(shí)減少了農(nóng)戶的損失。(三)有利于建立農(nóng)產(chǎn)品的品牌。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的營(yíng)銷模式具有成本較低、信息的傳遞速度快、區(qū)域范圍廣等優(yōu)點(diǎn)。使其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各方面效果大大優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)的作用下，更有利生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接溝通、推送更多的農(nóng)產(chǎn)品信息。利用網(wǎng)絡(luò)展示農(nóng)產(chǎn)品的更多信息，這對(duì)于塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌具有十分重要的作用。

三、引入互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略

為了進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展，必須通過一定的辦法以保證農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的活性并帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)家致富。(一)網(wǎng)絡(luò)定價(jià)、產(chǎn)品策略。總所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面向的是大眾，每個(gè)人都能夠在網(wǎng)絡(luò)上查找到需要的農(nóng)產(chǎn)品信息，不能夠采用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。結(jié)合區(qū)位產(chǎn)品特色且低于線下市場(chǎng)的價(jià)格和捆綁式的定價(jià)價(jià)格打開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品屬于缺乏價(jià)格彈性的產(chǎn)品，了解消費(fèi)者有怎樣的農(nóng)產(chǎn)品需求，為其針對(duì)性的推送農(nóng)產(chǎn)品信息、定制個(gè)性化農(nóng)產(chǎn)品包裝。由簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷到服務(wù)這一環(huán)節(jié)這這將大大提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使得農(nóng)產(chǎn)品的效益最大化。(二)加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、人才培養(yǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”需要一定的網(wǎng)絡(luò)條件。政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，不斷完善農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率。政府還應(yīng)該對(duì)農(nóng)村農(nóng)戶購(gòu)買上網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行幫扶政策，降低農(nóng)村的上網(wǎng)成本，對(duì)于進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的農(nóng)戶應(yīng)該安排專門的維修人員定期對(duì)農(nóng)戶的設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，以保證其設(shè)備能夠順利進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品信息及時(shí)推送。在另一方面，積極培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中起著不可缺失的重要作用，所以必須重視人才的發(fā)展和培養(yǎng)。地方各級(jí)單位應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)民的信息意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。如建立農(nóng)村綜合性培訓(xùn)學(xué)校，同時(shí)鼓勵(lì)大學(xué)生去農(nóng)村工作，帶動(dòng)農(nóng)村的信息化發(fā)展。

四、結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，想要更好地帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展必然要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行區(qū)域化發(fā)展，打造具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，需要充分利用政府和社會(huì)經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行引導(dǎo)。從農(nóng)產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品定價(jià)、加緊農(nóng)村的幫扶和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體性及必然化。

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[2]蔡游子.溫州市農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J].科技世界,2015.

作者:龍騰 辛昀柏 鄭迦文 張洪迎 單位:沈陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院